B GIÁO D O IH o0o KHOÁ LU N T T NGHI P TÀI: T I CÔNG TY TNHH SAM SINH VIÊN TH C HI N MÃ SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH HÀ N I : : A17426 : TÀI CHÍNH 2014 B GIÁO D O IH o0o KHOÁ LU N T T NGHI P TÀI: T I CÔNG TY TNHH SAM ng d n Sinh viên th c hi n Mã sinh viên Chuyên ngành HÀ N I : Ths :N : A17426 : Tài nh T 2014 Thang Long University Library L IC hoàn thành khoá lu n v Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n ng t i Công ty TNHH SAM xin g i l i c chân thành t i th y cô, c bi t nh ng th n tình gi ng d y cho em th i gian em h c ng, giúp em có nh ng ki n th c em có th hoàn thành khóa lu n c c bi t, em xin g i l i bi n ng t nhi u th i gian tâm huy ch b o t n tình cho em, giúp em hoàn thành tài khóa lu n t t nghi p L i cu i cùng, em xin trân tr ng c t u ki n t t nh M có th Công ty TNHH SAM c k t qu g ng hoàn thi n khóa lu nên khóa lu n không tránh kh i nh ng sai sót Em r t mong nh th khóa lu n c Em xin chân thành c c hoàn thi n c h n ch c s góp ý c a L n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t ng d n không chép công trình nghiên c u c i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g c trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l Sinh viên Thang Long University Library M CL C V LÝ LU N V NG VÀ HI U QU S D NG NG TRONG DOANH NGHI P 1.1 V ng doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m mv ng 1.1.2 Phân lo i v ng c theo ngu n hình thành v n .2 n c a trình s n xu t kinh doanh theo hình thái bi u hi n c a v ng .3 vào quan h s h u .4 1.1.2.5 Phân lo i theo th i gian 1.1.3 Vai trò v ng 1.1.4 K t c u nhân t 1.1.5 Nhu c n k tc uv nh nhu c u v ng ng 1.2 N i dung qu n lý v ng doanh nghi p 1.2.1 Chính sách qu n lý v ng 1.2.2 Qu n lý v n b ng ti n 1.2.3 Qu n tr hàng t n kho d tr : 12 1.2.4 Qu n tr kho n ph i thu ph i tr : 15 1.3 Hi u qu s d ng v ng 18 1.3.1 Khái ni m hi u qu s d ng v ng .18 1.3.2 Các ch 19 1.3.3 Các ch u qu s d ng c a t ng b ph n c u thành v n ng 22 1.4 Nh ng nhân t n hi u qu s d ng v ng doanh nghi p 25 1.4.1 Nhân t khách quan 25 1.4.2 Nhân t ch quan 26 1.5 M t s bi n pháp nâng cao hi u qu s d ng v ng doanh nghi p 27 1.5.1 S c n thi t c a vi c nâng cao hi u qu s d ng v ng doanh nghi p .27 1.5.2 nh nhu c u v ng c a doanh nghi p 27 ng công tác qu n lý kho n ph i thu, h n ch t ng v n b chi m d ng 28 ng b ng, nâng cao nghi p v c qu n lý c nhân viên công ty 28 C TR NG QU N LÝ VÀ S D NG V NG T I CÔNG TY TNHH SAM 29 2.1 T ng quan v công ty TNHH SAM .29 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty .29 u t ch c c a công ty SAM .30 c 30 30 2.1.2.3 Marketing .30 2.1.2.4 K toán 30 2.1.2.5 Thi 31 2.1.2.6 Thi công 31 31 2.2 Th c tr ng ho ng s n xu t kinh doanh t i công ty 32 u tài s n ngu n v n 32 34 2.3 Th c tr ng hi u qu s d ng v ng t i công ty TNHH SAM .37 2.3.1 Chính sách qu n lý v ng 37 uv ng t i công ty 38 u tài s n ng n h n .38 u ngu n v n ng n h n 40 2.3.3 Các ch ng h p hi u qu s d ng v ng t i công ty TNHH SAM 42 2.3.3.1 Nhóm ch tiêu v hi u qu sinh l i 42 2.3.3.2 Nhóm ch tiêu v kh 43 2.3.3.3 Hi u su t s d ng tài s n 45 45 2.3.4 Các ch u qu s d ng c a t ng b ph n c u thành v n ng 46 2.3.4.1 Nhóm ch tiêu v hi u qu s d ng v ng 46 2.3.4.2 Nhóm ch tiêu v t ng b ph n c u thành v ng 47 u qu s d ng v ng t i Công ty TNHH SAM 50 2.4.1 Thu n l i .50 2.4.2 Nh ng h n ch nguyên nhân 51 2.4.3 Nguyên nhân: .51 Thang Long University Library I PHÁP NÂNG CAO HI U QU S D NG V NG T I CÔNG TY TNHH SAM 52 ng phát tri n t i công ty .52 3.2 M t s gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v ng t i công ty 53 3.2.1 L p k ho ch c th v s d 53 3.2.2 Qu n lý ch t ch kho n ph i thu .53 3.2.3 Gi i pháp qu n lý hàng t n kho 55 chuyên môn nghi p v c a cán b công nhân viên công ty 56 3.2.5 T u qu s d 57 m d ng v n c a công ty 57 DANH M , B NG BI U, TH B ng 1.1 So sánh gi a c p tín d ng không c p tín d ng .17 B ng 1.2 C p tín d ng có thông tin r i ro thông tin r i ro 17 34 B u tài s n ng n h n 38 B n u ngu n v n ng n h n 40 B ng 2.4: Các ch tiêu v hi u qu sinh l i 42 B ng 2.5: Các ch tiêu v kh 43 B u su t s d ng tài s n 45 B .45 B ng 2.8: Ch tiêu v hi u qu s d ng v th ng 46 ng hàng hóa d tr 13 th 1.2 Mô hình qu n lý hàng t n kho ABC 14 Bi 2.1 Ch n kho c a công ty 48 Bi 2.2 Ch n ph i thu c a Công ty 49 Bi 2.3 Ch Hình 2.1 Chính sách qu n lý v n ph i tr c a công ty .49 ng 37 Thang Long University Library DANH M C VI T T T Tên vi t t t Tên vi DN: Doanh nghi p KD: Kinh doanh SXKD: S n xu t kinh doanh TBVS: Thi t b v sinh TNHH: Trách nhi m h u h n Tài s n c nh Tài s V nc ng nh L IM Lý ch tài V ng y u t ti U n có t m quan tr c bi t ho ng s n xu phát tri n c a b t c doanh nghi p c bi t b i c nh kinh doanh hi n nay: kh ng ho ng kinh t th gi i, ng kinh doanh bi ng, sách th t ch t ti n t , kinh t c suy gi m v n v ng l i tr thành m t v nóng thu hút s c doanh nghi p Th i gian qua th c t th iv it t p không c l i gi i v v i tuyên b phá s n ho c lâm vào tình tr ng s n xu t nhân viên vi , s d ng v c bi t v nâng cao hi u qu s d ng v ng luôn v n xuyên su t c a t t c doanh nghi p Công ty TNHH SAM ho g ch p lát, ,v c Thi t k , thi công KD TBVS v n hi u qu s d ng v c ch c bi t quan tâm Tuy nhiên, th i gian qua, v huy ng v ng hi u qu s d ng v n t c l nhi u b t c p, c n hoàn thi n Nh n th c s c n thi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v ng t M M t c ch nh ng v tài khóa lu n t t nghi p uc tài lý thuy t v v c tr ng v ng c a doanh nghi p ng t i Công ty gi i pháp i ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c u: V ng hi u qu s d ng v ty TNHH SAM Ph m vi nghiên c u: Th c tr ng qu n lý s d ng v so sánh v n 2011-2013 u: c s d ng khóa lu n ng t i Công ng t i Công ty , phân tích, t ng h p K t c u khóa lu n Ngoài ph n m u, k t lu n, m c l c tài li u tham kh o n i dung c a khóa lu lý lu n v ng hi u qu s d ng V ng doanh nghi p c tr ng s d ng v ng t i công ty TNHH SAM i pháp nâng cao hi u qu s d ng v ng t i công ty TNHH SAM Thang Long University Library hi u qu , g p v vi c qu n lý s d ng tài s t o l i nhu n ng T T su t sinh l i v n ch s h u (ROE): Ch tiêu cho bi t c 100 ng doanh thu thu n ch s h u s thu v ng l i nhu n sau thu Trong su t 59% 2012 t su t sinh l i gi m 48, 43,72% gi m 4, M c dù v n l v i t ng tài s cho hi u qu su t sinh l i V n ch s h u so n xem xét l c i thi n tình hình s d ng v n K t lu n:Công ty c n có nh ng sách v vi c qu n lý chi phí lãi gi a ng th i cân nh c vi c s d ng th i cung c trang thi t b làm vi c, o l i nhu n t t nh t lo i tài s n ng n dài h c s h t 2.3.3.2 Nhóm ch tiêu v kh B ng 2.5: Các ch tiêu v kh n Ch tiêu Kh toán hi n hành Kh toán nhanh Kh toán t c th i - Kh 2013 2012 2011 Chênh l ch 2011-2012 Chênh l ch 2012-2013 1,07 1,40 1,94 (0,54) (0,33) 0,59 0,89 1,51 (0,62) (0,30) 0,12 0,20 0,31 (0,11) (0,08) n hành H s cho bi t m ng n ng n h n c có th s d toán C th , s toán ng n h n c a công ty 1,94 ch ng t công ty có kh t l n vi c s n sàng toán kho n n n h n, s gi m xu ng 1,4, m xu ng 43 1,07 Nhân t ng t i h s toán ng n h n t hàng t n kho n 33% , kho n ph i thu ti n m t M t nhân t ng t i h s n ng n h n s toán ng n h n c ng n h n - ul , a công ty l n ng n h n, hay nói a doanh nghi m b o cho vi c toán kho n n y nói chung tình hình toán c a doanh nghi p t t Kh Là ch tiêu ch t ch n h n c a công ty Ch tiêu i b tài s n có tính kho n H s toán nhanh c a công ty gi m d n u cho t u nh v u có n nhanh c a công ty nh h n, s d ng c a doanh nghi b o cho vi c toán kho n n ng n h n, n n n ng n m n m t lúc Kh c th i: Cho bi ng ti n m t c a doanh nghi toán kho n n ng n h n so v i m c trung bình ngành h s m c l n ,5 h p lý s toán t c th i c u m c nh ,5 s toán t c th i c a công ty 0,31, 2012 0,2 gi m thêm 0,08 xu ng 0, Công ty nên cân nh c gi có th Do ng ti n m n kh toán c a công ty 44 Thang Long University Library 2.3.3.3 Hi u su t s d ng tài s n B ng 2.6: u su t s d ng tài s n n Chênh l ch Ch tiêu 2013 Hi u su t s d ng 2012 2,43 t ng tài s n 2011 1,96 Chênh l ch 2012-2013 2011-2012 2,55 (0,59) 0,48 ) Hi u su t s d ng t ng tài s n: Ch s cho bi ng tài s n tham gia vào trình kinh doanh t ng doanh thu l i nhu n 2011 hi u su t s d ng tài s n 2,55 gi m 0, nn , hi u su t s d ng tài s n 2,43, ,48 l n so v , s cho bi t 2011, 2, ng tài s n tham gia vào trình kinh doanh t o 2, , ng doanh thu thu Hi u su doanh thu thu n nh y tình hình ho ng kinh doanh t , n 36% t ng tài s ,35% ng nh th ng thi t k u chuy n bi n t t, li u ph c v cho xây d ng nh m mang l i, buôn bán lo i v t n gi thi t k n n t ng K t lu n: Công ty c n có nh ng sách v vi c qu n lý chi phí lãi gi a lo i tài s n ng n dài h c s h t ng ng th i cân nh c vi c s d ng th i cung c trang thi t b làm vi c, o l i nhu n t t nh t B ng 2.7: 2013 2012 2011 2012-2011 2013-2014 65 59,3 49,3 10 5,6 1,85 1,46 0,97 0,49 0,39 45 , , , ,97 , 2.3.4 Các ch ng u qu s d ng c a t ng b ph n c u thành v n 2.3.4.1 Nhóm ch tiêu v hi u qu s d ng v ng B ng 2.8: Ch tiêu v hi u qu s d ng v ng 2013 2011 3,5 2,36 2,66 (0,3) 1,14 103 152 135 17 (49) 0,29 Vòng quay v 2012 0,42 0,38 (0,04) (0,13) 2013-2014 ng t m a doanh nghi p t o ng doanh thu, v a công ty a công ty bi ng theo doanh thu vòng quay ,66 vòng, 2012 gi m xu ng 2,36 vòng, gi m 0,3 vòng so v 3,50 vòng, ,14 vòng so v tích ch ng t Doanh thu c a doanh nghi 2013 7.576.022.190 so v , 2012-2011 Th i gian luân chuy n c , , m 8.870.028.964 so v , u có s chúng l i khác nhau, v y d , xem xét s bi m gi n s bi , u qua t ng khác c a , , s ngày luân chuy n c a m ngày, u cho th y t luân chuy a công ty th p, ng không t t t i hi u qu kinh doanh c a công ty Trong công ty ph c a t ch c tín d ng kinh doanh v i t luân chuy y công ty s g p nhi c thu h i n tr n vay s ngày luân chuy a công ty 46 Thang Long University Library 152 ngày v n b ng Hàng t n kho tài s n dài h n s ngày luân chuy n l i gi m xu ng 103 ngày c i thi nc nn l nâng cao hi u qu ho a công ty bi ng theo chi n b khách hàng chi m d ng, gi gi m Ph n l n, ph i tìm cách thu h i kho n ph i thu, gi i phóng hàng t d H s ng, m nhi m V hi u qu s ng Ch tiêu cho bi s d , t cm doanh thu, doanh nghi p c n ph i ng, ch tiêu th p hi u qu s d v c l i Khác v i t theo chi u gi m d ,05 , t , a công ty, h s m nhi m l i bi n thiên H s cho bi t c th cm , t o m ng so v gi m 0,14 luân chuy cm ng doanh thu công ty c n ph i b 0,38 ng doanh thu công ty c n b 0,42 , ng doanh thu công ty c n 0,29 ng so v ng bi i v i công ty, so v i trung bình ngành 0,05 v n m cao, c t s m nhi m c n u th i gian t i công ty c ngày luân chuy n c y nhanh chu k kinh doanh c a minh, t c doanh thu nhi 2.3.4.2 Nhóm ch tiêu v t ng b ph n c u thành v ng , 104, 6,24 công ty ,38 vào ,c 47 Bi 10 2.1 Ch 9,71 n kho c a công ty 80 73,76 70 58,93 60 6,19 50 4,95 37,58 kho 40 30 20 10 0 ( 9,71 vòng, , , 6, ,58 ngày 36, 14, mùa khô 48 Thang Long University Library ,93, Bi 20 18 16 14 12 10 2.2 Ch n ph i thu c a Công ty 78,8 14,42 50,21 7,27 25,31 4,63 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 bình , Công ty Bi 2.3 Ch 19,12 24 21 n ph i tr c a công ty 18,86 19 17,77 20,54 19,09 19,36 17 18 bình 15 15 49 ,t , ,12 ngày , 2013, s nhà cung , 2.4 u qu s d ng v ng t i Công ty TNHH SAM Do ch u ng t n n kinh t n cho công vi c kinh doanh c a công ty g i nhu l i th p chi phí lãi cao s nc ng s M c dù Doanh thu u vào Tài nh, 2.4.1 Thu n l i - i v i th ng b ng s n doanh nghi p, nhiên, v i ch c hi n s giúp cho th i c a Chính ph , b ngành ng b ng s n b , doanh nghi i quy t hàng t n kho, 2013 có nh ng ngu n v n tích c c cho th phép s d ng 30.000 t ng v , góp ph n giúp x lý n x u, ng b ng s n, ó là: Chính ph cho , v n trái phi u ph giai n 2013 - 2015 nh m tháo g ng c u, V n t ngân hàng có lãi su t cho vay ti p t c h Báo cáo c a g n 70 t ch c tín d ng cho th y, có 71% kho kho n vay m i có m c lãi su t 10 kích thích ngu n c u, qu m , qu cho th ng, c bi t ng m c lãi su Ngoài ra, ngu n v n t qu nhà t ng s n, ó nh ng tín hi u t t v [5] - Hi n nay, ngu n nhân l t k d i dào, r t nhi i h c, o Ngu n nhân l c tr r t nhi t huy t v i tinh th n h c h i ti p thu cao - c buôn bán thi công thi t k nên ng khách hàng nh nh T nh ng thu n l t - V chi i d ng v nd i sách m o hi , c m t s thành u vào Tài s n c nh m t tránh g p nh ng r i ro toán i nhà cung c c nhi u th i gian chi m ng th i c i thi n tình hình ch m tr giao hàng 50 Thang Long University Library - - Th ng tiêu th c c m r ng, có nhi u m i quan h v i nhi u b n hàng, uy tín c c nâng cao ph c v cho ho i u giúp công ty d dàng huy ng kinh doanh cua 2.4.2 Nh ng h n ch nguyên nhân Qua s li a doanh nghi p , 2012 2013 ta th y doanh nghi p có s phát tri n theo chi t t th hi n qua vi c doanh thu thu gi m c i nhu n l i th p V n b ng ti n c a doanh nghi p gi m m nh 15% m t kh t tr ng l n nh t m suy gi m kh a công ty r t d gây r i ro àng t n kho kho n ph i thu chi m có bi n pháp s d ng qu n lý i Làm ngu n v n c a công ty b t c hi u qu ng nhi u n công ty m t ng kinh doanh khác Các t su t sinh l t d ng hi u qu ngu n l c c a 2.4.3 Nguyên nhân: th c s t h th ng qu n lý v c qu n lý ng hi u qu - Hàng t n kho gi m c cao n cho chi phí b , Công ho ng d tr l p nh ng nghiên c u v d báo th có s ng m t hàng c u - Công ty v n có nh ng sách l ng l o vi c qu n lý kho n ph i thu n cho vi c thu n b kéo dài v ng v n b chi m d ng lâu qu n lý c c t t làm vi c chuyên nghi p d n n vi c gi i quy t công vi c ph n l n d a s ch quan thi u chu n xác, - Các ch s bi u hi n m c kh u gi m qua ng ti n m t tài s n có kh i b gi m nhi u có th d n t i vi c công ty m t kh anh toán cho khách hàng nhà cung c p, v ng ng v n kéo dài, 51 GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU S D NG V NG T I CÔNG TY TNHH SAM 3.1 ng phát tri n t i công ty Hi u rõ c u thành c a m t s n ph m t o nên bao g m y u t : T o m u, ch t li u th c hi n k thu t th c hi n M c dù c y u t u ph m b o ch t , c bi t tr n ch ng hoàn thi n cu i mà t ng i c th c tính kiên trì m mb c V n th ng nh hàng i tiêu chí cu i c a s n ph m th c hi n cho khách n ph m c a khách hàng - Tác ph m c T ch c b máy m i: Ti p t c c ng c trì ho ng, m r ng n xu t m t cách h p lý mang l i hi u qu Liên t c c p nh p nh ng ph n m m v thi t k , h a, cách t o mô hình cho nh ng công trình l n mang l i s thu n ti n cho vi c khâu thi t k Mua s m tài s n công c trang thi t b theo k ho ch l Nhân s : Nâng cao ch ng làm vi c c a nhân viên, n thêm th có cao kinh nghi m, T ch , ng làm vi c tho t i v i nhân viên thuê c ng tác bên c n t ng làm vi có th nâng cao hi u su t công vi i v i ngu n nhân s ng xuyên ki m tra ch t c nh i tác t t nh t cho công ty Khách hàng, th ng, v nn mb ng c a th gi v ng phát tri n m i quan h v i khách hàng hi n có, m r ng khai thác khách hàng m i, ti u qu ; th t nh lân c n, ng t p trung vào th doanh dài h n T nh ng m u thi t k ng Thành ph Hà N i m r ng quy mô kinh , nh c a công ty n r ng rãi không ch mà có th ti c H p tác: H p tác phát tri n nhi u v i doanh nghi c a công ty n i th t Inside (Pháp), công ty n i th t Nakagawa (nh t), Sangji (Hàn Qu i Vi ng h i nh p qu c t 52 Thang Long University Library 3.2 M t s gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v ng t i công ty 3.2.1 L p k ho ch c th v s d u ki n s n xu t hàng hóa, doanh nghi p mu n ho ng không th thi u v n ti n t Do v y, vi c ch ng vi c xây d ng k ho ch s d ng v n s n xu t kinh doanh m t bi n pháp h u hi u nh t nh m nâng cao hi u qu s d ng a công ty K ho ng s d ng hình thành nên d nh v t ch c ngu n tài tr cho nhu c u v n c a công ty t ch c s d ng v n nh m t hi u qu cao nh t V xây d ng, m cung c p lo i v t li u xây d ng ph c v cho công trình m b o cho ho ng s n xu t kinh doanh, công ty ph i d tr l n m b o hàng hóa cung c p cho mùa xây d ng (mùa khô), v y nhu c u g vào th , vi i công ty ph ng v n l n ng cho d tr hàng hóa Trong th c t n u phát sinh nhu c u thêm v n, công ty c ng k p th i m b o cho ho c liên t c N u th a v n công ty ph i có bi n pháp x lý linh ho t, r ng s n xu t, góp v n liên doanh, mb o mang l i hi u qu kinh t cao, L p k ho ch s d ng v n nh t thi t ph i d a vào s phân tích, tính toán ch tiêu kinh t , tài c a k , v i d nh v s n xu t kinh doanh cua công ty k k ho ch ngân sách d ki n v bi K ho ng c a ng s d ng v n m t b ph n quan tr ng c a k ho ch s n xu t kinh doanh v n ph cl i v i k ho ch khác, k ho ng s d ng toàn di ng b tin c y cho vi c t ch c s d ng v n c c hi u qu 3.2.2 Qu n lý ch t ch kho n ph i thu Kho n ph i thu có tác d tài s n c tr cho ngu n n cs - H n ch bán ch u, tích kh , chi phí t n kho gi m, ng có hi u qu p s thi u h t ngân qu c quy , chi phí nh bán ch u hay không công ty c n ph i phân ng c a khách hàng nh n hay không, nh li u kho n tín d ng s u công ty c công tác th nh, xây d ng h th ng ch tiêu tín d d ng, c tr n , v n c n ph doanh c a khách hàng thông qua k t qu kinh doanh, d 53 c ng m ch t, ng kinh nh ch p nh n quan h tín d h i v i khách hàng ng ph i ghi rõ ràng, ghi rõ th i gian, n toán, ng h p ho c b t k ng h p d n vi c tr n cho công ty b kéo dài c n ph i tr lãi xu t cho công ty th i gian k t h nh ng, Bên c n ph i xem xét k ng tình hình ngân qu c a c quy nh v th i gian toán n cho phù h p - Công ty c n tìm m i cách thu h i n s m t t, tr c ti in , tính toán chi ti t kho - ng nhân viên i n , qu n lý kho c cung c p tín d i cho khách hàng công ty c n cân nh c k càng, So sánh gi a l i nhu n chi phí t kho n tín d nh cu i - S d ng có hi u qu bi n pháp thu h giá cho nh ng khách hàng mua v i kh toán nhanh, h n ch kho n n kh c n quy t t kh u bán hàng, gi m ng l n nh y khách hàng u này, t l chi t i phù h p, h p d n khách hàng toán v p c chi phí v n r i ro mà công ty có th g p s d ng sách tín d ng i - nh k công ty nên t ng k t, hàng quen thu c, ng xuyên v i kh , li t kê nh ng khách ng l n, khách hàng toán T ch c h i ngh khách hàng nh m thu th p nh ng ý ki khách hàng, t u ki n cho công tác bán hàng, thu h i ti n hàng ngày m t t a - Công ty ph i theo dõi ch t ch kho n ph i thu b ng cách s p x p chúng dài th theo dõi có bi n pháp gi i quy t kho n ph h n, theo dõi k thu ti n bình quân th y k thu ti thu khô pháp k p th ty ng b ng v n n khâu toán c n có bi n gi i quy t, Tóm l i, sách tín d ng c a công ty ph i v a l ng l i v a r t ch t ch áp d ng linh ho t cho t ng khách hàng, tính l ng th hi n qua vi c áp d ng t l chi t kh u, gi m giá th i v i nh ng khách hàng toán hay mua v i s n Tính ch t ch th hi n ch nh h ng ph t r t n i v i khách hàng vi ph m h c kh qu s d ng B ng s n ph m tiêu th , m r ng th i ti n hàng mà ng tiêu th nâng cao hi u a công ty 54 Thang Long University Library 3.2.3 Gi i pháp qu n lý hàng t n kho Ch tiêu hàng t n kho chi m t tr ng l n, m c dù không b ng kho n ph i thu, chi m v trí th hai ngu , nhiên ng hàng t ts a công ty b nhi i th c nh tranh chèn ép, nên vi c tiêu th hàng hóa ch m, hàng t chuy n v y s làm ng c a công ty ng, t B i v y công ty c n ph i có k ho ch d tr h p lý, gi m t i thi t n kho, ty c n áp d ng m t s bi tiêu th , m r ng th ng, bên c u th cung ng v t li u xây d ng cho công trình xây d ng c h ng ki ng giá tr r t l l n t i doanh thu c a doanh thu c a doanh nghi p c luân ng hàng y m nh n i v i nh ng ng, ng , y m nh công tác tiêu th s n ph m, tìm ki m th ng ngu n hàng t i khu v ng, Sông Lô, Sông Hông tác nghiên c u d báo th n m b t k p th i nhu c u th m i tiêu th có hi u qu , ây bi n pháp t t nh bán hàng hi n t u ki n cho vi nh nt n ng công ng, t ch c ng, doanh s p theo, Th nghiên c u th nc u ra" c a trình s n xu t, Vi c ng giúp doanh nghi p tiêu th s n ph m t u ki doanh thu, t dó doanh nghi p m i xây d ng k t qu c a t ng lo i ho ng s n xu t ng m t hàng tiêu th , tiêu th s n ph m nhanh, nhi u bi n pháp quan tr nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, Do v y th ng tiêu th m t nh ng v u c a doanh nghi p, v y công ty c n có bi Công ty ph nh xem nhu c u c a th u Nó giúp cho doanh nghi nh xác nhu c u c a khách hàng v m t hàng, kh ng, ch ng giá c p l p k ho ch phân b nào? ch tr gây t n nhi t cách phù h p: xem nên dành nhi th phù h u, d tiêu th n hàng hóa b 55 t hàng m tránh tình ng, tiêu th ch m Nên doanh nghi p c n ph i n m ch c v kh khách hàng c th ng, ch mc ng lo i hàng mà ng bi ng nhu c u c a khách hàng, m t hàng thay th y m nh qu ng cáo, khuy n m i, có ch ng ph khuy n khích cán b công nhân viên nhi khách hàng tiêu dùng hàng hóa c ng xuyên, Công ty c ng công tác nghiên c u th ng b ng vi s m thêm thi t b ph c v cho công tác nghiên c u, thi t l p b ph n chuyên thu th p thông tin nh m tìm khu v c th ng ti cr i ph i có s c p nh ng xuyên v y doanh nghi p c n có s nghiên c u l y thông tin t ngu n khác nhau, doanh nghi p có th nh nhu c u th ng thông qua s li u báo cáo t ng k t v k t qu tiêu th c c a b xây d ng, b i, s li u th ng kê c a T ng C c Th ng Kê, D báo phát tri n ngành v t li u xây d a B Xây D ng, k t qu tiêu th m t hàng c a doanh nghi Nghiên c u k th ng ngu n hàng Nghiên c u th ng ngu n hàng giúp doanh nghi p n m b c thông tin v giá c , ch m c a t ng ngu n hàng t p l a ch c nhà cung ng phù h p v i yêu c u c a doanh nghi p (yêu c u v m t kh ng, ch l i h p lý h a nghiên c u th ng ngu n hàng giúp doanh nghi p có th m r ng phát tri n ngu n hang c a doanh nghi p, t u s l a ch c mua hàng không ph i ph thu c vào m t ngu n hàng, giúp doanh nghi p có th so sánh giá c c a ngu n hàng t a ch n ngu n hàng có chi phí th p nh t ti t ki c yêu c u Do v y doanh nghi p c n ph tr c ti p s n xu t kinh doanh doanh nghi ng, ch ng, giá c , th i h n giao hàng, v n chuy tính xác th c, uy tín, ch ng c a lo i hàng ch hàng, ngu a ch , kh i c bi t c n ki m tra k p c n tìm hi u thông tin qua: Các n ph m D th p chí Xây D ng, T i; trang Web c a B Xây u, kh o sát th c t ( doanh nghi p c cán b tìm hi u xem ng ngu n hàng nào? Giá c , ch ng) Qua thông tin n i b 3.2.4 chuyên môn nghi p v c a cán b công nhân viên công ty i ngu n nhân s công ty xây d ng b máy qu n lý doanh nghi p phù h p v i quy mô kinh doanh c a công ty, giúp công ty s d ng hi u qu 56 Thang Long University Library ngu n nhân l c mà ti t ki c kho n chi phí, v y tùy theo quy mô kinh doanh c a công ty mà b máy nhân s u ch nh cho phù h p Phân b ngu n nhân s m t cách h p lý, m b o s i v ch , nhi m v gi a b ph n công ty, giúp công ty khai thác t cc a t ng nhân viên, khuy n khích nh ng phát huy, sáng ki n c i ti n vào trình ho t ng kinh doanh, t o tinh th n làm vi c c i m , l n t o s ph n ch n, , s nh t trí chung v công vi c t p th , Gi m b a, Do v y công ty c n: + nh rõ ch , nhi m v , c ho ng, cách th c ho t ng c a t ng b ph n, t ng khâu h th ng b máy t ch c doanh nghi p + Xây d ng không ng ng hoàn thi doanh nghi p + u l t ch c ho ng c a nh nhân s b trí nhân s h p lý vào nh ng khâu quan tr m b o s v n hành hi u l c c a b máy + Ph i h p ch t ch gi t ch c + ng xuyên xem xét, bi n pháp ch n ch nh b xung k p th i 3.2.5 c tr ng c a b máy cán b có u qu s d ho ng s n xu t kinh doanh c a công ty th c s có hi u qu doanh nghi p ph i bi ng v n b s ng l i nhu n, Vi c u qu s d a doanh nghi p s giúp công ty có c n m b t xác tình hình tài c a mình, t i pháp k p th i có hi u qu gi i quy n pháp phát huy m t tích c c h n ch m t tiêu c c vi c s d ng v n c a mình, công ty nên tránh vi t hình th p hi n 3.2.6 m d ng v n c a công ty Công ty nên t n d ng t toán, kho n n n ph i tr cc b sung thêm vào v i ng c a công ty, n v n không ph i m t chi phí, v y vi c chi m d ng v n c n ph c k t h p m t cách h i gi a n ph i tr v n ch s h u tránh tình tr ng n nhi u công ty m t kh 57