Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam c lp t hnh phỳc LI CAM OAN Em xin cam oan bi vit ny khụng cú s chộp Bi vit l kt qu nghiờn cu ca bn thõn quỏ trỡnh thc ti cụng ty C phn Thng mi u t v Xõy dng Thỏi Sn S liu bi l trung thc, cha cú bt kỡ ti liu no Nu sai em xin hon ton chu trỏnh nhim trc nh trng Sinh viờn Hong Th Hin SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội SV: Hoàng Thị Hiền Báo cáo thực tập cuối khoá Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá LI M U S cn thit ca ti nghiờn cu Ngy nay, m hi nhp kinh t khu vc v th gii tr thnh xu th chung ca mi quc gia thỡ cỏc doanh nghip tham gia lnh vc kinh doanh ó cú nhng c hi thun li hn, nhiờn, bờn cnh ú cnh tranh tn ti v phỏt trin cng tr nờn khc lit hn, nhiu bin ng ri ro hn ng vng v lờn khng nh v th v thc lc ca mỡnh, doanh nghip cn phi cú mt chin lc c th cú khỏt vng, mc tiờu rừ rng, ú l nh hng hot ng kinh doanh ca doanh nghip cú nhng bc i nng ng v hiu qu Cú th núi, chin lc kinh doanh l kim ch nam cho doanh nghip cú nhng bc i hiu qu v ỳng hng, vic xõy dng chin lc kinh doanh cho mi doanh nghip l ht sc quan trng, nú úng vai trũ quyt nh s thnh cụng ca doanh nghip, hng doanh nghip phỏt huy ht ni lc, t ú ng vng v phỏt trin mnh m hn c ch th trng vi lut chi vụ cựng khc nghit ny, qua ú mi thnh viờn doanh nghip s bit mỡnh cn phi lm gỡ, khuyn khớch h phn u t c nhng thnh tớch ngn hn, ng thi ci thin tt hn li ớch lõu di ca doanh nghip, song trờn thc t, qun tr chin lc m c bit l cụng tỏc xõy dng chin lc kinh doanh mc dự ó rt c quan tõm nhiu doanh nghip Vit Nam nhng tn ti nhiu hn ch, c th l ti Cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn Ti õy, xõy dng chin lc kinh doanh ó v ang phỏt huy c hiu qu, nhiờn theo nhng kin thc m em ó hc cng nh thc t m em ó tớch ly c quỏ trỡnh thc ti cụng ty Thỏi Sn, em nhn thy tn ti nhng hn ch nh: Cha hỡnh thnh nờn bn chin lc kinh doanh cho mt giai on c th, l trỡnh cho cụng tỏc sn xut kinh doanh cha rừ rng, vy tớnh nh hng cho nhõn viờn cha cao Hot ng sn xut kinh doanh ch yu trờn lnh vc xõy dng cụng nghip, xut nhp khu hng húa, kinh doanh dch v, tin hnh kỡ theo nh mc k hoch ch tiờu ca kỡ ú, khụng phi cho c mt giai on Vỡ vy, em la chn ti : Mt s gii phỏp hon thin xõy dng chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn vit chuyờn thc cui khúa Mc tiờu nghiờn cu Vn dng cỏc lớ lun c bn v xõy dng chin lc kinh doanh c ch th trng vo vic xõy dng chin lc ca cụng ty v xut gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc ny i tng nghiờn cu Cụng tỏc xõy dng chin lc kinh doanh ca doanh nghip thng mi thun tỳy Phm vi nghiờn cu Nghiờn cu cụng tỏc xõy dng chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn qua quỏ trỡnh thc ti cụng ty v s liu hp sau cỏc nm hot ng t nm 2010 n nm 2012 Phng phỏp nghiờn cu ti s dng cỏc phng phỏp nghiờn cu chớnh bao gm: phng phỏp phõn tớch tng hp, phng phỏp thng kờ, d bỏo v nghiờn cu thc t Kt hp gia lớ lun vi thc t Lớ lun mang tớnh khoa hc logic cũn thc t thỡ c th v thi gian, a im phỏp xõy dng chin lc cp doanh nghip Ni dung khỏi quỏt ca bỏo cỏo B cc ti ngoi Li m u, kt lun v danh mc ti liu tham kho bao gm cỏc chng: * Chng 1: Tng quan v Cụng ty c phn thng mi u t v xõy dngThỏi Sn * Chng 2:Thc trng hot ng sn xut kinh doanh v xõy dng chin lc ti Cụng ty Thỏi sn SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá * Chng 3: Mt s gii phỏp nhm hon thin chin lc kinh doanh ca Cụng ty Thỏi Sn Em xin chõn thnh cm n s hng dn ca thy Lờ Tin Hng, ging viờn trng Cao ng Kinh t Cụng nghip, ch Lờ Th Ngc phũng k toỏn, anh Phm Thanh Sn Phũng kinh doanh, anh Nguyn Trng M phũng k hoch u t cựng ban lónh o cụng ty C phn thng mi u t v xõy dng Thỏi sn ó giỳp em hon thnh chuyờn ny ti chc chn cũn nhiu thiu sút v hn ch, em kớnh mong nhn c s gúp ý ca ging viờn hon thin hn chuyờn thc cui khúa ny SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá CHNG TNG QUAN Vẩ CễNG TY C PHN THNG MI U T V XY DNG THI SN 1.1 Khỏi quỏt chung v Cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn 1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty Tờn gi,tr s - Tờn gi: Cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn - Tờn ting Anh: Thai son Construction Investment and Trading Joint stock company - Gi tt l : Thỏi sn - Cỏc thnh viờn tham gia sỏng lp: V Trung Thnh:Ch tch HQT kiờm giỏm c cụng ty Phm Thanh Sn:C ụng sỏng lp kiờm phú giỏm c Lờ Th Ngc:K toỏn trng Nguyn Trng M:C ụng sỏng lp * Tr s cụng ty a ch ng kớ: 221 Ging Vừ, Qun ng a, TP H Ni a ch giao dch : 221 Ging Vừ, Qun ng a, TP H Ni in thoi : (84-4) 35120449 Fax: ( 84-4) 35120449 E-mail: thaisongv@gmail.com SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội GPKKD s : Báo cáo thực tập cuối khoá 0101455620 Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Thỏi Sn : Cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn c thnh lp nm 2004 da trờn c s gúp u t ca cỏc thnh viờn hi ng qun tr vi mc ớch huy ng v s dng cú hiu qu cụng vic phỏt trin xõy dng cụng nghip, sn xut kinh doanh v thng mi nhm mc ớch thu li nhun ti a, to cụng n vic lm n nh cho ngi lao ng, tng li tc cho c ụng, úng gúp cho ngõn sỏch nh nc v phỏt trin cụng ty ngy cng ln mnh Trong quỏ trỡnh trng thnh v phỏt trin, cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn luụn l doanh nghip thi cụng cỏc cụng trỡnh m bo cht lng v em li hiu qu kinh t cao cho ch u t v li ớch ti a cho cỏc i tỏc lnh vc thng mi Cụng ty ó quy t c i ng cỏn b qun lý cú nng lc, kinh nghim lõu nm lnh vc xõy dng cỏc cụng trỡnh giao thụng, thy li, dõn dng, cụng nghip v kinh doanh vt liu xõy dng Vi i ng cỏn b cụng nhõn viờn hin cú, cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn cú th thc hin cỏc cụng trỡnh xõy lp v giao thụng, thy li, dõn dng v cụng nghip cng nh cung cp VLXD trờn khp mi t nc Ngnh ngh hot ng ca cụng ty Ngnh ngh kinh doanh chớnh ca Cụng ty: - Xõy lp cụng trỡnh dõn dng v cụng nghip - Xõy lp cụng trỡnh giao thụng, thu li - Sn xut v kinh doanh vt liu xõy dng, hng ni tht - Phỏt trin h tng ụ th v kinh doanh nh SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá - Kinh doanh bt ng sn, nh giỏ, u giỏ qun lý bt ng sn - Cung ng vt t, dch v, cỏc loi vt t b sung, st thộp, cỏt, ỏ, xi mng, ỏ p, g vỏn v mc 1.2 Mt s c im hot ng nh hng n cụng tỏc xõy dng chin lc kinh doanh ca cụng ty 1.2.1 c im v t chc, c cu qun lý ca cụng ty CP TM T& XD Thỏi Sn 1.2.1.1 c im v t chc, c cu qun lý : S 1:S b mỏy t chc ca cụng ty HI NG QUN TR BAN KIM SOT BAN GIM C PHềNG D N U T HNH CHNH QUN TR PHềNG CễNG NGH PHềNG KINH DOANH PHềNG TCKT PHềNG K HOCH CC NHểM THC HIN D N CC XN THI CễNG XY LP X NGHIP GIA CễNG LP T X NGHIP T VN TK V QL D N SV: Hoàng Thị Hiền I XE THIT B X NGHIP KINH DOANH VT T Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá Quan h qun lớ trc tip Quan h phi hp 1.2.1.2 Quyn hn v nhim v ca Hi ng qun tr - Quyt nh chin lc phỏt trin cụng ty - Quyt nh phng ỏn u t - Quyt nh gii phỏp phỏt trin th trng, tip th v cụng ngh ; thụng qua hp ng mua bỏn,vay v cho vay - B nhim ,min nhim, cỏch chc Giỏm c, Phú G, K toỏn trng ca cụng ty ; quyt nh mc lng v li ớch khỏc ca cỏc cỏn b qun lý ú 1.2.1.3 Chc nng v nhim v ca Giỏm c - iu hnh v chu trỏch nhim v mi hot ng ca cụng ty theo ngh quyt, quyt nh ca HQT, ngh quyt ca i hi ng c ụng, iu l ca cụng ty v tuõn th phỏp lut - Xõy dng v trỡnh Hi ng qun tr k hoch di hn v hng nm -Xõy dng v phỏt trin theo phng ỏn kinh doanh ó c Hi ng qun tr phờ duyt - Quyt nh cỏc liờn quan n hot ng hng ngy ca cụng ty, cỏc bin phỏp m rng hot ng sn xut kinh doanh 1.2.1.4 Cỏc phũng Cụng ty cú chc nng nhim v nh sau: - Phũng D ỏn u t: Cú nhim v lp k hoch sn xut kinh doanh; qun lý k thut cỏc cụng trỡnh ang thi cụng; qun lý theo dừi giỏ v cỏc bin ng v nh mc, giỏ c, lu tr, cp nht cỏc thay i v bn chớnh sỏch mi ban hnh; lm h s u thu cỏc cụng trỡnh Cụng ty qun lý, thit k SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá cỏc t chc thi cụng; nghiờn cu, hp a cỏc gii phỏp cụng ngh mi, xut Giỏm c a quyt nh khen thng - Phũng Hnh chớnh Qun tr : Thc hin cỏc nhim v liờn quan n qun lý sp xp nhõn s, tin lng, ch trỡ xõy dng cỏc phng ỏn v ch , chớnh sỏch lao ng, o to; hng dn kim tra vic thc hin cỏc phng ỏn t chc b mỏy qun lý cỏc n v trc thuc Cụng ty; - Phũng Kinh doanh: Cú nhim v thc hin cỏc nghip v thng mi nh kinh doanh vt liu xõy dng, buụn bỏn cỏc loi mỏy cụng nghip, vt t thit b, t liu sn xut, v i lý cỏc sn phm cụng nghip - Phũng K toỏn - Ti chớnh: Cung cp thụng tin giỳp lónh o qun lý vt t, ti sn, tin vn, cỏc qu quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ỳng phỏp lut v cú hiu qu cao Thc hin nghiờm tỳc phỏp lnh K toỏn - Thng kờ, t chc hch toỏn k toỏn chớnh xỏc, trung thc cỏc chi phớ phỏt sinh quỏ trỡnh sn xut v qun lý sn xut - Phũng cụng ngh : m bo cỏc v thit b mỏy múc, cung cp trang thit b an ton lao ng cho cụng nhõn lao cng nh trựng tu, sa cha,bóo dng nhng mỏy cụng nghip phc v cụng trng xõy dng iu phi xe ti phc v cho cỏc hp ng cung cp vt liu xõy dng - Phũng k hoch : Xõy dng cỏc phng ỏn thi cụng, lp k hoch trỡnh lờn ban lónh o cụng ty, chun b h s nng lc d thu cỏc cụng trỡnh xõy dng, a nhng phng ỏn hiu qu nht quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh Nh vy, mi phũng ban cú mt chc nng riờng nhng chỳng li cú mi quan h mt thit vi nhau, chu s ch o trc tip ca giỏm c ó to nờn mt chui mt xớch gung mỏy hot ng sn xut kinh doanh ca doanh SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 10 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá v doanh nghip Tin hnh phõn cụng ngi chu trỏch tng khõu tng cụng vic v quy nh rừ rng c ch iu hnh v trỏch nhim cỏ nhõn truyn t v t chc thc hin thnh cụng chin lc ó c xõy dng thỡ cn phi cú cỏc iu kin sau: - Mc tiờu chin lc v cỏc k hoch trin khai thc hin c ph bin v qun trit n tt c nhng nhõn viờn tham gia - K hoch trin khai thc hin phi c xỏc nh rừ rng - Phi thu hỳt c s tham gia y nhit tỡnh ca ụng o i ng cỏn b nhõn viờn ton doanh nghip - m bo ngun lc cn thit cho vic thc hin chin lc - Cn phi xõy dng h thng thụng tin qun lý ni b doanh nghip v h thng kim soỏt hu hiu vic theo dừi cht ch tin trỡnh thc hin chin lc - Cn phi xõy dng h thng chớnh sỏch v k hoch hot ng b tr quỏ trỡnh truyn t v t chc thc thi chin lc Hiu qu ca gii phỏp: Vic truyn t thnh cụng chin lc kinh doanh ó c xõy dng ti cỏc phũng, ban, cỏc b phn v ton th nhõn viờn s to cho mi ngi nhng nhn thc ht sc quan trng Nú lm cho c Ban Giỏm c cng nh ton th nhõn viờn thu hiu v cam kt thc hin Mt mi ngi doanh nghip hiu rng doanh nghip ang lm gỡ v ti li nh vy v h cm thy rng minh nh l mt phn ca doanh nghip v h s t cam kt ng h Mt khỏc lm cho ngi lao ng v Ban Giỏm c s tr nờn nng ng hn v h hiu, ng h nhng vic, cỏc mc tiờu v chin lc ca doanh nghip, giỳp cho mi ngi tng thờm sc lc v nh ú h phỏt huy ht c SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 69 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá nhng phm cht v nng lc cỏ nhõn ca mỡnh úng gúp cho s phỏt trin ca doanh nghip 3.2.5 Cỏc chớnh sỏch riờng cho tng lnh vc hot ng riờng ca cụng ty Ngy nay, cỏc doanh nghip tn ti th trng cnh tranh phi cú nhng v trớ nht nh, chim lnh nhng th phn nht nh õy l iu kin nht trỡ s tn ti ca Cụng ty trờn th trng S tn ti ca Cụng ty nh l mt s khng nh mỡnh trờn th trng ú m ú Cụng ty luụn phi cnh tranh quyt lit vi cỏc Cụng ty khỏc cng ang tỡm kim s tn ti ca mỡnh Vỡ vy, tn ti th trng doanh nghip luụn phi ng, bin i vi tc ớt nht l ngang bng vi cỏc i th cnh tranh Trờn thc t thy rừ nhng thp k va qua, th gii kinh doanh sng mụi trng m s xỏo ng ca nú khụng ngng lm cho cỏc nh kinh t phi ngc nhiờn, mi d oỏn u khụng vt quỏ nm S cnh tranh gay gt gia cỏc doanh nghip lm cho s tn ti ca doanh nghip ngy cng tr nờn mong manh hn v ch cú nhng doanh nghip cú kh nng cnh tranh mi tn ti c trờn th trng Vỡ vy tn ti trờn mụi trng cnh tranh quyt lit thỡ doanh nghip khụng nhng phi cú bin phỏp riờng v phi hỡnh thnh nờn nhng chin lc kinh doanh cú th theo ui phự hp vi tỡnh hỡnh thay i * i vi lnh vc xõy lp : - Hin Cụng Cụng ty C phn u t xõy dng v thng mi Thỏi Sn lnh vc xõy lp ch chỳ ý nhng cụng trỡnh cú u t nc ngoi nh ODA, FDI hoc cỏc cụng trỡnh trng im cú ngõn sỏch nh nc m cha chỳ ý vo nhng cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip nc tn dng c nng lc mỏy múc thit b ngi vo sn xut Vỡ vy Cụng ty cn cú nghiờn cu, t chc hoc lp cỏc tiu ban d ỏn nh giao cho ngi cú trỏch SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 70 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá nhim ca Cụng ty m nhim v cho h t thu t chi v cú trỏch nhim trớch phn trm s lói cho Cụng ty - Cụng ty C phn Thng mi u t v Xõy dng Thỏi Sn l doanh nghip loi va v nh ch yu xõy dng nhng cụng trỡnh khụng ln Vỡ vy, Cụng ty cn chin lc liờn doanh liờn kt vi nhng Cụng ty cú th mnh v: Vn, k thut, uy tớn trỡnh v ó cú kinh nghim uy tớn thi cụng nhng cụng trỡnh cú k thut phc Vic liờn doanh liờn kt ny s lm cho Cụng ty hc hi c kinh nghiờm thi cụng, cỏch thc qun lý c bit l danh ting ca Cụng ty s c nhiu khỏch hng bit n v tng kh nng trỳng thu ca Cụng ty - Cn hỡnh thnh nờn chớnh sỏch khuyn mi i vi khỏch hng v phi c coi õy nh l mt iu chin lc kinh doanh ca Cụng ty Vic khuyn mi ny cú nhiu cỏch nh gim giỏ theo t l nht nh tựy thuc vo tng loi cụng trỡnh v cn phi cú chớnh sỏch bo hnh sn phm xõy dng ca Cụng ty mt cỏch linh hot, lm cho khỏch hng yờn tõm, tin tng vo nng lc ca Cụng ty - Cn cú bin phỏp h giỏ thnh cụng trỡnh nhng phi bo m cht lng v tin thi cụng ca cụng trỡnh bng cỏch c cu li i ng nhõn viờn lm s dng ti a nng lc ca h vo nhim v chung ca Cụng ty Mt khỏc h giỏ thnh cụng trỡnh bng cỏch tng cng i vay di hn i vi nhng cụng trỡnh cú tin thi cụng tng i di Mc dự vay ngn hn lói sut thp hn vay di hn nu xột mt thi k nht nh nhng vay ngn hn thng phi chu lói sut thay i liờn tc, nú cú th tng hoc gim Mt khỏc vi vay ngn hn Cụng ty luụn phi gia hn liờn tc ht hn n Gi s Cụng ty khụng gia hn c ngun vay ngn hn ny thỡ s khụng cú cho thi cụng v dn n chm tin thi cụng v s chu khon bi thng nht nh cho chm tin thi cụng v nh hng xu n uy tớn ca Cụng ty SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 71 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội - Báo cáo thực tập cuối khoá i vi cụng tỏc u thu Cụng ty cn xõy dng c chớnh sỏch giỏ linh hot Hin Cụng ty a mc giỏ d thu cha linh hot nờn cú nhng cụng trỡnh giỏ b thu cũn cao so vi ch u t v cỏc i th cnh tranh khỏc vỡ vy dũi hi Cụng ty phi xõy dng c mc giỏ cho phự hp vi tng cụng trỡnh v tỡnh hỡnh i th cnh tranh, ch u t, tn dng c cỏc u th ca mỡnh a giỏ d thu thp hn - Cn s dng cỏc cụng c chớnh sỏch Marketing nõng cao hiu qu u thu Hin cỏc doanh nghip xõy dng ó v ang dng nhng kin thc marketing vo hiu qu sn xut kinh doanh xõy dng nht l hot ng u thu phỏt trin Marketing xõy dng l mt hot ng mi m, hu ht nhng c im ca marketing xõy dng l c im ca sn phm v sn xut kinh doanh xõy dng quy nh s dng cỏc cụng c Marketing, Cụng ty cn phi s dng kt hp cỏc chớnh sỏch marketing thỡ mi cú th nõng cao hiu qu u thu Cụng ty cn phi xỏc nh xem s s dng chớnh sỏch no l chớnh Cỏc chớnh sỏch marketing m Cụng ty cú th s dng bao gm: chớnh sỏch sn phm, chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch phõn phi, tiờu th, chớnh sỏch khuych trng , giao tip - Cn a dng húa cỏc phng thc huy ng bo m ngun lc ti chớnh cho d thu v thi cụng cụng trỡnh Thc hin gii quyt bi toỏn thiu l khụng ch riờng Cụng ty m l chung ca cỏc doanh nghip Vit Nam hin Tuy nhiờn l mt Cụng ty xõy dng c im ca ngnh khụng nhng cn nhiu m cũn b ng di cụng trỡnh Hin Cụng ty ang gp hn ch trờn c hai phng din l huy ng v thu hi cú th huy ng tng cng hot ng to thỡ trc ht Cụng ty cn phi d bỏo c nhu cu v Theo nguyờn tc nhu cu v s bng tng ti sn cn cú bo m sn xut kinh doanh Nhng thc t nn kinh t th trng nhu cu v ca Cụng ty s thng xuyờn bin ng SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 72 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá tựy thuc vo nhng cụng trỡnh m Cụng ty nhn c Theo nguyờn tc u thu thỡ trc ký hp ng, Cụng ty cn phi chng minh c nng lc ti chớnh ca mỡnh vy ũi hi Cụng ty phi d bỏo c nhu cu v huy ng kp thi Sau d bỏo c nhu cu v Cụng ty cú th thc hin cỏc gii phỏp sau gii quyt khú khn v huy ng v thu hi - Th nht: Cụng ty cn phi t chc thi cụng nhanh, dt im tng hng mc cụng trỡnh cú th tn thu ca ch u t vic thi cụng bn giao nhanh s giỳp Cụng ty rt nhiu vic rỳt ngn thi gian thi cụng m hiu qu ca vic rỳt ngn thi gian thi cụng s giỳp Cụng ty gim c chi phớ - Th hai: Duy trỡ tt cỏc mi quan h vi ngõn hng bng vic m bo uy tớn quan h vi cỏc ngõn hng v t chc tớn dng khỏc cú s h tr v hoc ng bo lónh thc hin hp ng cho Cụng ty quỏ trỡnh tham gia u thu - Th ba: To mt cỏch hp lý bng cỏch tit kim ti a cỏc khon chi *i vi cỏc lnh vc kinh doanh ca Cụng ty: Lnh vc kinh doanh ca Cụng ty ch yu l vt liu xõy dng, thit b mỏy múc phc v cho quỏ trỡnh xõy dng Vỡ vy cỏn b nhõn viờn ca Cụng ty cú nhiu am hiu v th trng thit b v vt liu xõy dng Nhng tng nhanh doanh s bỏn hng thỡ Cụng ty cn xõy dng nờn mt s chớnh sỏch kinh doanh ca Cụng ty c th : - Cn phi tim kim mi hng ln c bit l cỏc cụng ty xõy dng õy l nhng u mi cú th cho phộp Cụng ty lm n lõu di nờn Cụng ty cú quan h tt Vỡ vy Cụng ty cn cú phng thc toỏn nhanh thun tin v cú cỏc dch v khỏc sau bỏn l: chuyn bo hnh SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 73 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội - Báo cáo thực tập cuối khoá Cn phi xõy dng chớnh sỏch giỏ linh hot nh bỏn chu, bỏn cú thng hoc ngi mua vi lng ln c gim giỏ bỏn hoc c chuyn hng húa khụng phi chu chi phớ bỏn kớnh nht nh no ú Mt khỏc Cụng ty cn phi s dng linh hot cỏc phng thc toỏn linh hot nh: toỏn qua ngõn hng, toỏn bng cỏch tr chm, bỏn tr gúp Mun lm c iu ny Cụng ty cn phi cú chớnh sỏch huy ng hp lý - ỏp ng cho khỏch hng mt cỏch nhanh nht lm c iu ny Cụng ty cn phi nghiờn cu xem nhng mt hng no m th trng tiờu th nhiu v c khỏch hng s dng nhiu Vỡ vy Cụng ty bng mi cỏch phi xỏc nh c nhu cu ca khỏch hng v ỏp ng ti a iu kin cú th cho h - Cn phi t chc nghiờn cu nhu cu th trng bao gm nghiờn cu nhu cu th trng v vt liu xõy dng , v tỡnh hỡnh cnh tranh trờn th trng, nghiờn cu nhu cu v xu th ng ca nhu cu v c cu nhu cu trờn th trng Nu lm c iu ny Cụng ty s gim c lu lng hng tn kho dn n gim ng v gim c chi phớ hỡnh thnh chin lc Cụng ty cú th theo ui thỡ cn phi cú nhng iu kin: - Phi cú i ng cỏn b kinh doanh, cỏn b xõy dng chin lc co kinh nghim phõn tớch , phỏn oỏn nhng c hi kinh doanh T ú tỡm nhng nhõn t cú th nh hng quỏ trỡnh theo ui v t ú s xõy dng c cho Cụng ty nhng chin lc ỳng n, phự hp cho s theo ui - Vic hỡnh thnh chin lc cú th theo ui phi tớnh n v trớ cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng Biu hin c th ny l th phn m doanh nghip chim lnh, uy tớn ca doanh nghip i vi khỏch hng - Cn phi cú s linh hot yu t ny biu hin s nhy bộn ca lónh o doanh nghip.Mun thnh cụng, mun chin thng i th cnh tranh thỡ doanh nghip SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 74 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá phi ch ụng d oỏn nhng bin ng ca th trng, i trc cỏc i th cnh tranh vic ỏp ng nhng thay i nhu cu ú - Trong quỏ trỡnh hỡnh thnh chin lc kinh doanh ca Cụng ty thỡ Cụng ty cn phi tớnh n cỏc ngun lc Cụng ty õy l yu t quan trng nht nh hng n s thnh bi ca chin lc kinh doanh ang theo ui Trong iu kin bin ng ca mụi trng kinh doanh hin nay, hn bao gi ht ch cú mt iu m cỏc Cụng ty cú th bit chc chn ú l s thay i Vic hỡnh thnh chin lc kinh doanh cú th theo ui nh l mt hng i giỳp Cụng ty vt qua súng giú thng trng, ti tng lai bng chớnh n lc v kh nng ca Cụng ty õy l kt qu ca s nghiờn cu phõn tớch trờn c s thc tin kinh doanh ca Cụng ty Vic hỡnh thnh chin lc kinh doanh cú th theo ui giỳp cho Cụng ty ch ng hn thay vỡ b ng vic vach rừ tng lai ca mỡnh Nú cho phộp Cụng ty cú th gõy nh hng mụi trng hot ng Vỡ l ny m Ban giỏm c ca Cụng ty phỏt hin v nhõn thc c v tớnh ớch li ca vic hỡnh thnh chin lc kinh doanh cú th theo ui 3.2.6 Cỏc gii phỏp h tr ca Nh nc Nh nc tng cng cung cp thụng tin Mt nhng khú khn ca cỏc doanh nghip ú cú Cụng ty C phn u t v thng mi l s thiu thụng tin v mụi trng kinh doanh Trong iu kin cũn hn hp v kinh phớ dnh cho xõy dng chin lc, tim lc ca Cụng ty cũn cha ln, cỏc cụng ty cũn cha t trang tri ton b cỏc chi phớ v thu nhp thụng tin v th trng Nu nh cỏc doanh nghip t b chi phớ thu thp thụng tin cho chớnh mỡnh thỡ khỏ cng knh lóng phớ so vi vic nh nc thu thp mt ln ri cung cp cho cỏc doanh nghip Hn na, mt loi thụng tin cú th cn cho nhiu doanh nghip nhiu ngnh khỏc Do ú, vic cung cp thụng tin cho cỏc doanh nghip l mt vic lm cn thit, SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 75 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá va gúp phn thỏo g khú khn cho cỏc doanh nghip va tit kim c khon chi phớ cho nn kinh t iu ny Nh nc v ban ngnh cú th thc hin theo cỏc phng phỏp: - a thụng tin n doanh nghip bng cỏch s dng cỏc phng tin thụng tin i chỳng; bỏo chớ, truyn hỡnh, i Xut bn sỏch, bỏo v lý lun v thc tin ca cỏc kinh doanh, kinh t - Thnh lp mt t chc hoc thụng qua Phũng thng mi v Cụng nghip thu thp thụng tin, sau ú cung cp thụng tin ú cho cỏc doanh nghip - Cung cp cỏc Cụng bỏo cho cỏc doanh nghip H tr t doanh nghip Cụng ty c phn u t v thng mi cng nh cỏc doanh nghip khỏc nc ta mi tip xỳc vi cỏc phng phỏp qun tr hin i, li cha bao gi xõy dng chin lc kinh doanh, cũn cha hiu mt cỏch ton din v cha cú kinh nghim vic xõy dng chin lc kinh doanh Vỡ th cỏc doanh nghip cn cú s h tr t phớa nh nc, s h tr ny nhm: - Nõng cao hiu bit ca cỏc doanh nghip v xõy dng chin lc kinh doanh v phng phỏp xõy dng chin lc kinh doanh - Ph bin kin thc xõy dng chin lc v thc hnh chin lc ca cỏc doanh nghip trờn th gii - H tr cỏc doanh nghip xõy dng chin lc Nh nc cú th thc hin cỏc bin phỏp: - Khuyn khớch s hp tỏc gia cỏc vin nghiờn cu v cỏc doanh nghip - T chc cỏc hi tho, din n, hi ngh v xõy dng chin lc kinh doanh cỏc doanh nghip - C cỏc chuyờn viờn giỳp cỏc doanh nghip doanh nghip xõy dng chin lc SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 76 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá To iu kin cỏc doanh nghip phỏt trin quan h quc t Trong mụi trng kinh doanh hin i, phỏt trin quan h quc t l rt cn thit, nú cho phộp c nn kinh t v cỏc doanh nghip tn dng c li th so sỏnh ca mỡnh phỏt trin Hn th na i vi mt nn kinh t ang phỏt trin, cú th núi l lc hu ca nc ta, hi nhp v phỏt trin quan h quc t cũn l c hi chỳng ta hc hi kinh nghim ca cỏc quc gia tiờn tin trờn th gii Nhm to iu kin cho cỏc doanh nghip phỏt trin quan h quc t nh nc cn: - M rng quan h hp tỏc vi cỏc quc gia khỏc trờn th gii - Hon thin hn na h thng lut phỏp c bit l h thng lut cú liờn quan n yu t nc ngoi - To iu kin cho cỏc doanh nghip tip xỳc vi bn hng nc ngoi - To iu kin cho cỏc doanh nghip nc ngoi tham quan hc hi kinh nghim - T chc cỏc hi tr quc t Vit nam v t chc cho cỏc doanh nghip tham gia cỏc hi tr quc t khỏc - n gin hoỏ cỏc th tc hi quan cỏc doanh nghip d dng quan h vi cỏc bn hng nc ngoi Hon thin h thng chớnh sỏch, lut phỏp Nh ó trỡnh by, h thng phỏp lut ca nc ta cha ng nhiu yu t khụng thun li cho cỏc hot ng ca cỏc doanh nghip Trong ú yu t khụng thun li cho vic xõy dng chin lc ca cỏc doanh nghip núi chung v ca Cụng ty c phn u t v thng mi núi riờng ú l s bt n nh v khụng ng b ca h thng phỏp lut Do vy: SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 77 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá - Nh nc cn hon thin h thng lut phỏp, nht l cỏc b lut kinh t, t ú to mụi trng phỏp lý ng b cỏc doanh nghip lm cn c xõy dng chin lc - Duy trỡ n nh cỏc chớnh sỏch kinh t, trỏnh gõy bin ng v mụi trng kinh doanh, to iu kin n nh cho cỏc doanh nghip xõy dng chin lc - Ngoi nh nc cng nờn khuyn khớch hay trc tip ng hỡnh thnh cỏc hip hi kinh doanh theo ngnh cỏc doanh nghip cú iu kin trao i thụng tin, kinh nghim v hp cỏc ý kin xut mi i vi cụng tỏc qun lý nh nc kp thi nm bt sa i KT LUN SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 78 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá Hoch nh chin lc kinh doanh ngy cng cú v trớ quan trng n s thnh cụng ca cỏc t chc kinh doanh Vi mong mun c nghiờn c v mt lý lun cng nh thc tin ỏp dng, em ó la chn ti nghiờn cu v Mt s gii phỏp hon thin xõy dng chin lc kinh doanh ti cụng ty c phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn Trờn c s v chin lc kinh doanh ó c ging dy trờn lp cựng vi quỏ trỡnh t nghiờn cu, em ó tỡm hiu v cụng tỏc hoch nh chin lc ti Cụng ty C phn Thng mi u t v Xõy dng Thỏi Sn Thụng qua vic ỏnh giỏ phõn tớch nhng c im kinh doanh ca Cụng ty C phn Thng mi T & XD Thỏi Sn giai on t thnh lp n cựng vi k hoch kinh doanh 2010-2015, em nhn thy mt s hn ch bn k hoch kinh doanh cng nh ca cụng tỏc xõy dng chin lc kinh doanh ca Cụng ty Do cha nhn thc y v vai trũ chin lc kinh doanh, tớnh khoa hc cụng tỏc hoch nh chin lc nờn ban k hoch kinh doanh c xõy dng cú tớnh kh thi cha cao, cha mang tm vúc ca mt chin lc kinh doanh vi vai trũ l c s hot ng ca Cụng ty õy chớnh l nguyờn nhõn dn n tớnh b ng phn ng tỡnh ca hot ng kinh doanh ca Cụng ty, dn n hiu qu kinh doanh cha cao Nhn thc c trờn ti Cụng ty Thỏi Sn, sau tin hnh phõn tớch nhng c hi v thỏch thc t mụi trng bờn ngoi Cụng ty, nhng nh nh nh hng kinh t, húa xó hi, lut phỏp, chớnh ph, cụng ngh, i th cnh tranh, ng thi ỏnh giỏ nhng im mnh, im yu ca Cụng ty kinh doanh Vỡ vy, em ó cú mt s kin ngh, xut v hng i chin lc giai on ti nhm xõy dng chin lc kinh doanh ó c xõy dng ti Cụng ty C phn thng mi u t v xõy dng Thỏi Sn Tuy nhiờn, cỏc xut a cha c hon thin thiu sút mt cỏch nhỡn tng th, ng b v c bit l thiu kinh nghim nhng SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 79 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá xut ú cho nờn cha a nhng xut chớnh xỏc v phự hp vi tỡnh hỡnh ca Cụng ty Nhng õy l c hi a nhng lý lun ó hc nh trng ỏp dng vo thc tin quỏ trỡnh thc ti Cụng ty Thỏi Sn Em xin chõn thnh cm n cỏc cỏn b nhõn viờn phũng k hoch kinh doanh Cụng ty Thỏi Sn, cỏc thy cụ khoa, c bit l thy giỏo hng dn Lờ Tin Hng ó tn tỡnh hng dn em hon thnh chuyờn ny TI LIU THAM KHO Fred R.David (1995), Khỏi lun v Qun tr chin lc NXB Thng kờ SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 80 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá Garry D.Smith (1994), Chin lc v sỏch lc kinh doanh NXB Thng kờ Nguyn Ngc Hin (2003), Qun tr Kinh doanh NXB Lao ng Micheal E.Porter ( 1996), Chin lc cnh tranh NXB Khoa hc K thut Phm Cụng on (1991), Kinh t Doanh nghip Thng mi - NXB i hc Quc Gia H Ni Phm Lan Anh (2000), Qun tr chin lc NXB Khoa hc K thut Phm Th Thu Hng (2002), Qun tr chin lc nn kinh t ton cu NXB Khoa hc K thut Phm V Lun (2001), Qun tr Doanh nghip Thng mi - NXB i hc Quc Gia H Ni Rudolf Gruning (2003), Hoch nh chin lc theo quỏ trỡnh NXB khoa hc K thut 10 Phillip Kotler (1994 ), Marketing cn bn - NXB Thng kờ 11 Bỏo cỏc phõn tớch ti chớnh 2009, 2010, 2011 cụng ty c phn u t xõy dng v thng mi Thỏi Sn 12 Bn k hoch sn xut kinh doanh ca cụng ty giai on 2010-2015 13 Bỏo cỏo sn xut kinh doanh cỏc nm 2009, 2010, 2011 14 Giy phộp kinh doanh ca cụng ty 15 Bn iu l cụng ty 16 H s d thu ca Cụng ty SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 81 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN Ngy thỏ ng nm 2013 SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 82 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá NHN XẫT CA GIO VIấN PHN BIN Ngy thỏ ng nm 2013 SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 83 [...]... hi kinh doanh ny Cụng ty ó chun b nhng yu t sn xut nh mua thờm mỏy múc phc v v tng nng lc sn xut kinh doanh cho Cụng ty Mt khỏc Cụng ty cũn m rng nhiu hot ng kinh doanh trong nhiu lnh vc nh sn xut v kinh doanh vt liu xõy dng, kinh doanh bt ng sn, nh giỏ, u giỏ qun lý bt ng sn, phỏt trin h tng ụ th v kinh doanh nh Mc dự nhng lnh vc mi ny cú doanh thu cha cao nhng nú l c s Cụng ty m rng hot ng kinh doanh. .. Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá CHNG 2 THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH V XY DNG CHIN LC TI CễNG TY C PHN THNG MI T & XD THI SN 2 1Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn thng mi T & XD Thỏi Sn 2.1.1 Kt qu kinh doanh vt liu xõy dng ca cụng ty Trong 2 nm qua, ngnh kinh doanh vt liu xõy dng phi i mt vi muụn vn khú khn Khụng nhng sc cu trong nc st gim do th trng bt ng sn úng bng, cỏc doanh nghip... cụng ty cao hn.Cụng ty ớt b chi phi v chu sc ộp v vn hn 1.5 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty Thỏi Sn giai on 20102012 Bng 4: Tỡnh hỡnh kt qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty nm 2010, 2011, 2012: n v:ng Ch tiờu 1.Tng doanh thu SV: Hoàng Thị Hiền 2010 197.255.894.710 2011 2012 258.697.017.789 298.458.923,643 Lớp: cqs10.4 17 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội 2 Giỏ vn hng bỏn Báo cáo thực tập cuối khoá 179.131.521.102... bỏch ca cụng ty l xõy dng c mt chin lc phự hp vi cụng ty, tng SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 26 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá bc dn dt cụng ty phỏt trin hp vi quy lut, hp vi xu th phỏt trin ca thi i Cụng ty C phn Thng mi T & XD Thỏi Sn l mt doanh nghip nh, ch yu hot ng trờn lnh vc xõy dng v thng mi Do vy phi xõy dng mt chin lc kinh doanh phự hp vi c thự ca doanh nghip ... trng trong vic cụng ty gii thiu v nng lc s b ca cụng ty trong u thu cho nờn cụng ty cn cú chớnh sỏch tha ỏng cho i ng cụng nhõn k thut ny ỏp ng cho s phỏt trin ca SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 12 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá cụng ty. i ng lao ng k thut nh hin nay ca cụng ty l 86 ngi cú tay ngh v c qua o to c bn i hc chim t l ln trong i ng k thut ca cụng ty. iu ny l phự hp... Cụng ty Intimex Bỡnh Dng 13 Cụng trỡnh san nn ti Khu kinh 12.500 t ca khu Ma Lự Thng tnh Lai Chõu Nh thu 2005 ph 2008 Ban QLDA Khu kinh t ca khu Ma Lự Thng tnh Lai Chõu 14 San nn h tng khu ụ th Vn 45.850 Phỳ TP H ụng tnh H Tõy Nh thu 2006 ph 2008 Chi nhỏnh Cụng ty c phn u t xõy dng v kinh doanh nh Qung Ninh SV: Hoàng Thị Hiền 19.800 Lớp: cqs10.4 24 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập. .. trung cho c phiu cụng ty, tham gia trờn th trng SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 15 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá chng khoỏn, l hỡnh thc gia tng vn hng nm.Ngoi ra,ngun vn ny hng nm cũn c trớch mt phn nh u t phỏt trin thng hiu cho cụng ty Vi c cu vn nh trờn chỳng ta cú th thy cụng ty Thỏi Sn cú kh nng linh hot v vn kinh doanh bi lng vn lu ng ca cụng ty chim t trng ln.õy cng... nghip trong lnh vc xõy dng v kinh doanh vt liu xõy dng vỡ bt ng sn cng nm trong danh mc phi sn xut xut, cỏc doanh nghip khụng th tip cn c vn vay t ngõn hng hoc nu cú thỡ cng phi chu lói sut rt cao cú th lờn n 20-22% /nm, m vi mc lói sut nh vy m doanh nghip vn tin hnh sn xut kinh doanh thỡ khụng SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 27 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá bao gi cú lói... tim n l cỏc doanh nghip hin khụng trong ngnh nhng cú kh nng nhy vo hot ng kinh doanh trong ngnh m cụng ty Thỏi Sn ang hot ng i th mi tham gia trong ngnh cú th l SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 31 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo thực tập cuối khoá yu t lm gim li nhun ca doanh nghip do h a vo khai thỏc cỏc nng lc sn xut mi v mong mun ginh c mt phn th trng Vỡ vy, cng ging nh cỏc cụng ty khỏc ang... 61.9% SV: Hoàng Thị Hiền Lớp: cqs10.4 14 Trờng CĐKT Công Nghiệp Hà Nội 2012 Báo cáo thực tập cuối khoá 150.786.332.112 61.822.396.172 41% 88.963.935.940 59% Ngun:Phũng ti chớnh k toỏn Nhn xột: Vi c trng l cụng ty c phn, vn kinh doanh ca cụng ty c u t b sung t cỏc ngun: + Vn u t ca ch s hu + Thng d vn c phn + Vn vay ngõn hng v cỏc t chc tớn dng + Vn u t xõy dng c bn Phõn tớch tỡnh hỡnh vn ca cụng ty cho