LI M U Trong xu hợp tác hội nhập không ngừng kinh tế nớc khu vực giới nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển hiệp định mậu dịch tự ASEAN có hiệu lực Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá theo chế thị trờng, hội nhập thơng mại đợc hầu hết quốc gia giới đón nhận nh hội phát triển kinh tế cách có hiệu nhanh chóng nhất, đồng thời thách thức khó khăn cần phải vợt qua Hoà chung nỗ lực phấn đấu nớc, Viglacera cố gắng có hoạt động thơng mại quốc tế để bớc mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thơng hiệu Viglacera nói riêng thơng hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trờng giới Trong bối cảnh nhà sản xuất lớn nh Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết đợc thực tốt đem lại lợi ích thiết thực Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng đơn vị sản xuất kinh doanh phẩm thuỷ tinh gốm xây dựng hàng đầu Việt Nam Đây doanh nghiệp nhà nớc có quy mô rộng khắp nớc mà đơn vị chủ lực làm đầu mối xuất mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng Tổng công ty quan tâm đến công tác xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành công Tổng công ty Vì lý mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng" Đây đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng mặt hoạt động xuất nh thị trờng xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, hiệu xuất khẩucủa Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng giai đoạn (1999-2002) Mục đích chủ yếu đề tài nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất Viglacera Từ tổng kết đánh giá mặt thành công mặt tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất Viglacera Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Cơ sơ lý luận chung hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Chơng III: Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng Sau nội dung cụ thể chơng Chơng I Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất I Hoạt động xuất trò kinh tế quốc dân Khái niệm 1.1 Xuất Xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với phần lại giới dới hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trờng nhằm mục đích khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức hàng đổi hàng, song ngày hình thức xuất đợc thể dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn diễn kéo dài hàng năm Đồng thời đợc tiến hành phạm vi toàn lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2 Thúc đẩy xuất Là biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác giới thu ngoại tệ trao đổi ngang giá Ngày quốc gia giới dù nớc siêu cờng hay nớc phát triển nh Việt Nam việc thúc đẩy xuất việc làm cần thiết Bởi lý đơn giản thúc đẩy xuất đôi với tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân , tăng tiềm lực kinh tế, quân Bởi hoạt động xuất nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng việc làm có ý nghĩa trớc mắt lâu dài 1.3 Mục tiêu hoạt động thúc đẩy xuất Hoạt động xuất đem lại nhiều bớc tiến quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia Hoạt đông thúc đẩy xuất quan trọng.Và mục tiêu xuất là: Qua công tác xuất hàng hoá đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn quan trọng cho đất nớc đặc biệt có ý nghĩa quan trọng cho quốc gia phát triển nh nớc ta Thúc đẩy xuất góp phần đáng kể vào việc làm cân cán cân ngoại thơng cán cân toán, tăng mức dự trữ hối đoái, tăng cờng khả nhập máy móc thiết bị, đại hoá hàng công nghiệp xuất giới Thúc đẩy xuất cho phát huy đợc lợi so sánh mình, sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên phong phú có sẵn nguồn lao động, đem lại lợi nhuận cao Việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên đa chúng vào phân công lao động xã hội cho phép giảm bớt lãng phí xuất nguyên liệu thô bán sản phẩm Cùng với việc thúc đẩy xuất tất yếu dẫn đến kinh tế phát triển mạnh tronh lĩnh vục chế tạo sản xuất hàng xuất Điều dẫn đến việc thu hút đợc lực lợng lao động tham gia vào hoạt động sản xuất giảm nhẹ cho xã hội Mặt khác, yêu cầu khắt khe việc làm hàng xuất để đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thị trờng quốc tế, chất lợng mẫu mã chủng loại hình thức hàng hoá, mà tay nghề ngời lao động không ngừng đợc nâng cao tạo đội ngũ lành nghề cho đất nớc chuyển biến chất cho công dân Xuất hàng hoá phải xuất từ sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trờng quốc tế Chính vậy, buộc doanh nghiệp tham gia vào làm hàng xuất phải có tính chủ động kinh doanh, liên kết tìm bạn hàng, tạo đợc nguồn vốn đầu t từ nớc vào để đầu t trang thiết bị xuất đợc hàng hoá Thúc đẩy xuất tạo vai trò định việc tăng cờng hợp tác phân công chuyên môn hoá quốc tế, đa kinh tế hoà nhập vào kinh tế giơí Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế giới Xuất nội dung hoạt động ngoại thơng hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Do lý khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, giảm bất lợi, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phát triển phải tiến hành trao đổi với nhau, mua sản phẩm mà sản xuất khó khăn, bán sản phẩm mà việc sản xuất có lợi Tuy nhiên hoạt đông xuất thiết phải đợc diễn nớc có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Một quốc gia thua thiệt tất lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công tiềm kinh tế thông qua hoạt động xuất có điều kiện phát triển kinh tế nội địa Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi này, quốc gia tập trung vào sản xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi tơng đối cuả cách tốt để tiết kiệm nguồn nhân lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên trình sản xuất hàng hoá Và quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gia Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Xuất nhân tố để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia: *Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong thơng mại quốc tế xuất không để thu ngoại tệ mà với mục đích bảo đảm cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tới xuất siêu, tích luỹ ngoại tệ Xuất với nhập thơng mại quốc tế vừa tiền đề nhau, xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đặc biệt nớc phát triển , vật cản phát triển kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì nguồn huy động cho nớc đợc coi nguồn chủ yếu cho trình phát triển Nhng hội đầu t vay nợ nớc tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất quốc gia Vì nguồn bảo đảm cho nớc trả nợ đợc Thực tiễn cho thấy, nớc đặc biệt quốc gia phát triển sử dụng nguồn vốn huy động nh: -Đầu t nớc -Vay nợ viện trợ -Thu từ nguồn xuất Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc không phủ nhận đuợc, song việc huy động nguồn vốn điều dễ dàng Sử dụng nguồn vốn nớc vay phải chịu số thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vốn cho nớc Điều vô khó khăn thiếu vốn lại thiếu vốn *Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc Để xuất đợc doanh nghiệp kinh doanh xuất phải lựa chọn mặt hàng có tổng chi phí nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng , mặt hàng có lợi đất nớc tơng đối tuyệt đối Hoạt động xuất thúc đẩy khai thác có hiệu xuất doanh nghiệp xuất có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đa xuất lao động lên cao *Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất định hớng sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất với sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế Coi thị trờng mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất khẩu, quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể - Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp yếu tố đầu vào cho sản xuất mở rộng khả tiêu dùng quốc gia - Xuất phơng diện quan trọng để tạo vốn thu hút công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất - Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Nh vậy, nớc họ tập trung vào sản xuất vài sản phẩm mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần Cách nhìn nhận khác cho rằng: xuất hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa, kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất cha đủ tiêu dùng Nên chủ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển *Xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Về ngắn hạn, để tập trung phát triển ngành hàng xuất cần phải thêm lao động, cần để xuất có hiệu cần tận dụng lợi lao động nhiều, giá rẻ nớc ta Xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân.Tác động xuất ảnh hởng nhiều đến lĩnh vực sống nh tạo công việc ổn định, tăng thu nhập Nh nói xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế Điều nói lên tính khách quan tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế 2.3 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu phù hợp với thị trờng Sản xuất hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định , tạo nhiều ngoại tệ để nhập vật tiêu dùng, vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu hút đợc lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở lợi ích hai bên Nh đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao Các hình thức xuất chủ yếu 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với đối tác nớc Hình thức không qua tổ chức trung gian nào, trực tiếp gặp bàn bạc thảo luận để đa đến hợp động không cần gặp trực tiếp mà thông qua th chào hàng, th điện tử , fax, điện thoại tạo thành hợp đồng mua bán kinh doanh thơng mại quốc tế đợc ký kết *Ưu điểm giao dịch trực tiếp Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc Giảm đợc chi phí trung gian, nhiều chi phí lớn, phải chia sẻ lợi nhuận Giao dịch trực tiếp có điều kiện xâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót Chủ động việc chuẩn bị nguồn hàng, phơng tiện vận tải để thực hoạt động xuất kịp thời điều chỉnh thị trờng tiêu thụ, điều kiện thị trờng nhiều biến động *Hạn chế khó khăn hoạt động xuất trực tiếp Đối với thị trờng cha giao dịch thờng gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán Đòi hỏi cán công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất phải có lực hiểu biết nghiệp vụ ngoại thơng, ngoại ngữ, văn hoá thị trờng nớc ngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ Khối lợng mặt hàng giao dịch phải lớn bù đắp đợc chi phí giao dịch nh: giấy tờ, lại, nghiên cứu thị trờng 3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) Là hình thức dịch vụ thơng mại, theo doanh nghiệp ngoại thơng đứng với vai trò trung gian thực xuất hàng hoá cho đơn vị uỷ thác Xuất uỷ thác gồm bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuất bên nhập Bên uỷ thác không đợc quyền thực điều kiện giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phơng thức toán mà phải thông qua bên thứ - ngời nhận uỷ thác Xuất uỷ thác đợc áp dụng trờng hợp doanh nghiệp không đợc phép kinh doanh xuất trực tiếp điều kiện xuất trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất làm đơn vị xuất hàng hoá cho mình, bên nhận uỷ thác đợc nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác *Ưu điểm hình thức xuất gián tiếp Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng tìm nguồn đầu cho sản phẩm Giúp cho hàng hoá doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trờng mà cha biết, tránh đợc rủi ro kinh doanh thị trờng Tận dụng am tờng hiểu biết bên nhận uỷ thác nghiệp vụ kinh doanh xuất từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc tiền của, thời gian đầu t cho việc thực xuất *Nhợc điểm hình thức xuất gián tiếp Mất mối liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trờng (khách hàng) Phải chia sẻ lợi nhuận Nhiều đầu phụ thuộc vào phía uỷ thác trung gian làm ảnh hởng đến sản xuất 3.3 Xuất gia công uỷ thác Đây hình thức kinh doanh mà có đơn vị đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nớc Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất 3.4 Buôn bán đối lu (xuất hàng đổi hàng) Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua Khối lợng hàng hoá đợc trao đổi có giá trị tơng đơng mục đích xuất thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu khối lợng hàng hoá với giá trị tơng đơng Tuy tiền tệ không đợc toán trực tiếp nhng đợc làm vật ngang giá chung cho giao dịch Lợi ích buôn bán đối lu nhằm mục đích tránh đợc rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng ngoại hối Đồng thời có lời bên không đủ ngoại tệ toán cho lô hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia buôn bán đối lu làm cân hạn mục thờng xuyên cán cân toán quốc tế 10 công việc tìm kiếm thông tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh nghiệp *Chi phí xuất Để sản phẩm Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh thị trờng giới Đề nghị Chính phủ Bộ Tài xem xét mở rộng danh mục mặt hàng đợc khuyến khích xuất thởng xuất có sản phẩm VLXD để doanh nghiệp bù đắp phần chi phí xuất từ khoản thởng Đề nghị phủ tiếp tục bãi bỏ thu phí lệ phí liên quan đến lô hàng xuất giảm phí cảng vụ , lệ phí nâng hạ cảng, cầu đờng , vận chuyển Cần có chế lâu dài ổn định hỗ trợ giá xuất cho số ngành hàng có sản phẩm VLXD để sản phẩm xuất doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng nớc tốt cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khu vực đặc biệt Trung quốc, nớc ASEAN Thủ tục Hải quan cần tạo điều kiện thông thoáng lô hàng xuất nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất * Tín dụng xuất Bộ tài nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay lô hàng nhập nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất Thủ tục vay vốn xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất cần thông thoáng nữa, thời hạn cho vay đợc u đãi * Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thờng xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thơng mại Chính phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thơng vụ Việt Nam nớc văn phòng xúc tiến thơng mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trờng cụ thể Thờng xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trờng xuất 94 Thờng xuyên t vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nớc ngoài, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trờng Hớng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trờng nớc ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nớc Cho phép doanh nghiệp đợc tham gia vào chơng trình trả nợ nớc hàng hoá phủ tham gia vào dự án đầu t phủ thị trờng nớc ngoài, dự án viện trợ phủ cho nớc hàng hoá Một nguồn khác mà doanh nghiệp tìm kiếm thông tin thị trờng xuất qua mạng Internet Tuy nhiên, cha có tổ chức nhà nớc giúp t vấn cho doanh nghiệp cách cách tiến hành Thơng mại điện tử, đồng thời đờng truyền Internet chậm, nhiều bị tắc nghẽn, phí dịch vụ Internet cao , đề nghị Chính phủ có biện pháp cải thiện để đại hoá hiệu hoá mạng Internet Việt Nam Kết luận Đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm nớc nhằm tăng cao uy tín đem lại lợi ích thiết thực điều mà doanh nghiệp nớc mong muốn cố gắng thực Điều hoàn toàn phù hợp với định hớng đắn Đảng Nhà nớc xu tất yếu kinh tế thị trờng tiến trình hội nhập Có thể nói thành tựu mà Tổng Công ty đạt đợc năm qua sản xuất kinh doanh nói chung xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt công tác cán công nhân viên toàn Tổng Công ty để thực mục tiêu Đột phá tổ chức sản xuất kinh doanh đầu t phát triển đợc HĐQT Tổng Công ty đề Khẳng định quan tâm giúp đỡ xây dựng, đạo điều hành nhạy bén, cơng có hiệu lãnh đạo Tổng Công ty việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lợng sản phẩm công tác thị trờng Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn nh : doanh số xuất ít, hiệu 95 xuất cha cao, chất lợng mẫu mã sản phẩm cha phong phú, giá sức cạnh tranh thị trờng giới Đây nguyên nhân chủ quan nh mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất Viglacera Điều cho thấy Viglacera cần phải tìm cho hớng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất toàn Tổng công ty cho có hiệu Trong năm tới thời để tăng cờng công tác xuất với phía trớc không khó khăn, thách thức ảnh hởng chung kinh tế xã hội Nhng với khả nỗ lực, vào đoàn kết trí, tập trung ý chí, vững kỷ cơng dới truyền thống Viglacera Nhất định năm tới Tổng Công ty hoàn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đề 96 Mục lục Trang danh mục bảng danh mục hình danh mục từ viết tắt LI M U Chơng I Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất .2 I Hoạt động xuất trò kinh tế quốc dân .3 Khái niệm .3 1.1 Xuất 1.2 Thúc đẩy xuất 1.3 Mục tiêu hoạt động thúc đẩy xuất Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế giới .5 2.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.3 Đối với doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu 3.1 Xuất trực tiếp 3.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) 3.3 Xuất gia công uỷ thác 10 3.4 Buôn bán đối lu (xuất hàng đổi hàng) .10 3.5 Xuất theo nghị định th 11 3.6 Xuất chỗ .11 3.7 Gia công quốc tế 11 3.8 Tái xuất .12 3.9 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 13 II Nội dung hoạt động xuất 13 Nghiên cứu thị trờng, sản phẩm xuất 13 1.1 Nghiên cứu thị trờng 13 1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất 14 Lựa chọn đối tác giao dịch 15 Lập phơng án kinh doanh xuất 15 Lựa chọn phơng thức giao dịch 16 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất .17 Tổ chức thực hợp đồng xuất 18 97 6.1 Kiểm tra th tín dụng 19 6.2 Xin giấy phép xuất 19 6.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất 20 6.4 Kiểm tra hàng hoá .20 6.5 Thuê phơng tiện vận chuyển 20 6.6 Mua bảo hiểm hàng hoá 20 6.7 Làm thủ tục hải quan 20 6.8 Giao hàng lên tàu .21 6.9 Thanh toán 21 10 Giải khiếu nại ( có ) 21 Đánh giá hiệu hoạt động xuất 21 7.1 Các tiêu định tính .21 7.2 Các tiêu định lợng 22 III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 23 Các nhân tố quốc tế 23 Các nhân tố quốc gia 24 Các nhân tố bên doanh nghiệp 25 IV Đặc điểm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng, tình hình thị trờng thuỷ tinh gốm xây dựng thời gian qua 27 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh gốm xây dựng 27 1.1 Khái niệm mặt hàng thuỷ tinh gốm xây dựng .27 1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành .27 Thị trờng thuỷ tinh gốm xây dựng thời gian qua 28 2.1 Thị trờng thuỷ tinh gốm xây dựng Việt Nam .28 2.2 Thị trờng thuỷ tinh gốm xây dựng giới 30 Chơng II 33 Thực trạng kinh doanh xuất Tổng công ty Viglacera thời gian qua 33 I Tổng quan Tổng công ty Viglacera 33 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty 33 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức Tổng công ty 34 2.1 Chức năng, nhiệm vụ .34 2 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Viglacera .35 Tình hình sản xuất kinh doanh Tổng công ty 38 3.1 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh .38 3.2 Tình hình tài Tổng công ty Viglacera .40 3.3 Tình hình lao động công tác đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực 98 Tổng công ty Viglacera .41 3.4 Công nghệ kỹ thuật sản xuất chất lợng sản phẩm Tổng công ty Viglacera 42 II Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty Viglacera 43 Vai trò thúc đẩy xuất đối Tổng công ty Viglacera 43 Kim ngạch xuất Viglacera 44 Mặt hàng xuất Viglacera .48 Thị trờng xuất Viglacera 50 Chất lợng, giá bán sản phẩm xuất 54 Những biện pháp tổ chức thực hợp đồng xuất Viglacera56 6.1 Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác 56 6.2 Thiết lập mạng lới kênh phân phối 58 6.3 Hình thức xuất (phơng thức giao dịch xuất khẩu) 59 6.4 Đàm phán, ký kết hợp đồng .61 6.5 Tổ chức thực hợp đồng 61 6.6 Đánh giá hiệu xuất Viglacera 63 III Đánh giá hoạt động xuất Viglacera 65 Những kết đạt đợc hoạt động xuất Viglacera 65 Những mặt tồn nguyên nhân 67 2.1 Những mặt tồn .67 2.2 Nguyên nhân 68 Chơng III 72 Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Viglacera 72 I Phơng hớng hoạt động kinh doanh xuất Viglacera thời gian tới 72 Phơng hớng chung Tổng công ty thời gian tới 72 Phơng hớng hoạt động xuất Viglacera thời gian tới .74 II Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty Viglacere 76 Xây dựng giá bán 76 Xây dựng cấu tổ chức 78 2.1 Phòng Marketing Tổng công ty .78 2.2 Các đơn vị thành viên: .79 Phân công quản lý thị trờng sản phẩm 80 99 3.1 Xác định thị trờng trọng điểm 80 3.2 Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất 83 3.3 Phân công quản lý 84 Nâng cao chất lợng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm .85 Huy động sử dụng vốn có hiệu .88 Hoàn thiện qui trình xuất 90 6.1 Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác 90 6.2 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng 91 6.3 Điều kiện sở giao hàng .91 6.4 Về toán xuất 91 Các giải pháp khác 91 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất .91 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất 92 7.3.Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá .92 III Một số kiến nghị Chính phủ Bộ tài 93 Kết luận 95 Mục lục 97 DAnh mục tài liệu tham khảo 101 Danh mục bảng .102 danh mục từ viết tắt 105 Lời cam đoan 107 100 DAnh mục tài liệu tham khảo Trần Văn Chu, Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập NXB Đại học Quốc gia Hà Nội - Năm 1999 Đỗ Đức Bình - Bùi Anh Tuấn, Giáo trình Kinh doanh quốc tế NXB Chính trị Quốc gia Hà Nội - Năm 2001 Trần Chí Thành, Giáo trình Quản trị kinh doanh XNK NXB Thống kê - Năm 2000 Đỗ Đức Bình -Nguyễn Thờng Lạng, Giáo trình Kinh tế Quốc tế NXB Lao động xã hội - Năm 2002 Vũ Hữu Tửu, Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng NXB Giáo dục - Năm 1998 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Viglacera (1998 - 2002) Báo cáo XNK Viglacera (1998 - 2002) Báo cáo lao động Viglacera (1998 - 2002) Quyết định thành lập Tổng Công ty Viglacera Bộ Xây dựng 10 Những chiến lợc phát triển Viglacera từ năm 2000 - 2010 11 Đánh giá lực sản xuất kinh doanh Viglacera năm 2002 12 Chiến lợc xuất Viglacera đến năm 2005 13 Báo cáo XNK Công ty kinh doanh XNK - Viglacera 14 Báo Thị trờng - Ngày 21/8/2002 15 Báo Lao động- Ngày 24/6/2002, 06/4/2002, 16/9/2002 16 báo Đầu t- Số 98 ngày 16/8/2002 17 Thời báo kinh tế Việt Nam -Số 107 ngày 6/9/2002 101 Danh mục bảng Bảng 1: Tình hình sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng giới 33 Bảng 2: Giá trị tổng sản lợng Viglacera thời gian qua 42 Bảng 3: Cơ cấu vốn kinh doanh Viglacera 43 Bảng 4: Tình hình doanh thu Viglacera 44 Bảng 5: Tình hình lợi nhuận Viglacera 44 Bảng 6: Tình hình lao động Viglacera 45 Bảng 7: Kim ngạch xuất nhập Viglacera 48 Bảng 8: Tỷ trọng doanh thu xuất tổng doanh thu 50 Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera 53 Bảng 10: Cơ cấu thị trờng xuất Viglacera 55 Bảng 11: Chất lợng sản phẩm Viglacera 102 58 Bảng 12: Giá bán bình quân mặt hàng xuất năm 2002 60 Bảng 13: Cơ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên Tổng Công ty Viglacera 63 Bảng 14: Các tiêu hiệu hoạt động xuất 67 Bảng 15: Tổng doanh thu xuất tới năm 2005 79 Danh mục hình Hình 1: Sơ đồ tổ chức thực hợp đồng xuất 22 103 Hình 2: Sơ đồ tổ chức Viglacera 39 Hình 3: Biểu đồ kim ngạch xuất Viglacera 50 Hình 4: Biểu đồ cấu thị trờng xuất Viglacera 55 Hình 5: Biểu đồ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên Tổng công ty 64 104 danh mục từ viết tắt Viglacera : Việt Nam glass and ceramic for contruction Corporation Tổng Công ty thuỷ tinh gốm xây dựng VLXD : Vật liệu xây dựng XNK : Xuất nhập KN : Kim ngạch GTGT : Giá trị gia tăng XK : Xuất NK : Nhập HĐQT : Hội đồng quản trị XD : Xây dựng 105 Lời cảm ơn Để hoàn thành viết này, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô chú, anh chị cán Công ty Kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng , thầy cô giáo giảng dạy Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Đặc biệt giúp đỡ trực tiếp thầy giáo hớng dẫn Ths Nguyễn Anh Minh giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Đinh Thị Dung 106 Lời cam đoan Thực nội dung đề tài "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng", sử dụng quan điểm vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phơng pháp phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh để giải yêu cầu mà đề tài đặt Tôi xin cam đoan viết hoàn toàn thật, không chép, cắt ghép báo cáo hay luận văn ngời khác Nếu vi phạm xin chịu trách nhiệm trớc Nhà trờng Sinh viên: Đinh Thị Dung 107 Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera TT Mặt hàng Sứ vệ sinh 1999 2000 2001 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị (USD) (%) (USD) (%) (USD) 2002 Tỷ trọng (%) 1999-2002 Giá trị Tỷ trọng Giá trị (USD) (%) (USD) Tỷ trọng (%) 1.540.573 92,086 1.641.820 71,588 2.097.021 60,136 2.694.182 47,417 7.973.596 60,703 Gạch ngói XD 104.059 6,22 100.108 4,365 80.030 2,295 77.103 1,357 361.300 2,750 Gạch Gramite 28.340 1,694 32.681 1,425 53.876 1,545 95.967 1,689 210.864 1,605 Kính gơng - - 81.555 3,556 142.555 4,088 268.185 4,720 492.295 3,750 Gạch Ceramic - - 13.095 0,571 49.866 1,430 741.032 13,042 803.993 6,120 Gạch chịu lửa - - - - 226.768 6,503 420.289 7,397 647.057 4,926 Sản phẩm khác - - 424.170 18,495 837.016 24,003 1.385.132 24,378 2.646.318 20,146 1.672.972 100 2.293.972 100 3.487.132 100 5.681.890 100 13.135.423 100 Tổng Nguồn: Báo cáo xuất Tổng Công ty Viglacera 108