Báo cáo thực tập tổng quan GVHD: PGS-TS Nguyễn Ngọc Quân LỜI MỞ ĐẦU Năm 2008 cả thế giới chao đảo trong suy thoái kinh tế, khủng hoảng tài chính, biến động giá cả. Không nằm ngoài vòng xoáy, nền kinh tế Việt Nam cũng chịu tác động của suy thoái kinh tế, Chính phủ vừa đưa ra 8 giải pháp chống lạm phát thì 4 tháng cuối năm phải đưa ra 5 giải pháp chống thiểu phát Theo Hiệp hội DN nhỏ và vừa Việt Nam, 80% số DN nhỏ và vừa gặp khó khăn. Trong số đó, 60% DN làm ăn kém và khoảng 20% DN đang ngừng trệ, đóng cửa hoặc đã phá sản. Đến cuối tháng 12/2008, nhiều DN đã phải thu hẹp hoặc tạm ngừng sản xuất do đơn đặt hàng ngày càng ít. Trong bối cảnh đó, vượt qua vô vàn biến động, khó khăn thách thức, năm 2008, Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông vẫn tiếp tục đà tăng trưởng có chất lượng, hiệu quả và bền vững liên tục 19 năm, công ăn việc làm và thu nhập của cán bộ công nhân viên được đảm bảo, cổ tức giữ được 20%, đóng góp Ngân sách Nhà nước tăng 39%. Qua thời gian thực tập tại Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông, tìm hiểu rõ hơn về công ty, em đã hiểu tại sao công ty có thể chèo lái vững vàng như vậy trong cơn suy thoái nền kinh tế thế giới. Trong bản báo cáo thực tập tổng quan này, em xin được trình bày một cách khái quát nhất về Công ty anh hùng trên. PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG I. Giới thiệu công ty: Tên công ty: Công ty cổ phần bóng đèn & phích nước Rạng Đông Tên giao dịch: Rạng Đông light source and vaccum flask share Company Địa chỉ giao dịch: số 87- 89 Hạ Đình, Quận Thanh Xuân, Hà Nội Tel: 043-8584310; 043-8589219 Fax: 043-8589219 Viện Đại học Mở Hà Nội 1 SV: Đoàn Thị Thanh Hải Báo cáo thực tập tổng quan GVHD: PGS-TS Nguyễn Ngọc Quân Mã số thuế: 0101526991 Giám đốc: Nguyễn Đoàn Thăng II. Ngành nghề kinh doanh và sứ mệnh 1. Ngành nghề kinh doanh: -Sản xuất và kinh doanh các loại bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước. -Dịch vụ khoa học kĩ thuật và chuyển giao công nghệ. -Xuất nhập khẩu trực tiếp. -Tư vấn thiết kế chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp -Dịch vụ quảng cáo thương mại, dịch vụ vaajn chuyển hàng hóa 2. Sứ mệnh Rạng Đông Rạng Đông sản xuất, cung cấp các sản phẩm chiếu sáng đa dạng, đồng bộ có chất lượng cao, các giải pháp chiếu sáng hiệu quả nhằm nâng cao lợi ích người tiêu dùng, nâng cao chất lượng cuộc sống ! III. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được thành lập vào năm 1961, khi đó sản phẩm chính của nhà máy bao gồm: bóng đèn tròn, đèn huỳnh quang và phích nước. Cho tới năm 1993, nhà máy đổi tên thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông theo quyết định số 222 CN/TCLD ngày 24/03/1993 của Bộ Công Nghiệp (nay là Bộ Công Thương) Từ tháng 7/2004 Công ty đã chuyển đổi mô hình hoạt động sang công ty cổ phần và có tên gọi mới là Công ty Cổ phần Bóng  Chuyên đề thực tậptập tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Lời mở đầu Tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quan trọng có vai trò quyết đinh tới sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Ngày nay, trong cơ chế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp không chỉ phải đưa ra sản phẩm gi? Giá bao nhiêu? Ra thị trường mà còn phải phân phối chúng như thế nào? Và lúc nào? Khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc dành được lợi thế cạnh tranh là hết sức khó khăn, các chiến lược quảng cáo, xúc tiến khuyếch trương, giảm giá chỉ có tác dụng trong một thời gian ngắn bởi nó rất dễ bị bắt chước thì các doanh nghiệp muốn có một lợi thế lâu dài hơn. Để đạt được mong muốn này, các doanh nghiệp phải triển mạng lươi kênh phân phối của mình. Đây là nhân tố duy nhất giúp doanh nghiệp có thể duy trì được lợi thế của minh trong thời gian dài vì nó đòi hỏi đầu tư thời gian, sức lực, trí tuệ, tiên của….và phụ thuộc khá nhiều vào các mối quan hệ nên ngoài giữa các doanh nghiệp có một hệ thống phân phối tốt không dễ bị mất lợi thế. Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò đó, các nhà sản xuất kinh doanh không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho phù hợp với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, phức tạp của nền kinh tế thị trường và làm thế nào để đẩy mạnh năng suất của công ty. Cung cấp sản phẩm bóng đèn và phích nước được trên 45 năm, công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông không nằm ngoài quy luật thị trường cũng như sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Bóng đèn phích nước Rạng Đông với hoạt động chính là sản xuất kinh doanh các sản phẩm phích nước nóng và bóng đèn điện các loại, đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm đang trở thành vấn đề bức xúc nhất và được đặt lên vị trí quan tâm hàng đầu của công ty. Nguyễn Thị Hoài Phương Lớp: Quản lý kinh tế - K49 1 Chuyên đề thực tậptập tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian được về thực tập tại Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông, tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua đề tài: “Nâng cao công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm trên thị trường tại công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông” Đề tài gồm 3 chương: Chương I: Cơ sở lí luận về sản phẩm và công tác quản lí tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông Chương III: Một số đề xuất nhằm nâng cao công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm Sau đây chúng ta sẽ nghiên cứu các vấn đề về tiêu thụ sản phẩm tai công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông và qua đó có các giải pháp khắc phục tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾKHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNHĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚCRẠNG ĐÔNGGiáo viên hướng dẫn:Ths.Lê Tô Minh Tân Nhóm thực hiện:Nguyễn Thị Kim CúcNguyễn Thị TháiNguyễn Tiến NhậtTrần Thị Thanh PhươngTrần Tiến ViệtLớp: K40TCNHHuế, 11/20091 TÓM TẮTCông ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông là một trong những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh trong số các công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp chiếu sáng. Những năm qua với sự cố gắng của ban lãnh đạo cũng như các bộ của các phòng ban, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh:- Xây dựng được thương hiệu vững mạnh trên thị trường tiêu thụ dặc biệt là miền Bắc- Lợi nhuận qua các năm có xu hướng gia tăng, các chỉ số tài chính của công ty khá tốt so với đối thủ cạnh tranh là công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang. Có được những thành tựu đó là nhờ công ty đã có chiến lược phát triển đúng đắn: tập trung vào ngành kinh doanh cốt lõi, phát triển các sản phẩm mũi nhọn là các loại nguồn sáng tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, xem nội địa là thị trường mục tiêu của của mìnhTuy nhiên, bên cạnh đó công ty cũng vẫn còn nhiều hạn chế trong khâu kiểm soát dòng tiền. Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh âm liên tục, đây là dấu hiệu không tốt đối với các cổ đông cũng như các ngân hàng mà công ty đang có quan hệ giao dịch. Vấn đề mà doanh nghiệp đang mắc phải là lượng hàng tồn kho và các khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản khiến cho vốn bị ứ đọng. Nguyên nhân: do hạn chế của bộ phận kinh doanh trong việc đàm phán các hợp đồng ngoại thương, của bộ phận sản xuất trong khâu dự báo mức tiêu thụ, dự trữ nguyên vật liệu tồn kho sử dụng trong sản xuất, của bộ phận marketing trong chiến lược quảng cáo và giới thiệu sản phẩm đến công chúng.Trên cơ sở nhận biết được ưu và nhược điểm của doanh nghiệp, nhóm đề ra một số các giải pháp để nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và độ tín nhiệm cho doanh nghiệp. Tuy nhiên do còn hạn chế về mặt kiến thức, cũng như kinh nghiệm nên những phân tích, nhận định và giải pháp mà nhóm đưa ra có thể chỉ mang ý kiến chủ quan. Cấu trúc báo cáo gồm 3 chương- Chương 1: Giới thiệu - Chương 2: Nội dung và kết quả nghiên cứu- Chương 3: Kết luận chung và giải phápMục lục2 CHỮ VIẾT TẮT 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU . 5 DANH MỤC HÌNH VẼ 6 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU . 7 1.1. Mục đích ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾKHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNHĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚCRẠNG ĐÔNGGiáo viên hướng dẫn:Ths.Lê Tô Minh Tân Nhóm thực hiện:Nguyễn Thị Kim CúcNguyễn Thị TháiNguyễn Tiến NhậtTrần Thị Thanh PhươngTrần Tiến ViệtLớp: ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾKHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNHĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚCRẠNG ĐÔNGGiáo viên hướng dẫn:Ths.Lê Tô Minh Tân Nhóm thực hiện:Nguyễn Thị Kim CúcNguyễn Thị TháiNguyễn Tiến NhậtTrần Thị Thanh PhươngTrần Tiến ViệtLớp: K40TCNHHuế, 11/20091 TÓM TẮTCông ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông là một trong những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh trong số các công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp chiếu sáng. Những năm qua với sự cố gắng của ban lãnh đạo cũng như các bộ của các phòng ban, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh:- Xây dựng được thương hiệu vững mạnh trên thị trường tiêu thụ dặc biệt là miền Bắc- Lợi nhuận qua các năm có xu hướng gia tăng, các chỉ số tài chính của công ty khá tốt so với đối thủ cạnh tranh là công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang. Có được những thành tựu đó là nhờ công ty đã có chiến lược phát triển đúng đắn: tập trung vào ngành kinh doanh cốt lõi, phát triển các sản phẩm mũi nhọn là các loại nguồn sáng tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, xem nội địa là thị trường mục tiêu của của mìnhTuy nhiên, bên cạnh đó công ty cũng vẫn còn nhiều hạn chế trong khâu kiểm soát dòng tiền. Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh âm liên tục, đây là dấu hiệu không tốt đối với các cổ đông cũng như các ngân hàng mà công ty đang có quan hệ giao dịch. Vấn đề mà doanh nghiệp đang mắc phải là lượng hàng tồn kho và các khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản khiến cho vốn bị ứ đọng. Nguyên nhân: do hạn chế của bộ phận kinh doanh trong việc đàm phán các hợp đồng ngoại thương, của bộ phận sản xuất trong khâu dự báo mức tiêu thụ, dự trữ nguyên vật liệu tồn kho sử dụng trong sản xuất, của bộ phận marketing trong chiến lược quảng cáo và giới thiệu sản phẩm đến công chúng.Trên cơ sở nhận biết được ưu và nhược điểm của doanh nghiệp, nhóm đề ra một số các giải pháp để nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và độ tín nhiệm cho doanh nghiệp. Tuy nhiên do còn hạn chế về mặt kiến thức, cũng như kinh nghiệm nên những phân tích, nhận định và giải pháp mà nhóm đưa ra có thể chỉ mang ý kiến chủ quan. Cấu trúc báo cáo gồm 3 chương- Chương 1: Giới thiệu - Chương 2: Nội dung và kết quả nghiên cứu- Chương 3: Kết luận chung và giải phápMục lục2 CHỮ VIẾT TẮT 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU . 5 DANH MỤC HÌNH VẼ 6 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU . 7 1.1. Mục đích Ngày 26/04/2008, Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông (mã ck: RAL) tổ chức đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2007 Số cổ đông tham dự Đại hội : 120 cổ đông đại diện cho 8.366.862 cổ phiếu, chiếm tỷ trọng 72,76% tổng số cổ phiếu có quyền biểu Công ty Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2007 Công ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾKHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNHĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚCRẠNG ĐÔNGGiáo viên hướng dẫn:Ths.Lê Tô Minh Tân Nhóm thực hiện:Nguyễn Thị Kim CúcNguyễn Thị TháiNguyễn Tiến NhậtTrần Thị Thanh PhươngTrần Tiến ViệtLớp: K40TCNHHuế, 11/20091 TÓM TẮTCông ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông là một trong những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh trong số các công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp chiếu sáng. Những năm qua với sự cố gắng của ban lãnh đạo cũng như các bộ của các phòng ban, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh:- Xây dựng được thương hiệu vững mạnh trên thị trường tiêu thụ dặc biệt là miền Bắc- Lợi nhuận qua các năm có xu hướng gia tăng, các chỉ số tài chính của công ty khá tốt so với đối thủ cạnh tranh là công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang. Có được những thành tựu đó là nhờ công ty đã có chiến lược phát triển đúng đắn: tập trung vào ngành kinh doanh cốt lõi, phát triển các sản phẩm mũi nhọn là các loại nguồn sáng tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, xem nội địa là thị trường mục tiêu của của mìnhTuy nhiên, bên cạnh đó công ty cũng vẫn còn nhiều hạn chế trong khâu kiểm soát dòng tiền. Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh âm liên tục, đây là dấu hiệu không tốt đối với các cổ đông cũng như các ngân hàng mà công ty đang có quan hệ giao dịch. Vấn đề mà doanh nghiệp đang mắc phải là lượng hàng tồn kho và các khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản khiến cho vốn bị ứ đọng. Nguyên nhân: do hạn chế của bộ phận kinh doanh trong việc đàm phán các hợp đồng ngoại thương, của bộ phận sản xuất trong khâu dự báo mức tiêu thụ, dự trữ nguyên vật liệu tồn kho sử dụng trong sản xuất, của bộ phận marketing trong chiến lược quảng cáo và giới thiệu sản phẩm đến công chúng.Trên cơ sở nhận biết được ưu và nhược điểm của doanh nghiệp, nhóm đề ra một số các giải pháp để nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và độ tín nhiệm cho doanh nghiệp. Tuy nhiên do còn hạn chế về mặt kiến thức, cũng như kinh nghiệm nên những phân tích, nhận định và giải pháp mà nhóm đưa ra có thể chỉ mang ý kiến chủ quan. Cấu trúc báo cáo gồm 3 chương- Chương 1: Giới thiệu - Chương 2: Nội dung và kết quả nghiên cứu- Chương 3: Kết luận chung và giải phápMục lục2 CHỮ VIẾT TẮT 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU . 5 DANH MỤC HÌNH VẼ 6 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU . 7 1.1. Mục đích RAL: Ngh quyt i hi c ụng thng niờn 2009 Cụng ty C phn Búng ốn Phớch nc Rng ụng (mó CK: RAL) cụng b Ngh quyt i hi c ụng thng niờn nm 2009 t chc ngy 06/05/2009 nh sau: sau: I - Phê chuẩn Báo cáo tài năm 2008 lựa chọn công ty kiểm toán báo cáo tài 2009 : 1/ Đại hội nghe trí thông qua Báo cáo tài năm 2008 Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông đợc kiểm toán Công ty kiểm toán AASC HĐQT phê duyệt 2/ Đại hội biểu thông qua việc giao HĐQT lựa chọn Công ty kiểm toán : AASC, Earn & Young, PWC ( Price Waterhosue Coopers ), KPMG, Grand Thornton để kiểm toán báo cáo tài năm 2009 với chi phí hợp lý đảm bảo tiến độ thời gian nộp hồ sơ báo cáo theo quy định UBCKNN II - Phê duyệt phơng án phân phối lợi nhuận trích lập quỹ năm 2008 : TT Chỉ tiêu Tổng lợi nhuận thực Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng lợi nhuận sau thuế Quỹ đầu t phát triển Tỷ lệ 10 Quỹ dự phòng