Tên: Võ Nguyễn Hải Châu Lớp: 13DTM2 ĐỀ CƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GỖ VÀ CÁC SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU GỖ VÀ CÁC SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM 1.1 Xuất hàng hóa xu hội nhập tồn cầu 1.1.1.Khái niệm xuất hàng hóa 1.1.2.Vai trò xuất 1.1.2.1 Đối với kinh tế Việt Nam 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Việt Nam 1.2 Giới thiệu tổng quan ngành đồ gỗ xuất Việt Nam 1.2.1.Giới thiệu gỗ sản phẩm gỗ 1.2.2.Đặc điểm sản xuất – kinh doanh gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến ngành công nghiệp đồ gỗ xuất sang Nhật Bản 1.3.1.Nhân tố bên 1.3.1.1 Môi trường vĩ mô 1.3.1.1.1 Yếu tố kinh tế, văn hố, xã hội 1.3.1.1.2 Yếu tố trị, pháp luật, phủ 1.3.1.1.3 Yếu tố khoa học, cơng nghệ 1.3.1.1.4 Yếu tố môi trường tự nhiên 1.3.1.2 Môi trường vi mô 1.3.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh 1.3.1.2.2 Khách hàng 1.3.1.2.3 Nhà cung ứng nguyên liệu 1.3.1.2.4 Sản phẩm thay 1.3.2.Môi trường bên doanh nghiệp 1.3.2.1 Nguồn nhân lực Nguồn vốn 1.3.2.3 Công tác Marketing 1.3.2.4 Sản xuất, quản lý 1.3.2.5 Công tác thông tin Chương 2: THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VỀ GỖ VÀ SẢN PHẨM TỪ GỖ 2.1 Tổng quan quan hệ thương mại Việt Nam- Nhật Bản 2.2 Giới thiệu tổng quan thị trường đồ gỗ Nhật Bản 2.2.1.Tiềm thị trường đồ gỗ Nhật Bản 2.2.2.Quy mô thị trường đồ gỗ Nhật Bản 2.2.3.Các kênh phân phối hàng đồ gỗ nhập Nhật Bản 2.2.4.Nguồn nhập đồ gỗ Nhật Bản 2.2.5.Các định chế đòi hỏi thị trường đồ gỗ Nhật Bản 2.2.5.1 Các quy định pháp luật thủ tục nhập 2.2.5.2 Các quy định pháp luật kinh doanh đồ gỗ 2.2.6.Chính sách thuế quan 2.2.7.Tình hình thị trường đồ gỗ Nhật Bản 2.2.8.Sở thích người tiêu dùng Nhật Bản sản phẩm gỗ 2.3 Cơ hội thách thức xuất gỗ sản phẩm gỗ sang Nhật Bản 2.3.1.Cơ hội 2.3.2.Thách thức Chương 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG THỜI GIAN QUA 3.1 Thực trạng xuất sản phẩm gỗ doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Nhật Bản 3.1.1.Sản phẩm gỗ xuất sang Nhật Bản so với việc xuất sang Mỹ EU 3.1.2.Kim ngạch tốc độ phát triển xuất sản phẩm gỗ sang Nhật qua năm so với Mỹ EU 3.1.3.Hình thức xuất sang Nhật Bản thời gian qua 3.2 Đánh giá thuận lợi, khó khăn- hạn chế, tồn tại, thách thức, triển vọng ngành gỗ Việt Nam xuất sang Nhật Bản 3.2.1.Những Thuận lợi 3.2.2.Những khó khăn- hạn chế 1.3.2.2 3.2.3.Những tồn 3.2.4.Những thách thức 3.2.5.Triển vọng xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản năm tới 3.2.6.Đánh giá chiến lược xuất ngành gỗ 3.2.6.1 Đánh giá chiến lược xuất ngành gỗ Bộ Thương mại (nay Bộ Công thương) 3.2.6.2 Đánh giá thực trạng chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ Chương 4: CÁC GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC KHÓ KHĂN, HƯỚNG TỚI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN 4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất sang thi trường Nhật Bản, hướng phát triển ngành đồ gỗ xuất 4.1.1.Cơ sở đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn, hướng tới đẩy mạnh xuất thị trường Nhật Bản 4.1.2.Phương hướng phát triển ngành đồ gỗ xuất 4.1.2.1 Định hướng phát triển thị trường xuất sản phẩm gỗ Việt Nam đến năm 2020 4.1.2.1.1 Phát triển thị trường xuất sản phẩm gỗ 4.1.2.1.2 Định hướng cụ thể thị trường xuất sản phẩm gỗ 4.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản 4.2.1.Giải pháp Nhà nước 4.2.1.1 Hồn thiện mơi trường pháp lý thực quy định cam kết song phương Việt Nam Nhật Bản 4.2.1.2 Nhà nước cần quy hoạch xây dựng chiến lược thu hút đầu tư nước 4.2.1.3 Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ thuộc thành phần kinh tế tiếp cận dễ dàng nguồn vốn cần thiết với chi phí vốn cạnh tranh 4.2.1.4 Quy hoạch kế hoạch pháp triển nguồn nguyên liệu cho sản phẩm gỗ xuất sang thị trường Nhật Bản Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Chính phủ thị trường Nhật Bản 4.2.1.6 Giải pháp khuyến khích hỗ trợ phát triển nguồn nhân lực 4.2.2.Giải pháp doanh nghiệp 4.2.2.1 Cần nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản đặc điểm tiêu dùng họ 4.2.2.2 Cần có định vị xác sản phẩm doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản 4.2.2.3 Cần tiến hành hoạt động xúc tiến tổng hợp 4.2.2.4 Xây dựng kế hoạch, chiến lược sản xuất, phương thức kinh doanh linh hoạt, phù hợp với yêu cầu thực tiễn 4.2.2.5 Đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu tăng cường quảng bá sản phẩm 4.2.2.6 Doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư, đổi công nghệ, đào tạo công nhân lành nghề 4.2.2.7 Xây dựng văn hóa kinh doanh xuất sang Nhật Bản 4.2.1.5 BÀI LÀM Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU GỖ VÀ CÁC SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM 1.1 Xuất hàng hóa xu hội nhập tồn cầu 1.1.1.Khái niệm xuất hàng hóa Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vượt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị tốn tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất từ lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại hàng hoá khác phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 1.1.2.Vai trò xuất 1.1.2.1 Đối với kinh tế Việt Nam Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lưu thơng hàng hố trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nước với nước khác, vai trò xuất thể qua điểm sau: - Xuất phương tiện tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố - đại hố đất nước - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nước ta 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Việt Nam Hoạt động xuất với cơng ty có ý nghĩa quan trọng thực chất hoạt động bán hàng công ty xuất nhập thu lợi nhuận từ hoạt động góp phần định tồn phát triển công ty Lợi nhuận nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ công ty, lợi nhuận cao cho phép công ty đẩy mạnh tái đầu tư vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lưu động để thực hoạt động xuất nhập khẩu, giúp công ty ngày mở rộng phát triển Xuất hàng hố cịn có vai trị nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế, cho phép cơng ty thiết lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng nước khác có lợi cho cơng ty trì tốt mối quan hệ Để có điều cơng ty phải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng giá cả, chất lượng hàng hoá, phương thức giao dịch, tốn, Xuất ngày ln gắn liền với cạnh tranh đòi hỏi cơng ty phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép công ty tự đánh giá đường lối sách, cách thức thực để có điều chỉnh phù hợp giúp cơng ty phát triển lên 1.2 Giới thiệu tổng quan ngành đồ gỗ xuất Việt Nam 1.2.1.Giới thiệu gỗ sản phẩm gỗ Nghề sản xuất chế biến đồ gỗ hình thành, tồn phát triển lâu đời nước ta Đây ngành nghề có truyền thống hàng tram ngàn năm, gắn liền với nhiều làng nghề, phố nghề, biểu qua nhiều sản phẩm tinh xảo hoàn mỹ Những kỹ năng, kinh nghiệm sản xuất đút rút, lưu truyền từ hệ sang hệ khác làm cho ngành nghề ngày phong phú, đa dạng 1.2.2.Đặc điểm sản xuất – kinh doanh gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam Thị trường xuất chủ yếu sản phẩm gỗ Việt Nam giai đoạn trước năm 1990 khối nước Đông Âu, Liên Xô theo thỏa thuận song phương Sau 1990, thị trường suy giảm biến động trị Từ sau năm 2000 thị trường xuất lad Mỹ, EU, Nhật Bản, Nga nhiều nước ASEAN Sau kiện Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, cơng nghiệp chế biến gỗ Việt Nam ngày thu hút quan tâm nhà đầu tư nước ngồi, cịn nhà đầu tư nước mạnh dạn mở rộng sản xuất với quy mô lớn, nên hoạt động đầu tư lĩnh vực sản xuất chế biến gỗ xuất tăng mạnh Hiện nay, nước có khoảng 3.900 doanh nghiệp khác chế biến gỗ xuất gỗ, khoảng 95% số doanh nghiệp sở hữu tư nhân, 5% số doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước Doanh nghiệp FDI chiếm 10% số lượng chiếm 35% xuất Có 26 nước vùng lãnh thổ đầu tư vào chế biến gỗ Việt Nam Đài Loan, Hàn Quốc, Anh, Nhật Bản, Trung Quốc,… Các doanh nghiệp FDI có cơng nghệ sản xuất đại, chất lượng sản phẩm cao ổn định Cả nước có cụm cơng nghiệp chế biến gỗ là: thành phố Hồ Chí Minh – Bình Dương, Bình Định – Tây Nguyên Hà Nội – Bắc Ninh Các doanh nghiệp quy mô lớn FDI có cơng nghệ thiết bị chế biến đại Các doanh nghiệp vừa nhỏ chưa có điều kiện vốn đầu tư để trang bị công nghệ đại Công nhân chế biến gỗ hoạt động doanh nghiệp có 300.000 người Năng lực chế biến khoảng 15 triệu m3 gỗ tròn/năm Các nghiên cứu chế biến gỗ hướng vào tiết kiệm nguyên liệu gỗ nâng cao hiệu chế biến Ngành chế biến gỗ Việt Nam tăng mạnh không số lượng nhà máy, quy mô sản xuất mà việc đầu tư thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, cạnh tranh bình diện quốc tế 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến ngành công nghiệp đồ gỗ xuất sang Nhật Bản 1.3.1.Nhân tố bên ngồi 1.3.1.1 Mơi trường vĩ mơ 1.3.1.1.1 Yếu tố kinh tế, văn hố, xã hội Sau gần hai năm gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển, quan hệ hai nước Việt Nam- Nhật Bản tiếp tục lãnh đạo hai nước nâng lên thành đối tác chiến lược Bên cạnh đó, ngày 25 tháng 12 năm 2008, hai nước thức ký “ Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam- Nhật Bản” tạo thêm hội để doanh nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ Việt Nam đẩy mạnh xuất sản phẩm vào thị trường Nhật Bản Tuy nhiên, gặp nhiều khó khăn, thách thức như: Giá nguyên liệu gỗ đầu vào tiếp tục tăng, lãi suất cho vay toàn hệ thống ngân hàng đồng loạt tăng, làm tăng chi phí tài tất doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản Sự liên tục tụt dốc thảm hại thị trường chứng khoán- kênh huy động vốn, giải vốn hiệu cho doanh nghiệp; thị trường bất động sản tiếp tục đóng bang Ngành cơng nghiệp đồ gỗ xuất sang Nhật bị ảnh hưởng lớn khủng hoảng tài bắt nguồn từ Mỹ, lan toả nhanh làm giảm sức tiêu thụ đến sản phẩm gỗ xuất Việt Nam sang Nhật Trong năm 2014, tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam diễn trước bối cảnh giới tiếp tục có nhiều diễn biến phức tạp Kinh tế giới phục hồi chậm so với dự báo Trước tình hình đó, thống kê cho thấy kinh tế Việt Nam xuất dấu hiệu phục hồi, suất sức cạnh tranh kinh tế chưa cải thiện So với kế hoạch tiêu tăng trưởng kinh tế 5,8% mà Quốc hội đưa năm 2014 đạt 5,98% số đáng mừng cho kinh tế Việt Nam Mức tăng trưởng năm 2014 cao mức tăng trưởng 5,25% năm 2012 5,42% năm 2013 cho thấy dấu hiệu tích cực kinh tế trước bối cảnh trị có nhiều bất ổn Trung Quốc hạ đặt giàn khoan trái phép HD 981 vùng đặc quyền kinh tế lãnh thổ Việt Nam Mức tăng trưởng có dấu hiệu hồi phục giúp cho kinh tế vĩ mơ có ổn định - mục tiêu mà Việt Nam theo đuổi nhiều năm nay, đặc biệt sau lạm phát lên tới 20% năm 2008 - năm Việt Nam chịu tác động khủng hoảng kinh tế tồn cầu Năm 2014 năm khơng thành công kinh tế Nhật Bản thực thi ý tưởng sách đề từ năm trước Việc tăng thuế bán hàng từ 5% lên 8% theo kế hoạch vào ngày 1/4/2014 khiến kinh tế Nhật Bản rơi vào suy thoái kỹ thuật, với hai Quý (Quý II Quý III/2014) tăng trưởng âm liên tiếp Niềm tin kinh doanh công ty lớn niềm tin tiêu dùng hộ gia đình Nhật Bản sụt giảm mạnh Đồng yên suy yếu chưa tạo động lực hỗ trợ xuất Lạm phát xa rời mục tiêu 2% Bên cạnh đó, tỷ lệ nợ cơng gia tăng, dân số lao động suy giảm, thách thức dài hạn mà phủ Nhật Bản phải đối mặt để cố gắng hồi sinh kinh tế đất nước Như vậy, sang năm 2015 kinh tế giới nói chung kinh tế Nhật Bản cịn tiếp tục gặp nhiều khó khăn, điều nhiều gây nhiều cản trở việc xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật 1.3.1.1.2 Yếu tố trị, pháp luật, phủ Việt Nam với trị ổn định, bạn bè quốc tế khen ngợi xem điểm đến đầu tư ổn định, an toàn khu vực giới Đây lợi to lớn, thuận lợi cho doanh nghiệp nước đầu tư vào sản xuất, kinh doanh xuất sản phẩm gỗ Về lĩnh vực quan hệ quốc tế, Việt Nam bầu làm thành viên không thường trực tổ chức Liên hiệp quốc nhiệm kỳ năm 2008-2009 Đây thuận lợi, góp phần nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế Mặt hàng đồ gỗ xuất vươn lên đứng thứ nhóm mặt hàng có kim ngạch xuất lớn Việt Nam, đứng sau dầu thô, dệt may, giày dép thủy sản ngành xuất trọng điểm năm tới Ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ nước ta nói chung việc xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản nói riêng ln quan tâm, khuyến khích từ phía Chính phủ Điều thể thơng qua sách Chính phủ đây: - Chính phủ có sách hỗ trợ doanh nghiệp chế biến gỗ việc bãi bỏ giấy phép nhập gỗ, hạ mức thuế nhập gỗ xuống 0%, giảm thuế VAT xuống 5% cho mặt hàng gỗ có nguồn gốc từ rừng tự nhiên - Quỹ hỗ trợ phát triển, tổ chức tài nhà nước thành lập nhằm cho vay, bảo lãnh tín dụng, hỗ trợ lãi suất sau đầu tư cho dự án xuất có dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến mặt hàng gỗ xuất - Chỉ thị Thủ tướng Chính phủ số 19/2004/CT-TTg ngày 01/06/2004 đặt số giải pháp phát triển ngành chế biến gỗ xuất sản phẩm gỗ, văn Bộ, ngành việc phát triển cho ngành xuất gổ Việt Nam - Chính sách thưởng kim ngạch xuất - Hàng gỗ thủ công mỹ nghệ, hàng đồ gỗ cao cấp làm từ nhóm gỗ 1A trở lên, chế biến hoàn chỉnh xuất Sản phẩm xuất cần kê khai với Hải quan đầy đủ số lượng, chủng loại, khơng cần xuất trình nguồn gốc gỗ Việc kiểm tra nguồn gốc gỗ phải thực sở sản xuất (đầu nguyên liệu vào xưởng) Cũng Công văn này, Văn phịng Chính phủ đạo giao Bộ Cơng thương chủ trì phối hợp với Bộ, ngành liên quan, rà sốt trình Chính phủ điều chỉnh nội dung sách xuất lâm sản chưa phù hợp để tạo điều kiện quản lý thơng thống cho hoạt động xuất, nhập gỗ lâm sản khác, nhằm khuyến khích sản xuất phát triển mạnh mẽ - Văn số 11270/BTC-CST, ngày 23/9/2008 Bộ Tài "Về việc thuế xuất hàng hóa sản xuất từ nguyên liệu, vật tư nhập khẩu" Theo đó, hàng hóa xuất sản xuất từ nguyên liệu, vật tư nhập phải chịu thuế xuất theo quy định Cụ thể, mức thuế mặt hàng gỗ ván sàn số mặt hàng khác 10% Việc đánh thuế xuất 10% sau văn ban hành mà khơng cần có lộ trình cho doanh nghiệp thực làm nhiều doanh nghiệp khơng kịp xoay sở chót ký hợp đồng với đối tác từ đầu năm, thương thảo lại Đây vấn đề mà Bộ Tài nên cân nhắc, xem xét lại 1.3.1.1.3 Yếu tố khoa học, công nghệ Sau gần hai năm gia nhập WTO, doanh nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ Việt Nam sang Nhật Bản có nhiều hội để tiếp cận nhiều cơng nghệ Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản phát triển nhanh từ mốc thời điểm từ năm 2004 trở lại nên máy móc sản xuất chế biến gỗ tương đối đầu tư mới, nhiều máy móc thiết bị cơng nghệ chuyển giao từ nước công nghiệp phát triển như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan… Theo kết thống kê từ việc thu thập số liệu thực tế 141 doanh nghiệp (90 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước 51 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi) Kết phân tích cho thấy tổng cộng có 90 doanh nghiêp có máy móc đại (chiếm 63.8%), 26 doanh nghiệp có máy móc mức độ trung bình (chiếm 18.4%) 25 doanh nghiệp máy móc cịn lạc hậu (chiếm 17.7%) Nhìn chung, trừ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi đến từ Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Hàn Quốc …và doanh nghiệp nước có tên tuổi khẳng định thị trường nước quốc tế như: Cơng ty Khải Vy, Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành, cơng ty Savimex, Tập đồn Tiến Timper…, lại đa phần doanh nghiệp vừa nhỏ khác có tốc độ đổi máy móc, cơng nghệ trang thiết bị cho sản xuất diễn chậm, đầu tư máy móc chưa đồng đều, mức đầu tư thấp, đầu tư chưa theo định hướng phát triển rõ rệt mà đầu tư theo đơn hàng Sự hạn chế yếu công nghệ sản xuất thiếu vốn để đầu tư đổi máy móc nhiều làm khó khăn việc tạo sản phẩm có chất lượng có độ bền cao, làm hạn chế khả cạnh tranh so với sản phẩm loại Trung Quốc, Đài Loan Theo kết khảo sát đánh giá Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam, doanh nghiệp chưa đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ Tuy nhiên, công nghiệp chế biến gỗ đánh giá lĩnh vực kỹ thuật tương đối đơn giản, chưa địi hỏi kỹ thuật, cơng nghệ cao… Thực tế có doanh nghiệp nghiên cứu cải tiến cơng nghệ thiết bị để cải thiện chất lượng dây chuyền sản xuất, đồng thời góp phần giảm chi phí đầu tư thiết bị nhằm nâng cao khả cạnh trạnh Đến nay, kết nghiên cứu khoa học đơn vị nghiên cứu, đào tạo áp dụng vào thực tế sản xuất nhiều nguyên nhân, có nguyên nhân chưa theo kịp chưa đáp ứng nhu cầu thực tế sản xuất 1.3.1.1.4 Yếu tố mơi trường tự nhiên Việt Nam ta có khí hậu nhiệt đới ẩm, thích hợp cho việc trồng phát triển rừng nguyên liệu gỗ cho sản xuất Trong năm qua, ngành, cấp có nhiều nỗ lực việc trồng rừng, thực chương trình “5 triệu hecta rừng trồng”, bảo vệ rừng nên diện tích rừng trồng ngày gia tăng, diện tích rừng bị chặt phá, bị cháy giảm dần qua năm Tuy nhiên, sản lượng gỗ khai thác chưa đủ đáp ứng cho sản xuất phải tiếp tục nhập Diện tích rừng trồng tập trung năm 2014 ước tính đạt 226,1 nghìn ha, tăng 6,1% so với năm 2013 Tỷ lệ vốn rừng đầu người ta thấp: 0,12 ha/người so với giới 0,97 ha/người Sản lượng gỗ khai thác liên tục tăng từ năm 2004 đến nay; năm 2014 đạt 6,456 triệu m3, cao gấp 2,3 lần năm 1995, tăng bình quân 4,5%/năm Trong tháng đầu năm 2015, sản lượng gỗ khai thác đạt 3,47 triệu m3, tăng 11,7% so với kỳ năm trước, chủ yếu nhu cầu thị trường tiêu thụ nước tăng cao Đó yếu tố có sức hấp dẫn khách hàng nước ngồi 1.3.1.2 Mơi trường vi mô 1.3.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh Mặt hàng đồ gỗ nội thất như: Các loại tủ, bàn ghế nhà, bàn ghế văn phòng xuất sang Nhật doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gây gắt với sản phẩm loại Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan Inđônêsia… Năng lực 10 cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam xét khía cạnh lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, vốn…cịn yếu Trong đó, doanh nghiệp lớn có tên tuổi nước trọng nhiều vào thị trường Mỹ, EU bán đơn hàng lớn, dễ thiết kế mẫu mã quan tâm thị trường Nhật Doanh nghiệp vừa nhỏ yếu lực tiếp thị, thiếu vốn cho việc đổi máy móc, trang thiết bị đại, dẫn đến sức cạnh tranh sản phẩm bị yếu so với sản phẩm loại Trung Quốc có ưu nguồn nguyên liệu phong phú, nhân cơng tương đối rẻ Bên cạnh đó, nguồn ngun liệu gỗ Việt Nam hạn chế chủng loại, ta phải nhập số lượng lớn nguyên liệu làm cho giá thành sản phẩm tăng cao, giảm sức cạnh tranh 1.3.1.2.2 Khách hàng Trong giai đoạn 2010-2014, tốc độ tăng trưởng xuất nhóm hàng gỗ sản phẩm từ gỗ (mã HS44) Việt Nam sang Nhật Bản ln tăng, trung bình 24%/năm Việt Nam nước xuất đứng thứ thị trường Nhật Bản nhóm hàng gỗ sản phẩm từ gỗ với tổng lượng xuất đạt 596,14 triệu USD năm 2014 Những năm gần đây, nhu cầu nhập gỗ sản phẩm từ gỗ Nhật Bản tương đối ổn định, trung bình khoảng 10 tỷ USD/năm, với mức tăng trưởng giai đoạn 2010-2014 2%/năm Tiêu dùng riêng cho đồ gỗ Nhật Bản sấp xỉ 1000USD/hộ/ tháng Đặc biệt, xã hội công nghiệp với mức độ cao nay, người Nhật Bản ngày có nhu cầu sử dụng đồ vật chất liệu gỗ thay vật liệu sắt, nhôm… Do tình hình suy thối kinh tế Nhật Bản thời gian dài, ảnh hưởng khủng hoảng tài tồn cầu ảnh hưởng lớn đến mức sống người dân, đặc biệt gây ảnh hưởng tiêu cực đến niềm tin vào tương lai kinh tế đất nước Điều khiến người dân Nhật Bản hạn chế tiêu dùng hơn, cụ thể hạn chế chi tiêu cho mặt hàng đắt tiền mà trọng đến mặt hàng rẻ tiền 11 Chính tình hình tạo hội tốt cho mặt hàng nhập từ doanh nghiệp Việt Nam với giá rẻ hàng nội địa (cho dù chất lượng nhìn chung có hơn) thâm nhập ngày nhiều vào thị trường Nhật Bản Do diện tích nhà ở, văn phịng Nhật Bản nhỏ, dẫn đến kích thước đồ dùng nhà phải nhỏ so với sản phẩm loại xuất Mỹ, châu Âu…Đây điểm ý nhà xuất sản phẩm gỗ Việt Nam Do diện tích sinh hoạt, làm việc hẹp nên người Nhật trọng đến tính đa dạng sản phẩm, cần tạo sản phẩm sử dụng nhiều mục đích Kích thước đồ gỗ phải đa dạng để người tiêu dùng dễ có lựa chọn phù hợp Trên sản phẩm cần phải có kết hợp nguyên liệu gỗ với nhiều loại nguyên phụ liệu khác nhằm tạo phong phú mẫu mã 1.3.1.2.3 Nhà cung ứng nguyên liệu Cái khó khăn lớn ngành sản xuất đồ gỗ xuất nói chung thị trường Nhật Bản nói riêng vấn đề nguyên liệu cho sản xuất Hơn 80% nguồn nguyên liệu phải nhập từ nước như: Malaysia, Myanma, Campuchia, Philippines, Châu Phi, Newzeland… Về nguồn nguyên liệu gỗ nước kể từ năm 2014 Chính phủ định đóng cửa rừng tự nhiên, nguồn nguyên liệu gỗ nội địa cịn trơng chờ vào gỗ rừng trồng Nguồn gỗ nước không phù hợp với nhu cầu sản xuất đồ gỗ xuất chưa có chứng FSC Hiện nay, địa bàn nước có khoảng 20.000 rừng cấp chứng Hiện ngành đồ gỗ nước phải nhập tới triệu m³ gỗ/năm, chiếm 80% tổng nguyên liệu sử dụng toàn ngành cho xuất Như dù năm gần kim ngạch xuất sản phẩm gỗ tăng vượt mức tỷ USD/năm, đến tỷ USD cho nhập nguyên liệu Nếu kéo dài tình trạng này, kim ngạch xuất gỗ tương lai có nguy giảm mạnh giá nhập gỗ chi phí vận chuyển tăng Các doanh nghiệp chế biến gỗ nước yếu dần cạnh tranh với nước khu vực có khả 12 tự cung ứng nguyên liệu Trung Quốc, Malaysia Kim ngạch nhập gỗ nguyên liệu tăng không doanh nghiệp tăng lượng gỗ nguyên liệu nhập mà giá nhập nhiều chủng loại gỗ nguyên liệu tăng so với kỳ Bên cạnh đó, doanh nghiệp chủ động mở rộng tìm thêm nhà cung cấp khác như: Canada, Nam Phi, Mỹ, Nga, Brazil…Tuy nhiên, phải mua số lượng lớn giá nguyên liệu gỗ nước cao có chứng nhận FSC Mặt khác, cước phí vận chuyển cao, thời gian nhận hàng chậm làm giảm chủ động doanh nghiệp kế hoạch sản xuất Vấn đề khó khăn doanh nghiêp ngành sản xuất đồ gỗ Việt Nam nguồn nguyên liệu Trong bối cảnh này, vấn đề phát triển tự chủ nguồn nguyên liệu gỗ nước trở nên cấp bách hết 1.3.1.2.4 Sản phẩm thay Với nhu cầu nhập sản phẩm gỗ Nhật Bản năm gần khoảng 5.2 tỷ USD/năm, người Nhật có mức thu nhập cao, với mức tiêu dùng riêng cho đồ gỗ Nhật Bản sấp xỉ 1000USD/hộ/ tháng Đặc biệt, xã hội công nghiệp với mức độ cao nay, người Nhật Bản ngày có nhu cầu sử dụng đồ vật chất liệu gỗ thay vật liệu sắt, nhôm… Sản phẩm thay có khả tác động nhiều đến sản phẩm gỗ Tuy nhiên, đặc điểm nguồn nguyên liệu gỗ ngày khan hiếm, ý thức bảo vệ môi trường khách hàng ngày tăng nên bên cạnh việc sử dụng đồ gỗ túy xu hướng gia tăng sử dụng đồ gỗ có kết hợp chi tiết vật liệu khác như: Kim loại, kính, nhựa, da, vải … Việc kết hợp nguyên liệu gỗ vật liệu khác vừa làm tăng tính hấp dẫn cho sản phẩm, vừa làm tăng giá trị cho sản phẩm, đồng thời đáp ứng cho nhu cầu ngày đa dạng khách hàng sản phẩm gỗ xu hướng ngày tăng 1.3.2.Môi trường bên doanh nghiệp 1.3.2.1 Nguồn nhân lực Thông qua khảo sát thực tế số doanh nghiệp ngành gỗ, mức lương cho người lao động có tay nghề tính theo ngày dao động từ 40.000 đồng/ngày/người đến 50.000 đồng/ngày/người Với mức này, giá nhân công lao động Việt Nam ta cịn có lợi cạnh tranh lớn so với nước khu vực, đặc biệt cạnh tranh trực tiếp với chi phí nhân công lao động Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan, việc làm sản phẩm gỗ xuất sang thị trường Nhật Bản 13 Số lượng cơng nhân có tay nghề đào tạo có khai thác chế biến sản phẩm gỗ bị thiếu số lượng yếu chất lượng, dẫn đến tượng doanh nghiệp ngành tranh giành lao động có tay nghề Đội ngũ lao động chưa qua đào tạo phổ biến, phương thức đào tạo theo kiểu truyền nghề, cầm tay việc nên trình độ tay nghề thấp, tính đồng sản phẩm không cao Đội ngũ làm công tác thiết kế sản phẩm có đào tạo, song trường đào tạo bản, không chuyên sâu, thiếu kết hợp đội ngũ thiết kế đào tạo nhà trường với đội ngũ nghệ nhân Các nghệ nhân lĩnh vực sản xuất đồ gỗ không bồi dưỡng, tuyển chọn Theo kết khảo sát 141 doanh nghiệp cho thấy có đến 95 doanh nghiệp bị áp lực thiếu lao động qua đào tạo (chiếm 67.4%) Điều dẫn đến tình hình suất lao động thấp, mẫu mã nhiều cịn đơn điệu khơng phong phú, sản phẩm khó bán trực tiếp đến người tiêu dung Với kết này, để phát triển mạnh bền vững sang thị trường Nhật Bản, lâu dài cần phải có kết hợp chặt chẽ Bộ Lao động Thương binh Xã hội, nhà trường doanh nghiệp việc đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho phát triển ngành 1.3.2.2 Nguồn vốn Theo kết khảo sát 141 doanh nghiệp có đến 87 doanh nghiệp bị áp lực thiếu vốn (chiếm đến 61.7%) Theo Ơng Nguyễn Tơn Quyền, Tổng thư ký Hiệp hội Lâm sản Gỗ Việt Nam năm ngành gỗ cần 1.000 tỉ đồng vốn, đến năm 2010 cần có 15.000-16.000 tỉ đồng Nhà nước cho vay 20%, doanh nghiệp tự có 30%, cịn thiếu 50% vốn Để đạt mục tiêu xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản đến năm 2020 khoảng 700 triệu USD dự kiến để đẩy mạnh việc xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản năm 2015 năm tới, địi hỏi phải có chiến lược giải pháp cụ thể, khắc phục khó khăn tồn tại, có sách hỗ trợ tài chính… ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ 1.3.2.3 Công tác Marketing 14 Product (sản phẩm): Trong doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, cơng ty nước ngồi khác… hoạt động Việt Nam để sản xuất xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản tập trung đầu tư đáng kể vào khâu nghiên cứu, phát triển sản phẩm cơng ty sản xuất xuất có quy mơ vừa nhỏ Việt Nam ta lại chủ yếu nhận hợp đồng theo vẽ từ công ty đặt hàng Nhật mô lại kiểu dáng sản phẩm sẵn có Việc đầu tư nghiên cứu có chưa thật quan tâm mức, dẫn đến tính cạnh tranh cho sản phẩm gỗ “Made in Vietnam” bị yếu so với sản phẩm loại doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan… Place (phân phối): sản phẩm gỗ Việt Nam ta thâm nhập phát triển nhanh từ năm 2004 trở lại đây, phần chi phí cho việc trực tiếp xây dựng đại lý, hệ thống siêu thị đắt so với khả tài nhỏ bé doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Mặt khác, doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ nguồn thơng tin thị trường Nhật Bản có chủ yếu qua kinh nghiêm, truyền miệng, sách báo, chuyến thực địa địa phương tiêu thụ sản phẩm Do đó, mà hoạt động phân khúc thị trường doanh nghiệp Việt Nam Nhật Bản yếu, làm giảm hiệu hoạt động thâm nhập, mở rộng trì thị trường, đặc biệt phân khúc thị trường - Promotion (xúc tiến): Hàng đồ gỗ Việt Nam xuất rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng thị trường Nhật, chi phí quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Nhật cao Hạn chế bắt nguồn từ tiềm tài nhỏ bé doanh nghiệp nước Một vài năm trở lại đây, nhờ hỗ trợ tuyên truyền Hiệp Hội gỗ Lâm sản Việt Nam, Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam, quan Tham tán Thương mại Việt Nam Nhật Bản, Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản Jetro cung cấp form mẫu tìm kiếm khách hàng 15 Nhật Bản tạo điều kiện cung cấp thông tin ngày nhiều thị trường đồ gỗ Nhật Bản Chất lượng truyền tin xúc tiến hỗn hợp doanh nghiệp Việt Nam trình độ thấp, giản đơn, tài liệu giới thiệu doanh nghiệp, quảng cáo sản phẩm gỗ tập catalogue, brochure với nội dung đơn điệu không mang dấu ấn quảng cáo chuyên nghiệp Qua tìm hiểu thực tế số doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vừa, đa phần ấn phẩm thương mại họ viết tiếng Anh, tiếng Nhật, điều đôi lúc khơng làm hài lịng khách hàng đáp ứng thích thú người tiêu dùng Nhật Bản Và điều cần phải lưu ý, sửa đổi, người Nhật thích ln sử dụng ngơn ngữ họ giao dịch quốc tế Số lượng doanh nghiệp có website riêng cịn ít, thiếu kết nối chặt chẽ, ngôn ngữ trang web tiếng Nhật, người mua hàng đồ gỗ Nhật lại có thói quen tìm hiểu thông tin sản phẩm đồ gỗ mạng - Price (giá cả): Giá sản phẩm đồ gỗ Việt Nam thị trường Nhật Bản nhìn chung tương đối hợp lý, người tiêu dùng Nhật Bản chấp nhận giá tương đối đa dạng, có đủ giá từ bình dân cao cấp, 16 tín hiệu đáng mừng Tuy nhiên, giá sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ta cạnh tranh liệt với sản phẩm loại Trung Quốc Nhận xét: Nhìn chung khâu Marketing doanh nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ Việt Nam Nhật Bản chưa quan tâm, đầu tư mức, chưa phát triển tương xứng với tiềm lợi mà doanh nghiệp ngành đồ gỗ xuất Việt Nam ta có thị trường Nhật Bản 1.3.2.4 Sản xuất, quản lý Theo kết việc khảo sát từ thực tế năm trước đây, doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản chủ yếu phát triển theo chiều rộng dồn vốn đầu tư theo chiều sâu, đổi thiết bị, máy móc sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo chữ tín với khách hàng chủ động tìm kiếm khách hàng từ thị trường đồ gỗ Nhật Bản để mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm Đồng thời "Khả quản lý tài chính, quản trị doanh nghiệp ngày nâng cao, nhiều doanh nghiệp ý đến việc nghiên cứu sáng tạo mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm, kết hợp nhiều nguyên phụ liệu khác sản phẩm gỗ để nâng cao giá trị gia tăng" Trước đây, doanh nghiệp ngành gỗ thường chờ khách hàng, động tìm đến nhà phân phối ngồi nước mời gọi sử dụng đồ gỗ Hiện nay, có 314 doanh nghiệp Việt Nam cấp chứng COC 55% đồ gỗ Việt Nam sản xuất từ gỗ cấp chứng COC COC (Chain of Costudy) tiêu chuẩn chuỗi hành trình sản phẩm Hội đồng Quản trị rừng giới (FSC - Forest Stewardship Council) ban hành lần đầu vào năm 17 1993 Mơ hình quản lý nguồn gốc gỗ theo COC gồm công đoạn quy định nghiêm ngặt, từ khai thác chế biến, liên kết thành chuỗi thông suốt chặt chẽ 1.3.2.5 Công tác thông tin Hiện nay, nhìn chung doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản mắc phải hạn chế như: thiếu thông tin, tư tưởng thụ động chờ đơn hàng cịn phổ biến Ít doanh nghiệp phái đồn doanh nghiệp khảo sát, thăm dị thị trường đồ gỗ Nhật Bản Đặc biệt, doanh nghiệp tham gia vào kỳ hội chợ, triển lãm đồ gỗ diễn hàng năm, hai năm lần Nhật Đây thiếu sót lớn doanh nghiệp, từ dẫn đến sản phẩm xuất sang Nhật chưa đáp ứng sát gu tiêu dùng, thị hiếu, nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng Nhật So với việc nghiên cứu thị trường đồ gỗ Nhật Bản doanh nghiệp đồ gỗ Trung Quốc, Đài Loan hoạt động sản xuất Việt Nam doanh nghiệp sản xuất xuất đồ gỗ Việt Nam bị lạc hậu Hơn nửa công ty thương mại đồ gỗ Nhật có văn phịng Việt Nam, hoạt động họ có hiệu quả, họ thường xuyên theo dõi nắm vững tình hình thị trường Việt Nam 18 19