thất bại của virgin cola và phương án khắc phục

2 356 0
thất bại của virgin cola và phương án khắc phục

Đang tải... (xem toàn văn)

Thông tin tài liệu

_ Giá cả: Về giá cả ,virgin cola có giá 15 đến 20 cent cho một chai, rẻ hơn so với giá của hai đối thủ đang đẫn đầu thị trường là Coca Cola và Pepsi, nhưng nó vẫn không thể chinh phục ngưới tiêu dùng.Nguyên nhân có thể về yếu tố tâm lý khách hàng,Virgin cola là một sản phẩm mới trên thị trường, khi mà người tiêu dùng thiếu thông tin cũng như sự hiểu biết về nó họ thường hoài nghi về mức giá chào bán của sản phẩm. Người tiêu dùng thường có tâm lý gắn liền giá bán với chất lượng sản phẩm. Họ cho rằng mức giá cao sẽ có chất lượng tốt hơn. và uy tín về thương hiệu cũng là một yếu tố quyết định khi mà đối thủ mà Virgin Cola nhắm tới chính là Coca Cola đã là một tượng đài vô cùng nổi tiếng trên khắp thế giới trong thị trường nước giải khát có gas. Để giải quyết vấn đề này họ nên ra một chiến lược về giá cả hợp lý hơn thông qua việc nghiên cứu chi phí và mức giá của đối thủ cạnh tranh so với sản phẩm của mình, các động thái của đối thủ khi mình đưa ra mức giá mới nếu có sự thay đổi về giá và xem xét lại sản phẩm của chính họ Vàtrong trường hợp này, họ cũng có thể giải quyết vấn đề bằng cách đánh vào tâm lý của khách hàng. Vì khi khách hàng họ nhận thấy rằng một sản phẩm đang có giá thấp bỗng tăng giá, họ có thể cho rằng sản phẫm đó đang bán rất chạy, nó rất ngon nên được nhiều người mua, dẫn đến việc nhà sản xuất tăng giá vì thế người tiêu dùng cũng sẽ mua uống nên sẽ kích cầu dễ dàng vì thương hiệu Virgin đã rất nổi tiếng với khách hàng thông qua các hoạt động kinh doanh khác. _ Phân phối: Vấn đề về phân phối cũng là một thách thức và là một trong những nguyên nhân dẫn đến thất bại của Virgin khi mà Pepsi và Cola đã ra tay ngăn chặn Virgin cola, họ chiếm hết những không gian trưng bày sản phẩm quan trọng trong hơn một nửa các siêu thị ở thị trường uk. Phát ngôn viên của CoCa Cola đã tuyên bố họ quan tâm đến mọi đối thủ cạnh tranh. Và khi những chai Virgin cola không thể thu hút sự chú ý của khách hàng trên các kệ hàng hoá, họ đã thất bại. Để giải quyết vấn đề này họ nên thoả thuận, chia phần tram cho các cửa hàng, siêu thị rộng rãi hơn để có được các không gian trưng bày sản phẩm tốt hơn thu hút khách hàng hơn. Lựa chọn kênh phân có khả năng bán tốt,uy tín, lượng khách hàng đông đảo. _Quảng cáo: Có ảnh hưởng rất mạnh mẽ đối với người tiêu dùng, khi mà nhận thấy Virgin Cola là một mối nguy cơ nguy hiểm của mình thì Cola đã ra sức chi thêm rất nhiều kinh phí cho hoạt động quảng cáo nằm làm cho khách hàng nhận biết sản phẩm của mình tốt hơn, nhưng Virgin thì không chi quá nhiều kinh phí cho quảng cáo so với Cola. Đây cũng là một yếu tố lớn gây ra thất bại cho Virgin, họ chỉ cho khách hàng nhận biết sản phẩm thông qua sự sử dụng của những người nổi tiếng thông qua các show nổi tiếng, cho khách sưu tập nắm chai để giảm giá hay mua Virgin để xài miễn phí một số dịch vụ khác của mình. Nhưng, họ gặp một lỗi vô cùng lớn là những chiêu thức đó khó có thể áp dụng khi người tiêu dùng không quen mặt sản phẩm của họ hay không có niềm tin vào sản phẩm của họ trên thị trường nước giải khát có gas. Họ nên để cho khách hàng được dùng thử một cách miễn phí sản phẩm Virgin ở các siêu thị, trường học, trước các văn phòng,…, chi nhiều hơn cho quảng cáo, đặc biệt là thông qua truyền hình, internet, trên đường phố để khách hàng nhận biết, nhớ được sản phẩm tốt hơn, có niềm tin vào sản phẩm. Áp dụng các chiến lược marketing mix một cách khôn khéo, tuỳ vào từng giai đoạn phát triển của sản phẩm để có thể tồn tại và cạnh tranh mạnh với các đối thủ. _Thiết kế sản phẩm: Họ dụng hình ảnh những đường cong cơ thể của minh nữ minh tinh rất nổi tiếng vào thời điểm đó có lẽ là một ý tưởng hay và khá táo bạo, nhưng họ nên lưu ý rằng chi phí để sản xuất ra những cái chai đó là rất tốn kém hơn nữa nó sẽ chiếm nhiều không gian hơn khi vận chuyển so với một chai coca với thiết kế chuẩn. Giải pháp ở đây là họ nên nghiên cứu một vỏ sản phẩm khác phù hợp hơn, vẫn độc đáo nhưng phải tiết kiệm chi phí sản xuất và không gian sắp xếp hàng hoá. _Nhái theo: Nhái theo sản phẩm của Coca có thể là một quyế định đúng, nhưng sai ở chỗ một sản phẩm nhái theo thì khó có chỗ đúng như sản phẩm tiền nhiệm. Mà hơn nữa với MiniV là một sản phẩm cho trẻ em tức là đối tượng khách hàng là trẻ em vốn rất thích ngọt nhưng lại laị làm sản phẩm ít ngọt hơn sản phẩm thông thường đến 30% . Đièu chỉnh lại khách hàng mục tiêu. _Chất lượng sản phẩm: Bị đánh giá là kém hơn rất nhiều so với cola. Nên Virgin phải cải thiện lại chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường.

_ Giá cả: Về giá ,virgin cola có giá 15 đến 20 cent cho chai, rẻ so với giá hai đối thủ đẫn đầu thị trường Coca Cola Pepsi, chinh phục ngưới tiêu dùng.Nguyên nhân yếu tố tâm lý khách hàng,Virgin cola sản phẩm thị trường, mà người tiêu dùng thiếu thông tin hiểu biết họ thường hoài nghi mức giá chào bán sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý gắn liền giá bán với chất lượng sản phẩm Họ cho mức giá cao có chất lượng tốt uy tín thương hiệu yếu tố định mà đối thủ mà Virgin Cola nhắm tới Coca Cola tượng đài vô tiếng khắp giới thị trường nước giải khát có gas Để giải vấn đề họ nên chiến lược giá hợp lý thông qua việc nghiên cứu chi phí mức giá đối thủ cạnh tranh so với sản phẩm mình, động thái đối thủ đưa mức giá có thay đổi giá xem xét lại sản phẩm họ Vàtrong trường hợp này, họ giải vấn đề cách đánh vào tâm lý khách hàng Vì khách hàng họ nhận thấy sản phẩm có giá thấp tăng giá, họ cho sản phẫm bán chạy, ngon nên nhiều người mua, dẫn đến việc nhà sản xuất tăng giá người tiêu dùng mua uống nên kích cầu dễ dàng thương hiệu Virgin tiếng với khách hàng thông qua hoạt động kinh doanh khác _ Phân phối: Vấn đề phân phối thách thức nguyên nhân dẫn đến thất bại Virgin mà Pepsi Cola tay ngăn chặn Virgin cola, họ chiếm hết không gian trưng bày sản phẩm quan trọng nửa siêu thị thị trường uk Phát ngôn viên CoCa Cola tuyên bố họ quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Và chai Virgin cola thu hút ý khách hàng kệ hàng hoá, họ thất bại Để giải vấn đề họ nên thoả thuận, chia phần tram cho cửa hàng, siêu thị rộng rãi để có không gian trưng bày sản phẩm tốt thu hút khách hàng Lựa chọn kênh phân có khả bán tốt,uy tín, lượng khách hàng đông đảo _Quảng cáo: Có ảnh hưởng mạnh mẽ người tiêu dùng, mà nhận thấy Virgin Cola mối nguy nguy hiểm Cola sức chi thêm nhiều kinh phí cho hoạt động quảng cáo nằm làm cho khách hàng nhận biết sản phẩm tốt hơn, Virgin không chi nhiều kinh phí cho quảng cáo so với Cola Đây yếu tố lớn gây thất bại cho Virgin, họ cho khách hàng nhận biết sản phẩm thông qua sử dụng người tiếng thông qua show tiếng, cho khách sưu tập nắm chai để giảm giá hay mua Virgin để xài miễn phí số dịch vụ khác Nhưng, họ gặp lỗi vô lớn chiêu thức khó áp dụng người tiêu dùng không quen mặt sản phẩm họ hay niềm tin vào sản phẩm họ thị trường nước giải khát có gas Họ nên khách hàng dùng thử cách miễn phí sản phẩm Virgin siêu thị, trường học, trước văn phòng,…, chi nhiều cho quảng cáo, đặc biệt thông qua truyền hình, internet, đường phố để khách hàng nhận biết, nhớ sản phẩm tốt hơn, có niềm tin vào sản phẩm Áp dụng chiến lược marketing mix cách khôn khéo, tuỳ vào giai đoạn phát triển sản phẩm để tồn cạnh tranh mạnh với đối thủ _Thiết kế sản phẩm: Họ dụng hình ảnh đường cong thể minh nữ minh tinh tiếng vào thời điểm có lẽ ý tưởng hay táo bạo, họ nên lưu ý chi phí để sản xuất chai tốn chiếm nhiều không gian vận chuyển so với chai coca với thiết kế chuẩn Giải pháp họ nên nghiên cứu vỏ sản phẩm khác phù hợp hơn, độc đáo phải tiết kiệm chi phí sản xuất không gian xếp hàng hoá _Nhái theo: Nhái theo sản phẩm Coca quyế định đúng, sai chỗ sản phẩm nhái theo khó có chỗ sản phẩm tiền nhiệm Mà với Mini-V sản phẩm cho trẻ em tức đối tượng khách hàng trẻ em vốn thích lại laị làm sản phẩm sản phẩm thông thường đến 30% Đièu chỉnh lại khách hàng mục tiêu _Chất lượng sản phẩm: Bị đánh giá nhiều so với cola Nên Virgin phải cải thiện lại chất lượng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường

Ngày đăng: 01/07/2016, 15:05

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan