ĐỀ CƯƠNG KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Chương Các phương thức giao dịch buốn bán quốc tế Giao dịch buôn bán thông thường trực tiếp a Hỏi hàng: Đây lời đề nghị giao dịch hay nói cách khác đề nghị thiết lập quan hệ mua bán xuất phát từ phía người mua Về phương diện thương mại việc người mua đề nghị người bán cho biết giá điều kiện mua hàng - Về mặt pháp lí: pháp luật k ràng buộc nghĩa vụ người hỏi hàng, có nghĩa người hỏi hàng k có nghĩa vụ phải mua hàng Nếu k mua hàng người hỏi hnagf k bị thưa kiện hoạc khiếu nại - Nội dung thư hỏi hàng: pháp luật k quy định nội dung thư hỏi hàng thông thường trog thư hỏi hàng hỏi chi tiết tiết kiệm đc time đàm phán để kí hợp đồng sau b Phát già hay chào hàng : Đây lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán, khác với hỏi hàng đề nghị thiết lập quan hệ mua bán Trong buôn bán quốc tế người ta thường phân biệt hai loại chào hàng - Chào hàng tự : loại chào hàng mà người bán k bị ràng buộc trách nhiệm với thư chào hàng, người bán k cam kết cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hóa cho người mua Loại chào hàng thường đc gửi tới nhiều người mua tiềm chào bán lô hàng, trả giá cao bán bán cho người mua mà người bán có lợi - Chào hàng cố định: người bán cung cấp cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hóa cho người mua trog khoảng time định,và loại chào hàng gủi cho người Về mặt pháp lí thư chào hàng cố định đc gửi đi, người bán hàng tự ràng buộc với nghĩa vụ theo điều kiện quy định thư chào hàng trog time hiệu lực thư chào hàng, đơn phương từ chối k thực bị khiếu nại hoặ kiện tòa phải bồi thường thiệt hại Để phân biệt loại thư Chào hàng tuje thường ghi chung chung: thưa quý ngài, nc gần đây, để phúc đáp thư đề ngày gửi tới ngài kết thúc câu : Thư chào hàng giá trị nhận đơn đặt hàng quý ngài mà hàng trog kho chưa đc bán cho người khác Về điều khoản hệu lực: trog thư chào hàng tự thời hạn k quy định mà ghi cách chug chug Mong nhận đc Trong thư chào hàng cố địnhthì có thời hạn trường hợp k có thời hạn tính trog vòng 30 ngày • Note: chào hàng người chào hàng phải có ý định bán thật người chào hàng phải hoạt động trog lĩnh vực kinh doah xuất nhập ngành hàng Đối tượng chào hàng phải đc luật pháp cho phép hoạt đọng trog lĩnh vực xuất nhập thư chào hàng k chứa cac điều khoản trái với quy định pháp luật, hình thức chào hàng phù hợp với quy định pháp luật c Đặt hàng: Nếu thư chào hàng thể ý định bán hàng người bán đc người bán ký phát cho khách hàng đơn đặt hàng thể ý định muốn mua người mua, lời đề ngị từ phía người muốn mua hàng hóa Trong đơn đặt hàng người mua thường nêu cụ thể tên hàng hóa định mua đề nghị người bán cung cấp hàng cho theo điều kiện số lượng, chất lượng thời gian giao hàng mihf tự đặt Một người bán chấp nhận hoàn toàn đơn đặt hàng trog time quy định hợp đồng coi đc thành lập bên mua bán Đơn đặt hàng thường cố định, quy định đơn đặt hàng giống thư chào hàng( cố định ) Đơn đặt hàng nên gửi biết bên bán hàng có hàng, có khả cung cấp hàng, có ý định bán d Hoàn giá: Hoàn giá hay gọi mặc giá Hành động hoàn giá biến thư chào hàng cố định thành thư chao hàng tự Về mặt pháp lí hoàn +-giá việc người chào giá khước từ đề nghị người chào giá, tự người chào giá đưa lời đềnghị làm sở kí kết hợp đồng e Chấp nhận: Là việc người đc chào giá đồng ý hoàn toàn với giá đc chào Hiệu pháp lí việc chấp nhận dẫn tới việc kí kết hợp đồng mua bán Chấp nhận chia làm loại: - Châp nhận hoàn toàn vô điều kiện : với việc chấp nhận hợp đồng đc kí kết hợp đồng bao gồm chứng từ sau Offer người bán kí, Order người mua kí, Acceptance người mua kí Sau loại chưng từ đc kí kết hợp đồng coi kí - Chấp nhận có điều kiện ( Acceptance): hợp đồng chưa đc kí kết nhiều khả k đc kí • Điều kiện hiệu lực Acceptance: - Phải theo hình thức luật pháp nước yêu cầu - Phải làm thời hạn offer order thời hạn tthì việc chấp nhạn k có giá trị - Phải người nhận giá chấp nhận - Chấp nhận phải đc gửi tận tay người chào người đặt hàng, người k nhận chấp nhận k có giá trị mặt pháp lí f Xác nhận: Xác nhận để khẳng định lại thỏa thuận mua bán để tăng thêm tính chắn để phân biệt điều khoản cuối với điều kiện đàm phán ban đầu Giấy xác nhận bên đưa Ví dụ bên bán gửi giấy xác nhận đặt hàng để khẳng định việc chấp nhận đơn đặt hàng người mua gửi đến Xác nhận thường đc lập thnahf bên lập xác nhận ksi trước sau gửi cho bên bên kí xog giũ lại gửi trả bên lập xác nhận trường hợp bên lập xác nhận phải có chữ kí gọi hợp đồng Phương thức buốn bán đối lưu Phương thức đối lưu phương thức giao dịch trog xuất nhập có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, xuât vừa tiền đề vừa điều kiện trao đổi a Hoàn cảnh đời phương thức bban đối lưu Do nhà nước quản lí ngoại hối, toán tiền mặt gặp nhiều khó khăn, bên đối tác k có ngoại tệ mạnh Ngoài hàng hóa đối tượng buôn bán đối lưu thường chất lượng khó tiêu thụ nên bên tìm cách đổi cho b Đặc điểm nó: - - - - - - - Giá trị sử dụng hàng hóa đc quan tâm việc đổi hàng đối tác với để thỏa mãn nhu cầu đó, đối tác quan tâm tới giá trị hàng hóa Tiền phương thức phương tiện tính toán Các bên định giá qua trao đổi cho Cân quyền lợi bên, đc thể qua khía cạnh: cân mặt hàng ; giá cả; tổng giá trị c Các hình thức buôn bán đối lưu: Hàng đổi hàng : mặt hàng nayfg đổi lấy mặt hàng khác có giá trị tương đương Hình thức bù trừ: hai bên k toán với tiền mặt mà cách trao đổi với giá trị hàng hóa dịch vụ tương đương Sau bù trừ giá hàng hóa với số dư giá trị dư đc toán theo yêu cầu bên chủ nợ hìnht thức bù trừ :theo nghĩa thực , trước , giao dịch song hành Mua đối ứng; hinhft hức thường sử dụng việc mua bán máy móc thiết bị nhà máy, bên mua thường k có tiền bên kí với hợp đồng mua hàng hóa Có nghĩa bên cung cấp nhà máy hay máy móc thiết bị phải mua lại loại hàng hóa bên nhập máy móc thiết bị nhà máy với giá trị giá trị máy móc thiết bị nhà máy bán Hai bên kí kết với văn ghi nhớ, trog bên sau xuất hứa nhập hàng hóa bên Nhưng lưu ý ghi nhớ k có giá trị pháp lí nghĩa vụ ràng buộc hợp đồng nên lời hứa nhập hàng k phải cam kết chắn Mua lại: bên cung cấp toàn máy móc thiết bj sáng chế bí kĩ thuajart cho bên đồng thời cam kết mua lại sản phẩm máy móc thiết bị sáng chế sản xuất Nghiệp vụ chuyển nợ : bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ để bên trả tiền Giao dịch bồi hoàn : nghiệp vụ dùng hàng hóa hay dịch vụ để đổi lấy ân huệ Về quân bên cung cấp hàng quân thường đc use số đặc ân quân bên nhập hàng quân d Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng Dùng thư tín dụng đối ứng Dùng người thứ khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa Dùng tài khoản đặc biệt để theo dõi việc giao hàng bên Phạt việc giao hàng thiếu hay giao hàng chậm Đấu giá quốc tế a Khái niệm: phương thức giao dịch đạc biệt đc tổ chức công khai nơi định người bán lợi dụng cạnh trah người mua để lựa chọn người mua tra giá cao nhât b Đặc điểm: Hàng hóa bán theo phương thức thường là hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa( đồ cũ, da lông thú) Hàng hóa phải có thị trường( nơi đấu giá) người mua nhìn sờ tự lựa chọn Người mua nhiều người bán có người mua phải cạnh trah theo điều kiện mà người bán đặt - Đấu giá đc tổ chức địa điểm định time định đc thống báo tivi, phương tiện thông tin đại chúng c Các loại hình đấu giá : - Đấu giá có tính thương nghiệp: hàng hóa đc mua nơi đấu giá sau đc đem bán lại thị trường để lấy lãi, nên người tham dự nhà buôn hàng hóa thường đc phân theo loại lô Khi mua người mua lúc có phương án gia người bán tác động để người mua trả giá coa dự kiến - Đấu giá phi thương nghiệp: người dự tính đấu giá thường mua hàng hóa theo nh cầu cá nhân, k cso mục đích mua r bán lại kiếm lời người bán phải có nghệ thuật khéo léo để tạo cạnh tranh người mua bán cho người trả giá cao d Quy trình đấu giá: - Chuẩn bị đấu giá: + thông báo đăng quảng cáo ngày địa điểm tiến hành đấu giá, số lượng ahngf, thể lệ đấu giá Công tác bán cần pahir ntnao để nguwoif mua k đủ time để liên kết với làm giảm giá + chuẩn bị hàng: đưa hàng tới kho tổ chức đấu giá, phân chia theo lô dựa vào chát lượng, kích cỡ đánh số sau lấy mẫu kí hợp đồng ủy thác với tổ chức đấu giá + xây dựng thể lệ đấu giá: thường quy định người mua phải xem hàng trc, quy định khoản tiền kí quỹ trc tham dự đấu giá mức mặc đặt giá - Trưng bày hàng hóa để người mua xem: Tổ chức cho người mua xem hàng trog time mà k xem mà mua phải hàng k theo ý muốn k có quyền khiếu nại chất lượng hàng hóa Có nhiều cách tổ chức cho người mua xem hàng hóa: + xem qua mẫu +xem thực tế + xem qua ảnh - Tiến hành mở đấu giá: Nơi mở đấu giá thường hội trường bục cao nhân viên đấu giá thường điều khiển đấu giá với tư cách đại diệ cho bên bán Tùy theo khả để chọn phương thức phù hợp mà bán đc với giá cao có phương thức: + phương thức có tiếng nói: Giảm giá dần: người tổ chức đưa giá cao để người mua ghiamr dần người bán giảm dần người mua k trả giá Tăng giá dần : người tổ chức quy định giá sàn người mua trả giá tăng dần, k han chế tầm cao, cách thường áp dụng bán hàng hóa phi thương nghiệp + phương thức k tiếng nói: Gửi thư kín: người trả giá ghi giá vào phog bì giá đề nghị bỏ vào thùng thư bầu cử Giơ tay: ghi giá chuyển cho ban tổ chức bầm nút điện tử - Kí hợp đồng giao hàng: Người thắng người trả giá cao nhất, đến ban tổ chức kí hợp đồng theo mẫu trả phần tiền hàng, có nghĩa đặt cọc tiền đảm bảo thực hợp đồng mức cọc người tổ chức quy điịnh Căn xác định cọc; + chi phí mở đấu giá lại, khoản lãi suất hàng hóa chưa đc bán vốn đọng vốn vốn vay, chi phí lưu kho Sau ngày người mua phải trả nốt tiền nhận hàng Đấu thầu quốc tế Khái niệm : Là phương thức giao dịch đặc biệt,người mua( ng gọi thầu) công bố trước dkien mua hàng để người bán(dự thầu) báo giá muốn bán sau người mua chọn mua người báo giá rẻ có đk tín dụng phù hợp với điều kiện nêu Đc áp dụng việc mua sắm thi công công trình nhà nước b Loại hình: - Chia theo đối tượng đấu thầu: cung cấp hàng hóa; cung cấp dịch vụ; xây dựng công trình; dự án - Căn vào lượng ng tham gia: mở rộng; hạn chế; định thầu - Căn theo phương thức thực hiện: Đấu thầu giai đoạn: theo kiểu phog bì gồm chào kĩ thuật, chào giá Khi bóc phog bì phải xét kĩ điều kiện kĩ thuật điều kiện giác cả, làm công tác time tốn kém.áp dụng với mua bán hàng hóa xây lắp ; theo kiểu phong bì phương thức nahf thầu nộp đề xuất kĩ thuật vad đề xuất giá trog phog bì hồ sơ riêng vào thời điểm phong bì hồ sơ kĩ thuật đc bóc để xét trc đánh giá Các nhà thầu đạt điểm kỹ thuật từ 70% trở lên mở tiếp phong bì hồ sơ thứ hai (đề xuất giá) để đánh giá Phương thức thường áp dụng đấu thầu tuyển chọn tư vấn Đấu thầu giai đoạn: Giai đoạn 1: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ bộ, gồm đề xuất kỹ thuật phương án tài (chưa có giá) để bên mời thầu xem xét thảo luận cụ thể với nhà thầu, nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ dự thầu thức * Giai đoạn 2: Bên mời thầu mời nhà thầu tham gia giai đoạn thứ nộp hồ sơ dự thầu thức với đề xuất kỹ thuật bổ sung hoàn chỉnh mặt kỹ thuật đề xuất chi tiết tài với đầy đủ nội dung tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá dự thầu - Căn vào hợp đồng chia: Hợp đồng khoán gọn: k có điều chỉnh giá Hợp đồng có điều chỉnh giá: tùy theo biến động yếu tố đầu vào để điều chỉnh Hợp đồng kiểu chìa khóa trao tay trao tay toàn phần trao tay phần c Các nguyên tắc cách thức tiến hành: - Nguyên tắc đấu thầu: + theo FIDIC: cạnh tranh với đk ngang nhau, liệu cug cấp đầy đủ ; đánh giá công bằng, trách nhiệm phân minh + theo ADB: có nguồn gốc rõ ràng, đạt tính kih tế hiệu quả; bên tgia phải có đầy đủ hội công = bình đẳng + việt nam: công minh bạch; chọn nhà thấu phù hợp đảm bảo hiệu kih tế dự án - Cách thưc tiến hành: • Gđ sơ tuyển(với đấu thầu mở rộng): Xác định tiêu chủ yếu công trình + thông báo cho người có khả dự thầu qua báo chí tập san hay gửi thư riêng Nội dung phải nêu rõ yêu cầu công trình địa liên hệ càn thiết Người dự thầu phải làm: đơn; vưn xác nhận uy tín; giấy tờ chuwgs mih khả nawg cug cấp vốn |+trên sở giấy tờ người gọi thầu tiến hành sơ tuyển người dự thầu tới dự sơ tuyển họ nhận đc tài liệu để kê khai, ban tổ chức xem xét phân tích chọn người dự thầu a +sau chọn ban tổ chức lập short list gọi người SL tới tham dự • GĐ mở thầu : + xây dựng thể lệ đấu thầu, nêu rõ mạt hàng dịch vụ đối tượng thầu + tiến hàn làm hồ sơ mời thầu + tiến hành cung cấp hồ sơ mời thầu cho ng trog short list + tổ chức cho người dự thầu thăm thực địa, nơi xây dựng công trình để họ tính toán thi công sau + tiến hành giải đáp thăc mắc cho người dự thầu + thu nhận báo giá + mở thầu: vào ngày định địa điểm quy định với có mặt ng dự thầu ban tổ chức lúc mở phog bì công bố công khai nội dug bào giá yêu cầu ng tgia kí vào văn xác thực thường công bố kết sau time • GĐ đánh giá lựa chọn người trúng thầu kí hợp đồng: + giai đoạn phức tạp, bên dự thầu chạy đua đưa đk ưu đãi cạnh trah biện pháp Ban tooe chức so sánh đánh giá báo cáo để đánh giá ngta hay đưa sở thống việt nam thường dùng thang điểm cho phần + lập hồ sơ xét thầu: Hồ sơ đưa lên hội đồng xét thầu nguyên tắc chọn : giá thấp; điểm cao nhất; ng có đk thuận lợi Và hội đồng công bố người thắng k giải tích lí k thắng thăc mắc giải thích riêng d Đàm phán kí kết hợp đồng : Ngay sau thông báo kết đánh giá trúng thầu kí kết hợp đồng với ban tổ chức nộp tiền bảo đảm thực hợp đồng theo quy định điều lệ người k trúng thầu lấy lại số tiền kí quỹ dự thầu VN có lệ mạc trog đàm phán có theerr hạ giá xuống nước k Qua đàm phán xây dựng nội dung hợp đồng người thắng lại đặt cọc lần 2, giá trị lần đặt cọc từ 10-> 15% Chương 2: Hợp đồng mua bán quốc tế Khái quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tê: a Khái niệm: Theo điều công ước viên năm 1980 định nghĩa hợp đồng mua bán xuất nhập việc mua bán hàng hóa bên có trụ sở thương mại quốc gia khác Khái niệm chung hợp đống mua bán hàng hóa quốc tế : thỏa thuận giưa đương có trụ sở thương mại quoopsc gia khác theo bên gọi bên bán( xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho bên mua ( nhập khẩu) tài sản định gọi hàng hóa Bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán , nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận b Các đặc điểm HĐMBNT: - Chủ thể bên có quốc tịch khác có trụ sở nước khác - Hàng hóa phải di chuyển qua biên giớ quốc gia - Tiền tính giá tiền toán ngoại tệ với bên ngoại tệ với - Nguồn luật điều chỉnh: đa dạng phức tập gồm: + điều ước quốc tế, công ước, hiệp định nguyên thủ quốc gia bên tham gia hợp đồng kí đc quốc hội phê chuẩn nhiên có điều ước k cần phê chuẩn quốc hội mà có hiệu lực hiệp định đc nguyên thủ quốc gia kí sở điều ước mậu dịch đc kí trc đó, hiệp định có hiệu lực sau kí Do v điều ước hay hiệp định điều chỉnh hay hủy bỏ hợp đồng trog hợp đồng k cần dẫn chiếu điều ước, hiệp định có hiệu lực điều chỉnh hợp đồng kí kết bên + luật quốc gia: đạo luật văn kiện luật.khi luật quốc gia điều ước quốc tế mà quốc hội nhà nước bên tham gia giao dịch kí phê chuẩn trái áp dụng điều ước quốc tế + tập quán thương mại; thoi quen lặp lặp lại nhiều lần, nhiều người biết use Tập quán thương mại thường đc chia làm loại tập quán chung tập quán riêng + án lệ : tùy theo luật nước quy định Giải tranh chấp, khiếu nại trước hết bên phải gặp gỡ thương lượng để giải quyết, k đc kiện tòa c Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế: Tùy theo pháp luật nước mà điều kiện quy định khác - Chủ thể hợp đồng: bên mua bán phải có đủ tư cách pháp lí - Đối tượng hợp đồng hàng hóa đc phép mua bán theo quy định pháp luật - Nội dung hợp đồng: hợp pháp Theo luật thương mại 1997, điều khoản chủ yếu gồm: tên hàng , chất lượng/phẩm chất, số lượng, giá cả, phương thức toán, giao hàng Theo luật thương mại năm 2005: k có quy định nội dung hợp đồng Theo công ước viến 1980 yếu tố cấu thành thay đổi gồm: số lượng, giá cả, phẩm chất, toán , giao hàng, phạm vi trách nhiệm giải tranh chấp - Hình thức: hợp pháp Theo luật thương maij2005: mua bán hàng hóa quốc tế phải đc thực sở hợp đồng văn hay hình thức khác có giá trị pháp lí tương đương Các hình thức có giá trị tương đương văn bao gồm: điện báo, telex, fax, thông điệp liệu Các điều khoản hợp đồng mua bán quốc tế ĐIỀU 1: TÊN HÀNG Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng,có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào để xác định mặt hàng cần trao đổi mua bán Vì điều khaorn quan trọng k thể thiếu giúp bên tránh đc hiểu lầm dẫn đến trah chấp sau này, đồng thời dẽ dàng phân biệt với sản phẩm loại Tên hàng cần phải ghi cách xác, khiến người khác hiểu lầm với loại hàng hóa khác Tên hàng thường ghi nsau: Ghi tên thường kèm tên thương mại hay tên khoa học: đạm urê, vải dệt thoi Ghi tên hèm hãng sản xuất, thương hiệu: xe Yamaha, giày Nike Ghi tên kèm công dụng nó: kem dưỡng trắng, xe kéo hàng Ghi tên kèm chất lượng hàng hóa: nước mắm Chinsu loại đặc biệt Ghi tên kèm đối tượng sử dụng: sữa dành cho người cao tuổi, trẻ nhỏ Ghi tên kèm địa phương sản xuất: bánh cáy làng nguyễn, gốm Bát Tràng Ngoài ghi tên theo mô tả tổng hợp, tiêu chuẩn kí thuật định trước, quy cách sản phẩm hàng hóa ĐIỀU 2: SỐ LƯỢNG/ KHỐI LƯỢNG Đây l;à điều khaorn ko thể thiếu v trog hợp đồng cần phải ghi rõ số lượng hàng hóa đc mua bán.nhưng thị trường giới ngta use hệ đo lường khác nên trog hợp đồng cần phải thống đơn vị tính số lượng, cách ghi số lượng Mặt lượng hàng hóa bên mua bán đơn vị tính khối lượng trọng lượng hàng hóa, định số lượng phương pháp xác định trọng lượng Trong đơn vị tính số lượng ta ý tới hệ thống đo lường nước sử dụng hệ thống đo lường khác Ví dụ : g, kg, tấn,cm,m,ml MT (Metric Ton) = 1.000 kg LT (Long Ton) = 1.016,047kg ST (Short Ton) = 907,184kg Tùy theo thương vụ đối tượng hợp đồng mà chọn cách ghi khối lượng số lượng cho phù hợp Thường dùng cách ghi số lượng/ trọng lượng: Cách 1: ghi chừng, có chênh lệch số lượng hàng hóa gọi dung sai ( trình sản xuất số lượng hàng hóa khó chuẩn xác, vận chuyển bị hao hụt, tăng thêm thước đo k chuẩn ), quyền chọn thuộc người mua bán ,thuộc điều kiện cho người giành chủ động định số lượng giá hàng thay đổi gom chưa đủ lượng dung sai bên mua bán quy định rõ ràng hợp đồng From 950 MT To 1000 MT at the seller’s option 1000 MT more or less 5% at the seller’s option Nếu không ghi rõ dung sai áp dụng tập quán hành với cụ thể loại hàng hóa Ngũ cốc: 0,5% Cao su: 2,5% Cách 2: ghi chínhxác: đưa consố dứt khoát, không thay đổi thời gian thực hợp đồng,dùng với hàng hoá có đơn vị bao, cái, con, kiện VD: 100 xe máy, 10 máy khâu ĐIỀU 3: CHẤT LƯỢNG/ PHẨM CHẤT HÀNG HÓA Điều khoản chi tiết chất lượng hàng hóa, nói cách khác điều khoản mô tả quy cách, kích thước, công suất, thông số kĩ thuật hàng hóa đc mua bán Mô tả chi tiết chất lượng hàng hóa sở xác định xác giá nó, đồng thời buộc người bán phải giao hàng theo yêu cầu hợp đồng k mô tả kĩ dẫ đến thiệt thòi cho trog bên Có cách để thể chất lượng sau: - Chất lượng đc giao mẫu : trog hợp đồng thường sử dụng cụm từ as the sample hay as agreed samples Phương pháp đc dùng mua bán hàng hóa mà khó miêu tả lời chí hình ản k thể xác định đc chất lượng đồ trag sức vàng bạc đc trag trí cầu kì, sản phẩm thời trag, đồ mỹ nghệ trạm trổ tinh vi Thông thường có mẫu: người bán giữ, người mua giữ vfa bên trug gian giữ Mỗi mẫu phải đạt tiêu chuẩn sau: + mẫu vật phải đặc trưng cho hàng hóa k đc thay đổi theo time + mẫu đc coi phụ kiện hợp đồng , k đc tách rời hợp đồng k đc tính vào giá trị hợp đồng trừ mẫu có giá trị cao + người chấp nhận mẫu phải ng có chuyên môn kĩ thuật cao, am hiểu kĩ thuật tính hàng hóa Ví dụ: nhập bột giấy theo tiêu chuẩn chất lượng mẫu tài liệu kĩ thuật: Quality as per sample & technical data - Xác theo hàm lượng chất chủ yếu có trog hàng hóa: Phương pháp thường dùng cho hợp đồng mua bán nông sản, hàng rời xi măng hóa chất phân bón khoáng sản dùng phương pháp cần làm bật yêu cầu sau: + chất hữu ích( tiêu chính) : cần phải quy định mức tối thiểu cần đạt + chất vô ích( tiêu phụ) : quy định mức tối đa cho phép Ví dụ: chất lượng trog hợp đồng cà phê xuất qui định sau: Quaylity Grade : black and broken beans 5.0%MAX moisture 13.0% MAX Ad mixture 1.0% Max Mould 0.2% Max Small beans below screen size 13 not to exceed 10% Khi xác định chất lượng hàng hóa theo phương pháp ý tới yêu cầu đối tác xm khả thỏa mãn hay k để điều chỉnh thấy cần thiết k cẩn thận bị tổn thất thực hợp đồng - Xác định chất lượng theo trạng thực tế: có nghĩa hàng hóa thé bán Theo phương pháp người bán k chịu trách nhiệm hàng đc giao Trong hợp đồng dùng cụm từ As it is hay as it sale Xác định chất lượng theo phương pháp thường đc áp dụng cho hợp đồng mua đồ cũ đồ phế thải phế phẩm chi tiết lih kiện rời kèm phải quy định rõ trog hợp đồng hoẵ phải đính kèm trog hợp đồng vẽ để tránh bất lợi cho ng mua Các doanh nghiệp Vn thường mua máy móc thiết bị hàng hóa qua sử dụng, k ý tới điều khoản dễ nhận phải lô hàng chất lượng thiết bị k đồng ma ng bán phủ nhận trách nhiệm - Xác định chất lượng dựa vào bảng thiết kế kĩ thuật hay cataloge: áp dụng mua máy móc thiết bị nhiều chi tiết lắp ráp - Xác định chất lượng theo tiêu chuẩn có sẵn thực tế:có thể ghi theo tiêu chuẩn quốc tế, tieu chuẩn nước người bán nước người mua ghi theo đơn chào hàng đc bên thống ghi theo kí hiệu đc đki quốc tế Ví dụ : hàng hóa bột nhựa PVC đăng kí theo tiêu chuẩn quốc tế với chủng loại: + dùng để sản xuât khớp nối, sản phẩm tạo từ khuôn cứng, khuôn thổi, khuôn phun cứng đc ghi theo kí hiệu MVP – 58/K-58 + dùng để sản xuất ống nhựa bọc dây cáp điện làm cứng đc ghi theo kí hiệu: MPV-71/K- 71 - Xác định chất lượng dựa vào xem trước đồng ý: phương pháp đc áp dụng với hợp đồng mua bán loại hàng hóa sau đc trưng bày hội chợ triển lãm số loại hóa chất khác ĐIỀU 4: GIÁ CẢ Đồng tiền tính giá:Có thể tính tiền nước người bán, người mua, nước thứ ba Đối với ng bán chọn đồng tiền có xu hướng tăng giá trị thị trường hối đoái, với người mua ngc lại v Đồng tiền chọn cần có giá ổn định thị trường hối đoái, có khả chuyển đổi cao hay gọi đồng tiền mạnh Vd: USD, JPY,EUR PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ: có nhiều cách tính giá hàng hóa Các bên cần phải thống phương pháp tính giá đàm phán để k xảy tranh chấp trog trình thực hợp đồng k để xảy tình trạng bên thiệt hại nhiều bên đc lợi lớn v gây ảnh hưởng tới phát triển hoạt động thương mại quốc tế tùy theo thương vụ đối tượng chọn pương pháp tính giá phù hợp: - - - Giá cố định: giá đc xác định đàm phán kí kết hợp đồng k thay đổi trog trình thực hợp đồng nên áp dụng trog trường hợp giá trị hợp đồng nhỏ, thời gián thực ngắn, giá thị trường ổn định Giá quy định sau: giá chưa đc định đàm phán kí kết hợp đồng mà lúc đàm phán bên thỏa thuận điều kiện time xác định giá Ví dụ: giá đc xác định vào thời điểm giao hàng Phương pháp thường áp dụng trog trường hợp mua bán hàng hóa có biến động mạnh giá thị trường trog thời kì lạm phát với tốc độ cao Giá xét lại : bên thỏa thuận ghi rõ trog hợp đồng dkien : “ Đơn giá đc xác định thời điểm kí hợp đồng, đc xét lại thời điểm giao hàng hay toán giá biến động trog khoảng ( )% thường dc áp dụng để chống rủi ro giá cho cac bên tham gia hợp đồng thời gian thực hợp đồng dài, giá trị lô hàng lớn Đơn giá điều kiện sở giao hàng tương ứng Tổng giá trị hợp đồng = đơn giá* số lượng/ khối lượng hàng hóa\ GIẢM GIÁ : thỏa thuận kí kết hợp đồng mua bán bên thường dành cho ưu đãi người bán thưởng khuyến khích người mua, người mua trả tiền sớm cho người bán,thông thường người bán hay ưu đãi cho người mua ưu đãi việc giảm giá Giảm giá nhiều nguyên nhân như: giảm giá thời vụ, giảm ứng trc tiền, giảm có nhiều cạnh tranh nhiều đối thủ, giảm mua thử hay mua số lượng lớn Có hình thức áp dụng giảm giá + giảm giá đơn: giảm giá lần cho tất nguyên nhân + giảm giá kép : lúc người mua đc hưởng ưu đãi nhiều nguyên nhân, nguyên nhân đc áp dụng tỉ lệ giảm giá định ĐIỀU 5: GIAO HÀNG Đây điều khoản quan trọng hợp đồng, quy định nghĩa vụ cụ thể người bán, đống thời ràng buộc ben hoàn thành trách nhiệm với đối phương Chỉ người bán giao hàng xong đc nhận tiền người mua có sở nhận hàng mong muốn -Thời hạn giao hàng: khoảng thờgian để hàng đc giao, khoảng tg người bán không chưa giao hàng cho người mua bị chịu phạt hàng giao chậm bên mua người mua phải chịu thời gian quy định theo : hàng giao vào ngày chínxác( vd: ngày 18/09/2016 giao hàng theo cách gây nhiều khó khăn bất lợi cho bên), giao hàng trog khoảng tgian(From (June 16th, 2016) to( July,16th 2016 ), giao hàng theo mốc quy định ( Not later than June, 17th 2016), thời hạn giao hàng theo điều kiện(hàng giao giao hàng) - Xác định địa điểm giao hàng: cần xác định cụ thể để tránh việc trục lợi từ người giao hàng Địa điểm giao hàng cần ghi rõ trog hợp đồng, theo Incoterms kèm điệu kiện giá cả, quy định ga cảng sân bay hay cửa khấu giúp bên có lựa chọn rộng rãi( giá cà phê xuất khẩu: USD 1000/MT FOB Sai Gon port, Incoterms 2010) - Phuong thức giao hàng: việc xác định cho phép chuyể tải không( allowed/ not allowed) Giao hàng phần _toàn ; giao hàng lần_nhiều lần -Thôg báo việc hàng hóa đc giao nhận :tùy theo dk giao hàng mà bên đối tác phải thông báo với bên vấn đề có liên quan ĐIỀU 6: THANH TOÁN Là nghĩa vụ người mua nhận hàng,lợi ích liên quan trực tiếp tới bên Đồng tiền toán: đồg tiền tíh giá hợp lí nhất, thường đồng tiền mạnh Nếu không giống với đồng tiền tính giá phải tính tới tỉ giá ghi rõ trog hợp đồng Phương thức toán: thah toán bằg tiền mặt(COD, CAD, CBD, CWD); toán chuyển tiền(chuyển điện tín, chuyển phiếu) ; toán nhờ thu ; toán tín dụng chứng từ( L/C hủy bỏ_không thể hủy bỏ, L/C hủy bỏ có xác nhận_miễn truy đòi, L/C chuyển nhượng, L/C tuần hoàn) Mỗi phương thức thah toán đề có điểm lợi bất lợi cho bên Vì cần phải thống lựa chọn phương thức thah toán cho phù hợp Cần xem xét lúc chọn phthức toán có độ an toàn trog toán, chi phí dịch vụ, giá trị lô hàng, quan hệ bên Ngân hàng phục vụ xuất nhập khẩu: ngân hàng tham gia vào trình giải vấn đề thah toán tiền hàng Các bên tham gia hợp đồngcần ý cung cấp đầy đủ chi tiết ngân hàng tài khoản để bảo vệ quyền lợi trog thah toán Thời hạn toán: +người mua trả tiền trước người bán giao hàng: từ 50%-> 100% tổng giá trị lô hàng cách dùng ngừi mua cần khẩn cấp loại hàng hóa hay người bán gặp khó khăn tài chính, nên dùng bên có qun hệ mật thiết với với người mua có khả chịu rủi ro cao ; người mua giao cho người bán số tiền tương đương với phần giá trị lô hàng( khoảng 10%) gọi tiền cọc thực hợp đồng, cách áp dụng muốn thực hợp đồng cách chắn + toán : tiền mặt thường đc áp dụng trog trường hợp buôn bán tiểu ngạch_ hình thức buôn bán trao đổi thương nhân hai nước vùng biên giới với giá trị trao đổi thấp, 1000USD + Trả tiền sau: lô hàng có giá trị lớn bên bán thường chấp nhận cho bên mua trả tiền sau thông qua phương thức D/A hay Usance L/C ĐIỀU 7: CHỨNG TỪ GIAO HÀNG Mục yêu cầu nhà bán phải cung cấp cho nhà mua chứng từ chứng minh việc giao hàng cho người vận tải bên thỏa thuận chứng từ nhà bán cung cấp đày đủ hợp lệ đc toán bỏi nhà mua ngân hàng phục vụ người mua Những chứng từ càn thiết mà nhà bán buộc phải gửi cho ngân hàng phục vụ người mua hay người mua gồm: - Hối phiếu, vận tải đơn, hóa đơn bán hàng, bảng kê khai chi tiết hàng hóa, giấy chứng nhận số lượng chất lượng hàng hóa thực giao Số lượng loại chứng từ gửi tới đâu bên thỏa thuận đàm phán kí kết hợp đồng ĐIỀU 8: BAO BÌ - Trong hoạt động thương mại bao bì giữ vị trí quan trọng có chức sau đây: Chứa đựng hàng hóa theo tiêu chuẩn đơn vị Bảo vệ hàng hóa, tránh tổn thất thiệt hại tác động bên Làm tăng giá trị sản phẩm tính thẩm mĩ bao bì - Gợi ý kích thích nhu cầu người tiêu dùng Hướng dẫn người tiêu dùng cách sử dụng hàng hóa Phân biệt hàng hóa hợp đồng với hàng hóa hợp đồng khác Người ta thường quy định theo cách : + cách 1: quy định chung chung Ví dụ bao bì phải phù hợp với tính chất tính chất hàng hóa, phương tiện vận chuyển theo tiêu chuẩn xuất khẩu, cung caaos phải quy định cụ thể trog hợp đồng + cách thứ 2: quy định cụ thể yêu cầu bao bì như: yêu cầu kĩ thuật bao bì, nghĩa vụ cung cấp bao bì, loại bao bì, chất liệu sản xuất bao bì, tiêu chuẩn bao bì chi tiết hướng dẫn sử dụng bao bì ĐIỀU : TRỌNG TÀI Nếu giải trah chấp bên thương lượng, khiếu lại k thnahf đưa vụ việc trọng tài để phân xử phán xét trọng tài định cưới bên phải chấp hành Vì điều khaorn trọng tài nên đưa vào hợp đồng để mặt bên thấy rõ trách nhiệm trc pháp luật, mặt khác có sở để bảo vệ quyền lợi xảy tổn thất, tranh chấp nội dung đề cập tới: Người đứng phân xử để giải chanh chấp bên Tòa án quốc gia hay Trọng tài kinh tế, trọng tài quốc tế hay trọng tài quốc gia - luật đc áp dụng việc xét xử Địa điểm tiến hành giải chanh chấp Cam kết chấp hành tài bên Phân định chi phí trọng tài( thường bên thua kiện phải chịu) ĐIỀU 10: BẤT KHẢ KHÁNG Trong thực tế thực hợp đồng có tình xảy khả dự kiến bên, gây nên tổn thất k thể tránh khỏi cho hàng hóa ví dụ thiên tai bất ngờ, hỏa hoạn tổn hại dự phòng nayfddc coi bất khả kháng bên đc miễn trách Cần thống tổ chức cấp chứng giám định Bất khả kháng để dễ phân xử xảy tổn thất bị khiếu nại nên cố gắng đưa chứng chứng minh tình trạng bất khả kháng ĐIỀU 11 KHIẾU NẠI Khiếu nại phương pháp giải tranh chấp thương lượng trực tiếp bên có liên quan với nhằm thoả mãn (hoặc không thoả mãn) yêu cầu bên khiếu nại Vì HĐNT người ta thường ghi thêm điều khoản để quyền lợi bên bảo đảm cách an toàn hơn; đồng thời giữ mối quan hệ tốt đẹp bên có liên quan Khiếu nại có ý nghĩa lớn hoạt động ngoại thương lý sau đây: Thứ nhất: khiếu nại kịp thời bảo vệ quyền lợi cho người khiếu nại; người bị khiếu nại thoả mãn yêu cầu người khiếu nại tức quyền lợi bên khiếu nại phục hồi, bảo đảm trình kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai: thông qua khiếu nại đánh giá uy tín đối phương để làm sở cho trình xây dựng mối quan hệ sau Thứ ba: khiếu nại sở để án trọng tài chấp nhận đơn kiện để xét xử HĐ qui định khiếu nại bước bắt buộc trước đưa trọng tài Trong hợp đồng, bên qui định trường hợp NB khiếu nại NM (hoặc ngược lại); trình tự khiếu nại; thời hạn nộp đơn khiếu nại; quyền hạn nghĩa vụ bên đưa khiếu nại; phương pháp điều chỉnh khiếu nại Chương : Các điều kiện thương mại quốc tế NHỮNG CHÚ Ý KHI SỬ DỤNG INCOTERMS Incoterms tính chất bắt buộc, tập quán thương mại trở thành điều kiện bắt buộc bên tham gia hoạt quy định rõ hợp đồng phiên đời sau k phủ nhận hiệu lực phiên Incoterms đời trc nên trog hợp đồng cần ghi rõ sử dụng Incoterms Chỉ giải thích vấn đề chung có liên quan đến việc giao hàng Còn vấn đề khác tùy theo thỏa thuận bên tập quán nghành, cảng Hai bên tăng giảm trách nhiệm, nghĩa vụ cho k đc làm thay đổi chất điều kiện sở giao hàng Trong hợp đồng cần phải xác định thời điểm chuyển quyền sở hữu In xác định thời điểm di chuyển rủi ro hàng hóa Nếu hàng hóa đc giao container xà lan nên chuyển sang điều kiện tương đương như: FOB thay FCA, CFR thay CPT, CIF thay CIP Incoterms 2010 Là điều kiện sở giao hàng quy định nhuwngc sở có tính nguyên tắc việc giao nhận hàng hóa bên bán bên mua Là loạt điều khoản thương mại quốc tế đc công nhận, đc phòng thương mại quóc tế xuất đc use rộng rãi trog hợp đồng mua bán quốc tế In quy định trách nhiệm bên việc giao hàng, mua bảo hiểm, thông quna xuất nhập khẩu, rủi ro hàng hóa đc chuyển từ nguwoif bán sang người mua phân bổ chi phí liên quan tới việc giao hàng Phân loại Inco 2010: • EXW( GIAO TẠI XƯỞNG): Cách viết: EXW+địa điểm giao hàng đinh+ Incoterms 2010 EXW có nghĩa người bán giao hàng hàng hóa đặt quyền định đoạt người mua sở người bán địa điểm giao hàng định khác Bến bán k phải bốc hàng lên phương tiện vận tải k phải làm thủ tục thông quan xuất thể phạm vi tối thiểu người bán Nghĩa vụ ng bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + hỗ trợ bên mua trog việc xin giấy cấp phép xuất + giao hàng cho người mua sở người bán địa điểm đc định khác vào ngày quy định thời kì quy định + chịu chi phí liên quan đến hàng hóa đc giao cho người mua sở người bán hay địa điểm định - - - - - - - - - - Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo quy định hợp đồng mua bán + chịu chi phí rủi ro vận chuyển hàng + chịu chi phí rủi eo để đccấp giấy phép xuất nhập thực moijn thủ tục hải quan việc xuất hàng hóa + cung cấp cho bên bán chứng thích hợp nhận hàng • FCA( GIAO CHO NGƯỜI VẬN TẢI): Cách viết: FCA + địa điểm giao hàng định+ Incoterms 2010 FCA có nghĩa bên bán giao hàng hóa cho người chuyen chở hay người khác bên mua định sở bên bán hay địa điểm định khác Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để có giấy phép xuất + giao hàng cho bên chuyên chở hay người đc bên mua định vào địa điểm đc thỏa thuận, ngày thỏa thuận trog khoảng time thỏa thuận Nếu địa điểm giao hàng sở người bán việc giao hàng hoàn thành hàng hóa đc chất lên phương tiện vận tải người mua cung cấp Trong trường hợp khác, việc giao hàng hoàn thành hàng hóa đặt quyền định đoạt người chuyên chở hay người khác bên mua định, ohuowng tiện vận tải bến bán để sẵn sàng bốc dỡ + bên bán phải thông báo cho bên mua việc hàng đc giao cho người chuyên chở hay người khác bên mua định + cung cấp chứng từ vận tải cho bên mua Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo quy định hợp đồng mua bán + chịu chi phí rủi ro để đc cấp giấy phép nhập + thông báo cho bên bán: tên người chuyên chở ; phương thức vận tải ; địa điểm giao nhận định + kí kết hợp đồng vận chuyển trả trước + nhận hàng • CPT(CƯỚC PHÍ TRẢ TỚI) : Cách viết : CPT + điểm đến quy định+ In 2010 CPT có ngĩa bên bán giao hàng cho người chuyên chở hay người khác bến bán định địa điểm thỏa thuận bên bán phải kí hợp đồng vận tải thah tóa phí vận cần thiết để đưa hàng tới địa điểm định Nguyên tắc có điểm giới hạn rủi ro chi phí đc chuyển giao điểm khác Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp vơi hợp đồng mua bán +chịu chi phí rủi ro để lấy giấy xuất thủ tục hải quan xuất + kí hợp đồng vận tải vận chuyển hàng hóa từ điểm giao nhận thỏa thuận đến địa điểm giao hàng định trả cước + giao hàng cho bên vận chuyển hợp đồng Cung cấp thông tin cần thiết để ben mua mua bảo hiểm +thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua nhận hàng - - - - - - + cung cấp chứng từ vận tải thông dụng theo hợp đồng Nghĩa vụ bên mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng + chịu rủi ro chi phí để có giấy phép nhập thực thủ tục hải quan nhập + mua bảo hiểm cho hàng hóa quyền lợi + nhận hàng từ người chuyên chở • CIP( CƯỚC PHÍ VÀ BẢO HIỂM TRẢ TỚI): Cách viết : CIP + điểm đến quy định+ In 2010 CIP có nghĩa bên bán giao hàng cho bên chuyên chở hay người khác bến bán định địa điểm thỏa thuận, bên bán kí hợp đồng vận tải bảo hiểm, toán phí vạn bảo hiểm để đưa hàng hóa tới điểm đích định Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơp thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phín để lấy giấy phép xuất thực thủ tụ hải quan xuất + ký hợp đồng vận tải để vận chuyển hàng hóa từ điểm giao nhận tyhoar thuận tới điểm giao hàng định trả cướic +kí hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa mức tối thiểu phù hợp với điều C điều khaonr Bảo hiểm hàng hóa + bảo hiểm tối thiểu bao gồm giá hàng hóa quy định trog hợp đồng cộng thêm 10% đc mua đồng tiền hợp đồng + bên bán cung cấp cho bên mua hợp đồng bảo hiểm chứng từ khác vè việc mua bảo hiểm + giao hàng cho bên vận tải hợp đồng + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua nhận hàng +cung cấp chứng từ vận tải thông dụng theo hợp đồng Nghĩa vụ bên mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng +chịu rủi ro chi phí để có giấy phép nhập thực thủ tục hải quan nhập + nhận hàng từ ng chuyên chở • DAT( giao bến): Cách viết : DAT+ tên kho cảng , địa điểm đến định+ In 2010 DAT có nghĩa người bán giao hàng hóa hàng đac đc dỡ xuống phương tiện vận tải, hàng hóa đc đặt quyền định đoạt người mua kho cảng đc định trc Bên bán chịu rủi ro liên quan đến việcđưa hàng hóa đến bốc dỡ xuống kho cảng điểm đến quy định Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán hàng hóa + chịu rủi ro vfa chi phí để lấy giấy phép xuất thủ tục hải quan xuất + kí hợp đồng vận tải để vận chuyển hàng hóa từ điểm giao nhận thỏa thuận tới kho bãi định cảng đến nơi định trả cước + bốc dỡ hàng hóa từ phương tiện vận tải giao cho người muataij kho bãi định cảng vào ngày thời kì thỏa thuận + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để ben mua thực nhận hàng + cung cấp cho bên mua chứng từ cần thiết để nhận hàng - - - - - - - Nghĩa vụ người mua + toán tiền hàng theo quy định hợp đồng + chịu ruiur ro cho việc xin giấy phép nhập thủ tục hải quan nhập +nhận hàng hàng hóa đc giao kho bãi định cảng nơi đến định • DAP( giao hàng nơi đến) : Cách viết: DAP+ địa điểm định+ In 2010 DAP bến bán giao hàng hàng hóa đc đặt quyền quyets định người mua phương tiện vận tải, sẵn sàng bốc dỡ xuống địa điểm đến định Bến bán chịu rủi ro liên quan tới việc đưa hàng hóa đến nơi quy định Các bên nên quy định cụ thể điểm đến thỏa thuận bên bán chịu rủi ro đến địa điểm Bến bán nên kí hợp đồng vận tải phù hợp với địa điểm giao hàng Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để lấy giấy phép xuất thực thủ tục hải quan xuất + kí hợp đồng vận tải để vận chuyển hàng hóa đến nơi định điểm đến thỏa thuận trả cước + giao hàng cho người mua tren phương tiện vận tải sẵn sàng dỡ xuống địa điểm thỏa thuận vào ngày thời kì thỏa thuận + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua thực nhận hàng Nghĩa vụ bến mua: + Thanh toán tiền hàng theo hợp đồng + nhận hàng hàng đc giao phương tiện vận tải địa điểm thỏa thuận + chịu chi phi rủi ro đẻ có giấy phép xuất thực thủ tục hải quan xuất Trả chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận tải địa điểm đến quy định • DDP( giao hàng nộp thuế): Cách viết : DDP+ ĐIỂM ĐẾN CHỈ ĐỊNH+ In 2010 DDP có nghĩa bến bán giao hàng hàng hóa đc đặt quyền định đoạt bên mua, thông qua nhập khẩu, phương tiện vận tải chở đến để sẵn sàng dỡ xuống địa điểm đến định Ddp thể nghĩa vụ tối đa bến bán Không sử dụng DDP bên bán k có khả thực thủ tục thông quan nhập Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để lấy giấy phép xuât thực thủ tục hải quan xuất + kí hợp đồng vận tải để vận chuyeernhoangf hóa tới nới định địa ddieeerm thỏa thuận trả cước + giao hàng cho người mua phương tiện vân tải sẵn sàng dỡ xuống địa điểm thỏa thuận vào ngày trog thời kì thỏa thuận + chịu rủi ro chi phí để thục thủ tục hải quan nhập khẩu, trả thuế lệ phí + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua thực nhận hàng Nghĩa vụ bến mua: + Thanh toán tiền hàng theo hợp đồng + nhận hàng hàng đc giao phương tiện vận tải địa điểm thỏa thuận + trả chi phí dỡ hàng từ phương tiện vận chuyển địa điểm quy định • FAS (giao dọc mạn tàu) - - - - - - - Cách viết : FAS + cảng giao hàng định+ In 2010 FAS có nghĩa bên bán giao hàng hàng hóa đc đặt dọc theo mạn tàu định bên mua cảng giao hàng định Các bên nên xác định rõ ràng địa điểm chất hàng cảng giao hàng định, chi phí rủi ro đêbs điểm thuộc trách nhiệm người bán Các chi phí chi phí bốc dỡ liên quan thay đổi theo tình hình thực tiễn cảng Lưu ý hàng hóa đc đóng trog container bến bán phải giao hàng cho bên chuyên chở kho cảng k phải dọc mạn tàu Trog trường hợp nên dùng FCA NGHĨA vụ người bán : + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để láy giấy phép xuấ tiến hành thủ tụ hải quan cần thiết việc xuất hàng hóa + giao hàng cách đặt hàng hóa dọc theo mạn tàu bên mua định địa điểm chất hàng + thông báo cho bên mua việc hàng hóa đc giao theo quy định tàu k nhận hàng trog time thỏa thuận + cung cấp cho bên mua chứng hàng đc giao phù hợp Ngĩa vụ người mua: Thanh toán tiền hàng theo hợp đồng Chịu rủi ro chi phí đểláy giấy phép nhập tiến hàng thủ tục hải quan nhập khẩu\ Nhận hàng hàng hóa đc giao theo quy định Thông báo cho bên bán tên tàu, địa điểm chất hàng time giao hàng chọn • FOB( giao hàng lên tàu): Cách viết : FOB + CẢNG BỐC HÀNG CHỈ ĐỊNH+ In 2010 FOB giao hàng lên tàu có nghĩa bến bán giao hàng hóa lên tàu định người mua, cảng bốc hàng định bên bán mua hàng hóa sẵn để giao Điều kiện FOB ko phù hợp hàng hóa đc giao cho hãng vận chuyển trc đc lên tàu Vì hàng đóng trog container dùng FCA thay FOB Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí lấy giấy phép xuất tiến hành thủ tục hải quan cần thiết việc xuất hàng hóa + giao hàng cách đặt hàng hóa boong tàu bên mua định địa điểm bốc hàng + thông báo cho bên mua việc hàng hóa đc giao theo quy định tàu k nhận hàng trog time thỏa thuận + cug cấp cho bên mua chứng hàng đa đc giao phù hợp Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng + chịu rủi ro chi phí lấy giấy phép nhập tiến hành thực thủ tục hải quan nhập + nhận hàng hàng hóa đc giaO theo quy định + thống báo cho bên bán tên tàu, đại điểm chất hàng time giao hàng chọn • CFR( tiền hàng cước phí): Cách viết : CFR + cảng đến định + In 2010 - - - - - CFR tiền hàng cước phí nghĩa bến bán giao hàng lên tàu mua sẵn sàng để giao Khi use CPT CIP CFR CIF bến bán hoàn thành nghã vụ giao hàng bến bán giao hàng cho người chuyên chở theo quy điịnh cụ thể trog điều kiện, hàng hóa tới điểm đến rủi ro chi phí chuyển giao địa điểm khác CFR k phù hợp hàng hóa hàng cont dùng CPT thay Nghĩa vụ người bán : + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp HĐMB +chịu rủi ro chi phí lấy giấy phép xuất tiến hành thủ tục hải quan cần thiết việc xuất hàng hóa +kí hợp đồng vận tải trả cước để đưa hàng hóa từ điểm giao hàng thỏa thuận đến cảng định +giao hàng cách đặt hàng hóa tàu định địa điểm bốc hàng trog time thỏa thuận + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua nhận hàng + cung cấp cho bên mua k chậm chễ chứng từ vận tải thông thường để người mua nhận hàng cảng đến Nghĩa vụ người mua: + toán giá trị hàng hóa theo quy định hợp đồng mua bán +chịu rủi ro chi phí để lấy giấy phép nhận tiến hành thủ tục hải quan nhập +nhận hàng hàng hóa đc giao theo quy định + thông báo cho bến bán time chuyển hàng điểm nhận hàng cảng định • CIF: Cách viết : CIF+ cảng đến định + In 2010 Cif tiền hàng bảo hiểm cước phí: bến bán giao hàng lên tàu tìm mua hàng hóa v để giao K phù hợp hàng đóng trog cont dung CIP thay Nghĩa vụ người bán: + cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại theo HĐMB + chịu rủi ro chi phí để lấy giấy phép xuất tiến hành thủ tục hải quan cần thiết việc xuất hàng hóa + kí hợp đồng vận tải trả cước để đưa hàng hóa từ điểm giao hàng thỏa thuận đến cảng đến định +kí hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa mức độ tối thiểu phù hợp với điều C điều khoản bảo hiểm hàng hóa Cho phép người mua cá nhân có quyền lợi bảo hiểm hàng hóa quyền khiếu nại trực tiếp hàng bảo hiểm bảo hiểm từ điểm giao quy định đến cnagr định, bên bán phải cung cấp cho bên mua hợp đồng bảo hiểm hay chứng từ khác việc mua bảo hiểm + giao hàng cách đặt hàng hóa tàu định địa điểm bốc hàng trog time thỏa thuận + thông báo cho bên mua thông tin cần thiết để bên mua thực nhận hàng + cung cấp cho bên mua k chậm trễ chứng từ vận tải thông thường để bên mua nhận hàng hóa cảng đến Nghĩa vụ người mua: + toán giá trị hàng hóa quy định hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để lấy giấy phép nhập tiến hành thực thủ tục hải quan nhập + nhận hàng hàng hóa đc giao theo quy định + thông báo cho bên bán time giao hàng điểm nhận hàng cảng định [...]... nhượng, L/C tuần hoàn) Mỗi phương thức thah toán đề có điểm lợi và bất lợi cho mỗi bên Vì vậy cần phải thống nhất lựa chọn phương thức thah toán cho phù hợp Cần xem xét lúc chọn phthức thanh toán có độ an toàn trog thanh toán, chi phí dịch vụ, giá trị lô hàng, quan hệ các bên Ngân hàng phục vụ xuất nhập khẩu: là ngân hàng tham gia vào quá trình giải quyết các vấn đề về thah toán tiền hàng Các bên tham gia... trog hợp đồng + cách thứ 2: quy định cụ thể các yêu cầu về bao bì như: yêu cầu kĩ thuật của bao bì, nghĩa vụ cung cấp bao bì, loại bao bì, chất liệu sản xuất bao bì, tiêu chuẩn bao bì chi tiết hướng dẫn sử dụng bao bì ĐIỀU 9 : TRỌNG TÀI Nếu giải quyết trah chấp giữa các bên bằng thương lượng, khiếu lại k thnahf có thể đưa vụ việc ra trọng tài để phân xử phán xét của trọng tài là quyết định cưới cùng các... ngân hàng phục vụ người mua Những chứng từ càn thiết mà nhà bán buộc phải gửi cho ngân hàng phục vụ người mua hay người mua gồm: - Hối phiếu, vận tải đơn, hóa đơn bán hàng, bảng kê khai chi tiết hàng hóa, giấy chứng nhận số lượng chất lượng hàng hóa thực giao Số lượng mỗi loại chứng từ và gửi tới đâu sẽ do 2 bên thỏa thuận khi đàm phán và kí kết hợp đồng ĐIỀU 8: BAO BÌ - Trong hoạt động thương mại bao... quyết các tranh chấp bằng thương lượng trực tiếp giữa các bên có liên quan với nhau nhằm thoả mãn (hoặc không thoả mãn) yêu cầu của bên khiếu nại Vì vậy trong HĐNT người ta thường ghi thêm điều khoản này để quyền lợi các bên được bảo đảm một cách an toàn hơn; đồng thời giữ được mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên có liên quan Khiếu nại có ý nghĩa rất lớn trong hoạt động ngoại thương vì những lý do sau... khiếu nại NM (hoặc ngược lại); trình tự khiếu nại; thời hạn nộp đơn khiếu nại; quyền hạn và nghĩa vụ của các bên khi đưa ra khiếu nại; các phương pháp điều chỉnh khiếu nại Chương 3 : Các điều kiện thương mại quốc tế NHỮNG CHÚ Ý KHI SỬ DỤNG INCOTERMS Incoterms không có tính chất bắt buộc, vì nó chỉ là tập quán thương mại nó chỉ trở thành điều kiện bắt buộc khi các bên tham gia hoạt quy định rõ trong hợp... phiên bản Incoterms ra đời trc vì thế nên trog hợp đồng cần ghi rõ sử dụng Incoterms nào Chỉ giải thích các vấn đề chung nhất có liên quan đến việc giao hàng Còn những vấn đề khác có thể tùy theo thỏa thuận của các bên hoặc tập quán nghành, cảng Hai bên có thể tăng giảm trách nhiệm, nghĩa vụ cho nhau nhưng k đc làm thay đổi bản chất điều kiện cơ sở giao hàng Trong hợp đồng cần phải xác định thời điểm... thông qua nhập khẩu, trên phương tiện vận tải chở đến để sẵn sàng dỡ xuống tại địa điểm đến chỉ định Ddp thể hiện nghĩa vụ tối đa của bến bán Không sử dụng DDP khi bên bán k có khả năng thực hiện thủ tục thông quan nhập khẩu Nghĩa vụ của người bán: + cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro và chi phí để lấy giấy phép xuât khẩu và thực hiện thủ tục hải quan... giao Khi use CPT CIP CFR CIF bến bán hoàn thành nghã vụ giao hàng khi bến bán giao hàng cho người chuyên chở theo quy điịnh cụ thể trog từng điều kiện, không phải khi hàng hóa tới điểm đến rủi ro và chi phí được chuyển giao ở 2 địa điểm khác nhau CFR k phù hợp khi hàng hóa là hàng cont dùng CPT thay Nghĩa vụ người bán : + cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp HĐMB +chịu rủi ro và chi phí lấy... tại địa điểm giao hàng chỉ định khác Bến bán k phải bốc hàng lên phương tiện vận tải cũng k phải làm thủ tục thông quan xuất khẩu nó thể hiện phạm vi tối thiểu của người bán Nghĩa vụ của ng bán: + cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + hỗ trợ bên mua trog việc xin giấy cấp phép xuất khẩu + giao hàng cho người mua tại cơ sở của người bán hoặc tại địa điểm đc chỉ định khác... chỉ định+ Incoterms 2010 FCA có nghĩa là bên bán giao hàng hóa cho người chuyen chở hay người khác do bên mua chỉ định tại cơ sở của bên bán hay 1 địa điểm chỉ định khác Nghĩa vụ của người bán: + cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán + chịu rủi ro chi phí để có giấy phép xuất khẩu + giao hàng cho bên chuyên chở hay người đc bên mua chỉ định vào địa điểm đc thỏa thuận,