Luận Văn Thạc Só QTKD Đề tài : HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN ĐẦU TƯ VÀ KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN GIAI ĐOẠN 2005 – 2010 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC Người HDKH : PGS,TS Trần Văn Bình Người trình bày : Trịnh Hữu Tám Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI  Hội nhập kinh tế toàn toàn cầu hoá xu hướng tất yếu thời đại ngày Hội nhập hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam  Hiện chiến lược phát triển hạ tầng sở, nhà thật vấn đề thách thức lớn toàn xã hội, vấn đề cộm đô thị hoá  Trong năm gần sách pháp lệnh đầu tư xây dựng ban hành thông thoáng nhu cầu nhà phát triển không ngừng nên có nhiều doanh nghiệp nhảy vào đầu tư kinh doanh lónh vực bất động sản ngày mạnh mẽ hơn, mức độ cạnh tranh lónh vực ngày liệt Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI  Để đầu tư kinh doanh có hiệu môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt doanh nghiệp phải hoạch định triển khai chiến lược phát triển có sở có khoa học, lónh vực bất động sản cần có hoạch định chiến lược  Chiến lược phát triển tốt phải đảm bảo đầy đủ tương đối xác yếu tố tài chính, công nghệ, nguồn nhân lực… Công ty Cổ phần Xây dựng COTEC chưa hoạch định cho chiến lược cụ thể  Trong đề tài định hướng mang tính thực tiễn, tính chiến lược khả thi cho Công ty COTEC lónh vực đầu tư kinh doanh bất động sản giai đoạn 2005 - 2010 Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD NỘI DUNG CỦA LUẬN VĂN  CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược  CHƯƠNG 2: Giới thiệu Công ty CP XD COTEC  CHƯƠNG 3: Phân tích môi trường bên Công ty  CHƯƠNG 4: Phân tích môi trường bên Công ty  CHƯƠNG 5: Xây dựng đánh giá lựa chọn phương án chiến lược  KẾT LUẬN Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD KHÁI NIỆM CHIẾN LƯC  CHIẾN LƯC doanh nghiệp phương thức hành động tổng quát để doanh nghiệp đạt tới mục tiêu dài hạn, tăng sức mạnh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh cách phối hợp có hiệu quả, nỗ lực phận doanh nghiệp, tranh thủ hội tránh giảm thiểu đe doạ từ bên Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Phân tích môi trường Xác định nhiệm vụ, chức Phân tích lựa chọn phương án Thực chiến lược Đánh giá kiểm tra chiến lược Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC (tt) Các bước hoạch định chiến lược:  Phân tích, đánh giá ảnh hưởng, yếu tố bên để xác định hội, nguy chủ yếu tương lai  Phân tích, đánh giá tình hình nội doanh nghiệp, so sánh với doanh nghiệp ngành để xác định điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp  Xác định ngành kinh doanh mục tiêu dài hạn  Hình thành phương án chiến lược tận dụng điểm mạnh, khai thác hội, khắc phục điểm yếu, giảm thiểu nguy  Lựa chọn chiến lược thay Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC GIAI ĐOẠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC  Giai đoạn 1: hình thành chiến lược Gồm công việc xem xét nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp: Đánh giá yếu tố bên để xác định hội mối đe dọa chủ yếu Đánh giá tình hình nội để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu Xác định lại mục tiêu kinh doanh Lựa chọn chiến lược để theo đuổi  Giai đoạn 2: triển khai chiến lược Bao gồm nhiệm vụ chính: Thiết lập mục tiêu hàng năm Đề sách Phân phối nguồn tài nguyên cho việc thực mục tiêu chiến lược Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD  Giai đoạn 3: kiểm soát vào đánh giá chiến lược Xem xét lại yếu tố sở cho chiến lược Đo lường, đanh giá thành tích Thực hoạt động điều chỉnh Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE) ĐIỂM YẾU (W) Chưa xây dựng chiến lược đắn hướng vào hành động – thị trường Chưa có kế hoạch Marketing nghóa, nhằm xây dựng hình ảnh Công ty tương lai Chỉ số tăng trưởng thấp so với đối thủ cạnh tranh Máy móc thiết bị phục vụ thi công dự án yếu Thiếu kế hoạch đào tạo lực lượng lao động, cán kỹ thuật, cán quản lý cho nhu cầu phát triển Sự phối hợp phòng ban Công ty chưa tốt, chưa linh hoạt nhiều chồng chéo Hệ thống thông tin lạc hậu Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CHƯƠNG XÂY DỰNG ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯC Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD XÂY DỰNG CHIẾN LƯC Mỗi tổ chức có hội, mối đe doạ bên điểm mạnh, điểm yếu riêng bên trong, xếp chúng để hình thành chiến lược khả thi để lựa chọn, Qua phân tích chương 3, 4; rút số yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới thành công công ty sau: CÁC CƠ HỘI O – O 10 Nền kinh tế tăng trưởng nhanh, thu nhập bình quân người dân tăng Đầu tư xây dựng tăng, trình đô thị hoá nhanh Định hướng quy hoạch phát triển TP Hồ Chí Minh Mức gia tăng dân số, mật độ dân số cao Nhà nước ban hành nhiều nghị định, định, thông tư quản lý đầu tư xây dựng đất đai Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC CƠ HỘI O – O 10 Uy tín sản phẩm công ty ngày nâng cao Tình hình trị ổn định Luật doanh nghiệp Nhà nước, luật đầu tư nước ngày thông thoáng ưu đãi Nhiều nguồn cung ứng nguyên vật liệu, máy móc xây dựng cho công ty với sách ưu đãi 10 Công nghệ bước chuyển giao vào Việt Nam Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC NGUY CƠ T 1-T Nhiều doanh nghiệp có quy mô lớn, có vốn đầu tư mạnh tham gia thị trường Những thay đổi quy định pháp luật, chủ trương phủ Tình hình đền bù giải toả dự án gặp nhiều khó khăn Tình hình cạnh tranh ngày gay gắt Sự thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Giá cả, chất lượng sản phẩm dịch vụ sau dự án mối quan tâm nhiều khách hàng Nhiều nhà cạnh tranh muốn nhập ngành tiềm phát triển đầu tư vào ngành Tình trạng quản lý yếu thực thị luật đất đai p dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng xây dựng Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC MẶT MẠNH S 1- S10 Ban Giám đốc có trách nhiệm, có mối quan hệ rộng nhiều năm kinh nghiệm ngành Có tiềm lực huy động vốn mạnh, nhiều ngân hàng tín nhiệm Công ty đầu tư nhiều dự án với quy mô lớn Có khối lượng công việc lớn, ổn định tương lai khu trọng điểm thành phố Cán kỹ thuật có nhiều kinh nghiệm việc thực quản lý thi công dự án Những dự án mà công ty thực để lại lòng tin khách hàng Sản phẩm có chất lượng cao, uy tín thị trường Sản phẩm thiết kế công ty mang tính mỹ thuật cao Có quan hệ tốt với khách hàng, xử lý kịp thời khiếu nại khách hàng Hoạt động khối dịch vụ sau dự án hiệu 10 Ban lãnh đạo cán đoàn kết, hết lòng công ty Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC MẶT YẾU W 1- W7 Chưa xây dựng chiến lược đắn hướng vào hành động – thị trường Chưa có kế hoạch Marketing nghóa, nhằm xây dựng hình ảnh công ty tương lai Chỉ số tăng trưởng thấp so với đối thủ cạnh tranh Máy móc thiết bị phục vụ thi công dự án yếu Thiết kế hoạch đào tạo lực lượng lao động, cán kỹ thuật, cán quản lý cho nhu cầu phát triển Sự phối hợp phòng ban công ty chưa tốt, chưa linh hoạt nhiều chồng chéo Hệ thống thông tin nhiều lạc hậu Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MA TRẬN SWOT  Kỹ thuật phân tích ma trận SWOT công cụ kết hợp quan trọng giúp cho nhà quản trị phát triển loại chiến lược sau: chiến lược điểm mạnh – hội (SO), chiến lược điểm yếu – hội (WO), chiến lược điểm mạnh – nguy (ST), chiến lược điểm yếu – nguy (WT) Sự kết hợp yếu tố quan trọng bên bên để hình thành chiến lược nhiệm vụ khó khăn, đòi hỏi phán đoán tốt  Phương án chiến lược SO  Chiến lược phát triển thị trường  Chiến lược thâm nhập thị trường  Chiến lược phát triển sản phẩm Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MA TRẬN SWOT  Phương án chiến lược WO  Chiến lược tăng cường hoạt động Marketing, đầu tư phát triển nguồn nhân lực, máy móc thiết bị để khắc phục điểm yếu thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường  Chiến lược liên kết ngang  Phương án chiến lược ST  Chiến lược phát triển sản phẩm  Chiến lược liên kết ngang  Phương án chiến lược WT  Chiến lược thâm nhập thị trường  Chiến lược liên kết ngang Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD MA TRẬN CHIẾN LƯC CHÍNH  Kết hợp với phối hợp ma trận SWOT, công ty xây dựng COTEC áp dụng chiến lược sau:  Chiến lược 1: Phát triển thị trường  Chiến lược 2: Thâm nhập thị trường  Chiến lược 3: Phát triển sản phẩm  Chiến lược 4: Chiến lược liên kết ngang Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD LỰA CHỌN CHIẾN LƯC BẰNG MA TRẬN ĐỊNH LƯNG QSPM Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược quan sau  Liệt kê yếu tố ảnh hưởng bên bên  Phân loại mức độ quan trọng tới công ty  Cho điểm mức độ phản ứng công ty Ta thu kết xếp theo mức độ hấp dẫn sau  Chiến lược phát triển thị trường: (208 điểm)  Chiến lược thâm nhập thị trường: (226 điểm)  Chiến lược phát triển sản phẩm: (212 điểm)  Chiến lược liên kết ngang: (204 điểm) Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD LỰA CHỌN CHIẾN LƯC BẰNG MA TRẬN ĐỊNH LƯNG QSPM Với số điểm 226 điểm chiến lược Thâm nhập thị trường có tổng số điểm quan trọng cao Như chiến lược xây dựng công ty xây dựng COTEC chọn để thực mục tiêu Ngoài ra, chiến lược Phát triển sản phẩm với số điểm 212 điểm nên xem xét chiến lược dự phòng Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho công ty xây dựng COTEC đạt mục tiêu cao đầu tư kinh doanh bất động sản Theo đuổi chiến lược công ty tập trung tăng cường hoạt động marketing, cải tiến sản phẩm địa ốc, đa dạng hoá sản phẩm, đầu tư phát triển nguồn nhân lực, thiết bị công nghệ chuyên ngành, tạo kiểu dáng thẩm mỹ địa ốc, tăng vị cạnh tranh khu vực, giữ vững phát triển thị phần Chiến lược giúp công ty hạn chế tối đa rủi ro môi trường, bước khắc phục điểm yếu Khả giảm chi phí Khoá học 2003 - 2005 tăng lợi nhuận cao Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯCĐÃ CHỌN 1.CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  Tăng cường đầu tư khai thác dự án  Khu dân cư Phú Xuân – COTEC  Chung cư cao cấp Botanic  Cao ốc văn phòng Cotec Plaza  Chung cư Gia Phú  Tăng cường hoạt động Marketing\  Tăng cường nổ lực bán hàng  Chiến lược định giá bất động sản linh hoạt  Tăng cường hoạt động khuyến Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯCĐÃ CHỌN 1.CHIẾN LƯC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG  Xây dựng mối quan hệ đổi phong cách lãnh đạo  Tuyển dụng vững phát triển nguồn lực 2.CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  Đây chiến lược dự phòng doanh nghiệp mà thị trường bất động sản có chuyển biến mạnh, có thay đổi nhu cầu thị trường bất động sản hoạt động kinh doanh văn phòng cho thuê làm việc, thị hiếu cầu người mua thay đổi Khoá học 2003 - 2005 Luận Văn Thạc Só QTKD LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế Quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội tận tình hướng dẫn suốt trình học tập trình thực luận văn Tôi xin cảm ơn Hội đồng khoa học tạo điều kiện giúp đỡ hoàn thành báo cáo Khoá hoïc 2003 - 2005