1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Danh sách thành viên cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng Bảng 1.2: Ngành nghề kinh doanh công ty Bảng 1.3: Kết hoạt động kinh doanh CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT HỒNG 14 Bảng 1.4: Tình hình lao động Cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng .18 Bảng 2.1: Tình hình sản xuất cơng ty TNHH TM Việt Hồng giai đoạn từ năm 2012 – 2014 33 Bảng 2.2: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2012 .35 Bảng 2.3: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2013 .37 38 Bảng 2.4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2014 .39 Bảng 2.9: Tình hình hàng tồn kho công ty .43 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH thương mại Việt Hoàng 10 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tiêu thụ sản phẩm công ty 42 LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hố Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vịng ln chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng tăng nhanh tốc luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Hiện doanh nghiệp phải đối diện với môi trường kinh doanh biến động không ngừng, diễn biến phức tạp nhiều rủi ro Áp lực cạnh tranh ngày tăng, thị trường đầu sản phẩm sản xuất bị thu hẹp Công tác tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại, trì giữ vững tốc độ tiêu thụ, khả xâm nhập mở rộng thị trường sản phẩm sản xuất trở nên mong manh Trong bối cảnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích khả tiềm lực doanh nghiệp để đưa hững định hướng tốt cho tiêu thu sản phẩm vơ cần thiết Đó kết việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, marketing hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Đồng thời yếu tố xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Khơng có marketing người tiêu dùng khơng biết đến sản phẩm doanh nghiệp, đồng thời tạo tính phổ biến cho sản phẩm.Vì nói hoạt động marketing đóng vai trị yếu tố định khâu tiêu thụ sản phẩm Đây lý em lựa chọn đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm xây dựng số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm cơng ty TNHH TM Việt Hồng” CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT HỒNG 1.1.Q trình đời phát triển công ty 1.1.1 Sơ lược công ty -Tên cơng ty viết tiếng việt: CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT HỒNG -Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: VIET HOANG TRADING COMPANY LIMITED -Tên cơng ty viết tắt: VIET HOAN TRADING CO., LTD -Địa trụ sở chính: Số 44 Phạm Tử Nghi, Tổ 9, Phường Nghĩa Xá, Quận Lê Chân, TP Hải Phòng, Việt Nam -Số điện thoại: 0313.914.898 -Số fax: 0313.914.969 -Mã số thuế: 0200644026 -Email: viethoanghp@vnn.vn -Wedsite: -Ngày cấp: 29/8/2005 -Ngày đăng ký thay đổi lần 2: 14/9/2011 -Nơi cấp: Sở Kế hoạch Đầu tư Hải Phòng -Tài khoản:1100094521 Ngân hàng SHB chi nhánh Hồng Bàng – Hải Phòng -Vốn điều lệ: 1.000.000.000 đồng -Bằng chữ: Một tỷ đồng * Danh sách thành viên góp vốn: Bảng 1.1: Danh sách thành viên cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng Tên Nơi đăng ký hộ Giá trị phần Tỷ lệ Số giấy CMND thành thường trú vốn góp (%) cá nhân; MSDN đối viên cá nhân; địa (VNĐ) với doanh nghiệp; số tru sở đối TRẦN với tổ chức Tổ 9, phường Nghĩa 600.000.000 NGỌC Xá, quận Lê Chân, HƯNG thành ĐINH Phòng, Việt Nam Số 44 Phạm Tử 400.000.000 THỊ Nghi, phường Nghĩa THANH Xá, quận Lê Chân, thành phố phố định thành lập 60,00 tổ chức 030991599 40,00 030947373 Hải Hải Phòng, Việt Nam 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Bảng 1.2: Ngành nghề kinh doanh công ty STT Tên ngành Mã ngành Sản xuất vật xây dựng từ đất sét 2392(Chính) Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét 0810 Lắp đặt hệ thống điện 4321 Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác 4659 Chi tiết: Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng khai khống, xây dựng; Bán bn máy móc thiết bị điện, vật liệu điện(máy phát điện, động điện thiết bị khác dùng mạch điện); Bán bn thiết bị thủy lực, máy nén khí, máy khí, thiết bị phịng cháy chữa cháy; Bán bn máy móc, thiết bj y tế Sản xuất sản phẩm chịu lửa Chi tiết: Sản xuất sản phẩm gốm sứ, gạch chịu lửa Xây dựng nhà loại Xây dựng cơng trình đường sắt đường Xây dựng cơng trình cơng ích Chi tiết: Xây dựng cơng trình thủy lợi Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác 2391 4100 4210 4220 4290 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Chi tiết: Xây dựng sở hạ tầng, khu đô thị, khu công nghiệp Sản xuất sản phẩm từ plastic Chuẩn bị mặt Vận tải hành khách đường nội thành ngoại thành (trừ vận tải xe buyt) Chi tiết: Vận tải hành khách xe taxi Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác lien quan đến vận tải Chi tiết: Dịch vụ gia nhận hang hóa, khai thuê hải quan; Dịch vụ kiểm đếm hang hóa; Dịch vụ nâng cẩu hàng hóa Hồn thiện cơng trình xây dựng Khai thác xử lý cung cấp nước Thoát nước xử lý nước thải Bán bn đồ dùng khác cho gia đình Chi tiết: Bán buôn hàng gốm sứ, thủy tinh Bán buôn kim loại quặng kim loại Chi tiết: Bán buôn sắt thép,; Bán buôn quặng kim loại Bán buôn vật liệu, thiết bị lấp đặt khác xây dựng Chi tiết: Bán buôn tre nứa, gỗ gỗ chế biến; Bán buôn xi 2220 4312 4931 5229 4330 3600 3700 4649 4662 4663 măng; Bán bn gạch xây, ngói, đá, sỏi; Bán bn kính xây dựng; Bán buon sơn véc ni,; Bán buôn gạch ốp lát, thiết bị vệ 20 sinh, đồ ngũ kim Bán buôn chuyên doanh khác chưa phân vào đâu Chi tiết: Bán buôn chất dẻo dạng nguyên sinh (hạt nhựa, nhựa 4669 tổng hợp, nhựa PVC, nhựa PC, nhựa PE); Bán buôn phế liệu, 21 phế thải kim loại, phi kim loại Sản xuất sơn, véc ni chất sơn quét tương tự; sản xuất 2022 22 23 24 25 26 27 mực in matit Sản xuất xi măng, vôi, thạch cao Bán buôn thực phẩm Bán buôn đồ uống Bán buôn sản phẩm thuốc lá, thuốc lào Kho bãi lưu giữ hàng hóa Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường sắt 2394 4632 4633 4634 5210 5221 28 29 đường Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường thủy Dịch vụ lưu trú ngắn ngày Chi tiết: Khách sạn, nhà khách, nhà nghỉ kinh doanh dịch vụ lưu trú ngắn ngày 5222 5510 30 31 32 33 34 35 Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường xuyên với khách hàng (phục vụ tiệc, hội họp, đám cưới…) Cho thuê xe có động Chi tiết: Cho th tơ Phá dỡ Cho th máy móc thiết bị đồ dùng hữu hình khác Chi tiết: Cho thuê máy móc thiết bị xây dựng Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác lại chưa đươch phân phối vào đâu Chi tiết: Dịch vụ xuất nhập hàng hóa Đại lý, mơi giới, đấu giá Chi tiết: Đại lí hàng hóa (khơng bao gồm đại lý bảo hiểm, 5621 7710 4311 7730 8299 4610 chứng khoán) (Nguồn: Giấy phép đăng ký kinh doanh công ty) 1.1.3 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng – tên giao dịch quốc tế: VIET HOANG TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: VIET HOANG TRADING CO., LTD Công ty thành lập vào tháng năm 2005, có trụ sở tại: Số 44 Phạm Tử Nghi, tổ 9, Phường Nghĩa Xá, Quận Lê Chân, TP Hải Phòng, Việt Nam Công ty thành lập dựa Luật doanh nghiệp năm 2005 Quốc Hội nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam khóa XI thơng qua ngày 29/11/2005 văn pháp lý có liên quan Cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân theo luật định, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh số vốn cơng ty quản lý, có dấu riêng, có tài sản quỹ tập trung, mở tài khoản ngân hàng theo quy định Nhà nước -Số tài khoản: 1100094521 SHB chi nhánh Hồng Bàng – Hải Phịng - Mã số thuế: 0200644026 Là cơng ty TNHH, trải qua năm hoạt động phát triển cơng ty TNHH thương mại Việt Hồng chặng đường dài không ngừng phấn đấu để khẳng định đứng vững thương trường Doanh thu ngày lớn, đời sống công nhân viên ngày cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Có thành tích ngày hơm nhờ ban lãnh đạo tập thể Công ty phấn đấu vượt qua khó khăn tài nguồn nhân lực, đưa công ty nhỏ trở thành đơn vị kinh doanh hiệu - Quy mô phát triển công ty: + Năm 2005 – 2009: Công ty xây dựng nhà xưởng trị giá 792 080 661 đồng + Năm 2011: Công ty mua thêm ô tô Toyota Altis trị giá 765 454 545 đồng Toyota Kia morning trị giá 339 090 909 đồng + Năm 2012: Công ty mua thêm xe ô tô Toyota Yaris trị giá 769 110 455 đồng + Năm 2013: Công ty đầu tư thêm xe tải Ford Ranger trị giá 688 721 818 đồng, máy xúc Komatsu trị giá 363 636 364 đồng, máy xúc lật Mitsubishi trị giá 272 727 273 đồng Qúa trình tổ chức sản xuất kinh doanh cuả cơng ty dần ổn định Dưới lãnh đạo giám đốc cơng ty với có gắng nỗ lực tồn thể cơng nhân viên, cơng ty khơng ngừng phát triển, cải tiến kỹ thuật, hồn thiện phương pháp quản lý, bước đầu tư đổi ttrang thiết bị Vì số lượng sản phẩm sản xuất ngày tang chất lượng ngày nâng lên, tạo uy tín với khách hàng sớm khẳng định khả Từ đến cơng ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước ban hành không ngừng phát triển đồng thời thu nhiều thành vượt tiêu đề 1.1.4 Chức nhiệm vụ công ty Chức công ty: Công ty kinh doanh, sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét (đây ngành sản xuất doanh nghiệp); sản xuất sản phẩm chịu lửa, sản phẩm từ plastic, sản xuất sơn, véc ni chất sơn quét tương tự, mực in matit; Buôn bán loại máy móc thiết bị điện – xây dựng; Xây dựng cơng trình đường vận tải hoạt động dịch vụ khác Nhiệm vụ cơng ty: Chính thức vào hoạt động vào ngày 1/9/2005, nhiệm vụ cơng ty sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét cung ứng cho nhu cầu địa bàn TP Hải Phịng Trong năm qua cơng ty cung cấp cho thị trường hàng triệu sản phẩm chất lượng cao.Sản phẩm công ty thị trường đánh giá cao, tương xúng với quy mơ uy tín cơng ty sản xuất vật liệ xây dựng từ đất sét 10 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH thương mại Việt Hồng GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC Phịng Kế Tốn Phịng Hành Chính Phịng Kỹ Thuật Phịng Sản Xuất Phòng Kinh Doanh Phân xưởng sản xuất Phòng Quản Lý SX Phòng Bảo Vệ Phân Phân xưởng xưởng sản sản xuất xuất (Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính) 1.2.2 Chức nhiệm vụ phận máy quản lý - Giám đốc công ty: + Chỉ đạo công tác lập kế hoạch chiến lược, định đạo triển khai việc thực phạm vi tồn cơng ty + Tổ chức máy quản lý bố trí hợp lý phòng ban chức lực lượng lao động đảm bảo bền vững, nhịp nhàng, ăn khớp hoạt động nhằm hoàn thành mục tiêu đề + Tổ chức công tác kiểm tra, điều chỉnh hoạt động theo quỹ đạo, phù hợp với môi trường bên đảm bảo hiệu Qua bảng 2.3 biểu đồ 2.3 ta thấy: Mặ dù có biến động giá nguyên vật liệu đầu vào song công tác tiêu thụ doanh nghiệp năm 2013 ổn định, tiêu kế hoạch đề hợp lý, phù hợp với lực thực tế công ty, thể cụ thể sau: - Sản lượng Kaolin tiêu thụ thực tế 2.500,21tấn, vượt kế hoạch 0,21 tấn, tương đương với 0,01% Doanh thu tiêu thụ đạt 4.425.371.700 đồng - Đất tiêu thụ thực tế đạt 5.320,63 tấn, vượt kế hoạch 320,63 tấn, tương đương với 6,41% Doanh thu đạt 8.885.452.100 đồng - Feldspar tiêu thụ thực tế 1.406,11 tấn, vượt kế hoạch 106,11 tấn, tương đương với 8,16 % Doanh thu tiêu thụ đạt 3.796.497.000 đồng - Sản lượng đá nghiền tiêu thụ thực tế đạt 1.495,69 tấn, đạt 99,71% kế hoạch đề ra, Đây loại sản phẩm nên doanh nghiệp phải đầu tư thêm dây chuyền sản xuất trang thiết bị, việc tiêu thụ sản phẩm chưa ổn định mà giá nguyên vật liệu lại tăng giảm thất thường Tuy nhiên doanh thu tiêu thụ đạt mặt hàng 1.570.474.880 đồng - Sản lượng phong hóa tiêu thụ thực tế đạt 8.165,74tấn, vượt kế hoạch 165,74 tấn, tương đương với 2,07% Doanh thu tiêu thụ đạt 12.820.211.800 đồng, chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu  Như vậy, tổng sản lượng tiêu thụ thời kỳ công ty 18.888 đạt 103,22% so với kế hoạch Tổng doanh thu tiêu thụ 31.498.011.480 đồng Theo báo kết hoạt động kinh doanh báo cáo tiêu thụ cơng ty, ta có: + Giá vốn hàng bán là: 25.503.419.331 đồng + Chi phí quản lý kinh doanh: 2.300.999.513 đồng  Lợi nhuận = 31.498.011.480– 25.503.419.331 – 2.300.999.513 = 3.693.592.637 đồng Đồng thời ta nhận thấy công ty tiếp tục thực chiến lược tiêu thụ hướng tới sản phẩm đất sét đóng bao, với loại VH-VK-34, VH-VK-36… Sản phẩm tạo tiện lợi cho người sử dụng, có đón nhận đơng đảo khách hàng 2.2.2.3.Tình hình thực kế hoạch sản xuất tiêu thụ năm 2014 Bảng 2.4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2014 STT Sản phẩm Giá nhập (VNĐ) Giá bán Kế hoạch (VNĐ) (tấn) 2.500 Kaolin 1.600.000 1.700.000 5.000 Đất 1.300.000 1.500.000 1.500 Feldspar 2.300.000 2.500.000 2.500 Đá nghiền 507.000 1.050.000 Phong hóa 1.050.000 1.500.000 10.000 Cộng 21.500 (Nguồn: Báo cáo tiêu thụ công ty) Thực tế (tấn) Doanh thu (VNĐ) Tỷ lệ hoàn thành (%) 2.512,99 5.402,56 1.512,69 2.830,09 12.333,61 24.592 4.272.083.000 8.103.840.000 3.781.725.000 2.971.594.295 16.500.415.000 35.162.939.295 100,52 108,05 100,85 113,20 123,34 114,38 Biểu đồ 2.4:Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2014 Qua bảng 2.4 biểu đồ 2.4 ta thấy: Công tác tiêu thụ doanh nghiệp năm 2014 ổn định, tiêu kế hoạch đề hợp lý, phù hợp với lực thực tế công ty, thể cụ thể sau: - Sản lượng Kaolin tiêu thụ thực tế 2.512,99 tấn, vượt kế hoạch 12,99 tấn, tương đương với 0,52% Doanh thu tiêu thụ đạt 4.272.083.000 đồng - Đất tiêu thụ thực tế đạt 5.402,56 tấn, vượt kế hoạch 402,56 tấn, tương đương với 8,05% Doanh thu đạt 8.103.840.000 đồng, tỷ trọng tổng doanh thu ổn định - Feldspar tiêu thụ thực tế 1.512,69tấn, vượt kế hoạch 12,69 tấn, tương đương với 0,85% Doanh thu tiêu thụ đạt 3.781.725.000 đồng - Sản lượng đá nghiền tiêu thụ thực tế đạt 2.830,09 tấn, vượt kế hoạch 330,09 tấn, tương đương với 13,2% Doanh thu tiêu thụ đạt 2.971.594.295đồng - Sản lượng phong hóa tiêu thụ thực tế đạt 12.333,61 tấn, vượt kế hoạch 2.333,61 tấn, tương đương với 23,34% Doanh thu tiêu thụ đạt 16.500.415.000 đồng, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu  Như vậy, tổng sản lượng tiêu thụ thời kỳ công ty 24.592 đạt 114,38% so với kế hoạch Tổng doanh thu tiêu thụ 35.162.939.295 đồng - Theo báo kết hoạt động kinh doanh báo cáo tiêu thụ công ty, ta có: + Giá vốn hàng bán là: 28.907.923.899 đồng + Chi phí quản lý kinh doanh: 3.038.515.258 đồng  Lợi nhuận = 35.162.939.295–28.907.923.899–3.038.515.258 = 3.216.500.142 đồng Đồng thời ta nhận thấy năm 2013 công ty thực chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đất sét đóng bao đến năm 2014 cơng ty tiến hành song song chiến lược tiêu thụ sản phẩm phong hóa Và sản lượng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm phong hóa có mã hàng VH – FP – 202 chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu sản lượng tiêu thụ cơng ty Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm cơng ty ta thấy cơng ty có kế hoạch tiêu thụ hồn hảo, khơng tiêu đề hợp lý, phù hợp với lực công ty mà đảm bảo cho ổn định sản xt cho cơng ty, giúp cơng ty ứng phó kịp thời với biến động nhu cầu thị trường như: vào năm 2012 thị trường có nhu cầu cao vè sản phẩm phong hóa, năm 2013 thị trường lại có nhu cầu đồng thời sản phẩm đất sét đóng bao phong hóa, đến năm 2014 nhu cầu thị trường đất sét đóng bao lại có xu hướng giảm, cịn phong hóa nhu cầu có xu hướng ổn định 2.2.3 Các kênh phân phối công ty - Đối với loại mặt hàng (sản phẩm): Đất sét đóng bao, Feldspar, đá nghiền cơng ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp.Thị trường tiêu thụ chủ yếu loại sản phẩm Việt Trì (Phú Thọ), Thanh Trì (Hà Nội) - Đối với loại mặt hàng (sản phẩm): phong hóa 202, phong hóa 802, kaolin 200 cơng ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp qua trung gian (kênh phân phối gián tiếp cấp).Thị trường tiêu thụ chủ yếu loại sản phẩm Bình Dương, Nhơn Trạch, Sài Gịn (Thành phố Hồ Chí Minh), Bà Rịa Vũng Tàu Cơng ty có đội ngũ cán nhân viên thường xuyên theo dõi quản lý hoạt động kinh doanh, xếp kế hoạch tiêu thụ, kết tiêu thụ, tránh tình trạng chiếm dụng vốn, khả tốn Hàng tháng cơng ty thực toán lần vào cuối tháng Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tiêu thụ sản phẩm công ty Nơi sản xuất Vận tải Trung gian Vận tải Người tiêu dùng (Nguồn: Phịng kinh doanh) 2.2.5 Tình hình tồn kho công ty giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2.9: Tình hình hàng tồn kho cơng ty Năm 2012 STT Sản phẩm Kaolin Đất Feldspar Phong hóa Cộng Năm 2013 Năm 2014 Khối lượng Thành tiền Khối lượng Thành tiền Khối lượng Thành tiền (tấn) (VNĐ) (tấn) (VNĐ) (tấn) (VNĐ) 1,04 9.370,84 132,09 345,62 9.849,59 1.560.000 7.245.008.030 277.389.000 328.339.000 7.342.721.030 65,76 4.597,87 9,28 288,67 4.961,58 108.504.000 5.437.018.655 23.200.000 331.970.500 5.231.813.655 387,49 2.288,67 19,97 984,45 3.680,58 619.984.000 2.975.271.107 45.931.000 1.033.672.500 4.724.397.107 (Nguồn: Báo cáo tiêu thụ công ty) Qua bảng ta thấy: - Lượng hàng tồn kho doanh nghiệp giảm dần qua năm Điều chứng tỏ công tác tiêu thụ doanh nghiệp linh hoạt hiệu + Tổng sản lượng tồn kho năm 2012 9.849,59 với giá trị 7.342.721.030 đồng + Tổng sản lượng tồn kho năm 2013 4.961,58 với giá trị 5.231.813.655 đồng Như số lượng tồn giảm so với năm 2012 4.888,01 + Tổng sản lượng tồn kho năm 2014 3.680,58 với giá trị 4.724.397.107 đồng, khối lượng tồn tiếp tục giảm cách đáng kể - Công tác quản lý kho khâu xuất nhập thực tốt Đồng thời kế hoạch dự trữ hợp lý, làm giảm chi phí lưu kho chi phí bảo quản, tiết kiệm chi phí sản xuất.Đây nhân tố góp phần nâng cao hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm - Không vậy, dự trữ hợp lý cịn đảm bảo cho q trình sản xuất diễn lien tục không bị gián đoạn, cung ứng sản phẩm kịp thời cho khâu bán hang, cung ứng sản phẩm cho thị trường  Như kế hoạch tiêu thụ công ty định hướng đắn Khối lượng hàng tồn kho hợp lý, không xảy tình trạng ứ đọng hàng, khơng gián đoạn vịng quay vốn lưu động, khơng cịn rút ngắn thời gian (chu kỳ) vòng, nâng hiệu sử dụng vốn lên cách đáng kể Do làm tăng hiệu cơng tác tiêu thụ hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ CƠNG TÁC TIÊU THỤ VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNGTY TNHH TMVIỆT HỒNG 3.1 Thành tựu - Sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn vật liệu xây dựng, nhận tin tưởng, ủng hộ đông đảo khách hàng nước Đây thành tựu đáng khích lệ, bước đà cho phát triển thời gian tới tương lai công ty - Công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ công ty định hướng, dẫn tốt cho phận, thành viên công ty thực tốt cơng việc Đồng thời cơng tác nghiên cứu thăm dò thị trường thực chu đáo, đặt tiêu phù hợp với lực công ty vừa đáp ứng nhu cầu thị trường cách hiệu - Các đơn vị, thành viên công ty nắm bắt phần cơng việc định hướng biện pháp thực hiệu - Toàn hoạt động tiêu thụ công ty từ khâu tạo nguồn mua hàng đến dự trữ, hoàn thiện sản phẩm tổ chức tiêu thụ hàng hóa, cung cấp dịch vụ đạt mục tiêu đề - Cơng ty nắm bắt kiểm sốt thị trường tiêu thụ xu hướng vận động, đề phương hướng, giải pháp cụ thể với thị trường - Ngay trình tổ chức thực kế hoạch, thành viên cơng ty có điều kiện thử thách mình, trình độ lực, tính sang tạo thành viên bộc lộ cách xác Ln có điều kiện để kiểm tra, đánh giá lại hoàn thành theo kế hoạch giao hay chưa, từ họ có xu hướng hồn thiện mình, điều có lợi cho cơng ty - Kết tiêu thụ công ty ổn định, doanh thu sản lượng tiêu thụ qua năm tăng, khơng đạt tiêu mà cịn vượt kế hoạch đáng kể Đó thành nỗ lực cố gắng phối hợp phận, phòng ban thành viên công ty - Kế hoạch tiêu thụ gắn người lao động với công việc giao, làm cho họ ý thức trách nhiệm nghĩa vụ cơng ty, từ tạo động lực thúc đẩy họ làm việc tăng suất, đạt hiệu - Doanh thu tiêu thụ công ty ổn định Lợi nhuận từ việc bán hàng đạt mục tiêu, đảm bảo chi trả chi phí khoản phải trả khác cơng ty, lợi ích thành viên góp vốn - Lượng hàng tồn kho công ty liên tục giảm cách đáng kể chứng tỏ phương hướng chiến lược đề đắn Mức tồn hợp lý, đảm bảo cho quay vòng vốn lưu động hiệu Từ giảm rủi ro, tránh tình trạng ứ đọng vốn khơng thu hồi được, chu kỳ kinh doanh diễn nhanh làm cho hiệu sử dụng vốn tăng lên - Không vậy, năm gần sách dịch vụ ưu đãi công ty hiệu quả, thu hút nhiều khách hàng, uy tín cơng ty ngày nâng cao, người tiêu dùng biết đến nhiều - Thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng, không tỉnh phía bắc mà cịn tỉnh phía nam như: Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bà Rịa Vũng Tàu… - Ngồi cơng ty cịn hợp tác với công ty cung ứng nguyên vật liệu xây dựng khoáng sản HAT (Phú Thọ) đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ mặt hàng phong hóa VH-FP-202 Đưa sản lượng doanh thu tiêu thụ lên chiếm tỷ trọng cao - Quy mơ công ty ngày mở rộng, công ty tiến hành đầu tư xây thêm xưởng sản xuất An Lão – Hải Phòng, trang thiết bị mua sắm để phục vụ sản xuất Hệ thống dây chuyền sản xuất ngày hồn thiện đại hóa hơn.Khơng đầu tư trang thiết bị mà cơng ty cịn đầu tư phương tiện vận tải để đáp ứng nhu cầu sản xuất => Như vậy, nhờ có chiến lược kinh doanh đắn, kế hoạch tiêu thụ cụ thể đưa công ty ngày phát triển, đạt mục đích kinh doanh, mục tiêu đề cách hiệu 3.2 Hạn chế Mặc dù trình tồn phát triển cơng ty đạt nhiều thành tựu song không tránh khỏi hạn chế, sau số hạn chế công ty: - Việc quản lý kho lỏng lẻo, gây tình trạng thiếu hụt trọng tải chuyến hàng cụ thể hao hụt hàng hóa q trình xuất nhập - Một số phận cịn chưa hồn thành nhiệm vụ - Một số cán cơng nhân viên cịn có tình trạng ỷ lại vào công việc - Công tác sản xuất gặp nhiều bất cập, khâu quản lý chưa đạt hiệu cao - Công tác điều tra, thăm dị thị trường cịn có mặt thụ động, thiếu nhân lực lĩnh vực Cần tăng cường hoạt động marketing để đẩy mạnh trình tiêu thụ tốc độ sản lượng, từ nâng cao chất lượng công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ 3.3 Biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 3.3.1 Các biện pháp sản phẩm 3.3.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm - Công ty cần kiểm soát chặt chẽ nguyên vật liệu đầu vào, đơng thời kiểm định thành phần để đảm bảo chất lượng cho sản phẩm - Khâu nhập kho bảo quản nguyên vật liệu vô quan trọng, dù chất lượng nguyên vật liệu có tốt đến mà công tác kho tàng không thực tốt làm giảm chất lượng - Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu để đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh diễn tiến độ, hiệu - Khâu sản xuất sản phẩm cần phải quản lý tốt, làm giảm phế phẩm tăng thành phẩm tới mức cao 3.3.1.2 Đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm, dịch vụ Việt Hồng công ty sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét, khách hàng họ cơng ty gốm sứ như: Hồng Gia, Minh Long…, hay công ty sản xuất thiết bị vệ sinh như: LINAX,…Vì biện pháp đa dạng hóa sản phẩm khó thực hiện, nên tập trung vào cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm tạo thuận tiện trình vận chuyển sử dụng - Đất sét đóng bao đóng với nhiều trọng lượng khác - Thay đổi bao bì mặt chất lượng hình thức để bảo đảm chất lượng sản phẩm đồng thời quảng bá hình ảnh cho công ty - Một dịch vụ thu hút khách hàng phương thức tốn, cơng ty cần áp dụng phương thức toán linh hoạt, cải tiến 3.3.2 Các giải pháp giá Các nhân tố ảnh hưởng đến giá: - Chi phí sản xuất: Tiết kiệm chi phí sản xuất, định mức nguyên vật liệu hợp lý….để hạ giá thành sản phẩm tạo lợi cạnh tranh cho công ty - Chi phí vận chuyển: Cơng ty chủ yếu vận chuyển hàng hóa container tàu biển, để giảm chi phí vận chuyển khó thực cước phí Nhà nước quy định 3.3.3 Các giải pháp marketing Để đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt nhất, Việt Hoàng cần thàn lập phịng marketing phụ trách cơng tác chào bán hàng, nghiên cứu thị trường, đưa phương án cụ thể cho thị trường, từ thâm nhập vào thị trường tạo chỗ đứng cho mình.Nhiệm vụ phòng là: - Xác định thị trường triển vọng - Đánh giá mức độ cạnh tranh thị trường tương lai Hiện thị trường tiềm mà công ty hướng đến là: Phú Thọ, Hà Nội, Nhơn Trạch - Bình Dương, Sài Gịn… - Xác định số lượng, chất lượng sản phẩm… cho phù hợp với nhu cầu thị trường Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng - Trên sở nâng cao uy tín khơng cho cơng ty mà cịn cho sản phẩm cơng ty, Việt Hồng cần xây dựng,hoạch định chiến lược cho hoạt động thời kỳ, vào mục tiêu chiến lược công ty Tuy nhiên tăng cường hoạt động công ty khơng thơi chưa đủ mà cịn phải khơng ngừng nâng cao hiệu xúc tiến bán hàng, tăng cường công tác quản lý xúc tiến bán hàng - Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng phải dựa sở tăng cường ngân sách cho hoạt động Do cơng ty nên xây dựng kế hoạch ngân sách cho xúc tiến bán hàng từ đầu thời kỳ hoạt động có tính chủ động, tính hệ thống đạt hiệu cao Có cách xây dựng ngân sách cho hợp lý sau: + Tính tỷ lệ % doanh thu Phương pháp tính sở thống kê kinh nghiệm, khơng tính đến biến động thị trường.Các doanh nghiệp lớn thường áp dụng phương pháp + Khả tài doanh nghiệp Phương pháp khơng tính đến mục tiêu doanh nghiệp tương lai, cho phép doanh nghiệp chủ động tài chính.Các doanh nghiệp vừa nhỏ thường áp dụng phương pháp + Tính ngân sách xúc tiến bán hàng dựa đòi hỏi mục tiêu cần đạt tới Phương pháp giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh làm cho doanh nghiệp bị động tài nên thường áp dụng doanh nghiệp có đủ quy mơ vốn với doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường Đối với Việt Hồng nên áp dụng kết hợp ba phương pháp cho phù hợp với mục tiêu thời kỳ 3.3.4 Các giải pháp khác 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng hoạt động đội ngũ cán công nhân viên - Con người nhân tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế vai trò người ngày khẳng định.Đây nguồn lực có tính chiến lược phát triển doanh nghiệp Công ty cần tiếp tục tổ chức đào tạo trẻ hóa đội ngũ quản lý khoa học, kỹ thuật, công nhân sản xuất trực tiếp nhằm nâng cao trình độ chuyên mơn từ nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm Đồng thời đáp ứng nhu cầu phát triển công ty tình hình - Cán lãnh đạo cần phát huy hết lực mình, cần chủ động sáng tạo công việc, đồng thời phải ý thức trách nhiệm thân Đối với người lực khơng thích ứng với cơng việc nên đào thải, tuyển - Cơng tác tuyển dụng cần có chế độ thi tuyển khách quan, chặt chẽ, cơng để tìm người, lúc, việc 3.3.4.2 Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường - Thăm dị thu thập thơng tin dịng máu ni dưỡng doanh nghiệp, cơng ty cần thực cơng tác cách nghiêm túc chặt chẽ, chọn lọc thông tin cho phù hợp, tránh yếu tố nhiễu tính méo thơng tin Thơng tin định sống doanh nghiệp - Tiếp cận thị trường, thu thập thông tin để biết thị trường càn gì, có u cầu gì…từ đề biện pháp cỉa tiến sản phẩm chiến lược tương lai xác - Ln kiểm tra chất lượng sản phẩm trước đưa vào lưu thông Loại bỏ sản phẩm chất lượng để đảm bảo uy tín sản phẩm KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hóa, q trình chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán tiền hàng.Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục đích sản xuất hàng hóa sản xuất sản phẩm để bán thu lợi nhuận.Hiện nay, chế thị trường, mà doanh nghiệp phải tự thân vận động để tồn phát triển, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng doanh nghiệp Cơng ty TNHH TM Việt Hoàng doanh nghiệp trẻ.Trong trình hoạt động kinh doanh, cơng ty gặp khơng khó khăn, thách thức hội phát triển Vượt lên khó khăn ban đầu, tập thể cán công nhân viên công ty đạt số thành tựu định, bước đưa hoạt động công ty vào ổn định làm ăn có hiệu đạt nhiều thành tích đáng khích lệ Với gần 10 năm hoạt động ngành cung ứng vật liệu xây dựng, công ty tạo nhiều uy tín, thương hiệu thị trường Chủ trương phát triển đôi với bảo vệ môi trường – phát triển bên vững, tối đa hóa thỏa mãn nhu cầu khách hàng, góp phần phát triển sở hạ tầng kinh tế địa phương Qua thời gian tìm hiểu cơng ty công tác tiêu thụ sản phẩm công ty, em có hiểu biết tương đối hoạt động cơng ty, đồng thời nhìn thấy vận dụng lý thuyết thực tiễn Đó phần hành trang cho chúng em trường bước đơi chân Do thời gian tìm hiểu ngắn trình độ cịn hạn chế nên chưa thể sâu vào công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vì vậy, mong nhận ý kiến bảo thầy cô để viết tốt Cuối em xin cảm ơn anh chị công ty TNHH TM Việt Hoàng cung cấp số liệu cho em thầy giáo hướng dẫn TS Vũ Thế Bình giúp đỡ em hồn thành thiết kế môn học