Lời nói đầu Ngày trớc xu hớng vận động kinh tế giới toàn cầu hoá tự hoá thơng mại.Thì nớc phát triển trình thực Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc, gặp phải khó khăn lớn vốn, công nghệ, kỹ thuật Và Việt Nam nớc phát triển Do để thực mục tiêu mình, Đảng nhà nớc ta khẳng định Chiến lợc phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn hớng xuất thay nhập Để thực đợc chiến lợc phát triển phải phát triển nhanh mạnh, vững ngành công nghiệp, trớc hết công nghiệp chế biến, có khả cạnh tranh cao, đặc biệt phát triển ngành công nghiệp sử dụng vốn, thu hút nhiều lao động, khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu, sở phát huy nội lực, thực quán, lâu dài thu hút nguồn lực bên ngoài, tích cực chủ động, mở rộng thâm nhập thị trờng quốc tế Với ngành dệt may Việt nam ngành hàng truyền thống, lâu đời Việt nam ngành công nghiệp mũi nhọn, đóng vai trò quan trọng kinh tế nớc ta Sản xuất tăng trởng nhanh, kim ngạch xuất không ngừng gia tăng với nhịp độ cao, thị trờng đợc mở rộng, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển , góp phần cân cán cân xuất nhập khẩu, thu hút nhiều lao động đóng góp ngày nhiều cho ngân sách nhà nớc Bên cạnh EU thị trờng rộng lớn, có vai trò quan trọng Thơng mại quóc tế, với tốc độ tăng trởng kinh tế cao tơng đối ổn định Vì việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt nam sang thị trờng EU vấn đề cần thiết lâu dài phát triển kinh tế Việt Nam Tuy nhiên hoạt động xuất thời gian qua nhiều bất cập mà hiệu kinh tế mang lại cha cao Để góp phần tháo gỡ khó khăn này: Đề tài Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EUđã đợc chọn làm đề tài nghiên cứu * Mục đích ngiên cứu đề tài: Là thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt nam sang thị trờng EU * Đối tợng nghiên cứu: Là hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam * Phạm vi nghiên cứu đề tài: Các doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam thị trờng EU Nội dung nghiên cứu: Phân tích thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU Đa giải pháp doanh nghiệp kiến nghị nhà nớc Phơng pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phơng pháp nghiên cứu phân tích, so sánh Kết cấu đề tài gồm chơng: - Chơng I: Lí luận chung hoạt động xuất - Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU - Chơng III: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Mặc dù có nhiều cố gắng song trình độ nghiên cứu hạn chế nên đề tài nghiên cứu nhiều thiếu sót nhợc điểm Vì em mong nhận đợc bảo, góp ý thầy cô bạn để em hoàn thiện đề tài nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn cô giáo nhiệt tình dẫn giúp đỡ, để em đợc nghiên cứu hoàn thành đề tài Chơng I Những vấn đề vai trò xuất kinh tế Việt Nam I/ khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ đợc bán, cung cấp cho nớc nhằm thu ngoại tệ Vì nghiên cứu dới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp áp dụng bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Do mà xuất đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quốc tế quan trọng công ty Xuất tồn công ty thực đợc hình thức cao kinh doanh Có nhiều nguyên nhân khuyến khích công ty thực xuất là: - Sử dụng khả vợt trội (hoặc lợi thế) công ty - Giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất - Nâng cao đợc lợi nhuận công ty - Giảm đợc rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Khi thị trờng cha bị hạn chế quy định, rào cản , hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cha đủ thực hình thức cao hơn, hình thức xuất đợc lựa chọn, xuất lợng vốn hơn, rủi ro thấp thu đợc hiệu kinh tế thời gian ngắn Các hình thức hoạt động xuất a) Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc, xuất nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp thờng cao hình thức khác, nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá, tiếp cận trực tiếp thị trờng, nắm bất đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Bên cạnh đòi hỏi doanh nghiệp phải ứng trớc lợng vốn lớn để sản xuất thu mua rủi ro kinh doanh lớn b) Xuất gia công uỷ thác Theo hình thức doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho doanh nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để xuất cho bên nớc Doanh nghiệp đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với doanh nghiệp trực tiếp chế biến Hình thức có u điểm không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc lợi nhuận, rủi ro, việc toán đợc bảo đảm đầu chắn Bên cạch đòi hỏi nhiều thủ tục xuất nhập cần phải có cán kinh doanh có kinh nghiệm thông thạo nghiệp vụ xuất nhập c) Xuất uỷ thác Đây hình thức mà doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng đóng vai trò trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đợc thoả thuận Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối Đặc biệt không cần bỏ vốn để mua hàng, nhận tiền nhanh, thủ tục tơng đối tin cậy d) Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Các loại hình buôn bán đối lu bao gồm: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lu, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại sản phẩm e) Xuất theo nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá đợc ký kết theo nghị định th hai phủ Ưu điểm hình thức tiết kiệm đợc khoản chi phí việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, đảm bảo đợc toán f) Xuất chỗ Đây hình thức mà hàng dịch vụ cha vợt biên giới quốc gia nhng ý nghĩa kinh tế giống nh hoạt động xuất Đó việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho đoàn ngoại giao, khách du lịch quốc tế v.v Hoạt động đạt hiệu kinh tế cao giảm bớt chi phí bao bì, đóng gói, bảo quản chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh g) Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh bên nhập nguồn nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc phí gia công Ưu điểm hình thức giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nhận đợc thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Hình thức đợc áp dụng phổ biến nớc phát triển có nguồn nhân công dồi với giá rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có nớc nhận gia công h) Tạm nhập, tái xuất Đây hình thức xuất hàng hoá nhập trớc cha tiến hành hoạt động chế biến Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu lợng ngoại tệ lớn số bỏ ban đầu, tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng, máy móc thiết bị, khả thu hồi vốn cao Vai trò hoạt động xuất * Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đối với nớc nghèo chậm phát triển nh nớc ta việc chọn bớc công nghiệp hoá đờng thích hợp Để thực công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nhập nh vốn đầu t nớc thờng dựa vào nguồn chủ yếu: viện trợ, vay nợ, đầu t nớc ngoài, Tất nguồn phải hoàn trả lại dới hình thức khác nhau, phát triển xuất bảo đảm, định quy mô tốc độ tăng nhập công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc * Xuất có vai trò tác động vào việc chuyển dịch cấu kinh tế , thúc đẩy sản xuất phát triển Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá - đại hoá Đồng thời phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất đợc áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất hàng hoá có tính cạnh tranh cao thị trờng giới, giúp ta có nguồn lực công nghiệp mới, tăng sản xuất số lợng chất lợng sản phẩm, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội Bên cạnh tạo khả mở rộng thị trờng, tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào, góp phần cho sản xuất, phát triển kinh tế ổn định * Xuất có tác động tích cực giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Sự phát triển ngành công nghiệp hớng vào xuất thu hút nhiều lao động vào làm việc, với mức sống ổn định Ngoài xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng ngời * Xuất tảng việc thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao vai trò nhà nớc ta trờng quốc tế Nhờ có hàng xuất mà có nhiều nớc đã, thiết lập quan hệ buôn bán đầu t với nớc ta * Xuất góp phần quan trọng vào việc giải vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên Việc đa nguồn tài nguyên thiên nhiên tham gia vào phân công lao động quốc tế, thông qua việc phát triển ngành chế biến, xuất góp phần nâng cao giá trị hàng hoá, giảm bớt thiên tai điều kiện thiên nhiên ngày trở nên bất lợi cho hàng hoá nguyên liệu cho xuất II/ Nội dung hoạt động xuất 1.Nghiên cứu tiếp cận thị trờng * Nhận biết hàng hoá Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm đợc đặc tính yêu cầu giai đoạn sau: thâm nhập, phát triển, bảo hoà, thái trào * Nắm vững thị trờng nớc Là điều kiện trị - thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải hình thành giá cớc Ngoài cần nắm vững điều kiện liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng, tập quán thị hiếu ngời tiêu dùng, kênh tiêu thụ * Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Có phơng pháp chủ yếu là: điều tra qua tài liệu sách báo điều tra chỗ 2.Lập phơng án kinh doanh - Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh - Đề mục tiêu: bán đợc bao nhiêu, xâm nhập vào thị trờng - Đề biện pháp thực nh: đầu t vào sản xuất, tăng thu mua - Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh 3.Lựa chọn đối tác Thờng chọn ngời xuất nhập trực tiếp hay quen biết, có uy tín kinh doanh, có thực lực tài chính, có thiện chí quan hệ làm ăn 4.Đàm phán ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, điều kiện thực công đoạn mà doanh nghiệp thực trớc đó, đồng thời định đến tính khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 5.Thực hợp đồng - Mở kiểm tra th tín dụng - Xin cấp giấy phép xuất - Chuẩn bị hàng hoá xuất - Kiểm định hàng hoá - Thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng lên tàu - Thanh toán, giải tranh chấp Chơng II Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU I Khái quát chung thị trờng EU Vài nét chung liên minh Châu Âu quan hệ Việt Nam-EU a) Vài nét chung: Liên minh Châu Âu có lịch sử gần 49 năm hình thành phát triển Tổ chức tiền thân là: Cộng đồng than sắt thép Châu Âu, gọi tắt CECA (18/04/1951) Năm 1992 nguyên thủ 12 nớc thành viên EC ký hiệp ớc Masstrich (Hà Lan) để thống trị, kế toán tiền tệ Ngày 1/1/1994 cộng đồng Châu Âu (EC) đợc đổi tên thành Liên minh Châu Âu gọi tắt EU, trở thành liên minh thống giới kế toán, tiền tệ, trị, an ninh quốc phòng, xoá bỏ thực tế đờng biên giới quốc gia nớc thành viên thực thống sách xã hội Liên minh Châu Âu trung tâm kế toán hùng mạnh, có vai trò lớn kế toán giới Kinh tế EU không lớn quy mô (năm 1999, GDP đạt 8,774 tỉ USD chiếm 20% GDP toàn cầu, vững mạnh cấu dịch vụ-công nghiệp-nông nghiệp, tăng trởng ổn định: GDP dao động mức dới 2,5% năm, lạm phát trung bình mức 1,6-1,8% năm) mà có đồng tiền mạnh (đồng EURO) có khả chuyển đổi toàn giới cạnh tranh ngiêng ngửa với đồng đôla Mỹ EU nguồn nhân lực trình độ cao lành nghề (chiếm khoảng 25% cấu lao động nghiệp), có thị trờng nội địa với sức mua lớn (hơn 386 triệu ngời tiêu dùng, năm 1999 GDP/ ngời đạt 23.354 USD, vào loại cao giới) mà có tiềm lực khoa học, công nghệ vào loại mạnh giới Năm 1998 tổng chi phí cho R& D (nghiên cứu phát triển) toàn giới đạt 479 tỷ USD, riêng EU chiếm 28% EU có khoảng 2000 công ty xuyên quốc gia tổng số 11.000 công ty xuyên quốc gia toàn giới, riêng nớc Đức, Anh, Pháp, Hà Lan, Đan Mạch có 1533 công ty xuyên quốc gia Trong 50 công ty xuyên quốc gia hàng đầu giới; EU có 14 công ty, năm 1999 10 kinh tế có khả cạnh tranh kinh tế mạnh EU có nớc đứng sau Mỹ Singapore EU với số dân 386 triệu ngời chiếm 6% dân số giới nhng EU chiếm tới 1/5 giá trị thơng mại toàn cầu Hiện nay, EU khối thơng mại mở lớn giới thành viên chủ chốt WTO Hiện EU huỷ bỏ biên giới nội địa khuyến khích phụ thuộc lẫn thành viên, gắn liền với xoá bỏ rào cản di chuyển tự t bản, hàng hoá dịch vụ với phần lại giới Liên minh Châu Âu nôi kinh tế văn minh công nghiệp, nơi khởi quát khai sinh đầu t trực tiếp nớc (FDI), tiên phong lĩnh vực đầu t trực tiếp quốc tế, chiếm 1/3 tổng số lợng vốn đầu t nớc toàn giới b) Quan hệ Việt Nam EU Do tiến trình lịch sử, liên hiệp Châu Âu quốc gia thành viên với Việt Nam, mức độ khác có quan hệ thơng mại Nhng phải đến năm gần nhộn nhịp mà điểm đột phá là: Hiệp định hàng dệt may 1992-1997 Đối với Việt Nam việc tăng cờng hợp tác, quan hệ với EU bớc quan trọng việc thực chủ trơng đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại, góp phần ổn định xây dựng đất nớc ũng nh khu vực, tạo vị quan trọng hơn, thị trờng tiềm lớn cho Việt Nam Sự kiện ngày 17/7/1995 ký Hiệp định hợp tác Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Cộng đồng Châu Âu đánh dấu quan hệ thơng mại Việt Nam EU sang giai đoạn phát triển Hiệp định thúc đẩy phát triển kinh tế Việt Nam nh gia tăng viện trợ tài EU cho Việt Nam, giúp Việt Nam thực có hiệu tiến trình công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc Mặc dù EU không giành cho Việt Nam giảm thuế nhng EU tuyên bố thúc đẩy để Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức thơng mại giới Bảng 1: Kim ngạch xuất nhập Việt Nam & EU Đơn vị: triệu đồng XK Tổng kim ngạch XK VN Trong với EU Tỷ trọng/Tổng số Tỷ lệ tăng trởng (%) NK 1995 1996 1997 1998 5444,9 7255,9 9185 9361 720 990,5 1608,3 2094,3 13,2 12,4 17,5 87,6 25,1 78,6 1996 1997 1998 XK 1999 8155,4 11143,6 111592,3 11495 11532 664,0 1102,0 140,1 1995,7 2493,3 8,1 9,9 12,08 17,36 21,64 27,6 48,7 35,0 1995 22,7 32,2 NK 10,42 (Nguồn: Tổng cục Thống kê) Đặc điểm thị trờng EU a) Thị trờng EU EU thị trờng rộng lớn gồm 15 quốc gia với 376 triệu ngời tiêu dùng Thị trờng EU thống cho phép lu thông tự ngời; hàng hoá , dịch vụ vốn thành viên, thị trờng mở rộng sang nớc thuộc Hiệp hội mậu dịch tự Châu Âu (EFTA) tạo thành thị trờng rộng lớn 380 triệu ngời tiêu dùng b) Tập quán thị hiếu ngời tiêu dùng Đây thị trờng khó tính có chọn lọc, đặc biệt hàng dệt may Ngành dệt may Châu Âu có xu hớng chuyển dần sang nớc khác có giá nhân công rẻ (các nớc phát triển) nên thị trờng có xu hớng nhập ngày nhiều hàng dệt may mặc Để đảm bảo cho ngời tiêu dùng EU kiểm tra từ nơi sản xuất có hệ thống báo động chất lợng hàng hoá nớc khối Hiện Châu Âu có tiêu chuẩn định chuẩn Uỷ ban Châu Âu định chuẩn điện tử; Viện định chuẩn viễn thông Châu Âu Tất sản phẩm để bán thị trờng phải đảm bảo thực tiêu chuẩn chung EU EU tích cực tham gia chống nạn hàng giả cách không nhập sản phẩm đánh cắp quyền Nhu cầu tiêu dùng tìm kiếm thị trờng có mặt hàng rẻ, đẹp song đảm bảo chất lợng họ yêu cầu c) Kênh phân phối Hệ thống phân phối EU phận gắn liền với hệ thống mậu dịch thơng mại toàn cầu Mặt khác EU khối liên kết kinh tế lớn giới với mức sống cao, đồng ngời dân khối EU cho thấy thị trờng rộng lớn phát triển EU ngày hoàn thiện hệ thống pháp luật, tiêu chuẩn sách thuế áp dụng vào pháp luật bớc làm cho việc đa sản phẩm vào EU ngày có quy củ Hệ thống phân phối yếu tố quan trọng khâu lu thông xuất hàng hoá có hình thức sau: Các trung tâm Châu Âu, đơn vị chế biến dây chuyền phân phối, nhà bán buôn, bán lẻ ngời tiêu dùng Trong tập trung chủ yếu vào hình thức trung tâm thu mua Châu Âu hóa với quy mô ngày rộng khắp Từ đời trung tâm thu mua Châu Âu, trung tâm Châu Âu mua chung sản phẩm sản xuất giới phân phối cho nhiều nhà phân phối quốc gia Những trung tâm thờng tập hợp 50 nhà phân phối trở lên hoạt động phạm vi toàn Châu Âu, làm trung gian nhà sản xuất nhà phân phối sản phẩm d) Chính sách thơng mại nội khối: Lu thông tự hàng hoá với biện pháp: xoá bỏ hoàn toàn loại thuế quan đánh vào hàng hoá XNK nớcthành viên, xoá bỏ hạn ngạch áp dụng thơng mại nội khối; xoá bỏ tất biện pháp tơng tự hạn chế số lợng, rào cản thuế nớc thành viên Tự lại, c trú toàn lãnh thổ liên minh nh tự lại địa lý, di chuyển nghề nghiệp , thể hoá xã hội Lu chuyển tự dịch vụ nh: tự cung cấp dịch vụ, tự chuyển tiền điện tín công nhận lẫn văn Lu chuyển tự vốn: đợc áp dụng sách tháo dỡ tất hạn chế ngoại hối; thống luật pháp nguyên tắc quản lý thị trờng vốn nớc thành viên, toán tự e) Chính sách ngoại thơng Trong phát triển kinh tế EU, ngoại thơng đóng vai trò quan trọng Nó đem lại tăng trởng kinh tế tạo việc làm ngành sản xuất, nghiên cứu, bảo hiểm, ngân hàng Do sách có nhiệm vụ đạo hoạt động ngoại thơng hớng để phục vụ mục tiêu chiến lợc kinh tế liên minh Chính sách ngoại thơng EU đợc xây dựng nguyên tắc sau: Không phân biệt đối sử, minh bạch, có có lại cạnh tranh công Các biện pháp đợc áp dụng phổ biến sách thuế quan hạn chế số lợng hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá trợ cấp xuất Từ 1951 đến EU có cụm sách phát triển ngoại thơng chủ yếu: Chính sách khuyến khích xuất khẩu, sách thay nhập khẩu, sách tự hoá thơng mại sách hạn chế xuất tự nguyện Việc ban hành thực sách có liên quan chặt chẽ đến tình hình phát triển kinh tế, tiến trình thể hoá Châu Âu khả cạnh tranh thời kỳ sản phẩm Liên minh thị trờng giới Để đảm bảo cạnh tranh công thơng mại, EU thực biện pháp chống bán phá giá chống tự cấp xuất khẩu, không dừng lại việc áp dụng biện pháp chống cạnh tranh không lành mạnh thơng mại, EU sử dụng biện pháp để đẩy mạnh thơng mại với nớc phát triển Đó hệ thống u đãi phổ cấp (GSP)-Một công cụ quan trọng EU để hỗ trợ nớc Bằng cách EU làm cho nớc phát triển dễ dàng thâm nhập vào thị trờng Vì hàng dệt may Việt Nam EU áp dụng sách cấp hạn ngạch hàng năm cho ngành dệt may Việt Nam buộc Việt Nam phải sử dụng nguyên phụ liệu nhập từ EU để làm hàng thành phẩm Đồng thời Việt Nam áp dụng hệ thống tự động hoá EU để đảm bảo tính xác việc xác định xuất xứ hàng xuất vào EU II/ Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Hoạt động xuất chung dệt may Việt Nam a) Kim ngạch xuất chung Ngành dệt may nớc ta phát triển lâu nhng từ thập niên 90 trở lại đây, thực chiếm vị trí quan trọng kinh tế nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong suốt năm qua kim ngạch xuất hàng dệt may nớc ta không ngừng tăng Năm 1991, tổng giá trị xuất hàng dệt may đạt 158 triệu USD Năm 1997 Việt Nam xuất đợc 1,3 tỷ USD đứng thứ hai sau dầu mỏ Nhng dù sản xuất ngành dệt may chủ yếu gia công, lệ thuộc vào đối tác nứơc ngòai mẫu mã, thị trờng giá không chuyển sang tự sản xuất kinh doanh để có hiệu hơn, sản xuất ngành dệt may có chiều hớng giảm dần so với năm 1996 Năm 1998 gấp 9,18 lần (so với năm 1991) đạt 1450 triệu USD tơng đơng với tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm 43,5% tức khoảng 160 triệu USD/năm Bên cạnh tỷ trọng hàng dệt may xuất tổng kim ngạch xuất nớc ta tăng từ 7,6% năm 1991 lên 15% năm 1998 Đến hàng dệt may 10 mặt hàng xuất hàng đầu Việt Nam Hai năm gần tốc độ tăng trởng hàng dệt may xuất chững lại Điều đòi hỏi cần phải có phân tích điều chỉnh hợp lý thời gian tới để hàng dệt may đứng vững điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam năm qua đợc thể qua bảng sau: 10 Với thị trờng rộng lớn 370 triệu ngời tiêu dùng có nhu cầu đa dạng, phong phú thực thị trờng tiềm hàng dệt may Việt Nam * Sự đời đồng tiền chung Châu Âu Sự đời tác động tích cực đến quan hệ thơng mại hai bên EU cấu lại kinh tế thúc đẩy tăng trởng Nền kinh tế EU có thặng d cán cân thơng mại, Việt Nam có điều kiện để tăng xuất hàng nói chung dệt may nói riêng sang khu vực việc xuất sang thị trờng nớc khu vực gặp khó khăn Việc hợp đồng xuất toán đồng EURO giúp ta khai thác đợc lợi đồng ngoại tệ mạnh đồng EURO * Chơng trình mở rộng hàng hoá EU Theo EU, chơng trình áp dụng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) nhằm khuyến khích nớc phát triển thực tốt công nghiệp hoá, đa dạng hoá xuất tăng thu nhập Hiện hàng dệt may nhóm hàng xuất Việt Nam sang EU nhng lại bị đánh thuế cao (GSP = 85% MFN) Song kể từ năm 2005 Việt Nam không đợc hởng u đãi thuế quan Vì doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói riêng sách cụ thể để cải tiến, đa dạng hoá, nâng cấp chất lợng hàng xuất chiến lợc thâm nhập thị trờng EU cách thấu đáo từ đến năm 2005 dệt may Việt Nam khó đứng vững có hội xâm nhập sâu vào thị trờng c) Những nhân tố phát sinh từ phía Việt Nam * Quá trình đổi kinh tế Việt Nam theo hớng công nghiệp hoá - đại hoá hội nhập thể dạng quốc tế hoá thơng mại, vốn sản xuất hình thức dới dạng tham gia tổ chức kinh tế quốc tế Việc chuyển hớng giúp Tổng công ty dệt may Việt nam nâng cao chất lợng, đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng thâm nhập sâu thị trờng v.v ngày đợc tốt * Quá trình chuển dịch cấu kinh tế "hớng xuất khẩu" Đây chuyển dịch với mục đích tạo nhiều sản phẩm nhiều loại sản phẩm có khả cạnh tranh thị trờng giới nói chung thị trờng EU nói riêng Sự chuyển dịch tạo điều kiện thuận lợi cho khoa học công nghệ phát triển, cho việc tăng nhanh suất lao động hiệu sản xuất, phục vụ tiêu dùng, đẩy mạnh xuất Ngoài doanh nghiệp cải thiện đợc chất lợng, mẫu mã, cải tiến sản xuất, đầu t trang thiết bị công nghệ đại, nâng cao 23 chất lợng đa dạng hoá sản phẩm, nhằm khắc phục đợc nhợc điểm vốn có, đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu khắt khe thị trờng EU Triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU giai đoạn 2000 - 2010 Với cấu kinh tế hoàn toàn bổ sung cho môi trờng quốc tế thuận lợi, xu tự hoá thơng mại, khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế, hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU có bớc chuyển biến vợt bậc phát triển mạnh mẽ năm đầu kỷ Quy mô xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng đợc mở rộng tơng xứng với tiềm lực kinh tế Việt Nam nhu cầu nhập EU EU trở thành thị trờng xuất trọng điểm Việt Nam vào năm tới a) Mục tiêu xuất ngành dệt may Việt Nam dến 2010 Ngày 4/9/1998 Chính phủ có định 161/QĐ phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 24 Bảng 10 Chỉ tiêu sản xuất xuất đến năm 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2000 2005 2010 1- Sản xuất - Vải lụa Tr mét 800 1330 2000 - SP dệt kim TR SP 70 150 210 - SP mẫu (quy chuẩn) TR SP 580 780 1200 2- Kim ngạch XK TR USD 2000 3000 4000 - Hàng dệt TR USD 370 800 1000 - Hàng may TR USD 1630 2200 3000 (Nguồn: Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 Bộ Công nghiệp) Mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt nam năm 2000 hớng xuất khẩu, nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nớc, tái sản xuất mở rộng, bớc xây dựng ngành dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất mũi nhọn, chủ lực, chiếm lĩnh thị trờng giới, góp phần tăng trởng kinh tế, giải việc làm cho nhiều lao động, thực triệt để đờng lối Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc Để đạt đợc mục tiêu này, từ tới năm 2005 ngành dệt may phải có mức tăng trởng bình quân 13% / năm, từ năm 2005 tăng trởng 14% / năm Bên cạnh ngành công nghiệp may Việt Nam dự kiến phấn đấu năm 2000 sản xuất tỷ mét vải loại dùng Việt Nam khoảng 30 - 50% , xuất khoảng tỷ USD, sản phẩm xuất vải Việt Nam chiếm 40 50%, tạo việc làm cho 1,1 triệu ngời lao động Đến năm 2010 tỷ mét vải loại, dùng Việt Nam khoảng 60 - 70% , xuất khoảng -5 tỷ USD tăng 2,5 lần so với năm 2000, sản phẩm xuất vải Việt Nam chiếm 60 - 70%, thoả mãn 30 - 50% nhu cầu cho sản xuất theo dự kiến sản xuất 100 ngàn xơ, - 10 ngàn tơ tằm phục vụ cho sản xuất xuất Đồng thời đảm bảo đến năm 2010 công nghệ sản xuất tơng đơng Hồng Kông, Thái Lan, tạo việc làm cho khoảng 2,76 triệu ngời (gồm lao động dệt, may, sản xuất vải dâu tăm tơ) với mức thu nhậ bình quân 100 USD/ngời/tháng Mặt khác ngành công nghiệp dệt may Việt Nam tập trung phát triển vùng lớn: Hồ Chí Minh - Huế - Hà Nội 25 b) Triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Trong năm tới, thị trờng EU thị trờng quan trọng xuất hàng dệt may Việt Nam Năm 1998, EU áp dụng thêm điều khoản u đãi xã hội môi trờng Thí dụ, sản phẩm dệt may vào EU đợc giảm thuế chứng tỏ không sử dụng lao động trẻ em tôn trọng tổ chức công đoàn Theo thông báo EU tổ chức loại bỏ dần quy định giới hạn số lợng sản phẩm đợc hởng u đãi, đồng thời huỷ bỏ hầu nh hoàn toàn mức thuế 0% đợc thay thuế khác dành cho nhóm hàng có độ nhạy cảm cao Những mặt hàng phải chịu mức giảm thuế 15% Theo quy định hàng dệt may xuất Việt Nam vào EU Đây thách thức doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng dệt may sang thị trờng Tiềm Việt Nam lĩnh vực may mặc dệt kim lớn Do EU kiểm soát việc nhập hàng dệt may từ Việt Nam mức Quota nhập thấp khuôn khổ hiệp định không u đãi hàng dệt may EU Nếu hiệp định hàng dệt may EU có tính u đãi việc xuất hàng may mặc vào EU tăng lên nhiều Kể từ năm 2005 chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ, không hạn chế định lợng, nhng đồng thời Việt Nam không đợc hởng u đãi thuế quan Vì đòi hỏi sản phẩm dệt may Việt nam phải nâng cao khả cạnh tranh để trì vị trí thị trờng Bảng 11 Triển vọng thị trờng xuất may mặc Việt Nam năm tới (Đ.vị: triệu sản phẩm) Thị trờng xuất Năm 2000 Năm 2005 SNG 30 34 EU 41 70 Nhật 25 30 Mỹ Bắc Mỹ 80 130 Canada 6 Các nớc khác 20 30 Tổng 200 300 Kim ngạch (Tr USD) 1200 1250 (Nguồn: Tổng công ty may Việt Nam) 26 ii/ giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may việt nam sang thị trờng eu A- Các giải pháp doanh nghiệp Nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm - Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Bất sản phẩm muốn tồn chiến thắng thị trờng cạnh tranh phải đáp ứng đợc ba điều kiện cần thiết: chất lợng cao, giá thành hạ giao hàng thời hạn Riêng với sản phẩm may mặc, ba yếu tố trở nên càn thiết quan trọng hơn, tình hình nay, mà giá nhân công số nớc châu ngày hạ Để làm đợc điều nhằm đáp ứng yêu cầu ngời tiêu dùng EU, doanh nghiệp dệt may Việt Nam sản xuất hàng xuất sang thị trờng cần thực đồng giải pháp sau: * Đầu t máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến đại đồng bộ, áp dụng công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Hiện có 60% doanh nghiệp dệt may sử dụng máy Juki Để sản xuất phát triển công ty cần phải bổ sung thêm máy móc, thiết bị đại đợc chế tạo nớc có công nghiệp may mặc phát triển nh Đức, ý , Nhật, Hàn Quốc, Hồng Kông cho tất phận may xí nghiệp từ khâu pha cắt, may đến nhặt đóng gói để tạo nên suất lao động tốt hơn, đảm bảo tiến độ thời gian Ngày để sản phẩm cạnh tranh thâm nhập vào thị trờng EU buộc doanh nghiệp phải áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến, nhng để đạt hiệu cần phải có lựa chọn định hớng phù hợp với điều kiện xí nghiệp trình độ công nhân Vì việc áp dụng mô hình sản xuất chuyên môn hoá cao nh nớc phát triển điều không dễ dàng mà cần lựa chọn máy móc, công nghệ phù hợp với công nhân điều quan trọng * Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân có tay nghề kỹ thuật cao, đủ trình độ, chất lợng tốt nhằm đáp ứng yêu cầu sản phẩm, chủ động sản xuất Bất kỳ công ty dù có vốn, có trang thiết bị đại mà nguồn lực không đảm bảo yêu cầu quản lý, kinh doanh, lao động sáng tạo phát triển đợc Do công ty dệt may Việt Nam cần phải chăm lo đến nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đòi hỏi phải đợc đào tạo cách thờng xuyên liên tục Có nh có hội tạo đợc sản phẩm mới, đáp ứng thay đổi thị hiếu, sở thích, kiểu mốt khách hàng Đối tợng đợc đào tạo đào tạo lại thành phần công ty, từ cấp quản trị tới công nhân trực tiếp sản xuất công ty Việc đào tạo đòi hỏi phải có chơng trình, phơng pháp đào tạo thích hợp, có hiệu quả, tránh đào tạo mang tính chất hình thức, vừa tốn vừa ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 27 Đối với cấp lãnh đạo, quản lý cần: Tăng cờng khả đào tạo nghiệp vụ, khả nắm bắt thông tin thị trờng Đào tạo ngời cán toàn diện mặt để có khả xét đoán tính chất định công việc, tránh tình trạng bỏ lỡ thời Nhng đồng thời lại phải đào tạo đặc biệt đến chuyên môn nhằm hiểu rõ để định cho cấp dới thực tiến độ, đủ khâu sản xuất bảo đảm mặt kỹ thuật, bên cạnh kiểm tra rà soát cách dễ dàng Ngoài đội ngũ cán cần có đoàn kết gắn bó với công nhân trực tiếp sản xuất để phát huy tốt khả phát triển công ty * Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phấn đấu sản xuất nguyên phụ liệu nội địa đảm bảo yêu cầu chất lợng Nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nớc, tăng tỷ lệ vật liệu nội địa cấu giá trị sản phẩm để hạ giá thành sản phẩm đợc hởng u đãi thuế quan, góp phần nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu loại tơ sợi thiên nhiên cho ngành dệt may sách khuyến khích đầu t phát triển vùng nguyên liệu ổn định cho phát triẻn ngành dệt, đồng thời đặt sở cho hình thành sản xuất sợi hoá học Kết hợp với ngành sản xuất hoá chất để cung cấp thuốc nhuộm hoá chất khác cho ngành dệt Khuyến khích đầu t cho sản xuất phụ liệu nh sản xuất vải đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên liệu phụ nhập ngoại Đồng thời xây dựng hệ thống sách khuyến khích, sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nớc (chính sách thuế, hàm lợng nội địa sản phẩm xuất khẩu) Tạo nguồn thích hợp tăng uy tín với thị trờng EU, nhằm chuẩn bị cho thời kỳ hậu GSP hậu hạn ngạch Trên thị trờng, giá quan trọng Nhng EU chất lợng yếu tố đợc quan tâm hàng đầu Ngời tiêu dùng EU không quan tâm đến chất lợng sản phẩm mà dịch vụ khách hàng bao gồm dịch vụ sau bán hàng Nét độc đáo đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh có sức thu hút lớn ngời tiêu dùng EU Do đó, cần đầu t cho khâu quảng cáo, tiếp thị, cải tiến công nghệ, nghiên cứu phát triển để tạo khác biệt sản phẩm với đối thủ cạnh tranh Bí tính sáng tạo Các công ty may Việt Nam cần tận dụng hội nghiên cứu thị trờng kế hoạch để nắm đợc đăc điểm thị trờng: nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng kênh phân phối thị trờng EU, từ đa biện pháp thích hợp để cải tiến, nâng cao đa dạng hoá sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trờng EU, nhằm đạt đợc mục đích tăng khả xuất hàng dệt may sang thị trờng * Để thực đợc điều công ty may Việt Nam cần áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 ISO 14000 * Đồng thời phải thu thập nắm bắt, xử lý thông tin kịp thời để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng 28 Ngoài phải trọng tới việc giứ uy tín kinh doanh với bạn hàng EU, không đợc huỷ bỏ hợp đồng ký, thực cam kết hợp đồng chủng loại hàng hoá, giá cả, thời gian giao hàng Có nh doanh nghiệp dệt may Việt Nam thiết lập đợc quan hệ tốt với bạn hàng EU phát triển nhanh khả cạnh tranh để đứng vững thị trờng hàng dệt may Việt Nam không đợc hởng GSP hạn ngạch 3.Sử dụng phơng thức thâm nhập thị trờng EU có hiệu thông qua hình thức: - Xuất trực tiếp - Thực liên doanh - Thực đầu t trực tiếp Xuất trực tiếp đờng thâm nhập vào thị trờng EU hầu hết doanh nghiệp Việt Nam nói chung, nhng với công ty may Việt Nam hình thức hầu nh cha đợc áp dụng mà chủ yếu thờng thông qua trung gian 4.Tăng tỷ trọng xuất trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công xuất qua nớc thứ ba * Để đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu: - Sản phẩm ngành dệt phải đáp ứng đợc yêu cầu ngành may Thành lập phận chuyên trách nắm nhu cầu ngành may để đặt hàng cho ngành dệt có hớng đầu t tổ chức sản xuất hợp lý - Phát triển hệ thống công ty sản xuất phụ liệu may nớc với công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phù hợp cho xuất - Có sách khuyến khích phát triển nguyên phụ liệu nớc với việc tranh thủ đàm phán để giành quyền chủ động chọn nhà cung cấp phụ liệu cho sản phẩm may ớc tính phụ liệu chiếm 15% 25 - 35% giá thành sản phẩm may Việc hạ chi phí phụ liệu đem lại hiệu việc giảm giá thành sản phẩm may - Có chiến lợc đồng cho việc phát triển vùng nguyên liệu cho ngành dệt, tận dụng phế liệu dệt để sản xuất sợi không dệt, giảm giá thành, nâng cao hiệu sản xuất, tạo sức cạnh tranh giá cho sản xuất * Tạo lập tên tuổi, khẳng định uy tín thị trờng EU Cần tập trung đầu t cho công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẩu mã vải, sản phẩm may Tổ chức công tác tiếp thị, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá Có kế hoạch hợp tác với viện mốt, hay thuê chuyên gia thiết kế mốt nớc để nhanh chóng hoà nhập vào thị trờng giới 29 Khắc phục khó khăn thiếu nguồn tài nguyên nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty tranh thủ hỗ trợ nhập đại diện mạng lới phân phối nớc thuộc EU Khi cha có tên tuổi, hình ảnh thị trờng cách tốt để thâm nhập vào thị trờng giai đoạn đầu mua nhãn hiệu, sáng chế công ty nớc để làm sản phẩm họ với giá rẻ * Tăng cờng công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá Để xuất trực tiếp sản phẩm dệt may, doanh nghiệp Việt Nam cần khẳng định vị trí thị trờng giới nói chung EU nói riêng, nhãn hiệu Đăng ký nhãn hiệu xuất chung cho loại sản phẩm Việc nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bớc tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp cần trọng Thật vài năm tới, Việt Nam gia công hàng may xuất chủ yếu, xu hớng chuyển dịch sản xuất tất yếu ngành dệt may giới ngành dệt may Việt Nam cha đủ "nội lực" để xuất trực tiếp Do doanh nghiệp phải thông qua gia công xuất để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ tích luỹ, đổi trang thiết bị, tạo sở vật chất để chuyển dần sang xuất trực tiếp Thu hút vốn đầu t sử dụng có hiệu qủa nguồn vốn - Một theo hớng đầu t thêm thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩn đủ sức cạnh tranh Hai tăng cờng đầu t chiều sâu, giữ lại sản phẩm truyền thống có khả hoà nhập Để tạo nguồn vốn tăng hiệu sử dụng vốn đầu t cần: + Tăng cờng vai trò Tổng công ty dệt may Hiệp hội dệt may, hoạt động hỗ trợ tài làm đầu mối xuất nhập cho doanh nghiệp nhỏ giải vấn đề mà doanh nghiệp riêng lẻ không giải đợc + Phát huy vai trò Tổng công ty tài dệt may Tạo nguồn vốn nớc cách cổ phần hoá doanh nghiệp, trớc hết doanh nghiệp may, giải pháp nhằm thu hút nguồn vốn đầu t nớc + Đối với nghành dệt đòi hỏi đầu t lớn, để thu hút nguồn vốn cần tăng cờng hình thức:Xí nghiệp liên doanh, cổ phần hay 100%vốn nớc ngoài.Tuy nhiên nên tập trung đầu t vào mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp có cha sản xuất đợc nh u tiên phân bổ hạn ngạch xuất sang EUcho doanh nghiệp nớc, khuyến khích nhà đầu t nớc tìm kiếm thị trờng phi hạn ngạch - Ngoài cần thu hút trợ giúp tổ chức phi phủ,các tổ chức môi trờng giới cho sản phẩm công nghiệp xanh Hiện doanh nghiệp rấ khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt theo quy định ISO 9000 ISO 14000 30 + Phát triển ngành may dới hình thức doanh nghiệp vừa nhỏ nh xu hớng hợp lý Chỉ doanh nghiệp kéo sợi, dệt,nhuộm hoàn tất nên tổ chức sản xuất theo quy mô lớn B- Kiến nghị nhà nớc Cũng cố mở rộng thị rờng xuất -Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, hỗ trợ cho doanh nghiệp EU thị trờng lớn giới, nhu cầu nhập hàng dệt may hàng năm lớn, nhng hàng dệt may xuất vào EU chiếm thị phần nhỏ thị trờng thờng thông qua hoạt động xuất trung gian Do cha có chỗ đứng vững hị trờng này.Vì vậy, để doanh nghiệp dệt may giữ vững vị trívà giữ vững thị trờng truyền thống đồng thời mở rộng thâm nhạp thị trờng UE cách suôn sẻ cần có hỗ trợ nhà nớc cách thích đáng * Chính phủ Việt Nam cần nỗ lực quan hệ đàm phán với EU để giảm thuế nhập hàng hoá Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêngvào thị trờng mở rộng thị trờng cho hàng xuất Việt Nam * Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng Việt Nam thị trờng EU Tổ chức loại hình dịch vụ sau bán hàng, giữ gìn phát huy uy tín cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam * Tổ chức nghiên cứu thị trờng, giá cả, hỗ trợ t vấn cho công ty may xuất sang hị trờng EU hông qua việc hỗ trợ đắc lực nh :Ngoài Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam cần có trung tâm giao dịch xúc tiến xuất hàng dệt may đảm nhiệm chức tìm kiếm thị trờng, môi giới, thu thập xử lý thông tin thị trờng, khách hàng cách kịp thời, kảo sát thực ế thị trờng.Ngoài khẩn trơng chuẩn bị tham gia hệ thống "Thông tin ngàng dệt may khu vực Châu - Thái Bình Dơng" nớc khu vực Châu để tiết kiệm tối đa chi phí thời gian, tiền công tác nghiên cứu thị trờng *Nghiên cứu, ứng dụng nghiệp vụ Marketing để nhằm phát thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hoạt động khuyếch trơng cần thiết giúp cho mặt hàng dệt may tìm đợc chỗ đứng vững chắc, phát riển thị trờng Đồng thời thát chựt tỏ quan tâm đến mối quan hệ khách hàng, tạo niềm tin vững lâu bền song phơng *Tổ chức hội chợ triển lãm Việt Nam EU nhằm giúp đỡ doanh nghiệp công tác tuyên truyền, quảng cáo, khuếch trơng hoạt động kinh doanh thơng mại, tiếp xúc với bạn hàng EU, trao đổi, học tập kinh ngiệm kinh doanh thị trờng quốc tế Tổ chức cho doanh nghiệp Việt Nam nghiên cứu thăm dò, chào hàng, đồng thờ mời đoàn, doanh nghiệp EUvào làm việc tìm hiểu hội kinh doanh, đầu t sản xuất hàng dệt may Việt Nam *Thực kiểm tra chất lợng với hàng dệt may xuất Việt Nam sang thị trờng EU, trớc mắt áp dụng chế độ kiểm tra bắt buộc số mặt hàng Bộ Thơng mại nên phối hợp với khoa học công nghệ - môi trờng quản lý nghành xây dựng, tổ chức thực quy chế kiểm tra chất lợng ngiêm túc đồng thời có khen thởng thích đáng, kịp thời với công ty may xuất 31 sang EU bảo đảm chất lợng theo tiêu chuẩn quy định nhà nớc Xử phạt ngiêm khắc công ty kinh doanh xuất không bảo đảm tiêu chuẩn quy định * Tổ chức hệ thống tài hoạt động có hiệu Điều quan trọng ViệtNam phải có thị trờng chứng khoán hoạt động thực có hiệu quả, đồng thời tỷ lệ tiết kiệm kinh tế Việt Nam cần phải đợc tăng lên để hỗ trợ cho đà phát triển tới Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao lực cán thơng mại tổ chức quản lý * Với xu khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế tiến trình hội nhập Việt Nam vào trình này, với phát triển công nghệ thông tin đặt yêu cầu cao đội ngũ cán thơng mại Việt Nam kiến thức quản lý kinh tế nói chung, quản lý thơng mại nói riêng tầm vĩ mô quy mô có hẫng hụt có độ chênh lệch lớn so với nớc khu vực Chính yếu gây thiệt hại cho Việt Nam trình đàm phán ký kết hợp đồng thơng mại kinh tế với đối tác giầu kinh nghiệm nh EU Vì phủ nên tổ chức chơng trình đào tạo chuyên sâu thơng mại cho cán lãnh đạo chuyên viên công ty thơng mại * Chính phủ cần có sách khuyến khích thu hút học sinh có khả theo học nghề dệt may, khắc phục tình trạng thiếu kỹ s dệt may trầm trọng Đầu t cho trờng dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng nhu cầu sản xuất kỹ thuật theo dây chuyền đại nhằm đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao, thực trở thành mạnh nghành dệt may Việt Nam Ưu tiên đào tạo chuyên gia thiết kế mẫu thời trang hoạt động Marketing, khắc phục điểm yếu nghành may xuất khâu thiết kế mẫu mã xúc tiến thị trờng Đồng thời có sách hỗ trợ đảm bảo việc làm nguồn thu nhập ổn định cho ngời lao động Tránh tình trạng công nhân, kỹ s có tay nghề cao bị hút sang công ty liên doanh Tổ chức xếp lại doanh nghiệp dệt may phạm vi nớc theo phơng châm gắn vùng công nghiệp dệt với vùng nguyên liệu, công nghiệp may với trung tâm tiêu thụ xuất cụ thể + Gắn vùng công nghiệp dệt may với ngành công nghiệp khác nhằm tậndụng lao động, mối quan hệ liên ngành + Gắn công trình kéo sợi dệt vải tổng hợp với khu vực quy hoạch Nhà nớc dầu khí, công trình chế biến kéo sợi dệt tơ tằm với vùng nguyên liệu tằm + Gắn công nghiệp may thành khu công nghiệp liên hoàn nguyên liệu, sợi, dệt, nhuộm, may, dịch vụ nhằm làm giảm chi phí vận chuyển nguyên liệu, sản phẩm để nâng cao bớc công nghiệp hoá có điều kiện gọi vốn nớc + Gắn công nghiệp dệt may vào vùng trung tâm dân c để vừa tận dụng lao động chỗ, vừa tận dụng điều kiện sở hạ tầng giao thông, văn hoá, thông tin, vận chuyển 32 3.Có sách khuyến khích doanh nghiệp EU tham gia vào trình sản xuất hàng xuất Việt Nam Với sách thu hút đợc tham gia đông đảo công ty dệt may EU vào trình sản xuất hàng dệ may xuất Việt Nam Việt Nam nhập đợc công nghệ nguồn từ EU, khai thác có hiệu lợi so sánh mà nguồn tài nguyên phong phú nguồn lao động d thừa, nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, cải thiện cấu hàng xuất khẩu, nâng cao trình độ sản xuất nớc, cải thiện đợc công nghệ, mà học đợc kinh nghiệm quản lý tổ chức sản xuất doanh nghiệp EU góp phần thúc đẩy tiến trình Công nghiệp hoá đại hoá đất nớc nhanh chóng 4.Cải tiến thủ tục xuất khẩu, nhập - Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, hàng mẫu, vẽ rờm rà, thời gian gây khó khăn cho doanh nghiệp - Cải tiến đơn giản hoá thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất đồng thời tính phần xuất chỗ vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định giấy phép đầu t, giảmkhó khăn doanh nghiệp có vốn đầu t nớc - Đơn giảmthủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập - Cho phép doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu t vào sau xuất khẩu, thay phải nộp sau hàng - Thực hoàn thiện chế quản lý nh cho ngnàh dệt may đợc hởng chế độ trợ cấp thoả đáng, tổ chức đào tạo cho đại lý, áp dụng chế phân bổ hạn ngạch theo thành tích xuất vào thị trờng EU doanh nghiệp tạo nên bình đẳng doanh nghiệp Cần sử dụng quỹ thởng xuất để khuyến khích doanh nghiệp tăng tỷ lệ xã hội Nh nâng cao đợc khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới Tạo gắn kết doanh nghiệp Hiện thị trờng khu vực quốc tế cần hoạt động với quy chế: tham gia hội chợ, triển lãm, quy chế lập chi nhánh, văn phòng tạo nớc với đóng góp chi phí, nhấnự đơn vị thành việ, thị trờng nội tổng công ty may ngnàh với quy chế kéo sợi dùng nớc, dệt vải dùng sợi nớc, vải phả đa đến nhà máy nhuộn hoàn tất, may phải dùng đến nhà máy nhuộm hoàn tất, mmay phải dùng vải doanh nghiệp dệt nớc, sản phẩm nghiêu cứu phải ứng dụng vào sản xuất, doanh nghiệp sản xuất phải gắn bó với trờng đào tạo Xây dựng bớc đầu quy tắc điều hành nộ để giữ vững giá cả, đặc biệt lên kế hoạch cho hoạt động xuất hàng dệt may vào thị trờng EU 6.Chú trọng quy hoạch vùng trồng Phải có chiến lợc đồng chế tổ chức vùng nguyên liệu vùng chế biến, có sách lớn Nhà nớc bông, đầu t khoa học, kỹ thuật giống bông, phòng sâu bệnh, xây dựng vùng trọng đỉe đa canh củng cố hệ thống khuyến nông, xây doanh nghiệp giá bảo hiểm giá, nâng cao chất lợng nhằm khuyến khích nông dân mở rộng diện tích trồng, đặc biệt khai thác vùng đất Tây Nguyên 33 7.Có sách hỗ trợ, tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi Không nên thu thuế doanh nghiệp dệt bán sản phẩm cho ngnàh may xuất khẩu, khuyến khích chuyển giao công nghệ từ phía nớc cần có phận Marketing chuyên làm chức nghiên cứu, có nhiệm vụ hỗ trợ doanh nghiệp thông tin EU Cần lành mạnh hoá tình hình tài doanh nghiệp , đẩy nhanh gia nhập WTO Trên giải pháp kiến nghị để góp phần đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng EU cách tốt hiệu 34 Kết luận: Hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU năm gần có bớc phát triển đáng khích lệ, bớc khẳng định đợc vị trí quan trọng kinh tế thơng trờng quốc tế Tuy nhiên trình xuất nhiều vấn đề bất cập Vì để khắc phục khó khăn, phấn đấu đạt mục tiêu phát triển đề ra, trợ giúp nhà nớc, doang nghiệp dệt may Việt nam cần có đổi hoàn thiện Nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm khả chiếm lĩnh thị trờng này, góp phần đa ngành dệt may Việt Nam phát triển ngang tầm với nớc khu vực giới Xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU thành công yếu tố giúp nâng cao uy tín hàng dệt may Việt Nam trờng quốc tế, đồng thời công cụ giúp đa dạng làm cân thị trờng xuất Việt Nam Mặc dù nhiều khó khăn, nhng với giải pháp phù hợp thực tế, chắn doanh nghiệp dệt may Việt Nam vợt qua đợc rào cản, dể xứng đáng ngành hàng xuất chủ lực Việt Nam chơng trình chuyển dịch cấu kinh tế hớng vào xuất đất nớc 35 Tài liệu tham khảo: Giáo trình Kinh Doanh Quốc Tế Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thơng Tạp chí: Thơng nghiệp, thị trờng Việt Nam + Hàng dệt may Việt Nam qua EU thực trạng vấn đề đặt Tg Từ Thanh Thuỷ Số 11/1999 + Các sách, giải pháp phát triển hàng dệt may Việt Nam Ghi lợc viện nghiên cứu Thơng mại, Số 7+8/2000 số: 4, 5, năm 2000 số 5, 7, 10 năm 1999 Tạp chí nghiên cứu Châu Âu: + Xuất hàng dệt may Việt Nam sang Châu Âu thực trạng triển vọng Tg: Trần Lê Giang, Số 5/ 1999 + Đặcđiểm thị trờng EU Số 2, /2000 Báo kinh tế phát triển + Để hàng dệt may Việt nam chiếm lĩnh thị trờng giới TS Võ Phớc Tấn Số 116 /2000 + Hàng dệt may xuất Việt nam thực trạng giải pháp Tg: PGS - PTS Đặng Đình Đào Ngô Thị Mĩ Hạnh Và số: 112, 118, 119 /2000 Số 33, 28 /1999 Báo kinh tế Sài Gòn: + Cánh cửa thị trờng dệt may Châu Âu mở rộng thêm Tg Tấn Đức, Số / 2000 số 26, 31, 35, 37 /1999 Tạp chí: Những vấn đề Kinh tế Thế giới, số /2000 + Ngành dệt may xuất Việt Nam với thách thức Tg Nguyển Thu Thuỷ Thời báo Kinh Tế số: 7, 57, 63, 95/1999 số 35, 136, 130 /2000 Tạp chí Thơng mại số: 5, 9, 11 /2000; số 13, 23, 24/ 1999 số 20, 21, 16, 18 / 1998 Bảng biểu: Bảng 1: Kim ngạch xuất nhạp Việt Nam EU Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập hàng dệt may Việt nam Bảng 3: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trơng Mĩ Bảng 4: Các nớc khu vực nhập hàng dệt may Việt Nam Bảng 5: Hạn ngạch 28 mã hàng dệt may EU cấp cho Việt Nam Bảng 6: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU Bảng 7: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam sang nớc EU Bảng 8: Chỉ tiêu sản xuất xuất hàng dệt may Việt nam đến năm 2010 Bảng 9: Triển vọng thị trờng XK hàng dệt may Việt Nam năm tới 36 Mục lục Lời nói đầu Chơng I Những vấn đề vai trò xuất .3 kinh tế Việt Nam I/ khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Các hình thức hoạt động xuất 3 Vai trò hoạt động xuất II/ Nội dung hoạt động xuất 1.Nghiên cứu tiếp cận thị trờng 2.Lập phơng án kinh doanh 3.Lựa chọn đối tác 4.Đàm phán ký kết hợp đồng 5.Thực hợp đồng Chơng II Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU I Khái quát chung thị trờng EU Vài nét chung liên minh Châu Âu quan hệ Việt Nam-EU Đặc điểm thị trờng EU II/ Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 10 Hoạt động xuất chung dệt may Việt Nam 10 Bảng 3: Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ .12 Bảng 4: Các nớc khu vực nhập hàng dệt may Việt Nam 12 Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 12 Bảng 5: Hạn ngạch 28 mã hàng dệt may EU cấp cho Việt Nam 14 Bảng 6: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang EU .16 III-Thành công, hạn chế nguyên nhân hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 18 Thành công 18 Hạn chế 19 Nguyên nhân 20 Chơng iii giải pháp kiến nghị đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng eu 22 i/ triển vọng phát triển hàng dệt may việt nam sang thị trờng eu 22 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU 22 Triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng EU giai đoạn 2000 - 2010 .24 ii/ giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may việt nam sang thị trờng eu .27 A- Các giải pháp doanh nghiệp 27 Nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm - Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 27 Tạo nguồn thích hợp tăng uy tín với thị trờng EU, nhằm chuẩn bị cho thời kỳ hậu GSP hậu hạn ngạch 28 3.Sử dụng phơng thức thâm nhập thị trờng EU có hiệu thông qua hình thức: 29 4.Tăng tỷ trọng xuất trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công xuất qua nớc thứ ba 29 Thu hút vốn đầu t sử dụng có hiệu qủa nguồn vốn 30 B- Kiến nghị nhà nớc 31 Cũng cố mở rộng thị rờng xuất -Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, hỗ trợ cho doanh nghiệp 31 Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao lực cán thơng mại tổ chức quản lý 32 3.Có sách khuyến khích doanh nghiệp EU tham gia vào trình sản xuất hàng xuất Việt Nam 33 4.Cải tiến thủ tục xuất khẩu, nhập 33 Tạo gắn kết doanh nghiệp 33 6.Chú trọng quy hoạch vùng trồng 33 7.Có sách hỗ trợ, tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi 34 Kết luận: .35 Tài liệu tham khảo: 36 Mục lục 37 37