Sản phẩm giày SPACE “Nhẹ bay” GVHD:Phạm Thị Huyền Môn: marketing chiến lược Nhóm SPACE: “Nhẹ bay” Sản phẩm giày SPACE với ưu điểm vượt trội M Ụ C LỤC Phân Phân tích yếếu tốếbến KHÁCH HÀNG Phân khúc khách hàng Học sinh, sinh viên Người làm (độ tuổi 25-45) Đặc điểm - Trọng hình thức - Trọng chất lượng Điểm mua - Chợ sinh viên - Trung tâm thương mại Nhu cầu chưa đáp ứng - Chất lượng tốt Chất lượng tốt Cơ hội X Sản phẩm chất lượng cao Thách thức Khả chi trả thấp X Phân tích yếu tố bên ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phân tích yếu tố bên Lực lượng biến đổi MÔI TRƯỜNG NGÀNH • Kinh tế • Chính trị • Văn hóa • Công nghệ Phân tích yếế u tốếbến MÔI TRƯỜNG NGÀNH Phân tích yếếu tốếbến Bitis: “Nâng niu bàn chân Việt” Phân tích SWOT Điểm mạnh Xếế p hạng Bằằ ng chứng Bề dày thương hiệu • Tập đoàn đa ngành • Thương hiệu 30 năm Sản phẩm • Siêu nhẹ (250gram / đôi) • Thích ứng thời tiết lạnh, mưa nhiều • Giá : 650.000 VNĐ/sp Kênh phân phối rộng • Trong nước: TTTM, TT Kinh doanh, Chi nhánh , 4000 đại lý • Thế giới: 40 quốc gia Nhân lực • 9000 cán bộ, CNV • Đào tạo chuyên nghiệp, Công nghệ • Hệ thống dây chuyền công nghệ Đài Loan đại Phân tích SWOT Điểm yếế u Xếếp hạng Bằằ ng chứng • Tỉ lệ nội địa hóa SP đạt 20-30% Nguồn cung ứng • Phụ thuộc nhập • Ít quảng cáo Truyền thông • Thiếu sáng tạo • Tuyển dụng ngắn hạn Nhân lực • Mức lương thấp • Thiếu đội thiết kế thông tin thị trường Đầu tư tài Từ chối đầu tư, tự lực nguồn vốn Phân tích SWOT Cơ hội Bằằng chứng • Khách hàng trẻ, nhu cầu cao vào mùa đông Nhu cầu khách hàng • Giá thành phù hợp Nội địa hóa • Xu hướng “Người Việt dùng hàng Việt” • Gia nhập hiệp định TPP Thị trường nước • Cắt giảm thuế nhập với nước cộng đồng ASEAN Phân tích SWOT Thách thức Bằng chứng • Sản phẩm chất lượng thấp giá rẻ Đối thủ cạnh tranh • Mẫu mã đa dạng Thị trường biến đổi • Khách hàng có thị hiếu thay đổi • Nguyên liệu nhập từ nước chiếm 60-80% Nguồn cung • Nguyên liệu nước chất lượng • Công nghệ lệ thuộc máy móc nước Công nghệ • Tài hạn hẹp Phân tích toàn ma trận SWOT Củng Lợi Hướng Lợi Hướng Nhận định chiến lược Tư chiến lược Tư chiến lược Chiếến Kế hoạch Marketing CÂU HỎI PHÁN ĐOÁN CHIẾế N LƯỢC MARKETING? Danh sách đâằ y đủ tâết lí khách hàng khống mua sản ph ẩm c Biti’s Kế hoạch Marketing ĐỊNH VỊ, PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Phân đoạn thị Thị trường mục Khách hàng mục Chiếế n lược định trường tiếu tiếu vị Phân đoạn thị trường Theo Lựa chọn thị trường mục tiếu  Hướng tới đốếitượng khách hàng  Khẳng định vị thếếnhờ chiếến lược “Phủ dày phủ xa” Khách hàng mục tiếu Đốếi tượng khách hàng mục tiếu: thiếếu niến có s thích vếềth ể thao Đốếi tượng khách hàng tiếềm năng: ph ụ huynh, bạn bè,… Nữ Nam Đối giày dù giày th ể thao nh ưng ph ải mang Đối giày phải mang lại hình ảnh mạnh mẽ, nam lại cho cố gái hình ảnh nữ tính nh ưng tính với màu săếc phù hợp nh đen, xanh động, có th ể kếếhợp kiểu dáng kh ỏe mạnh nước biển với gam màu dành cho cố gái nh hốề ng, đỏ, Chiếến lược định vị  Định vị theo châết lượng sản phẩm  Các sản phẩm Biti’s định vị theo yếế u tốế : Châết lượng tốết Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú vếềkiểu dáng, hợp thời trang Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốế t Kếết luận Biti’s khống ngừng đổi từ sản phẩm đếế n chiếế n lược Marketing cho sản phẩm Chăếc chăến răềng, nếếu chiếế n lược thành cống, Biti’s gây tiếế ng vang có chỗ đứng chăếc chăến thị trường nội địa xuâế t Hãy theo dõi ủng hộ Biti’s! Cảm ơn cố bạn lăếng nghe phâề n thuyếế t trình nhóm  [...]... hốề ng, đỏ, Chiếến lược định vị  Định vị theo châết lượng sản phẩm  Các sản phẩm của Biti’s định vị theo 3 yếế u tốế : 1 Châết lượng tốết 2 Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú vếềkiểu dáng, hợp thời trang 3 Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốế t Kếết luận Biti’s khống ngừng đổi mới từ sản phẩm đếế n chiếế n lược Marketing cho sản phẩm của mình Chăếc chăến răềng, nếếu những chiếế n lược này thành cống,... chứng • Sản phẩm chất lượng thấp giá rẻ Đối thủ cạnh tranh • Mẫu mã đa dạng Thị trường biến đổi • Khách hàng có thị hiếu thay đổi • Nguyên liệu nhập từ nước ngoài chiếm 60-80% Nguồn cung • Nguyên liệu trong nước chất lượng kém • Công nghệ còn lệ thuộc máy móc nước ngoài Công nghệ • Tài chính hạn hẹp Phân tích toàn bộ ma trận SWOT Củng Lợi Hướng Lợi Hướng Nhận định chiến lược Tư thế chiến lược Tư thế chiến. .. Lợi Hướng Lợi Hướng Nhận định chiến lược Tư thế chiến lược Tư thế chiến lược Chiếến Kế hoạch Marketing CÂU HỎI PHÁN ĐOÁN CHIẾế N LƯỢC MARKETING? Danh sách đâằ y đủ tâết cả các lí do khách hàng khống mua sản ph ẩm c ủa Biti’s Kế hoạch Marketing ĐỊNH VỊ, PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Phân đoạn thị Thị trường mục Khách hàng mục Chiếế n lược định trường tiếu tiếu vị Phân đoạn thị trường Theo Lựa chọn thị... Gia đình ông bà Vưu Khải Thành Phân tích các yếu tố bên trong Nhẹ như bay Thể thao và thời trang Đế giày bằằ ng phylon chốế ng trơn trượt Thiếế t kếếkhống Châế t liệu siếu đan khống lưới bếằ n giúp giữ nhiệt Phân tích SWOT Điểm mạnh Xếế p hạng Bằằ ng chứng Bề dày thương hiệu 5 • Tập đoàn đa ngành • Thương hiệu trên 30 năm Sản phẩm 4 • Siêu nhẹ (250gram / đôi) • Thích ứng thời tiết lạnh, mưa nhiều •... mục tiếu  Hướng tới mọi đốếitượng khách hàng  Khẳng định được vị thếếnhờ chiếến lược “Phủ dày và phủ xa” này Khách hàng mục tiếu Đốếi tượng khách hàng mục tiếu: thanh thiếếu niến có s ở thích vếềth ể thao Đốếi tượng khách hàng tiếềm năng: ph ụ huynh, bạn bè,… Nữ Nam Đối giày dù là giày th ể thao nh ưng vẫn ph ải mang Đối giày phải mang lại hình ảnh mạnh mẽ, nam lại cho các cố gái một hình ảnh nữ tính... này thành cống, Biti’s sẽ gây được tiếế ng vang và có chỗ đứng chăếc chăến trong thị trường nội địa và xuâế t khẩu Hãy cùng theo dõi và ủng hộ Biti’s! Cảm ơn cố và các bạn đã lăếng nghe phâề n thuyếế t trình của nhóm 2 