B GIO DC V O TO TRNG I HC NGOI THNG - O TH VN HNG FRANCHISING THC TRNG V GII PHP NG DNG TI VIT NAM Chuyờn ngnh: Kinh t th gii v quan h kinh t quc t Mó s: 60.31.07 LUN VN THC S KINH T Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS Phm Duy Liờn H Ni - 2007 MC LC LI CM N DANH MC CC CH VIT TT DANH MC CC BNG BIU, S LI M U CHNG I: NHNG VN Lí LUN V NHNG QUYN THNG MI (FRANCHISING) 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Nhng quyn thng mi trờn th gii 1.2 Khỏi nim v c im Nhng quyn thng mi 1.2.1 Khỏi nim 1.2.2 c im 1.3 So sỏnh Nhng quyn thng mi vi cỏc hỡnh thc kinh doanh khỏc 1.3.1 Nhng quyn thng mi vi Phõn phi 1.3.2 Nhng quyn thng mi vi Chuyn giao cụng ngh 1.3.3 Nhng quyn thng mi vi Li-xng 10 1.4 Cỏc loi hỡnh Nhng quyn thng mi 11 1.4.1 Cn c theo bn cht ca hot ng Nhng quyn thng mi 11 1.4.2 Cn c theo lnh vc Nhng quyn thng mi 12 1.4.3 Cn c theo hỡnh thc hot ng 13 1.5 Hp ng Nhng quyn thng mi 18 1.6 Cỏc Vn bn phỏp lut cú liờn quan n Nhng quyn thng mi mt s nc v khu vc trờn th gii 28 1.6.1 Hoa K 29 1.6.2 Chõu u 1.6.3 c 30 31 1.6.4 Chõu ỏ 31 1.7 Xu hng phỏt trin Nhng quyn thng mi thi gian ti CHNG II: THC TRNG HOT NG NHNG QUYN THNG MI TI VIT NAM 2.1 Hot ng Nhng quyn thng mi ti Vit Nam thi gian 33 36 36 qua 2.1.1 H thng Nhng quyn thng mi ca Doanh nghip Vit nam 37 2.1.2 H thng Nhng quyn thng mi ca cỏc Doanh nghip nc ngoi 40 2.2 ỏnh giỏ tỏc ng ca Nhng quyn thng mi ti cỏc Doanh 44 nghip Vit Nam 2.3 H thng Lut phỏp ca Vit Nam liờn quan n Nhng quyn 51 thng mi 2.4 Tỡnh hỡnh ký kt v thc hin cỏc hp ng Nhng quyn thng 53 mi Vit Nam thi gian qua 2.5 2.6 Nhng tn ti hot ng Nhng quyn thng mi Vit Nam thi gian qua 61 Mt s tranh chp phỏt sinh hot ng nhng quyn thng mi 70 CHNG III: MT S GII PHP NHM NNG CAO HIU QU NG DNG NHNG QUYN THNG MI TI VIT NAM TRONG THI GIAN TI 3.1 Nhng c hi v thỏch thc mi i vi vic phỏt trin Nhng quyn thng mi ti Vit Nam 3.1.1 74 74 Nhng thay i ca mụi trng kinh doanh nc iu kin hi nhp kinh t quc t 74 3.1.2 C hi phỏt trin Nhng quyn thng mi ti Vit Nam 80 3.1.3 Thỏch thc phỏt trin Nhng quyn thng mi ti Vit Nam 88 3.2 Mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc Nhng quyn thng mi ti Vit Nam thi gian ti 89 3.2.1 Nhúm gii phỏp to mụi trng phỏt trin 89 3.2.2 Nhúm gii phỏp nhm nõng cao ng dng hỡnh thc Nhng quyn thng mi i vi cỏc Doanh nghip KTLUN DANH MC TI LIU THAM KHO PH LC I: SO SNH HP NG V CHNH SCH NHNG QUYN THNG MI CA CễNG TY PH 24 V CễNG TY TRUNG NGUYấN 96 103 LI CM N Hon thin c cụng trỡnh nghiờn cu ny, trc tiờn, tỏc gi xin gi li cm n trõn trng ti PGS, TS Phm Duy Liờn - Trng khoa Ti chc, trng i hc Ngoi Thng H ni vỡ tt c s tn tỡnh giỳp , ch dn c th, sa cha kp thi cng nh nhng khuyn khớch, ng h, ng viờn sut quỏ trỡnh tỏc gi thc hin Lun Thc s Tỏc gi cng xin gi li cm n ti i ng cỏn b thuc doanh nghip Ph 24, Trung Nguyờn v mt s thng hiu khỏc ó h tr tỏc gi khai thỏc thụng tin, thu thp s liu nghiờn cu DANH MC CC CH VIT TT APFC: Asian Pacific Franchise Confederation: Hip hi Nhng quyn thng mi Chõu ỏ - Thỏi Bỡnh Dng B2B: Business to Business: Mụ hỡnh giao dch gia doanh nghip vi doanh nghip B2C: Business to Consumer: Mụ hỡnh giao dch gia doanh nghip v ngi tiờu dựng B2G: Business to Government: Mụ hỡnh giao dch gia doanh nghip vi cỏc c quan qun lý Nh nc BTA: Bilateral Trade Agreement: Hip nh Thng mi song phng Vit Nam - Hoa K C2C: Consumer to Consumer: Mụ hỡnh giao dch gia ngi tiờu dựng v ngi tiờu dựng C2G: Consumer to Government: Mụ hỡnh giao dch gia ngi dõn v c quan qun lý Nh nc CCFA: China Chain Store & Franchise Association: Hip hi Nhng quyn thng mi v ca hng h thng Trung Quc EFF: European Franchise Federation: Liờn on Nhng quyn Thng mi Chõu u EU: European Union: Liờn hip cỏc quc gia Chõu u FTC: Federal Trade Commission: U ban Thng mi Hoa K GCI: Global Competitiveness Index: Ch s nng lc cnh tranh ton cu GDP: Gross Domestic Product: Tng Sn phm quc ni GRDI: Global Retail Development Index: Ch s phỏt trin bỏn l ton cu IFA: International Franchise Association: Hip hi Nhng quyn thng mi quc t IFC: International Financial Company: Cụng ty Ti chớnh quc t IMF: International Moneytary Fund: Qu Tin t quc t KFC: Kentucky Fried Chicken: G rỏn Kentucky UFOC: Uniform Franchise Offering Circular: Bn ti liu cho bỏn nhng quyn thng nht VFA: Viet Nam Franchise Association: Hip hi Nhng quyn thng mi Vit Nam VNPT: Viet Nam Post and Telecommunication: Tp on Bu chớnh Vin thụng Vit Nam WB: World Bank: Ngõn hng Th gii WFC: World Franchise Council: Hi ng Nhng quyn Thng mi Th gii WTO: World Trade Organization: T chc Thng mi Th gii YRI: YUM ! Restaurant International: Tp on YUM DANH MC BNG BIU, S BNG BIU Bng 2.1 Thng kờ h thng Nhng quyn thng mi ca mt s nc trờn th gii Bng 2.2 TRANG 37 Cỏc ca hng Nhng quyn thng mi ca thng hiu Kinh ụ Bakery 39 Bng 2.3 Cỏc trung tõm phõn phi Metro 42 Bng 3.1 Tc tng GDP v C cu GDP (%) 75 Bng 3.2 GDP bỡnh quõn u ngi tớnh bng USD v VN theo t giỏ thc t Bng 3.3 76 Tng mc bỏn l hng hoỏ v doanh thu dch v ton xó hi giai on 2000 -2006 Bng 3.4 77 Xp hng Mụi trng kinh doanh - Vit Nam v cỏc nc khu vc 78 Bng 3.5 Xp hng Nng lc cnh tranh ton cu (GCI) 79 Bng 3.6 Top 10 th trng bỏn l cú sc hp dn nht 2006 82 Bng 3.7 Phõn bit gia thng hiu v nhón hiu (1) 96 Bng 3.8 Phõn bit gia thng hiu v nhón hiu (2) 96 Bng 3.9 Khú khn xõy dng thng hiu ca cỏc doanh nghip Vit Nam 97 S S 1.1 Tng quỏt cu trỳc h thng Nhng quyn thng mi 17 DANH MC TI LIU THAM KHO Ting Vit B Khoa hc Cụng ngh v Mụi trng (1999), Thụng t 1254/1999/TTBKHCNMT ngy 12/7/1999 hng dn thi hnh Ngh nh 45/1998/NCP v chuyn giao cụng ngh B Khoa hc Cụng ngh (2005), Thụng t 30/2005/TT-BKHCN ngy 31/12/2005 hng dn thi hnh mt iu ca Ngh nh 11/2005/N-CP ca Chớnh Ph quy nh chi tit v chuyn giao cụng ngh B Thng Mi (2006), Thụng t s 09/2006/TT-BTM ngy 25/5/2006 hng dn ng ký hot ng nhng quyn thng mi B Thng Mi (2006), Biu cam kt v dch v, Ton b Vn kin gia nhp WTO ca Vit Nam Chớnh Ph (2005), Ngh nh s 11/2005/N-CP ngy 2/2/2005 quy nh chi tit v chuyn giao cụng ngh (sa i) Chớnh Ph (2006), Ngh nh s 35/2006/N-CP ngy 31/3/2006 quy nh chi tit Lut Thng mi nm 2005 v hot ng nhng quyn thng mi Din n Doanh nghip, Vit Nam mua quyn kinh doanh c phờ ỳc, http://www.vietfranchise.com/index.php?Module=Content&Action=view &id=89&Itemid=74 Din n Doanh nghip, Nhng quyn thng mi lnh vc bt ng sn: y tr ngi, http://www.vietfranchise.com/index.php?Module=Content&Action=view &id=75&Itemid=73 TS Lờ ng Doanh (2005), Doanh nhõn, doanh nghip v ci cỏch kinh t, nh xut bn Tr v thi bỏo kinh t Si Gũn, tr 19-21 10 Mnh Dng (2006), Nhng quyn thng mi: C hi lp nghip cho bn tr ớt vn, cú kin thc, http://www2.thanhnien.com.vn/Thegioitre/2006/3/15/142122.tno 11 Thanh Hng (2006), Bi hc t xp hng mụi trng kinh doanh, Nh qun lý, (s 40), tr 4-6 12 Hip nh Thng mi Vit Nam - Hoa k (BTA) nm 2001 13 Trng Th Huy (2006), Bỏo cỏo thc trng h thng quỏn nhng quyn, Phũng kinh doanh nhng quyn, cụng ty Trung Nguyờn 14 Khoa Kinh t, i hc quc gia thnh ph H Chớ Minh (2005), Hp ng nhng quyn thng mi quc t, giỏo trỡnh Lut hp ng thng mi quc t, tr 240 15 Albert Kong (2005), Phỏt trin nhng quyn, ti liu hi tho ti hi tho v Franchising Viet Nam 2005, thnh ph H Chớ Minh 16 Dng Thu Minh (2006), Tim nng phỏt trin mụ hỡnh franchise h thng fastfood ti Vit Nam KFC v bi hc kinh nghim, lun tt nghip, trng i hc Ngoi Thng H Ni, tr 55-56 17 TS Nguyn Th Nhiu (2006), Siờu th phng thc kinh doanh bỏn l hin i Vit Nam , nh xut bn Lao ng - Xó hi, H Ni 18 Phũng Kinh doanh nhng quyn (2007), Bỏo cỏo so sỏnh h thng nhng quyn ca Ph 24 v Trung Nguyờn, Cụng ty c phn Trung Nguyờn 19 Quc Hi (2004), Lut Cnh tranh nm 2004 20 Quc Hi (2005), B Lut Dõn s nm 2005 21 Quc Hi (2005), Lut Thng mi nm 2005 22 Quc Hi (2005), Lut S hu trớ tu nm 2005 23 Quc Hi (2006), Lut Chuyn giao Cụng ngh nm 2006 24 T.T (2006), th trng bỏn l Vit Nam hp dn hn Trung Quc, http://www.vnexpress.net/Vietnam/Kinh-doanh/2006/05/3B9E99E8/ 25 Th Tng Chớnh Ph (2007), Quyt nh phờ duyt ỏn phỏt trin Thng mi nc n nm 2010 v nh hng n nm 2020, http://vbqppl.moj.gov.vn/law/vi/2001_to_2010/2007/200702/20070215000 26 ThS Lờ th Thu Thu (2005), mt s gii phỏp phỏt trin hỡnh thc kinh doanh chuyn nhng quyn s dng thng hiu ti Vit Nam, ti nghiờn cu khoa hc cp b, trng i hc Ngoi thng H ni, tr 46 27 Trung tõm Khoa hc Xó hi v Nhõn quc gia, Vin Ngụn ng hc (1999), t in Anh - Vit, nh xut bn thnh ph H Chớ Minh, tr 698 28 TS Lý Quý Trung (2005), Franchise quyt thnh cụng bng mụ hỡnh nhng quyn kinh doanh, nh xut bn Tr, H ni 29 Tui tr, PNBC c nhng quyn hai nhón hiu ca Disney, http://www.vietfranchise.com/index.php?Module=Content&Action=view &id=123&Itemid=15 30 Hng Võn (2006), Nhng quyn kinh doanh v kh nng ỏp dng cho VNPT kinh doanh dch v vin thụng sau chia tỏch, ti liu tham kho phc v lónh o v cỏn b qun lý, (s 6), tr 12-18 31 WIPO, Cụng c Paris 1883 v bo h s hu cụng nghip 32 WIPO, Cụng c Berne 1886 v bo h tỏc phm hc v ngh thut 33 WIPO, Cụng c Geneve 1952 v bo h nh sn xut bn ghi õm chng vic chộp trỏi phộp 34 WTO (1994), Hip nh v cỏc khớa cnh liờn quan ti thng mi ca quyn s hu trớ tu (TRIPS) 35 WIPO, Tho c Madris 1891 v ng ký quc t nhón hiu hng hoỏ Ting Anh 36 FCA (2007), What is franchising, http://www.franchise.org.au/content/?id=183 37 Oxford (2004), t in Advanced Learners Dictionary, pp 469 38 PricewaterhouseCoopers (2004), Economic Impact of Franchised Businesses, A study for the International Franchise Association Education Foundation, http://www.franchise.org/impactstudy.aspx 13 Sơ đồ 1.1: Tổng quát cấu trúc hệ thống Nh-ợng quyền th-ơng mại Chủ th-ơng hiệu (Franchior) Cơ sở KD Cơ sở KD Bên nhận quyền cho nhiều sở KDNQ (Multi-Untit Franchisor Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD Bên nhận quyền phát triển khu vực (Area Development Đại lý franchise độc quyền (Master Franchisor) Cơ sở KD Bên nhận quyền lại (franchi see) Cơ sở KD Bên nhận quyền lại (fran chi see) Cơ sở KD Bên NQTM (thuộc HTNQ khác) Cơ sở KD Cơ sở KD Cơ sở KD Bên nhận quyền cho sở KDNQ (Single Unit Franchisor) Cơ sở KD Cơ sở kinh doanh nh-ợng quyền liên kết Cơ sơ KD Chú giải: Dòng NQTM, kiểm tra, giám sát Dòng trả phí nh-ợng quyền Trực thuộc quản lý, điều hành, giám sát, chịu rủi ro 13 LI M U Tớnh cp thit ca ti: Nhng quyn thng mi (franchising) l hỡnh thc kinh doanh cú lch s phỏt trin lõu di ti cỏc quc gia phỏt trin v ó chng minh c tớnh hiu qu kinh t trờn khp th gii n hụm nay, hỡnh thc kinh doanh ny ó c s dng rng rói, ph bin Chõu u, Chõu M v ang phỏt trin mnh m cỏc quc gia Chõu , cho phộp ch thng hiu phỏt trin kinh doanh, m rng nh hng ca mỡnh i vi th trng v cho phộp bờn nhn quyn cú th bt u hot ng kinh doanh mi di thng hiu ó ni ting trờn th trng vi chi phớ v ri ro thp Hot ng kinh doanh di hỡnh thc nhng quyn thng mi ó xut hin ti Vit Nam hn 10 nm qua, nhiờn cũn hn ch v s lng h thng nhng quyn v hiu qu kinh t Sau Vit Nam gia nhp WTO v Lut Thng mi nm 2005 c ban hnh, hot ng nhng quyn thng mi ó thc s hin hu rừ nột ti Vit Nam ch khụng cũn l thut ng chuyờn ngnh thng mi v ang ngy cng phỏt trin, bt nhp cựng xu th thi i Nghiờn cu v lý lun v thc tin hot ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam ó cú mt s ti thc hin, nhiờn vic nghiờn cu v phỏt trin kh nng ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam luụn ũi hi nhng lý lun v thc tin cao hn Chớnh vỡ vy, tỏc gi ó chn ti Franchising - thc trng v gii phỏp ng dng ti Vit Nam lm lun Thc S vi mc ớch cụng trỡnh s gúp phn cung cp cỏc thụng tin cú giỏ tr khoa hc cho nhng ngi quan tõm n hỡnh thc nhng quyn thng mi v bit nm bt c hi kinh doanh mi Mc ớch nghiờn cu ca ti: - H thng hoỏ nhng lý lun c bn v hỡnh thc nhng quyn thng mi - Phõn tớch v ỏnh giỏ thc trng hot ng nhng quyn thng mi ca cỏc doanh nghip ti Vit Nam - xut mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam thi gian ti i tng nghiờn cu: i tng nghiờn cu l cỏc doanh nghip Vit Nam v doanh nghip nc ngoi ó v ang ỏp dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam, ch yu lnh vc thng mi, dch v Phm vi nghiờn cu: ti i sõu nghiờn cu c im, ni dung ca nhng quyn thng mi, hp ng nhng quyn thng mi, cỏc bn phỏp lut cú liờn quan n nhng quyn thng mi Tỏc gi nghiờn cu thc trng hot ng nhng quyn phm vi mt s doanh nghip kinh doanh nhng quyn thng mi ti Vit Nam nh Ph 24, Trung Nguyờn, Kinh ụ, KFC Vit Nam, Metro Cash & Carry Phng phỏp nghiờn cu: t c mc ớch nghiờn cu, tỏc gi ó s dng phng phỏp vt bin chng, thu thp ti liu, tng hp v phõn tớch, so sỏnh, mụ t khỏi quỏt Kt qu d kin ca ti: ti s c thc hin bng mt bỏo cỏo tng quỏt v cỏc ni dung ca hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam, c th: - H thng hoỏ nhng lý lun v hỡnh thc nhng quyn thng mi nh khỏi nim, c im, cỏc loi hỡnh nhng quyn thng mi, so sỏnh nhng quyn thng mi vi mt s hỡnh thc kinh doanh khỏc, hp ng nhng quyn thng mi, cỏc bn phỏp lut cú liờn quan n nhng quyn thng mi v xu hng phỏt trin ca nhng quyn thng mi - ỏnh giỏ v thc trng hot ng nhng quyn thng mi ca cỏc doanh nghip ti Vit Nam, tỡnh hỡnh ký kt v thc hin cỏc hp ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam, nhng tn ti v tranh chp - xut mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam thi gian ti Kt cu ca ti: Ngoi phn li m u v kt lun, ti gm chng: Chng I: Nhng lý lun v nhng quyn thng mi (franchising) Chng II: Thc trng hot ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam Chng III: Mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam thi gian ti 4 CHNG I NHNG VN Lí LUN V NHNG QUYN THNG MI (FRANCHISING) 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Nhng quyn thng mi trờn th gii T franchise cú ngun gc t ting Phỏp c franc ngha l free t Theo t in Oxford Advanced Learners Dictionary, t franchise l mt s cp phộp chớnh thc bỏn hng hoỏ hay dch v ca mt cụng ty ti mt khu vc nht nh, i li mt khon tin hoc chia s li nhun 37 Do vy, thut ng mua franchise hay bỏn franchise ngha l mua hay bỏn s cp phộp quyn c kinh doanh thng mi Hai thut ng franchising v franchise thng c s dng thay th cho ch mt loi hỡnh kinh doanh, c th hn l hỡnh thc nhng quyn thng mi [38] Vo thi Trung c, t franchise cú ngha l quyn c lm mt vic gỡ vỡ ú Anh v Chõu u, gii quý tc a phng c nh Vua cp quyn qun lý trờn lónh a ca mỡnh H c quyn cho phộp ngi dõn t chc buụn bỏn, lp ch, khai thỏc bn ph hay sn bn trờn t ca mỡnh i li, gii Quý tc a phng phi xõy dng quõn i bo v lónh a ú, ng thi trớch mt phn s tin thu c ca mỡnh tr cho nh vua Qua thi gian, khỏi nim franchise c m rng qua biờn gii ca cỏc quc gia cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t th gii v dn c hon thin Vo nm 1851 M, nh sn xut mỏy khõu Singer ó ký hp ng trao quyn phõn phi sn phm ca h cho nhng i lý mun bỏn sn phm ca Singer ti nhng khu vc a lý nht nh v cú thu phớ bn quyn sỏng ch Nhng hp ng i lý bng bn ca Singer chớnh l nhng tho thun u tiờn ca hp ng nhng quyn thng mi hin i sau ny Mt thi gian di sau ú, khong u th k 20, cỏc cụng ty lc du v cỏc hóng ch to sn xut ụ tụ ó liờn tip trao quyn bỏn sn phm ca mỡnh i khp ni Nhng thi im ny, khỏi nim franchise ch dng li vic nhng quyn phõn phi v bỏn sn phm cụng nghip Sau chin tranh th gii th 2, Hoa K, cú hin tng bựng n dõn s cỏc quõn nhõn xut ng tr v lm nh hng n nn kinh t t nc v kộo theo hng lot nhu cu quỏ ti v hng hoỏ, dch v, buc cỏc cụng ty ln phi ngh cỏch s dng h thng phõn phi cho hiu qu m khụng phi u t nhiu v cỏch thc ny cng cho phộp nhng cỏ nhõn ớt cú th kinh doanh c lp Thi im ú, franchise l gii phỏp kinh t phự hp i vi Hoa K, lm xut hin hng lot cỏc doanh nghip nhng quyn thng mi thụng qua cỏc chui ca hng thc n nhanh hoc cỏc chui khỏch sn di cựng thng hiu Thm chớ, thp k 60, 70 ca th k 20, franchise c ph bin n mc b lm dng Hng lot ca hng mo danh l franchise ca cỏc thng hiu ln Thc trng ny khin cho cỏc nc cú hot ng franchise phỏt trin mnh thi by gi nh Hoa K, Anh, c phi ban hnh nhiu bn phỏp lut iu chnh hot ng nhng quyn v thnh lp cỏc Hip hi Nhng quyn thng mi qun lý doanh nghip n nhng nm 80, 90 ca th k 20, cỏc h thng nhng quyn ca Hoa K, Anh bt u m rng phm vi hot ng sang cỏc quc gia ang phỏt trin Cho n ngy nay, hot ng kinh doanh di hỡnh thc nhng quyn thng mi - franchising ó xut hin v phỏt trin tt c cỏc Chõu lc trờn th gii vi nhiu lnh vc khỏc 1.2 Khỏi nim v c im Nhng quyn thng mi 1.2.1 Khỏi nim Thut ng ting Anh franchising c dch ting Vit vi nhiu tờn gi khỏc nhau: chuyn nhng quyn s dng thng hiu; cp phộp c quyn kinh doanh; nhng quyn thng mi Tuy nhiờn, theo iu 284 Lut Thng mi nm 2005 ca Vit Nam cú hiu lc t 01/01/2006, thut ng franchising c hiu l nhng quyn thng mi Trong ti nghiờn cu ny, tỏc gi thng nht s dng thut ng nhng quyn thng mi Trờn th gii, hin cú rt nhiu nh ngha khỏc v nhng quyn thng mi - Theo U ban Thng mi liờn bang Hoa K (Federal Trade Commission), Franchise l mt hp ng hay mt tho thun c ký kt gia ớt nht ngi, ú: ngi mua franchise c cp quyn bỏn hay phõn phi sn phm, dch v theo cựng mt k hoch hay h thng marketing ca ngi ch thng hiờu Hot ng kinh doanh ca ngi mua franchise phi trit tuõn theo h thng marketing ny, phi gn lin vi nhón hiu, thng hiu, biu tng, khu hiu, qung cỏo v nhng biu tng thng mi khỏc ca ch thng hiu Ngi mua phi tr mt khon phớ trc tip hay giỏn tip, gi l phớ franchise 28 nh ngha trờn th hin ni dung cỏc quyn v ngha v ca cỏc bờn tham gia hot ng nhng quyn thng mi, ú nhn mnh ti quyn v ngha v ca bờn nhn quyn - Theo Hip hi Nhng quyn Thng mi Quc t (International Franchise Association- IFA), Franchising l mi quan h liờn tc, ú bờn nhng quyn cp cho bờn nhn quyn quyn c kinh doanh sn phm, dch v ca doanh nghip cng vi nhng h tr v t chc, o to, cỏch thc kinh doanh, qun lý, i li nhn c mt khon tin nht nh t bờn mua 36 nh ngha ny th hin nột c thự riờng ca nhng quyn thng mi l mi quan h liờn tc khỏ c bit gia hai bờn tham gia hot ng nhng quyn thng mi v mi quan h ny c trỡ sut quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca ca hng nhng quyn Ngoi ra, nh ngha cng cp n nhng h tr ca bờn nhng quyn i vi bờn nhn quyn v phớ nhng quyn - Theo Lut Thng mi nm 2005 (Lut s 36/2005/QH11 ó c Quc hi nc Cng ho Xó hi Ch ngha Vit Nam khoỏ XI, k hp th thụng qua ngy 14/6/2005 v cú hiu lc t 01/01/2006), Nhng quyn thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn nhng quyn cho phộp v yờu cu bờn nhn quyn t mỡnh tin hnh vic mua bỏn hng hoỏ, cung ng dch v theo cỏc iu kin sau õy: Vic mua bỏn hng hoỏ, cung ng dch v c tin hnh theo cỏch thc t chc kinh doanh bờn nhng quyn quy nh v c gn vi nhón hiu hng hoỏ, tờn thng mi, quyt kinh doanh, khu hiu kinh doanh, biu tng kinh doanh, qung cỏo ca bờn nhng quyn; Bờn nhng quyn cú quyn kim soỏt v tr giỳp cho bờn nhn quyn vic iu hnh cụng vic kinh doanh 21 nh ngha v nhng quyn thng mi Lut Thng mi nm 2005 ó nờu c nhng nột chớnh, c trng ca nhng quyn thng mi Tuy nhiờn, nh ngha ó b qua, khụng cp n mt yu t chớnh l phớ nhng quyn - Theo t in Anh - Vit ca Trung tõm Khoa hc Xó hi v Nhõn Quc gia, Vin Ngụn ng hc nm 1999, Franchise l s cho phộp ú c bỏn hng hoỏ, dch v ca mt cụng ty mt khu vc c th no ú 27 - Theo t in Webster, Franchise l c quyn c trao cho mt ngi hay mt nhúm ngi phõn phi hay bỏn sn phm ca ch thng hiu 38 C hai nh ngha trờn u ỳng nhng cha , quỏ ngn gn nờn cha nờu c ht ni dung ca thut ng nhng quyn thng mi Túm li, cú th cú rt nhiu nh ngha khỏc v nhng quyn thng mi vỡ cỏc nh ngha u da trờn quan im v cỏch nhỡn nhn khỏc ca ngi vit hoc ca cỏc nh lm lut ti mi t chc, mi quc gia, nhng t cỏc nh ngha khỏc ny, chỳng ta thy rừ nhng c im ca nhng quyn thng mi nh sau: 1.2.2 c im - Nhng quyn thng mi l mt hot ng thng mi, hay núi cỏch khỏc nhng quyn thng mi l hot ng nhm phõn phi hng hoỏ v dch v lnh vc thng mi Vic xỏc nh nhng quyn thng mi l mt hot ng thng mi khng nh mc ớch sinh li ca hot ng ny, giỳp cỏc doanh nghip xỏc nh c Lut ỏp dng, cỏc quy nh v thng mi, quyn v ngha v ca cỏc bờn hp ng thng mi, ch ti thng mi v c quan ti phỏn gii quyt cú tranh chp gia cỏc bờn xy thc hin hot ng ny - Nhng quyn thng mi c thc hin thụng qua hp ng: theo ú, bờn nhng quyn cho phộp bờn nhn quyn s dng thng hiu (ó hoc cha ng ký) hay tờn tui ca mỡnh vic bỏn hng hoỏ, dch v v bờn nhn quyn phi c d dng bit ti thụng qua thng hiu ca bờn nhng quyn - Bờn nhng quyn l bờn ang s hu hoc ang kim soỏt mt h thng v phng thc kinh doanh gn lin vi cỏc i tng s hu trớ tu liờn quan n vic kinh doanh Phng thc kinh doanh õy c hiu bao gm tt c cỏc yu t giỳp cho vic kinh doanh nh quy trỡnh cung cp sn phm, dch v, tiờu chun sn phm, dch v, chin lc kinh doanh, chớnh sỏch qung cỏo, chớnh sỏch khỏch hng, o to, ch k toỏn, kim toỏn Cỏc i tng s hu trớ tu gn vi vic kinh doanh bao gm cỏc yu t to nờn thng hiu riờng ca bờn nhng quyn, gm nhón hiu hng hoỏ, tờn thng mi, quyt kinh doanh, khu hiu - Bờn nhn quyn l mt bờn hot ng kinh doanh c lp v chu trỏch nhim v hot ng ca mỡnh õy l c im lm nờn nột c trng riờng ca nhng quyn thng mi Bờn nhn quyn khụng cú quan h v s hu i vi bờn nhng quyn Quan h gia hai bờn l quan h hp ng thng mi - Bờn nhn quyn phi tin hnh ton b hay mt phn hot ng kinh doanh theo hp ng nhng quyn thng mi phự hp vi k hoch v h thng tip th kinh doanh, k thut ca bờn nhng quyn - Bờn nhn quyn phi tr cho bờn nhng quyn mt khon phớ nhng quyn ban u v phớ nh k, thng l % doanh thu hoc mt khon tin c nh - Bờn nhn quyn cú th phi mua sn phm c th t bờn nhng quyn - Trong sut thi hn hp ng nhng quyn thng mi, bờn nhng quyn cú trỏch nhim kim soỏt v tr giỳp k thut, kinh doanh, marketing v o to cho bờn nhn quyn õy l im c trng ca nhng quyn thng mi, giỳp phõn bit vi cỏc hỡnh thc kinh doanh thụng thng khỏc - Hp ng nhng quyn thng mi cú mt s iu khon c nh, thng kốm theo mt quyn la chn gia hn v quyn la chn ny thuc v ngi nhn quyn theo nhng iu khon v iu kin nht nh Theo bỏo cỏo ca mt nhúm nghiờn cu v nh hng kinh t ca cỏc doanh nghip nhng quyn thng mi Cụng ty Pricewaterhouse Coopers thc hin cho IFA nm 2004, Nhng quyn thng mi v c bn hay bn thõn [...]... doanh nghip ti Vit Nam, tỡnh hỡnh ký kt v thc hin cỏc hp ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam, nhng tn ti v tranh chp - xut mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam trong thi gian ti 3 7 Kt cu ca ti: Ngoi phn li m u v kt lun, ti gm 3 chng: Chng I: Nhng vn lý lun v nhng quyn thng mi (franchising) Chng II: Thc trng hot ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam Chng III: Mt s... Phõn tớch v ỏnh giỏ thc trng hot ng nhng quyn thng mi ca cỏc doanh nghip ti Vit Nam 2 - xut mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam trong thi gian ti 3 i tng nghiờn cu: i tng nghiờn cu l cỏc doanh nghip Vit Nam v doanh nghip nc ngoi ó v ang ỏp dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam, ch yu trong lnh vc thng mi, dch v 4 Phm vi nghiờn cu: ti i sõu nghiờn cu c... thng mi ó xut hin ti Vit Nam trong hn 10 nm qua, tuy nhiờn cũn hn ch v s lng h thng nhng quyn v hiu qu kinh t Sau khi Vit Nam gia nhp WTO v Lut Thng mi nm 2005 c ban hnh, hot ng nhng quyn thng mi ó thc s hin hu rừ nột ti Vit Nam ch khụng cũn l thut ng chuyờn ngnh thng mi v ang ngy cng phỏt trin, bt nhp cựng xu th thi i Nghiờn cu v lý lun v thc tin hot ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam ó cú mt s ti thc... quyn thng mi - franchising ó xut hin v phỏt trin tt c cỏc Chõu lc trờn th gii vi nhiu lnh vc khỏc nhau 1.2 Khỏi nim v c im Nhng quyn thng mi 1.2.1 Khỏi nim Thut ng ting Anh franchising c dch ra ting Vit vi nhiu tờn gi khỏc nhau: chuyn nhng quyn s dng thng hiu; cp phộp c quyn kinh doanh; nhng quyn thng mi Tuy nhiờn, theo iu 284 Lut Thng mi nm 2005 ca Vit Nam cú hiu lc t 01/01/2006, thut ng franchising. .. ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam ó cú mt s ti thc hin, tuy nhiờn vic nghiờn cu v phỏt trin kh nng ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam vn luụn ũi hi nhng lý lun v thc tin cao hn Chớnh vỡ vy, tỏc gi ó chn ti Franchising - thc trng v gii phỏp ng dng ti Vit Nam lm lun vn Thc S vi mc ớch cụng trỡnh s gúp phn cung cp cỏc thụng tin cú giỏ tr khoa hc cho nhng ngi quan tõm n hỡnh thc nhng quyn thng... kinh doanh nhng quyn thng mi ti Vit Nam nh Ph 24, Trung Nguyờn, Kinh ụ, KFC Vit Nam, Metro Cash & Carry 5 Phng phỏp nghiờn cu: t c mc ớch nghiờn cu, tỏc gi ó s dng phng phỏp duy vt bin chng, thu thp ti liu, tng hp v phõn tớch, so sỏnh, mụ t khỏi quỏt 6 Kt qu d kin ca ti: ti s c thc hin bng mt bỏo cỏo tng quỏt v cỏc ni dung ca hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam, c th: - H thng hoỏ nhng lý lun... quyn thng mi (franchising) Chng II: Thc trng hot ng nhng quyn thng mi ti Vit Nam Chng III: Mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu ng dng hỡnh thc nhng quyn thng mi ti Vit Nam trong thi gian ti 4 CHNG I NHNG VN Lí LUN V NHNG QUYN THNG MI (FRANCHISING) 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Nhng quyn thng mi trờn th gii T franchise cú ngun gc t ting Phỏp c franc ngha l free t do Theo t in Oxford Advanced Learners... nhận quyền cho một cơ sở KDNQ (Single Unit Franchisor) Cơ sở KD Cơ sở kinh doanh nh-ợng quyền liên kết Cơ sơ KD Chú giải: Dòng NQTM, kiểm tra, giám sát Dòng trả phí nh-ợng quyền Trực thuộc quản lý, điều hành, giám sát, chịu mọi rủi ro 13 1 LI M U 1 Tớnh cp thit ca ti: Nhng quyn thng mi (franchising) l hỡnh thc kinh doanh cú lch s phỏt trin lõu di ti cỏc quc gia phỏt trin v ó chng minh c tớnh hiu qu... hoỏ hay dch v ca mt cụng ty ti mt khu vc nht nh, i li mt khon tin hoc chia s li nhun 37 Do vy, thut ng mua franchise hay bỏn franchise ngha l mua hay bỏn s cp phộp quyn c kinh doanh thng mi Hai thut ng franchising v franchise thng c s dng thay th cho nhau ch mt loi hỡnh kinh doanh, c th hn l hỡnh thc nhng quyn thng mi [38] Vo thi Trung c, t franchise cú ngha l quyn c lm mt vic gỡ vỡ khi ú Anh v Chõu... dung cỏc quyn v ngha v ca cỏc bờn tham gia hot ng nhng quyn thng mi, trong ú nhn mnh ti quyn v ngha v ca bờn nhn quyn - Theo Hip hi Nhng quyn Thng mi Quc t (International Franchise Association- IFA), Franchising l mi quan h liờn tc, trong ú bờn nhng quyn cp cho bờn nhn quyn quyn c kinh doanh sn phm, dch v ca doanh nghip cng vi nhng h tr v t chc, o to, cỏch thc kinh doanh, qun lý, i li nhn c mt khon