Ứng dụng quy trình định giá sản phẩm lần đầu Marketing quốc tế để trình bày định giá sản phầm iPhone Nhóm Nguyễn Thị Khánh Linh Nguyễn Thị Miên Đoàn Thị Hồng Nhung Hoàng Thị Thuỷ Phạm Thị Thanh Tuyết NỘI DUNG CHÍNH A MỞ ĐẦU B ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM IPHONE C KẾT LUẬN 01 02 03 www.PowerPointDep.net MỞ ĐẦU i ộ N i ộ N n du g n du 01 TỔNG QUAN g 02 GIỚI THIỆU VỀ APPLE VÀ IPHONE • Quy trình định giá iPhone 6? • Cách thức định giá iPhone Trung Quốc Việt Nam? • Tại giá iPhone Trung quốc cao Việt Nam? Các câu hỏi nghiên cứu Tính cấp thiết đề tài • Apple: dẫn đầu TT smartphone • IPhone 6: tượng 2014 • Giá iPhone cao mà hút khách: giá Trung Quốc – thị trường sản xuất > Việt Nam – thị trường xuất Mục tiêu nghiên cứu • Cách thức định giá iPhone thị trường Việt Nam Trung Quốc • Lí khiến giá iPhone Trung Quốc > Việt Nam Đối tượng & phạm vi nghiên cứu • Đối tượng: cách thức định giá iPhone Apple • Phạm vi nghiên cứu: hai thị trường: Trung Quốc Việt Nam TỔNG QUAN GIỚI THIỆU VỀ APPLE VÀ IPHONE Apple – Hãng công nghệ hàng đầu giới iPhone – Bước lột xác ngoạn mục Chiến lược giá Apple cho iPhone 2.1 APPLE – HÃNG CƠNG NGHỆ HÀNG ĐẦU THẾ GiỚI APPLE COMPUTER • 7• 1976 2000 APPLE INC • 200 • 0 • 20 10 APPLE - THƯƠNG HIỆU ĐẮT GIÁ NHẤT THẾ GiỚI Nguồn: Forbes Báo cáo tháng 01/2015 Apple Nội dung 01 178 TỶ USD Nội dung 03 MỨC VỐN HOÁ: 640 TỶ USD Nội dung 05 LỢI NHUẬN: 18 TỶ USD Nội dung 02 74.5 TRIỆU IPHONE – 51.2 TỶ USD Nội dung 04 21.4 TRIỆU IPAD – TỶ USD Nội dung 06 5.52 TRIỆU MAC – 6.9 TỶ USD 2.2 IPHONE – BƯỚC LỘT XÁC NGOẠN MỤC  IPHONE THẾ HỆ 12 MẪU LOẠI ĐỘ PHÂN GIẢI CỠ MÀN HÌNH DOANH THU IPHONE (2010 – 2014) 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Thu thập thông tin nhãn hiệu cạnh tranh thị trường địa phương • • • • • • SAMSUNG Galaxy S6 SAMSUNG Galaxy Note Sony Xperia Z3 BlackBerry Passport Nokia Lumia 1520 … • Thị phần smartphone Trung Quốc Click to edit Master text styles Thị trường Việt Nam 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Khảo sát hệ thống phân phối thị trường Phân phối độc quyền qua - Các nhà mạng lớn - Các Apple Store VIỆT NAM TRUNG QUỐC 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Xác định loại thuế nhập thuế doanh thu địa phương VAT 10% Thuế thuế hải quan VAT 17% Tỉ lệ lạm phát Biến động tỉ giá Tác động phủ Việt Nam Trung Quốc Trung Quốc Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP năm gần ổn định BiẾN ĐỘNG TỈ GIÁ HỐI ĐOÁI Việt Nam Trung Quốc 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Nhận biết theo dõi quan điểm đối tác đồng minh Ngoài nhà phân phối hãng mua iPhone địa uy tín khác Lazada, Viễn thơng A, Hồng Hà Mobile, Nhật Cường Mobile, … hay mua siêu thị điện máy cửa hàng điện thoại nhỏ lẻ khác Những sản phẩm bày bán có hàng hãng hàng xách tay từ nước Mỹ, Nhật, Singapore, Hồng Kông,… Để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, cửa hàng sẵn sàng cho người xếp hàng chờ mua iPhone bán Dù mức giá hay chi phí phải bỏ có cao họ ln sẵn sàng ủng hộ iPhone đối tác lớn 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Xác định mức độ co dãn cầu theo giá • Đường cầu iPhone theo giá: co giãn GĐ 1: TRIỂN KHAI • Cầu hồn tồn khơng co giãn, ED=0sản Đường cầu iPhone theo lượng: theo chu kì sống phẩm GĐ 2: TĂNG Cầu sản co giãn nhiều, Đường cầu với iFan TRƯỞNG ED>1 GĐ BÃO HỒ Cầu co giãn, ED1 Đường cầu với đối tượng khác 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Xác định chi phí cần thiết Nguồn: trang Teardown.com Các phận Chi phí sản xuất Màn hình $41.05 Linh kiện kết nối $40.50 Chip xử lý A8 $37.00 Camera $16.50 Linh kiện nhớ $14.00 Các phận khác chi phí lắp đặt $41.05 Tổng chi phí $227.0 Tương đương 4,8 triệu VND 227 USD 2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone Lựa chọn mức giá Trung Quốc Việt Nam Iphone 16GB $ 861 $ 849 Iphone 64GB $ 991 $ 962 Iphone 128GB $1122 $1085 2.3 Nguyên nhân khiến giá iPhone Trung Quốc cao Việt Nam - Thuế GTGT Trung Quốc 17% > Việt Nam 10% nên giá iPhone Trung Quốc cao Việt Nam Tuy nhiên, trừ thuế GTGT giá iPhone Trung Quốc cịn chênh lệch từ 21$- 27$ so với Việt Nam - Thị trường Trung Quốc lớn nhiều so với Việt Nam + Thu nhập trung bình cao (2,028 $/năm – Việt Nam < 12,893$/năm – Trung Quốc) Tại Trung Quốc,có 190 tỷ phú, triệu triệu phú + Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp Trung Quốc lớn nhiều so với Việt - Chính sách tiền thả Trung Quốc ẩn chứa nhiều nguy bất lợi có biến động kinh tế thị trường Việt Nam để phần lợi nhuận vào tay người bán trình chuyển đổi thành USD - Cạnh tranh thị trường Trung Quốc gay gắt nhiều so với Việt Nam, đối thủ nước ngồi Samsung đối thủ nước Xaomi KẾT LUẬN - Với đột phá, sáng tạo không ngừng đổi từ sản phẩm, iPhone trở thành tượng smartphone năm 2014 Tuy nhiên, để có thành cơng khơng thể khơng nhắc tới vai trị chiến lược giá cho iPhone - Qua nghiên cứu thấy, Apple chủ động định giá cho iPhone tình Dù thị trường nào, chịu tác động nhiều yếu tố khác Apple thực thành công chiến lược giá (chiến lược định giá theo giá hành (cao đối thủ cạnh tranh), chiến lược giá hớt váng chiến lược giảm giá) nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng dẫn đầu thị phần