Bộ Giao Thông Vận Tải Trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Đề tài: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần xây dựng Miền Đông Giáo Viên Hướng Dẫn Thầy Giáo: Lương Nhật Hải Sinh Viên Thực Hiện Nguyễn Thị Tâm GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MIỀN ĐÔNG  Tên tiếng việt: Công ty cổ phần xây dựng Miền Đông  Tên tiếng anh: Eastern Area Construction Jiont Stock Company  Tổng giám đốc: Ông Phạm Văn Nhâm  Trụ sở giao dịch: số 275 Lach Tray – Ngô Quyền – Hải Phòng  Chức nhiệm vụ công ty: • Sản xuất gạch đất sét nung, gạch ốp lát • Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng • Nhận thầu xây dựng công trình dân dụng công nghiệp Bảng: Bảng tình hình sử dụng lao động công ty qua năm 2012-2014 2012 Chỉ tiêu 2013 2014 Tốc độ phát triển (%) SL (người) CC (%) SL (người) CC (%) SL (người) CC (%) 2013/2012 2014/2013 BQ 364 100,00 350 100,00 366 100,00 96,15 104,57 100,27 CN sản xuất 298 81,87 288 82,29 295 80,60 96,64 102,43 99,50 Nhân viên phục vụ 12 3,30 12 3,43 12 3,28 100,00 100,00 100,00 CB quản lý 54 14,83 50 14,28 59 16,12 92,59 118,00 104,53 Đại học 12 3,30 12 3,43 14 3,83 100,00 116,67 108,01 Cao đẳng 0,55 _ _ _ Trung cấp 22 6,04 22 6,29 22 6,01 100,00 100,00 100,00 CNKT LĐ phổ thông 330 90,66 316 90,29 328 89,62 95,76 103,80 9970 Ngắn hạn ( HĐ) 153 42,03 130 37,14 140 38,25 84,97 107,69 95,66 Dài hạn (Biên chế) 211 57,97 220 62,86 226 61,75 104,27 102,73 103,49 Tổng số LĐ I Phân theo tính chất LĐ II Theo trình độ chuyên môn III Theo thời gian ký kết hợp đồng Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm Một số lý luận thị trường Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm .Khai niệm, vai trò ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm  Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm  Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm  Sản phẩm  Giá sản phẩm  Kênh phân phối sản phẩm  Chiến lược chiêu thị Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung công ty Bảng: Tổng khối lượng gạch đất sét nung tiêu thụ công ty Nguồn: Phòng Kinh doanh 2012 Chỉ tiêu 2013 2014 So sánh (%) SL CC SL CC SL CC (1000v) (%) (1000v) (%) (1000v) (%) 36.300 100,00 39.400 100,00 42.000 100,00 108,54 106,60 107,57 1.Gạch Tuynel lỗ 24.500 64,49 24.800 62,49 25.000 59,52 101,22 100,81 101,02 2.Gạch Tuynel lỗ 8.500 23,42 8.200 20,81 10.270 24,45 96,47 125,24 109,92 Gạch Nem tách 1.250 3,44 2.810 7,13 2.000 4,77 224,8 71,17 126,49 4.GạchLá nem 2.050 5,65 3.590 9,12 4.730 11,26 175,12 131,75 151,90 Tổng khối lượng gạch tiêu thụ 13/12 BQ 14/13 Gạch Tuynel lỗ TH1 6000000 5000000 4000000 Vien 2012 2013 3000000 2014 2000000 1000000 Thang 10 11 12 Bảng: Doanh thu tiêu thụ loại gạch đất sét nung công ty ( 2012- 2014) 2012 2013 2014 So sánh (%) Chỉ tiêu SL CC SL CC SL CC (1000đ) (%) (1000đ) (%) (1000đ) (%) 13.242.750 100,00 18.255.750 100,00 33.007.450 100,00 137,85 180,81 157,88 Gạch Tuynel lỗ 8.575.000 64,75 10.788.000 59,09 18.750.000 56,81 125,81 173,80 147,87 Gạch Tuynel lỗ 3.315.000 25,03 3.936.000 21,56 8.113.300 24,58 118,73 206,13 156,44 Gạch Nem tách 625.000 4,72 1.826.500 10,01 2.100.000 6,36 292,24 114,97 183,30 Gạch Lá nem 727.750 5,50 1.705.250 9,34 4.044.150 12,25 234,32 237,16 235,73 13/12 14/13 BQ Tổng doanh thu từ tiêu thụ gạch Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung Công ty đưa thị trường Tên sản phẩm Mã hiệu Kích thước sản phẩm (D x R x C) A1 sẫm A1 hồng Gạch xây không trát 11 lỗ A2 TH11 220mm x 105mm x 60mm TH12 300mm x 600mm x 14mm TH13 250mm x 150mm x 12mm TH14 200mm x 200mm x 20mm Phế phẩm A1 sẫm A1 hồng Gạch ốp tường A2 Phế phẩm A1 sẫm A1 hồng Ngói mũi sò A2 Phế phẩm A1 sẫm A1 hồng Gạch lục giác mắt na A2 Phế phẩm Hình ảnh minh hoạ sản phẩm Chính Sách Giá Giá thành SP gạch (đ/viên) So sánh (%) Chỉ tiêu 2012 2013 2014 13/12 14/13 BQ Gạch Tuynel lỗ 220,00 275,00 665,00 125,00 241,82 173,86 Gạch Tuynel 4lỗ 325,00 400,00 700,00 123,08 175,00 146,76 Gạch Tuynel 6lỗ 425,00 565,00 985,00 126,97 174,34 148,78 Gạch Lá nem 220,00 375,00 665,00 170,45 177,33 173,86 Trung bình 302,50 403,75 753,75 133,47 186,69 157,85 Chính sách phân phối sản phẩm: Trợ giá cước vận chuyển phạm vi bán kính 5km Thanh toán nhiều hình thức Chiết khấu 5% cho đơn đặt hàng lớn Hệ Thống Kênh Phân Phối Công ty cổ phần Công ty cổ phần Người tiêu dùng Người tiêu dùng đầu tư xây dựng đầu tư xây dựng cuối cuối Miền Đông Miền Đông Người bán lẻ Người bán lẻ Promotion Chất lượng Khẳng định chất lượng sản phẩm Khẳng định chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty hướng tới Đội ngũ bán hàng -Nhanh nhẹn, linh hoạt -Giàu kinh nghiêm xây dựng niềm tin sản phẩm khách hàng Phương tiện truyền thông, báo chí Phương tiện truyền thông, báo chí Quảng cáo Các bảng hiệu, catalog … Các bảng hiệu, catalog … Tham gia hội chợ giới thiệu sp Tham gia hội chợ giới thiệu sp Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2015 Năm 2015 Tốc độ phát triển BQ từ 2015 – 2018 DT Tiêu thụ Sản phẩm Sản xuất (1000v) (%) SL (1000v) DT (tr.đ) Tuynel lỗ 24.300 25.050 19.000 120,8 Tuynel lỗ 10.100 10.300 8.500 115,5 Gạch Nem tách 2.700 3.000 3.000 106,1 Lá nem 4.900 4.950 5.200 150,3 Ngói 2.500 2.100 2.100 102,5 Gạch 3.000 2.700 3.200 102,6 Tấm ốp tường 0 2015 bắt đầu SX 8.Gạch không trát 11 lỗ 0 2015 bắt đầu SX Tổng cộng 47.500 48.100 41.000 Bảng: Dự kiến giá sản phẩm Công ty năm 2016 Giá chưa có thuế (2016) ĐVT: đồng/viên Chủng loại gạch A1 A2 Tuynel lỗ 770 750 Tuynel lỗ 805 795 1.080 1.060 870 865 Nem tách Lá nem Mục tiêu công ty năm tới: Em xin chân thành cảm ơn Quý Thầy Cô!