NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP MC LC Li m u 1 Gii thiu chung v cụng ty 1.1 Lch s hỡnh thnh 1.2 Chc nng v nhim v chớnh ca cụng ty .4 Cỏc c im ch yu ca cụng ty sn xut kinh doanh 2.1 C cu t chc 2.2 i ng lao ng ca cụng ty 2.3 Tỡnh hỡnh ti chớnh 2.4 Khỏch hng, th trng v i th cnh tranh 2.5 Tỡnh hỡnh np ngõn sỏch 10 Kt qu sn xut kinh doanh ca cụng ty .12 3.1 V sn phm 12 3.2 Doanh thu v li nhun 19 ỏnh giỏ hot ng qun tr ti cụng ty 23 4.1 Cụng tỏc k hoch v chin lc 23 4.2 Qun tr nhõn lc, o to v phỏt trin 24 4.3 Qun tr cht lng 25 4.4 Qun tr tiờu th marketing .25 nh hng phỏt trin ca chi nhỏnh 27 Kt lun 31 Ti liu tham kho 32 NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP LI M U Hiện nay, đất nớc ta bớc sang thời kỳ đẩy mạnh hội nhập công nghiệp hóa - đại hóa đẩy nhanh hội nhập bối cảnh có nhiều thời cơ, thuận lợi mới, nhng có nhiều khó khăn, thách thức Việc chuyển sang kinh tế thị trờng nhiều thành phần, định hớng xã hội chủ nghĩa, mở rộng quan hệ với nớc nh Cách mạng khoa học công nghệ đòi hỏi đội ngũ cán nói chung có cán quản lý doanh nghiệp Thơng mại phải có đủ lĩnh trị, phẩm chất Cách mạng, lực trí tuệ, lực tổ chức điều hành thực tế Thơng nghiệp không cầu nối sản xuất tiêu dùng mà với t cách ngành kinh tế độc lập có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, đặc biệt thời kỳ đổi mới, thơng nghiệp cần góp phần tích cực cho sản xuất hàng hoá phát triển, phân công lại lao động xã hội thúc đẩy ngành đổi công nghệ, cải tiến cấu sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, làm cho sản xuất gắn với nhu cầu thị trờng Hội nhập toàn cầu hóa xu khách quan ngày có nhiều nớc tham gia, có Việt Nam, đòi hỏi đội ngũ cán bộ, nâng cao trình độ mặt Tháng 7/1995 Việt Nam gia nhập ASEAN trở thành thành viên thức Diễn đàn kinh tế khu vực Châu Thái Bình Dơng (APEC) tháng 11/1998, tham gia Diễn đàn Âu (ASEM) tháng 3/1996, gia nhập tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO) năm 2006 Trong xu hội nhập khu vực quốc tế để đạt đợc mục tiêu "Mở rộng thị trờng nớc gắn với việc phát triển ổn định thị trờng nớc, lấy thị trờng nớc làm sở, đặt hiệu kinh doanh thơng nghiệp hiệu kinh tế - xã hội toàn kinh t, Chi nhỏnh H Ni ca Cụng ty c phn y dc phm VIMEDIMEX l mt doanh nghip in hỡnh i du lnh vc nhp khu v phõn phi dc phm v thit b y t cú danh ting v c coi l doanh nghip thnh cụng lnh vc ny Sau mt NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP thi gian thc ti chi nhỏnh, em ó cú c nhng phõn tớch v hot ng kinh doanh cng nh hiu bit chung v b mỏy lm vic ca chi nhỏnh GII THIU CHUNG V CễNG TY 1.1 Lch s hỡnh thnh c thnh lp t nm 1984, Cty c phn y dc phm VIMEDIMEX (tin thõn l cụng ty Xut nhp khu y t II) khụng ngng phỏt trin v khng nh v th ca mỡnh qua hn 20 nm hot ng lnh vc sn xut, xut nhp khu thuc v nguyờn liu lm thuc, sinh phm, m phm v thc phm NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP chc nng Hin Cty l i tỏc chin lc phõn phi ca hn 70 hóng dc phm danh ting trờn th gii ti Vit Nam Tờn chi nhỏnh: Chi nhỏnh cụng ty c phn y dc phm VIMEDIMEX ti H Ni Chi nhỏnh H Ni l n v kinh t hch toỏn ph thuc Cụng ty XNK Y T II c thnh lp theo quyt nh s 454/Q ngy 18/061997 ca Giỏm c Cụng ty XNK Y T II , Quýờt nh s 2693/Q-UB ngy 11/07/1997 ca U ban Nhõn Dõn thnh ph H Ni Giy chng nhn ng ký kinh doanh s 308341 ngy 04/08/1997 ca S K hoch u t thnh ph H Ni a ch chi nhỏnh: S 260 Nghi Tm, Phng Yờn Ph, Qun Tõy H, TP H Ni in thoi: 048293907 Fax : 8293907 Email: vimedimexII@hn.fpt.vn; Website:www.vimedimexhcm.com Nh thuc chi nhỏnh cụng ty c phn y dc phm VIMEDIMEX ti H Ni, a ch: 15A Phng Mai, phng Phng Mai, Qun ng a, H Ni Nh thuc s Phũng 3C1, trung tõm hi ch trin lóm thng xuyờn chuyờn ngnh Dc v thit b y t, 148 Ging Vừ Nh thuc s 3- Bnh vin bu in s Yờn Bỏi phng Ph Hu, Qun Hai B Trng H Ni Nh thuc s 4: 228 Lờ Trng Tn, Phng nh Cụng , Qun Hong Mai, H Ni 1.2 Chc nng v nhim v chớnh ca Cty Ngnh ngh kinh doanh chớnh ca Chi nhỏnh: NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP Mua bỏn nguyờn liu dc, thit b y t, hng th cụng m ngh, tinh du, nụng sn thit b - vt t nguyờn liu phc v sn xut, dựng cỏ nhõn v gia ỡnh; Hoỏ cht xột nghim, vt t k thut phc v sn xut thuc; cỏc loi hoỏ cht ( tr hoỏ cht Nh nc cm), Thc phm: sa, tr (khụng bao gm kinh doanh quỏn bar) Kinh doanh dc phm; Nuụi trng dc liu (cõy, lm thuc) v cỏc cõy cụng nghip khỏc xen canh; Nghiờn cu v chuyn giao khoa hc cụng ngh v nuụi trng , ch bin v sn xut thuc t dc liu; Cho thuờ kho, phũng v cn h S mnh : VIMEDIMEX xõy dng thng hiu vi t cỏch mt doanh nghip hng ti cng ng qua vic chm súc v h tr nhng iu kin tt nht cho sc kho ca ngi Giỏ tr: Bo v cht lng sn phm nh nhõn cỏch ca mỡnh ú chớnh l phng chõm hot ng ca VIMEDIMEX Ngoi ra, vic kinh doanh minh bch, sn sng lng nghe , by t, tụn trng uy tớn v danh d ó giỳp Cty luụn nhn c s tin cy ca khỏch hng CC C IM CH YU CA CễNG TY TRONG HOT NG SN XUT KINH DOANH 2.1 C cu t chc S 1: C cu t chc chi nhỏnh NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP Giám đốc Phó Giám đốc Phòng tổ chức hành Phòng kế hoạch tổng hợp Xí nghiệp sản xuất chế biến dợc liệu Phòng đối ngoại Phó Giám đốc Phòng tài vụ Phòng xuất (thuốc tân d ợc) TTTM dợc phẩm Phòng nhập Các hiệu thuốc Phòng xuất (thuốc tân d ợc) Phòng xuất (dợc liệu, TBYT) Chi nhánh nội địa Phòng kinh doanh tổng hợp NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP * Giám đốc vừa đại diện cho nhà nớc, vừa đại diện cho công nhân viên quản lý theo chế độ thủ trởng, giám đốc cấp bổ nhiệm miễm nhiệm sau tham khảo ý kiến Đảng uỷ phiếu tín nhiệm công nhân viên Giám đốc có quyền định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo kế hoạch, sách, pháp luật nhà nớc * Giúp việc cho giám đốc hai phó giám đốc đợc giám đốc uỷ quyền phụ trách số công việc cụ thể, phó giám đốc đợc giám đốc đề nghị cấp bổ nhiệm, miễm nhiệm * Chức nhiệm vụ phòng ban - Phòng tổ chức hành chính: nhiệm vụ tổ chức lao động công ty nhằm đảm bảo nhu cầu lao động việc thực kế hoạch chất lợng lẫn ngành nghề lao động Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán khoa học kỹ thuật nghiệp vụ để đáp ứng nhu câù sản xuất trớc mắt nh lâu dài công ty Thực chế độ cho ngời lao động, công tác bảo hộ lao động, bảo hiểm, công tác đời sống tiền lơng, hu chí, sức - Phòng sản xuất I: tìm kiếm khai thác nguồn hàng dợc xuất sang thị trờng nớc là: Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Mỹ - Phòng sản xuất II: Tìm kiếm khai thác nguồn hàng tinh dầu xuất sang nớc Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kông - Phòng sản xuất III: sản xuất tổng hợp sang nớc thuộc Liên Xô cũ, Mông Cổ, Trung Quốc - Trung tâm kinh doanh tổng hợp: xuất nhập đông dợc, dụng cụ y tế sang thị trờng Trung Quốc EU - Phòng kinh doanh tranh thiết bị y tế: kinh doanh máy móc vật t thiết bị, hoá chất để phục vụ y tế - Trung tâm thơng mại dợc phẩm: kinh doanh tân dợc nguyên liệu, thuốc chữa bệnh, hoá chất xét nghiệm Ngoài quản lý hiệu thuốc giới thiệu sản phẩm, bán buôn bán lẻ mặt hàng y tế NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP - Phòng kế hoạch hợp tác quốc tế: quan hệ đối ngoại, thống kê báo cáo, xây dựng kế hoạch hàng năm, dự báo xu hớng biến động trị trờng nớc - Phòng tài kế toán: chịu trách nhiệm toàn vốn phục vụ cho hoạt động công ty, bảo đảm việc thực tiêu tài chính, kế hoạch lợi nhuận Phụ trách quỹ công ty, công tác quản lý thống kê tài sản thực chế độ hoạch toán kinh tế tháng, quý, năm - Chi nhánh công ty Lạng Sơn: có chức vận chuyển giao nhận hàng hoá y tế công ty dợc xuất nhập Lạng Sơn, quảng cáo sản phẩm 2.2 i ng lao ng ca Cty Bng 1: Tỡnh hỡnh thu nhp cụng nhõn viờn nm 2007 (VT:ng) Tng quớ lng 666.051.761 Tin n ca 55.535.000 Tng thu nhp 721.586.761 Tin lng thu nhp bỡnh quõn (ngi/thỏng) 1.585.838 Thu nhp bỡnh quõn (ngi/thỏng) 1.718.064 (Ngun: Phũng k toỏn chi nhỏnh Vimedimex ti H Ni) Ton chi nhỏnh cú giỏm c, phú giỏm c v 35 nhõn viờn, ú cú 12 ngi cú trỡnh i hc, ngi trỡnh trung cp hoc s cp tr lờn, 15 nhõn viờn k thut v cụng nhõn Mc lng cng nh thu nhp bỡnh quõn ca nhõn viờn chi nhỏnh theo s liu bng trờn so vi mc lng trung bỡnh ca th trng thi im ú l khỏ cao Hng nm chi nhỏnh u t cho cụng nhõn viờn tham gia cỏc khoỏ hc nghip v nõng cao trỡnh chuyờn mụn v tay ngh Khi cú hi tho v nhng sn phm mi chi nhỏnh luụn to iu kin cho nhõn viờn ca mỡnh tham gia Khuyn khớch cỏc nhõn viờn sỏng to cụng vic, to mụi trng lm vic tt nht cho nhõn viờn ca NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP mỡnh luụn l mc tiờu m chi nhỏnh hng ti Nhõn viờn lm vic chi nhỏnh c hng y cỏc chớnh sỏch m Nh nc qui nh cng nh cỏc ch u ói riờng ca chi nhỏnh 2.3 Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty Mt s ch tiờu ỏnh giỏ khỏi quỏt thc trng ti chớnh v kt qu kinh doanh ca doanh nghip Ch tiờu n v Nm Nm Nm Nm tớnh 2004 2005 2006 2007 44.95 55.04 48.01 51.99 48.98 51.02 49.02 50.97 100 100 100 100 ngun 2.Kh nng toỏn Kh nng toỏn hin ln 0.99 1.00 1.01 1.03 hnh -Kh nng toỏn n ln 0.72 0.95 1.00 1.02 ngn hn -Kh nng toỏn nhanh ln 0.05 0.13 0.25 0.28 % % % Lói Lói Lói Lói Lói Lói Lói Lói % % Lói Lói Lói Lói Lói Lói Lói Lói B trớ c cu ti sn v c cu ngun 1.1 B trớ c cu ti sn -TS c nh/ Tng s TS % - TS lu ng/Tng s TS % 1.2 B trớ c cu ngun -N phi tr/Tng ngun % -Ngun CSH/Tng % T sut sinh li 3.1 T sut LN/DT -T sut LNTT/DT -T sut LNST/DT 3.2 T sut LN/ Tng TS - T sut LNTT/tng TS -T sut LNST/tng TS NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP 10 3.3 T sut LNST/ Vn CSH % Lói Lói Lói Lói (Ngun: Phũng kinh doanh chi nhỏnh Vimedimex ti H Ni) 2.4 Khỏch hng, th trng, i th cnh tranh ca Cty * V khỏch hng v th trng ca chi nhỏnh Khỏch hng cng nh th trng ca ngnh dc v thit b y t tri di khp c nc õu cú ngi bnh, ú cn thuc, th trng ny cũn ph thuc vo h thng v kờnh phõn phi ca chi nhỏnh cú rng khp hay khụng Vỡ õy ch l mt chi nhỏnh nờn th trng ch yu trung khu vc Bc v cỏc tnh Trung, ch mt s ớt sn phm cú mt ti th trng Min Nam - Bờn cnh sn phm dc v thit b y t, khỏch hng ca cụng ty cũn l nhng i tng cú thu nhp cao, nhng ngi cú nhu cu v kh nng chi tr cho nhng sn phm chc nng, thc phm dinh dng, nhng th tinh du t v him - Cỏc sn phm th cụng m ngh ca chi nhỏnh li ch yu nhm vo th trng th gii v khu vc Th trng EU v M l mt hai th trng ln xut khu cỏc mt hng c bit ny ca chi nhỏnh.V õy cng l hai th trng khú thõm nhp nht i vi sn phm dc v thit b y t Cỏc i tỏc ln ca chi nhỏnh: Glaxo SmithKline c, Britol Myers Squibb Phỏp, Boehringer Ingelhenim Gmbh - c, Allergan - M, Hofmann La Roche - c,Develing- H Lan, Ranbaxy - n V i th cnh tranh - i th cnh tranh ca chi nhỏnh lnh vc dc v thit b y t cú th k n hng lot cỏc i th ln nh khỏc Cú c nhng i gia 10 NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP 17 hoá nhập đợc phân làm ba chủng loại chính, mặt hàng thuốc tân dợc, máy móc thiết bị y tế hàng hoá khác nh: thuốc bắc, cao đơn, hạt nhựa loại, bột PVC, dầu Singapo hoá chất thí nghiệm Bảng 4: Kết nhập theo mặt hàng 2004-2007 Mặt hàng Tân dợc Máy móc y tế Hàng hoá khác Tổng cộng 2004 2005 2006 2007 Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) 2.614.395 37,71 1.665.875 15,32 2.090.509 21,76 2.348.283 32,81 2.868.906 41,38 4.182.219 38,48 2.213.338 23,04 2.728.063 38,12 1.448.697 20,91 5.019.331 46,2 5.299.202 55,2 2.079.681 29,07 6.931.998 100 10.867.425 100 9.603.049 100 7.156.027 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh Vimedimex Hà Nội) Phải nói hoạt động nhập hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty Kim ngạch nhập công ty chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập công ty Năm 2004 chiếm 83,31% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, năm 2005 chiếm 87,95% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, năm 2007 chiếm 26,53% tổng kim ngạch xuất nhập Tỷ trọng kim ngạch xuất nhập công ty có tốc độ tăng đáng kể Năm 2004 nhu cầu nhập thuốc tân dợc máy móc dụng cụ y tế lớn, nguyên nhân mặt hàng nớc cha sản xuất đợc số loại thuốc tân dợc, máy móc dụng cụ y tế nớc sản xuất cha đáp ứng đủ nhu cầu nớc nên tỷ trọng nhập mặt hàng tơng đối lớn chiếm 80% tổng kim ngạch nhập với giá trị 5.483.301 USD 17 NGUYN KHNH TON 18 BO CO TNG HP Năm 2005 tỷ trọng nhập thuốc tân dợc giảm đáng kể, chiếm 15,32% kim ngạch nhập giảm 948.520 USD so với năm 2004 Nhng mặt hàng máy móc dụng cụ y tế lại tăng đáng kể so với năm 2004 1.313.313USD Điều cho thấy nhu cầu sử dụng máy móc dụng cụ y tế ngày tăng lên, mà mặt hàng đòi hỏi phải có trình độ công nghệ cao nên nớc cha sản xuất đợc đòi hỏi nhu cầu nhập ngày lớn nhng xét tỷ trọng nhập tỷ trọng nhập máy móc dụng cụ y tế lại có giảm sút so với năm 2004 Nguyên nhân chủ yếu nhu cầu nhập hàng hoá khác, giá trị nhập loại hàng hoá khác đạt 5.019.331 USD tỷ trọng 46,2% tổng giá trị nhập Trong mặt hàng nhập chủ yếu thuốc bắc, cao đơn dầu gió xanh ó, giá trị đạt 4.762.426 USD mặt hàng khác nh bột PVC, DOP, dầu Siangpure loại Cao Singapore Năm 2006 kim ngạch nhập công ty giảm nhẹ so với năm 2005, giá trị nhập đạt 9.603.049 USD 88,36% so với năm 2005 Trong giá trị nhập thuốc tân dợc máy móc dụng cụ y tế mức ổn định triệu USD nhng giá trị nhập mặt hàng khác lại có phần tăng mà mặt hàng chủ yếu thuốc bắc Cao đơn, dầu gió xanh Con ó, hàng chơng trình PMU, điều cho thấy nhu cầu sử dụng thuốc tân dợc máy móc dụng cụ y tế ổn định số mặt hàng nớc sản xuất đủ phục vụ nhu cầu nớc Sang năm 2007 thực sách nhà nớc hạn chế nhập đẩy mạnh xuất nhằm khuyến khích sản xuất nớc phát triển kim ngạch nhập năm 2007 giảm xuống đáng kể, thấp so với kim ngạch nhập năm 2005 năm 2006 Nhu cầu nhập thuốc máy móc dụng cụ y tế mức ổn định đạt giá trị 2.348.238 USD 2.728.063 USD chiếm tỷ trọng tơng ứng 32,81% 38,12% tổng giá trị nhập Điều giá trị nhập hàng hoá giảm cách đáng kể phần sản xuất nớc đáp ứng phần nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Đây linh hoạt động cảu công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập 3.2 Doanh thu, li nhun 18 NGUYN KHNH TON BO CO TNG HP 19 Bng: Kt qu sn xut kinh doanh ca cụng ty giai on 2004-2007 (n v tớnh: nghỡn ng) Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 + Vốn hoạt động 21.555.716 21.730.834 21.920.750 24.240.750 Vốn cố định 1.511.253 1.513.522 1.710.312 22.516.220 Vốn lu động 20.044.463 20.217.312 20.210.438 1.724.530 + Doanh thu 103.988.344 135.753.332 115.393.244 123.592.345 Doanh thu xuất 96.825.551 Doanh thu nhập 17.162.793 20.353.261 12.084.270 45.500.958 115.400.071 103.305.974 78.091.387 + Tổng chi phí 102.734.053 133.998.921 113.781.244 121.866.691 Chi phí mua hàng 88.762.223 12.559.093 98.989.682 104.633.354 Chi phí bán hàng 1.736.206 2.411.980 1.992.172 9.140.000 Chi phí quản lý 1.220.000 1.220.000 1.220.000 1.220.000 Thuế chi phí 11.015.840 khác 17.807.848 11.599.390 6.873.337 + Tổng LN trớc 12.541.291 thuế 401.373 Thuế lợi tức 852.918 1.754.411 1.612.000 1.725.654 561.412 515.840 552.210 1.192.999 1.069.160 1.173.444 Lợi nhuận sau thuế (Ngun: Vn phũng chi nhỏnh Vimedimex ti H Ni) Về doanh thu Đây tiêu quan trọng, kết hoạt động kinh doanh, thể quy mô kinh doanh, khả đáp ứng nhu cầu cạnh tranh thị trờng Sự tăng hay giảm doanh thu cho biết tình hình kinh doanh công ty phát triển 19 NGUYN KHNH TON 20 BO CO TNG HP hay suy thoái, đồng thời qua nói lên khó khăn trở ngại mà công ty gặp phải diễn biến phức tạp thị trờng ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh công ty Doanh thu công ty đạt đợc qua năm cao Năm 2004 đạt 103.998.344 (nđ), năm 2005 đạt 135.753.332 (nđ) tăng 30,5% tơng ứng với 31,764,988 (nđ) Năm 2006 doanh thu công ty 115.393.244 (nđ) giảm 20.360.088 (nđ) so với năm 2005 Doanh thu công ty giảm nh không tốt điều thể quy mô thị trờng bị thu hẹp Một phần ảnh hởng khủng hoảng tài khu vực cuối năm 2004, mặt khác bớc vào năm 2006 nhà nớc cấm xuất tinh dầu bạc hà làm cho doanh thu hàng xuất công ty bị giảm mạnh, thị trờng công ty bị thu hẹp nên doanh thu hàng nhập công ty giảm theo Sang đến năm 2007 doanh thu công ty có dấu hiệu phục hồi trở lại đạt giá trị 123.592.345 (nđ) tăng 8.199.101 (nđ) so với năm 2006 Trong doanh thu từ hàng xuất tăng cách đáng kể đạt giá trị 45.500.58 (nđ) Nguyên nhân bớc vào năm 2007 thị trờng công ty đợc mở rộng đặc biệt thị trờng Trung Quốc, với công ty mở rộng mặt hàng xuất thu đợc nhiều thành công, doanh thu từ mắt hàng xuất lớn ( công ty xuất cá mực khô sang thị trờng Trung Quốc ) Còn doanh thu nhập công ty lại giảm sút so với năm trớc đạt 78.091.387 (nđ) nguyên nhân giảm sút phần sách nhà nớc hạn chế nhập Doanh thu công ty đạt đợc hàng năm cao nhng chi phí để thực hoạt động kinh doanh công ty lớn Năm 2004 chi phí hoạt động kinh doanh công ty 102.734.053 (nđ), năm 1998 chi phí 133.998.921 (nđ), năm 2006 hoạt động kinh doanh công ty bị giảm sút nên tổng chi phí hoạt động kinh doanh công ty giảm xuống đạt giá trị 113.781.244 (nđ) Sang đến năm 2007 tổng chi phí hoạt động kinh doanh công ty 121.866.691 (nđ) Do hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu mặt hàng xuất nhập khẩu, nên giá mua hàng ( chi phí mua hàng ) chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh tơng đơng với 87% tổng chi phí hoạt động Ngoài có khoản chi phí khác nh chi phí lu thông, chi phí bán hàng, chi phí quản lý, thuế sử dụng vốn làm cho chi phí hoạt động kinh doanh công ty 20 NGUYN KHNH TON 21 BO CO TNG HP lớn Cùng với việc tăng quy mô kinh doanh năm chi phí hoạt động kinh doanh công ty tăng lên giá trị tuyệt đối, nhng tỷ suất chi phí giảm xuông theo tỷ lệ tăng quy mô Về lợi nhuận Lợi nhuận công ty đợc hình thành từ nhiều nguồn khác bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Trong lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chính, mà hoạt động kinh doanh lại chủ yếu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá đem lại lợi nhuận Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động kinh doanh công ty không ổn định qua năm nhng mức cao Năm 2004 đạt 1.254.291 (nđ), năm 2005 đạt 1.754.411 (nđ), năm 2006 đạt 1.612.000 (nđ) năm 2007 đạt 1.725.654 (nđ) Nguyên nhân không ổn định khách quan từ môi trờng bên mang lại Nhng dù nguyên nhân khách quan nh thì công ty cố gắng khắc phục hoạt động kinh doanh có hiệu Năm 2007 thực chủ trơng sách hạn chế nhập làm cho lợi nhuận công ty từ hàng hoá nhập giảm mạnh Nhng khó khăn công ty tìm cho hớng mở rộng thị trờng tìm kiếm thêm mặt hàng xuất biện pháp đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh công ty Kết lợi nhuận tổng thể công ty năm 2007 tăng cao năm 2006 4.NH GI HOT NG QUN TR TI CHI NHNH 4.1 Cụng tỏc k hoch v chin lc Qun tr chin lc l mt c rt nhiu nh kinh t cng nh cỏc cụng ty quan tõm Ni dung qun tr chin lc rt phong phỳ thc t dng mi cng ty l rt khỏc V cụng tỏc k hoch v chin lc chi nhỏnh VIMEDIMEX ti H Ni cng khụng ngoi l Nh vic luụn t k hoch kinh doanh v chin lc ỳng n ó giỳp chi nhỏnh luụn nhy cm vi nhng thay i ca mụi trng, s am hiu hn v chin lc ca cỏc i th 21 NGUYN KHNH TON 22 BO CO TNG HP cnh tranh, nõng cao c nng sut lao ng, lm gim bt nhng e ngi i vi thay i, vic hiu rừ hn thc t ói ng Chin lc m chỳng ta thy rừ nht ti chi nhỏnh l chin lc a dng húa theo c chiu dc v chiu ngang i vi chin lc a dng hoỏ theo chiu ngang chi nhỏnh ó trung hng vo th trng hin ti vi nhng sn phm mi m v mt cụng ngh khụng liờn quan n sn phm hin ti Vớ d c th ú l hin chi nhỏnh ó cho mt cỏc sn phm nh: Dng tõm an thn tr, tr hoa cỳc, Hepotinic (bo v cỏc t bo gan v chc nng ca gan), viờn xụng Hng trm, nguyờn liu Mangiferin 98% ( dc bit dựng khỏng cỏc loi virus) ó v ang c th trng quc t ún nhn Cỏc sn phm ny hin ang c phõn phi khu vc Chõu Vi chin lc a dng hoỏ khụng liờn quan ú l vic chi nhỏnh m rng sang cỏc lnh vc kinh doanh khỏc khụng liờn quan n hot ng xut nhp khu cỏc sn phm v y t nh: kinh doanh bt ng sn, gia dng, hng th cụng m ngh, tinh du Vic la chn v xỏc lp chin lc l vụ cựng quan trng, trờn thc t chi nhỏnh ó la chn rt nhiu chin lc khỏc bờn cnh nhng chin lc k trờn nhng chi nhỏnh nờn trung cho ngnh kinh doanh ang cú sc hp dn cao nhm mang li doanh thu v li nhun cao nht 4.2 Qun tr nhõn lc, o to v phỏt trin L mt chi nhỏnh ln ca cụng ty, cỏc nhõn viờn lm vic ti chi nhỏnh cng c hng ton b cỏc ch v quyn li nh cỏc nhõn viờn khỏc ton cụng ty Tt c nhng quyn li cng nh ch ny u c a vo bn u l ca cụng ty nh sau: 4.2.1 Cụng nhõn viờn v cụng on 22 NGUYN KHNH TON 23 BO CO TNG HP Tng giỏm c phi lp k hoch Hi ng qun tr thụng qua v cỏc liờn quan n vic tuyn dng, lao ng, buc thụi vic, lng bng, bo him xó hi, phỳc li, khen thng v k lut i vi ngi iu hnh v ngi lao ng cng nh nhng mi quan h ca Cụng ty vi cỏc t chc Cụng on c cụng nhn theo cỏc chun mc, thụng l v chớnh sỏch qun lý tụt nht, nhng thụng l v chớnh sỏch qui nh, cỏc qui ch ca cụng ty v phỏp lut 4.2.2 Ch , quyn li ca ngi lao ng Ngi lao ng c tuyn dng v tr lng theo hp ng lao ng kớ kt gia Tng giỏm c v ngi lao ng phự hp vi qui nh ca phỏp lut 4.2.3 Ch v quyn li ca ngi lao ng lm vic ti cụng ty Cỏn b cụng nhõnn viờn ang lm vic cho cụng ty Xut nhp Y t II chuyn sang Cụng ty c phn s c kớ kt li hp ụng lao ng i vi ngi lao ng t nguyn chm dt hp ng lao ng s gii quyt theo ch hin hnh Cụng ty c phn tip tc thc hin ch bo him xó hi, bo him y t v cỏc ch khỏc i vi ngi lao ng i vi ngi lao ng m cụng ty tuyn mi thỡ thc hin cỏc qui nh ca phỏp lut hin hnh K t ngy chuyn i thnh cụng ty c phn, nu nhu cu t chc li hot ng sn xut kinh doanh, thay i cụng ngh dn n ngi lao ng mt vic thỡ chớnh sỏch i vi ngi lao ng c gii quyt theo qui nh hin hnh ca Chớnh Ph 4.3 Qun tr cht lng 23 NGUYN KHNH TON 24 BO CO TNG HP Do c im kinh doanh ca chi nhỏnh l v dc phm v cỏc sn phm y t, õy l nhng sn phm cú nh hng trc tip n sc kho ca nhng khỏch hng tiờu dựng sn phm, vy cht lng ca cỏc sn phm nhp khu hay sn phm cụng ty sn xut c t lờn hng u Mi sn phm c sn xut u c qua mt quỏ trỡnh nghiờn cu lõu di, qua th nghim thc t lờn ng vt, ó chc chn chỳng khụng gõy hi cho ngi thỡ ú cụng ty mi bt tay vo sn xut Trong sut quỏ trỡnh sn xut c h thng mỏy múc, qui trỡnh sn xut cng nh nguyờn nhiờn vt liu u vo u c kim tra v giỏm sỏt cht ch Sau ú mi tung th trng vi s cam kt cht ch, m bo v cht lng i vi ngi tiờu dựng i vi cỏc sn phm nhp khu, trc a vo th trng nc chi nhỏnh u tin hnh kim nh li cht lng v xem chỳng cú phự hp vi ngi tiờu dựng nc cng nh iu kin mụi trng bo qun cú th hng dn ngi tiờu dựng cỏch s dng v bo qun tt nht sn phm ca mỡnh 4.4 Qun tr tiờu th Marketing Dc phm v cỏc thit b y t l thuc mt hng cao cp, vic tiờu dựng loi sn phm ny khụng thuc loi hng hoỏ thiờt yu, mt phn c thự ca sn phm nờn vic qung cỏo v Marketing khụng c chi nhỏnh chỳ trng lm Cỏc sn phm mi hu ht ch tin hnh gii thiu trờn mt s chớ, cụng b trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng, cũn vic sau ú l ch l phõn phi qua kờnh bỏn hng ti cỏc nh thuc, ngi tiờu dựng cn h s t tỡm n ni bỏn sn phm Hng nm chi nhỏnh tham gia hi ch nc cng nh cỏc hi ch v cỏc sn phm y t Ti khu trung tõm hi ch trin lóm thng 24 NGUYN KHNH TON 25 BO CO TNG HP xuyờn v sn phm Dc v thit b y t ti 148 Ging Vừ, chi nhỏnh luụn cú gian hng trng by, bỏn v gii thiu sn phm ca cụng ty ti ngi tiờu dựng i vi cỏc sn phm chc nng, cỏc sn phm thuc hng cao cp, xa s thỡ cụng ty la chn chin lc Marketing v xỳc tin bỏn hng li c chỳ trng v u tiờn Vỡ cú nh vy mi phự hp vi dũng sn phm ny, nhng ngi cú thu nhp cao, h cú ỡờu kin vt cht thỡ h bt u quan tõm n nhng sn phm nh: thc phm chc nng, tinh du, th cụng m ngh tinh xoVic la chn phng tin qung cỏo, cỏc kờnh xỳc tin v phõn phi bỏn hng cho phự hp cng l mt cụng vic ũi hi s nhanh nhy vi th trng ca ban lónh o chi nhỏnh cng nh phũng Marketing NH HNG PHT TRIN CA CHI NHNH nh hng phỏt trin chung Cụng ty xut nhp khu y t II, cng nh chi nhỏnh ti H Ni c thnh lp huy ng v s dng cú hiu qu vic phỏt trin sn xut, kinh 25 NGUYN KHNH TON 26 BO CO TNG HP doanh nhm mc tiờu thu li nhun, to cụng n vic lm n nh cho ngi lao ng, tng li tc cho cỏc c ụng Trong thi gian t n nm 2010 chi nhỏnh t mc tiờu cho mỡnh l gi vng th trng hin ti m chi nhỏnh ang nm gi trờn tt c cỏc mt kinh doanh M rng th trng mi, c bit l y mnh xut khu sang cỏc th trng ln giu tim nng Tip tc cng c v phỏt trin mi quan h vi cỏc i tỏc tim nng nh : C, Phỏp, c, n Tip tc l chim u n hot ng xut nhp khu v phõn phi cú th mang n cho cng ng cỏc dũng sn phm phong phỳ v a dng dựng cha tr cỏc bnh ung th, tiu ng, cỏc bnh ca h tiờu hoỏSong song vi ú, chi nhỏnh s khụng ch cung cp, phõn phi nhng sn phm nhp khu cú cht lng cao cú ngun gc t hoỏ dc tng hp, chi nhỏnh cũn mong mun th trng Vit Nam bng nhng sn phm cú ngun gc tho dc Vit Nam- õy l ngun dc liu vụ cựng quớ bỏu a dng húa cỏc lnh vc kinh doanh, m rng sang nhiu khu vc mi l mt chin lc kinh doanh m chi nhỏnh cng nh cụng ty VIMEDIMEX, cựng vi chin lc u t lõu di v phng thclm vic khoa hc, hy vng chi nhỏnh cựng cụng ty VMEDIMEX sp ti s cú nhng bc tin xa v di vic nõng cao nng lc cnh tranh cho ngnh dc Vit Nam Mc tiờu c th Chi nhỏnh l mt doanh nghip hot ng kinh doanh xut nhp khu, hch toỏn kinh doanh c lp cú t cỏch phỏt nhõn trc nh nc v phỏt lut, chu trỏch nhim trc phỏp lut v mi hot ng kinh doanh ca mỡnh Do ú cng nh bao cụng ty khỏc chi nhỏnh cú nhiu mc tiờu kinh doanh trc mt thng 26 NGUYN KHNH TON 27 BO CO TNG HP xuyờn v lõu di l thu c nhiu li nhun Mi hot ng kinh doanh ca chi nhỏnh u nhm vo vic tỡm kim li nhun cao nht v ngy cng nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca mỡnh vi cỏc ch tiờu doanh li cao, vũng quay ca ln, nng sut lao ng ngy cng tng phỏt trin v m rng th trng hot ng kinh doanh c v lng v c cu mt hng, tip tc phỏt trin nhng th trng truyn thng nhm phỏt huy li th ca cụng ty trờn nhng th trng ny v tỡm kim thõm nhp v nhng th trng mi Bờn cnh mc tiờu li nhun cụng ty cũ chỳ trng n nhiu mc tiờu khỏc v cũn tu thuc vo tng chu k v tng giai on c th ca quỏ trỡnh kinh doanh nh bo v mụi trng, kinh doanh nhng mt hng khụng gõy ụ nhim, nõng cao phỳc li xó hi, kt hp hi ho gia li ớch ca chi nhỏnh vi li ớch chung ca ngnh v ca ton xó hi Khụng kinh doanh nhng mt hng thuc hay mỏy múc dng c y t cú cht lng khụng bo m, cha c nh nc cho phộp, gõy nh hng n li ớch chung ca ton ngnh v ton xó hi Phỏt trin th trng hot ng sn xut kinh doanh dỏp ng y cỏc nhu cu nc Chi nhỏnh thng cn c v tỡnh hỡnh th trng nc v th trng quc t tng thi k c th cng nh kh nng ca mỡnh thc hin cỏc mc tiờu ca mỡnh v chi nhỏnh luụn quỏn trit quan im kt hp hi ho gia mc tiờu ca chi nhỏnh vi mc tiờu chung ca ton xó hi Ngoi chi nhỏnh cũn cú cỏc mc tiờu ngn hn v di hn nhm phỏt trin cụng ty Trong mc tiờu di hn chi nhỏnh t mc tiờu l to cho mỡnh mt th mnh trờn th trng, ú l vic m rng qui mụ kinh doanh ca chi nhỏnh, tin hnh liờn doan liờn kt v xõy dng nhiu chi nhỏnh mi nhm y mnh hot ng kinh doanh lm tng kh nng thu gom hng hoỏ xut khu v y mnh vic tiờu th hng hoỏ nhp khu, thit lp cỏc mi quan h vi nhiu i tỏc nc v quc t, nõng cao vai trũ l nh cung cp cỏc sn phm v yt 27 NGUYN KHNH TON 28 BO CO TNG HP quan trng cho th trng nc v vai trũ l nh xut khu cỏc mt hng nguyờn liu, hng dc liu cho th trng quc t, phỏt trin th phn th trng nc ngoi Trong mc tiờu ngn hn ca chi nhỏnh tng cng v m rng cỏc mt hng xut khu, nhm mc ớch l y mnh cỏc hot ng xut khu, tng thu ngoi t Cụng ty luụn tỡm cỏch c gng khai thỏc vic xut khu cỏc mt hng ch lc sang th trng truyn thng v khai thỏc m rng sang th trng mi vi cỏc mt hng mi, nhm tng lu chuyn hng hoỏ xut nhp khu cng nh thay i c cu hng hoỏ cho phự hp vi nhu cu phỏt trin ca t nc v theo hng cú li cho doanh nghip, tng thu nhp v tng li nhun Cựng vi vic thay i c cu hng hoỏ xut nhp khu cụng ty cũn t mc tiờu gim t trng xut khu sn phm thụ v s ch, tng t trng xut khu sn phm tinh ch, nõng cao giỏ tr sn phm xut nhp khu ca cụng ty v thu v c nhiu ngoi t hn t vic xut khu ny v nõng cao s cnh tranh trờn th trng ca hng xut khu Phng hng nhim v ca cụng ty thi gian ti hot ng kinh doanh ca chi nhỏnh ngy cng tng trng v phỏt trin, thớch ng vi mụi trng kinh doanh ngy cng bin ng v nhiu thỏch thc v khng nh c v th ca mỡnh trờn th trng cnh tranh gay gt nh hin chi nhỏnh ó mt s phng phỏp v nhim v cho giai on 2001-2005 Trong thi gian trc mt l trung gii quyt mi khú khn vng mc tip tc hon thin cụng tỏc c phn hoỏ doanh nghip vo nm 2001 õy l cụng vic thit thc theo xu th phỏt trin hin to cho cỏc b cụng nhõn viờn l ch chớnh mỡnh v lm ch chi nhỏnh t ú lm cho cụng ty hot ng 28 NGUYN KHNH TON 29 BO CO TNG HP ngy cng cú hiu qu hi n nh t chc i vi chi nhỏnh Lng Sn v tip tc hon thin v phỏt trin ca chi nhỏnh ti thnh ph H Chớ Minh nhm m rng th trng v ngoi nc Thc hin trit khoỏn n cỏc phũng ban nhm mc tiờu cho cỏc phũng ban hon thnh tt cỏc nhim v c giao gúp phn nõng cao hiu qu kinh doanh cu cụng ty Kt lun Thm nhun t tng v s mnh ca cụng ty, cỏc nhõn viờn chi nhỏnh luụn ng tõm hip lc hng v s phỏt trin lõu di ca thng hiu VIMEDIMEX, c gng xõy dng thng hiu vi t cỏch mt doanh nghip 29 NGUYN KHNH TON 30 BO CO TNG HP hng ti cng ng qua vic chm súc v h tr nhng iu kin tt nht cho sc kho ca mi ngi Bỏm sỏt thc t, lm vic say mờ v nuụi khỏt vng m rng th trng mt cỏch ti a nhm mang n nhng sn phm cú cht lng tt nht l nhng gỡ m nhõn viờn ton chi nhỏnh cng nh cụng ty hng ti V trờn thc t ớt nhiu h ó khng nh c mỡnh vi nhng giỏ tr rt ỏng t ho Trờn õy l bn cỏo tng hp bc u em thc ta chi nhỏnh, dự ó cú nhiu c gng nhung s hn ch v mt kin thỳc cng nh ti liu nờn bi vit ca em rt nhiu thiu sút Chớnh vỡ vy em mong nhn c s gúp ý ca cụ cựng cỏc bn em cú th hon thnh tt nht bn bỏo cỏo ca mỡnh Em xin chõn thnh cỏm n s ch bo tn tỡnh ca cụ giỏo ThS.Trn Th Vit Nga ó giỳp em quỏ trỡnh hon thnh bn bỏo cỏo ny Ti liu tham kho PGS TS Lờ Vn Tõm - Giỏo trỡnh qun tr chin lc NXB thng kờ www.vimedimexhcm.com www.vietbao.com 30 NGUYN KHNH TON 31 BO CO TNG HP www.vnexpress.net PGS.TS Nguyn Thnh TS Nguyn Ngc Huyn GT Chin lc kinh doanh v phỏt trin doanh nghip NXB Lao ng xó hi 31 [...]... nhng cụng ty vn hon thnh vt mc k hoch np ngõn sỏch vi s np t 5.294.991.000 ng 3 KT QU SN XUT KINH DOANH 3.1 V sn phm Đối với công ty VIMEDIMEX, hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chủ y u của công ty Trong những năm gần đ y mặc dù gặp rất nhiều khó khăn nhng công ty luôn là đơn vị kinh doanh có hiệu quả, công ty luôn hoàn thành kế hoạch đề ra, và kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty tăng... thờng xuyên của công ty cng nh tình hình chung của công ty, các mặt hàng n y sang năm 2007 đã giảm xuống và có mặt hàng không có tên trong báo cáo các mặt hàng xuất khẩu của công ty Nhìn chung các mặt hàng xuất khẩu của công ty đều biến động qua các năm, nguyên nhân của sự biến động trên là do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ cuối năm 2004 trong khu vực và do ảnh hởng bởi quyết định của Bộ y tế,... truyền thống của công ty nằm trong số 40 mặt hàng cấm của Bộ y tế năm 2006 đã bị giảm và đến năm 2007 phải dừng hẳn Nhng tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn tăng qua các năm, riêng năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của công ty sụt giảm dới 1 triệu USD nhng đến năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của công ty lại tăng khá mạnh lên đến hơn 4 triệu USD Bên cạnh việc đ y mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, công. .. khẩu của công ty bị giảm mạnh, thị trờng của công ty bị thu hẹp nên doanh thu hàng nhập khẩu của công ty cũng giảm theo Sang đến năm 2007 doanh thu của công ty có dấu hiệu phục hồi trở lại và đạt giá trị 123.592.345 (nđ) tăng 8.199.101 (nđ) so với năm 2006 Trong đó doanh thu từ hàng xuất khẩu tăng một cách đáng kể và đạt giá trị 45.500.58 (nđ) Nguyên nhân là bớc vào năm 2007 thị trờng của công ty đợc... trờng ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của công ty Doanh thu của công ty đạt đợc qua các năm là khá cao Năm 2004 đạt 103.998.344 (nđ), năm 2005 đạt 135.753.332 (nđ) tăng 30,5% tơng ứng với 31,764,988 (nđ) Năm 2006 doanh thu của công ty là 115.393.244 (nđ) giảm 20.360.088 (nđ) so với năm 2005 Doanh thu của công ty giảm đi nh v y là không tốt điều n y thể hiện quy mô thị trờng bị thu hẹp Một phần là do... nớc hạn chế về nhập khẩu Doanh thu của công ty đạt đợc hàng năm rất cao nhng chi phí để thực hiện hoạt động kinh doanh của công ty cũng rất lớn Năm 2004 chi phí hoạt động kinh doanh của công ty là 102.734.053 (nđ), năm 1998 chi phí là 133.998.921 (nđ), năm 2006 do hoạt động kinh doanh của công ty bị giảm sút nên tổng chi phí hoạt động kinh doanh của công ty cũng giảm xuống và đạt giá trị 113.781.244... ch ca cụng ty v phỏp lut 4.2.2 Ch , quyn li ca ngi lao ng Ngi lao ng c tuyn dng v tr lng theo hp ng lao ng kớ kt gia Tng giỏm c v ngi lao ng phự hp vi qui nh ca phỏp lut 4.2.3 Ch v quyn li ca ngi lao ng lm vic ti cụng ty Cỏn b cụng nhõnn viờn ang lm vic cho cụng ty Xut nhp Y t II khi chuyn sang Cụng ty c phn s c kớ kt li hp ụng lao ng i vi ngi lao ng t nguyn chm dt hp ng lao ng s gii quyt theo ch... phũng chi nhỏnh Vimedimex ti H Ni) Về doanh thu Đ y là chỉ tiêu quan trọng, là kết quả của hoạt động kinh doanh, nó thể hiện quy mô kinh doanh, khả năng đáp ứng nhu cầu và cạnh tranh trên thị trờng Sự tăng hay giảm doanh thu cho biết tình hình kinh doanh của công ty phát triển 19 NGUYN KHNH TON 20 BO CO TNG HP hay suy thoái, đồng thời qua đ y cũng nói lên những khó khăn trở ngại mà công ty gặp phải và... nó công ty đã mở rộng các mặt hàng xuất khẩu mới và đã thu đợc nhiều thành công, doanh thu từ mắt hàng xuất khẩu mới n y cũng rất lớn ( công ty đã xuất khẩu cá mực khô sang thị trờng Trung Quốc ) Còn về doanh thu nhập khẩu của công ty lại giảm sút so với các năm trớc và chỉ đạt 78.091.387 (nđ) nguyên nhân của sự giảm sút n y một phần là do chính sách của nhà nớc hạn chế về nhập khẩu Doanh thu của công. .. với xu hớng ng y càng cân đối giữa tỷ trọng xuất và nhập 3.1.1 Mặt hàng xuất khẩu Trong thời gian qua danh mục hàng hoá và khối lợng hàng hoá ca công ty không ngừng đợc tăng lên, điều đó thể hiện sự phát triển của công ty Từ chỗ chỉ xuất khẩu một số ít mặt hàng đến nay số mặt hàng xuất khẩu của công ty đã tăng lên con số gần 20 mặt hàng Điều n y phản ánh sự năng động, linh hoạt 12 NGUYN KHNH TON 13