Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC TrangPHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU 5PHẦN II : NỘI DUNG 7CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP7I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP 7 I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 7 I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 8 I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 11II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ11II. 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM12II. 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( sự cạnh tranh)12III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP13 III.1/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG13 III.1.a/ Nhu cầu của thị trường về nông sản phẩm 13 III.1.b/ Các nguồn cung trên thị trường 14 III.1.c/ Nhân tố giá cả của sản phẩm trên thị trường 14III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM15 III.2.a/ Nhóm nhân tố về kỹ thuật, công nghệ trong chế biến 15 III.2.b/ Các nhân tố về vật chất, kỹ thuật làm cơ sở hạ tầng trong sản xuất nông nghiệp161 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG III.3/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MÔ. 16 III.3.a/ Chính sách tiêu dùng 16 III.3.b/ Chính sách đầu tư và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp16 III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần 16 III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất và tiêu thụ 17CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG18I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY18 I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty 18 I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty 19 I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY20II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG21 II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 21 II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá 21 II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương tiện thông tin đại chúng25II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của mình25 II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ 262 Tổng giám đốc 2 1 14Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch26 II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản 26II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG27III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 27IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA CONG TY co PHAN GIONG CAY TRONG TRUNG UONG sA Luong Dinh Clla -Phirong Mai -BAng Ba-Hil NQi ISO 9001: 2008 BAo cAo TAl CHINH Tai 31 thang 12 nam 2014 Ha NQi T1- 2015 CONG TY CP GIONG CAY TRONG TW Di~ chi : S6 I Luang Dinb Cua, Phuong Mai, D6ng Da, Ha NQi BANG CAN DOl KE ToAN Ngay 31 thang 12 nam 2014 Dan vi' VND TAl SAN A TAl sAN NGAN H4N I.Ti~n va cac khoan tuong dirong ti~n I Ti~n Cac khoan nrong duong ti~n II Cac khoan d§u ttr tai ehinh ng~n han I D~u nr ngan han DIJ phong giam gia d~u nr ngiin han ill Cac khoan phai thu ng~n han I Phai thu cua khach hang Tra tnroc eho nguoi ban Cac khoan phai thu khac Du phong phai thu ngiin han kh6 doi IV Hang t6n kho I Hang t6n kho DIJ phong giarn gia hang t6n kho V Tai san ng~n han khac I Chi phi tra truce ngan han Thu~ GTGT duoc khau tnr Thue va cac khoan khac phai thu Nha ruroc Ta] san ngin han khac B TAl sAN nAI H~N I Cac khoan phai thu dai h~n II Tai san cd djnh I TSCD hfru hlnh - Nguyen gia - Gia tri hao mon IGyk~ TSCD vo hlnh t- Nguyen gia - Gia tri hao mon IGyk~ Chi phi xay dlJng CCY ban dang In.B6tdOngsand§uttr IV Cae khoan d§u tu tai ehinh dai h~n I D~u tu vao eong ty D~u tu vao eong ty lien k~t, lien doanh D~lI tu dai h~n kMe DIJ phong giam gia d~u tu tai ehfnb dai h~n (*) V Hi san dai h~n khae I Chi phi tra tnr6e dai h~n Tai san dai h~n kMe CONG Mas6 100 110 III 112 120 121 129 130 131 132 135 139 140 141 149 150 151 152 154 158 200 210 220 221 222 223 227 228 229 230 240 250 251 252 258 259 260 261 268 270 Bao coo tili chinh phai QU(1cQ(Jcchung w7i cac thuY€1minh keo theo Thuy~t minh V.Ol V.02 V.03 V.04 V.05 V.08 V.IO V.II V.12 V.13 V.14 31112/2014 0110112014 446,963,606,539 97,094,853,557 77,094,853,557 20,000,000,000 2,386,660,700 3,944,000,000 (1,557,339,300) 112,687,974,554 101,691,025,673 12,562,321,890 1,119,344,966 (2,684,717,975) 214,617,801,926 217,611,677,436 (2,993,875,510) 20,176,315,802 1,807,000,362 7,400,000 18,361,915,440 498,946,051,617 80,476,584,933 47,689,30 I, 193 89,620,626,256 (41,931,325,063) 5,967,120,335 10,751,787,000 (4,784,666,665) 26,820,163,405 418,445,241,684 37,033,188,000 369,700,019,720 11,712,033,964 337,330,417,679 53,318,123,331 23,999,619,783 29,318,503,548 0 126,740,959,945 122,895,519,969 3,256,975,404 3,247,473,347 (2,659,008,775) 155,520,514,705 156,717,897,498 (1,197,382,793) 1,750,819,698 I, 109,348,198 24,225,000 24,225,000 945,909,658,156 641,471,500 103,880,349,607 65,363,166,422 53,990,790,09 I 89,315,936,828 (35,325,146,737) 5,737,453,667 9,066,787,000 (3,329,333,333) 5,634,922,664 36,799,614,000 30,608,000,000 3,258,288,000 3,944,000,000 (1,010,674,000) 1,717,569,185 1,717,569,185 441,210,767,286 CONG TY CP GIONG CAY TRONG TW Di~ chi: S6 Luang Dinh Cua, Phuong Mai, D6ng Da, Ha Noi BANG CAN DOl Kt TOAN' Ngay 31 thang 12 nam 2014 Dan vi: VNO NGUONVON Mas6 Thuy~t minh 31112/2014 0110112014 A NQ PHAI TRA (300=310+330) 300 194,433,334,591 110,405,127,091 I NQ'ng~n han 310 194,433,334,591 110,405,127,091 Yay va no ngan han 311 Phai tra ngiroi ban V.15 24,044,000,000 312 89,104,414,964 54,334,576,285 Ngiroi mua tra ti€n tnroc 313 17,338,581,655 8,593,330,985 Thu~ va cac khoan phai nop Nha ruroc 314 2,191,691,929 3,059,649,686 Phai tra ngiroi lao d[...]... 15,165,0 24, 469 ° ° 14, 596,539,012 5,061,873,729 501,709,527 35,325, 146 ,737 2,598, I03 ,2 54 4,057 ,44 4 ,46 6 1 ,44 2,571,886 70, 749 ,668 8,168,869,2 74 2,598,103,2 54 4,057 ,44 4 ,46 6 1 ,44 2,571,886 70, 749 ,668 8,168,869,2 74 1,562,690, 948 ° ° ° ° 2 ,42 1,798,566 29 ,43 2,697, 145 1,562,690, 948 kY 2 ,42 1,798,566 45 ,335,605,388 -Tang khac 3 Giam tro,!& narn 89,315,936,828 ° tri hao mOD 1 Sa d~u nam 665,563,000 2,380, 646 ,9 94 -Giam... phai tra khac Chiphiphaitra TAng cQng Trong 01101120 14 (VND) 24, 044 ,000,000 101,692,981 ,41 6 59 ,45 4,352,505 530, 643 ,42 8 7 I3,830, 040 126,267,6 24, 844 60,168,2 24, 185 do DuO; 1 nam Cac khoan vay 24, 044 ,000,000 Phai tra khach hang va phai tra khac Chi phi phai tra 101,692,981 ,41 6 59 ,45 4,352,505 530, 643 ,42 8 713,830, 040 TAng cQng 126,267,6 24, 844 60,168,182, 545 Til 1 d~n5 nam Ti€n Phai thu khach hang va phai... 01/01120 14 d~n 31112/20 14 (VND} Chi phi nguyen lieu, y~t li~u Chi phi nhan cong Chi phi khAu hao tai san c6 dinh Chi phi dich vu mua ngoai Chi phi khac CQng 6.6 (VND} 44 3,008,589,225 40 3,198, 945 ,572 59,265,000,275 56,336, 049 ,971 9,6 24, 202,606 8,956,8 84, 739 44 ,239,965,133 20,635,396, 544 7,837,108,210 8,062 ,42 7,615 563,9 74, 865 ,44 9 49 7,189,7 04, 441 Doanh thu hoat dQng tii chinh Tit 01101120 14 d~n 31112/20 14. .. narn 20 14 5.8 Chi phi xay dung TAng s5 chi CO' ban dO'dang 01101120 14 (VND) (YND) phi XDCB dO' dang, trong do: D1,l'an xay dung nha Phuong Mai 2,113 ,44 6,6 64 2,113 ,44 6,6 64 KhoDTQG 3 ,46 6,687,000 262,128,000 14, 3 54, 709, 741 2,900,8 84, 000 Die an xdy dung nha lam viec Du dn EJ6ng Van 6 ,45 1,029,000 Cong trinh khac CQng 5.9 31112/20 14 4 34, 291,000 358 ,46 4,000 26,820,163 ,40 5 5,6 34, 922,6 64 D~u ttl vao cong ty lien... han 31/12/20 14 (VND) C6 phieu C6ng ty C6 ph~n Cang rau qua DIJ phong giarn gia d~u nr tai chinh ng~n han Gia tr] thu~n ciia khoan d~u til ngin han 5.3 01101120 14 (VND} 7,381,330,681 CQng 5.2 CAN001 01101120 14 (VND) 3, 944 ,000,000 (l,557,339,300} 2,386,660,700 Cac khoan phai thu khac Phai thu khac CQng 31112/20 14 01101/20 14 (VND) (VND) 1,119, 344 ,966 3, 247 ,47 3, 347 1,119, 344 ,966 3, 247 ,47 3, 347 -Thuydt minh... 45 ,37~756,960 29,121,85~ 145 2,380, 646 ,9 94 310, 841 ,000 -M ua trong narn ° 310, 841 ,000 -DAu tir XDCB hoan thanh -Tang khac 2,380, 646 ,9 94 3 Giam trong narn -Thanh ly, nhuqng ban 2 ,42 1,798,566 4 Sa euai nam n Gia ° 2 ,42 1,798,566 2 TanK trong narn narn -Thanh It nhu9'l1Kban -Giarn khac 4 • S.( s 0 euOl 35,000,000 2,726 ,48 7,9 94 35,000,000 345 , 841 ,000 ° 14, 151, 76Q,723 700,563,000 89,620,62~256 15,165,0 24, 469... 76,838,935,113 12,930 ,40 8,716 262,128,000 - Lai trong narn nay - Tang trong narn nay 52,651,620,000 276 ,44 7,935,000 5,0 24, 510,000 3 34, 1 24, 065,000 -Phan ph6i NL nam 2013 50 ,44 7,977,183 4, 773,011,315 (55,220,988 ,49 8) - Phan ph6i quy KTPL tli nguon LN nam 2013 (9 ,48 2,7 94, 308) (9 ,48 2, 7 94, 30~ (15,029 ,41 6,500) (15,029 ,41 6,500) - C6 nrc con lai nam 2013 - Mua c6 phi~u quy (102,270,000) (102,270,000) - Ban c6 phieu... 51,8 64, 299,376 272,783, 344 , 645 - Tang trong nam nay - - Liii trong narn nay 98,029,881,019 98,029,881,019 (30,090,161,700) (30,090,161,700) (33,665,823,179) (9 ,46 7,023,769) (46 0,000,000) (45 0 ,40 0,000) 85,678.195,516 330,805, 640 ,195 121,333,538,099 121,333,538,099 - C6 nrc bing ti~n -Ph an ph6i NL nam 2012 20,318,650 ,47 6 3,880, 148 ,9 34 - Giam khac 9,600,000 se dir t~i ngay 31112/2013 100,298,380,000 54, 797,592,850... Nam 1,0 34, 8 84, 000 4, 335,515,990 240 ,000,000 45 9,120,000 45 9,120,000 Nh~n cB nrc Cong ty CP Giong cay trong Hit Tay Cong ty CP Giong nong lam nghiep Quang Nam 144 ,780,000 Cong ty c6 phan Cang rau qua sa dtr cong nQ'vOicac ben lien quan t~i ngay cuai 213,332,800 kY nhir 346 ,665,800 sau : 31112/20 14 (VND) 01101120 14 (VND) Phai thu ti~n ban hang Cong ty CP Giong cay trong Hit Tay 1, 743 ,899,525 Cong ty CP... d~u nam 665,563,000 2,380, 646 ,9 94 -Giam khac -KhAu hao trong 14, 151,760,723 ° ° 1,562,690, 948 1,562,690, 948 16,200 ,43 6,775 18,653,983 ,47 8 6,5 04, 445 -, 615 tri con lai I.Tai Dgay d~u Dam 572 ,45 9,195 41 ,931,325,063 30,211,732 ,49 1 14, 525,317,133 9,089,886,9 94 2.Tai Dgay euai Dam 163,853 ,47 3 53 990_!_790 1.091 29,135,168,613 10,778,713,667 7, 647 ,315,108 128,103,805 47 ,689,301,193 m Gia Thuyet minh Bdo coo tal