lời mở đầu Ngày nay, quốc tế hoá xu chung toàn cầu Không quốc gia thực sách đóng cửa mà tăng trởng kinh tế mạnh mẽ đợc Trong bối cảnh thơng mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nớc hội nhập với kinh tế giới Trớc xu phát triển thời đại yêu cầu thực tế phát triển kinh tế đất nớc, Đảng Nhà nớc ta có chủ trơng phát triển kinh tế hàng hoá hớng xuất thay nhập Đây chủ trơng mang ý nghĩa chiến lợc, gắn liền với trình phát triển mở cửa kinh tế, tận dụng nguồn ngoại tệ nớc thông qua xuất mặt hàng mà Nhà nớc ta có lợi để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật tiên tiến nhằm phát triển kinh tế đất nớc Ngành Công nghiệp dệt may đợc coi động lực quan trọng phát triển kinh tế nớc ta Với đặc điểm ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động, công nghệ đơn giản, vốn mà giá trị xuất lớn Ngành dệt may thực phù hợp đóng vai trò then chốt chiến lợc Công nghiệp hoá hớng xuất nớc ta Công ty may HANOTEX Công ty Trách nhiệm hữu hạn, vào hoạt động đợc thời gian ngắn nhng Công ty dần khẳng định đợc chỗ đứng việc xuất hàng may mặc thị trờng nớc Xuất phát từ thực tế đó, qua thời gian thực tập Công ty HANOTEX, chọn đề tài: Hoạt động xuất hàng dệt may Công ty may HANOTEX Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh để viết Luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp gồm chơng: Chơng 1: Lý luận chung hoạt động xuất Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX Chơng 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX Do thời gian thực tập ngắn, luận văn tốt nghiệp tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc đóng góp Thầy Cô bạn bè để luận văn đợc hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo TS Trần Việt Lâm toàn thể cán Công ty may HANOTEX nhiệt tình giúp đỡ thời gian thực tập hoàn thiện luận văn Chơng Lý luận chung hoạt động xuất 1.1 Khái quát hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ đợc bán, cung cấp cho nớc nhằm thu ngoại tệ Hoạt động xuất buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho ngời nớc nhằm thu ngoại tệ để tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác u thế, tiềm đất nớc Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng phản ánh quan hệ buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trờng nội địa với khu chế xuất Thị trờng xuất nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ với phạm vi biên giới quốc gia thị trờng xuất mang đầy đủ chức thị trờng nói chung điều tiết đáp ứng nhu cầu thị trờng Ngoài thị trờng xuất có đặc điểm mà nhờ chúng phân biệt với thị trờng khác nh thị trờng nội địa 1.1.2 Các hình thức hoạt động xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc, xuất nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp thờng cao hình thức khác, nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá, tiếp cận trực tiếp thị trờng, nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng Nhợc điểm: đòi hỏi doanh nghiệp phải ứng trớc lợng vốn lớn để sản xuất thu mua rủi ro kinh doanh lớn 1.1.2.2 Xuất gia công uỷ thác Theo hình thức doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho doanh nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để xuất cho bên nớc Doanh nghiệp đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với doanh nghiệp trực tiếp chế biến Hình thức có u điểm: không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc lợi nhuận, rủi ro, việc toán đợc bảo đảm đầu chắn Nhợc điểm: đòi hỏi nhiều thủ tục xuất nhập cần phải có cán có kinh nghiệm thông thạo nghiệp vụ xuất nhập 1.1.2.3 Xuất uỷ thác Đây hình thức mà doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng đóng vai trò trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đợc thoả thuận Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối đặc biệt không cần bỏ vốn để mua hàng, nhận tiền nhanh, thủ tục tơng đối tin cậy 1.1.2.4 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu hình thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Các loại hình buôn bán đối lu bao gồm: Hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ, chuyển giao nghiệp vụ, nghiệp vụ mua lại 1.1.2.5 Xuất theo nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá đợc ký kết theo nghị định th hai phủ Ưu điểm hình thức tiết kiệm đợc khoản chi phí việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, đảm bảo đợc toán 1.1.2.6 Xuất chỗ Đây hình thức mà hàng hoá dịch vụ cha vợt biên giới quốc gia nhng ý nghĩa kinh tế giống nh hoạt động xuất Đó việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho đoàn ngoại giao, khách du lịch quốc tế Hoạt động đạt hiệu kinh tế cao giảm bớt chi phí bao bì, đóng gói, bảo quản chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh 1.1.2.7 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh bên nhập nguồn nguyên liệu, bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc phí gia công Ưu điểm hình thức giúp bên giá công tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nhận đợc thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Hình thức đợc áp dụng phổ biến nớc phát triển, có nguồn nhân công dồi với giá rẻ nguồn nguyên liệu sẵn có nớc nhận gia công 1.1.3.Vai trò nhiệm vụ hoạt động xuất 1.1.3.1.Vai trò hoạt động xuất Đối với kinh tế quốc dân Đối với nớc nghèo chậm phát triển nh nớc ta việc chọn bớc CNH - HĐH đờng thích hợp Để thực công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Nhập nh vốn đầu t đất nớc thờng dựa vào nguồn chủ yếu: viện trợ, vay nợ, đầu t nớc Tất nguồn phải hoàn trả lại dới hình thức khác phát triển xuất bảo đảm, định quy mô tốc độ tăng nhập Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đất nớc - Xuất có vai trò tác động vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đây yếu tố then chốt trình Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá Đồng thời phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất đợc áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất hàng hoá có tính cạnh tranh cao thị trờng giới, giúp ta có nguồn lực công nghiệp mới, tăng sản xuất số lợng chất lợng sản phẩm, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội Bên cạnh tạo khả mở rộng thị trờng, tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào, góp phần cho sản xuất, phát triển kinh tế ổn định - Xuất có tác động tích cực giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Sự phát triển ngành công nghiệp hớng vào xuất thu hút nhiều lao động vào làm việc, với mức sống ổn định Ngoài xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng ngời - Xuất tảng việc thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế quốc gia, nâng cao vai trò Nhà nớc ta trờng quốc tế Nhờ có hàng xuất mà có nhiều nớc đã, thiết lập quan hệ buôn bán đầu t với nớc ta - Xuất góp phần quan trọng vào việc giải vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên Việc đa nguồn tài nguyên thiên nhiên tham gia vào phân công lao động quốc tế thông qua ngành chế biến xuất góp phần nâng cao giá trị hàng hoá, giảm bớt thiên tai điều kiện thiên nhiên ngày trở nên bất lợi cho hàng hoá nguyên liệu cho xuất Đối với doanh nghiệp - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành - Có điều kiện tiếp cận với công nghệ sản xuất mới, bớc chuyển giao công nghệ đại, nâng cao tay nghề ngời lao động, từ lao động kỹ bán kỹ thành lao động kỹ - Tạo thu nhập cho doanh nghiệp ngoại tệ tất nhiên nguồn thu nhập lớn kinh doanh nội địa, nâng cao đời sống công nhân viên chức công ty Tóm lại đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc 1.1.3.2 Nhiệm vụ hoạt động xuất - Khai thác hiệu nguồn lực sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc gia - Mở rộng thị trờng đa phơng hoá đối tác - Hình thành vùng, nguồn sản xuất hàng xuất khẩu, tạo chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất - Nâng cao lực sản xuất hàng xuất theo hớng ngày chứa đựng nhiều hàm lợng chất xám, kỹ thuật công nghệ - Xây dựng danh mục mặt hàng chủ lực phạm vi chiến lợc, từ có kế hoạch phát triển mở rộng mặt hàng chủ lực 1.2 Các nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm nhiều bớc Mỗi bớc có đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức định nhng nhìn chung hoạt động xuất đợc tiến hành theo bớc sau: 1.2.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất Nhận biết hàng hoá Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ yêu cầu giai đoạn sau: thâm nhập, phát triển, bão hoà, thoái trào Nắm vững thị trờng nớc Là điều kiện trị thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải hình thành giá cớc Ngoài cần nắm vững điều kiện liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán giao dịch thích hợp 1.2.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Kế hoạch kinh doanh xuất loạt hoạt động từ việc tạo nguồn hàng giao hàng nhằm đa hàng hoá biên giới quốc gia sau thực bớc nghiên cứu thị trờng xuất Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng cách: Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức quản lý sản xuất hàng hoá theo nhu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải đầu t trang thiết bị máy móc, nhà xởng, nguyên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất cần phải lập chi tiết, hạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Trình độ công nhân sản xuất, số lợng công nhân, trình độ, chi phí ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất Đối với doanh nghiệp thơng mại tạo nguồn hàng cách gom hàng từ sở sản xuất hàng hoá nớc Loại hình doanh nghiệp cần lập kế hoạch gom hàng bao gồm: số lợng hàng hóa, thời gian gom hàng, chi phí có liên quan Lập kế hoạch xuất Khi lựa chọn đợc thị trờng xuất doanh nghiệp cần lập kế hoạch sang thị trờng đó, bao gồm hàng hoá nào, khối lợng, giá cả, phơng thức sản xuất xuất Kế tiếp doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch, ký hợp đồng gồm: - Lập danh mục khách hàng - Lập danh mục hàng hoá - Dự kiến bán hàng cho khách hàng - Thời gian giao dịch 1.2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ Việc lựa chọn thơng nhân để giao dịch phải dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: - Tình hình sản xuất hãng, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả cung cấp hàng hoá - Thái độ quan điểm kinh doanh lại chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hoá - Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật - Uy tín bạn hàng Trong việc lựa chọn thông thờng, ngời giao dịch tốt nên chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà cha có kinh nghiệm Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng thơng mại quốc tế, song phụ thuộc nhiều vào khả ngời làm công tác giao dịch 1.2.4 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác giao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết thông tin đầy đủ hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch cần điều kiện sau: - Tình hình kinh doanh khách hàng - Khả vốn, sở vật chất khách hàng - Uy tín danh tiếng khách hàng -Thái độ khách hàng Các phơng thức giao dịch Trên thị trờng giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm kỹ thuật riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch phù hợp Dới hai phơng thức giao dịch nhất: - Giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp thơng mại quốc tế giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận, bàn bạc trực tiếp (hoặc thông qua th từ điện tín) hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch phơng thức toán Giao dịch trực tiếp thờng tiến hành thông qua bốn bớc sau: + Hỏi giá ( Inquiry) Là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết điều kiện bán hàng nh giá cả, hạn giao hàng, điều kiện toán hỏi giá thực chất thăm dò để giao dịch không bắt buộc ngời hỏi giá trở thành ngời mua + Báo giá Báo giá nghiệp vụ giao dịch ký hợp đồng Nếu báo giá có cam kết ngời bán bán hàng với giá kèm theo điều kiện th báo ngời bán quyền từ chối + Chào hàng (Offer) Là đề nghị bên (ngời bán ngời mua) gửi cho bên biểu thị muốn bán muốn mua hàng hoá định theo điều kiện định giá cả, thời gian giao hàng, phơng tiện toán + Chấp nhận (Acceptance) Chấp nhận ngời chào hàng hay ngời báo giá đồng ý hoàn toàn với giá chào hàng hay báo giá Mọi đồng ý kèm theo báo lu cha phải chấp nhận - Giao dịch qua trung gian Là giao dịch mà ngời mua ngời bán quy định điều kiện mua bán hàng hoá phải thông qua ngời thứ ba ngời trung gian mua bán Hiện giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 50% kim ngạch buôn bán giới trung gian đợc hiểu số cá nhân tổ chức hay doanh nghiệp 10 nhận Do cần nghiên cứu để biết đợc thị trờng cần có cung ứng cho phù hợp Thiết kế mẫu mốt: Sau nghiên cứu để nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, Công ty cần phải đầu t phát triển hoạt động thiết kế mẫu mốt cho phù hợp với nhu cầu Sản phẩm Công ty tự thiết kế, sản xuất phải đảm bảo phù hợp kiểu mẫu, chất lợng, màu sắc, giá với thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Ngoài mặt hàng mà Công ty gia công theo yêu cầu khách hàng, xuất hàng hoá Công ty cần đa dàng hoá mặt hàng để đáp ứng nhu cầu chủng loại Điều đặc biệt quan trọng phát triển từ hình thức gia công đơn sang xuất trực tiếp kinh nghiệm lĩnh vực thơng mại quốc tế Trớc Công ty thờng gia công cho khách hàng truyền thống quan hệ đơn giản Còn tiến lên xuất trực tiếp, để hoạt động đạt hiệu cao, Công ty cần bồi dỡng chuyên môn cho cán hoạt động lĩnh vực xuất nhập để họ có đủ lực, tích luỹ kinh nghiệm, bảo vệ cho lợi ích Công ty trớc khách hàng trải Khi hoạt động xuất trực tiếp, Công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trờng quốc tế Dựa vào khách hàng gia công truyền thống Công ty tiến hành chào hàng theo hình thức xuất đặc biệt thị trờng mà ta đợc u đãi sách thuế nhập nên tận dụng để thâm nhập Tuy nhiên lực cạnh tranh đợc khẳng định thông qua mẫu mã, chất lợng, giá hàng hoá nên Công ty cần trọng vấn đề Chuyển từ hình thức kinh doanh gia công sang xuất đòi hỏi trình nên Công ty cần tiến hành dần theo bớc để ngày nâng cao chủ động mình, khẳng định lực đứng trớc thị trờng mà hội nhiều song khó khăn to lớn 3.2.4 Nâng cao chất lợng hoạt động hậu cần kinh doanh Đối với nguyên liệu, phụ liệu Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho sở sản xuất hàng xuất Công ty chủ yếu đợc nhập từ nớc vải nguyên phụ liệu nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng chủng loại đa dạng 70 khách hàng Do Công ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với sở sản xuất nguyên phụ liệu nớc nhằm tạo cho Công ty có nguồn nguyên phụ liệu đảm bảo chất lợng ổn định cho sản xuất xuất trực tiếp hàng may mặc Điều đòi hỏi Công ty phải thực tốt công tác nghiên cứu thị trờng quốc tế để đảm có thông tin cần thiết sở đó, tránh cho Công ty phải mua qua tổ chức trung gian hay thiệt hại không hiểu biết thị trờng Ngoài Công ty cần phải phối hợp chặt chẽ với sở cung cấp nguyên phụ liệu nớc Điều cho Công ty tạo nên sức mạnh tổng hợp cho chu trình khép kín, đồng từ nguyên phụ liệu sản phẩm cuối Từ Công ty chủ động kế hoạch sản xuất kinh doanh mà cụ thể kế hoạch đẩy nhanh trình chuyển sang xuất trực tiếp Công ty đem lại hiệu kinh tế cao Đối với máy móc thiết bị Công ty may HANOTEX nh nhiều doanh nghiệp may mặc khác đứng trớc nhu cầu to lớn đổi đại hoá trang thiết bị máy móc phục vụ cho may xuất buộc Công ty phải nhập chúng từ nớc ngoài, kể phụ tùng thay Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp nh hiên vấn đề nan giải với Công ty Công ty cần phải hợp tác tốt với Công ty khí may, cung cấp cho họ thông tin nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị Công ty Thậm chí Công ty hỗ trợ phần kinh phí cho họ sản xuất máy móc thiết bị, phụ tùng thay với giá rẻ chất lợng đảm bảo, giúp cho Công ty tiết kiệm khoản ngoại tệ lớn mà đảm bảo cho hoạt động sản xuất hàng gia công trực tiếp Đồng thời cha sản xuất đợc họ t vấn thông tin kịp thời cho Công ty việc đầu t máy móc thiết bị, công nghệ cách có hiệu Đối với trình độ tay nghề đội ngũ lao động Đây nơi đào tạo cung cấp cho Công ty công nhân kỹ thuật lành nghề cán có lực giúp cho Công ty vợt qua khó khăn không ngừng vơn lên để khẳng định thị trờng may mặc giới sản phẩm có chất lợng cao Sự phối hợp Công ty với sở 71 đào tạo giúp việc đào tạo gắn liền với nhu cầu sử dụng, đảm bảo chất lợng đáp ứng yêu cầu thực tế sản xuất kinh doanh Công ty Công tác thực dới hình thức tổ chức kiểm tra tay nghề công nhân, tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn cho cán công nhân viên để nâng cao trình độ Những ngời đợc có kiến thức phẩm chất cho nghề nghiệp nhân tố định thành công Công ty việc thực chuyển đổi từ gia công đơn sang gia công mua NL bán TP Đối với vấn đề cung ứng vốn Quan hệ hợp tác tốt với tổ chức tín dụng nhanh chóng tiếp cận đợc với nguồn vốn cho vay u đãi giúp Công ty giải vấn đề nan giải thiếu vốn Họ hỗ trợ Công ty kịp thời lúc nhu cầu vốn lên cao 3.2.5 Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Trong môi trờng kinh doanh nào, chất lợng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lợng ngời tiêu dùng chấp nhận, bạn hàng tìm đặt Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu định thành bại doanh nghiệp Để thoả mãn kịp thời yêu cầu chất lợng, Công ty HANOTEX cần thực biện pháp thiết thực sau: Chăm lo đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề Yếu tố ngời có vai trò quan trọng việc nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty may HANOTEX Muốn làm sản phẩm có chất lợng lợng cao, ngời lao động phải có trình độ nghề nghiệp tinh thông Nhiều chuyên gía hàng đầu công nghiệp dệt may giới rút kết luận rằng: quần áo, khâu quan trọng khâu may điều phụ thuộc vào tay nghề công nhân nên lĩnh vực mà họ cần cải tiến trớc hết công nghệ mà trình độ tay nghề công nhân Do chăm lo đào tạo, sử dụng, bồi dỡng, khuyến khích vật chất cán kỹ thuật, công nhân lành nghề động lực quan trọng, thiết thực nâng cao chất lợng sản phẩm doanh nghiệp Công ty thờng xuyên tổ chức 72 khoá học đào tạo nâng cao trình độ cho công nhân, cán kỹ thuật có chế độ đãi ngộ hợp lý với ngời có lực Đặc biệt Công ty cử số công nhân, cán kỹ thuật học nớc họ nòng cốt cho việc nâng cao trình độ cho toàn lực lợng công nhân cán kỹ thuật Công ty Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lợng sản phẩm Công ty Điều đảm bảo đợc sở vật chất kỹ thuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lợng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm Công ty thị trờng giới Tuy nhiên cần tránh tợng đầu t ạt tạo nên cân đối cấu, thiết bị chuyên dùng, nhập nhiều nhng thiếu chủng loại Việc nhập công nghệ nói chung, máy móc thiết bị nói riêng phải đợc cân nhắc kỹ lỡng đặc điểm kỹ thuật nh tiêu kinh tế thơng mại, tránh tợng nhập thiết bị lạc hậu thiết bị tân trang Công ty cần tập trung nguồn lực để đầu t thiết bị đại thuộc hệ nhằm nâng cao suất tạo sản phẩm may mặc cao cấp, có giá trị cao, đa dạng phong phú chủng loại nhằm đáp ứng khu vực thị trờng Cũng nh nhiều doanh nghiệp dệt may khác, đầu t đổi trang thiết bị yếu tố quan trọng để nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm, song khó khăn lớn công ty may HANOTEX vấn đề vốn Do việc huy động có hiệu nguồn vốn nớc giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Thực tốt công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao chất lợng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm phải đợc tiến hành tốt hạn chế đợc tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lợng phải trả lại, tạo điều kiện mở rộng khả sản xuất, tăng khả cạnh tranh công ty thị trờng may mặc giới Quan trọng giữ đợc chữ tín công ty thị trờng, tài sản vô hình quí báu để đảm 73 bảo cho công ty chỗ đứng vững ngày phát triển thị trờng giới góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất trực tiếp công ty Đúng vậy, dù công ty có cố gắng mặt thời gian giao hàng nhng sản phẩm không đáp ứng quy định tiêu chuẩn thị trờng nhập không đợc thị trờng chấp nhận lãng phí vô ích Chất lợng không đạt tiêu chuẩn cao nớc nhập tồn cản trở khả chuyển sang xuất trực tiếp công ty may HANOTEX Do trớc hết nhận thức công ty cần coi công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, phải xem xét phận thiếu doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu chất lợng Trớc mắt công ty phải đảm bảo đáp ứng tốt quy định tiêu chuẩn thị trờng nhập thông qua khách hàng doanh nghiệp Đó sở để công ty phấn đấu nâng cao trình độ sản xuất chất lợng sản phẩm cuả Để làm đợc điều công ty cần trọng công tác chăm lo đào tạo bồi dỡng trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên việc kiểm tra chất lợng sản phẩm để họ không ngời có vai trò quan trọng việc kiểm tra chất lợng sản phẩm mà trợ thủ đắc lực cố vấn việc tham gia sáng kiến cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty tiêu chuẩn chất lợng Tiến tới áp dụng hệ thống quản trị chất lợng ISO 9000 2000 Trong năm qua chất lợng sản phẩm công ty đợc nâng lên đáng kể nhng so với doanh nghiệp may khác khu vực giới, công ty phải nỗ lực công tác cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm Để cho sản phẩm may mặc Công ty may HANOTEX chiếm lĩnh thị trờng phát triển thị trờng giới gắn với biểu tợng uy tín chất lợng cao nhãn hiệu Việt Nam việc tiến tới áp dụng ISO 9000: 2000 mục tiêu chất lợng hàng đầu công ty Do tơng lai công ty tiến tới áp dụng hệ thống quản trị chất lợng ISO 9000: 2000 - Đây phơng tiện hiệu giúp nhà sản xuất tự xây dựng áp dụng hệ thống đảm bảo chất lợng sở mình, đồng thời phơng tiện để bên mua có 74 thể vào tiến hành kiểm tra ngời sản xuất, kiểm tra ổn định sản xuất chất lợng trớc tiến hành ký hợp đồng 3.3 Một số kiến nghị Nhà n ớc 3.3.1 Đầu t phát triển ngành dệt, có cân đối ngành dệt với ngành may Ngành dệt nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu nguyên phụ liệu ngành may Các doanh nghiệp may hầu nh phải nhập với mặt hàng cao cấp, mặt hàng có chất lợng cao Đặc biệt mặt hàng gia công xuất 100% loại vải nhập Còn vải nớc sản xuất chất lợng thấp, cha đồng bộ, cha đạt tiêu chuẩn cho xuất Mặc dù, Tổng công ty Dệt may Việt Nam đời với phơng châm may lối cho dệt nhng cha đem lại hiệu quả, tồn dệt dờng dệt may đờng may Lợng hàng dệt nhập vào Vệt Nam số lớn Vì phơng châm may lối cho dệt cần đợc thực cách triệt để việc đầu t cho dệt cần đợc làm theo chiều sâu, hình thành số cụm sản xuất dệt, in, nhuộm hoàn tất có công nghệ đại nhằm đáp ứng vải cho may xuất Điều vừa tạo cho phát triển cho may dệt Việt Nam Hơn nữa, Tổng công ty Dệt may Việt Nam cần phải tạo đợc kết hợp hài hoà dệt may Ngành dệt cần phải có hoạt động cụ thể: Có quy hoạch phát triển hàng dệt may theo chiều sâu nhằm đảm bảo cân đối hai ngành dệt may Có quy hoạch xếp lại ngành dệt: để phối hợp phát huy lực có bổ sung trang thiết bị để dệt vải mà ngời tiêu dùng nớc a thích để tạo nguồn cho ngành may xuất Có sách khuyến khích doanh nghiệp may sử dụng nguồn nguyên liệu, phụ liệu nớc Trên số giải pháp nhằm tạo đà cho phát triển ngành dệt, qua hỗ trợ doanh nghiệp may trình sản xuất xuất 3.3.2 Ban hành sách, chế độ nhằm khuyến khích doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đứng trớc xu quốc tế hoá khu vực hoá đời sống kinh tế xã hội, doanh nghiệp Việt Nam phải chấp thuận cạnh tranh không khoan nh75 ợng Hơn nữa, với việc gia nhập khối AFTA, Việt Nam chuẩn bị gia nhập tổ chức thơng mại quốc tế (WTO) cạnh tranh bình đẳng lúc không nớc khu vực mà mở rộng nớc giới tham gia WTO Đứng trớc cạnh tranh ngày trở nên gay gắt đó, để giúp cho doanh nghiệp bớc đầu làm ăn có hiệu thơng trờng nâng cao uy tín đảm bảo thành công nh giúp cho doanh nghiệp cha có hiệu chuyển sang có lãi bớc đầu tạo đợc uy tín chỗ đứng thị trờng đòi hỏi phải có hỗ trợ Nhà nớc Thứ nhất: Nhà nớc cần ban hành sách giúp cho doanh nghiệp có quy mô nhỏ vay vốn tổ chức tín dụng để mua sắm máy móc thiết bị đại phù hợp, xây dựng nhà xởng mở rộng sản xuất kinh doanh Đồng thời vào mức độ phát triển khoa học kỹ thuật loại máy móc thiết bị, Nhà nớc nh Tổng Công ty xem xét cấp nguồn khấu hao cho Công ty để tiến hành đầu t mua sắm máy móc thiết bị Thứ hai: Nhà nớc có giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng Nhà nớc tham gia đàm phán, ký kết mở rộng hạn ngạch may mặc cho Việt Nam EU, hớng vào thị trờng rộng lớn nhng khó tính nh Bắc Mỹ, Nhật Bản Đồng thời Nhà nớc đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp nhỏ tham gia vào việc gia công hàng xuất cho nớc thuộc khu vực Nhà nớc xem xét việc cấp thêm hạn ngạch cho doanh nghiệp vào EU để tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho ngời lao động Thứ ba: Do đặc điểm ngành may mặc, số lợng lao động chiếm tỷ lệ tơng đối cao, Nhà nớc cần ban hành sách chế độ u đãi cho lao động nữ nhằm khuyến khích họ nhiệt tình sản xuất, nâng cao suất lao động Cụ thể nh vấn đề đề bạt cán doanh nghiệp, vấn đề nâng bậc lơng, độ tuổi nghỉ hu, vấn đề bảo hộ lao động, bảo vệ sức khoẻ cho ngời lao động Thứ t: Quản lý vĩ mô tất doanh nghiệp, tổ hợp sản xuất hàng may mặc xuất phạm vi nớc, nhằm hớng doanh nghiệp thành phần kinh tế theo định chế lợi ích chung ngành may Việt Nam để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, dẫn tới việc khách 76 hàng ép giá gây thiệt hại cho doanh nghiệp Tránh tình trạng nay, Tổng Công ty dệt may Việt Nam hỗ trợ mặt nh có sách quản lý vĩ mô chung Ngoài doanh nghiệp may mặc khác không nằm Tổng Công ty may phải cạnh tranh liệt, hỗ trợ tầm vĩ mô 3.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, hỗ trợ cho doanh nghiệp Để giữ vững vị trí thị trờng truyền thống đồng thời mở rộng thâm nhập thị trờng khác cách suôn sẻ hiệu quả, doanh nghiệp may Việt Nam cần có hỗ trợ Nhà nớc cách thích đáng Chính phủ Việt Nam cần nỗ lực quan hệ đàm phán với nớc để giảm thuế nhập nớc hàng hoá Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng, nhằm mở rộng cho hàng xuất Việt Nam Thắt chặt quan tâm mối quan hệ song phơng đa phơng xây dựng đợc nhằm tạo hội cho ngành Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng nh hội chợ triển lãm hàng may mặc Việt Nam thị trờng nớc nhằm giới thiệu hàng dệt may Việt Nam với thị trờng Tổ chức nghiên cứu thị trờng, giá cả, hỗ trợ t vấn cho Công ty may xuất nh: phát huy chức Phòng Thơng Mại Công Nghiệp Việt Nam, thành lập trung tâm giao dịch xúc tiến xuất hàng dệt may, đảm nhiệm chức tìm kiếm thị trờng, môi giới, thu thập xử lý thông tin thị trờng khách hàng cách kịp thời, khảo sát thực tế thị trờng Nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ marketing để phát thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hoạt động khuếch trơng cần thiết giúp cho mặt hàng dệt may Việt Nam tìm đợc chỗ đứng vững phát triển thị trờng 3.3.4 Cải tiến thủ tục xuất, nhập Một khó khăn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập rờm rà thủ tục xuất nhập hàng hoá, lô hàng trớc đợc nhập vào hay xuất khỏi biên giới quốc gia phải tiến hành khai báo thủ tục hải quan Để quản lý lợng hàng hoá vào nớc việc làm tất yếu, song Việt Nam nớc có quy chế 77 thủ tục rờm rà giới năm gần vấn đề đợc lu tâm có phần cải thiện so với trớc Trong môi trờng quốc tế hoá kinh tế quốc dân, nhu cầu hội nhập với giới điều kiện tiên để phát triển kinh tế đất nớc việc khai thông thủ tục chồng chéo cách hợp lý nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh tế nớc tiếp xúc tiến tới hợp tác làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam cần thiết Việc làm lợi ích nh mà kéo theo hội thu hút đầu t nớc ngoài, tạo động lực phát triển kinh tế nớc Bên cạnh đó, máy hành ngành đợc thu gọn tránh tình trạng cồng kềnh Một điều quan trọng việc đơn giản cách hợp lý thủ tục giấy tờ, hạn chế đợc tình trạng nhũng nhiễu cán Hải quan, tránh tình trạng chậm chạp ảnh hởng đến tiến độ sản xuất thời gian giao hàng Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung doanh nghiệp xuất hàng may mặc nói riêng, trớc tiến hành xuất nhập khẩu, phải có đợc hạn ngạch Bộ Thơng Mại cấp Và lại vấn đề việc hoàn thành thủ tục xin hạn ngạch Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành công việc cách đơn giản hơn, dành thời gian sức lực cho nhiệm vụ phát triển doanh nghiệp góp phần công CNH - HĐH đất nớc, phủ cần làm gọn thủ tục Một số thủ tục cụ thể đặc trng hoạt động gia công hàng xuất trình thực hợp đồng: - Đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, hàng mẫu, vẽ rờm rà, thời gian gây khó khăn cho doanh nghiệp - Cải tiến đơn giản hoá thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất - Cho phép doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu vào sau xuất khẩu, thay phải nộp sau hàng 78 79 kết luận Xuất hàng may mặc vấn đề sôi động hoạt động thơng mại nớc ta Hiện giá trị xuất hàng may mặc đem lại cho kinh tế nớc ta lớn Để phát triển đa ngành Dệt may Việt Nam trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn, đòi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng phấn đấu hoàn thiện Là doanh nghiệp thuộc ngành dệt may Việt Nam, Công ty may HANOTEX có nét đặc trng chung ngành dệt may, song có nét đặc thù Hoạt động sản xuất Công ty HANOTEX gia công hàng may mặc xuất Tuy vào hoạt động thời gian ngắn nhng nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đợc tiến hành thuận lợi ngày khẳng định đợc chỗ đứng thơng trờng Trên toàn thực trạng số ý kiến góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty may HANOTEX Bên cạnh thành tựu đạt đợc có nhiều hạn chế nhng toàn cán công nhân viên Công ty may HANOTEX nỗ lực đa Công ty phát triển vững mạnh, đa sản phẩm dệt may Công ty trở thành nhãn hiệu có uy tín giới 80 Mục lục Chơng Lý luận chung hoạt động xuất 1.1 Khái quát hoạt động xuất 1.2 Các nội dung hoạt động xuất 1.3 Tình hình hoạt động xuất hàng dệt may Việt Nam năm qua 14 Chơng 21 Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may công ty HANOTEX 21 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty may HANOTEX .21 2.2 Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng dệt may Công ty 33 2.3 Thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX 39 2.4 Đánh giá chung hoạt động xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX .58 Chơng 63 số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX 63 3.1 Định hớng phát triển Công ty năm tới 63 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may Công ty HANOTEX .66 3.3 Một số kiến nghị Nhà nớc .75 81 Bảng 2: số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may công ty HANOTEX Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng Mở rộng quan hệ với đối tác nớc Mở rộng hình thức xuất trực tiếp Nâng cao chất lợng hậu cần kinh doanh Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Bảng 3: giải pháp không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Chăm lo đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo chất lợng sản phẩm Tiến hành tốt công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm biện pháp quan trọng nâng cao chất lợng sản phẩm Tiến tới áp dụng hệ thống quản trị chất lợng ISO 9000 - 2000 82 Bảng 5: Kết sản xuất kinh doanh công ty HANOTEX Bảng: Kim ngạch xuất doanh thu xuất Chỉ tiêu ĐV tính 1999 2000 Kim ngạch XK USD 3.082.800 3.463.87 Doanh thu XK Tr Đ 44.535 49.000 2001 2002 4.004.675 3.577.086 58.077 48.680,7 Bảng: báo cáo thực doanh thu lợi nhuận năm 2001-2002 Đơn vị : triệu đồng 83 Bảng6: Hình thức xuất bảng: so sánh giá trung bình sản phẩm áo Jăcket hai phơng thức xuất STT Chỉ tiêu Đơn vị 2001 2002 Số lợng gia công đơn Chiếc 465.520 489.550 Trị giá gia công đơn USD 1.536.216 1.223.875 Số lợng gia công MNL - BTP Chiếc 53.750 94.510 Trị giá gia công MNL BTP USD 1.393.750 2.173.730 Giá sản phẩm: USD - Gia công đơn USD 3,3 2,5 - Gia công MNL BTP USD 25 23 Bảng: so sánh tỷ lệ gia công đơn gia công MNL-BTP Năm 1999 Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Số tuyệt Số Số tuyệt Số Số tuyệt Số Số tuyệt Số đối tơng đối tơng đối tơng đối tơng đối đối đối đối (Tr đ) (%) (Tr đ) (%) (Tr đ) (%) Tổng doanh thu XK 44.535 100 49.000 100 58.077 100 48.680,7 100 Gia công đơn 44.535 100 43.120 88 41.815,4 72 34.076,5 65 0 5.880 12 16.261,6 28 14.604,2 35 Gia công MNL - BTP (Tr đ) (%) 84