LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn thầy cô chương trình tiên tiến chất lượng cao trang bị cho em kiến thức năm qua Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới cô giáo PGS.TS Phan Tố Uyên tận tình hướng dẫn em trình viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới ban giám đốc anh/chị nhân viên làm việc Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt nhiệt tình hướng dẫn em thực tập công ty giúp em thu thập thông tin cần thiết để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC 1.2.1.3 Phân tích nội doanh nghiệp 10 b, Phân tích nguồn lực tài 10 c, Phân tích khả tổ chức doanh nghiệp 11 d, Phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.1.4 Phân đoạn chiến lược, hình thành lựa chọn chiến lược 12 Dựa vào thông tin có từ việc phân tích môi trường doanh nghiệp, nhà lãnh đạo đưa chiến lược phù hợp Phân loại chiến lược kinh doanh công việc quan trọng mà nhà quản trị cần lựa chọn chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề phù hợp với nhiệm vụ, chức phận doanh nghiệp hay toàn doanh nghiệp Tùy theo quy mô mà lãnh đạo lựa chọn ba chiến lược sau: 12 a, Chiến lược công ty 12 Hay gọi chiến lược chung, chiến lược tổng quát.Đây chiến lược cấp cao công ty liên quan tới vấn đề lớn, có tính chất dài định tương lai hoạt động công ty Thường chiến lược doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn biến động cấu ngành kinh doanh Nó dẫn tới hệ công ty có tiếp tục theo đuổi hoạt động lĩnh vực hay không? Hay công ty nên tham gia vào lĩnh vực khác mà lợi nhuận nói riêng hay mục tiêu dễ dàng đạt đạt với hiệu cao Chiến lược công ty phải thiết kế, xây dựng, lựa chọn chịu trách nhiệm cấp cao công ty Hội đồng quản trị, Ban giám đốc,… 12 b, Chiến lược cạnh tranh 12 Chiến lược cạnh tranh chiến lược cấp thấp so với chiến lược công ty Mục đích chủ yếu chiến lược cạnh tranh xem xét công ty có nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với công ty khác hay không Nhiệm vụ chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà công ty có mong muốn có để vượt qua đối thủ cạnh tranh nhằm giành vị vững 12 c, Chiến lược cấp chức 12 Đây chiến lược cấp thấp công ty Nó tập hợp định hành động hướng mục tiêu ngắn hạn bọ phận chức khác công ty Chiến lược chức giữ vai trò quan trọng thực chiến lược nhà lãnh đạo khai thác điểm mạnh nguồn lực công ty Điều sở để nghiên cứu xây dựng lên ưu cạnh tranh công ty hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh 12 1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 16 1.3.1.1 Hệ thống sở vật chất kỹ thuật 16 1.3.1.2 Nguồn nhân lực 16 1.3.1.3 Vốn kinh doanh 17 Kinh doanh nhập rượu vang đòi hỏi lượng lớn vốn đặc biệt cần lượng lớn ngoại tế để toán cho nhà cung cấp nước Do mà vốn kinh doanh đóng vai trò thiết yếu hoạt động nhập rượu vang doanh nghiệp Nhận biết vai trò vốn kinh doanh điều quan trọng, để có lượng vốn cần thiết doanh nghiệp phải có biện pháp tạo lập hữu hiệu phù hợp, đồng thời phải có sách sử dụng hiệu hợp lý Tuy nhiên sử dụng hình thức tạo lập nào, thời hạn dài hay ngắn, chi phí huy động cao hay thấp… bắt buộc doanh nghiệp phải có cân nhắc, vừa đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa tối thiểu hoá chi phí, hạn chế thấp rủi ro nhằm thực mục tiêu Mặt khác doanh nghiệp có đặc điểm riêng, có lợi riêng hạn chế định Chính doanh nghiệp phải tự đánh giá, phân tích ưu nhược điểm để tìm phương thức tạo lập vốn phù hợp hiệu phát huy khả tiểm ẩn hạn chế nhược điểm doanh nghiệp 17 1.3.1.4 Tính chất đặc điểm mặt hàng nhập 17 Rượu vang trước coi mặt hàng xa xỉ lạ lẫm người tiêu dùng Việt Nam, gần trở nên quen thuộc bữa tiệc hay gói quà tết gia đình Chình đặc điểm tiêu thụ nên có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang Đó việc doanh nghiệp tăng sản lượng nhập thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng thời gian trước tết từ đến tháng Rượu nói chung rượu vang nói riêng chịu ảnh hưởng lớn từ quy định Nhà nước việc nhập tiêu thụ, hoạt động kinh doanh nhập rượu vang thị trường Việt Nam chưa thực phát triển Rượu từ nhà nhập sau đưa vào phân phối thông qua quán bar, nhà hàng Người thưởng thức rượu vang thường người có thu nhập cao 17 1.3.2 Những nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 18 1.3.2.1 Hệ thống pháp luật nước 18 Rượu vang mặt hàng thuộc danh mục hàng hóa kinh doanh hạn chế, kinh doanh có điều kiện, việc nhập rượu vang phải tuân thủ đầy đủ quy định Nghị Định số 59/2006 NĐCP, nghị đinh nêu chi tiết Luật thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện điều kiện để kinh doanh Các doanh nghiệp, thương nhân muốn kinh doanh rượu phải có giấy phép thương mại cấp tuân thủ yêu cầu theo quy định số 94/2012 NĐ-CP 18 Nhập để trực tiếp tiêu thụ theo kế hoạch doanh nghiệp, không nhập ủy thác cho doanh nghiệp hình thức 18 Phải tổ chức hệ thống kinh doanh tiêu thụ rượu nhập doanh nghiệp thị trường bán rượu cho doanh nghiệp cấp giấy phép kinh doanh rượu 18 Báo cáo hàng tháng tình hình nhập Bộ thương mại Sở thương mại nơi doanh nghiệp có trụ sở 18 Doanh nghiệp gặp không khó khăn triển khai kinh doanh mặt hàng quy định chặt chẽ rườm rà, qua nhiều giai đoạn, nhiều loại giấy tờ việc nhập Điều khiến doanh nghiệp nguồn hàng hay hội kinh doanh tốt 18 Bên cạnh hệ thống pháp luật nước hệ thống pháp luật nước xuất hay tập quán thương mại quốc tế gây tác động không hệ nhỏ tới hoạt động kinh doanh nhập rượu vang doanh nghiệp Do cần nắm vững quy định Nhà nước lẫn quốc tế hoạt động kinh doanh nhập đặc biệt quan trọng 18 1.3.2.2 Thuế nhập 18 Trước mặt hàng rượu nhập bị đánh thuế cao, có nhiều loại thuế tính sản phẩm chẳng hạn như: thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu, có tượng tính thuế chồng chéo khiến cho giá bán rượu thị trường nước bị đẩy lên cao Theo Luật thuế Xuất nhập khẩu, loại rượu mạnh phải chịu thuế suất lên đến 120%, loại rượu nhẹ (vang, hoa ) phải chịu thuế 100% Ngoài ra, Luật thuế Tiêu thụ đặc biệt chia loại rượu thành loại khác với mức thuế suất cao thấp khác nhau, rượu có độ cồn 40 độ chịu thuế 75%, rượu độ cồn từ 20 độ đến 40 độ chịu thuế 30%, rượu 20 độ chịu thuế 20% rượu thuốc chịu thuế 15% Đó lý đẩy doanh nghiệp rơi vào tình cảnh tìm cách gian lận nhằm giảm bớt số thuế phải nộp Hiện sau trở thành thành viên WTO, VIệt Nam phải cắt giảm thuế nhiều mặt hàng có rượu vang Việt Nam kí thỏa thuận tiếp cận thị trường với EU vào ngày 03/12/2004, thuế nhập rượu vang làm từ nho tươi, táo, lê, rượu có độ cồn 80%, rượu mạnh giảm từ mức 80% xuống 65% Đây hội phát triển tốt cho doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang 18 1.3.2.3 Yếu tố xã hội 19 Phong tục, tập quán khác quốc gia tạo nên sắc riêng biệt đồng thời tác động tới đặc điểm thị hiếu, sở thích, cách thức tiêu dùng người dân nước Đối với mặt hàng rượu vang vậy, việc lựa chọn mặt hàng rượu vang người dân phụ thuộc nhiều vào yếu tố văn hóa, xã hội hay mức sống Các doanh nghiệp cần dựa vào để nhập loại rượu vang có mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc,…phù hợp với sở thích người tiêu dùng Ngược lại, doanh nghiệp nhập loại rượu không thích hợp với thị hiếu người tiêu dùng, sản phẩm trái với thói quen, tập quán nước dễ vấp phải tẩy chay khách hàng sản phẩm tiêu thụ Chính việc nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng đặc điểm văn hóa, xã hội, xu hướng tiêu dùng nước trước tiến hành nhập vô cần thiết doanh nghiệp 19 1.3.2.4 Yếu tố tự nhiên 19 Hoạt động kinh doanh nhập rượu vang không chịu ảnh hưởng yếu tố đến từ người mà yếu tố đến từ tự nhiên khí hậu, thời tiết, địa hình Hoạt động bảo quản hàng hóa, hoạt động chuyên chở, vận chuyển hàng hóa…cần giám sát thực theo tiêu chuẩn để tránh việc hàng bị hỏng, bị vỡ Việt Nam nước nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm nên việc bảo quản hàng hóa vấn đề cần quan tâm xây dựng kế hoạch nhập Đặc biệt rượu vang loại đồ uống thường kèm với thực phẩm tươi sống, đông lạnh, sản phẩm đồ hộp yêu cầu bảo quản cao khác đùi cừu, bơ, pate, bánh mì…chính doanh nghiệp cần phải đảm bảo có hệ thống nhà kho đủ rộng đại đáp ứng nhu cầu bảo quản hàng hóa, đồng thời xây dựng kế hoạch nhập hợp lý, không nhập át dẫn đến tiêu thụ không hết gây tăng hậu tăng chi phí bảo quản, ảnh hưởng xấu đến kết kinh doanh doanh nghiệp 19 1.3.2.5 Hệ thống tài - ngân hàng 20 Ngân hàng giữ vai trò quan trọng thương mại quốc tế Không cung cấp vốn cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập mà ngân hàng giúp doanh nghiệp thực giao dịch toán quốc tế hạn chế rủi ro toán Một tài lành mạnh hệ thống ngân hàng phát triển tảng tốt cho phát triển hoạt động xuất nhập nói chung nhập rượu vang nói riêng Chính thế, doanh nghiệp cần thiết lập mối quan hệ làm ăn uy tín, đáng tin cậy ngân hàng, điều giúp doanh nghiệp đảm bảo nguồn vốn lưu động cần thiết đáp ứng nhu cầu nhập phân phối 20 LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Đỗ Trường Xuân, lớp KDQT k54 TT-CLC Em xin cam đoan báo cáo thực tập chuyên ngành sản phẩm thân từ trình nghiên cứu học tập trường KTQD thời gian thực tập công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thành Đạt Nếu có phát chép, em xin hoàn toạn chịu trách nhiệm trước thầy cô nhà trường DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn L/C : Letter of Credit SWOT : Strength – Weakness – Opportunity – Threat ( Phân tích SWOT) WTO : Tổ chức thương mại quốc tế USD : Đồng đôla Mỹ DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH BẢNG 1.2.1.3 Phân tích nội doanh nghiệp 10 b, Phân tích nguồn lực tài 10 c, Phân tích khả tổ chức doanh nghiệp 11 d, Phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.1.4 Phân đoạn chiến lược, hình thành lựa chọn chiến lược 12 Dựa vào thông tin có từ việc phân tích môi trường doanh nghiệp, nhà lãnh đạo đưa chiến lược phù hợp Phân loại chiến lược kinh doanh công việc quan trọng mà nhà quản trị cần lựa chọn chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề phù hợp với nhiệm vụ, chức phận doanh nghiệp hay toàn doanh nghiệp Tùy theo quy mô mà lãnh đạo lựa chọn ba chiến lược sau: 12 a, Chiến lược công ty 12 Hay gọi chiến lược chung, chiến lược tổng quát.Đây chiến lược cấp cao công ty liên quan tới vấn đề lớn, có tính chất dài định tương lai hoạt động công ty Thường chiến lược doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn biến động cấu ngành kinh doanh Nó dẫn tới hệ công ty có tiếp tục theo đuổi hoạt động lĩnh vực hay không? Hay công ty nên tham gia vào lĩnh vực khác mà lợi nhuận nói riêng hay mục tiêu dễ dàng đạt đạt với hiệu cao Chiến lược công ty phải thiết kế, xây dựng, lựa chọn chịu trách nhiệm cấp cao công ty Hội đồng quản trị, Ban giám đốc,… 12 b, Chiến lược cạnh tranh 12 Chiến lược cạnh tranh chiến lược cấp thấp so với chiến lược công ty Mục đích chủ yếu chiến lược cạnh tranh xem xét công ty có nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với công ty khác hay không Nhiệm vụ chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà công ty có mong muốn có để vượt qua đối thủ cạnh tranh nhằm giành vị vững 12 c, Chiến lược cấp chức 12 Đây chiến lược cấp thấp công ty Nó tập hợp định hành động hướng mục tiêu ngắn hạn bọ phận chức khác công ty Chiến lược chức giữ vai trò quan trọng thực chiến lược nhà lãnh đạo khai thác điểm mạnh nguồn lực công ty Điều sở để nghiên cứu xây dựng lên ưu cạnh tranh công ty hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh 12 1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 16 1.3.1.1 Hệ thống sở vật chất kỹ thuật 16 1.3.1.2 Nguồn nhân lực 16 1.3.1.3 Vốn kinh doanh 17 Kinh doanh nhập rượu vang đòi hỏi lượng lớn vốn đặc biệt cần lượng lớn ngoại tế để toán cho nhà cung cấp nước Do mà vốn kinh doanh đóng vai trò thiết yếu hoạt động nhập rượu vang doanh nghiệp Nhận biết vai trò vốn kinh doanh điều quan trọng, để có lượng vốn cần thiết doanh nghiệp phải có biện pháp tạo lập hữu hiệu phù hợp, đồng thời phải có sách sử dụng hiệu hợp lý Tuy nhiên sử dụng hình thức tạo lập nào, thời hạn dài hay ngắn, chi phí huy động cao hay thấp… bắt buộc doanh nghiệp phải có cân nhắc, vừa đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa tối thiểu hoá chi phí, hạn chế thấp rủi ro nhằm thực mục tiêu Mặt khác doanh nghiệp có đặc điểm riêng, có lợi riêng hạn chế định Chính doanh nghiệp phải tự đánh giá, phân tích ưu nhược điểm để tìm phương thức tạo lập vốn phù hợp hiệu phát huy khả tiểm ẩn hạn chế nhược điểm doanh nghiệp 17 1.3.1.4 Tính chất đặc điểm mặt hàng nhập 17 Rượu vang trước coi mặt hàng xa xỉ lạ lẫm người tiêu dùng Việt Nam, gần trở nên quen thuộc bữa tiệc hay gói quà tết gia đình Chình đặc điểm tiêu thụ nên có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang Đó việc doanh nghiệp tăng sản lượng nhập thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng thời gian trước tết từ đến tháng Rượu nói chung rượu vang nói riêng chịu ảnh hưởng lớn từ quy định Nhà nước việc nhập tiêu thụ, hoạt động kinh doanh nhập rượu vang thị trường Việt Nam chưa thực phát triển Rượu từ nhà nhập sau đưa vào phân phối thông qua quán bar, nhà hàng Người thưởng thức rượu vang thường người có thu nhập cao 17 1.3.2 Những nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 18 1.3.2.1 Hệ thống pháp luật nước 18 Rượu vang mặt hàng thuộc danh mục hàng hóa kinh doanh hạn chế, kinh doanh có điều kiện, việc nhập rượu vang phải tuân thủ đầy đủ quy định Nghị Định số 59/2006 NĐCP, nghị đinh nêu chi tiết Luật thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện điều kiện để kinh doanh Các doanh nghiệp, thương nhân muốn kinh doanh rượu phải có giấy phép thương mại cấp tuân thủ yêu cầu theo quy định số 94/2012 NĐ-CP 18 Nhập để trực tiếp tiêu thụ theo kế hoạch doanh nghiệp, không nhập ủy thác cho doanh nghiệp hình thức 18 Phải tổ chức hệ thống kinh doanh tiêu thụ rượu nhập doanh nghiệp thị trường bán rượu cho doanh nghiệp cấp giấy phép kinh doanh rượu 18 Báo cáo hàng tháng tình hình nhập Bộ thương mại Sở thương mại nơi doanh nghiệp có trụ sở 18 Doanh nghiệp gặp không khó khăn triển khai kinh doanh mặt hàng quy định chặt chẽ rườm rà, qua nhiều giai đoạn, nhiều loại giấy tờ việc nhập Điều khiến doanh nghiệp nguồn hàng hay hội kinh doanh tốt 18 Bên cạnh hệ thống pháp luật nước hệ thống pháp luật nước xuất hay tập quán thương mại quốc tế gây tác động không hệ nhỏ tới hoạt động kinh doanh nhập rượu vang doanh nghiệp Do cần nắm vững quy định Nhà nước lẫn quốc tế hoạt động kinh doanh nhập đặc biệt quan trọng 18 1.3.2.2 Thuế nhập 18 Trước mặt hàng rượu nhập bị đánh thuế cao, có nhiều loại thuế tính sản phẩm chẳng hạn như: thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu, có tượng tính thuế chồng chéo khiến cho giá bán rượu thị trường nước bị đẩy lên cao Theo Luật thuế Xuất nhập khẩu, loại rượu mạnh phải chịu thuế suất lên đến 120%, loại rượu nhẹ (vang, hoa ) phải chịu thuế 100% Ngoài ra, Luật thuế Tiêu thụ đặc biệt chia loại rượu thành loại khác với mức thuế suất cao thấp khác nhau, rượu có độ cồn 40 độ chịu thuế 75%, rượu độ cồn từ 20 độ đến 40 độ chịu thuế 30%, rượu 20 độ chịu thuế 20% rượu thuốc chịu thuế 15% Đó lý đẩy doanh nghiệp rơi vào tình cảnh tìm cách gian lận nhằm giảm bớt số thuế phải nộp Hiện sau trở thành thành viên WTO, VIệt Nam phải cắt giảm thuế nhiều mặt hàng có rượu vang Việt Nam kí thỏa thuận tiếp cận thị trường với EU vào ngày 03/12/2004, thuế nhập rượu vang làm từ nho tươi, táo, lê, rượu có độ cồn 80%, rượu mạnh giảm từ mức 80% xuống 65% Đây hội phát triển tốt cho doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang 18 1.3.2.3 Yếu tố xã hội 19 Phong tục, tập quán khác quốc gia tạo nên sắc riêng biệt đồng thời tác động tới đặc điểm thị hiếu, sở thích, cách thức tiêu dùng người dân nước Đối với mặt hàng rượu vang vậy, việc lựa chọn mặt hàng rượu vang người dân phụ thuộc nhiều vào yếu tố văn hóa, xã hội hay mức sống Các doanh nghiệp cần dựa vào để nhập loại rượu vang có mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc,…phù hợp với sở thích người tiêu dùng Ngược lại, doanh nghiệp nhập loại rượu không thích hợp với thị hiếu người tiêu dùng, sản phẩm trái với thói quen, tập quán nước dễ vấp phải tẩy chay khách hàng sản phẩm tiêu thụ Chính việc nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng đặc điểm văn hóa, xã hội, xu hướng tiêu dùng nước trước tiến hành nhập vô cần thiết doanh nghiệp 19 1.3.2.4 Yếu tố tự nhiên 19 Hoạt động kinh doanh nhập rượu vang không chịu ảnh hưởng yếu tố đến từ người mà yếu tố đến từ tự nhiên khí hậu, thời tiết, địa hình Hoạt động bảo quản hàng hóa, hoạt động chuyên chở, vận chuyển hàng hóa…cần giám sát thực theo tiêu chuẩn để tránh việc hàng bị hỏng, bị vỡ Việt Nam nước nhiệt đới có khí hậu nóng ẩm nên việc bảo quản hàng hóa vấn đề cần quan tâm xây dựng kế hoạch nhập Đặc biệt rượu vang loại đồ uống thường kèm với thực phẩm tươi sống, đông lạnh, sản phẩm đồ hộp yêu cầu bảo quản cao khác đùi cừu, bơ, pate, bánh mì…chính doanh nghiệp cần phải đảm bảo có hệ thống nhà kho đủ rộng đại đáp ứng nhu cầu bảo quản hàng hóa, đồng thời xây dựng kế hoạch nhập hợp lý, không nhập át dẫn 10 nhập rượu tốt với mức giá hợp lý, điều kiện giao nhận, toán thuận lợi Nếu việc đàm phán, thương lượng soạn thảo hợp đồng thực qua loa mang lại hậu khó lường Để tránh nhầm lẫn, tranh chấp sau, đặc biệt điều khoản phẩm chất, số lượng rượu vang, điều kiện giao hàng, điều kiện toán, nguồn luật giải tranh chấp,… điều khoản hợp đồng cần phải rõ ràng, minh bạch Từ lý mà công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt cần ý đến việc thường xuyên đào tạo, nâng cao trình độ cho cán nhân viên làm công tác giao dịch đàm phán Đó phải nhân viên có kiến thức vững nghiệp vụ thương có kinh nghiệp làm ăn, giao dịch với nhà cung ứng nước Đối với khâu thực hợp đồng nhập rượu vang, cần theo dõi chặt chẽ khâu giao nhận hàng để kiểm tra chất lượng, số lượng mặt hàng rượu vang có kí hợp đồng không, sản phẩm rượu vang đóng chai dễ bị vỡ, bị biến chất trình vận chuyển Nếu có sai sót, hư hỏng cần báo cho nhà cung cấp rượu vang, yêu cầu khắc phục, bảo vệ quyền lợi đáng công ty Những công việc cần tiến hành khẩn trương để giảm thời gian, chi phí đáp ứng kịp nhu cầu nước Khi mà hàng bị lưu cảng lâu công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt thêm chi phí lưu kho, cầu cảng nhiều khoản phí phát sinh khác 3.2.4 Nâng cao hiệu xây dựng kế hoạch nhập kinh doanh Xây dựng kế hoạch nhập rượu vang phù hợp có ý nghĩa quan trọng tới việc nâng cao chất lượng kinh doanh công ty.Một kế hoạch nhập tốt phải xây dựng dựa thông tin đầy đủ xác thị trường nhập rượu vang nước thị trường rượu vang nước Có thể thấy năm gần đây, việc xây dựng kế hoạch nhập công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt chưa thực tốt Có mặt hàng rượu công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt nhập nhiều, không tương thích với thị hiếu người tiêu dùng nước Chẳng hạn mặt hàng rượu vang Canada Pháp nhập từ năm 2011 tới năm 2013 2014 tiêu thụ hết Điều làm tăng chi phí lưu kho, bảo quản công ty, làm ú đọng vốn, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh công ty Để nâng cao hiệu việc lập kế hoạch kinh doanh nhập rượu, công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt cần phải thực công việc cách theo trình tự trình lập kế hoạch kinh doanh, cần ý bước: Đầu tiên phải nghiên cứu tìm hiểu thông tin tổng quát thị trường Đó thông tin liên quan tới hãng cung cấp rượu vang tiềm năng, khả cung cấp hãng thị trường tiêu thụ Dung lượng thị trường tiêu thụ rượu vang nước, đối thủ cạnh tranh có, quan hệ cung cầu thị trường….Hơn cần phải dự đoán biến động thị trường rượu vang tương lai để từ xác định hội kinh doanh thách thức, rủi ro kèm theo công ty Tiếp đến xác định lực thực công ty: công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt cần xác định xem khả triển khai công việc kinh doanh tới có hiệu không, cách thông qua đánh giá nguồn lực bên công ty khả huy động vốn sử dụng vốn, mạng lưới bán hàng có, trình độ nhân lực công ty, trang thiết bị, sở vật chất phục vụ kinh doanh có….đồng thời so sánh số với đối thủ cạnh tranh để đưa định sau Bước thứ ba xác định chủng loại số lượng rượu vang cần nhập, giá bán loại rượu vang tương ứng với khu vực thị trường Đây nội dung quan trọng trình lập kế hoạch nhập rượu Thông qua đánh giá xác nhu cầu, thị hiếu khách hàng khả tiêu thụ người dùng, công ty xác định mặt hàng số lượng rượu vang cần nhập Công ty cần phải thường xuyên nghiên cứu doanh số tiêu thụ rượu thị trường theo tháng quý, cá thông tin cần phải đa chiều, không thông tin cung cấp nhân viên kinh doanh, nhân viên phụ trách thị trường mà từ nhân viên thị trường chuyên biệt, thông tin từ khảo sát, thăm dò thị trường… Đối với thị trường lớn Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt cần đặc biệt quan tâm công tác nghiên cứu dự báo thị trường Từ thông tin có từ việc điều tra, khảo sát, công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt phải đưa nhận định cụ thể mặt hàng rượu, giá bán tương ứng khu vực thị trường, khả tiêu thụ, khách hàng chủ yếu khu vực, thời điểm kinh doanh… Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp: sở số lượng mặt hàng rượu định nhập giá bán dự kiến thị trường nước, công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt phải so sánh nhà cung cấp rượu vang tiềm năng, chọn nhà cung cấp tốt Việc có ý nghĩa quan trọng tới việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho công ty 3.2.5 Đẩy mạnh việc tiêu thụ rượu vang thị trường nước Nếu đẩy mạnh lượng tiêu thụ rượu vang nước thúc đẩy mạnh hiệu kinh doanh công ty Một mặt, giúp công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt tăng doanh thu lợi nhuận công ty, mặt khác giúp công ty thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ quay vòng vốn qua tăng hiệu sử dụng vốn Để thực điều công ty cần thực số giải pháp như: Mở rộng thị trường tiêu thụ rượu vang nước: Hiện thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu tập trung hai thành phố lớn khu vực Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, lại tỉnh Quảng Ninh, Đà Nẵng, Nghệ An, Hải Phòng Dù nhiều tỉnh thành tiềm khác nước mà công ty chưa thiết lập diện Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt cần đẩy mạnh việc tiêu thụ cách mở thêm đại lý bán hàng tỉnh bên cạnh việc đẩy mạnh tiêu thụ thị trường sẵn có Điều có ý nghĩa quan trọng, việc giúp công ty tăng doanh số bán giúp công ty thiết lập hệ thống phân phối rộng lớn, chiếm lĩnh thị trường khác trước đối thủ cạnh tranh, đặt tiền đề cho phát triển mở rộng sau cảu công ty Tăng nhiều quyền hạn phân trách nhiệm rõ nhân viên phụ trách thị trường Các nhân viên khảo sát thị trường cần chủ động nhiều việc đưa sách sách bán hàng, sách khuyến mãi, sách với khách hàng, sách mở rộng thị trường mà phụ trách, họ, hết người nắm rõ đặc điểm thị trường, người trực tiếp làm việc với đại lý, khách hàng cong ty Đối với nhân viên phụ trách thị trường cần có sách lương thưởng hợp lý gắn với doanh số bán thị trường mà họ phụ trách, họ có trách nhiệm nhiều hơn, tích cực việc đẩy mạnh doanh số bán, tìm kiếm thêm khách hàng cho công ty Bên cạnh nên quy định rõ trách nhiệm đối họ thị trường phụ trách, thông qua tiêu doanh số bán, thị phần hàng năm, đặc biệt trách nhiệm việc dự báo mức tiêu thụ rượu vang dự kiến so với mức tiêu thụ thực tế Tránh tình trạng nhiều năm vừa qua, nhân viên phụ trách thị trường dự kiến mức tiêu thụ rượu vang không xác so với mức tiêu thụ thực tế, điều khiến công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt nhập nhiều rượu vang so với mức cần thiết, làm giảm hiệu kinh doanh công ty Việc tiêu thụ hàng hóa khâu vô quan trọng hoạt động kinh doanh nhập rượu vang suy cho bước phương án kinh doanh thực tốt mà khâu bán hàng bị trục trặc coi thương vụ thất bại Chính lẽ đó, làm để nhanh chóng bán hàng, thu hồi gia tăng vòng vốn đảm bảo tính hiệu cho toàn trình hoạt động toán lớn doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang Ngay từ lập phương án kinh doanh, công ty phải xác định hàng nhập bán cho ai? Bán hình thức nào? Bán trả chậm thời hạn hay bán toán ngay? Công ty cần có quản lý phối hợp chặt chẽ, xây dựng chương trình marketing phù hợp với thị trường, khu vực, áp dụng biện pháp xúc tiến, hỗ trợ, dịch vụ trước, sau bán hàng 3.2.6 Huy động nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Như trình bày trên, tốc độ lưu chuyển vốn công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt năm 2015 chậm nhiều, tới 137 ngày/vòng Để tồn môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt nay, công ty cần có nhiều biện pháp thu hút vốn nhàn rỗi để hoạt động kinh doanh nhập rượu vang không bị trì trệ Công ty cần cải thiện mối quan hệ với ngân hàng mà trước công ty vốn tạo uy tín với họ VPBank, Vietcombank…và số ngân hàng nước khác Như thuận lợi cho công ty mở L/C kiểm tra chứng từ hàng hóa Sử dụng lợi nhuận để bổ sung vào vốn kinh doanh với tỷ lệ định Đầu tư cho tài sản cố định cụ thể là: hạn chế việc liên doanh liên kết dự án mà nên tập trung đầu tưu chiều sâu cho sở hành để có nhiều vốn lưu động Trong doanh nghiệp thương mại, vốn lưu động phải chiếm khoảng 70% Giải số hàng tồn kho cách bán hạ giá, bán chịu, hàng đổi hàng… Nguyên nhân dẫn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không hiệu vấn đề nguồn vốn sử dụng kinh doanh Do phân phối sử dụng vốn có hiệu giải pháp quan trọng cho công ty cần thực thi Đối với công ty có quy mô nhỏ Công ty TNHH đầu tư xây dựng Thành Đạt việc mở rộng quy mô cần thiết Công ty huy động vốn nhiều hình thức: - Huy động nguồn vốn thông qua liên kết đầu tư dài hạn với doanh nghiệp nước - Huy động vốn từ nguồn vay ngắn hạn dài hạn ngân hàng, cúng huy động nguồn vốn nước - Đa dạng hoá hình thức huy động vốn đầu tư: vay Quỹ hỗ trợ phát triển, vay ngân hàng thương mại… nhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh công ty để tăng cường đầu tư chiều sâu, giảm hao phí vận chuyển quốc tế trình nhập hàng hóa nâng cao hiệu kinh doanh - Ngoài nhiều hình thức huy động vốn khác Nâng cao hiệu sử dụng vốn việc bảo toàn phát triển vốn kinh doanh Công ty áp dụng nhiều hình thức khác để đẩy mạnh tiến độ phát triển đồng thời thực hợp đồng cho trình thu hồi vốn nhanh Để đảm bảo phát triển nguồn vốn, Công ty cần phải: + Đa dạng hoá mặt hàng, tạo điều kiện phân chia nguồn vốn + Trích lợi nhuận thích hợp để phân chia phát triển nguồn vốn + Thực kiểm tra giám sát tài công ty thường xuyên để kịp thời xử lý xử lý khó khăn, bất cập nảy sinh Công ty có chiến lược đầu tư đắn, phù hợp với khả tài quản lý, trọng đổi mới, tìm tòi tiếp thu thị trường tiềm để nhập thêm sản phẩm có chất lượng, chiếm lĩnh thị trường nội địa Trong điều kiện kinh tế nay, doanh nghiệp nhân tố quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế Vì vậy, Công ty phải chủ động đánh giá lực tài chính, lực nhập hàng hóa, tận dụng hiệu sách Nhà nước để có định hướng phát triển mặt hàng tiêu thụ nước 3.2.7 Nâng cao thương hiệu sản phẩm mở rộng thị trường kinh doanh công ty Công ty xác định rõ vị trí lực cạnh tranh doanh nghiệp chế thị trường Để có vị trí ổn định, Công ty cần phải ý đến việc nâng cao thương hiệu sản phẩm mở rộng thị trường, thị phần kinh doanh Trong điều kiện hội nhập kinh tế nay, có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nhập Do đó, cạnh tranh vô gay gắt Để tận dụng nhiều hội kinh doanh, Công ty cần phải có giải pháp nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Khi có uy tín tạo dựng hình ảnh tốt việc mở rộng thị trường Công ty điều khó Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cần phải xác định chiến lược giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với đối tượng khách hàng, loại sản phẩm Đối với khách hàng quen thuộc, Công ty nên giảm giá có sách khuyến khích vào thời điểm, mục tiêu doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Tuy nhiên, tạo lập uy tín, nâng cao hình ảnh mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn để khẳng định thương hiệu thị trường 3.2.8 Tiến hành giảm chi phí lưu thông, phân bổ hợp lý chi phí quản lý Trong hoạt động nhập khẩu, chi phí cho khâu trung gian lớn Do đó, vấn đề phân bổ chi phí quản lý, chi phí lưu thông hàng hoá hợp lý góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Ngược lại, phân bổ không khoa học ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Qúa trình nhập hàng hoá Công ty phải trải qua nhiều khâu trung gian Vì thế, việc vận chuyển, chi phí làm thủ tục cho doanh nghiệp phải khoản chi phí đáng kể Để giảm chi phí này, doanh nghiệp cần phải có quy trình hoạt động khoa học, lựa chọn điều kiện sở toán hợp lý, hạn chế chi phí trung gian để đảm bảo chi phí thấp Công ty cần nâng cao chất lượng hiệu hoạt động kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hoá, giảm chi phí hoạt động Tăng cường triển khai hệ thống quản lý sản xuất giảm rủi ro, giảm tỷ lệ sản phẩm chất lượng, tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, hệ thống chi phí quản lý Công ty vấn đề cần bàn tới Thực trạng chi phí quản lý doanh nghiệp tương đối cao Chính điều làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Do vậy, Công ty phải có giải pháp quản lý chặt chẽ chi phí quản lý hoạt động doanh nghiệp để sử dụng hiệu nguồn vốn Công ty Để cao hiệu chi tiêu doanh nghiệp, nhà quản lý phải đưa biện pháp làm giảm chi phí Nhà quản lý chi phí nên theo quy trình sau để đưa biện pháp giảm chi phí: Bước 1: nhà quản lý phải phát chi phí cần phải cắt giảm cách nhận diện tập hợp chi phí theo trung tâm kết tính toán biến động giúp phát phận yếu doanh nghiệp việc quản lý sử dụng chi phí Thông thường, cần quan tâm đến biến động có tỷ lệ phần trăm lớn (so với định mức) hay có giá trị lớn biến động bất lợi kéo dài theo thời gian Bước 2: nhà quản lý cần xác định nguyên nhân chủ yếu gây biến động bất lợi: Thông thường biến động bất lợi chi phí có nhiều nguyên nhân, nhà quản lý nên tập trung vào vài nguyên nhân chủ yếu, bỏ qua nguyên nhân lại Bước 3: nhà quản lý phải đề biện pháp cắt giảm chi phí: Việc đề biện pháp cắt giảm chi phí đòi hỏi hợp tác chặt chẽ nhân viên, phận liên quan thông thường, biện pháp thiên mặt kỹ thuật quản lý Tóm lại, doanh nghiệp hoạt động phát sinh chi phí, nhà quản lý vấn đề kiểm soát chi phí mối quan tâm hàng đầu, lợi nhuận thu nhiều hay chịu ảnh hưởng trực tiếp chi phí chi Kiểm soát chi phí nâng cao hiệu chi tiêu, từ làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 3.2.9 Thực marketing hiệu Hoạt động Marketing công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt chưa thực phát triển mạnh Cần có giải pháp đắn hướng xác để quảng bá thương hiệu công ty nhiều Rượu ngoại nhập loại hàng hóa xa xỉ , bị đánh thuế cao lợi nhuận mà đem lại lớn Chính lý mà khâu quảng cáo chịu kiểm soát nghiêm ngặt Nhà nước Rượu sản phẩm không quảng bá công cụ thông cáo đại chúng có cách để giới thiệu rượu vang tới người tiêu dùng mà không bị vi phạm pháp luật Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt lựa chọn hình thức lăng xê thông qua việc nhận làm nhà cung cấp rượu vang cho kiện khai trương, khánh thành, lễ kỷ niệm, giải đấu thể thao lớn… để quảng bá tên tuổi rượu vang thức uống tăng tính trang trọng thiếu cho kiện Bên cạnh đó, đầu tư vào marketing online biện pháp khả thi Marketing online thông qua mạng xã hội Facebook hay diễn đàn, group, youtube, google… không nhiều chi phí mà lại tiếp cận nhanh dễ dàng đến người tiêu dùng hình thức khác 3.2.10 Nâng cao lực, chuyên môn cho cán Công ty Như khẳng định trên, nguồn nhân lực yếu tố quan trọng phát triển doanh nghiệp Vì thế, việc nâng cao đào tạo họ trở thành người có nghiệp vụ nhiệm vụ Công ty cần thực Hiện nay, đội ngũ cán công ty hạn chế việc quan hệ quốc tế, điều ảnh hưởng nghiêm trọng đến trình định hoạt động kinh doanh Do đó, từ bây giờ, Công ty cần có chiến lược tuyển dụng nhân viên có trình độ cao có khả cống hiến cho doanh nghiệp Thực tế cho thấy, Công ty có quy mô nhỏ nên nguồn nhân lực doanh nghiệp hạn chế Người chịu trách nhiệm định điều hành Công ty người có tuổi đời trẻ Do đó, chưa thực có kinh nghiệm kinh doanh thương trường Doanh nghiệp gặp nhiều trở ngại thiếu kinh nghiệm dẫn tới hiệu kinh doanh thấp Để có đội ngũ cán nhân viên có trình độ công việc, Công ty phải có kế hoạch tuyển thêm nhân viên có trách nhiệm cao công việc Điều cấp thiết cần tiến hành phải nâng cao đào tạo lại kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương cho cán Nâng cao nội dung kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương từ bước giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, thực hợp đồng bước công tác đào tạo Vấn đề cần phải đào tạo cách bản, chi tiết, thận với quy định văn pháp quy nhà nước quan quản lý chuyên ngành Vì thế, nhiệm vụ phòng kinh doanh xuất nhập phải cập nhật đầy đủ văn bản, nghị định, hướng dẫn thông tư… xác kịp thời với vai trò giống phận pháp chế doanh nghiệp Đào tạo nâng cao công tác nhập hàng từ việc chuẩn bị đầy đủ hồ sơ ban đầu phù hợp với quy định nhà nước để kịp thời làm thủ tục với cảng, hải quan quan có liên quan trình tiếp nhận vận tải hàng hóa kho công ty hay đơn vị thành viên hay kho bên ủy thác Các chuyên viên làm công tác giao nhận phải có nhiều mối quan hệ nghiệp vụ vận tải vững hình thức nhập hàng hình thức vận tải phong phú, đa dạng Đào tạo nâng cao nghiệp vụ giao nhận hàng hóa: việc giao nhận hàng hóa phải tiến hành điều khoản quy định hợp đồng, tránh tình trạng hàng hóa hư hỏng, mát, thiếu vỡ, bị lưu kho bừa bãi cảng….Vì biên giao nhận chứng từ có giá trị toán nên chuyên viên nhận hàng phải đào tạo nghiệp vụ tốt đẻ đảm bảo nhận hàng tình trạng tốt Lựa chọn nhân viên có khả hoàn thành nhiệm vụ vượt lực Đó thường người đảm nhiệm thành thục công việc suốt thời gian dài cảm thấy trở nên nhàm chán; người có tài có ý chí vươn lên, khát vọng thăng tiến nghiệp.Khuyến khích cách để nhân viên sẵn sàng đảm nhận nhiệm vụ Nhà quản lý dựa vào nhu cầu khác nhân viên để tạo động lực thực thi cho họ: lương bổng, vị trí công tác, tương lai nghề nghiệp.Sẵn sàng hỗ trợ cần thiết Để không cảm thấy bị cô lập với thử thách khó khăn, người lựa chọn cần có trợ giúp đồng nghiệp người cố vấn Ban giám đốc cần trợ giúp cung cấp công cụ cần thiết để nhân viên nhận nhiệm vụ vượt lực có nhiều may thành công Biết cách chấp nhận thất bại nhân viên Nhà quản lý phải giúp cho nhân viên hiểu thất bại tập nâng cao lực dấu chấm hết nghiệp góp phần quan trọng phát triển công ty Được nhân viên bạn không sợ thất bại để ngày họ lại tham gia vào tập rèn luyện lực Lựa chọn người đào tạo từ nhân viên cũ có kinh nghiệm chuyên môn hiểu biết hoạt động doanh nghiệp Xây dựng quan hệ tương tác cá nhân từ buổi đầu nhân viên làm quen với môi trường Có thể giới thiệu họ với người giám sát trực tiếp đồng nghiệp khác hình thức trò chuyện thân mật, thoải mái, buổi ăn trưa bữa tiệc thân mật Đồng thời, nên thông báo trước tên tuổi, hình ảnh, chức vụ họ để nhân viên cũ biết chào đón Song song với việc đào tạo đội ngũ cán bộ, Công ty cần đào tạo lại đội ngũ quản lý để có đường lối kinh doanh đắn, phù hợp với tình hình phát triển doanh nghiệp 3.2.11 Mở rộng quan hệ đối tác Khách hàng chế thị trường giữ vai trò trung tâm hoạt động Do Công ty lựa chọn hai cách sau: Chiến lược định hướng dịch vụ: Công ty đáp ứng tốt nhu cầu cảu khách hàng dịch vụ kèm theo khiến cho doanh số lợi nhuận tăng Đặc biệt kinh doanh nhập rượu vang, dịch vụ giao hàng tận nhà việc khuyến khách hàng mua rượu với số lượng lớn mua rượu đắt tiền cần trọng Chiến lược định hướng khách hàng: công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng từ tăng doanh số lợi nhuận Với chiến lược công ty nên áp dụng cho thị trường xa tỉnh, thành phố lớn Việc trì bạn hàng cũ để xây dựng lên mối quan hệ bạn hàng việc dễ dàng so với việc gây dựng mối quan hệ mới, khuyếch trương uy tín công ty qua bạn hàng hình thức quảng cáo rẻ hiệu Do chế cạnh tranh khiến công ty số khách hàng, bạn hàng, việc tìm kiếm mối quan hệ với bạn hàng tất yếu thiếu Đồng thời yêu cầu phát triển, đa dạng hóa kinh doanh không cho phép quan hệ công ty bó hẹp số chủ thể định Mặc dù vậy, việc tìm hiểu xem bạn hàng tiềm lực cần thiết 3.2.12 Tổ chức tốt việc bảo quản kho Bảo quản hàng hóa kho điều kiện quan trọng có tác dụng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Việc mát, hao hụt, suy giảm chất lượng hàng hóa làm tăng chi phí kho, gián tiếp làm tăng chi phí lưu động, giảm lợi nhuận Vì thế, bảo quản hàng hóa kho việc làm cần thiết công ty Để bảo quản tốt hàng hóa kho, nhân viên phải tuân thủ nguyên tắc sau: Trang thiết bị bảo quản hàng hóa kho phải đầy đủ, xây dựng kho vị trí thoáng đãng, khô ráo, tránh ẩm ướt, nấm mốc làm hàng hóa giảm chất lượng Tất hàng hóa kho phải có đầy đủ chứng từ hợp lệ Tùy nguồn nhập khác phiếu nhập kho, hàng hóa cần phải có chứng từ kèm hợp đồng kinh tế, hóa đơn, tờ khai hải quân…theo quy định hành Tất hàng hóa kho phải kiểm nhập, kiểm nghiệm thấy sai khác, hao hụt, mát…phải lập biên với chứng kiến bên hữu quan để tiện cho việc giải sau Sau tiếp nhận hàng hóa cán công nhân viên phải làm công tác bảo quản hàng hóa kho phải tiến hành nghiệp vụ bảo quản kết hợp với kỹ thuật bảo quản cho hàng hóa bảo toàn mặt giá trị thuận tiện cho công tác xuất hàng 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước Bộ ngành có liên quan Chức Nhà nước quản lý hoạt động kinh tế thông qua sách pháp luật để phát triển theo định hướng đề Đặc biệt lĩnh vực nhập khẩu, đòi hỏi Nhà nước phải có quy định chặt chẽ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Bởi vì, nhập hoạt động có liên kết nhiều đối tác nên gây nhiều tổn thất ràng buộc định Nhà nước hoàn thiện hệ thông sách để khuyến khích phát triển doanh nghiệp a, Nhà nước cần có điều khoản riêng quy định cho loại rượu vang tốt cho sức khỏe người Dù sản xuất hay nhập rượu vang sách nước ta không khuyến khích mà bị hạn chế nhiều mặt Chính việc đầu tưu vào ngành rượu gặp nhiều khó khăn từ thủ tục đến sách hỗ trợ Rượu vang coi loại thức uống có lợi cho sức khỏe người bị phân biệt đối xử với hàng hóa thông thường khác Điều tạo nên rào cản cho hoạt động kinh doanh nhập rượu vang Việc Nhà nước có quy định hạn chế việc đầu tư cho phép đầu tư vào loại hình kinh doanh rượu hợp lý nhìn chung rượu thức uống không tốt cho sức khỏe, nhiên Nhà nước nên có điều khoản riêng sử dụng cho loại rượu đặc biệt có lợi cho sức khỏe để thúc đẩy sản xuất kinh doanh mặt hàng này, tránh tình trạng đánh đồng mặt hàng rượu vang tốt cho sức khỏe với tất loại rượu khác Bên cạnh Nhà nước cần có sách hỗ trợ thuế cách giảm thuế tiêu thụ đặc biệt cho sản phẩm rượu vang sản xuất nước Bởi qua nghiên cứu khẳng định rượu vang loại đồ uống có lợi cho sức khỏe người, số vị thuốc có tác dụng chữa bệnh b, Nhà nước cần có hành lang pháp lý việc kinh doanh nhập rượu vang Hiện thị trường Việt Nam, rượu giả, rượu nhập lậu tràn lan khắp cửa hàng, siêu thị trở thành vấn đề nhức nhối Điều làm thất thu ngân sách nhà nước mà gây hậu nặng nề cho doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang Nó làm uy tín, thương hiệu doanh nghiệp Mặc dù vấn đề cấp thiết cần giải Nhà nước chưa có quy định pháp lý chi tiết chặt chẽ chế tài hành vi Việc xử phạt nhẹ, chưa có tính chất răn đe Vì Nhà nước cần có quy định cụ thể để bảo vệ lợi ích doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang c, Các quan chức cần tích cực công tác quản lý thị trường, chống hàng giả, hàng lậu Thị trường rượu vang Việt Nam rối ren, khó quản lý Điều tạo điều kiện cho mặt hàng rượu giá, rượu lậu hoành hành gây thiệt hại cho doanh nghiệp ảnh hưởng đến tâm lý tiêu dùng người dân Các quan chức cần tích cực công tác quản lý thị trường, nghiêm chỉnh chấp hành quy định Nhà nước Điều mang lại lợi ích không cho doanh nghiệp mà giúp tăng thu ngân sách Nhà nước d, Một số kiến nghị khác Nhà nước nên hoàn chỉnh khuôn khổ pháp luật theo kinh tế thị trường đổi sách nhập hạn chế dần hoạt động nhập Nhà nước phải ban hành sách tháo gỡ khó khăn, cắt giảm thủ tục hành trở ngại thuế, tiến hành hỗ trợ cho nhập ví dụ như: Hỗ trợ lãi suất vay vốn sản xuất, hoạt động xuất trợ giá cho mặt hàng xuất vào thị trường Nhà nước ban hành sách quản lý ngoại hối, điều chỉnh tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam để hạn chế nhập Với hoạt động nhập khẩu, việc đưa sách quản lý ngoại tệ có hiệu vô cung quan trọng Nhà nước cần điều chỉnh nguyên tắc, chế phân bổ ngoại tệ doanh nghiệp việc chuyển giao ngoại tệ doanh nghiệp Nếu Nhà nước trì tỷ giá có lợi cho hoạt động xuất lại lợi cho hoạt động nhập Nhà nước ban hành quyền nhập trực tiếp không đồng nghĩa với việc quyền phân phối hàng hoá Doanh nghiệp cấp phép có quyền mua bán nhập Có thể thấy, việc hoàn thiện hệ thống sách pháp luật Nhà nước vấn đề để tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nhập rượu vang KẾT LUẬN Việt Nam thị trường đầy tiềm cho sản phẩm rượu vang Nếu trước rượu vang coi mặt hàng xa xỉ người tiêu dùng Việt Nam trở nên vô quen thuộc bữa tiệc hay gói quà ngày Tết Thực tế đưa tới hội kinh doanh to lớn cho doanh nghiệp kinh doanh nhập Việt Nam Công ty TNHH Đầu tư xây dựng nhanh chóng nắm bắt xu để tiến hành kinh doanh nhập rượu vang Trong thời gian thực tập công ty, em tìm hiểu phân tích kết kinh doanh mà công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt đạt năm gần đây, khó khăn thách thức gặp phải Trên sở đó, em đưa số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh nhập rượu vang công ty Đây biện pháp tạm thời, mang tính trước mắt, áp dụng ngắn hạn, xét lâu dài công ty cần linh hoạt đổi tồn tài phát triển môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày phức tạp thách thức Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình PGS.TS Phan Tố Uyên bảo cô công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Cường (2007), Văn hóa rượu vang, http:/my.opera.com Bộ Thương Mại (1999), thông tư số 12/1999/TT-BTM hướng dẫn kinh doanh mặt hàng rượu Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình kinh doanh quốc tế - tập 1, NXB Thống Kê, Hà Nội Renee Mauborne / W Chan Kim (2012), Chiến lược Đại Dương Xanh , NXB Lao Động Xã Hội, Hà Nội Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt, “Báo cáo kết kinh doanh năm 2011, 2012, 2013, 2014, 2015.” Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt “Lịch sử hình thành công ty” Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt “Số liệu nhập tiêu thụ rượu theo thị trường công ty năm 2011, 2012, 2013, 2014, 2015” Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt “Chỉ tiêu hiệu kinh tế công ty qua năm 2011, 2012, 2013, 2014, 2015” Chính phủ (2012), Điều 20 Nghị định 94/2012/NĐ-CP 10 Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, https://voer.edu.vn/m/cac-buoc-xaydung-chien-luoc-kinh-doanh-cua-doanh-nghiep/dec88069 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TIÊN TIẾN, CHẤT LƯỢNG CAO VÀ POHE NHẬT KÝ THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Đỗ Trường Xuân Mã số SV: 11124646 Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Lớp: Kinh doanh quốc tế clc Chương trình Chất lượng cao Khóa: 54 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Phan Tố Uyên Cơ quan thực tập: Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Đạt Địa quan thực tập: Số 18 Lương Sử C, phố Quốc Tử Giám phường Văn Chương quận Đống Đa, Hà Nội STT THỜI GIAN 26/01 – 08/02 NỘI DUNG THỰC TẬP Tìm kiếm sở thực tập 09/02 – 23/02 Tìm hiểu sở thực tập viết báo cáo sở thực tập 24/02 – 08/03 Nộp báo cáo chuyên đề Đề xuất hướng nghiên cứu tên đề tài dự kiến 10/03 10/03 – 20/03 Viết nộp đề cương sơ 23/03 – 30/03 Viết nộp đề cương chi tiết lần 02/04 – 15/04 Sửa nộp đề cương chi tiết lần 18/04 – 26/04 Viết nộp thảo lần 29/04 – 15/05 Sửa nộp thảo lần 10 18/05 – 22/05 Sửa nộp thảo lần cuối trước in 11 26/05 Nộp cứng 12 27/05 Nhóm trưởng tập hợp chuyên đề nhóm in đĩa nộp lên Viện TM&KTQT Nhận đề tài thức XÁC NHẬN CỦA GVHD