TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH .………… Chuyên đề Môn : KINH DOANH QUỐC TẾ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CHO NGÀNH GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG CHILE ĐẾN NĂM 2020 Nhóm thực MSHV Phan Thị Ngọc Vân (Nhóm Trưởng) 1411111 Nguyễn Lâm Hồng Ánh 1411004 Huỳnh Mai Thy 1411097 Đoàn Sử Ngọc Trân 1411099 Trần Thị Thúy Nga 1411055 Cần Thơ, 2012 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG iv TÓM TẮT NỘI DUNG PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu 3.2 Phương pháp phân tích PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Thời gian: Dữ liệu sử dụng đề tài nghiên cứu thu thập từ năm 2006 đến hết năm 2011 4.2 Địa bàn nghiên cứu: Nhóm tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động xuất giày dép doanh nghiệp Việt Nam nói chung thị trường Chile nói riêng năm qua .4 4.3 Đối tượng nghiên cứu: Do giới hạn nguồn lực thời gian nên đề tài tập trung phân tích khía cạnh thị trường xuất Chilê từ định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam thị trường PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU 1.1 Giới thiệu chung GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang i Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 1.2 Tình hình sản xuất nước .6 1.3 Tình hình xuất 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 15 2.1 PHÂN TÍCH PEST .16 2.1.1 Môi trường Chính trị (Politics) 16 2.1.1.1 Hiệp Định FTA Việt Nam Chile 16 2.1.1.2 Các quy định chất lượng - tiêu chuẩn .16 2.1.1.3 Chính sách thuế .17 2.1.1.4 Chính sách bảo hộ 18 2.1.2 Môi trường Kinh tế ( Economics) .18 2.1.3 Môi trường Xã hội (Social) 21 2.1.3.1 Thị trường tiềm có hội phát triển .21 2.1.3.2 Xu hướng, quan điểm xã hội 22 2.1.4 Môi trường công nghệ (Technology) 25 2.2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P 26 2.2.1 Sản phẩm giày dép Việt Nam 26 2.2.2 Giá 27 2.2.2.1 Giá xuất 27 2.2.2.2 Chính sách ưu đãi giá 28 2.2.3 Phân phối .29 2.2.4 Chiêu thị .29 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 30 2.3.1 Trung Quốc 33 2.3.2 Brazil 34 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang ii Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 2.4 PHÂN TÍCH SWOT CỦA NGÀNH HÀNG .36 2.4.1 Cơ hội 36 2.4.2 Thách thức 37 2.4.3 Điểm mạnh 38 2.4.4 Điểm yếu .38 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU NGÀNH HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 39 3.1 Tầm nhìn mục tiêu xuất đến năm 2020 .39 3.1.1 Tầm nhìn 39 3.1.2 Mục tiêu 39 3.2 Xây dựng chiến lược xuất 40 3.2.1 Ma trận SWOT 40 3.2.2 Lựa chọn chiến lược 43 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .51  Về Xúc tiến thương mại 53 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO .58 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang iii Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH, BIỂU BẢNG iv TÓM TẮT NỘI DUNG PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 15 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU NGÀNH HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 39 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .51 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO .58 Bảng 8: Ma trận SWOT 40 Bảng 9: Ma trận QSPM – Nhóm SO .42 Bảng 10: Ma Trận QSPM – Nhóm ST 44 Bảng 11: Ma Trận QSPM – Nhóm WO 46 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang iv Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Bảng 12: Ma Trận QSPM – Nhóm WT 48 Hình 1: Tính đại thiết bị sản xuất giày dép Error: Reference source not found Hình 2: Thời gian khấu hao thiết bị sản xuất giày dép Error: Reference source not found Hình 3: Dự kiến thống kế số lượng giày dép bán theo phân ngành từ năm 2008 đến năm 2013 23 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang v Thực hiện: Nhóm Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 TÓM TẮT NỘI DUNG Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, giày dép đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất không chiếm tỷ trọng cao mà liên tục tăng trưởng theo năm Tuy nhiên, thách thức giày dép xuất Việt Nam thị trường giới nói chung sức cạnh tranh chưa cao, bên cạnh hạn chế khả tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu nước, qui mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam nhiều hạn chế, Đồng thời, sản phẩm ngành bị cạnh tranh gay gắt đối thủ Trung Quốc, Braxin, Indonesia… Chính mà đề tài nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020” cần thiết Trước tiên, đề tài tập trung phân tích thực trạng tình hình xuất ngành giày dép Việt Nam năm qua Tiếp theo, sử dụng phương pháp so sánh dựa tiêu chí công cụ PEST để so sánh lợi kinh doanh; đồng thời ứng dụng marketing mix (4P) để tiến hành hoạch định hoạt động xuất cho ngành Áp dụng ma trận SWOT để phân tích ngành yếu tố bên trong, yếu tố bên thách thức hội để phát triển Từ bước trên, đưa giải phát nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hiệu Cụ thể với nội dung sau: Phần mở đầu: Nói lên cần thiết hình thành đề tài, mục tiêu nghiên cứu phương pháp phạm vi nghiên cứu Phần nội dung: Chương giới thiệu tổng quan ngành giày dép Việt Nam, tình hình sản xuất xuất trình bày chương 2, yếu tố bên bên tác động đến hoạt động xuất ngành phân tích chương 3, dựa sở thiết lập ma trận kết hợp SWOT để hoạch định chiến lược chương 4, chương đưa số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dựa vấn đề phân tích trên, cuối lời kết số kiến nghị trình bày chương GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong bối cảnh hội nhập, hoạt động xuất nhập nước thước đo đánh giá kết trình hội nhập phát triển mối quan hệ tác động lẫn quốc gia Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia thể lợi so sánh Việt Nam trở thành thành viên thức WTO với nhiều hội ẩn chứa nhiều thách thức Vì vậy, đẩy mạnh xuất tạo cho Việt Nam phát huy lợi so sánh mình, tạo điều kiện cho công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, giày dép đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất không chiếm tỷ trọng cao mà liên tục tăng trưởng theo năm Cho đến nói ngành công nghiệp giày dép Việt Nam ngành công nghiệp có thiên hướng xuất điển hình đóng vai trò chủ lực chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam Ngành công nghiệp giày dép khẳng định mạnh phát triển kinh tế nhiều quốc gia, đặc biệt với nước phát triển giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá Việt Nam Đẩy mạnh xuất ngành hàng giày dép Việt Nam nhiệm vụ quan trọng để thực chiến lược công nghiệp hoá – đại hoá hướng xuất đất nước ta đồng thời xu huớng phát triển ngành hàng giới mở nhiều hội cho ngành giày dép Việt Nam Tuy nhiên, thách thức giày dép xuất Việt Nam thị trường giới nói chung sức cạnh tranh chưa cao, đồng thời hạn chế khả tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu nước, qui mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam nhiều hạn chế, Đồng thời, sản phẩm ngành bị cạnh tranh gay gắt đối thủ Trung Quốc, Braxin, Indonesia mà đặc biệt thị trường Chile Vì vậy, ngành giày dép Việt Nam cần có GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 hướng với chiến lược cụ thể tương lai nhằm khắc phục hạn chế đồng thời làm tăng lực cạnh tranh phát huy mặt mạnh vốn có thị trường Chile Chính mà đề tài nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020” cần thiết MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Đề tài xây dựng nhằm mục tiêu đánh giá tình hình xuất ngành giày dép Việt Nam Bên cạnh đề tài phân tích môi trường để làm sở cho việc hoạch định chiến lược đề giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép 2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Đánh giá tình hình xuất giày dép Việt Nam; - Mục tiêu 2: Phân tích yếu tố bên yếu tố bên tác động đến hoạt động xuất ngành giày dép; - Mục tiêu 3:Hoạch định chiến lược xuất cho ngành giày dép Việt Nam đến năm 2020; - Mục tiêu 4: Đề xuất số giải pháp thực chiến lược PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng nguồn số liệu thứ cấp từ tạp chí kinh tế, báo, internet, tổng cục thống kê… 3.2 Phương pháp phân tích - Đối với mục tiêu 1: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh để đánh giá thông qua số liệu thu nhập được; - Đối với mục tiêu 2: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích PEST, chiến lược 4P, phân tích SWOT để phân tích yếu tố bên yếu tố bên tác động đến hoạt động xuất giày dép GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Đối với mục tiêu 3: Dựa vào đánh giá tình hình thực tế dự báo thời gian tới để xây dựng mục tiêu xuất đến năm 2020 Nhóm tác giả dựa vào mục tiêu để hoạch định chiến lược xuất cách sử dụng ma trận kết hợp SWOT - Đối với mục tiêu 4: Nhóm tác giả sử dụng phương pháp phân tích định tính kết hợp với suy luận logic để đưa số giải pháp thực chiến lược xuất dựa sở mục tiêu 1,2,3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Thời gian: Dữ liệu sử dụng đề tài nghiên cứu thu thập từ năm 2006 đến hết năm 2011 4.2 Địa bàn nghiên cứu: Nhóm tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động xuất giày dép doanh nghiệp Việt Nam nói chung thị trường Chile nói riêng năm qua 4.3 Đối tượng nghiên cứu: Do giới hạn nguồn lực thời gian nên đề tài tập trung phân tích khía cạnh thị trường xuất Chilê từ định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam thị trường GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 3.2.2 Lựa chọn chiến lược Bảng : MA TRẬN QSPM – NHÓM SO STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Các yếu tố chủ yếu Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện Hoạt động nghiên cứu phát triển Công nghệ Các yếu tố môi trường bên Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile ký kết Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người Chile cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển 12() AS: số điểm hấp dẫn 13() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Phân loại Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm AS(12) TAS(13) AS TAS 2 2 4 3 2 3 16 9 16 2 2 3 16 4 9 12 4 16 12 4 3 4 4 16 12 16 12 3 2 12 12 16 Trang 43 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 19 20 21 22 hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 3 3 Tổng cộng 9 2 2 6 190 160 Bảng 10: MA TRẬN QSPM – NHÓM ST STT Các yếu tố chủ yếu Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế 14() AS: số điểm hấp dẫn 15() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Phân loại Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược liên doanh AS(14) TAS(15) AS TAS 2 16 3 12 Trang 44 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện Hoạt động nghiên cứu phát triển Công nghệ Các yếu tố môi trường bên Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile ký kết Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người Chile cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 2 2 2 3 4 9 12 3 3 4 12 4 3 3 12 12 16 4 12 16 2 3 2 2 6 3 6 Tổng cộng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi 160 Trang 45 6 9 16 16 179 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Bảng 11: MA TRẬN QSPM – Nhóm WO STT Các yếu tố chủ yếu Phân loại Chiến lược đa dạng hóa đồng AS(16) Các yếu tố bên Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện 10 Hoạt động nghiên cứu phát triển 11 Công nghệ Các yếu tố môi trường bên Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile 12 ký kết 13 Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao 16() AS: số điểm hấp dẫn 17() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi 2 2 4 tâm TAS(17) 2 2 2 3 3 Trang 46 Chiến lược đa dạng hóa liên kết AS TAS 12 4 4 12 3 2 2 2 12 4 4 12 12 16 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Chile có rào cản thương mại hàng nhập Thu nhập bình quân đầu người cao Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp Nhiều đối thủ cạnh tranh Ngôn ngữ giao dịch thương mại Khoa học kỹ thuật phát triển 4 2 3 3 12 9 3 2 2 4 6 12 3 Tổng cộng 162 12 12 4 9 159 Bảng 12: MA TRẬN QSPM – Nhóm WT STT Các yếu tố chủ yếu Phân Chiến lược liên Chiến lược cắt giảm loại doanh AS TAS(19) chi phí AS TAS (18) Các yếu tố bên 18() AS: số điểm hấp dẫn 19() TAS: tổng số điểm hấp dẫn GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 47 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Năng lực sản xuất nước ngày tăng Chi phí lao động thấp Chưa có đội ngũ thiết kế Mẫu mã, thiết kế sản phẩm hạn chế Đa số sản phẩm chưa có thương hiệu Hoạt động Marketing yếu Nguồn nguyên liệu Hệ thống phân phối Phương thức sản xuất chưa toàn diện 10 Hoạt động nghiên cứu phát triển 11 Công nghệ Các yếu tố môi trường bên Hiệp định thương mại tự Việt Nam Chile 12 ký kết 13 Kinh tế tăng trưởng ổn định tương đối cao 14 Chile có rào cản thương mại hàng nhập 15 Thu nhập bình quân đầu người cao 16 Thị trường 17 triệu dân có lượng cầu lớn giày dép 17 Chính sách trì ổn định lạm phát tốt Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển 18 hạn chế 19 Chile nước đại năm 2015 nước công nghiệp 20 Nhiều đối thủ cạnh tranh 21 Ngôn ngữ giao dịch thương mại 22 Khoa học kỹ thuật phát triển 2 2 4 4 2 3 3 3 2 12 12 6 8 2 2 16 4 3 12 16 12 2 2 3 3 4 Tổng cộng 177 GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 48 12 12 4 12 16 12 16 6 12 166 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020  Các chiến lược lựa chọn - Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S3 + O1, O2 ,O3, O6): Với lợi lực sản xuất cao nằm nhóm nước xuất lớn sang Chile ngành giày dép Việt Nam tận dụng hội hiệp định thương mại tư hai nước ký kết có rào cản thương mại hàng nhập Để thâm nhập thị trường giày dép Chile cách tăng cường công tác marketing - Chiến lược liên doanh (S1, S3 + T1, T4; W4, W5 + T2, T5): Khoảng cách hai nước xa, phương tiện vận chuyển hạn chế ngôn ngữ giao dịch thương mại trở ngại lớn quan hệ giao thương hai nước Để vượt qua trở ngại đồng thời tận dụng lợi ngành để tăng cường quan hệ chiến lược liên doanh Không ngành đối mặt với thách thức thị trường đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao khoa học kỹ thuật ngày phát triển nên thực chiến lược liên doanh phù hợp - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm (W2, W5 + O3, O4): Tận dụng hội thị trường Chile có rào cản thương mại thu nhập bình quân đầu người cao để khắc phục điểm yếu trình độ công nghệ trung bình, sản phẩm giày dép chưa có thương hiệu chiến lược đa dạng hóa đồng tâm GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 50 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC ………………………… Chương tập trung đưa giải pháp sau: - Sản xuất - Lao động - Công nghệ - Hoạt động marketing 4.1 Sản xuất Quy mô: Doanh nghiệp cần tăng cường vốn đầu tư xây dựng thêm mở rộng khu công nghiệp chuyên môn hóa ngành sản xuất giày dép đạt tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất Quy trình: xây dựng quy trình sản xuất khép kín riêng cho doanh nghiệp, từ khâu nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm xuất Nguyên liệu: doanh nghiệp nên chủ động nguồn nguyên liệu cách xây dựng nhà máy sản xuất đàm phán với nhà cung ứng để có nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu tự có nước, Doanh nghiệp cần hợp tác ngược với nhà cung cấp nước để tự xây dựng ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành da giày 4.2 Lao động - Liên kết với trường công nhân kỹ thuật Công nghiệp trường May để tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn cho lao động phổ thông giúp họ nâng cao tay nghề - Tăng cường đào tạo đội ngũ cán khoa học công nghệ việc đưa đào tạo nước có trình độ công nghệ tiên tiến - Trực tiếp đào tạo dây chuyền sản xuất để công nhân có hội thực hành có hội phát biểu ý kiến đóng góp để trình lao động sản xuất hiệu - Phát triển đội ngũ thiết kế không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn qua chương trình đào tạo liên kết GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 51 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Khuyến khích đội ngũ thiết kế tham gia thi quốc tế để rèn luyện thân tiếp cận xu hướng thiết kế - Khuyến khích khả sáng tạo đội ngũ lao động thông qua thi - Động viên đội ngũ lao động tham gia lớp học không ngừng bồi dưỡng đội ngũ marketing ngành 4.3 Công nghệ - Cần bám sát công nghệ giới, đặc biệt quan tâm đến công nghệ tự động hóa công nghệ may, tạo form, gò dán,… - Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nguyên vật liệu - công nghệ phục trợ nhằm giúp ngành chủ động phần nguyên liệu sản xuất để giúp giá sản phẩm có tính cạnh tranh thị trường; - Chuyển giao công nghệ kỹ thuật từ nước tiên tiến công nghệ giày dép đồng thời thuê chuyên gia tư vấn nước để tập huấn tăng cường chuỗi giá trị doanh nghiệp ngành - Đổi công nghệ quản lý công nghệ sản xuất nhằm tăng suất chất lượng cho ngành sản phẩm Việc phát triển công nghệ tiên tiến cần phải đôi với vấn đề thân thiện với môi trường - Cần cập nhật công nghệ thường xuyên để đáp ứng nhu cầu thị trường xuất Nâng cao khả đàm phán, ký kết hợp đồng công nghệ để giúp doanh nghiệp ngành dễ dàng tiếp cận với công nghệ tiên tiến 4.4 Hoạt động Marketing  Về sản phẩm: Doanh nghiệp xuất cần có kế hoạch nghiên cứu thị trường Chi lê cụ thể từ xác định nhu cầu để cân nhắc kỹ càng, chọn lựa phân khúc thị trường; phải đổi khâu thiết kế, bắt kịp xu thời trang da-giày giới, đa dạng hoá sản phẩm cấu sản phẩm, liên tục cải tiến mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm - tạo thương hiệu mang tầm quốc gia  Về giá: GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 52 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 Các doanh nghiệp ngành cần chọn chiến lược giá cao, phân khúc hàng cao cấp sang trọng hàng hóa Việt Nam cạnh tranh với hàng Trung Quốc giá rẻ; cước phí vận tải từ cảng nước ta sang Chile cao nước khu vực; đồng thời nhằm tăng uy tín thương hiệu, tạo giá trị gia tăng lớn cho mặt hàng da giày xuất  Về phân phối: Tiếp tục trì tăng cường mối giao thương trực tiếp doanh nghiệp Việt Nam qua tập đoàn đa quốc gia Chile D&S (Lider), Cencosud, Falabella, Rendic Ngoài ra, doanh nghiệp nên thực thâm nhập thị trường cửa hàng bán lẻ mang thương hiệu Quốc gia thành phố lớn Chi lê  Về Xúc tiến thương mại Doanh nghiệp bước thực khâu quảng bá thương hiệu sản phẩm nhiều kênh quốc tế - xây dựng hình ảnh sản phẩm da giày Việt Nam giới Bản thân doanh nghiệp cần tăng cường tiếp cận với thị trường xuất qua thông tin thương mại - doanh nghiệp nước, Tổ chức/ Trung tâm xúc tiến thương mại lớn nước Lefaso, Viettrade, VCCI, Thương vụ Việt Nam Chi lê với đối tác Chi lê (gồm báo cáo sản phẩm, thị trường nguyên liệu, liệu, nghiên cứu cập nhật giá trị ngành giày dép nước quốc tế…) Doanh nghiệp nước phải đầu tư hoàn thiện trang web nhằm nâng cao lực cạnh tranh; giúp mua bán trực tuyến sản phẩm theo phương thức B2B hiệu thuận lợi với quy mô lớn Các doanh nghiệp trao dồi nâng cao kiến thức xuất kỹ tiếp thị (tiếng Tây Ban Nha) việc tham gia vào hội chợ thương mại triển lãm thị trường mục tiêu thường niên GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 53 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Từ vấn đề phân tích đưa số kết luận sau việc xuất ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile năm vừa qua: - Điểm mạnh đáng ý ngành giày dép Việt Nam lực sản xuất cao nhờ có nguồn lao động trẻ dồi khéo tay có sẳn Đây nói lợi cạnh tranh ngành thị trường Tuy nhiên, điểm hạn chế nguồn lao động ngành doanh nghiệp Lao động thiếu tay nghề có trình độ chưa cao vướng mắt ngành cần khắc phục - Chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa đồng Sản phẩm có chất lượng tốt người tiêu dùng chấp nhận hạn chế mẫu mã thiết kế Các mẫu mã giày dép Việt Nam thiếu tính thẫm mĩ, sáng tạo với việc sử dụng không hiệu công cụ truyền thông marketing nguyên nhân dẫn đến phần lớn sản phẩm thương hiệu quốc tế chưa có phân khúc riêng - Phần lớn doanh nghiệp giày dép Việt Nam thực nhận gia công cho số hãng giày dép lớn giới nên nhìn chung trình độ công nghệ kĩ thuật cao Tuy nhiên, tính riêng doanh nghiệp Việt sản xuất xuất trình độ công nghệ mức trung bình Do vậy, mà sản phẩm thiếu tính cạnh tranh - Không chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất điểm hạn chế lớn ngành giày dép Việt Nam Điều làm cho giá sản phẩm giảm tính cạnh tranh so với đối thủ - Rào cản ngôn ngữ giao dịch thách thức khó khăn lớn cho ngành - Tận dụng hội mở từ Hiệp định tự thương mại Việt Nam – Chile kí kết vừa qua với thể chế pháp lí binh mạch rõ ràng Chile GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 54 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 góp phần đẩy mạnh sản lượng xuất ngành dép Việt Nam nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung - Thị trường Chile rộng lớn nhiều tiềm phát triển nhu cầu sản phẩm giày dép cao hội lớn cho ngành giày dép Việt Nam nghiên cứu phát triển để có hướng đắn chiến lược tới - Qua phân tích môi trường kinh doanh để làm sở xây dựng chiến lược lựa chọn chiến lược chủ yếu cho ngành giày dép là: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược lien doanh, chiến lược đa dang hóa đồng tâm - Để thực chiến lược cần thực giải pháp sản xuất, nâng cao trình độ lao động, đổi công nghệ đẩy mạnh hoạt động marketing 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước - Bộ Công Thương cần nghiên cứu hỗ trợ cho ngành da giày Việt Nam xây dựng thương hiệu ngành công nghiệp thời trang, trọng khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao - Chính phủ nên có chế ưu đãi để kêu gọi đầu tư nước vào sản xuất vật tư nguyên phụ liệu Việt Nam - Cải cách thủ tục hành chính: Đa số doanh nghiệp mong muốn Chính phủ đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin để cải cách thủ tục hành Những khâu cần cải cách trước hết xúc tiến ứng dụng thủ tục hải quan điện tử, cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) điện tử, thực sách cửa cấp phép đăng ký kinh doanh… - Tăng cường hỗ trợ ứng dụng công nghệ thông tin thương mại điện tử: Đầu tư cho công nghệ đòi hỏi không đầu tư vốn mà trình độ nguồn nhân lực Do doanh nghiệp cần hỗ trợ Chính phủ để tiếp cận với công nghệ đại Chính phủ kêu gọi dự án viện trợ thức từ nước tổ chức quốc tế để nâng cao lực ứng dụng công nghệ thông tin Việt Nam Bên cạnh đó, cần dành nhiều ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 55 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 - Giúp doanh nghiệp dễ tiếp cận vốn vay: Mặc dù có nửa số doanh nghiệp tiếp cận với nguồn vốn trình hội nhập, đến 40% doanh nghiệp chưa thể vay vốn từ ngân hàng Đây nguyên nhân để thị trường tín dụng đen phát triển Ngân hàng Nhà nước nên xem xét lại quy định liên quan đến việc tái cấp vốn cho ngân hàng thương mại để tháo gỡ khó khăn cho ngân hàng, từ giúp doanh nghiệp dễ vay vốn Cần tạo cho doanh nghiệp nhiều hội để tiếp cận nguồn vốn từ Ngân hàng Phát triển Việt Nam Ngoài ra, việc giảm lãi suất nhân tố then chốt giúp doanh nghiệp đến ngân hàng vay vốn Với mức lãi suất cao giai đoạn nay, chi phí lãi vay gánh nặng lớn với doanh nghiệp Để giúp ngân hàng mở rộng đối tượng cho vay vốn, Chính phủ nên nghiên cứu phương án miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho Ngân hàng cho vay số đối tượng doanh nghiệp 5.2.2 Đối với doanh nghiệp - Doanh nghiệp xuất giày dép sang Chile cần phải xây dựng thương hiệu riêng mình, khẳng định vị trí hàng hóa Việt Nam cần tạo dựng hình ảnh sản phẩm tốt mắt khách hàng nước bạn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh cấu ngành hàng, đổi máy móc thiết bị, trọng xuất sản phẩm trung cao cấp tập trung quản lý thiết kế mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Chile Trong trọng khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao - Thành lập kênh phân phối, tổ chức hội chợ triển lãm nội địa nhằm quảng bá sản phẩm phát triển thương hiệu - Cần chủ động nguồn nguyên liệu, phụ liệu đầu vào, xây dựng tạo lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu bị chèn ép mua nguyên liệu với giá cao - Doanh nghiệp cần phải tạo ổn định công ăn việc làm, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động để tránh tình trạng thiếu hụt lao động, cạnh tranh thu hút lao động có tay nghề đơn vị GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 56 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 ngành, đồng thời xây dựng mối quan hệ lao động hài hòa làm, hưởng phát triển - Các doanh nghiệp nằm danh sách điều tra chống bán phá giá Chile cần khẩn trương thực nghiêm túc việc khai báo hợp tác nhằm chứng minh ngành da giày Việt Nam thực việc kinh doanh theo chế thị trường - Về nguồn vốn, công ty cần phải tạo uy tín với ngân hàng, trả lãi vay hạn, dễ dàng việc huy động nguồn vốn lớn cần việc xuất GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 57 Hoạch định chiến lược cho ngành giày dép Việt Nam sang thị trường Chile đến năm 2020 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phòng thương mại công nghiệp Việt Nam (2011) Báo cáo điều tra cộng đồng doanh nghiệp vấn đề hội nhập Ngành da giầy Hiệp hội Da - Giầy Việt Nam (2011) Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh ngành da giầy túi xách năm 2011 – dự báo kế hoạch năm 2012 Thương vụ Việt Nam Chile www.vietradeinchile.gov.vn “Khái quát ngành da giày Việt Nam” – Nguồn: Hiệp hội da giày Việt Nam Quyết định việc phê duyệt “Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giày đến năm 2010” – Bộ trưởng Bộ công nghiệp GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Trang 58