PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN TT MỤC TIÊU SẢN PHẨM NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC Nhóm NỘI DUNG Giới thiệu công ty Phúc Lâm Phân đoạn thị trường • Các tiêu thức phân đoạn thị trường • Mối quan hệ tiêu thức phân đoạn vi mô vĩ mơ Lựa chọn thị trường mục tiêu • Đánh giá đoạn thị trường • Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu Đánh giá đề xuất giải pháp • Đánh giá • Đề xuất Click icon to add picture GIỚI THIỆU CƠNG TY PHÚC LÂM • Khái quát chung • Phương châm hoạt động • Nguồn lực doanh nghiệp • SP mắm Phúc Quốc Thanh Quốc • Đối thủ cạnh tranh GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM Khái quát chung .Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tư vấn phát triển Thương mại Phúc Lâm (PHUC LAM C&C) .Lĩnh vực kinh doanh: cung ứng sản phẩm tiêu dùng sạch, an tồn có giá trị cao .Ngày 23/7/2013 trở thành nhà phân phối thức sản phẩm nước mắm Phú Quốc Thanh Quốc thị trường Miền Bắc GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM Phương châm hoạt động Thiện tâm Phươn g châm Giá trị thực Thành ý GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM Nguồn lực doanh nghiệp  Tài chính: Tài khơng lớn, cơng ty thành lập  Nhân lực Giám đốc  NVKD cấp NVKD cấp NVKD cấp NVKD cấp Phó giám đốc Quan hệ: • Quan hệ tốt với sở sx nước mắm Phú Quốc • Cung cấp nước mắm Thanh Quốc cho số siêu thị Vinmart, Sapo mart, Intimex… GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM Sản phẩm nước mắm Phúc Quốc Thanh Quốc  Quy trình làm mắm nghiêm ngặt  Chất lượng  • Màu đỏ cánh gián • Mùi thơm đặc trưng • Dinh dưỡng cao Các chứng đạt • Liên minh Châu ÂU bảo hộ địa lý • Sản phẩm dịch vụ tin dùng năm 2013 GIỚI THIỆU CÔNG TY PHÚC LÂM Đối thủ cạnh tranh Nước mắm Ông Kỳ Nước mắm Chinsu (CTCP TM Khải Hoàn) (tập đoàn Masan Group)  Đặc điểm sản phẩm: dòng mắm truyền thống sạch, cao cấp  Nguồn lực DN:   Đặc điểm sản phẩm: thuộc dịng mắm cơng nghiệp  Nguồn lực DN: • Tài chính: lớn • Tài chính: dồi dào, đảm bảo • Nhân lực: u nghề, có kinh nghiệp • Nhân lực: đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, nhân viên có lực Hệ thống phân phối • Có tổng đại lý Hà Nội • Các siêu thị cửa hàng thực phẩm  Hệ thống phân phối • Mạng lưới kênh phân phối rộng khắp nước Click icon to add picture PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG • Các tiêu thức phân đoạn thị trường • Mối quan hệ tiêu thức phân đoạn vi mô vĩ mô PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC Vĩ mô Các tiêu thức phân đoạn thị trường Địa lý Nội địa, Quốc tế Nhân Ngành hàng (Bán lẻ, Du lịch – Khách sạn); Quy mơ DN (Lớn, Trung bình, Nhỏ); Khối lượng đặt hàng (Nhiều, Trung bình, Ít) Kinh nghiệm mua Mua lần đầu, Mua lặp lại, Mua lại có điều chỉnh Mục đích sử dụng Tiêu dùng, Biếu tặng, Bán lại Quá trình mua Quy trình mua (Đơn giản, Phức tạp); Tần suất mua (Thấp, Cao); Khả tốn (thanh tốn hay ghi nợ) Lợi ích tìm kiếm Ưu tiên Giá (Cao, Thấp) hay Chất lượng (Cao, Bình thường) u cầu đặc biệt khác Về sách giao hàng hay chiết khấu,… Vi mô PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC Các tiêu thức phân đoạn thị trường Công ty sử dụng tiêu thức phân đoạn Địa lý • Trong ngồi nước • Hà Nội tỉnh lân cận Kinh nghiệm mua • Lặp lại -> Quan hệ đối tác • Chỉ mua lần: Khách hàngtiềm hay khách vãng lai Mục đích sử dụng • Đặc tính mua hàng (tặng, biếu, làm nguyên liệu sản xuất….) PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG NƯỚC MẮM THANH QUỐC PHÚ QUỐC    Mối quan hệ tiêu thức phân đoạn vi mô vĩ mô Tiêu thức phân đoạn vĩ mơ : Địa lý • Giữa quốc gia • Giữa vùng miền Phân đoạn tổng quan - theo tiêu thức vĩ mô: Địa lý bước đệm quan trọng giúp việc phân đoạn thị trường theo tiêu thức vi mô đạt hiệu tối ưu Khi đồng khu vực địa lý, phân đoạn thị trường theo tiêu thức vi mơ • Kinh nghiệm mua • Mục đích sử dụng Click icon to add picture LỰA CHỌN TT MỤC TIÊU • Đánh giá đoạn thị trường • Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường .Quy  mô mức tăng trưởng đoạn tt mục tiêu • Lựa chọn siêu thị, cửa hàng phân phối uy tín thị trường có tiềm tăng trưởng • Tuy nhiên, phân khúc thị trường gặp cạnh tranh gay gắt Mức độ hấp dẫn cấu phân đoạn tt mục tiêu • Mối đe dọa đối thủ cạnh tranh ngành • Mối dọa nhà thâm nhập mới: khơng nhiều • Mối đe dọa từ người mua: • Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế: cao LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường .Mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp • Mục tiêu: mở rộng thị trường, xây dựng hình ảnh thương hiệu mắt khách hàng • Nguồn lực doanh nghiệp: cịn hạn chế, chương trình truyền thơng cịn LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu .Các chuỗi siêu thị, cửa hàng thực phẩm uy tín : Intimex, Vinmart .Bên cạnh tiếp tục cố gắng trì phát phân khúc DN mua mắm với số lượng lớn Click icon to add picture ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP • Đánh giá • Đề xuất ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Đánh giá .Phúc Lâm chia nhỏ đoạn thị trường để có sách phù hợp với đoạn thị trường .Phúc Lâm lựa chọn phân đoạn thị trường phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp .Tuy nhiên, doanh nghiệp sau nên gặp phải cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu khác đoạn thị trường ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Đề xuất  Tập trung vào đoạn thị trường chọn  Tăng cường truyền thông THANK FOR YOUR ATTENTION!!!