LI M U Phơng hớng phát triển kinh tế đối ngoại Việt Nam thời kỳ 20002020 tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, đa phơng hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Tuy nhiên chấp nhận hoà nhập vào kinh tế khu vực kinh tế giới chấp nhận xu hớng hợp tác cạnh tranh gay gắt Đây thời vừa thách thức, đòi hỏi quan quản lý nh doanh nghiệp phải có định hớng phát triển thị trờng xuất nhập biện pháp phù hợp hoàn thiện sách ngoại thơng, nhằm đẩy mạnh xuất nhập theo hớng công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc Trong trình công nghiệp hoá, chuyển dịch cấu xuất nhập không phản ánh tiến hoá hình thái nhu cầu phục vụ sản xuất tiêu dùng phạm vi quốc gia mà phản ánh phân bố lại lực sanr xuất phạm vi toàn cầu Chính vậy, công nghiệp hoá hớng xuất định hớng vô quan trọng đa kinh tế đất nớc đêns thành công Xuất thể nhu cầu hàng nội quốc gia khác quốc gia chủ thể nhập thể nhu cầu hàng ngoại quốc gia chủ thể Xuất đợc lĩnh vực chuyên môn hoá, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quóc tế Sự chuyển dịch cấu xuất giữ vai trò định làm chuyển dịch cấu kinh tế chung nớc hai chức là: làm chuyển dịch cấu đầu t nâng cao hiệu kinh tế Để đạt đợc mục tiêu tăng giá trị xuất tuyệt đối tỷ USD/năm đòi hỏi nhiều biện pháp Nhng vấn đề vấn đề tìm kiến thị trờng xuất Việt Nam có vị trí đặc biệt quan trọng định đến thành công kế hoạch Trên sở đánh giá tầm quan trọng xuất thị trờng xuất em chọn đề tài Thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam: thực trạng giải pháp Nội dung đề tài gồm ba phần: Những lý luận thị trờng xuất nói chung thị trờng xuất mặt hàng chủ lực nói riêng Thực trạng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam Các giải pháp phát triễn thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam chơng I lý luận thị trờng xuất nói chung thi trờng xuất mặt hàng chủ lực nói riêng I Bản chất vai trò thị trờng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Bản chất thị trờng thị trờng xuất câc mặt hàng chủ lực Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông hàng hoá, đâu có sản xuất lu thông có thị trờng Ta hiểu thị trờng theo hai giác độ: thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá-tiền tệ Theo cách khác thì, thị trờng tổng khối lợng cầu có khả toán có khả đáp ứng Theo quan điểm ngời bán, thị trờng khách hàng có tiềm tiêu thụ, có nhu cầu hàng hoá dịch vụ thời gian định cha đợc thoả mản quan niệm thị trờng đơn giản khu vực hay phạm vi địa lý Thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam thơng nhân nớc có tiềm tiệu thụ, có nhu cầu mặt hàng chủ lực Việt Nam thời gian định cha đợc thoả mản Một thị trờng có nhiều ngời mua, nhiều ngời bán nhiều hàng hoá tơng tự chất lợng giá tất yếu nảy sinh cạnh tranh thị trờng-cạnh tranh chất lợng sản phẩm, phơng thức giao dịch mua bán, ngời mua với Cạnh tranh máy điều chỉnh trật tự thị trờng, yếu tố quan trọng khích thích tích cực tính đa dạng nâng cao chất lợng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng, yếu tố phát triễn thị trờng Phát triễn thị trờng mục tiêu, phơng thức quan trọng để tồn chiến thắng cạnh tranh Có mở rộng phát triễn thị trờng tăng nhanh doanh số bán, trì mối quan hệ thờng xuyên gắn bó với khách hàng Đồng thời cố uy tín doanh nghiệp, không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Để nắm vững đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động chúng nhằm ứng xử kịp thời, nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triễn nâng cao hiệu kinh tế, đặc biệt công tác xuất hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp nghiên cứu nắm vững biến động tình hình thị trờng giá hàng hoá giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức xuất hoạt động thị trờng giới có hiệu cao Đối với tổ chức xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới phải trả lời đợc câu hỏi: xuất gì, dung lợng thị trờng hàng hoá sao, biến động giá hàng hoá nh nào, thơng nhân giao dịch ai, với phơng thức giao dịch cuối chiến thuật kinh doanh giai đoạn để đạt đợc mục tiêu đề Vai trò xuất hàng hoá nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng Đối với nớc phát triễn nh nớc ta, phát triễn xuất nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng có ý nghĩa quan trọng phát triễn đất nớc Đặc biệt trình khu vực hoá, toàn cầu hoá nh xuất đóng vai trò quan trọng trình hội nhập kinh tế nớc ta với kinh tế giới Trớc hết xuất mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc góp phần quan trọng vào việc cải thiệt cán cân thơng mại cán cân toán, nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nớc, tăng khả dự trữ ngoại tệ, tăng khả nhập máy móc thiết bị nhiên liệu cho việc phát triễn công nghiệp Trong điều kiện kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại phận dân c nhng khả tích luỹ kém, khả tích luỹ công nghiệp thấp xuất có vai trò ngày to lớn, đủ trở thành nguồn thu nhập chủ yếu kinh tế quốc dân Ngời ta nhận thấy, thu nhập nhờ hoạt động xuất vợt tất nguồn thu nhập khác nớc phát triễn châu Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nớc, kể nớc có trình độ phát triễn, chênh lệch nhiều, hoạt động ngoại thơng đóng vai trò chủ yếu, điều kiện viện trợ u đãi khác định Ngoài việc tạo nguồn tích luỹ chủ yếu cho kinh tế, xuất góp phần quan trọng việc giải vấn đề sau: Nhờ xuất tăng, khả nhập tăng, tạo điều kiện tăng cờng đa tiến khoa học kỹ thuật vfa nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuát góp phần quan trọng vào đổi kinh tế Sự phát triễn ngành sản xuất hàng xuất mở khả mới, thu hút lực lợng lao động ngày nhiều, góp phần giải vấn đề việc làm Vấn đề việc làm vừa mang tính chất kinh tế, vừa mang tính chất xã hội Đây hớng giải tình trạng thất nghiệp, đa phận lao động cha có việc làm tham gia vào phân công lao động quốc tế dới dạng xuất lao động chổ Một khía cạnh có ý nghĩa thông qua phát triễn kinh doanh xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu khách hàng sản xuất sản phẩm có trình độ kỹ thuật, tiêu chuẩn quốc tế, mà đào tạo rèn luyện trình độ kỹ thuật chuyên môn hoá lành nghề cho phận lao động Đây sở để mở xu hớng mới, làm tăng cờng xuất xuất mặt hàng có hàm lợng ky thuật cao Đó tiền đề, kinh tế có bớc chuyển chất từ nông nghiệp sang công nghiệp Xuất góp phần quan trọng vào việc giải vấn đề sử dụng có hiệu cao nguônf tài nguyên thiên nhiên Việc đa nguồn tài nguyên tham gia vào phân công lao động quốc tế, thông qua việc phát triễn ngành chế biến xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị hàng hoá Nh xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triễn, mà trở thành nhân tố quan trọng dự phát triễn kinh tế quốc dân II nội dung xuất hàng hóa nói chung xuất mặt hàng chủ lực noí riêng Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết mặt hàng xuất nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng trớc tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách chủng loại, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán vùng, lĩnh vực sản xuất Từ đó, tiến hành xem xét khía cạnh hàng hoá giới Về khía cạnh thơng phẩm, phải hiểu giá trị, công dụng, đặc tính nó, quy cách phẩm chất, mẩu mã Nắm bắt đợc đầy đủ giá hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ phục vụ cho hàng hoá nh bảo hành, cung cấp phụ tùng, hớng dẫn sử dụng Việc lựa chọn mặt hàng xuất dựa vào tính toán hay ớc tính, biểu cụ thể hàng hoá, mà phải dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán đợc su hớng biến động giá thị trờng nớc nh nớc ngoài, khả thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán u Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời kỳ định Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định đợc nhu cầu thật khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến đổi nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực,từng lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét dặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề cần đợc quan tâm nắm bắt khâu tính chất thời vụ sản xuất(cung) tiêu dùng(cầu) hàng hóa thị trờng giới để có biện pháp thích hợp giai đoạn để đảm bảo cho việc xuất có hiệu Dung lợng thị trờng xuất hàng hoá nói chung hàng hoá chủ lực nói riêng không ổn định, thay đổi tuỳ theo diễn biến tình hình, tác động tổng hợp nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm cho dung lợng thi trờng thay đổi chia làm ba loại vào thời gian ảnh hởng chúng thị trờng: Loại thứ nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lu thông phân phối hàng hóa Sự vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hoá giới Sự ảnh hởng phạm vi giới, khu vực, phải lu ý phân tích biến động nớc giữ vai trò chủ yếu thị trờng Khi kinh tế t rơi vào khủng hoảng tiêu điều dung lợng thị trờng bị co hẹp ngợc lại đợc mơ rộng Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hoá khâu sản xuất, lu thông laọi hàng hoá khác nên tác động nhân tố đa dạng với mức độ khác Loại thứ hai nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học kỹ thuật, biến pháp sách nhà nớc tập đoàn t lũng đoạn, thị hiếu, tập quan ngời tiêu thụ, ảnh hởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng nói chung thị trờng xuất mặt hàng chủ lực nói riêng nh tợng đầu gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên nh thiên tai, bảo lụt, động đất yếu tố trĩĩa hội nh đình công Khi nghiên cứu ảnh hởng nhân tố phải thấy đợc nhóm nhân tố tác động chủ yếu thời kỳ kể trớc kia, xu hớng Nắm đợc dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến thời kỳ có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng giúp cho nhà xuất cân nhức để đề định kịp thời, xác, nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế khu vực để hoà nhập với thị trờng nhanh chóng có hiệu quả, tránh đợc sơ suất giao dịch buôn bán Lựa chọn đối tợng buôn bán Trong thơng mại quóc tế, bạn hàng, khách hàng ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hoạt động hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá Xét tính chất mục đích hoạt động, khách hàng thơng mại quốc tế chia làm ba loại: Các hãng hay công ty Các liên đoàn kinh doanh Các quan nhà nớc Phần lớn nghiệp vụ mua bán kinh doanh thơng mại quốc tế hãng hay công ty thực Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động mua bán thơng mại quốc tế Song viẹc lựa chọn đối tợng giao dịch tuỳ thuộc vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu truyền thống mua bán Thị trờng hàng hoá giới thơng mại quốc tế nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng cần thiết quan trọng Đây môi trờng để xuất hàng hoá nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng đợc thực thực có hiệu III yếu tố ảnh hởng tới xuất hàng hoá nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng Các thuế quan hạn ngạch(tariffs and quotas) Thuế quan gây ảnh hởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm xuất nói chung mặt hàng chủ lực ta sản phẩm xứ Hiện xuất số mặt hàng chủ lực ta vào số thị trờng phải chịu thuế suất cao nh dệt may, da dày, hải sản làm giản khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng giới Thuế quan ảnh hởng tới sức cạnh tranh sản phẩm đến từ nớc thứ ba, sản phẩm phải chịu tỷ lệ thuế quan khác Ví dụ nh mặt hàng, tính năng, chất lợng nh nhng hàng xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ phải chịu tỷ lệ thuế suất cao so với nớc khác xuất sang Mỹ nớc đợc hởng quy chế tối huệ quốc Mỹ Phần lớn nớc sử dụng loại hạn ngạch nhập cảng dới hình thức hay hình thức khác Các loại hạn ngạch thờng đợc a chuộng thuế quan nói chung đối tợng điều chỉnh thông dụng Bất lúc hạn ngạch hạn chế cách hữu hiệu thị phần tiếp cận đợc nhà cung cấp nớc hay nhà xuất số nớc Trong nhiều trờng hợp, hạn ngạch nhập nớc nhập đóng kín cữa thị trờng hoàn toàn cho nhà cung cấp nớc Các quy định liên quan đến sức khoẻ an toàn Trong nhiều nớc, việc nhập cảng hay bán hàng hoá tuỳ thuộc vào quy định nghiêm khắc vệ sinh an toàn, liên hệ đến thực phẩm hay loại hàng hoá tiếp xúc đợc với miệng lỡi Vả lại, quy định dựa nhận xét môi sinh ngày có tầm quan trọng Các quy định liên hệ đến nguyên liệu đợc sử dụng, cách thức chế biến hay gồm bao bì nhãn hiệu Nhiều nớc chẵng hạn quy định việc sử dụng tác nhân việc chế biến thực phẩm thành phần chất hoá học chất màu dùng làm trang trí chén bát đồ chơi Nếu thiếu thông tin vấn đề này, nhà xuất bị loại khỏi thị trờng Do vậy, nhà xuất phải thu thập thông tin đầy đủ trớc gia nhập thị trờng Các yếu tố kinh tế Khả mua hàng ngời dân, dĩ nhiên ảnh hởng đến số lợng mà họ mua ảnh hởng đến loại sản phẩm mà họ chọn để mua Nếu có tỷ lệ lớn dân số nghèo, thị trờng tiềm nhiều loại sản phẩm có lẻ bị hạn chế, phần lớn ngời tiêu thụ lại sống tình trạng giàu có, sung túc Nếu nớc tình trạng có tốc độ gia tăng kinh tế nhanh khu vực dân số có lẽ thụ hởng mức gia tăng lợi tức quốc gia, triễn vọng bán nhiều sản phẩm, dĩ nhiên có nhiều hứa hẹn kinh tế nớc phải trãi qua thời kỹ trì trệ Vì thế, nhà xuất phải thiết lập dự phòng mức cầu sản phẩm nớc định cách xem xét yếu tố, nh viễm tợng tổng quan kinh tế, tình hình dân dụng, mức lợi tức phân phối lợi tức Tuy nhiên nhà xuất phải cẩn thận thiết lập mối tơng quan yếu tố mức cầu sản phẩm Khi lợi tức họ giảm, ngời tiêu thụ có khuynh hớng giảm mua mặt hàng xa xỉ, trớc từ chối mua sản phẩm tối thiểu cần thiết Mặt khác, nhiều sản phẩm, nớc nghèo lại có nhiều thị trờng đầy hứa hẹn nớc giàu Các yếu tố văn hoá xã hội Chúng ta thấy khác biệt lợi tức, trình độ học vấn dân chúng ảnh hởng đến việc mua loại sản phẩm Nhiều yếu tố xã hội văn hoá khác làm biến đổi triễn vọng bán sản phẩm cách thức để thơng mại nh: động thái, niềm tin tôn giáo, phong tục tập quán Tóm lại phong cách sống dân c Thỉnh thoảng, ngời tiêu thụ có thái độ tiêu cực nớc hay sản phẩm nớc Theo thói quen mua hàng họ, sở thích họ Họ có khuynh hớng u chuộng hay từ chối số màu sắc Khi họ bị hút sản phẩm có bề lạ mắt, họ quay lng lại với Vì nhà xuất trớnc xuất cần nghiên cứu kỹ yếu tố ảnh hởng thị trờng xuất chơng II thực trạng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực việt nam I đặc điểm thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt nam Về hội Thành 15 năm đổi kinh tế đa lực nớc ta lên tầm cao Trong xu toàn cầu hoá khu vực hoá thành xu hớng tất yếu thúc đẩy hầu hết quốc gia mở rộng thị trờng cách giảm bớt, chí xoá bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan; chuyển dịch cách thông thoáng hàng hoá, vốn đầu t, tiền tệ, dịch vụ, lao động quốc gia với quy mô ngày lớn; hình thành vô số tổ chức kinh tế, tài mang tính toàn cầu khu vực; ký kết hàng vạn hiệp định song phơng đa phơng, hàng trăm công ớc kinh tế quốc tế, phát triển nhiều tập đoàn xuyên quốc gia Khu vực hoá tập hợp quốc gia khu vực với mục đích đa dạng, hình thức phong phú Khu vực hoá góp phần thúc đẩy tự hoá thơng mại, đầu t, dịch vụ phạm vi khu vực nh khu vực, tao lập khu vực rộng lớn với sách tài tiền tệ, công nghệ, thị trờng thống nhất, giúp cho quốc gia thành viên tiết kiệm chi phí, tạo mối trờng kinh doanh có hiệu quả, tạo lợi hợp tác cạnh tranh thị trờng quốc tế Việt Nam không nằm xu đó, ta có quan hệ kinh tế với 130 nớc giới nhiều tổ chức kinh tế, tài quốc tế Hàng hoá Việt Nam có mặt tất nớc lớn nh: Mỹ, EU, Nhật Bản trung tâm kinh tế lớn Một số ngành sản xuất phát triễn với tốc độ cao, tạo đợc khối lợng lớn sản phẩm hàng hoá chất lợng cao, ổn định, giá thành hạ, có sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Cơ chế sách nhằm thúc đẩy xuất ngày đợc thông thoáng, tạo môi trờng pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Thành tựu to lớn đối ngoại nớc ta diễn biến thị trờng giới đặt nớc ta nhiều thuận lợi để mở rộng kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế đối ngoại trở thành đòn bẩy quan trọng góp phần thúc đẩy nhanh tăng trởng kinh tế Thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam nh: dầu thô, hàng dệt may, thuỷ sản, gạo, cà phê, hàng da, than đá, cao su, điện tử-tin 10 400-500 triệu USD có quan hệ thơng mại với tất hãng cà phê lớn giới Nâng cao chất lợng cà phê, đảm bảo tín nhiệm với khách hàng, tuân thủ tập quán buôn bán quốc tế, biện pháp quan trọng để củng cố thị trờng Mặt khác cần có giải pháp để khôi phục thị trờng truyền thống cũ trớc nớc SNG Đông Âu, mở mang thị trờng nh Trung Quốc nớc Trung cận Đông, Khối lợng cà phê xuất ngày lớn thụ động ngồi chờ đến mua bán mà cần chủ động tạo thị trờng, mở quan đại diện với sử dụng phơng thức thơng mại khác nh: đổi hàng, trả nợ Nhà nớc Hiệp định Chính phủ Việt Nam gia nhập ICO, tham gia tổ chức Hiệp hội nớc sản xuất cà phê (ACPC) tổ chức quốc tế khác có liên quan để tăng cờng hợp tác kinh tế thơng mại, khoa học công nghệ phát triển nguồn nhân lực Xuất cà phê giá cà phê Năm 1997 1998 1999 2000 Sản lợng xuất 392 382 482 694 khẩu(1.000T) Giá xuất bình 1277 1510 1213 718 quân(USD/tấn,FOB) III Kết luận rút trình nghiên cứu Trong năm qua kim ngạch xuất Việt Nam thờng đạt tốc độ cao(trừ năm 1991 và1998) Bảng A: Tình hình xuất thời kỳ 1991-2000 Kim ngạch Năm Tốc độ tăng (%) (triệu USD) 1991 2.085 -13,2 1992 2.580 23,7 1993 2.985 15,7 1994 4.054 35,8 1995 3.448 34,4 1996 7.255 33,2 1997 9.185 26,6 1998 9.361 1,9 1999 11.523 23,1 2000 14.308 23,9 Nguồn: niên giám thống kê 1998 báo cáo Bộ Thơng Mại Tình hình chung thời kỳ 1991 1998 kim ngạch xuất tăng bình quân 20,4%, cao tốc độ tăng trởng kinh tế (đạt khoảng 7,5%) Kim 36 ngạch xuất tính đầu ngời kinh doanh, năm 1991 đạt 30 USD, năm 1995 đạt 73 USD, năm 1997 119 USD, năm 1999 150 USD đến 2000 số lên 184 USD, vợt qua ngởng cửu có ngoại thơng phát triễn (170 USD) Cơ cấu mặt hàng xuất Việt Nam có chuyển biến tích cực phù hợp theo dịch chuyển cấu theo hớng công nghiệp hoá Tỷ trọng nhóm mặt hàng qua chế biến tăng, tỷ trọng nhóm hàng thô sơ chế giảm dần Bảng B: Cơ cấu xuất thời kỳ 1991-1999(%) Năm Mặt hàng Công nghiệp nặng khoáng sản Công nghiệp nhẹ thủ công nghiệp Nông, lâm, thuỷ sản 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 33,4 37 34 28,8 25,3 28,7 28 23,8 25 14,4 13,5 17,6 23,1 28,4 29 36,7 35,8 36,8 52,2 49,5 48,4 48,2 46,2 42,3 35,3 40,4 38,2 Nguồn niên giám thống kê 1998 báo cáo Bộ Thơng Mại Số hiệu Bảng B cho thấy tỷ trọng nhóm hàng nông- lâm- thuỷ sản, khoáng sản hàng công nghiệp bình quân từ 79% thời kỳ 1991-1995 xuống 64,6% thời kỳ 1996-1999, tỷ trọng nhóm hàng công nghiệp nhẹ tiêu thủ công nghiệp từ 21% lên 34,4% Điều phản ánh cấu xuất Việt Nam đợc cải thiện theo hớng tăng đầu t chiều sâu chuyên môn hoá theo phân công lao động xã hội, phát huy lợi so sánh vùng kinh tế, nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu, phù hợp với tiến trình hội nhập phân công lao động quốc tế Một số mặt hàng chủ lực có giá trị lớn xu hớng tăng trởng ổn định , làm trụ cột cho chiến lợc xuất Việt Nam nh tỏng tơng lai, dầu thô, gạo, cà phê, cao su, hải sản, dệt may, giày dép than đá Thị trờng xuất nớc ta chuyển biến kịp thời không ngừng đợc mở rộng Từ năm 1991, sau thị trờng truyền thống Liên Xô(củ) nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã, Châu thị trờng xuất nớc ta, chiếm 60% tổng kim ngạch Tỷ xuất sang khu vực Âu- Mỹ tăng nhanh, thị trờng nớc EU Mỹ Tỷ trọng thị trờng Tây Âu tăng 6% năm 1991 lên 24% năm 1999, thị trờng Mỹ tăng từ 0,3% năm 1991 lên 5,3% năm 1999 Sự chuyển dịch cấu thị trờng mang tính tích cực phù hợp với chiến lợc đa phơng hoá thị trờng, đa dạng hoá mặt hàng ta Điều cho thấy khả tham gia thị trờng giới ta tăng lên Trong thời gian qua, đổi sách chế xuất theo hớng tháo gở tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nhiệp thuộc thành phần kinh tế khác tham gia hoạt động xuất Xuất doanh nghiệp có vốn FDI tăng trởng nhanh doanh nghiệp nớc có kim ngạch 37 từ 161 triệu USD năm 1994 lên 2.577 triệu USD năm 1999 Tỷ trọng xuất doanh nghiệp có FDI tăng dần 4% năm 1994 lên 19% năm 1997 22,4% năm 1999 Bên cạnh thành tựu đạt đợc, hoạt động xuất Việt Nam thời gian qua bộc lộ nhiều hạn chế, kim ngạch xuất nhỏ tăng trởng xuất cha vững Cơ cấu hàng xuất có chuyển biến nhng chậm, xuất hàng thô sơ chế chủ yếu, tỷ trọng chiếm tới 60% tổng kim ngạch xuất Vì thời gian qua có nghịch lý số lợng hàng xuất số mặt hàng tăng nhiều trớc nhng giá trị thu đợc lại giảm Hiện nay, hàng Việt Nam có mặt nhiều thị trờng lớn, số mặt hàng có tốc độ tăng trởng cao nh dệt may, dầu thô, da giày, cao su Tuy nhiên, tốc độ tăng trởng không ổn định phụ thuộc nhiều vào biến động thị trờng khả cạnh tranh hàng xuất Việt Nam yếu Ví dụ, giá gạo thờng thấp giá quốc tế khoảng 30-50 USD/tấn, giá cà phê chè thấp 100-150 USD/ tấn, giá thịt lợn 60% giá quốc tế 38 chơng III giải pháp để phát triễn thị trờng xuất nhập mặt hàng chủ lực Việt nam I hoàn thiện môi trờng pháp lý đổi mới, hoàn thiện chế, sách xuất Để tạo điều kiện cho hoạt động xuất thành công thời gian tới, cần thực giải pháp để hoàn thiện môi trờng pháp lý kinh doanh, đồng thời tiếp tục đổi hoàn thiện chế sách xuất cho phù hợp với điều kiện thực tế: Rà soạt lại hệ thống luật để điều chỉnh quy định không phù hợp cha rõ ràng, trớc hết luật thơng mại, luật đầu t nớc luật khuyến khích đầu t nớc Về luật thơng mại cần bổ sung quy định rõ ràng quản lý nhà nớc lĩnh vực xuất Về luật đầu t nớc ngoài, cần đa thêm quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia lĩnh vực nh biện pháp đầu t có liên quan đến thơng mại Ban hành văn luật để điều chỉnh quan hệ kinh tế phát sinh phơng diện quốc tế quốc gia nh luật Tối huệ quốc(MFN) Đối xử quốc gia(NT), luật cạnh tranh chống độc quyền, luật chống phá giá chống trợ cấp, luật phòng vệ khẩn cấp, luật chống chuyển giá Điều chỉnh ban hành quy định dới luật để xử lý linh hoạt mảng kinh doanh ngày trở nên quan tỏngj nhng cha đủ khung pháp lý nh xuất chổ(bán hàng thu ngoại tệ mạnh, bán hàng miển thuế, giao hàng xuất lãnh thổ Việt Nam để tiếp tục sản xuất thành phẩm xuất khẩu), buôn bán biên giới buôn bán duyên hải kinh doanh tạm nhập tái xuất chuyển Đặc biệt trọng khuyến khích đôi với việc quản lý dịch vụ tái xuất chuyển kho ngoại quan để tận dụng uy vị trí địa lý, tăng ngoại tệ Xây dụng hệ thống tiêu chuẩn hàng hoá- dịch vụ xuất cho phù hợp với đòi hỏi thị trờng, nâng dần sức cạnh tranh Trong hoạt động xuất kiên trì sách nhiều thành phần, kinh tế quốc doanh đóng vai trò chủ đạo Hạn chế dần, tiến tới xoá bỏ tình trạng độc quyền mở rộng đầu mối kinh doanh xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ, bảo đảm bình đẳng việc tiếp cận với 39 nhân tố đầu vào(vốn, tính dụng, đất đai, lao động) Tiếp cận phơng thứckinh doanh mới, nh buôn bán thị trờng giao dịch hàng hoá, tỏng có thị trờng hàng hoá giao thị trờng kỳ hạn để vừa trực tiếp tham gia điều tiêts giá quốc tế, vừa tận dụng đợc tính chất phòng ngừa rủi ro thị trờng Từ đến năm 2010, phấn đấu hình thành thị trờng giao thị trờng kỳ hạn Việt Nam 1;2 mặt hàng xuất quan trọng Cần đặc biệt lu tâm tiếp cận phát triễn thơng mại điện tử, có việc tạo dựng khung pháp lý cho hình thức thơng mại đặc thù Điều hành lãi suất, tỷ giá hối đoái để vừa đảm bảo ổn định kinh tế- xã hội nớc, vừa có lợi cho xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, tiến tới biến đồng Việt Nam thành chuyển đổi II giải pháp để phát triễn thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trờng nớc Ký kết rà soát để đàm phán thơng mại song phơng đa phơng, ký lại Hiệp định thơng mại với yêu cầu tổ chức tốt việc thực hệp định Cụ thể đàm phán mở cửa thị trờng mới, đamg phán để tiến tới thơng mại cân với thị trờng mà ta thờng xuyên nhập siêu, đàm phán để thống hoá tiêu chuẩn vệ sinh, tiêu chuẩn kỷ thuật đàm phán để nới lõng hàng rào phi thuế quan Nhằm phát triển mạnh công tác thị trờng tầm vĩ mô vi mô, khắc phục đồng thời hai biểu ỷ lại nhà nớc phó mặc cho doanh nghiệp Sữa đổi bổ sung ký kết hiệp định khác với nớc có liên quan đến hoạt động thơng mại nh hiệp định vận tải, hiệp định toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh doanh nghiệp Tranh thủ ký cam kết G to G với nớc mà có can thiệp phủ có vai thò định việc nhập mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam nh gạo, cao su, cà phê, hải sản Tổ chức tốt phổ biến hớng dẫn kiểm tra thực hợp đồng thơng mại cam kết khác thơng mại Việt Nam với nớc Phối hợp quốc tế việc xuất mặt hàng nh gạo, cà phê, cao su Tăng cờng biện pháp thâm nhập thị trờng cho hàng xuất Việc thâm nhập thị trờng nớc cho hàng xuất Việt Nam nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng kết tổng hợp nhiều biện pháp trị, ngoại giao, kinh tế kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng 40 đòi hỏi nổ lực quan nhà nớc doanh nghiệp có tập trung biên pháp sau: - Tổ chức tốt việc nghiên cứu khảo sát thị trờng nớc Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện cho quan có trách nhiệm Bộ thơng mại ( vụ sách thị trờng nớc ngoài, quan thờng vụ Việt Nam nớc ngoài, viện nghiên cứu thơng mại, xúc tiến thơng mại, trung tâm thông tin thơng mại) công tác nghiên cứu thị trờng, cung cấp thông tin kết nghiên cứu cho doanh nghiệp Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc khảo sát, tìm kiếm thị trờng bạn hàng xuất - Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nớc mạng lới đại lý, phân phối hàng, kho ngoại quan, trung tâm trng bày sản phẩm, áp dụng phơng thức buôn bán linh hoạt nh gửi hàng, bán toán chậm, đổi hàng phù hợp mặt hàng, thị trờng nớc lập công ty pháp nhân nớc sở để chuyển nhập hàng Việt Nam, khuyến khích hỗ trợ cộng đồng ngời Việt Nam nớc nhập hàng Việt Nam - Nhà nớc hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, xây dựng vài trung tâm thơng mại, tiến hành quảng cáo, tham gia triễn lãm, hội chợ mặt hàng, thị trờng - Các doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh thông qua nâng cao chất lợng hàng hoá, mẩu mả, bao bì phù hợp với thị hiếu tập quán thị trờng đội ngủ cán ngoại thơng có lực; xây dựng chiến lợc phát triễn cho mặt hàng chủ lực xuất có chiến lợc thị trờng; đảm bảo chữ tín kinh doanh, kết hợp xuất với nhập để đảy mạnh xuất thị trờng cụ thể Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm công tác thị trờng nớc Kiên toàn tổ chức, nâng cao lực cán đổi lề lối làm việc vụ sách thị trờng nớc Bộ thơng mại gắn hoạt động đơn vị với doanh nghiệp tăng trởng xuất Gắn công tác viện nghiên cứu thơng mại thuộc Bộ thơng mại với hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực xuất Có sách biện pháp để doanh nghiệp đặt hàng cho Viện đề tài nghiên cứu thị trờng mặt hàng xuất Cùng với việc cố quan thờng vụ, Việt Nam có nớc ngoài, mở thêm số quan địa bàn mới, nâng cao trách 41 nhiệm quan việc thực chiến lợc xuất doanh nghiệp nớc công tác xuất Duy trì việc tổ chức hàng năm Hội nghị Tham tán thơng mại tiếp xúc Tham tán thơng mại với doanh nghiệp Các quan thờng vụ Việt Nam nớc phải tai mắt ngời bảo vệ quyền lợi hợp pháp doanh nghiệp Việt Nam nớc hoạt động xuất nhập Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện để xúc tiến thơng mại thuộc Bộ thơng mại, phát huy vai trò hổ trợ hớng dẫn doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thơng mại tăng trởng xuất Có kế hoạch biện pháp bồi dởng, đào tạo cán làm công tác thị trờng nớc Trớc mắt cần có biện pháp để mở lớp bồi dởng, đào tạo cán chuyên đề công tác thị trờng nớc cho doanh nghiệp Hổ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại Sớm hoàn thành đề án chủ trơng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại phục vụ chiến lợc xuất Hổ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc ngoài, kể việc tháp tùng đoàn cấp cao Đảng, Nhà nớc, để thâm nhập thị trờng, tiếp cận hội xuất khẩu, phát triễn kinh doanh Phối hợp hổ trợ ngành, địa phơng doanh nghiệp xây dựng thực chiến lợc Marketing cho ngành hàng, mặt hàng quan trọng tham gia hội chợ, triễn lãm hoạt động xúc tiến thơng mại khác nớc Có chế xúc tiến thẩm vấn định kỳ Bộ thơng mại doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng vấn đề liên quan đến xuất nhập Mở rộng quan hệ hợp tác đa phơng song phơng nớc công tác xúc tiến thơng mại Khuyến khích, tạo điều kiện tăng cờng quan hệ phối hợp quan chức năng, báo chí đối ngoại phục vụ tăng trởng xuất Xây dựng đội ngủ cán doanh nghiệp ngoại thơng hùng mạnh Một đội ngũ cán ngoại thơng đội ngũ có đủ khả để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nớc Đồng thời, phải nắm bắt đợc xác thông tin thay đổi nhu cầu giá thị trờng, nguyên nhân gây nên thay đổi (nh diễn biến trị, quân sự, tài chính, tiền tệ; thay đổi sách phủ quốc gia giới) cho dù 42 nề, chí mang tính tàn phá phải đợc cung cấp Đó đờng để giúp lãnh đạo doanh nghiệp ngoại thơng tiếp tục xử lý vấn đề trớc vợt tầm kiểm soát doanh nghiệp Để có đội ngủ doanh nghiệp ngoại thơng nh vậy, nhân viên cán doanh nghiểp trớc tiên ngời phải giỏi chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động mình, đồng thời giỏi ngoại ngữ tiếng Anh ngôn ngữ thị trờng mục tiêu doanh nghiệp Luôn rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thông tin có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trờng mục tiêu, giá thị trờng giớiĐồng thời phải nắm đợc kỹ thuật sử dụng số phơng tiện phân tích truyền tin đại nh Internet, Fax để nâng cao khả phân tích xác kịp thời Tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thơng mại cho doanh nghiệp Sớm hoàn thiện tổ chức thực đề án công tác thông tin thơng mại mà Bộ thơng mại xây dựng để phục vụ ngành, địa phơng doanh nghiệp hoạt động xuất nhập gồm việc cụ thể nh: - Tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý, ấn phẩm thị trờng hàng hoá giới cho doanh nghiệp - Xây dựng kênh thông tin thơng mại thông suốt từ quan thơng vụ Việt Nam nớc ngoài, Bộ thơng mại doanh nghiệp - Ngoài việc cung cấp thông tin theo phơng thức hổ trợ nhà nớc cho doanh nghiệp, cần phải thực thơng mại hoá thông tin áp dụng phơng thức linh hoạt khác nhằm đáp ứng nhu cầu cá thể, kịp thời doanh nghiệp Sớm xây dựng ban hành chế công tác thị trờng nớc: Trong xác định rõ trách nhiệm quan nhà nớc có liên quan trung ơng nh địa phơng trách nhiệm daonh nghiệp, quy chế phối hợp quan có trách nhiệm doanh nghiệp công tác thị trờng nớc Đồng thời, nhà nớc có sách cụ thể để đảm bảo điều kiện vật chất tài để thực trách nhiệm đợc giao công tác thị trờng nớc ngoài, cần sớm xây dựng ban hành chế làm tốt công tác thị trờng nớc, mặt vừa bắt buộc, khuyến khích quan đơn vị liên quan công tác thị trờng, mặt khác tạo điều kiện để kiểm điểm, đánh giá tình hình công tác thị trờng nớc 43 III điều kiên tiền đề để thực giải pháp Để thâm nhập, tìm kiếm thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam cần làm rõ trách nhiệm Nhà nớc, Hiệp hội doanh nghiệp 1.1 Về phía nhà nớc Đàm phán thơng mại song phơng đa phơng để trì mở rộng thị trờng mới, tiến tới thơng mại cân với thị trờng mà ta thờng xuyên nhập siêu, thống hoá tiêu chuẩn vệ sinh, tiêu chuẩn kỹ thuật nới lỏng hàng rào phi thuế quan Bộ thơng mại thờng vụ tích cụ hoạt động để gia tăng thị phần xuất Việt Nam vào nớc; ngành địa phơng cần chủ động phối hợp, nêu yêu cầu cụ thể với Bộ thơng mại thờng vụ ngành hàng cụ thể Đề nghị phủ nghiên cứu có quy định thức chế hoa hồng thờng vụ với doanh nghiệp Bộ thơng mại tăng cờng công tác phổ cập thông tin thị trờng từ tình hình chung tới ccơ chế sách nớc, dự báo chiều hớng cung cầu hàng hoá dịch vụ Các ngành, địa phơng cần đặt hàng cụ thể thông tin thiếu Nhà nớc tiếp tục tạo môi trờng đầu t thuận lợi cho doanh nghiệp có vốn đầu t nớc xuất khẩu, tránh gây phiền hà, sách nhiễu Để hổ trợ daonh nghiệp hoạt động thị trờng nớc ngoài, nhà nớc xoá bỏ thủ tục cấp giấy phép thành lập văn phòng đại diện nớc đơn giản hoá thủ tục mở tài khoản để phục vụ giao dịch thị trờng nớc Nhà nớc sớm hoàn chỉnh chế vận hành Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Quỹ bảo hiểm xuất khẩu, Quỹ bảo lãnh tín dụng,hình thành quỹ xúc tiến thơng mại có đóng góp doanh nghiệp để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hội chợ, trng bày, triễn lãmCó chế độ khuyến khích thoả đáng (nh miễn giảm thuế thu nhập cá nhân, cho phép tính vào chi phí tính thuế thu nhập doanh nghiệp) tổ chức cá nhân, bao gồm quan đại diện ngoại giao, ngoại thơng ta với nớc tham gia hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận tâm nhập thị trờn quốc tế Tiếp tục hoàn thiện sách thởng xuất theo hớng mở rộng diện, tiêu chuẩn mức độ xét thởng doanh nghiệp tìm kiếm đợc thị trờng xuất mới, xuất đợc mặt hàng xuất hàng hoá với chất lợng cao thị trờng nớc Đối với mătỵ hàng mà Việt Nam giữ thị phần lớn thị trờng quốc tế (nh gạo, cà phê, hạt tiêu), tăng cờng áp dụng biện pháp th 44 thông tin chiến lợc, chiến tuật, kiềm chế tốc độ bán ra, tham gia kế hoạch quốc tế điều tiết nguồn cung điều kiện để tác động vào thị trờng giá theo hớng có lợi 1.2 Về hiệp hội ngành hàng Nâng cao vai trò hiệp hội việc phối hợp thống hành động tổ chức sản xuất, chế biến, tiêu thụ sản phẩm (kể việc thống giá bán, hạn chế tranh mua, tranh bán) cách có hiệu nhất, bảo đảm lợi ích toàn ngành, mở rộng hợp tác quốc tế lợi ích ngành hàng Các ngành liên quan đạo việc hình thành hiệp hội ngành hàng 1.3 Về phía doanh nghiệp tầm vi mô doanh nghiệp có trách nhiệm dựa vào khung pháp lý sách nhà nớc để chủ động, tích cực tổ chức tiếp cận, khai thác thông tin, lo tìm bạn hàng, thị trờng, tiếp xúc với thị trờng giới thông qua hội thảo khoa học, hội chợ triễn lãm; kịp thời nắm bắt xu thị trờng Tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào quan quản lý nhà nớc trông chờ trợ cấp, trợ giá, đặc biệt trọng chử tín kinh doanh để trì chổ đứng thị trờng, phối hợp với việc tìm quan hệ bạn hàng Không ngừng hoàn thiện chế, sách đẩy mạnh xuất khẩu: - Ban hành chế điều hành xuất ổn định theo hớng tiếp tục mở rộng quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp ( có doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài) Cụ thể: tất thơng nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đợc thnàh lập theo quy định pháp luật đợc phép xuất tất mặt hàng mà nhà nớc không cấm, cấm kinh doanh kinh doanh có điều kiện Riêng doanh nghiệp có vốn đầu t trực tiếp nớc đợc xuất nh doanh nghiệp nớc - Về mặt hàng, cần tiếp xúc xây dựng tích cực thực đề án xuất khẩu, tập trung vào mặt hàng mạnh tiềm phát triễn nh: thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ, hàng điện tử Hiên xuất hàng gia công chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất khẩu, song hiệu thấp ngoại tệ thu đợc hạn chế Vì vậy, mặt hàng xuất chủ yếu phơng pháp gia công, cần khuyến khích doanh nghiệp tìm thị trờng bạn hàng nhập trực tiếp, sở tăng cờng nghiên cứu mẩu mả, phát triễn sản phẩm, chuyển sang bán FOB, giảm dần việc phụ thuộc vào nớc ngoài, kể khâu kỹ thuật, công nghệ, thiết kế mẩu mả tiếp thị - Sử dụng có mục đích có hiệu Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, 45 có phần thởng xuất Chú ý u tiên doanh nghiệp xuất mặt hàng dệt may, giày dép, cà phê, thuỷ hải sản, thủ công mỹ nghệ nhằm tăng cờng xuất mặt hàng thị trờng giới Khuyến khích đầu t vào ngành hàng chủ lực dự án nâng cao cấp độ chế biến, từ nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá xuất Theo hớng đó, dự án đầu t nhằm mở rộng quy mô u đãi Đối với dự án đổi công nghệ, nâng cao cấp độ chế biến hàng hoá tuỳ theo mức độ, đợc u đãi nhiều 46 Kết luận Trong trình hội nhập mở cửa kinh tế Việt Nam năm vừa qua không ngừng thúc đẩy mở rộng thị trờng xuất hàng hoá nói chung thị trờng xuất nhập mặt hàng chủ lực nói riêng Việt Nam từ nớc xuất giới đến năm 2000 vừa qua Việt Nam vợt qua ngỡng cửa xuất giới( 175USD/ngời/năm), cấu thị trờng cấu hàng hoá xuất chuyển biến theo chiều hớng có lợi, tỉ trọng xuất hàng hoá qua chế biến tâng dần, tỉ trọng xuất hàng hoá thô sơ chế giảm dần Có đợc thành nhờ nỗ lực không nừng nhà nớc nh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Tuy nhiên so với nớc khu vực nh Thái Lan, Malaysia, Indonesiathì tổng kim ngạch xuất Việt Nam nhỏ bé Thị trờng xuất cha ổn định, tỷ trọng hàng hoá xuất thô sơ chế chiếm tỷ lệ cao tổng kim ngạch xuất Việt Nam Trong năm tới thị trờng xuất có nhiều hội Việt Nam tham gia mậu dịch tự ASIAN(AFTA), thực thi hiệp định thơng mại Việt- Mỹ,Trung Quốc gia nhập WTODo đòi hỏi nhà nớc nh doanh nghiệp phải không ngừng nổ lực việc tìm kiếm hội để xuất sang thị trờng 47 tài liệu tham khảo sách: Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX Thơng mại kinh tế thị trờng Việt Nam Nghiên cứu thị trờng xuất Chiến lợc phát triễn xuất nhập thời kỳ 2001-2010 Quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ Quan hệ Việt Nam ASEAN Niên giám thống kê 1998, 2000 tạp chí: Tạp chí phát triển kinh tế: Số 11(270) 11/2000 Số 10(269) 10/2000 Số 7(266) 7/2000 Số 5(252) 5/2000 Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản: Số 3/2000 Số 1/2000 Số 3/1999 Chuyên sản thời báo kinh tế Việt Nam Năm 1999 2000 2000 2001 Tạp chí kinh tế phát triển Số 128, 126, 124, 120, 116, 114, 112 48 Mục lục LI MU chơng I lý luận thị trờng xuất nói chung thi trờng xuất mặt hàng chủ lực nói riêng lý luận thị trờng xuất nói chung thi trờng xuất mặt hàng chủ lực nói riêng I Bản chất vai trò thị trờng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Bản chất thị trờng thị trờng xuất câc mặt hàng chủ lực .3 Vai trò xuất hàng hoá nói chung mặt hàng chủ lực nói riêng .4 II nội dung xuất hàng hóa nói chung xuất mặt hàng chủ lực noí riêng Nhận biết mặt hàng xuất Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng .6 Lựa chọn đối tợng buôn bán III yếu tố ảnh hởng tới xuất hàng hoá nói chung xuất mặt hàng chủ lực nói riêng Các thuế quan hạn ngạch(tariffs and quotas) .7 Các quy định liên quan đến sức khoẻ an toàn Các yếu tố kinh tế Các yếu tố văn hoá xã hội chơng II 10 thực trạng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực việt nam 10 thực trạng thị trờng xuất mặt hàng chủ lực việt nam 10 I đặc điểm thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt nam 10 Về hội .10 Về khó khăn thách thức 11 Cơ cấu nhóm hàng xuất chủ lực sang thị trờng 12 II thực trạng thị trờng xuất nmặt hàng chủ lực việt nam .14 Các thị trờng xuất Việt Nam 14 Các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam 23 III Kết luận rút trình nghiên cứu 36 chơng III 39 giải pháp để phát triễn thị trờng xuất nhập mặt hàng chủ lực Việt nam .39 giải pháp để phát triễn thị trờng xuất nhập mặt hàng chủ lực Việt nam .39 I hoàn thiện môi trờng pháp lý đổi mới, hoàn thiện chế, sách xuất 39 II giải pháp để phát triễn thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam .40 Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất chủ lực Việt Nam vào thị trờng nớc .40 Tăng cờng biện pháp thâm nhập thị trờng cho hàng xuất 40 Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm công tác thị trờng n- 49 ớc 41 Hổ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại 42 Xây dựng đội ngủ cán doanh nghiệp ngoại thơng hùng mạnh 42 Tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thơng mại cho doanh nghiệp 43 Sớm xây dựng ban hành chế công tác thị trờng nớc: 43 III điều kiên tiền đề để thực giải pháp 44 Để thâm nhập, tìm kiếm thị trờng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam cần làm rõ trách nhiệm Nhà nớc, Hiệp hội doanh nghiệp 44 Không ngừng hoàn thiện chế, sách đẩy mạnh xuất khẩu: 45 Kết luận 47 tài liệu tham khảo 48 50