HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân t a a E { E a a a = -J = > , a E b B a B a = E B E t B a a a a a a =I a a BAo cAo rAr cuinnr o.A DUqc xrtvr roAN Ndm tdi chinh ki* tnrtc ngdy 31 thting 12 ndm 2012 c0xc rY cO PHAN cHE T4o nnAY DZi AN VIET NAM t h h F lr b H h b b MUCLUC - ooo - Trang BAO CAO CUA HQr poNC QUAN TRI F iir b b b E b BAO CAO rsr H H F F F b [, b T a a a T a T a a a BA BAO CAO zuPU TOAN BANG cAN p6r KE ToAN QUA HOAT DQNG KrNH DOANH 01 - 03 04 05-08 09 s BAo cAo ruU cuuy€N rrcN rp 10-11 rnuypr MrNH sAo cAo rAr cuimr L2-37 cONc rv cO pnAN cnt rao rrAv nzi aN yrET NAM BAo cAo c0a Her oONc euAN Ndm tdi chinh l*!t thilc ngdy 3l rnl thdng 12 ndm 2012 nd aing Qudn tri trdn trgng de finh bdo cdo cilngvdi cdc Bdo cdo tdi chinh dd &,rqc kidnt todn cho ndm tdi chinhkh thilc ngdy 31 thdng t2 ndm 2012 Th6ng tin chung v6 cdng ty: Thirnh lQp: CO pnAn Chti TAo Mdy Dzi An dugc thinh l{p theo Gi6y Chtng Nhfn Ding lcli kinh doanh C6ng Ty sO +OO:OOO016 -d[ng lcj lAn dAu ngdy 19 thSng 01 nim 2001 Ddng lqf lpi theo gi6y chring nh{n d[ng h,i doanh nghigp c6 phAn s5:ZOO:O:+45 tlugc thay ddi lin thri 10 vdo ngiy 06 th6ng 06 ndm2012 COng ty CO pfran Hinh thric sff hfru v5n: C6 phAn Hogt ilQng chinh cria Cdng ty: San xu6t m6y phSt