Bookboom ing T r iời cà ủ h ó i m ò n K ỹ I h u ộ í n g h i ệ p vụ n g o i Ỉh u ẵ ỉỉg Cliưony I Củu 1: lỏi : C liàu liáiig g i ? Mội ( J u n g c ù a 11Ĩ g ố m n h ữ ììg nì D ió u k i ọ a l ũọ u lực c u a lió V L o uiiũiiu loại chào hàng ? Đap : • Ciiào liĩuig: Là mọt iói de nghị giao kẽì hợp dổng mua bán Irong mỏi liiói lụm nhái Jịi:h dược chun Jèìi L'liu I lìuy ulũẩu người dã xác dinh phải có dung chù yếu cùa liưp Uổng-mua bán hàng liố • N ội duim d iủ u : : T ẻn hàng; s ố !ưựng;quy cách lioặc phẩm chai; tíiá cá; dịu diòm ihời hạn g ia o hàng; phưung liiức ihunh tốn • Đ iểu kiện hiệu lực : Ptiài ý muốn dể nghị ý ký kếi hợp (iổnu cùa 11'i ười cliào hàng Pliài có dung xác ihực ( Ceứ ký kết HĐ) i-'iẩ dưực điun dếu cho người dưực chào hàng ài • Các loại đ ià o iìàrtg :2 : C h hàng c ố dịnii chào bàng tự do; C àu 2: l lỏ i : Chấp nhân chào hàng g ì ? K lii chấp nhận chào hàng có hiệu lực ? G iá irị pháp lý cùa d iá p nhậu ih ế ? Đáp: • C liíp nliủu chào hàng :íis dồn g ý diều kiẽn người nhận dơn chào liàng ddi liàng m phía bOn k ia đưa • Điiỉu ki(Ị« hiiỊu lực: Chấp nhận liu tn kiiơng có bào iưu Cliáp nliận p lu ii d o c h ín h n g i n h ộ n g iá c h ấ p nhậu Chấp nhận phái Iroii” ihời giun hiệu lực cù.: •! n chào hàng lioặc nhận hàniì • Chấp nliận p ln ỉi (lược c h u y ể n lú i ch o n g ù ; -• hàu- :ĩc d ặ t h n ỵ C liíp nhạn pliài Jư ạc J:Ịp tliãiiỉi v in bàn Giá Irị pháp lý : - Chấp’ nhận chào hàng n g h ĩa lỉựp dồng dã dưực ký kếl, v ậ y Càu : I lỏi : Đun dậi hàng V N ộ i dung uiộl dưn đặi hàng gổm nhữii£ g'i ? (iiủ lậ J>liúp lý cúa dưu dại hàng ihế ‘ề Đun dậl liàiig sừ dung irong pliững lrưcnig hợp V > Đ áp: • Đưu Uậi hàng: Là lời dò n gh ị ký k ếl hợp xuấi phát lừ phía người m ua dược dưa dưứi hình ì hức dậi hàng • N ội duag dưn dặt liàn g:ì'ồn hàng, số lượng, quy cách & piiám chất, thời hạn giao hàng, diòu kiện lliauh lốn N gồi ihcm diều kiện riêng biỊl dối với lán dặl hàng dó • G iá Irị pháp lý: • Trưừng h ọ p sử dụn^: irơừng liựp : + llùng hố dược bán XI riiing llico yốu cầu Rgười muii + Và người mua b iíi rõ níiuổn hàng dó, m uốu c ố định n»u.':n hàng dó C â u 4: I lõi : ' r i i í n o b u õ i i Lâu q u u I r u n g lìian ? T r a liij I r n e la Ihườiig l i i í y n hữ iiíi t r u n g giiin Uiươug mại â ỉ Đ áp : • B u n b n q u u irun^Ị liiuu : l p h ư n g i h ứ c thỉri m u a - b u b a il i ổ n g u u a m ộ t iiiiưừi iliức » ba |itfn hành ký kết Ilạíc liiổn h ợ o d ổ n g ẳ lVuug ụiuii Đại học Ngoại thương Bookbooming • • Đại lý: I i\ lự nliiốn nhíln plidp nhan liến hành hay niiidu hành vi theo uy lliác cùa người uỳ thác với đanh nghĩa người uỷ thác cùa (hực liiCn crtng việc lợi ích cùa người uỷ thác Mói giới: Lh thưtmg nhân, làm Irung hian clio bCn mua bdn liiing liố, cung ứng dịch vụ Ịliương mại v iệc dàrn phán, k í kết hợp dồng m ua hán hàng hố, c u n e ứiig (lịcli vụ ihương mại hường thù lao hợp dóng mAi giới Cilu : IIỎi : H ãy ph.ln biọi s ự g iố n s k h ác loại trung gian lliưítiig mại ? Đ áp : _ Đại lý Mữỉ giới I Có ký kổì I1Đ, chiốm hữu hàng hố Khơng Pliâi chịu trách nhiệm vổ (ồn chuyến Khơng kỉnh doanh Chỉ dược nhộn phí từ người thác Có thể nhân đươc thù lao từ cà hai bên IIĐ đại lý HĐ điẻn Irong đài hạn H Đ mơi giới ngắn hạn v:\ irCn u ỳ thác Idn G lu : Hòi : Ilã y cho bicì khái niệm , đ ặc điổm c ù a bn bán đối lưu n g u y ỉn nhíln plidl triđn phưưng thức bn bdn ? Đ áp : • BuOn bán dối lưu: Là nghiệp vụ m bán XK kít hợp chạt cliẽ với viCc NK, người hdn dổng thời người mua mục đích việc giao địch kliững phải nhầm tliu • vổ khoản neoại lệ mà nhằm thu lượng hàng liố khdc có giíi trị tương đương ĐiỊc iliổm :3 • hai hân Người giao Iiàng thời người nhận hàng V iệc giao dịch íl sử dụna đến tiổn tệ Nguyổn nliíln phát triển: Người bán ihời người mua , người mua ngưííi bón Quan liộ ràng.huẠc + Do viâc thiếu ngoại tệ, trang tliiếi bị cơng nghe - kỹ thuột pliục vụ viỌc pliál triòn nổn kinh lí-của quốc gia + Do nhu cđu nliẠp nguỹn nhiơ h vât liệu phục \ỌI ngnnh crtng ngliiỌp qu ố c gin phát Iridn + D o c h í (!ộ qn lý ngoại hối chạt chẽ cùa quốc gia CAu 7: Ilòi : Il3y Irìnli lứy vổ cík loại hình buữn hán dối lưu ? Đ áp: C ổ loại hình buửn bán (lối lưu • Hàng dổi Ii.ìng: Hại bên trao đổi trực tiếp với hàng hố cổ giá Irị tương (lương viỌc giao liàng diỗn hflu thờì.( Cổ hai loại) • N gliiổp vụ bù trừ: nghiẹp \TJ hai bên trao đổi hàng hố vớị nliau Irẽn sờ ghi trị giá liàng giao hàng nhận sau thời gian hai bồn quy định, hai hân tiến lrơnlì dối clĩiếu sổ sẩch đổ (Mì chiếu tri g iá hàng giao trị giá hàng nliân.N íu dổi chiếu mà sổ' (lư ihì số tién giữ tạl đ ể trắ theo u cáu cua chủ nợ khoản clii tiổu cùa bCn chủ nợ nước sờ lại • Mua dối.lưu: (Counter- purchuse) việc bơn giao lliiết bị cho khách liàng cùa c!ổ dổĩ lại mua sản phẩm cùa cơng nghiệp c h ế biến, bán thành phẩm, ngun vạt liỌu, Ể NghiCp vụ mua !ại(buy -b ack ): Là việc bên cung cấp thiết bị tồn hộ, sáng chế, bí quy kỹ iliuộl cho dối tác đ ổ n g thời cam kết m au sàn phẩm (ỉo lliic-ì bị, sáng cliế, hí quyCl kỹ thuật c h ế tạo • NgliiỌp vụ bối hồn (OFFSET): Là viCc trao đổi hàng hố đổ dổi lại ilịcli vụ lioạc ưu « (lãi hồn có thổ trực tiíp h o ặ c gián tiCp N g liiíp ^ chuyển nợ: (svvitch) Là bCn nhộn hồng chuyổn khoăn nợ vẻ lidri hhng cho niỌl bOn lliứ bn (lé b ín thứ IrẨ tiẻn Đại học Ngoại thương Bookbooming • N ghiỌ p vụ Ihiiiili lo ii h ìn h bình h jili(d e a n n g ):I.à c c bOu liO’n hàiiii Hau (Jòi hàng liố tho Iihau lronjj mơi Iliời gian nhâí định với danh mục hỉuig hố quy dịnli sau dó lựa chọn mội ngan lùng trung gian dể mờ mội tài klioản dảc biệt (Clcaring) ghi clidp (rị giá hàng hố sau mội ihời giun Iigân hàiig quì tốii tài khoản cùa bồn Bi (ỉn pháp: ikmh lốa bảiig lién, ciiuyếa nựsang kỳ lới, giao hàng liố có giá ưị iưưag dương Củu : I lỏi : llãy irìiiii bày hình thức, nội dung hựp dổn.g bươa bán dối lưu p!iưưi'Ẻ pliáp g bào dảin thực hiiìn hợp dó ? Đ dp: • • • Hìnhihức: Loại : 11Đ dưựe ký kếi CP cùa nước : + i H Đ tliiỉu chinh dòng hàng XK&NK + IIĐ diều chỉnh riồng XK NK Loại : 11Đ đưực ký kếi cơng ly/DN cùa nước + IiĐ diổu chinh dòng-hàng XK&NK + IIĐ diều chinh riêng XK NK Nội dung : Tủa dịa cùa bẻn Ilàr.g liố: số lượng tộ giá Giá cá phưưag pháp xác dịnli giá Đk giao hàng : dịa cliỉ phưcmg tliức giao hàiig Thanh lốn Khiếu nại Pliưưng pháp báo dàm ihực hiên HĐ : Sử dụng người ihứ dể khống chế hàng hố Sử dụng liền dặi cọc Sử dụng diểu klioản phạl ong hạp : Sử dụug L/C đối úng: Cau 9: H ỏ i : Ilãy trình bày khái niêm, dậc điểm, tác dụng ếc hình ihức dấu giá quốc lế Ễ ỉ Đáp : • • K hái niiĩm : LẢ m ột p h n g ihức g ia o d ịc h dảc biệt dưực lổ chức c n g kh ò m ột Ihời diểui, dịu diểm nliấi địnli hàng hố bán thànỊi tùng lò, lừng dựt vỉudể cho người mua cỵuih tranh với nliau, hàng hố dược bán cho ngưòi Irả giá cao nli Đặc d iể n i: Các dịa diểm / nơi lổ chức bán dấu giá nhõng dịa diểm nliấl định Vé mặi hàng : lỉàiig hố vật khó liêu chuẩn hố Thị iruờiig thuộc vể agười bán : người bán.nliiểu người mua Việc mua bán hàng hố diễn theo thẻ lệ quy dinh sẵn, HĐ màu ; khơng quy dẽnli ihco liioả ihuận i • Tác dụng: • Sừ dụng giá ò thị irường đấu giá làm giá tham khảo - Ti kiêm thơi gian chi phí có liên quan dến Cc mua-bán ( kliổag yCu táu V /'/ Các hìiih thúc: Đấu giá ihưưiig nghiệp Đấu giá phi ihưuiig nghiệp cau 10: I I ò i : Ilãy trình bày kliái niệm, dặc diểm, lác dụng bình thức cùa dáu iliáu quốc lế ? Đáp : • Khái uiổm : i i i mội phưưng tliức giao dịch đúc biệl ưong dó người mua - bởa mời lliáii- sc tơng bố trước diểu kiỗn mua hàng để người bán - bỗn nhà tháu- báo giá vã i:ối’ diểu kiẻn ihanh lốn, sau dó người mua chọn mua cùa người bán với giá rẻ nhài diCii k iện lín đụ n g phũ Lạp h n , d iéu k iẹn m người u)ua dã nẻu • Đ ặ c d i ì n i : +1 Đ ại học N goại thư ng Bookbooming Đ ịa d iế m Ihrri ginn lu n q u y đ ịn h Irước ( m ột tg dđ nhíít địn íi) D ố i tư ợn g c ù a dấu thẩu c ó thể hà n a h o h o ặ c đ ịc h vụ N h n g việ c (lííu giií chù vếu dựa vào M sơ T liị Irưìmg Ihuộc vé ngư i m u a, c ó ngưfri m u a nh iều người M n canli Irnnh c u n g cííp hh ho.ìc/ vù dịch vụ ViỌc niua bán Irone đấu lliiỉu d iễn íh e o n h ữ n g th ể lệ q u y địn h sán T lico bình thức phụ thuộc, ảnh hường bới c h í định va V dụng vốn (ODA ) • TỔ chức díu thẩu có t/c tạm thời, sau d íu tháu kít thúc vai (rò cùa nổ ( tự giòi thể) Tác (lụng : • C c hìn h thức: CAu Ị1 : I lỏi : Đííu giá quốc tế cần phải trải qua bước nho ? Đ áp: Có bước: • Q iu iỉn bị đấu g i • • Triổn lãm, trưng bày hàng hố Tiến hành clííu giá • T h ự c liiơ n v iệ c k ý k h ợ p đ ổ n g g ia o hà n g CAu 12 : Ilỏi : Đấu tháu quốc tế cíìn phải trải qua bước ? Đ dp: Qua in bước: • Cliuiỉn bị d íu thẩu • Tđ chức đấu Uiíìu • Đ án h g iá h ổ s đ ự tliáu • Trình (luyổt kết díu ihíiu • 'Iliđm dịnh kết díu thíìu, có • Phơ duyỌt kết q • Thơng bdo kết đìu tháu • ILồn thiện hợp dổng, chuđn bị ký kết hợp • Phe đuyẹt hợp đổng, có • Thực hợp c ề\u 13’: < I lòi : Hãy trình bày khái niệm, đặc điểm tác đụng sờ giao dịch hàng hố ? Đáp: • Khái niệm: Sờ giao dịch hàng hố thị trường đặc biệt thơng qua người mơi giới người giao địch định người ta tiến hành mua bán hàng hố có kiiối lượng Vm, cổ lính chít loại, có phẩm ch thay với • Đăc điểm: 1+ Đại bơ phận giao dịch mtia khống bán khống Việc td chức thời gian diễn giao địch cđ định Hàng liố sờ giao địch: Hàng hố loại tiốu chuẩn hố cao, khối lượng mau bán !iỗn tục, lớn Viêc mua bán lliơng qua người thứ ba : người mơi giới Bổn mua vfi bCn bán khơng tjiể tự ý đưa thoả thuận mà mua bándựa trỉn thể lậ sờ giao dịch quy định sẵn HĐ sờ giao dịch HĐ hiău mua, bên bán sử đụng ÍĨĐ • Tác ciụne: Thúc đẩy TMQT pỉiát triển : Khối lượng cung- cẩu lớn Đ i họ c N goạ i th n g Bookboom ing Cìiá sờ giai) dịch c ó ilii làm cân cú lúilỉ JỊÌÚ đ io 11Đ muu bán QT I n ú i g i ú p g iớ i lliiiỊu , q u n g c o c c m ặ l h n g c h o c c n c , n i g iú i Cịui c c tranh chấp Ihưưiig mại phát sinh C ung cấp s ố dịch vụ bá Irự Lau 14 : ỉ lòi : sờ g iao dịcli hàng li LĨ Iiliũnig loại hình giao dịch 'ể N ội dung c c loại lùnli yian > (Jiv.ll dó ? Đ áp : C ỏ loại hình g iao dịch CƯ bàii : • G iao d ịch hiiỊii vẠỊ : G iao dịch địch giao dịch iiàiig hố ihại, biin bún giao hàniỉ nhận liổii, bửu m ua Iiliủn liàiig ihanh lốn Chi chiếm -1 % lổng kliối lượng giao dịch, nhò • íìia o d ịc h kỳ liạn: giá dưực ấn dịnh vào lúc ký k íl 11Đ nliưiíg giuo liàng (liauli tốa díén sau m ột kliỗng iliời gian định MĐ: thu tuổi khốn liều ch£i’ỉi lệch giá : giá lúc ký IIĐ giá lúc giao hàng => Đầu ắ giá • N ghiệp vụ lự bào hiểtn: Cúu 15 : H ỏi : Cìia c õ n g q u ốc t í ậ C ó loại hình ? N ộ i dung cùa liựp dồng gia củng quốc ỉ l í gổm nhữiig ditỉu khoản ễ ? Đ áp : • Cìiu c n g quốc lế: l i i inột pliưưng Uiức giao ilịch, m ột bỏn ilưực gọi ngưùi dật gia cồng, c ó Irách uhiiỉm cung cấ p iig u y ẻn ỉiỌu tiêu chuẩn kỹ lliuật cho người nhún gia cồng, itón n liỊa gia cơng lổ chức sàn x u íl, giao lại s i n phẩm nhộn khồii liổn cơng iưưng ứng vói lượng lao d ộn g hao plú dể làm sản phẩm Các b T P ->X K ( "mua dứi bái 11/iliứ c giarCƠng: + G ia cOng dưn giản :2 bổn ibam gia + G ia cơng chuyển ũếp: nlũểu bẻn lliam gia gia g, bổn dặl giu cồng Giá g ia cơng: + G ia g ilieo giá khốn: X Đ giá định mức cho m ổi sản phẩm + G iá Cồng ilieo plú ihực lế: • N ộ i dung c ù a Ì I Đ gia cơng: 11 Đ iéu kiioản: Chú (liể : Tốn dịa chí N D vẻ N V L : Tỏn, s ố iưựng, phẩm ch Sàii phẩm : Tiln, s ố lưựug, quy cách Địuli múc lidu hao Iigan liêu Giá cá Cìiao nhận N V Í-S P 'lliunh lốn - M áy m óc Iliiếi bị kèm Ihco 'ỉliu-iili lốn dõn NV1 ịiiùa m áy m óc kèm ilico Nhau liitỊu kiiíu dáng Sp Thanh lý ilD Đại học Ngoại thương Bookboomíng c.ìu 16 : Hòi : í ỉãV Irìtili bày khíi niổm, đặc điểm lác dụng cùa pliưiTng thức lái xlì hai loại liìnli lái X ÍÍI ắ U l Dáp: • Khíĩi niỌm: Tái xt phương tliức/hình lliức giao dịch cló ngưrri làm kliỏng nlinni ntục clícli tiCu dùng Irong nước mà đổ hán kiím lời • Đặc diơm: Itòng hố giao dịch khơng thrtng qua bít kì khau chế biến I làng hố phài có quan hệ cung câu lớn Quan hệ cung cáu biến động lliường xuyốn lớn Buỏn bán liường ưu đãi thuế (hủ tục liái quan Nlnìni mục đích thu lợi nhuận = chênh lệch giá IIĐ Xl HĐ Nliâp • • Thu hút bén tham gia: nước XK, nước NK nước tái xt Ciino (lịcii nàv chịu ảnli hường PL tập qn củanhiều nước 'l ác dụng: - 'rang tliu ngoại tệ Loại hình: loại hình: Tái xu.ít - Rc-export: việc hàng nliập vào kho ngoại quan sau (ló lại xuất di khơng thơng qua c h í bỉến CTiuyổn kliáu : irânsCcr: Hàng hố chuyổn từ nước ban đẩu sang nưức ngưíri mua kliOng nưức người làm chuyển Chirơng II: CAu I : ĩ Tòi : I lây trìnli bày tẩm quan trọng phương pháp quy định điều kỊiồn tơn hàng liợp cỉổng mua bán ngoại tliương ? F);í p : • Tám quan Irọng điổu Idiồn tên hàng: Nhầm mục đích xác địnli dổi tượng cùa hợp Do dó phải xác tránh tranh chấp, pliiổn hà tlianli tốn, • Plmơng pháp quy dịnli: TCn liàng + íơn TM+tên KII ( cho Irâng hố hố ch.íl, giống, cfly girtng ) TCn hàng + xuất xứ cùa liàng - TCn hang + tCn nhà sàn xl Tên hílng+ nliãn hiệu( phản ánh phẩn chất lượng sản phẩm) Tên liàng+kèm theo qui cách piiẩm chít hàng Tổn hàng+cổng dụng hàng Tỗn hàng+mã số cùa hàng đanh mục hàng hố CAu : ỉ lỏi : Đè quy dịnh số lượng hàng hợp mua bán ngoại thương, ngưừi la cán cliú ý đốn nliững vin đổ gl ? Đnp : • Nliữiig vấn đế cắn ý: Đơn vị tính số lượng * Qui định đơn vị cầi/ chiếc, * Qui địnll iheo dưn vị đo lường khối lượng: Melric Ton(MT),ĩ ong Tnns(IT) Short Tons(Sr), Pliương pliíĩp quy định số lượng: cách * Quy dịnh cụ thổ, xác số lượng hàng hố giao dịch srt lượng kliAng thay cìđi suốt q.trình thực hiệri hợp ■ Quy định cácii pliỏng chưng ( đung sai) hợp đổng, vl có nliững lúc klìOng Ihé biết x ác, Thổng thường VÌỄC lựa chọn đung sai tập qn ngàn!] hàng thường ngưivi Mn lựa cliọn Vì ngưừi bán hiổu rõ lum, có kinh nglìiệm h' khổng sá c định: « Địa didm giao lihng: CAu 17: Hòi : NIh iu lA ? Các loại nlùr (hu ? YM f);íp : Cìu 18 : 1íòi : Tín dụng chứiig lừ ? Trình tự tiến hànli L/C loại L/C (Iitrimg dùng buổn bán ngoại thương ? Đ áp : Cflu 19 : I lòi : Khi quy dịnli tiền liàng trả L/C tliì điều khoản tốn cán quv (lịnh nliữĩig });íp : c ễú 20 : l ỉ lòi : The' Irưímg hợp bấl klià kháng ? Ilâu xảy nỗu gập Irưừng hợp h t ;V khn kh ? C ách qu y định Irưrmg h ợ p b khả k h n g (rong liợp đ ổn g ? Đáp : ễ IMi kli.ì kliáng: LÀ Irường hợp l í d o k h ch qu an k h ổ n g th uộc bên bán, cũ n g k h ổn g Iliuởc hCn mun càn (rờ mội hín lliực hiẻén nghĩa vụ • Tlạu q u n:V> s c x y : • C í d i qu v (lịnh (rường hợ p biíl kliả kháng: d u 2I : ĩ lòi : T rọ n g tài pl ? C ách thức tiến liànli Irọng tồi Irong ngoại tliương san ? crách qu y Aịnli IrnriiỊ 1)1tp (lòng ? Đnp : • Trọng Ini: Là viCc sử (lụng người thứ ba khơng pliải tồ án (lể gi,ni quỵốl c ;íc xung (ỉril • C ác (hức tiến liàn li : C c bOn liế n hành lựn c liọ n , x él x c c trnnli chấp = trọng Irnng hợp (lổng mua bán iĩợp thương nĩại '1’iín hành thhnh lộp hội dđng trọng tài Trọng tài tiến hành liồ giải Hòa giải tliì kế( thúc Trọng tài dứng X I klii hòa giâi kliơng lliílnli Ĩ Thi quvơì: C ác q u yết dịnli cù a trọng tòi s ẽ c ó giá trị trung thẩm hen phải lln th eo I&n thun kiữ cliịu plú tr ọ n s lài Ọn • Cácli quy dịnh Iiựp ilổng: C l u 22 : ỉ lòi : 'IliC' n n 1:1 h o lih n h ? H ã y n ó ị v ề b n o liílnli c h u n g , b o lihnli c k h í, b o Irònli thự c liiỌn vft n g liĩa MỊ c c h«?n Irong viỌc hào lihnh ? Đ ại học N goại thư ng Bookboom ing t Xip: • Háo liànl) : l.à bự Jăiu báo cúa Iiiiưữi bán vé cliíìl lưựng iiàng liỗ trung m ội Iliơi gian iili.Yi dịnli ( tliời giaa gọi ià iliừi lụui báo hàiili)-Ti'oi)j> liiứi liạn bào liùnli Iigưòi bán chịu u u đ i nliiộm vò Cliấl lưựng ngun liệu cấu lạo hàng liố Q iấ i lượng cùii cơng viứe giu cõng c h í lại) hàng liố Cấu irúc cùa hàng li c ỏ n g suấl cùa liàng hố lìão hành chung: Q ù quy dịnh trácli nhiỏai người bán chung ưoug khng Ihừi gtau • iháiig, I Iiãm, nám • • • • lỉáo hành riiiug : Chì dối vói sỏ’ bỏ phận lliiếl bị lỉáo hànli cư khí: dũat bầu vé chái lưựag cùa cồng viặe cư khí Ikio hành ihực liiạ i (cõng iuất): Đảm bào cồng su íl hiỏu suất liàiig liố N ghĩa vụ cúa bẽn Người mua ễ Klũ hàng liố xáy irục irảe, người mua phải lliơng báo cho người bán Ẽ Giữ nguyủu liiỊn irụng cùa hàiig hố * lỉào qn liàng Lố, biện pháp khắc phục rùi ro cùa liàiig h ế Trong thòi gian bào hàiih phái ln thủ dản người bán N gười bán Ệ Hướng dán người muu sử dụng ■ Có iráđi Iiliiỏat liến liàiih khác phục kiiuyối lủi ẵ 'lliay ihế phụ lùng hoăc bổi ihường ihiệi hại cho phía Nliủp kiiáu, ■ Thòi hạn cùa piiụ lùng: 1-à (hòi hạn báo hàiili lại pỉiụ lùng, ìliờ i hạn bào hành ihựe tế hết iúc với llúếl bị M iéu irádi ■ Iiàng hố sáii xuủi liồn lồn Ilieo ếl k ế c ủ a người mua-> uyưòi bán dược Iếiiầ i > iráeh ề i làiití hố hư liỏng lỗi cùa người mua * Khuyết Iậ[ cùa liangh khố kliuyếi lâi tự nhiẻn Cẳiưony III : C h u ẩn bị giao dịch - T iế n tới ký kết hợp đ òn g XNK Củii 1: Hói : l ại cẩn pliái lighitin cứu thị irưòng lliưưng nhàn iruớe klii giau dịch liàm phán V N ghiên cứu iliị ưưừng iliương nhân gồm nơi dung phương pháp nghiiia cứu ih í Iià o ? Đ áp : » • • l)o lính phức lụp nliiểu niặt Ihị trường lliương nhân kinh doanh QT N ghiên cứu thị irưừiig: lìm hiểu ihị irườag cho viỏc mua bán phái ổa dịnli lủu dài IX) dó cán xem Xiíl nơi dung: QII ngoại giai) QII ihưưng mại nước úiih quốc gia dó Tinli hình clúnli lộ - xã thị irường Cliính sdđi phái iriổn kiiili t í nước Tinh hình lài cliínli- lién lể cùa iliị irường Dung iưựiig (liị irưừng l ì n h hình vận lái sà giá cưứe cùa lliị inrờng Ngliiên cứu Iliưưng Iiliãii: Phải lựa chọn Ihưưng nliãn, bạn liàiig có uy líu, dáiiLỊ liii cậy JĨ Xily dựng cjuoji liộ lau dài 1’hưưng cliủni elúnli *‘vể lâu vể dài” Các nội JuiijỊ Liin xem xéí:7 Tư cáđ i pháp nliáii I.ĩiili v u ọ c , n ^ n h a g liò k i n h d u a n l i - K l i ả iiãniỊ ;ài >.Iú j : ìi c ú a liiưoiiii u h â a U y líu (.'ùa lỉiưưii^ Iiliảii ( lìin liiểư bạn liìiỉg U iác j Đại học Ngoại thương Bookbooming Phong cácli kinli doanh cùa thương nliíln (íí, ílu, m ỹ ) Tinh nliíin nại thương nliAn Đại (liơn clúnli lliức (hương nhAn • riiư n e plióp ngliiơn cứu : N gliiên cứu (ại bnn (D csk renrch) N ghiên cihi trưcm g(fielđ resenrch) M u a Ihừ, bnn lliử: ĩ lòi tin qua hạn liàng, mua qua cơng ly diều tra: CAu : I lòi : riiư n g án kinli doanh g ì ? C ác bước xây đựng ? ỉ^ơi dung piiương án (ló gốm nhũng ? Đáp : • • Phương án kinh doanh: Iil k í hoạch hoạt dơng cùa doanh ngbiCp/cOng ly nhằm dạl dến nliững mục liêu xác định Irong kinh (ỉoanh Cdc bư('jc xủy đựng: Đánh giá tình hình thị trường thương nhan Lựa chọn mậị hàng, thời cơ, điểu kiên phương thức kinh doanh Đổ m ục tieu cụ thể Đ biơn pháp (hực