Tấm quan trọng đời lòng” Ông Paul Nguyễn Hưng – Tổng Giám đốc CareerBuilder Vietnam quan niệm: Tấm quan trọng đời “bằng lòng” Điều hợp tác đầu tư, hai bên không lòng nhau, n ếu m nhà đầu tư bạn không “dễ thương” khả hợp tác bất thành lớn Hãy theo dõi toàn vấn ông Paul Nguy ễn H ưng – T Giám đốc CareerBuilder Vietnam: Đa số doanh nhân thường bắt đầu lĩnh vực am hiểu, ông lại lĩnh vực khác thành công Có bí không, thưa ông? Tôi khởi nghiệp Việt Nam với ngành bảo trì cao ốc năm 32 tuổi (1994) tình cờ Thời điểm đất nước mở cửa, nhà cao tầng nên công việc bảo trì cao ốc lạ Với ngược lại quen thấy thời gian sống nước Sự phát triển cao ốc tất yếu kinh t ế phát tri ển, kéo theo ngành bảo trì cao ốc Hơn nữa, Việt Nam chưa có băng thông, internet, ADSL… nên dù muốn chưa thể phát triển ngành phần mềm (software) học Trong kinh doanh, bạn nghĩ mà xã hội chưa có nên nhi ều người khuyên đừng mạo hiểm bình thường Điều cần làm qu ản lý r ủi ro mức thấp Đối với công việc bảo trì cao ốc, cần tuân thủ phương pháp khoa học, quy chuẩn, công nghệ hạn chế rủi ro Công ty ông bán 50% cho nhà đầu tư Nhật, ông có định trước điều từ xây dựng công ty? Điều tiên bắt đầu kinh doanh bạn phải ch ắn thị tr ường c ần nó, xác định quy mô thị trường, nhà đầu tư cần để sau ch ủ động chào mời Tức từ bắt đầu nên nghĩ đến nhà đầu tư phù hợp làm thấy thiếu vốn tìm nhà đầu tư Ví dụ sàn tuyển dụng trực tuyến hình thành từ 10 năm trước giới Cũng việc CareerBuilder mua lại mảng VON tính toán từ lúc thành lập công ty Chúng ta hay bị lối suy nghĩ ý chí “mình muốn” mà th ị trường có muốn hay không, làm người ta chịu đầu tư Phải đặt vào vị trí nhà đầu tư nhìn vào công ty muốn có Ph ải để nhà đầu tư “muốn” mở điều kiện thoả thuận khác Vậy thông thường nhà đầu tư quan tâm gì? Nền tảng công ty, ban điều hành, ý tưởng cốt lõi, mô hình kinh doanh, nhu cầu thị trường… yếu tố phổ biến Theo kinh nghiệm riêng tôi, yếu tố người để ý lại chiếm tỉ trọng gần tuyệt đối định đầu tư: Bạn người kỹ tốt, sản phẩm tốt? Tôi hỏi bạn sở hữu nhiều cấp không xác định quan trọng đời Đó “bằng lòng” N ếu hai bên không lòng nhau, bạn không “dễ thương”, đức tính t ốt họ dám bỏ tiền đầu tư Nhưng làm để xác định mức giá nhà đầu tư đề nghị hợp lý? Trước hết, bạn nên giữ công ty đạt đến trạng thái ổn định khách hàng, doanh thu (ít hoà vốn) để thương lượng giá tốt Nhưng khoảng 90% cội nguồn thất bại thoả thuận giá N ếu c ả bên ý chí, không nhìn gọi đủ không th ể tho ả thu ận thành công Thành công biết đủ hài lòng đạt Nếu nói không trọng tài thương vụ không Nhưng mà thích sản phẩm đem lại lợi ích cho xã hội Mới khởi nghiệp, dù thiệt thòi chút bạn đừng lo, thu lại kinh nghiệm cho ngày mai Thế làm cách để đánh giá nhà đầu tư tốt làm việc hiệu với họ? Các bạn lên Google tìm kiếm thông tin, xem thử họ đầu tư vào công ty nào, đến gặp người quản lý công ty xin chia sẻ kinh nghiệm chủ đầu tư Các bạn trẻ hay mắc phải lỗi trình kêu g ọi đầu tư không chia sẻ ý tưởng, cho chừng chắn hợp tác chia sẻ Đó điều cấm kỵ Đừng để tâm lý”giữ bí mật” đè nặng không thấy tiềm bạn họ đầu tư? Biết đâu họ có ý tưởng với bạn hay ý tưởng họ hay bạn sao? Thứ nữa, giai đoạn nhận đầu tư cần phải định nghĩa quyền hạn, giới hạn hai bên thật rõ ràng Nếu không chặt chẽ giai đoạn đầu bạn s ẽ d ễ r vào tình trao hết quyền cho nhà đầu tư họ có nhi ều kinh nghi ệm Tốt nên có cố vấn luật sư, không đủ chi phí nhờ anh ch ị trước chia sẻ kinh nghiệm bên cạnh kiến thức thân để bảo vệ quyền lợi cho Không có công thức cho vi ệc c ả Và ông có lời khuyên bạn trẻ khởi nghiệp không? Tôi nghĩ bạn 20-21 tuổi mà mở công ty chưa ổn chưa bi ết tài chính, nhân sự, quản trị, luật pháp, quản trị dòng tiền, quan hệ ng ười… cụ thể Bạn nên làm trước để lấy kinh nghiệm, đừng nóng lòng b ởi hội không hết, quan trọng có đúng, có hợp lý hay không Cái mong muốn vô hạn khả có hạn Khi xác định mu ốn phải chân thật với thân, xác định chơi có dành cho hay không Nên nhớ giá trị bạn lớn sản phẩm bạn nhiều Nhà đầu tư định giá không công ty mà thân bạn