SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ CỦA TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM MỤC LỤC 1.GIỚI THIỆU 2.PHÂN TÍCH SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ 3.KẾT LUẬN 1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG  TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA CỦA HÀN QUỐC  TRỤ SỞ CHÍNH : SAMSUNG TOWN, SEOUL  SÁNG LẬP : BỞI LEE BYUNG-CHUL NĂM 1938  KHỞI ĐẦU, KINH DOANH BỘT GẠO, LEN…  THẬP NIÊN 60 CỦA THẾ KỈ 20, BƯỚC VÀO NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ 1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG TỶ USD 2015 50 TỶ USD 2013 GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU SAMSUNG 45 40 35 30 10 25 19 20 20 15 25 10 43 2010 2005 2003 Column 1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG TẠI VIỆT NAM  GẦN 20 NĂM KỂ TỪ NĂM 1996  TÍNH ĐẾN CUỐI 2014, ĐẦU TƯ TỔNG SỐ TIỀN :12,6 TỶ USD  NHÀ MÁY TẠI VIỆT NAM : SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM BẮC NINH(SEV) SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM THÁI NGUYÊN (SEVT) 1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4  RA MẮT : 13/ 3/ 2013 TẠI NEW YORK  CÓ SẴN VÀO CUỐI THÁNG 4/ 2013 TRÊN 327 NHÀ MẠNG Ở 155 QUỐC GIA  CÓ MẶT TẠI VIỆT NAM: 27/4  SAU THÁNG PHÁT HÀNH: BÁN 20 TRIỆU CHIẾC TRÊN TOÀN CẦU  BÁN ĐƯỢC TỔNG HƠN 40 TRIỆU CHIẾC TRÊN TOÀN CẦU 1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4 CHI TIẾT MÀN HÌNH Công nghệ hình Độ phân giải Màn hình rộng Cảm ứng Mặt kính cảm ứng CAMERA Camera chính: THÔNG SỐ Camera phụ: KHÁC CPU 2.1 MP Ram Hệ điều hành Bộ nhớ 2GB Android 4.2.2 (Jelly Bean) 16 GB Super AMOLED 1080 x 1920 pixels 5.0 ” Cảm ứng điện dung đa điểm Kính cường lực Gorilla Glass 13 MP, Quay phim FullHD 1080p@30fps Exynos 5410, nhân, nhân (2 lõi nhân: Quad-core 1.6 GHz Cortex-A15 - Quad-core 1.2 GHz Cortex-A7) 1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4 ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CỘNG • Mật độ điểm ảnh cao, góc nhìn tốt, hiển thị sống động • Cải tiến camera từ chất lượng tính camera • Cấu hình mạnh,tốc độ xung nhịp nằm mức cao nhất thời điểm với 1.9GHz • Ram lớn, hộ trợ thẻ nhớ 64 Gb… • Viền máy mỏng  tinh tế hơn, dễ cầm nắm ĐIỂM TRỪ • Thiết kế không khác biệt so với S3 • Chất liệu nhựa làm giảm vẻ sang trọng, dễ bám vân tay, trầy xước 1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4 MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỚI SAMSUNG S4 KHI RA MẮT HTC ONE XPERIA Z IPHONE NOKIA LUMIA 920 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH DOANH THU = P*Q -Châu Á Thái Bình Dương thị trường lớn SamSung -Dù giảm giá qua giai đoạn Samsung giữ doanh thu từ s4 có nhiều sản phẩm cạnh tranh đời -Sụt giảm doanh số : • Sau tháng phát hành bán 20 tr • Đến thời điểm bán tổng 40 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH LỢI NHUẬN VÀ TỈ LỆ SINH LỜI / ĐỒNG VỐN  Lợi nhuận ròng năm 2013 Samsung ợi nhuận ròng 30 nghìn tỷ won , tăng 14 % , 27 % 28 % , tương ứng, so với năm trước  Quý 2/2013 lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD ( samsung galaxy s4 mắt)  Quý III năm 2013 thu lợi nhuận 9,56 tỷ USD  Sau thay đổi giá S4, quý I năm 2014 đạt 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD)  Lợi nhuận ròng giảm xuống, tổng vốn công ty không biến động nhiều => Trong khoảng thời gian tỉ lệ sinh lời đồng vốn Sam Sung bị giảm 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH Giai đoạn Giá Giới thiệu sp (tháng 4/ 2013) 800USD- cao Lớn Xác định chiến lược giá hớt váng sữa Tăng trưởng (tháng 4- 9/ 2013) 13.990.000 VNĐ Hầu giữ nguyên Tăng Bão hòa ( quý III/2013, từ Apple tung iphone 5S) 8.990.000 VNĐ Giảm mạnh Giảm Suy thoái 3.090.000VNĐ (sau 11/ 4/ 2014, Samsung Trở lại với mức giá mắt S5) điện thoại tầm trung Lợi nhuận Ít 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING THỊ PHẦN QUÝ 1/2015 THỊ PHẦN ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 2013- 2014 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING THỊ PHẦN SAMSUNG T ẠI VIỆT NAM ( IDC ) 54 38 35.2 26 n Co lu m 013 Series Series 015 QUÝ 1/ 2 014 Series  THỊ TRƯỜNG SMART PHONE CAO CẤP NGÀY CÀNG BÃO HÒA  LỢI THẾ CÔNG NGHỆ MỚI CỦA S4 GẦN NHƯ KHÔNG CÒN  NHIỀU HÃNG ĐIỆN THOÀI TRUNG QUỐC GIÁ RẺ XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM CÓ TÍNH NĂNG ỔN ĐỊNH OPPO, HUAWEI  CÁC HÃNG CẠNH TRANH TUNG RA HÀNG LOẠT CÁC SIÊU PHẨM ĐÌNH ĐÁM, ĐIỂN HÌNH LÀ IPHONE 5S, HTC ONE MAX, SONY Z1,2 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING ĐỊNH VỊ  MỚI RA MẮT : S4 ĐƯỢC ĐỊNH VỊ LÀ MỘT SẢN PHẨM CAO CẤP, SANG TRỌNG SAU : ĐỊNH VỊ DẦN XUỐNG TẦM TRUNG  +SẢN PHẨM: THIẾT KẾ SANG TRỌNG, MỎNG, NHẸ.CẤU HÌNH TỐT  +GIÁ: • Mới : giá cao -> phù hợp với mục đích khẳng định vị thế, củng cố chắc định vị phân khúc cao cấp Chiến lược điều chỉnh giá bản: Chiết giá bớt giá mau Samsung galaxy S4 • Sau đó: giảm giá dần -> bắt đầu chuyển xuống phân khúc thấp để nhường vị trí cho dòng sản phẩm đời samsung: s5 Chiến lược điều chỉnh giá : Khuyến mại 3.KẾT LUẬN ĐIỀU CHỈNH GIÁ ẢNH HƯỞNG :  Ở KHÍA CẠNH KINH DOANH • Liên quan trực tiếp tới lợi nhuận, doanh thu công ty • Samsung galaxy S4: Mặc dù khôn mong đợi ban đầu, doanh thu S4 mang lại không Nhưng S4 lại nguyên nhân làm cho cổ phiếu Samsung tụt giảm -> cú sock lớn bên cạnh làm hình ảnh Sam sung bị xấu nhiều so với đối thủ cạnh tranh apple với dòng iphone  Ở KHÍA CẠNH CÔNG CỤ CỦA MARKETING • Là biến số mang lại doanh thu cho doanh nghiệp • Samsung galaxy S4 có sách giá hợp lý: Nó phù hợp với mục đích tối đa hóa lợi nhuận Thay đổi giá linh hoạt theo biến động thị trường T HANK YOU [...]... 3.090.000VNĐ (sau 11/ 4/ 2014, Samsung ra Trở lại với mức giá của mắt S5) điện thoại tầm trung Lợi nhuận Ít 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING THỊ PHẦN QUÝ 1/2015 THỊ PHẦN ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 2013- 2014 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING THỊ PHẦN SAMSUNG T ẠI VIỆT NAM ( IDC ) 54 38 35.2 26 n Co lu m 2 013 2 Series 1 Series 1 3 4 2 015 QUÝ 1/ 2 2 014 1 Series 1  THỊ TRƯỜNG SMART PHONE CAO... HÌNH TỐT  +GIÁ: • Mới ra : giá rất cao -> phù hợp với mục đích khẳng định vị thế, củng cố chắc chắc định vị ở phân khúc cao cấp Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản: Chiết giá và bớt giá khi mau những chiếc Samsung galaxy S4 đầu tiên • Sau đó: giảm giá dần -> bắt đầu chuyển xuống các phân khúc thấp hơn để nhường vị trí đó cho dòng sản phẩm đời tiếp theo của samsung: s5 Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản... TRƯỜNG SMART PHONE CAO CẤP NGÀY CÀNG BÃO HÒA  LỢI THẾ CÔNG NGHỆ MỚI CỦA S4 GẦN NHƯ KHÔNG CÒN  NHIỀU HÃNG ĐIỆN THOÀI TRUNG QUỐC GIÁ RẺ XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM CÓ TÍNH NĂNG ỔN ĐỊNH OPPO, HUAWEI  CÁC HÃNG CẠNH TRANH TUNG RA HÀNG LOẠT CÁC SIÊU PHẨM ĐÌNH ĐÁM, ĐIỂN HÌNH LÀ IPHONE 5S, HTC ONE MAX, SONY Z1,2 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING ĐỊNH VỊ  MỚI RA MẮT : S4 ĐƯỢC ĐỊNH VỊ LÀ MỘT SẢN PHẨM...2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH LỢI NHUẬN VÀ TỈ LỆ SINH LỜI / 1 ĐỒNG VỐN  Lợi nhuận ròng năm 2013 của Samsung là ợi nhuận ròng 30 nghìn tỷ won , tăng của 14 % , 27 % và 28 % , tương ứng, so với năm trước  Quý 2/2013 lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD ( samsung galaxy s4 mới ra mắt)  Quý III năm 2013 thu về lợi nhuận 9,56 tỷ USD  Sau thay đổi giá S4, quý I năm 2014 đạt... chỉnh giá cơ bản : Khuyến mại 3.KẾT LUẬN ĐIỀU CHỈNH GIÁ ẢNH HƯỞNG :  Ở KHÍA CẠNH KINH DOANH • Liên quan trực tiếp tới lợi nhuận, doanh thu của công ty • Samsung galaxy S4: Mặc dù khôn được như mong đợi ban đầu, nhưng doanh thu S4 mang lại không ít Nhưng S4 lại là nguyên nhân làm cho cổ phiếu của Samsung tụt giảm -> 1 cú sock lớn bên cạnh đó cũng làm hình ảnh của Sam sung bị xấu đi nhiều so với các... xấu đi nhiều so với các đối thủ cạnh tranh nhất là apple với dòng iphone  Ở KHÍA CẠNH CÔNG CỤ CỦA MARKETING • Là biến số duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp • Samsung galaxy S4 đã có chính sách giá rất hợp lý: Nó phù hợp với mục đích tối đa hóa lợi nhuận Thay đổi giá linh hoạt theo biến động của thị trường T HANK YOU ... 2014 đạt 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD)  Lợi nhuận ròng giảm xuống, tổng vốn của công ty không biến động quá nhiều => Trong khoảng thời gian này tỉ lệ sinh lời trên một đồng vốn của Sam Sung bị giảm đi 2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH Giai đoạn Giá Giới thiệu sp (tháng 4/ 2013) 800USD- cao Lớn Xác định chiến lược giá hớt váng sữa Tăng trưởng (tháng 4- 9/ 2013) 13.990.000 VNĐ Hầu như được giữ