Thực trạng sản xuất kinh doanh và phát triển ở công ty cổ phần thực phẩm minh dương

23 322 0
Thực trạng sản xuất kinh doanh và phát triển ở công ty cổ phần thực phẩm minh dương

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Bài tập lớn môn Marketing Lời mở đầu Marketing hoạt động ngời hớng tới thoả mãn nhu câù mong muốn thông qua tiến trình trao đổi Qua nghiên cứu Marketing tìm thấy điều khách hàng cần, khách hàng muốn từ trả lời cho câu hỏi cáI gì, đâu, nh nào, vào lúc nào, đồng thời, giảm bớt đợc rủi ro kinh doanh, tìm kiếm đợc hội mới, thị trờng mới, từ tăng đợc doanh số lợi nhuận Bộ phận Marketing phận thiếu hình thức tổ chức doanh nghiệp đại Quy mô giai đoạn kinh doanh phát triển phận Marketing tách lập riêng biệt thể rõ đợc vai trò chức nó, kết hợp với phận chức khác làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp tỏ vô hiệu thực mục tiêu chiến lợc nh tăng doanh thu, tăng khối lợng bán, tăng lợi nhuận Với nhiệm vụ tập lớn phân tích tình hình thực chơng trình Marketing Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng giúp hiểu tầm quan trọng Marketing đời sống xã hội doanh nghiệp Các nội dung chủ yếu đợc trình bày tập lớn : Chơng I : Thực trạng sản xuất kinh doanh phát triển công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng Chơng II : Phân tích việc thực doanh số Chơng III : Phân tích thị phần với sản phẩm Chơng I: thực trạng sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm minh dơng 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng Tên giao dịch: Minh Dơng Food Joint Stock Company Trụ sở chính: Thị xã Minh Khai, huyện Hoài Đức, tỉnh Hà Tây Điện thoại: 034.669333 Fax:034.669999 Tổng Giám đốc: Nguyễn Duy Hồng Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng doanh nghiệp t nhân đợc thành lập vào 09/6/1992 Sau thời gian củng cố ổn định sản xuất, công ty bớc vào thực giai đoạn sản xuất loại mặt hàng Sản phẩm công ty loại sản phẩm thức ăn, glucoza, mạch nha, tinh hồ kinh tế nông trại Về quy mô sản xuât: Công ty có nhà máy sản xuất glucose syrup (xi-rô) thị xã Minh Khai (HoàI Đức) vói công suất thiết kế hàng năm đạt 5,000 Công ty có nhà máy sản xuât glucose đặt thị xã Cát Quế (Hoài Đức) với công suất thiết kế hàng năm đạt 1,500 Một nông trờng rộng 2.4ha thị xã Dơng Liễu (Hoài Đức) Nông trờng chuyên môn hoá gieo trồng vụ mùa đặc biệt chăn nuôi vật nuôi Vào năm 2004 công ty đầu t 30 tỷ VNĐ để xây dựng nhà máy sản xuất mạch nha, tinh hồ (dùng chế biến thức ăn), glucoza, dây chuyền sản xuất mạch nha xuất tiêu thụ nớc Nhà máy đợc đặt thị xã Di Trạch (tỉnh Hoài Đức) Cũng năm 2004, công ty liên doanh với đối tác nớc với số vốn pháp định 270,000USD Tổng số vốn đầu t 800,000USD Hiện nay, công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng có 185 cán bộ, nhân viên hàng ngàn công nhân không trực tiếp, chịu trách nhiệm cung ứng nguyên vật liệu thô cho công ty Các cán công nhân viên thờng xuyên đợc nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trờng Bên cạnh công ty trọng đến việc đầu t mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ nâng cao suất lao động, công tác quản lý, đảm bảo chất lợng sản phẩm, tạo môi trờng làm việc tốt từ năm 1995 Công ty đầu t hai dây chuyền công nghệ đông lạnh Nhật Bản phục vụ cho sản phẩm số thiết bị chuyên dùng khác Năm 1999 Công ty đầu t hệ thống quản lý sản phẩm thông qua công nghệ thông tin tỏ hiệu giải pháp thích hợp đáp ứng đợc nhu cầu công ty Năm 2000 nâng cấp sở hạ tầng xây dựng nhà xởng sản xuất hai tầng rộng 2900 m2, mua sắm thêm máy Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing móc thiết bị Đến năm 2003 Công ty đầu t hệ thống mạng lan nội với ba máy chủ trang bị đầy đủ máy tính cho đơn vị nhằm nâng cao suất lao động công tác quản lý Hiện Công ty có đội ngũ cán quản lý, nghiệp vụ trẻ, có chuyên môn cao, động, đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh, sản xuất sản phẩm có chất lợng cao Các đơn vị công ty cán quản lý có độ tuổi từ 28 đến 30 năm giữ cơng vị chủ chốt, chủ trơng lãnh đạo Công ty nhằm tạo điều kiện cho cán trẻ tuổi, có điều kiện, hội phát huy lực sở trờng Với mô hình tổ chức đơn giản, gọn nhẹ, bố trí ngời, việc nên cán công nhân viên công ty yên tâm công tác, đem tâm huyết để phục vụ cho nghiệp phát triển công ty Từ doanh nghiệp ban đầu sản xuất đơn hàng nhỏ lẻ, bớc công ty chuyển sang hớng gia công xuất khẩu, mở rộng mạng lới bán hàng nội địa, đảm bảo tính vững thực doanh nghiệp kinh doanh toàn diện 1.2 Môi trờng kinh doanh công ty 1.2.1 Các thị trờng công ty bán sản phẩm * Thị trờng xuất khẩu: Cùng với xu chung nớc, Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng có bớc phát triển đáng khich lệ, tốc độ tăng trởng năm sau cao năm trớc Là công ty với chức gia công chế biến, công ty nâng cao đợc vai trò Bằng hình thức nhận nguyên phụ liệu giao thành phẩm, Phần lớn nguyên phụ liệu nông trờng sổ tổ chức bên cung cấp Thị trờng mà công ty xuất thị trờng thuộc khối liên minh Châu Âu (EU), thị trờng áp dụng hạn nghạch Tiếp đến thị trờng nh : Thụy Sỹ, Canada, Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc Mặt hàng chủ yếu mà khách hàng nớc đặt đồ thực phẩm đông lạnh qua chế biến Hàng năm khối lợng mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng số lợng hàng công ty nhận gia công Do mà doanh thu hàng năm đợc nâng lên, phí gia công trả cho mặt hàng tơng đối cao Ngoài số mặt hàng khác nh: nguyên liệu thô dùng để chế biến thức ăn, gia súc Tuy so với năm 2003 thơng trờng có khó khăn song công ty đảm bảo thu nhập ổn định cho ngời lao động * Thị trờng nội địa Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing Thị trờng nội địa công ty cha mở rộng dù số lợng tiêu thụ năm có gia tăng Hầu hết công ty chiếm lĩnh thị trờng khu vực miền Bắc nh: Ha Nội, Hải Phòng, Hải Dơng, Hng Yên, phần Thái Bình, Nam Định, Thanh Hoá, Bắc Giang số tỉnh khác Do việc nghiên cứu thị trờng nội địa vô quan công ty Muốn doanh thu cao, lợi nhuận sau thuế cao công ty phải đẩy mạnh tiêu thụ đặc biệt phải mở rộng thị trờng nội địa Tuy mức độ cạnh tranh khốc liệt nh nhng với số dân đông mức sống ngày cao triển vọng thâm nhập thị trờng hàng thực phẩm nội địa điều Sự thành công hay thất bại đợc định yếu tố tiềm lực, tài chính, khả sáng tạo chủng loại thức ăn, tích cực quảng cáo, xây dựng hệ thống phân phối hợp lý có dịch vụ hoàn hảo 1.2.2 Câc đối thủ cạnh tranh Hiện nay, giá trị xuất chiếm chủ yếu tổng giá trị sản xuất Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng, việc xem xét đối thủ thị trờng xuất đợc công ty quan tâm bao gồm nớc xuất truyền thống nh Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan công ty thực phẩm chế biến thức ăn nớc nh công ty thực phẩm đồ hộp Hạ Long, công ty trách nhiệm hữu hạn thức ăn chăn nuôi Đỗ Lộc, công ty cổ phần thực phẩm Nutrifood Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng xác định hình thức gia công chế biến phơng thức để xuất với phơng thức công ty tận dụng đợc u giá trị gia công rẻ nớc khác mà dần tích lũy đợc kinh nghiệm nh nguồn lực để tiến tới hình thức sản xuất tự chủ Bên cạnh đó, nhận thức đợc tiềm lực to lớn thị trờng nớc, năm gần sản phẩm chế biến thức ăn đợc quan tâm nhiều nớc Tuy để phát triển thị trờng cần có nhiều biện pháp để giảm giá nâng cao chất lợng sản phẩm, hình thức mẫu mã, đóng gói bao bì bề phong phú đa dạng đáp ứng đợc nhu cầu nớc chất lợng sản phẩm tốt nhng giá vừa phải Đối thủ cạnh tranh thị trờng nớc đông đảo, công ty có uy tín nh công ty thực phẩm đồ hộp Hạ Long, công ty trách nhiệm hữu hạn thức ăn chăn nuôi Đỗ Lộc, công ty cổ phần Nutrifood có hàng trăm doanh nghiệp t nhân khác nhạy bén với thị trờng 1.2.3 Các sách Nhà nớc quy định quốc tế Trong thời kỳ đổi mới, mở rộng quan hệ với tất nớc giới, Nhà nớc có sách mở cửa, tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đặc biệt doanh nghiệp xuất nớc đợc nhà nớc khuyến khích Với quy đinh Nhà nớc, doanh nghiệp áp dụng vào doanh nghiệp để kinh doanh có hiệu không vi phạm pháp luật Với nhiều quy định luật quốc tế vừa thời vừa thách thức với doanh nghiệp xuất Với công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng doanh nghiệp trẻ tiến nên quy định Nhà nớc quốc tế tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp 1.3 Các nguồn lực công ty 1.3.1 Vốn tài sản Công ty có tài tơng đối ổn định lành mạnh, nguồn huy động từ ngân hàng không gặp khó khăn, nguồn huy động nội cán công nhân viên công ty dễ dàng Lợi nhuận sau thuế năm sau cao năm trớc, doanh thu đạt đợc mức cao, công ty dẫn đầu chế biến thực phẩm khu vực miền Bắc Công ty có sở hạ tầng : + Một nhà máy sản xuất glucose syrup (xi-rô) thị xã Minh Khai (HoàI Đức) vói công suất thiết kế hàng năm đạt 5,000 + Một nhà máy sản xuât glucose đặt thị xã Cát Quế (HoàI Đức) với công suất thiết kế hàng năm đạt 1,500 + Một nông trờng rộng 2.4ha thị xã Dơng Liễu (Hoài Đức) Nông trờng chuyên môn hoá gieo trồng vụ mùa chuyên mon hoá đặc biệt chăn nuoi vật nuoi Trong năm 1999 , công ty mạnh dạn đầu t xây dựng nâng cấp nhà xởng, mở rộng sở sản xuất với tổng vốn đầu t 11 tỷ, tỷ đầu t vào xây dựng, tỷ đầu t vào cung cấp máy móc thiết bị, mở rộng lực sản xuất, nguồn vốn đợc huy động từ nguồn vốn xây dựng ngân hàng nguồn tự có công ty Khu nhà xởng với tổng diện tích hai tâng 2900 m đợc hoàn thành đa vào sử dụng đầu tháng 2/2000 Toàn phận sản xuất phục vụ sản xuất đợc bố trí hợp lý, hạn chế đợc thời gian hao phí vô ích hoạt động phận Công ty đợc khách hàng đánh giá đơn vị đạt tiêu chuẩn môi trờng công nghiệp Đây tiêu chuẩn quan trọng doanh nghiệp sản xuất hàng công nghệ thực phẩm , gây ảnh hởng đến định ký kết hợp đồng gia công chế biến khách hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing 1.3.2 Công nghệ Khi thành lập năm 1992 , công ty chi có 30 máy chế biến công nghiệp cũ Nhật Bản số máy móc thiết bị chuyên dùng Australia Trong suốt năm qua, công ty cố gắng không ngừng với giúp đỡ UBND quyền tỉnh Hà Tây đầu t nâng cấp đổi dần máy móc thiết bị Cho đến tổng số máy chế biến công nghiệp lên tới 950 chiếc, 70 máy thiết bị chuyên dùng , dàn máy thuê vi tính, hệ thống máy móc, tất thiết bị Nhật, Australia Để đáp ứng trình độ khoa học công nghệ ngày tiên tiến, đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trờng, năm 2001 Công ty đầu t máy chế biến, hệ thống lọc rửa, sảt trùng, khử mùi theo tiêu chuẩn đo lờng an toàn thực phẩm Mỹ nhằm phục vụ cho mục tiêu chiến lợc kinh doanh lâu dài công ty Mở rộng thị trờng xuất khẩu, chuyển hớng dần sang hình thức gia công mua đứt bán đoạn, Bán hàng FOB tiến công vào thị trờng nội địa 1.3.2 Nguồn lực ngời Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng doanh nghiệp sản xuát nh Công ty cổ phẩn thực phẩm Minh Dơng Đứng trớc cạnh tranh gay gắt chất lợng sản phẩm nớc song song với việc thực hiên sách khác Công ty tiến hành sách quản lý lao động theo hớng giảm lao động d thừa phận quản lý đảm bảo tính hợp lý khoa học linh hoạt Để xem xét nguồn lực ngời công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng ta lập bảng phân tích số 01 Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing Bảng 01:Tình hình lao động công ty năm 2004 Đơn vị Tổng số ngời Trình độ Đại học Cao đẳng, Trung cấp Phổ thông Trung học Ban giám đốc 2 Phòng kế hoạch 20 15 Phòng kế toán tài vụ 3 Phòng kỹ thuật 5.Phòng quy trình công nghệ 6 Phòng thị trờng 7 Phòng kiểm tra chất lợng Phòng tổ chức hành 3 Phòng bảo vệ 10 10 Phân xởng sản xuất 10 1181 1176 Tổng cộng 1250 31 23 1196 Tỷ trọng 100% 2,48% 1,84% 95,68% Qua bảng phân tích số 01 ta thấy tình hình lao động công ty năm 2004 1250 ngời, bao gồm lao động gián tiếp lao động trực tiếp Trong trình độ đại học co 31 ngời, chiếm 2,48%, trình độ trung cấp cao đẳng la 23 ngời chiếm 1,84%, lại lao động phổ thông 1196 ngời chiếm 95,68%, ta thấy số cán quản lý chiếm tỷ trọng nhỏ, phần lớn lao động phổ thông Công ty cổ phần thực phẩm Mih Dơng nằm vị trí thuận lợi cho việc sử dụng lao động, công ty không gặp khó khăn việc thu hút ngời có trình độ quản lý giỏi Hầu hết công nhân lao động công ty có trình độ văn hoá 10/10 12/12, cán Công ty có độ tuổi từ 20 tuổi đến 40 tuổi, công nhân sản xuát cò trẻ, nhiệ tình công việc nhng khả tiếp thu công nghệ tiên tiến kém, Công ty cần có biện pháp đào tạo họ Nếu phát huy đợc tốt nguồn lực công ty có chỗ đứng vững thị trờng Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing 1.4 Cấu trúc tổ chức công ty Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Giám đốc Phó Giám đốc Phòng thị tr ờng xuất Phòng thị tr ờng nội địa Phân xởng gia công Phòng công nghệ Phòng Nguyên liệu Các phòng ban khác Phân xởng chế biến Phân tích cấu tổ chức công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng Công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng áp dụng hình thức tổ chức máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức theo chế độ thủ trởng Đứng đầu công ty giám đốc công ty ngời chịu trách nhiệm toàn hoạt động chung công ty theo luật doanh nghiệp, chịu trách nhiệm với tập thể cán công nhân kết hoạt động sản xuất kinh doanh Giúp việc giám đốc công ty hai phó giám đốc chịu trách nhiệm điều hành kỹ thuật sản xuất Các phòng ban nghiệp vụ gồm có: - Phòng thị trờng xuất khẩu: có chức + Nghiên cứu thị trờng xuất Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing + Tổ chức hoạt động marketing khuyếch trơng hình ảnh công ty, tìm kiếm đơn hàng, mở rộng thị trờng nớc + Giao dịch, đàm phán, ký kếy hợp đồng gia công, hợp đồng bán sản phẩm thị trờng nớc + Tổ chức triển khai gia công công ty + T vấn pháp lý thơng mại, quản lý giải khiếu nại với khách hàng xuất + Phiên dịch, biên dịch tài liệu cho đơn vị + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng thị trờng nội địa: có năng: + Nghiên cứu thị trờng nội địa + Thiết kế sản phẩm + Tổ chức hoạt động marketing mở rộng thị trờng nội địa + Tổ chức quản lý hoạt động trung tâm thời trang, cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty + Tổ chức sản xuất hàng nội địa + Tổ chức tiêu thụ kinh doanh sản phẩm may mặc nội địa + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng kỹ thuật có chức : + Xây dựng tiêu chuẩn sản phẩm công ty + Kiểm tra thử nghiệm chất lợng, nguyên phụ liệu, vật liệu bao bì + Thiết lập tài liệu kỹ thuật + Tạo mẫu bao gói + Xử lý vớng mắc phát sinh vấn đề kỹ thuật + Kiểm tra chất lợng sản phẩm đầu kỳ, kỳ + Phối hợp công tác kỹ thuật + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng công nghệ: có chức năng: + Xây dựng quy trình công nghệ gia công chế biến sản phẩm + Xây dựng định mức công việc đơn giá tiền lơng + May loại sản phẩm mẫm + Triển khai qui trình công nghệ cho đơn vị sản xuất + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng vật t: + Cân đối nguyên liệu, vật liệu, bao bì, phu tùng Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: Bài tập lớn môn Marketing + Đặt mua nguyên phụ liệu, vật liệu, bao bì, phụ tùng + Lập thủ tục giao nhận hàng hóa xuất nhập công ty + Lập toàn chứng từ toán hàng xuất + Tổ chức vận chuyển giao nhận hàng hóa loại + Thực nhiệm vụ khác giám đốc giao - Phòng đầu t: + Lập dự án báo cáo đầu t +Tổ chức phẩm định, phê duyệt dự án báo cáo đầu t + Tổ chức triển khai dự án báo cáo đầu t đợc phê duyệt + Tổ chức giám sát chất lợng tiến độ đầu t + Xây dựng quy chế sử dụng tài sản + Quản lý điều hành mạng vi tính + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng kế toán + Thu nhận chứng từ kế toán kiểm toán thích hợp pháp, hợp lý chứng từ kế toán + Tổ chức hạch toán, kế toán theo quy định Nhà nớc + Quản lý công nợ phải thu, phải trả + Quản lý tiền gửi ngân hàng + Thực thu chi tiền mặt + Lập báo cáo tài theo quy định Nhà nớc + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng nhân : có chức + Xây dựng cấu tổ chức, quản lý sản xuất + Nghiên cứu hoạch định nguồn lực nhân + tuyển dụng lao động + Đào tạo phát triển nguồn nhân lực + Tính toán tổng hợp tiền lơng khoản thu nhập + Giải vấn đề quan hệ lao động + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công - Phòng hành + Tiếp nhận, phát hành, cân đối lu trữ loại tài liệu + Quản lý việc sử dụng điện thoại, tổng đài máy Fax + Mua sắm thiết bị đồ dùng văn phòng + Thực đề nghị ngoại giao + Đảm bảo sức khỏe cho ngời lao động Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 10 Bài tập lớn môn Marketing + Tổ chức tham gia phong trào quần chúng + Thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công 1.5 Kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2003 Để phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2004 ta lập bảng phân tích số 02 Bảng 2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004 STT Chỉ tiêu Sản phẩm Doanh thu Chi phí Thuế TNDN Lợi nhuận Thu nhập ngời lao động Đơn vị tính Tấn 103đ 103đ 103đ 10đ 103đ / ngời Kế hoạch Thực 1.170.000 29.832.629 28.782.376 243.000 1.050.253 2.245.000 37.419.664 36.182.804 261.000 1.236.860 1.180 1.360 So sánh (%) 495.000 128,30 8.823.895 129,57 7.400.428 125,71 18.000 107,41 186.607 117,68 Chênh lệch 180 115,25 Qua bảng ta thấy kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng có nhiều tiến đáng khích lệ Doanh thu Công ty kỳ tăng, Doanh thu tăng so với Kỳ thực 29,57% tức 8.823.895.000đ Lợi nhuận hàng năm thu đợc tơng đối cao, năm gần tỷ đồng Cụ thể tăng so với kỳ kế hoạch 17,768% tơng ứng với 186.607.000đ Chứng tỏ Công ty cố gắng tìm kiếm khác hàng, mở rộng thị trờng Qua ta thấy kết sản xuất kinh doanh Công ty tốt Sau trừ chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chấp hành thực tốt nghĩa vụ Nhà nớc Tóm lại tình hình sản xuất kinh doanh Công ty năm vừa qua tốt, đặc biệt năm 2004 tiêu doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân tăng Cán công nhân viên có việc làm ổn định, đợc hởng chế độ theo Nhà nớc ban hành mức lơng trung bình từ 1.180.000đ đến 1.360.000đ/tháng mức lơng tơng đối cao so với Đây dấu hiệu tốt cho Công ty Khi bớc sang năm 2004 bắt đầu với hoạt động kinh doanh có triển vọng tốt Công ty thực đứng vững không ngừng phát triển chế thi trờng với khó khăn thử thách lớn Tập thể CBCNV ban lãnh đạo nỗ lực phấn đấu đa Công ty ngày lớn mạnh không ngừng với phát triển ngành chế biến thực phẩm Việt Nam Công ty đợc sở công nghiệp tỉnh Hà Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 11 Bài tập lớn môn Marketing Tây đánh giá doanh nghiệp dẫn đầu ngành may tỉnh đợc bầu 10 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu củakhu vực miền Bắc 1.6 Phơng hớng phát triển công ty Đạt đợc thành nh ngày hôm nay, Công ty thờng xuyên phân tích dự đoán tình hình thị trờng ngành chế biến thực phẩm, biết phát huy mạnh mình, đề chiến lợc, tiết kiệm chi phí sản xuất, không ngừng nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm, tiếp tục củng cố mở rộng mặt hàng với khác hàng nớc Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 12 Bài tập lớn môn Marketing chơng II: Phân tích việc thực doanh số 2.1 Phân tích việc thực doanh số với sản phẩm GLUCOZA Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng Glucoza sản phẩm công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng, tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng nớc quốc tế 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung Để xem xét doanh số mặt hàng Glucoza công ty năm 2004, ta lập bảng phân tích số 03 Bảng 03: STT Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Thực Chênh lệch (+) 459 -0,5 7,25 So sánh (%) 28,29 -3,03 24,43 Khối lợng 103 kg 1.750 2.245 Giá bán 10 đ/kg 16,5 16 Doanh số 109đ 29,75 37 Qua bảng số 03 ta thấy: Về tiêu doanh số có biến động tăng, cụ thể kỳ kế hoạch 29,75 tỷ đồng, thực tế : 37 tỷ đồng, chênh lệch 7,25 tỷ đồng, tăng 24,43% so với kế hoạch Ta thấy có biến động tăng lên doanh số nh nguyên nhân sau: Công ty có uy tín thị trờng từ lâu sang đến năm 2004 công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng định quảng bá sản phẩm Glucoza, mạch nha cách rộng rãi sang thị trờng giới Với thị trờng nớc, công ty mở thêm số chi nhánh tỉnh thành để bán giới thiệu sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng nớc nh quốc tế công ty nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng để đa sản phẩm phù hợp với lứa tuổi Công ty mạnh dạn đầu t loạt máy chế biến công nghiệp có chất lợng cao tuyển thêm nhân viên lành nghề Những việc làm thực tế ban lãnh đạo công ty mang lại hiệu lớn, doanh số bán hàng công ty tăng lên mạnh mẽ Đây nhân tố tích cực có ảnh hởng lớn đến hoạt động công ty Công ty cần phát huy khả thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Công ty nên tích cực tham gia hội chợ để việc tuyên truyền quảng bá sản phẩm đạt hiệu Trong năm tiếp theo, doanh nghiệp cần gia tăng sản xuất, nâng cao chất lợng sản Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 13 Bài tập lớn môn Marketing phẩm, có nhiều mẫu mã bao gói đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng làm cho khối lợng bán tăng lên kéo theo doanh thu tăng 2.1.2 Phân tích ảnh hởng yếu tố tới sai lệch doanh số Gọi: Q , Q khối lợng bán kế hoạch khối lợng bán thực tế P , P giá bán kế hoạch giá bán thực tế D , D doanh số kế hoạch doanh số thực tế + Sai lệch doanh số khối lợng bán: DQ = P (Q - Q) = 16.500(2.245.000 - 1.750.000) = 8.167.500.000đ + Sai lệch doanh số giá bán: DP = Q(P - P) = 2.245.000(16.000 - 16.500) = -1.122.500.000đ + Tổng sai lệch là: D = DQ + DP = 8.167.500.000 - 1.122.500.000 = 7.045.000.000đ + Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số: HQ = DQ/D * 100 = 8.167.500.000/7.045.000.000 * 100 = 115,77% + Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số: HP = DP/D * 100 = - 1.122.500.000/7.045.000.000 * 100 = - 15,77% Nh vậy, tỷ lệ sai lệch khối lợng bán chiếm 115,77% tổng sai lệch tỷ lệ sai lệch giá chiếm -15,77% Điều chứng tỏ sai lệch doanh số chủ yếu sai lệch khối lợng bán, việc giảm giá có hiệu không làm giảm doanh số 2.1.3 Phân tích sai lệch doanh số theo đoạn thị trờng Việc phân tích ảnh hởng yếu tố tới sai lệch doanh số, cho ta nhìn sâu sắc tình hình thực doanh số với sản phẩm Glucoza, đâu yếu tố ảnh hởng lớn đến doanh số, yếu tố yếu tố tích cực, yếu tố yếu tố tiêu cực Tuy nhiên, tác động yếu tố đến doanh số sản phẩm đoạn thị trờng khác Có yếu tố ảnh hởng xấu đến doanh số sản phẩm đoạn thị trờng nhng lại ảnh hởng tốt đến đoạn thị trờng kia.Vì vậy, bỏ qua nhân tố Hiện tại, sản phẩm glucoza xi-rô công ty có bán đoạn thị trờng sau: thị trờng nớc thị trờng nớc Để xem xét sai lệch doanh số theo đoạn thị trờng, ta lập bảng phân tích số 04 Bả ng 04: Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 14 Bài tập lớn môn Marketing STT Đoạn thị trờng I II Trong nớc Khối lợng Giá bán Doanh số Nớc Khối lợng Đơn vị Kế hoạch Thực Chênh lệch (+) So sánh (%) QA PA DA 103 kg 103đ/kg 109đ 750 13 9,75 870 12,5 10,875 120 -0,5 1,125 16,00 -3,85 11,54 QB 103 kg 1.000 1.375 375 37,50 Chỉ tiêu III Giá bán 103đ/kg 20 19,5 -0,5 2,50 PB Doanh số 10 đ 20 26,125 6,125 34,06 DB Tổng thị trờng Khối lợng Q 103 kg 1.750 2.245 459 28,29 Giá bán P 103đ/kg 16,5 16 -0,5 -3,03 Doanh số D 10 đ 29,75 37 7,25 24,43 + Đối với thị trờng nớc: Qua bảng phân tích số 04 ta thấy đoạn thị trờng nớc ta thấy doanh số kế hoạch là: 9,75 tỷ đồng, thực là: 10,875, nh kỳ kế hoạch doanh số tăng lên: 1,125 tỷ đồng, tơng ứng với 11,54% + Sai lệch doanh số khối lợng bán: DQA = PA(QA - QA) = 13.000(875.000 - 750.000) = 1.625.000.000đ + Sai lệch doanh số giá bán: DPA = QA(PA - PA) = 875.000(12.500 - 13.000) = - 437.500.000đ + Tổng sai lệch: DA = DQ + DP = 1.625.000.000 - 437.500.000 = 1.187.500.000đ + Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số: HQA = DQ /DA * 100 = 1.625.000.000/1.187.500.000* 100 = 136,84% + Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số: HPA = DP/DA * 100 = -437.500.000/1.187.500.000* 100 = - 36,84% Tỷ lệ sai lệch ảnh hởng giá chiếm 136,84% tổng sai lệch doanh số, tỷ lệ sai lệch ảnh hởng khối lợng bán chiếm (- 36,84%) tổng sai lệch doanh số Chứng tỏ sai lệch doanh số thị trờng nớc chủ yếu khối lợng bán tạo Nguyên nhân tăng lên nh công ty trọng đến thị trờng ngời tiêu dùng nớc, nghiên cứu thị trờng nớc để biết đợc nhu cầu ngời dân từ công ty đa mẫu mã phù hợp với thị Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 15 Bài tập lớn môn Marketing hiếu họ Đây nhân tố quan trọng cho tăng trởng công ty năm qua + Đối với thị trờng nớc ngoài: Qua bảng phân tích số 04 ta thấy đoạn thị trờng nớc có tăng lên doanh số, cụ thể doanh số kế hoạch 20 tỷ đồng, doanh số thực tăng lên 26,125 tỷ đồng, tăng lên 6,125 tỷ đồng, tơng ứng với 34, 06% + Sai lệch doanh số khối lợng bán: DQB = PB(QB - QB) = 20.000(1.375.000 -1.000.000) = 7.500.000.000đ + Sai lệch doanh số giá bán: DPB = QB(PB - PB) = 1.375.000(19.500 - 20.000) = - 687.500.000đ + Tổng sai lệch: DB = DQB - DPB = 7.500.000.000 - 687.500.000 = 6.812.500.000đ + Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số: HQB = DQB /DB * 100 = 7.500.000.000/6.812.500.000* 100 = 110,09% + Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số: HPB = DPB/DB * 100 = - 687.500.000/6.812.500.000* 100 = - 10,09% Nh vậy, mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số 110,09%, mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số (-0,09%) Điều chứng tỏ sai lệch doanh số đoạn thị trờng khối lợng bán tạo Nguyên nhân sai lệch đoạn thị trờng công ty rộng lớn, công ty nhà cung cấp thờng xuyên cho nớc Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 16 Bài tập lớn môn Marketing Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 17 Bài tập lớn môn Marketing chơng III: Phân tích thị trờng với sản phẩm Khi phân tích doanh số cha thể nói lên điều việc công ty hoạt động nh môi trờng cạnh tranh Do đó, cần phải phân tích thị phần thị phần khẳng định vị trí công ty chỗ môi trờng cạnh tranh 3.1 Các loại thị phần sản phẩm thị trờng Tuỳ vào mục tiêu kinh doanh công ty đoạn thị trờng mà công ty đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị phần đoạn thị trờng khác Có hai loại thị phần đợc đa phân tích: Một là, thị phần tuyệt đối, đợc xem xét hai phơng diện: + Trên đoạn thị trờng: thị phần tuyệt đối công ty đợc xác định tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với tổng doanh số đoạn thị trờng Điều có nghĩa là, doanh số công ty chiếm phần trăm tổng số doanh số tất công ty ngành đoạn thị trờng + Trên toàn thị trờng: thị phần tuyệt đối công ty đợc xác định tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với tổng doanh số toàn thị trờng Điều có nghĩa là, doanh số công ty chiếm phần trăm tổng số doanh số tất công ty ngành toàn thị trờng Hai là, thị phần tơng đối cho biết vị sản phẩm công ty thị trờng môi trờng cạnh tranh đợc tính tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh loại thị trờng 3.2 Phân tích thị phần với sản phẩm Glucoza 3.2.1 Đặc điểm thị trờng sản phẩm Glucoza Glucoza sản phẩm truyền thống có từ lâu đời giới nớc Hiện nay, sản phẩm glucoza công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng đợc bán rộng rãi thị trờng nớc quốc tế Đặc biệt thị trờng quốc tế, với vai trò doanh nghiệp xuất công ty bán sản phẩm nhiều nớc giới Thị trờng mà công ty xuất thị trờng thuộc khối liên minh Châu Âu (EU), thị trờng áp dụng hạn nghạch Tiếp đến Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 18 Bài tập lớn môn Marketing thị trờng nh : Thụy Sỹ, Canada, Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc Nhờ biết phát huy điểm mạnh mình, sản phẩm công ty đợc thị trơng chấp nhận mà nớc thị trờng dần trở thành bạn hàng thờng xuyên công ty Họ đặt hàng với số lợng lớn, chất lợng hàng đòi hỏi ngày cao, công ty xây dựng đội ngũ công nhân lành nghề để tiến hành hoạt động gia công chế biến Đối với thị trờng nớc, hầu hết công ty chiếm lĩnh thị trờng Hà Nội phần Hải Phòng, Thái Bình, Nam Định số tỉnh khác Doanh thu doanh nghiệp thị trờng cha cao, song thị trờng nớc thị trờng có tiềm lớn mà công ty cần phải trọng Công ty cần có sách nghiên cứu thị trờng, quảng cáo thích hợp để tăng thị phần nớc, tăng sức cạnh tranh thị trờng 3.2.2 Phân tích thị phần tuyệt đối Doanh số sản phẩm Glucoza công ty Thị phần tuyệt đối = Doanh số sản phẩm loại thị trờng * 100% Để phân tích thị phần tuyệt đối công ty ta lập bảng phân tích số 05 Bảng 05 STT Đoạn thị trờng I II Trong nớc Minh Dơng Nutrifood Hạ Long Nớc Minh Dơng III Nutrifood Hạ Long Tổng thị trờng Minh Dơng Nutrifood Doanh số Kế Thực hoạch 29,75 33,375 9,75 10,875 10 12 12,5 46 53,125 20 26,125 17 75,75 29,75 25 19 86,5 37 29 Thị phần tuyệt đối Kế Thực hoạch 100,00 100,00 32,77 32,59 26,89 29,96 40,34 37,45 100,00 100,00 43,48 49,18 36,96 19,56 100,00 39,27 33,00 35,76 15,06 100,00 42,77 33,54 Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 19 Chênh lệch (+) So sánh (%) -0,18 3,07 -2,89 -0,55 11,42 -7,16 5,7 13,11 -1,2 -4,5 -3,25 -23,01 3,5 0,54 8,91 1,64 Bài tập lớn môn Marketing Hạ Long 21 20,5 27,72 26,69 -1,03 -3,72 Qua bảng phân tích số 05 ta thấy: + Thị phần tuyệt đối công ty so với toàn thị trờng: số kế hoạch 39,27%, số thực 42,77%, chênh lệch 3,5% tơng ứng tăng 8,91% so với kế hoạch Công ty doanh nghiệp dẫn đầu thị trờng sản phẩm Glucoza Nguyên nhân tăng lên nh công ty có sách giá hợp lý, phù hợp với đoạn thị trờng Sự phối hợp chơng trình marketing- mix đạt đợc hiệu Có nh công ty đạt đợc mục tiêu dẫn đầu tất thị trờng nớc + Thị phần tuyệt đối công ty đoạn thị trờng: Trên thị trờng nớc: thị phần công ty 32,77% kỳ kế hoạch, sang kỳ nghiên cứu thị phần giảm xuống 32,59%, chênh lệch -0,18%, giảm 0,55% Nguyên nhân giảm thâm nhập thị trờng mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt công ty Đỗ Lộc, công ty có nhiều sấch khuyến mại, giảm giá sản phẩm áo sơ mi thị trờng nớc, đồng thời sách tăng thị phần thị trờng công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng tỏ hiệu đối thủ cạnh tranh Công ty năm tới cần có biện pháp cụ thể để tăng thị phần công ty thị trờng nớc Cụ thể sách quảng bá, khuếch trơng cần vào trọng tâm để đạt hiệu nh mong muốn Trên thị trờng nớc ngoài: thị phần tuyệt đối công ty thị trờng tăng lên hai kỳ, cụ thể, số kế hoạch 43,48%, số thực là: 49,28%, chênh lệch 5,7%, tăng 13,11% Sự biến động tăng công ty có uy tín thị trờng xuất khẩu, nớc ký kết hợp đồng với công ty ngày nhiều hơn, sản phẩm công ty đợc nớc bạn a chuộng Đồng thời sách marketing công ty phù hợp, công ty đặt đại diện bên nớc bạn để quảng bá thơng hiệu 3.2.3 Phân tích thị phần tơng đối Thị phần tơng đối = Doanh số công ty *100% Doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh loại Để phân tích thị phần tơng đối công ty ta lập bảng phân tích số 06 Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 20 Bài tập lớn môn Marketing Bảng 06 Doanh số Kế Thực hoạch 29,75 33,375 STT Đoạn thị trờng I Trong nớc Minh Dơng 9,75 10,875 Nutrifood 10 Hạ Long 12 12,5 II Nớc 46 53,125 Minh Dơng 20 26,125 Nutrifood 17 19 Hạ Long III Tổng thị trờng 75,75 86,5 Minh Dơng 29,75 Nutrifood 25 37 29 Hạ Long 21 20,5 Thị phần tơng đối Kế Thực hoạch Chênh lệch (+) So sánh (%) 81,25 87,00 5,75 7,08 117,65 137,50 19,85 16,88 119,00 127,59 8,59 7,22 Qua bảng số 06 ta thấy: + Tên toàn thị trờng: thị trờng tơng đối công ty số kế hoạch 119,00%, số thực 127,59%, chênh lệch 58,59%, tăng 7,22% Nguyên nhân tăng lên công ty có chỗ đứng thị trờng từ lâu đến năm 2004 công ty gia tăng sản xuất, mở rộng quy mô hoạt động nhằm tăng thị phần toàn thị trờng đạt đợc hiệu cao + Xét đoạn thị trờng: Đối với thị trờng nớc: thị phần tơng đối công ty với số thực 87,00% doanh số kế hoạch đạt 81,25% Chênh lệch Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 21 Bài tập lớn môn Marketing 5,75%, tăng 7,08% Tuy công ty có tăng lên thị phần tơng đối song chậm so với đối thủ cạnh tranh Công ty cha có sách marketing phù hợp đối thủ cạnh tranh Đối với thị trơng nớc ngoài: số kế hoạch 117,65%, số thực 137,50, chênh lệch 19,85%, tăng 16,88% Nguyên nhân công ty mở rộng quan hệ với nớc giới, sách mở cửa Nhà nớc tạo hành lang pháp lý cho công ty hoạt động có hiệu Kết luận kiến nghị Bộ phận Marketing thực chức hoàn toàn riêng biệt nhng ngang với chức khác hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi giai đoạn kinh doanh có xu hớng phát triển mở rộng vai trò hoạt động Marketing có ảnh hởng rõ nét Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 22 Bài tập lớn môn Marketing quan trọng nhiều Nó ảnh hởng không đến mục tiêu chiến lợc công ty ngắn hạn mà có xu hớng tác động dài hạn tới kết sản xuất nh trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua tập trên, từ việc xem xét để phân tích doanh số đến thị phần, doanh thu nh việc xem xét phân tích kế hoạch thực Marketing-mix công ty, thấy tình hình hoạt động công ty khả quan với việc tăng doanh số, thị phần nh doanh th, lợi nhuận Trong năm vừa qua, thị trờng nớc nớc ngoài, công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng không ngừng củng cố nâng cao sức cạnh tranh qua sản phẩm: glucoza, tinh hồ, mạch nha, thực phẩm đông lạnh, chế biến nhờ mà uy tín công ty nâng cao, đời sống cán công nhân viên không ngừng đợc cải thiện Qua việc phân tích doanh số, thấy đợc biến động giá bán, khối lợng bán tới doanh số nh Qua việc phân tích thị phần tuyệt đối nh tơng đối thấy đợc vị trí hoàn cảnh công ty Qua việc phân tích mục tiêu Marketing-mix thấy đợc chiến lợc kinh doanh công ty có phù hợp với sản phẩm đoạn thị trờng hay không Thông qua việc xem xét tìm hiểu công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng, thấy cố gắng to lớn công ty việc nâng cao kết hoạt động sản xuất kinh doanh tăng thị phần, song cần phải nói nên điểm cần lu ý sau: Cần phải nâng cao công tác tiếp thị thị trờng nớc, thị phần công ty có tăng nhng tăng Ngời tiêu dùng ngày khắt khe với chất lợng sản phẩm công ty cần nâng cao chất lợng sản phẩm vơí yêu cầu mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại Công ty không ngừng thay đổi chiến lợc Marketing cho phù hợp với đoạn thị trờng để tăng sức cạnh tranh công ty Sinh viên: Nguyễn Thị Minh H ơng Lớp:QKB - 43 - ĐH Trang: 23 [...]... Marketing chơng II: Phân tích việc thực hiện doanh số 2.1 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm GLUCOZA của Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng Glucoza là sản phẩm chính của công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng, đã tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng trong nớc và quốc tế 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung Để xem xét doanh số của mặt hàng Glucoza của công ty năm 2004, ta lập bảng phân... tỷ lệ phần trăm doanh số của công ty so với doanh số của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất cùng loại trên thị trờng 3.2 Phân tích thị phần với sản phẩm Glucoza 3.2.1 Đặc điểm của thị trờng đối với sản phẩm Glucoza Glucoza là sản phẩm truyền thống có từ rất lâu đời trên thế giới và trong nớc Hiện nay, sản phẩm glucoza của công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng đợc bán rộng rãi trên thị trờng trong nớc và quốc... đợc những chiến lợc kinh doanh của công ty có phù hợp với các sản phẩm trên từng đoạn thị trờng hay không Thông qua việc xem xét và tìm hiểu tại công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng, chúng ta thấy những cố gắng to lớn của công ty trong việc nâng cao kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng thị phần, song cũng cần phải nói nên mấy điểm cần lu ý sau: Cần phải nâng cao hơn nữa công tác tiếp thị tại... + Thực hiện các nhiệm vụ khác do giám đốc phân công 1.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 2003 Để phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 2004 ta lập bảng phân tích số 02 Bảng 2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004 STT 1 2 3 4 5 6 Chỉ tiêu Sản phẩm Doanh thu Chi phí Thuế TNDN Lợi nhuận Thu nhập ngời lao động Đơn vị tính Tấn 103đ 103đ 103đ 10đ 103đ / ngời Kế hoạch Thực. .. thủ cạnh tranh, đặc biệt là công ty Đỗ Lộc, công ty này đã có rất nhiều chính sấch khuyến mại, giảm giá đối với sản phẩm áo sơ mi ở thị trờng trong nớc, đồng thời chính sách tăng thị phần ở thị trờng này của công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng tỏ ra kém hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh Công ty trong những năm tới cần có những biện pháp cụ thể để tăng thị phần của công ty ở thị trờng trong nớc Cụ thể... từng sản phẩm Khi phân tích doanh số cha thể nói lên điều gì về việc công ty đang hoạt động nh thế nào trong môi trờng cạnh tranh Do đó, cần phải phân tích thị phần bởi vì thị phần khẳng định vị trí công ty là ở chỗ nào trong môi trờng cạnh tranh 3.1 Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trờng Tuỳ vào mục tiêu kinh doanh của công ty trên từng đoạn thị trờng mà công ty đặt ra mục tiêu chiếm lĩnh thị phần. .. hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Cổ phần thực phẩm Minh Dơng có nhiều tiến bộ đáng khích lệ Doanh thu của Công ty trong kỳ đều tăng, Doanh thu kỳ thực hiện tăng hơn so với Kỳ thực hiện là 29,57% tức là 8.823.895.000đ Lợi nhuận hàng năm thu đợc tơng đối cao, 2 năm gần đây trên 1 tỷ đồng Cụ thể là kỳ thực hiện tăng hơn so với kỳ kế hoạch là 17,768% tơng ứng với 186.607.000đ Chứng tỏ Công ty đã hết... tìm kiếm khác hàng, mở rộng thị trờng Qua đây ta thấy kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty là tốt Sau khi đã trừ chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chấp hành và thực hiện tốt mọi nghĩa vụ đối với Nhà nớc Tóm lại tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty những năm vừa qua là tốt, đặc biệt là năm 2004 các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân đều tăng Cán bộ công nhân viên đều có... tích doanh số đến thị phần, doanh thu cũng nh việc xem xét phân tích kế hoạch thực hiện Marketing-mix của công ty, chúng ta thấy tình hình hoạt động của công ty là rất khả quan với việc tăng doanh số, thị phần cũng nh doanh th, lợi nhuận Trong năm vừa qua, tại các thị trờng trong nớc và nớc ngoài, công ty cổ phần thực phẩm Minh Dơng đã không ngừng củng cố và nâng cao sức cạnh tranh của mình qua các sản. .. trờng: thị phần tuyệt đối của công ty đợc xác định bằng tỷ lệ phần trăm doanh số của công ty so với tổng doanh số của toàn bộ thị trờng Điều này có nghĩa là, doanh số của công ty chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng số doanh số của tất các công ty trong cùng một ngành trên toàn bộ thị trờng Hai là, thị phần tơng đối cho biết vị thế của sản phẩm của công ty trên thị trờng trong môi trờng cạnh tranh và đợc

Ngày đăng: 19/07/2016, 15:55

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • 1.2.2. Câc đối thủ cạnh tranh

    • Bảng 01:Tình hình lao động của công ty năm 2004

    • Đơn vị

    • Tổng số người

    • Trình độ

    • Đại học

    • Cao đẳng,

      • Trung cấp

      • Phổ thông

        • Trung học

        • 1. Ban giám đốc

        • 2

        • 2

        • 2. Phòng kế hoạch

        • 20

        • 15

        • 5

        • 3. Phòng kế toán tài vụ

        • 3

        • 3

        • 4. Phòng kỹ thuật

        • 8

        • 2

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan