TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ THỊ NHƯ QUỲNH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CASEAMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh Doanh Quốc Tế Mã số ngành: 52340120 01-2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ THỊ NHƯ QUỲNH MSSV: 4114871 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CASEAMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN LÊ TRẦN THIÊN Ý 01-2015 LỜI CẢM TẠ Hoàn thành luận văn tốt nghiệp em mang nhiều ý nghĩa Đây không nỗ lực, cố gắng thân mà giúp đỡ, dẫn nhiệt tình Giáo viên hướng dẫn, Cô, Chú, Anh, Chị Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản CASEMEX Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Quý Thầy Cô trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian học tập Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến Cô Lê Trần Thiên Ý hướng dẫn tận tình bổ sung cho em kiến thức khiếm khuyết để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo Cô, Chú, Anh, Chị Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản CASEMEX nhiệt tình hướng dẫn, cung cấp số liệu, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích giúp cho em hoàn thành luận văn Tuy nhiên, kiến thức thời gian thực đề tài có giới hạn nên luận văn em không tránh khỏi sai sót Vì vậy, em kính mong đóng góp ý kiến Quý Thầy Cô để luận văn hoàn thiện có ý nghĩa thực tế Cuối cùng, em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, Anh, Chị công ty dồi sức khỏe thành công sống Em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày tháng năm 2015 Người thực LÊ THỊ NHƯ QUỲNH i TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2015 Người thực LÊ THỊ NHƯ QUỲNH ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày tháng năm 2015 Thủ trưởng đơn vị iii MỤC LỤC LỜI CẢM TẠ i TRANG CAM KẾT ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP iii MỤC LỤC iv DANH SÁCH BẢNG viii DANH SÁCH HÌNH ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT x CHƯƠNG 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Định nghĩa vai trò xuất 2.1.2 Các hình thức xuất Hình 2.1 Hình thức xuất chủ yếu 2.1.3 Hợp đồng chứng từ xuất thủy sản 2.1.4 Các quy định hoạt động nuôi trồng, chế biến xuất cá tra……… 17 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất thủy sản 18 Hình 2.2 : Mô hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 19 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 iv 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 23 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 23 CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) 25 3.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 25 3.1.1 Vị trí địa lý giới thiệu chung công ty CASEMEX 25 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 26 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động 27 3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN 27 3.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 27 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức phòng ban Công ty CASEAMEX 28 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 28 3.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty 31 3.3 QUY TRÌNH THU MUA NGUYÊN LIỆU VÀ QUY TRÌNH CHẾ BIẾN SẢN PHẨM 32 3.3.1 Quy trình thu mua nguyên liệu 32 3.3.2 Sản phẩm quy trình chế biến sản phẩm 33 3.4 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2011 ĐẾN 2014 37 Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CASEAMEX giai đoạn từ năm 2011 – 2014 38 3.5 TRIỂN VỌNG VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CASEAMEX 41 3.5.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh đầu tư 41 3.5.2 Tiếp thị 42 3.5.3 Tài 42 3.5.4 Nhân lực 42 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁ TRACỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CASEAMEX 44 4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011 – 2014 44 4.2.1 Khái quát tình hình xuất thủy sản công ty 44 Bảng 4.1 Sản lượng kim ngạch xuất công ty CASEAMEX giai đoạn 2011 - 2014 46 v 4.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất giai đoạn 2011 - 2014 47 Bảng 4.2 Sản lượng kim ngạch xuất thủy sản công ty CASEAMEX theo mặt hàng giai đoạn 2011 - 2014 50 4.2.3 Sản lượng kim ngạch xuất thủy sản công ty CASEMEX sang thị trường giai đoạn 2011 – 2014 51 Bảng 4.3 Sản lượng kim ngạch xuất thủy sản Công ty CASEAMEX sang thị trường giai đoạn 2011 -2014 55 4.2 VÀI NÉT VỀ QUAN HỆ VIỆT NAM – EU 56 4.2.1 Giới thiệu tổng quan EU 56 4.2.2 Quan hệ thương mại Việt Nam EU 58 4.2.3 Thị trường thủy sản EU 59 4.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2011 - 2014 62 Bảng 4.4 Kim ngạch sản lượng xuất cá tra Công ty sang thị trường EU giai đoạn 2011 -2014 63 4.4 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CASEMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU 68 4.4.1 Các yếu tố bên công ty ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 68 Bảng 4.5 Tình hình nhân công ty CASEMEX giai đoạn 2011– 2014 68 4.4.2 Các yếu tố bên công ty ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 73 4.5 Phân tích mô hình áp lực cạnh tranh Michael Poter 83 4.5.1 Áp lực từ nhà cung ứng 83 4.5.2 Áp lực từ khách hàng 83 4.5.3 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 84 4.5.4 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sản phẩm thay 86 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁTRA CỦACÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CASEAMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU 88 5.1 THUẬN LỢI 88 5.2 KHÓ KHĂN 88 5.3 CƠ HỘI 89 5.4 THÁCH THỨC 90 5.5 NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ CỦA CÔNG TY CASEAMEX SANG EU 90 vi 5.5.1 Giải pháp dây chuyền công nghệ sản xuất 90 5.5.2 Giải pháp cho hoạt động marketing 91 5.5.3 Giải pháp nguồn nguyên liệu đầu vào 92 5.5.4 Giải pháp thị trường EU 92 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 6.1 KẾT LUẬN 94 6.2 KIẾN NGHỊ 95 6.2.1 Kiến nghị nhà nước 95 6.2.2 Kiến nghị công ty 96 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 vii DANH SÁCH BẢNG viii tăng có lợi cho doanh nghiệp xuất nhiên diễn biến bất thường nên gây khó khăn không tỷ giá thay đổi liên tục với biến động lớn Riêng Công ty CASEMEX phần lớn chi phí nguyên phụ liệu để chế biến cá tra từ nguồn nước có số hóa chất chất phụ gia nhập từ nước nên việc tỷ giá đồng USD tăng liên tục thời gian qua không ảnh hưởng nhiều hay nói cách khác có lợi cho hoạt động xuất công ty Bên cạnh công ty thực hoạt động nhập để phân phối lại cho công ty khác nước nên tỷ giá tăng phần gây thiệt hại đến hoạt động công ty 4.5 Phân tích mô hình áp lực cạnh tranh Michael Poter 4.5.1 Áp lực từ nhà cung ứng Công ty thu mua nguyên liệu trực tiếp từ nông – ngư dân Cần Thơ chủ yếu tỉnh Đồng Bằng sông Cửu Long Sóc Trăng, Vĩnh Long… Qua tình hình thu mua nguyên liệu công ty cho thấy không thiếu công ty không chủ động vùng nguyên liệu để đáp ứng phần cho chế biến ràng buộc công ty với người nuôi đánh bắt cá Do đảm bảo chắn cho nguồn nguyên liệu đầu vào công ty thời gian tới ổn định để phục vụ sản xuất chế biến Do công ty thu mua với giá thị trường nên khả công ty bị nhà cung cấp ép giá xảy mà nguồn cầu vượt cung tình trạng tháng đầu năm năm nhu cầu cá nguyên liệu cho chế biến nước ngày cao mà nguồn cung nước lại ngày hạn hẹp 4.5.2 Áp lực từ khách hàng Ngày người tiêu dùng nước phát triển nước Châu Âu có xu hướng ăn nhiều thức ăn thủy hải sản họ cho giảm béo tốt cho sức khỏe Do đời sống người dân cao, nên họ ngày trọng đến sức khỏe yêu cầu khắt khe chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm đòi hỏi ngày cao sản phẩm giá trị gia tăng, thân thiện môi trường Do đó, để giữ chân họ công ty phải nỗ lực việc kiểm soát chất lượng vế sinh an toàn thực phẩm tăng cường nghiên cứu phát triển để tạo ranhững sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu đông đảo thị trường đầy tiềm 83 4.5.3 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh Thời gian vừa qua, hoạt động xuất cá tra đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp chế biến xuất thủy sản Cho nên, nhiều doanh nghiệp chế biến nhập cá tra mọc lên nhiều đặc biệt ĐBSCL Đa số doanh nghiệp làm ăn thuận lợi mạnh dạn đầu tư để mở rộng qui mô sản xuất Các doanh nghiệp cấp phép xuất vào thị trường EU ngày nhiều Cho nên, mối đe dọa công ty cạnh tranh gay gắt nội ngành Và hiểu rõ đối thủ cạnh tranh góp phần thiết lập chiến lược kinh doanh bền vững công ty 4.5.3.1 Đối thủ cạnh tranh nước  Công ty trách nhiệm hữu hạn Nam Việt - Navico Đây đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại công ty Navico công ty hàng đầu chế biến xuất cá tra, basa Với quy mô khoảng 10.000 công nhân, tập trung vào mặt hàng cá da trơn, sở hữu 60 bè nuôi cá với sản lượng 5.000 tấn/năm, có kho đông lạnh với sức chứa 6.000 (lớn ĐBSCL) Hiện nay, ngày công ty chế biến 600 cá tra, basa loại với nhà máy chế biến: nhà máy Nam Việt với công suất 200 tấn/ngày nhà máy Thái Bình Dương góp phần nâng công suất chế biến công ty thêm 400 tấn/ngày Các chiến lược công ty Nam Việt áp dụng tập trung thâm nhập vào thị trường dễ tính, mở rộng quy mô sản xuất, gia tăng công suất chế biến Điểm mạnh: - Khả tài mạnh, quy mô sản xuất lớn, vốn đầu tư 60 tỷ, vốn cố định khoảng 40 tỷ, vốn lưu động khoảng 28 tỷ - Mức nhận biết thương hiệu cao thị trường nội địa Không ngừng phát triển sản phẩm mới, công ty có 100 sản phẩm chế từ cá tra, basa - Kênh phân phối mạnh: hệ thống phân phối nước rộng khắp 50 tỉnh thành thông qua đại lý, nhà hàng, khách sạn, siêu thị… Nam Việt thiết lập mối quan hệ lâu dài với nhà phân phối lớn thị trường Mỹ, EU Điểm yếu: - Mang thương hiệu khách hàng - nhà nhập xuất bán sản phẩm nước 84 - Quản lý chất lượng: hệ thống chất lượng đạt tiêu chuẩn HACCP, ISO 9001 : 2000, BRC… hệ thống xử lý chất thải chưa hoàn chỉnh, gây ô nhiễm môi trường xung quanh  Công ty cổ phần thủy sản Vĩnh Hoàn (VHC) Vĩnh Hoàn công ty có quy mô thuộc vào doanh nghiệp lớn ngành chế biến xuất nước, tổng công suất lên đến 250 cá nguyên liệu/ngày Năm 2010, đứng thứ kim ngạch xuất thủy sản công ty xuất cá tra lớn Việt Nam Năm 2011 công ty dẫn đầu kim ngạch xuất cá tra, basa giữ vững vị trí năm 2012 với kim ngạch xuất đứng thứ top 100 doanh nghiệp xuất thủy sản lớn nước Chất lượng sản phẩm xem giá trị cốt lõi, mang lại vị cao, lợi nhuận lớn cho công ty Sớm đầu tư vào vùng nuôi cá theo quy trình đại nhất, đạt tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng mô hình sản xuất khép kín, giúp vượt qua tình hình thiếu hụt nguyên liệu Sản phẩm cá tra fillet có chứng Aqua-GAP GlobalG.A.P giúp sản phẩm dễ dàng thâm nhập thị trường, tăng giá xuất Vĩnh Hoàn doanh nghiệp thủy sản Việt Nam cấp chứng nhận sở chế biến thủy sản theo chương trình kiểm soát Bộ thương mại Mỹ (USDC) vào 4/2010 Với 70% thị phần thị trường Mỹ EU sản phẩm Vĩnh Hoàn thâm nhập nhiều chuỗi bán lẻ có uy tín Mỹ EU Đồng thời công ty mở rộng xuất sang thị trường khác Hàn Quốc, Bermuda, Inđônêxia Ukraina Chiến lược phát triển công ty: đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động quảng bá tiếp thị Điểm mạnh: - Khả nghiên cứu, không ngừng cải tiến phát triển sản phẩm - Duy trì sản xuất theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng Khâu chế biến sản phẩm công ty phụ phẩm, toàn tận dụng triệt để, góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty - Luôn đầu khoa học công nghệ quản lý môi trường nuôi trồng thủy sản theo hướng phát triển bền vững - Có khả cạnh tranh giá có kinh nghiệm quản lý tốt, chủ động nguồn nguyên liệu có vùng nuôi riêng, chi phí sản xuất thấp Điểm yếu: Như hầu hết doanh nghiệp thủy sản Việt Nam, dù công ty thủy sản lớn nước chưa có đầu tư thích đáng cho xây dựng thương hiệu nên sản phẩm Vĩnh Hoàn thị trường giới chưa nhiều khách 85 hàng nhận biết, bị mờ nhạt thương hiệu nhà nhập nhà phân phối 4.5.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước Ngoài việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước doanh nghiệp Việt Nam công ty CASEMEX phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước Ở Campuchia, tỷ lệ cá tra thả nuôi chiếm khoảng 98% loài thuộc họ cá tra, sản lượng cá tra nuôi chiếm ½ tổng sản lượng loài cá nuôi khác Thái Lan, Maylaysia nuôi cá tra từ thập niên 70 – 80 kỉ trước Trong Việt Nam loay hoay với chiến lược thị trường cho cá tra xử lý doanh nghiệp xé rào, hạ giá xuất giá mua cá làm cho hàng vạn hộ nuôi cá ĐBSCL bị thiệt hại Thái Lan Trung Quốc, hai nước từ lâu đời đối thủ lớn Việt Nam Họ có bề dày kinh nghiệm xuất thủy sản sản phẩm họ khẳng định trường quốc tế với sản phẩm công nghệ đại chất lượng cao Đặc biệt, Thái Lan đưa cá tra vào chương trình chương trình phát triển cấp quốc gia Vì vậy, công ty cần phải tìm cách đa dạng hóa sản phẩm Các doanh nghiệp nước cần phải hợp tác với để đứng vững xây dựng thương hiệu cá tra Việt Nam với đối thủ nước 4.5.4 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sản phẩm thay 4.5.4.1 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ngành thủy sản ngành kinh tế mũi nhọn lâu đời nước ta đồng thời phủ có nhiều sách ưu đãi ngành Thêm vào đó, đồng sông Cửu Long nơi có tiềm nuôi trồng chế biến thủy hải sản lớn nước, nguồn nguyên liệu đầu vào phong phú Cho nên, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia ngành Vì tương lai, khả xuất nhiều công ty thủy hải sản Việt Nam cao Hiện nay, nước hạ lưu sông Mê Kong có nghề nuôi cá tra truyền thống Thái Lan, Lào, Campuchia Việt Nam….nghề nuôi cá có số quốc gia khác Philippines, Indonesia…đẩy mạnh sản xuất nhìn thấy triển vọng kinh tế mà loài cá mang lại Mặt khác, xu hướng tiêu dùng thực phẩm có lợi cho sức khỏe ngày tăng mặt hàng thủy hải sản lựa chọn nhiều nước nên ngày có nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào ngành hàng Cho nên, công ty CASEAMEX cần có biện pháp để đối phó với cạnh tranh gay gắt mặt hàng 86 4.5.4.2 Sản phẩm thay Nguy từ phát triển sản phẩm thay ảnh hưởng đến phát triển lâu dài công ty Do đó, CASEAMEX không ngừng tìm hiểu, nhận biết mặt hàng thay tiềm ẩn để có chiến lược, biện pháp cạnh tranh kịp thời Hiện tại, mặt hàng xuất chủ lực CASEAMEX yếu cá tra fillet đông lạnh sản phẩm giá trị gia tăng chế biến từ cá tra, basa Mặc dù công ty không ngừng đa dạng hóa mặt hàng, nghiên cứu đưa sản phẩm mới, sản phẩm từ cá tra, basa có nguy bị thay sản phẩm xuất khác từ doanh nghiệp nước như: cá ngừ, cá diêu hồng, cá hồi, tôm, mực, bạch tuộc, nhuyễn thể,… Đây sản phẩm ưa chuộng thị trường nhập thủy sản lớn EU, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Hồng Kông… Đặc biệt, sau kiện cá tra bị WWF đưa vào danh sách đỏ đồng nghĩa với việc WWF khuyên người tiêu dùng nước EU nên chọn lựa thủy sản khác để thay Điều làm tăng đe dọa sản phẩm cá tra công ty, dù WWF tạm thời xóa bỏ cá tra khỏi danh sách Bên cạnh đó, sản phẩm cá tra Việt Nam gặp phải rủi ro bị cạnh tranh sản phẩm khác từ nước xuất thủy sản hàng đầu giới Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Thái Lan, Tây Ban Nha, với sản phẩm thay chất lượng cao như: bạch tuộc, cá ngừ, mực nang, mực ống, cua ghẹ… Trong năm gần đây, xuất mặt hàng có xu hướng phát triển với sản lượng kim ngạch ngày tăng, thị trường mở rộng Những rào cản tiêu chuẩn chất lượng VSATTP áp dụng mặt hàng so với cá tra, basa Đây trở ngại lớn tương lai doanh nghiệp xuất cá tra, basa chiến lược, biện pháp cụ thể cho việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, không riêng công ty CASEAMEX 87 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁTRA CỦACÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CASEAMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU 5.1 THUẬN LỢI - Về mặt địa lý: công ty nằm khu công nghiệp Trà Nóc, phía sau giáp sông Hậu, phía trước trục đường khu công nghiệp, cách sân bay Trà Nóc 2km cảng Cần Thơ 4km tạo điều kiện thuận lợi cho đường bộ, đường thủy đường hàng không Ngoài ra, vị trí trung tâm vùng nguyên liệu ĐBSCL -Về sở hạ tầng:công ty xây dựng hệ thống bến nhập nguyên liệu đường thuận lợi cho việc vận chuyển nguyên liệu sản phẩm, dây chuyền thiết bị đổi mới, thay với công suất công nghệ cao -Về sách pháp luật: ngày thông thoáng, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty làm thủ tục xuất dễ dàng, nhanh chóng Công ty CASEAMEX luôn nhận quan tâm ngành liên quan - Nhờ chủ động nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp 80% nhu cầu nên CASEAMEX đảm bảo đủ nguyên liệu, trì sản xuất ổn định mà hưởng lợi nhuận từ khâu nuôi nguyên liệu giai đoạn giá nguyên liệu tăng CASEMEX mạnh dạn đầu tư từ trang thiết bị máy móc cải tiến đến công nghệ đại với suất 25.000 sản phẩm/năm - Công ty có hệ thống quản lý chất lượng toàn trình hoạt động sản xuất kinh doanh ISO 9001, BRC, IFS, HACCP, GMP, SSOP nên tiết kiệm thời gian sản xuất, nguyên liệu, sản phẩm đạt chất lượng cao…tăng hiệu kinh doanh Hiện nay, sản phẩm CASEAMEX có mặt 40 thị trường giới Công ty có sở vật chất, dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị đại phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh bảo trì, bảo dưỡng cải tiến liên tục nhằm đáp ứng nhiệm vụ đặt Do tỷ giá USD năm 2010 điều chỉnh tăng nên CASEAMEX xuất với doanh thy USD hưởng lợi Công ty thực việc phát hành thêm cổ phiếu nhằm huy động vốn, giảm gánh nặng nợ vay, không chịu áp lực lãi suất 5.2 KHÓ KHĂN - Nguồn nguyên liệu đầu vào: việc nuôi trồng thủy sản nước ta mang tính thời vụ nên tình hình nguyên liệu không ổn định, chi phí nuôi cá thức ăn tăng chi phí nuôi tăng làm cho người nuôi cá lỗ bỏ nuôi hàng loạt Mặc khác, nhà nước chưa có sách quy hoạch, khoanh vùng đầu tư 88 mang tính khoa học cao nên có vụ mùa thất thu lớn đẩy doanh nghiệp thủy sản rơi vào tình trạng thiếu nguyên liệu, nguồn nguyên liệu chủ yếu để sản xuất hàng xuất công ty thu mua từ tỉnh: Cà Mau, Bạc Liêu, Sóc Trăng… nên gặp nhiều khó khăn Ngoài ra, khu vực ĐBSCL có nhiều công ty chế biến thủy sản: Cafatex, Bình An, Nam Việt…đa số xuất mặt hàng đông lạnh dẫn đến tình trạng cạnh tranh thị trường nguyên liệu đầu vào làm cho số lượng giá nguyên liệu bị biến động, không ổn định - Về thị trường: cạnh tranh công ty diễn ngày gay gắt, đối thủ đưa nhiều chiến lược kinh doanh giá, sản phẩm, khuyến mãi…làm cho sản phẩm công ty tiêu thụ khó khăn Đặc biệt, đội ngũ marketing chưa am hiểu tường tận thị trường nên khả xâm nhập vào thị trường hạn chế 5.3 CƠ HỘI - Nhu cầu thủy sản nhu cầu thiết yếu ngày gia tăng thị trường EU Thủy sản đánh bắt ngày khan hiếm, thủy sản nuôi trồng nguồn cung chủ lực giới Việt Nam có lợi so sánh phát triển thủy sản so với nước khác giới nhờ thiên nhiên ưu đãi, nguồn nhân lực dồi Đặc biệt, cá tra sản phẩm mà Việt Nam có lợi so sánh tuyệt đối Do đó, công ty CASEAMEX có nhiều hội kinh doanh xuất cá tra CASEAMEX nhà cung cấp uy tín đáng tin cậy với thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường Thị trường CASEAMEX thị trường ổn định với khách hàng gắn bó trung thành với công ty - Cá tra loại cá ngon, thịt trắng, giá cạnh tranh so với loại cá thịt trắng khác sản lượng ổn định so với loại cá đánh bắt, nhu cầu thị trường cho loại cá giới lớn Ngoài ra, tiềm khai thác thêm mặt hàng giá trị gia tăng khác từ cá phụ phẩm khả thi hứa hẹn lợi nhuận cao - Sự ưu đãi thuế quan, xuất xứ hàng hóa, hàng rào phi thuế quan lợi ích đối xử công bằng, bình đẳng tạo điều kiện để sản phẩm công ty có khả cạnh tranh thị trường giới - “Bản tin hỗ trợ xuất Việt Nam” Vietnam Business Forum thuộc Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cung cấp miễn phí tới doanh nghiệp hoạt động xuất nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, gia tăng xuất khẩu, … đáp ứng tối đa nhu cầu thông tin chọn lọc phù hợp với nhu cầu thực tế 89 doanh nghiệp xuất việc tiếp cận thị trường, hội để CASEAMEX phát triển thị trường 5.4 THÁCH THỨC - Thách thức lớn với ngành thủy sản Việt Nam nói chung công ty nói riêng vấn đề hàng rào kỹ thuật nước nhập - Sự cạnh tranh không lành mạnh làm ăn thiếu uy tín nhiều doanh nghiệp Việt Nam ảnh hưởng đến toàn ngành nói chung tình hình xuất công ty nói riêng - Thách thức rào cản phi thương mại: gia nhập WTO, hàng cá tra có hội hưởng mức thuế MFN Tuy nhiên, điều nghĩa đảm bảo tiếp cận thị trường nước cách thuận lợi, thành viên WTO lường trước dự báo ảnh hưởng hàng nhập thành viên gia nhập Đặc biệt mặt hàng có tiếng thị trường, thành viên WTO lớn cách hay cách khác hạn chế cá tra nhập mức độ định Ví dụ Tây Ban Nha áp dụng rào cản kỹ thuật (hàm lượng melachitgreen cá tra) để hạn chế việc nhập cá tra vào thị trường Bên cạnh đó, tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm nước nhập cá tra đưa ngày nghiêm ngặt, việc EU thường xuyên bổ sung danh mục hóa chất cấm sử dụng dư lượng kháng sinh tối thiểu sản phẩm làm cho doanh nghiệp xuất gặp nhiều khó khăn - Trên thị trường xuất đối thủ cạnh tranh Tuy cá tra ĐBSCL mang tính đặc thù với chất lượng cao, chiếm thị phần cao nhập cá nước EU cá catfish Trung Quốc, Thái Lan, Campuchia (những nước có điều kiện tự nhiên giống Việt Nam) đặc biệt Trung Quốc gia tăng thị phần nhập cá EU tương lai Trung Quốc gây sức ép cạnh tranh nhà xuất cá tra Việt Nam Nguồn cung tăng mạnh từ Việt Nam Trung Quốc đặt áp lực giảm giá lên nhà cung cấp sản phẩm cá nước đông lạnh phi lê cho thị trường EU 5.5 NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ CỦA CÔNG TY CASEAMEX SANG EU 5.5.1 Giải pháp dây chuyền công nghệ sản xuất Với lịch sử thành lập từ trước đến nay, công ty có biện pháp trì, bảo dưỡng, thay số trang thiết bị Tuy nhiên, bên cạnh máy móc thiết bị đại sở nhà máy, phân xưởng chế biến số máy 90 móc xây dựng sử dụng lâu năm nên bắt đầu xuống cấp hao mòn dẫn đến suất số khâu bị giảm sút, chí gây khó khăn việc ký kết hợp đồng không đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất chế biến Vì vậy, giải pháp đặt cho vấn đề là: Cần đầu tư vốn hợp tác với công ty có kinh nghiệm lĩnh vực chế biến chả cá để đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ dây chuyền sản xuất đại, suất cao đồng thời tiết kiệm nguyên liệu thời gian Nếu giải pháp tăng vốn để đầu tư sở, thiết bị đại không khả thi, công ty sử dụng hình thức cho thuê tài để chủ động lựa chọn thiết bị, dễ dàng đổi công nghệ, tiếp cận sử dụng máy móc, thiết bị đại Điều cho phép công ty sử dụng linh hoạt đồng vốn vào mục đích khác, nhằm mang lại lợi ích nhiều thay phải đầu tư vốn để mua tài sản cố định, giúp công ty tận dụng hội kinh doanh, từ nâng cao khả cạnh tranh công ty Ngoài cần lưu ý ứng dụng dây chuyền sản xuất đại, làm sản phẩm có giá trị cao phải phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng EU Tránh dùng loại hóa chất bảo quản làm tính tự nhiên độ an toàn sản phẩm 5.5.2 Giải pháp cho hoạt động marketing Để tạo uy tín nâng cao thương hiệu thị trường quốc tế để lại ấn tượng khách hàng công ty phải trọng hoạt động marketing Bên cạnh hoạt động marketing tại, công ty nên trọng đến hoạt động thượng mại điện tử Đầu tư nâng cấp website cho thu hút người đọc phục vụ cho thương mại điện tử cách hiệu Cập nhật thông tin khách hàng website công ty để tăng khả tiếp cận khách hàng tăng hội nhận hợp đồng Bên cạnh đó, công ty tham gia hội chợ triển lãm thương mại nước để chủ động tìm đến với khách hàng Đơn cử tham gia hội chợ thủy sản xem lớn EU như: hội chợ thủy sản quốc tế Khi tham gia phải ý chuẩn bị kỹ lưỡng hình thức sản phẩm gian hàng phải thiết kế cho tạo thu hút ấn tượng Đây cách để công ty tạo hình ảnh hợp đồng từ thị trường Ngoài ra, công ty nên quan tâm xây dựng phòng marketing riêng biệt, tuyển dụng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm phát triển hoạt động nghiên cứu phát triển để nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng 91 tương lai Đồng thời nghiên cứu phát triển tạo sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu dinh dưỡng, an toàn tiện dụng giá hợp lý thân thiện với môi trường khách hàng tạo lợi sản phẩm đối thủ cạnh tranh Để làm điều công ty phải đầu tư khoản kinh phí lớn đồng thời phải có chiến lược chiêu mộ hay đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn để đảm nhận công việc 5.5.3 Giải pháp nguồn nguyên liệu đầu vào Để đáp ứng nguyên liệu đầu vào công ty, CASEAMEX tiếp tục trì mở rộng diện tích nuôi cá tra Đồng thời tạo dây chuyền khép kín sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đến đầu sản phẩm Không giúp công ty giảm chi phí mà giúp công ty kiểm soát chất lượng sản phẩm Hỗ trợ người nông dân vốn, kỹ thuật, để đảm bảo nguồn nguyên liệu thời gian dài Đồng thời, ràng buộc người nông dân tiêu chuẩn chất lượng, dư lượng kháng sinh, kích cỡ mà công ty cần Cần quan tâm đến vấn đề thu mua nguyên liệu, phải kiểm tra mẫu chỗ nuôi trước công ty thu mua Đồng thời, đầu tư thêm thiết bị kiểm tra chất lượng Green Malachite Theo dõi sát tình hình diễn biến giá cá tra nguyên liệu thị trường từ có kế hoạch thu mua nguyên liệu để giá thành xuất thấp đảm bảo chất lượng Mở rộng thêm thị trường thu mua nguyên liệu địa điểm quen thuộc Cần Thơ, Vĩnh Long, Sóc Trăng nhằm để thu mua sản lượng ổn định, giá thành ưu đãi nguyên liệu tươi 5.5.4 Giải pháp thị trường EU Nắm bắt thị hiếu người tiêu dùngThị trường EU đa dạng rộng lớn: thời tiết mùa rõ ràng, lứa tuổi,khu vực,…do đó, sản phẩm muốn phát triển cần phải có nhiềuchủng loại để người tiêu dùng lựa chọn, điều quan trọng phải phản ứng nhanhnhạy với khuynh hướng thị trường  Hạ giá thành Hạ giá thành sản xuất vấn đề quan trọng công ty khikinh doanh mặt hàng Xuất cá tra, cá basa không ngoại trừ,hơn việc xuất qua EU lại cần thiết phải hạ giá thành nơidiễn cạnh tranh khốc liệt EU thật chiến trường kinh 92 doanh quốc tế, nơi tồn đối thủ quốc tế mạnh thủy sản Trung Quốc,Thái Lan, Việt Nam,… Đặc điểm bật EU thị trường định giá cả:nếu thấy cần thiết dù đắt họ mua, ngược lại thứ mà thị trườngkhông ưa dù rẻ họ không mua  Đảm bảo thời gian giao hàng Điều tối quan trọng phải đảm bảo thời gian giao hàng mà bên mua yêucầu Nếu giao chậm hàng làm uy tín công ty, bị ép giá,bồi thường hợp đồng tệ khách hàng  Duy trì chất lượng sản phẩm Không cần hàng hóa phải có chất lượng cao, cao vượt nhucầu thị trường, hàng hóa cần đảm bảo ổn định chất lượng đủ 93 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Cá tra (Pangasius hypophtalmus) xem loại đặc sản mà thiên nhiên ban tặng cho vùng sông nước Me Kong Đây sản phẩm thủy sản xuất chủ lực Việt Nam Sự tăng trưởng nhanh giá trị xuất cá tra vào thị trường EU CASEAMEX doanh nghiệp khác vơi phần khó khăn vấn đề thị trường sau vụ kiện bán phá giá Mỹ Qua thời gian hoạt động gặp không khó khăn công ty vượt qua đạt thành công định Thị trường xuất ngày mở rộng, nhiều mặt hàng có chỗ đứng vững Hiện nay, sản phẩm công ty có mặt nhiều thị trường lớn EU, Mỹ, Nhật, Hồng Kông, Với mặt hàng chủ lực cá tra sản phẩm chưa đa dạng nhiều thị trường ưa chuộng, tương lai công ty có kế hoạch phát triển dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao, nâng cao lợi nhuận cho công ty Không đem lượng ngoại tệ lớn cho nước ta, công ty giải vấn đề việc làm cho người dân địa phương, góp phần không nhỏ vào phát triển kinh tế địa phương Có kết ngày hôm nhờ công ty không ngừng phấn đấu, nỗ lực việc đẩy mạnh xuất, tăng khả cạnh tranh tạo uy tín với đối tác khách hàng thị trường giới EU thị trường đầy tiềm khó tính giới Mặt hàng cá chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị mặt hàng nhập Cá tra mặt hàng chủ lực công ty nên thị trường EU mở nhiều hội để CASEAMEX gia tăng sản lượng kim ngạch xuất Tuy nhiên, thị trường mang nhiều thách thức có canh tranh gay gắt Thời gian gần đây, EU lại đưa thêm nhiều qui luật khắt khe hàng nhập Đó tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, môi trường…gây nhiều trở ngại việc xuất công ty Cho nên, CASEAMEX cần có chiến lược kinh doanh đắn để đẩy mạnh xuất sang thị trường Qua phân tích trên, hoạt động xuất cá tra sang thị trường EU công ty năm qua đạt thành tựu đáng kể Bên cạnh đó, tồn số hạn chế từ nhiều nguyên nhân khác nhau: tiêu chuẩn kĩ thuật chưa đáp ứng, hoạt động xúc tiến thương mại chưa đáp ứng mức, nguồn nguyên liệu chưa ổn định Thêm cạnh 94 tranh gay gắt từ doanh nghiệp gây không khó khăn với tình hình xuất công ty Ngoài ra, cá tra phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm thay khác nước Cho nên, công ty cần phải thường xuyên nghiên cứu thị trường, đưa sản phẩm mới, hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh hiệu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty phát triển bền vững năm tới 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị nhà nước Trong ngành kinh doanh nào, đặc biệt ngành hàng xuất nhà nước chủ thể quan trọng góp phần không nhỏ làm nên thành bại doanh nghiệp Xuất thủy sản nói chung cá tra nói riêng ngày quan tâm nhà nước, nhiên để ngànhphát triển ổn định bền vững nhà nước cần thực số nội dung sau: - - - - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thông thoáng nhằm tạo điềukiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho doanh nghiệptrong việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin giúp doanh nghiệp nắm bắt thay đổi để có hướng xử lý kịp thời Cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích, tạo mốiliên kết quan nhà nước với doanh nghiệp người nuôi hợp tác với nhaucùng có lợi Nhà nước cần có sách cho vay ưu đãi hỗ trợ người nuôi cá;xây dựng giá sàn nguyên liệu cá da trơn, tránh tình trạng doanh nghiệp “ép” gián gười nuôi, đồng thời có biện pháp quản lý chế tài doanh nghiệp chào bán cá theo kiểu cạnh tranh không lành mạnh Như vậy, vừa bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp chế biến, vừa bảo đảm quyền lợi cho người nuôicá, tạo điều kiện cho nghề nuôi chế biến cá da trơn phát triển bền vững Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng thủy sản nóichung ngành nuôi trồng cá tra, cá basa nói riêng để đáp ứng tối đa nhu cầu vềnguyên liệu, đảm bảo chất lượng kích cỡ cho doanh nghiệp thủy sản Chú trọng vào khâu sản xuất giống, tăng cường nghiên cứu nhằmtạo giống mới, có chất lượng cung cấp cho thị trường Để đưa ngành nuôi trồng chế biến xuất cá tra, cá basaphát triển thành ngành chủ lực đất nước, Chính phủ cần xem xét nhữngchính sách giúp doanh nghiệp thủy sản người nuôi cá tiếp cận đượccác nguồn vốn vay dễ dàng lượng vay nhiều 95 6.2.2 Kiến nghị công ty Bên cạnh giúp đỡ nhà nước tổ chức thủy sản phấn đấucủa công ty đóng vai trò quan trọng: - Sử dụng hợp lý sách marketing, tăng cường biện pháp xúc tiến thương mại nhằm mở rộng khai thác hiệu thị trường xuất - Tăng cường khả tự cung cấp nguyên liệu để hạn chế rủi rovề nguồn nguyên liệu Thường xuyên kiểm tra, giám sát việc thực quy trình chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có nhữngbiện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên có lực cao nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường Tìm hiểu học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh nghiệm xuất công ty trước, tránh sai lầm đáng tiếc xảy ra: chất lượng, giá bán,phương thức toán… - Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế nay, tình hình xuất khẩugặp nhiều khó khăn biện pháp xem an toàn hữu hiệu công ty khai thác thị trường nước Khai thác thị trường giúp côngty giải vấn đề hàng tồn kho xuất khẩu, xét lâu dài công ty nên xem thị trường nước thị trường tiềm - Ngày nay, người tiêu dùng ngày quan tâm tới vấn đề sức khỏe vàmôi trường hơn, nên việc đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty nên xem xét để phát triển theo hướng thân thiện với môi trường Có sản phẩm công ty có lợi cạnh tranh ngày nhiều người ưa chuộng - Từng bước đa dạng hóa sản phẩm, tạo thêm nhiều sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác Xu hướng giới ngày tiêu dùng nhiều thủy sản tươisống nên tương lai công ty nên xem xét xuất mặt hàng 96 TÀI LIỆU THAM KHẢO GIÁO TRÌNH PGS.TS Lê Thế Giới, (2009), “Quản trị chiến lược”, NXB Thống Kê Th.s Phan Thị Ngọc Khuyên (2009), “Giáo trình kinh tế đối ngoại”, lưu hành nội bộ, Đại học Cần Thơ GS.TS Bùi Xuân Lưu – PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2001) “Giáo trình Kinh tế ngoại thương”, NXB Lao động – xã hội PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2005) “Giáo trình maketing thương mại”, NXB Lao động – xã hội Ths Trương Khánh Vĩnh Xuyên, (2009) Tài liệu hướng dẫn học tập Kinh doanh quốc tế, lưu hành nội bộ, Đại học Cần Thơ La Nguyễn Thùy Dung, 2010 Bài giảng Marketing Quốc tế Cần Thơ: Đại học Cần Thơ Nguyễn Phạm Thanh Nam Trương Chí Tiến, 2008 Giáo trình Quản trị học Hà Nội: NXB Thống Kê TRANG WEB Cổng thông tin điện tử Hiệp hội chế biến xuất thủy sản VIệt Nam Cổng thông tin điện tử CAFEF, 2013, Cổng thông tin điện tử Công thương, 2014 http://www.gov.vn/2277632-tinh-hinh-bien-dong-ty-gia-hoi-doai-vndusdgiai-doan-2011-den-2014-va-anh-huong-cua-bien-dong-nay-den-cacdoanh-nghiep-kinh-doanh-xuat-nhap-khau-viet-nam Cổng thông tin điện tử Thư viện Pháp luật http://thuvienphapluat.vn/archive/Nghi-dinh-36-2014-ND-CP-nuoi-chebien-xuat-khau-san-pham-ca-tra-vb228214.aspx Báo người lao động 97 [...]... Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá tra của công ty CASEMEX sang thị trường EU là đều phân tích tình hình xuất khẩu của công ty qua các năm, trên cơ sở đó đề ra một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu Tuy nhiên, đề tài này sẽ tập trung phân tích chỉ một sản phẩm xuất khẩu là cá tra và sang thị trường cụ thể là EU Với những thông tin có được từ việc phân tích thực trạng xuất khẩu cá tra của công. .. hoạt động xuất khẩu c tra của Công ty CP Xuất nhập khẩu Thủy sản Cần Thơ - CASEAMEX giai đoạn 2011 – 2014 sang thị trường EU, từ đó đề ra những giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị và hiệu quả xuất khẩu thủy sản của công ty trong những năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích tình hình sản xuất và thực trạng xuất khẩu cá trasang thị trường EUcủa công ty CP xuất nhập khẩu Thủy... sản nói chung và Công ty CASEMEX nói riêng cần phải tìm hiểu và phân tích các nhân tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu cá tra của công ty Từ đó đề ra những giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế, phát huy thế mạnh và tận dụng những cơ hội từ thị trường này mang lại Chính vì thế tôi chọn đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá tra của công ty CASEMEX sang thị trường EU 1.2 MỤC TIÊU... thể và thiết thực thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty Đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chả cá surimi của công ty hải sản 404 sang thị trường Hàn Quốc” của tác giả Nguyễn Thùy Dương thực hiện năm 2013 Đề tài tập trung phân tích tình hình xuất khẩu chả cá surimi của công ty sang Hàn Quốc qua các năm, đồng thời phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu thông qua việc... khẩu Thủy sản Cần Thơ - CASEAMEX giai đoạn 2011 – 2014 Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động xuất khẩu cá tra của công ty CP xuất nhập khẩu Thủy sản Cần Thơ – CASEAMEX sang thị trường EU giai đoạn 2011 – 2014 Mục tiêu 3: Đề ra những giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị và hiệu quả xuất khẩu cá tra của Công ty CASEAMEX sang thị trường EU 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU... buôn xuất khẩu (Export Merchant) Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu Như vậy, các nhà sản xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài 2.1.3 Hợp đồng và bộ chứng từ xuất khẩu thủy sản 2.1.3.1 Hợp đồng xuất khẩu. .. Cafatex” của tác giả Nguyễn Thị Thu Hương thực hiện năm 2008 Đề tài tập trung phân tích, đánh giá tình hình xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của công ty Trên cơ sở phân tích những khó khăn và thuận lợi thực tế của công ty để đề ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm ổn định và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường này 3 Thông qua việc tham khảo các đề tài trên, điểm giống của. .. phân tích các yếu tố môi trường bên trong và các yếu tố môi trường bên ngoài kết hợp với phương pháp phân tích ma trận SWOT nhằm tổng hợp những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty phải đối mặt, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng này sang Hàn Quốc Đề tài “Phân tích tình hình xuất khẩu cá tra, cá basa sang thị trường EU tại công ty cổ phần... luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trường 5 - Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân 2.1.2 Các hình thức xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu ra nước... thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau đây: - Các công ty quản lý xuất khẩu (EMC: Export Management Company) Công ty quản lý xuất khẩu là công ty quản trị xuất khẩu cho Công ty khác Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của