www.Luanvan.Online TRNG I HC NGOI THNG - H NI KHOA KINH T I NGOI THU HOCH THC TP TI: TH TRNG C PHấ TH GII V CC GII PHP NHM NNG CAO HIU QU KINH DOANH XUT KHU C PHấ TI CễNG TY SN XUT V XUT KHU PROSIMEX Giỏo viờn hng dn: Thc s V S Tun Sinh viờn thc hin: Trn Th Lan Hng Lp: TC 18 A2 Luanvan.online H ni, nm 2003 Page www.Luanvan.Online LI M U T nhiu nm c phờ ó tr thnh mt nhu cu thit yu i vi cuục sng ngi C phờ cú giỏ tr kinh t cao v l mt nhng sn phm nụng nghip mang ngoi t ln cho nhiu nc, theo mt s nghiờn cu cho thy c phờ cha mt s vitamin nhúm B, c bit l axit nicotenic, vitamin pp v mt s cht khỏc ht c phờ cú ti 670 hp cht thm, ti hng v c trng tuyt vi, khin cho vic ung c phờ tr thnh thúi quen v quỏn ca phn ln dõn s trờn th gii c bit l cỏc nc phỏt trin V cụng dng c phờ khụng ch l mt loi ung m cũn l nguyờn liu cho mt s ngnh cụng nghip phỏt trin nh: bỏnh ko, sa, dc phm vv nhu cu v sn phm ny trờn th trng th gii ngy cng tng c v s lng v cht lng ũi hi nhng ngi sn xut v cỏc nh xut khu phi ỏp ng kp thi v linh hot cho cỏc nhu cu khỏc ca tng khu vc th trng c th Trc yờu cu t phớa th trng ngnh c phờ Vit Nam, thc hin ng li ca ng v nh nc ta, ó bin cõy c phờ t mt mt hng nụng sn xut khu ch lc ch ng sau cõy lỳa Sn phm c phờ Vit Nam ó c bit n trờn th trng th gii v nc ta ó tr thnh mt nhng nc trng v xut khu nhiu v phờ Tuy nhiờn, tim nng cha c khai thỏc hiu qu v xut khu c phờ cũn nhiu bt cp Cụng ty sn xut kinh doanh xut khu tờn giao dch l PROSIMEX doanh nghip nh nc thuc b thng mi i nm 1989 vi chc nng xuõt khu cỏc mt hng ú cú mt hng c phờ cng gp phi nhiu cn phi tỡm kim gii phỏp thỏo g Trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh cụng ty va phi hch toỏn c lp cho va cú lói, va ỏp ng c mc tiờu l y mnh sn xut v xut khu cỏc mt hng nụng nghip, lõm nghip v th cụng nghip, ú yờu cu cn thit ca cụng ty l phi nghiờn cu nhm khc phc nhng khú khn ang gp phi nht l khõu t chc v thc hin quy trỡnh xut khu hot ng sn xut kinh doanh xut nhp khu ca cụng ty cú hiu qu hn õy cng l lý em chn ti thc trng v gii phỏp nhm nõng Luanvan.online Page www.Luanvan.Online cao hiu qu quy trỡnh sn xut v xut khu ti cụng ty sn xut v xut khu PROSIMEX ti ny trung phõn tớch thc trng quy trỡnh sn xut v xuõt khu c phờ ca cụng ty, nhng khú khn m cụng ty gp phi quỏ trỡnh thc hin quy trỡnh xut khu ca mỡnh t ú a nhng gii phỏp nhm gúp phn lm nõng cao hiu lc quy trỡnh xut khu núi riờng v hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty núi chung ti ny ngoi phn m u kt lun ni dung c chia lm chng: Chng 1: Tỡnh hỡnh th trng c phờ th gii thi gian qua Chng 2: Tỡnh hỡnh kinh doanh c phờ xut khu ti cụng ty PROSIMEX Chng 3: Mt s nhn nh v kinh doanh c phờ xut khu ca Cụng ty PROSIMEX v nhng gii phỏp xut CHNG TèNH HèNH TH TRNG C PHấ TH GII THI GIAN QUA I TèNH HèNH TH TRNG C PHấ TH GII THI GIAN QUA 1.Vi nột v sn phm c phờ v cỏc loi c phờ trờn th trng th gii 1.1 Cỏc loi c phờ Cỏch õy hng nghỡn nm, cõy c phờ ó c ngi dõn du mc Ethiopi ngu nhiờn tỡm thy lng Cỏpfa, gn th ụ Ethiopi n th k th 6, cõy c phờ lan dn sang cỏc nc v chõu lc khỏc Nhng khụng phi t u c phờ ó c tha nhn l hp dn v hu ớch mc dự cho n ngy khụng cũn ph nhn cụng dng v s ni ting ca loi ung ny C phờ giỳp ngi tnh tỏo v minh mn hn mi hot ng v c coi nh mt mún ming, mt ba n ph ca nhiu nc trờn th gii C phờ cú rt nhiu loi khỏc Theo thng kờ, trờn th gii hin cú khong 70 loi c phờ ang c trng v xut khu Trong ú ph bin nht Luanvan.online Page www.Luanvan.Online v din tớch trng cng nh vai trũ quan trng trờn th trng c phờ th gii l loi c phờ : - C phờ chố ( chng Arabica ) - C phờ vi ( chng Robusta ) C hai loi c phờ ny, cng nh tt c cỏc loi c phờ khỏc, u thuc ging Coffea nhng v cht lng v hng v thỡ c phờ Arabica tri hn c phờ Robusta Do ú c phờ Arabica cng thng cao hn khỏ nhiu v c nhiu ni a chung Vỡ yờu cu sinh thỏi khỏc loi c phờ ny c trng chung nhng khu vc khỏc trờn th gii C phờ Arabica c trng ch yu Chõu M, c bit ti hai nc l Brazin v Colombia Hai nc ny hin ti sn xut ti 80% sn lng Arabica ca th gii, ng thi cng l hai nc sn xut v xut khu c phờ nhiu nht, thng tr th trng c phờ th gii ú riờng Brazin ó chim ti khong 30% sn lng c phờ ton th gii C phờ Robusta l ging c phờ ngon th hai sau c phờ Arabica Loi c phờ ny thng c tiờu dựng cỏc nc cú truyn thng ung c phờ ch bin t c phờ Robusta, vớ d nh Anh v cỏc nc Nam u Cõy c phờ loi ny c trng ch yu Chõu Phi v Chõu ỏ Hin ti c phờ Robusta ca Chõu Phi khụng tng v cú chiu hng gim sỳt Lý õy l bt n v chớnh tr, s thay i iu kin t nhiờn, cng nh s chuyn i c cu cõy trng õy l nhng nguyờn nhõn rt khú khc phc thi gian ngn Do vy thi gian ti õy trờn tng trng v sn lng, vai trũ cung cp ca cỏc nc Chõu ỏ-Thỏi Bỡnh Dng s cũn tip tc tng lờn vi loi c phờ ny 1.2 Sn phm c phờ Cỏc sn phm ca c phờ rt a dng, sn phm ban u ca cõy c phờ l c phờ qu ti C phờ qu ti qua quỏ trỡnh s ch s cho ta c phờ nhõn t c phờ nhõn T c phờ nhõn qua quỏ trỡnh ch bin cụng nghip s cho ta cỏc sn phm tinh ch l c phờ ho tan, c phờ bt, c phờ sa, vv Cỏc sn phm tinh ch ny c em th trng bỏn cho ngi tiờu dựng, l nhng ngi mua cui cựng Trong hot ng thng mi trờn th trng th gii, cỏc nc ch yu xut khu c phờ di dng c phờ nhõn hay cũn c gi l c phờ nguyờn liu dng ny ngi xut khu cú th d dng hn bo qun sn phm Luanvan.online Page www.Luanvan.Online quỏ trỡnh chuyn n tay ngi nhp khu nc ngoi ng thi to iu kin t chc ch bin cỏc nc tiờu th cho cỏc sn phm phự hp vi th hiu tiờu dựng ti ch Hin Vit Nam iu kin cụng ngh ch bin cũn lc hu nờn hu ht c phờ xut khu u l c phờ nhõn mi qua s ch Ngoi cú mt s ớt l c phờ ho tan nhng cha cnh tranh c vi hng ngoi c dng nguyờn cht ln tng hp Tỡnh hỡnh sn xut c phờ trờn th gii Theo s liu ca t chc c phờ quc t ( ICO) hin cú khong 20 n 30 nc sn xut c phờ chung ch yu vo cỏc khu vc l : - Bc v Trung M Nam M Chõu Phi Chõu - Thỏi Bỡnh Dng Phõn b sn lng c phờ th gii theo cỏc khu vc ny cú th c túm tt nh sau: Chõu M sn xut 60 - 70 % sn lng c phờ th gii, tc l khong gn triu tn c phờ nhõn Chõu Phi sn xut 20 - 22% khong hn triu tn Chõu ỏ hng nm sn xut khong 70 ngn tn c phờ chim 12% sn lng ton th gii, sn lng c phờ hng nm bin ng tht thng nhng theo chiu hng ngy cng tng Thp k 70 sn lng trung bỡnh t 4,5 triu tn trờn mt nm; thp k 80 tng nờn 5,5 triu tn mt nm ; Sang thp k 90 s ó l triu tn mt nm Biu di õy s cho chỳng ta thy tỡnh hỡnh sn xut c phờ trờn th gii theo hai loi c phờ ch yu Arabica v Robusta nhng v va qua nh sau: Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Biểu đồ 1: Sản lượng cà phê giới 500 400 300 200 100 89/90 90/91 91/92 92/93 93/94 94/95 Arabica 95/96 96/97 97/98 Robusta S cỏch bit v sn lng gia hai loi c phờ theo xu hng ngy cng tng Tuy cha cú t bin no qua cỏc v, nhng theo d bỏo ca t chc c phờ quc t sn lng Arabica v 98/99 s tng hn 16% lờn 4,2 triu tn Sn lng Robusta cng s tng nhng chm hn iu ny hon ton phự hp vi yờu cu t phớa th trng v cht lng Cng theo t chc c phờ quc t thỡ sn lng c phờ th gii v 98/99 s lờn ti 6,3 triu tn so vi 5,5 triu tn v 97/98 Sn lng ca cỏc nc sn xut ln u tng Nhng nhng d bỏo v c tớnh ny cũn cú th thay i tỡnh hỡnh thi tit cú th xu i Tỡnh hỡnh tiờu th v xut khu c phờ th gii : 3.1 Tiờu th Nhu cu tiờu th c phờ rt ln Hng nm, lng tiờu th trờn th gii c tớnh vo khong 94,5 triu bao c phờ nhõn (khong 5,6 triu tn) Cú th chia cỏc nc tiờu dựng c phờ thnh bn nhúm chớnh theo khu vc a lý nh sau : - Nhúm cỏc nc Tõy Bc u v Nam u - Nhúm cỏc nc Bc M: Trong ú th trng M l ln nht vi nhu cu hng nm khong kg/ngi/nm: - Nhúm cỏc nc Chõu - Thỏi Bỡnh Dng: Trong ú hai th trng tiờu biu l Hn Quc v Nht Bn Luanvan.online Page www.Luanvan.Online - Nhúm cỏc nc ụng u v Nga: õy l nhng th trng mi ni rt tim nng vi sn phm c phờ Trong nhng nm qua, mc tng trng nhu cu bỡnh quõn ca cỏc th trng ny khỏ n nh mc 2% nm Th trng Chõu u v Bc M cú xu hng bóo ho, cỏc th trng chớnh tr ti Chõu - Thỏi Bỡnh Dng, nh Nht Bn v Hn Quc, b nh hng bi cn bóo ti chớnh tin t nm 1997 nờn nhu cu gim v cú kh nng chuyn mt phn sang tiờu dựng nhng loi ung khỏc cht lng thp hn gii quyt cỏc ny ngi ta ang hng s quan tõm hn na vo cỏc th trng tng lai nh: Nga, ụng u, Trung Quc Cỏc th trng ny cú dõn s ụng, thu nhp tng nhanh v hin ti cha tiờu dựng nhiu loi ung ny 3.2 Xut khu : Trong s hn 80 thnh viờn ca t chc c phờ quc t (ICO), cú ti hn 40 nc xut khu c phờ Cỏc nc ny cú th va trng va xut khu hoc ch kinh doanh c phờ xut khu Tuy nhiờn cỏc nc sn xut c phờ ln trờn th gii u l nhng nc va sn xut va xut khu in hỡnh l cỏc nc nh: Brazin, Colombia, Vit Nam, Uganda, B Bin Nga, Ethiopia, n , vv Trong ú Brazin v Colombia l cỏc nc sn xut v xut khu c phờ Arabica ch yu trờn th gii; cỏc nc cũn li ca Chõu v Chõu Phi l cỏc nc xut khu c phờ Robusta ln ca th gii Trờn thc t, lng xut khu c phờ hng nm ca cỏc nc chớnh l cung trờn th trng c phờ th gii Lng cung ny ph thuc rt nhiu yu t ú sn lng ch l mt Ngoi sn lng, lng cung c phờ trờn th trng th gii hng nm cũn ph thuc vo tỡnh hỡnh kinh t ca cỏc nc, chớnh sỏch ca hip hi cỏc nc sn xut c phờ (ACPC) v t chc c phờ quc t (ICO) cng nh bin ng nhu cu giỏ c, d tr v yu t u c Trung bỡnh t v 89/90 n nay, mi v, sn lng xut khu vo khong 4,3 n 4,9 triu tn c phờ nhõn Theo d bỏo ca ICO thỡ xut khu c phờ th gii s tip tc bin ng xung quanh mc hin ti, khụng cú t bin no ỏng k Giỏ c : Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Giỏ c phờ ph thuc rt nhiu vo tỡnh hỡnh cung cu c phờ trờn th trng th gii Thụng thng, xỏc lp giỏ xut khu nhng ngi xut khu c phờ thng ly giỏ nhng s giao dch hng hoỏ ln nh London, New york, Rotterdam, Asterdam lm chun xõy dng giỏ ca mỡnh Giỏ ti cỏc th trng ny thng phn ỏnh tng i chớnh xỏc cỏc bin ng cung cu tng thi im xong nú li mang nng yu t tõm lý nờn luụn bin ng tht thng Biểu đồ 2: Giá cà phê giới 500000 400000 300000 200000 100000 1992 1993 1994 1995 Robusta 1996 1997 1998 ước 1999 Arabica Nhỡn chung giỏ c phờ thp k 90 cú xu hng gim so vi thp k 80 v bn ng phc vỡ nhiu nguyờn nhõn Nguyờn nhõn c bn l cung tng nhanh hn cu V th trng c phờ tr thnh t khụng cú mt c ch cht ch qun lý sau h thng hn ngch ca ICO b hu b Cỏc nc cú kh nng v xut khu c phờ cú dp xut khu t th trng lm cho cung tng nhanh nhu cu tiờu th li n nh theo xu hng gim Khng hong ti chớnh tin t din Chõu ỏ t khong thỏng nm 1997 n cui nm 1998 cng l mt nguyờn nhõn khỏc, khụng thuyt phc bng Cuc khng hong ny lm gim thu nhp cú th s dng ca ngi dõn th trng cỏc nc Chõu : lm thu hp din cú vic lm Chõu u v to ngũi n cho s mt giỏ Luanvan.online Page www.Luanvan.Online ng tin Brazin (Chõu M) dn n gim thu nhp cú th s dng ca ngi dõn ú giỏn tip gõy gim nhu cu v nhng ung t tin ú cú c phờ Nu so sỏnh mt bng giỏ c phờ nm 1985-1986 thỡ giỏ c phờ nm 1990-1991 ch bng 40 n 42% Giỏ c phờ cũn thp v gim hn vo nm 1992-1993, nht l t quý II nm 1992 n quý III nm 1993 Sau ú lờn dn Nm 1997 giỏ c phờ phc hi v tng nhanh nh biu ó ch : nhng cui nm 1997 u 1998 giỏ c phờ gim liờn tc; cui nm 1998 u 1999 thỡ tỡnh hỡnh xu i v din bin phc lm cho cỏc nh xut khu khụng dỏm xut hoc ch xut cm chng Hin ti giỏ c phờ xut khu l mt cha khc phc c cha cú mt c ch hiu qu qun lý ngun cung c phờ trờn th trng th gii Luanvan.online Page www.Luanvan.Online S B MY QUN L CA CễNG TY GIM C Phú giỏm c sn xut Phũng nghip v tng hp Phũng XNK Phũng ti chớnh k toỏn Luanvan.online Phũng XNK Xớ nghip may xut khu Phũng XNK Phú giỏm c kinh doanh Chi nhỏnh TP HCM Phũng XNK ng, on th Phũng BanChi T xut nhỏnh tkhu chc dch lao h Qung nh ng v chớnh Ninh xut khu Phũng XNK Liờn VnChi Vn phũng nhỏnh phũng ti CHLB Hantex Hi ti Hoa c Phũng Kỡ Page 10 www.Luanvan.Online - Vit Nam ó nhp t chc c phờ quc t v hip nhi cỏc nc xut khu c phờ ú cú iu kin tng kh nng trao i thụng tin th trng, giỏ c, hc hi kinh nghim gia cỏc nc vi cng nh tng cng hp tỏc vi cỏc nc xut khu c phờ khỏc nờn to cho cỏc doanh nghip xut khu c phờ núi chung v cụng ty núi riờng nhiu c hi V ch quan: - Cụng ty ó bc u cú nh hng hp lý cho s phỏt trin ca mt hng tng lai Trong bn phng hng, nhim v ti nm 2000 ca cụng ty, mt hng c phờ tip tc c xỏc nh l mt hai mt hng xut khu ch lc v s c trung u t Trong iu kin nc ta l mt nc nụng nghip v cú tim nng ln ó c khng nh v cõy c phờ thỡ õy l nh hng phự hp v sỏng sut Ngoi ra, Cụng ty cũn m bo c nhng ngun cung cp n nh, cú cht lng tng i cao vi phõn b khu vc khai thỏc rng trờn cỏc khu vc sn xut chớnh ca nc ta Chớnh yu t ny ó to cho Cụng ty c s vng chc phỏt trin th trng tờu th nc ngoi - Cụng ty ó phỏt trin c mt h thng th trng tiờu th rng rói nhiu khu vc trờn th gii Cỏc th trng ny cú tim nng ln v ang tip tc tng trng v kim ngch v sn lng - Cụng ty cng ó ỳc rỳt c nhiu kinh nghim qua bn nm lm u mi xut khu Nhng thun li ny l nhng u th khụng nh hot ng kinh doanh xut khu c phờ ca cụng ty nhiờn ch cú mt s ớt l nhng thun li khỏch quan mang li cũn hu ht u l n lc ca Cụng ty nhiu nm tin hnh xut khu c phờ m cú Vỡ vy, thi gian ti, vi tỡnh hỡnh cung cu, giỏ c cũn tip tc din bin phc Cụng ty cn tip tc trỡ v c gng hn na vic thớch ng vi th trng cú th gi c nhng li th hin cú 1.2 Khú khn Chng hai ca thu hoch ny ó nờu lờn tỡnh hỡnh kinh doanh tỡnh hỡnh kinh doanh c phờ xut khu ca cụng ty v cng ó phn no ch cỏc tn ti m cụng ty ang phi khc phc quỏ trỡnh hot ng Nhng tn ti ú bao gm c nhng mi ny sinh v c nhng vng mc t lõu Luanvan.online Page 35 www.Luanvan.Online cha thỏo g c; c nhng khỏch quan v nhng khú khn ch quan cha thỏo g c V mt khỏch quan, nhng khú khn Cụng ty ó gp phi cng l nhng khú khn chung ca ngnh c phờ Vit Nam nhiu nm qua Nhng khú khn ny nh hng trc tip n mi doanh nghip xut khu c phờ vic thc hin cỏc hp ng xut khu c phờ, bao gm : Khú khn v c ch qun lý xuỏt khu c phờ ca nh nc : Nm 1998, khc phc nhng tiờu cc phỏt sinh t ch u mi xut khu v thc hin s m rng chớnh sỏch xut nhp khu, theo ngh nh s 57/1998/N-CP ca Chớnh ph chung ta tin hnh b c ch u mi, cho phộp t xut khu c phờ õy l quyt nh hon ton ỳng nhm y mnh tớnh cnh tranh trờn th trng, to mt sõn chi t cho cỏc nh xut khu mun tham gia Nhng trờn thc t chỳng ta cha tỡm c mt c ch qun lý mi hiu qu thay th c ch qun lý c Bi th li tỏi din tỡnh trng tranh mua xut nờn y giỏ lờn cao, li b nc ngoi li dng tranh xut ộp giỏ Khong cỏch gia giỏ th gii v giỏ xut ca ta ngy cng rng ra: t trờn di 100USD/ tn ó b doóng 300 - 400USD/tn, lm gim kim ngch xut khu Trong ú giỏ th trng nc li tng lờn lm tng giỏ vn, thu hp s chờnh lch gia t giỏ xut v t giỏ mua chuyn khon ca ngõn hng: t chờnh lch cao nht khong 1500/USD, ó gim xung khỏ mnh, thm cú trng hp l õm Cỏc doanh nghip mi tham gia vo xut khu c phờ li u l cỏc doanh nghip ng ngoi cỏc Cõu lc b xut khu c phờ, vic xut khu ca h ch mang tớnh thi v, chp git nờn cht lng c phờ xut khu nhiu khụng t tiờu chun lm nh hng xu ti uy tớn ca c phờ Vit Nam Tỡnh hỡnh ú ớt hay nhiu cng nh hng n kt qu kinh doanh ca nhng doanh nghip xut khu c phờ núi chung v ca cụng ty núi riờng Trong c ch th trng thỡ s cnh tranh l tt nhiờn Nhng cnh tranh nn kinh t th trng ca bt k quc gia no cng b chi phi bi mt c ch qun lý v c ch ú Nh nc phi cú mt vai trũ nht nh Trong xut khu c phờ cng vy, t xut khu nhng phi l t khuụn kh, cú trt t V rừ rng nu cú c ch qun lý tt, khụng tranh mua tranh bỏn thỡ chỳng ta ó xut c nhiu m khụng b ộp gớa mt cỏch ỏng tic nh thi gian qua Luanvan.online Page 36 www.Luanvan.Online V bin ng th trng c phờ th gii: Trong nhng nm gn õy tỡnh hỡnh cung cu, bin ng v ti chớnh giỏ c c phờ trờn th trng th gii bin ng mnh v phc lm cho cụng tỏc xut khu tr lờn khú khn v ri ro cao hn Vic t chc c phờ quc t (ICO) cho phộp cỏc nc c xut khu t ó khin lng cung trờn th trng tng lờn mt cỏch t Vai trũ ca cỏc nc sn xut nhiu c phờ nh Brazin, Colụmbia vv , vỡ th, ngy cng tr lờn quan trng S tng hay gim sn lng xut khu v sn lng sn xut ca nhng nc ny l nguyờn nhõn chớnh ca nhng bin ng giỏ c trờn th trng Trong ú, tỡnh hỡnh thi tit din bin xu i trờn phm vi ton th gii lm cho cỏc d bỏo cng thay i theo gõy ỏp lc tõm lý vi ngi kinh doanh xut khu trờn th trng Khú khn v vn: Nh ó trỡnh by phn trờn Cụng ty PROSIMEX l doanh nghip sn xut v xut khu c nh nc giao Tuy nhiờn cng ging nh khụng ớt doanh nghip nh nc khỏc, c cu ca Cụng ty cũn cú ch cha hp lý, lu ng cũn quỏ thp khụng m bo c vic thu mua, d tr v xut khu c phờ iu ny gõy khú khn cho Cụng ty dn ti tỡnh trng hp ng ó ký nhng khụng cú thc hin nờn nh phi hu b hoc khụng thu mua nhm cú hng giao cho khỏch cng nh gp khú khn phi lu hng kho mt thi gian di ch giỏ lờn b ng hng hoỏ Cỏch gii quyt thụng thng m cỏc doanh nghip s dng nhng trng hp ny l vay ngõn hng v tr tin lói xut Cỏch ny thun tin, nhanh chúng nhng cng cú nhng bt li v tn kộm c bit l iu kin giỏ c phờ nc ó tng lờn t bin v khụng ngng, cú lỳc giỏ c phờ mua vo lờn ti 40 - 50 triu ng/tn Cỏc nh xut khu, bỏn c giỏ cao, tng v thu nhp nhng t xut thu nhp (doanh s/vn b ra) khụng cao v phi tr lói vay ngõn hng nhiu hn Nguyờn nhõn ch trc õy vi mt lng tin vay nh giỏ c phờ thp cng mua c mt lng c phờ tng ng, nhng n thi im giỏ cao nu mun mua c mt lng c phờ nh giỏ thp thỡ lng tin vay ngõn hng phi ln gp 2-3 ln Trong thi gian ti, to thun li cho vic kinh doanh xuỏt khu c phờ, Nh nc cn cú bin phỏp h tr v hoc u ói v lói xut ngõn hng trng hp mua Luanvan.online Page 37 www.Luanvan.Online lu kho S h tr ny cng l bin phỏp thng c ỏp dng cho nhng mt hng xut khu ch lc vỡ nh go V mt ch quan, nhng khú khn m cụng ty gp phi ch yu hai khõu thu mua v tiờu th õy l hai khõu quyt chớnh xut khu cỏc mt hng núi chung V cụng tỏc thu mua : Thu mua c phờ l khõu quan trng quyt nh u vo ca Cụng ty Vic thu mua m khụng tt thỡ cụng ty hoc l mua c nhng vi giỏ cao, gim li nhun hoc thua l Ngoi xột v lõu di, nu t chc thu mua khụng tt s khin cho vic cung cp ca cụng ty th trng nc ngoi thiu n nh, vy m cụng ty khú trỡ c phn th ca mỡnh Cho n vic khụng mua c c phờ him sy nhng vic phi mua t l mt cũn tn ti gõy tn kộm v nh hng ti vic thc hin cỏc hp ng xut khu c phờ ca cụng ty Nguyờn nhõn ca hin tng ny l giỏ thu mua cha hp lý v cụng tỏc t chc thu mua ca Cụng ty cũn cha hiu qu Ngoi ra, kinh t CHU b khng hong lm cho nhiu ngõn hng CHU phỏ sn gõy nh hng xu ti cỏc ngõn hng nc nờn vic vay thu mua c phờ cng gp nhiu khú khn V cht lng c phờ m Cụng ty mua, nhỡn chung l m bo c tiờu chun xut khu, c khỏch hng chp nhõn cụng ty ó chỳ ý thu mua nhng ni ch bin m bo v uy tớn Tuy nhiờn vic s ch sau thu hoch nh phi, sy, bo qun vv hu ht l cỏc h sn xut t thc hiờn hoc l cỏc c s ch bin ti ch m nhim nờn cht lng khụng n nh Nhng khõu sau nh ỏnh búng, phõn loi vv c phờ tiờu chun xut khu l Cụng ty kt hp vi ngi mua gom ca mỡnh tin hnh cng cha loi b ht c cht v nhng ht hng, v, b m nờn nhng ch tiờu ny thng cao hn mc trung bỡnh ca th gii õy khụng phi l ca riờng Cụng ty m l ca c Ngnh c phờ Vit Nam khụng cú s liờn kt cht ch gia ngi xut khu v ngi sn xut Tuy khỏch hng nc ngoi chp nhn cht lng sn xut thp hn cỏc nc khỏc cú th nh hng ti trin vng lõu di ca c phờ m yờu cu cht lng i vi c phờ ngy cng cao V th trng tiờu th : Luanvan.online Page 38 www.Luanvan.Online Th trng c phờ th gii bao gm nhiu nhúm nh: th trng Bc M, th trng Tõy Bc u v Nam u, th trng Nga v cỏc nc ụng u, th trng cỏc nc Chõu - Thỏi Bỡnh Dng vv hin Cụng ty ó thõm nhp cỏc khu vc th trng : - Khu vc th trng Tõy Bc u v Nam u - Khu vc th trng Bc M - Khu vc th trng Chõu - Thỏi Bỡnh Dng - Mt s th trng cỏc khu vc khỏc nh Nga v ụng u, Chõu Phi, Chõu i Dng V phõn b th trng, cú th núi Cụng ty ó cú mt h thng th trng tiờu th rng ln bao gm hu ht l cỏc khu vc th trng tim nng, tiờu biu Tuy nhiờn cỏc khu vc th trng, khỏch hng ca Cụng ty phn ln l cỏc nh buụn nhp khu Nhng ngi ny nhp hng ca Cụng ty bỏn li cho nhng nh xay rang hoc nhng ngi tiờu th khỏc ch bin Nh vy h khụng phi l ngi mua cui cựng sn phm ca Cụng ty m ch l trung gian nhp khu Hn na, trờn tng khu vc th trng mng li nhng i tỏc nhp khu ny cũn mng, thm cú th trng, Cụng ty mi ch cú mt i tỏc nhp khu c phờ vy vic tn dng tim nng ca nhng th trng hin ti cng gp nhiu khú khn Ngoi khu vc Chõu t l tng trng th trng c v sn lng xut khu v kim ngch xut khu u cha cao lờn mc thõm nhp cũn hn ch Ngoi khu vc th trng Tõy Bc u v Nam u ang chuyn hng nhu cu cng nh khu vc th trng Nga v ụng u ang gp khú khn khõu toỏn ang l tr ngi i vi vic xut khu c phờ ca Cụng ty gii quyt nhng khú khn k trờn, Cụng ty cn phi t ng thỏo g v kin ngh nh nc v ngnh c phờ cú bin phỏp i vi nhng tn ti khỏch quan nhm to mt mụi trng kinh doanh cnh tranh lnh mnh HIU QU PROSIMEX T C TRONG KINH DOANH XUT KHU C PHấ: Luanvan.online Page 39 www.Luanvan.Online Hiu qu ca kinh doanh xut khu núi chung v vic xut khu c phờ núi riờng c th hin thụng qua s so sỏnh gia hai i lng: - Kt qu u ra: Tc l s ngoi t thu v - Chi phớ u vo: tc l chi phớ thu mua v chi phớ xut khu Nh vy, i vi cụng ty thỡ hiu qu kinh doanh xut khu c phờ l hiu qu kinh t thu c t hot ng xut khu c phờ theo tng v, quý, thỏng, theo tng hp ng kinh t i vi khỏch nc ngoi m biu hin ca nú l li nhun m cụng ty t c v, quý, thỏng v hp ng kinh t ú Hiu qu c cu thnh t kt qu kinh doanh v vic s dng chi phớ mt cỏch tit kim v cú li nht Trờn c s lý thuyt ny thỡ vic kinh doanh xut khu c phờ ca cụng ty cú hiu qu hay khụng cú hiu qu phi ỏp ng c hai yờu cu sau : - Kt qu kinh doanh : Phi cú lói - Cỏc khõu cụng vic : Phi c thc hin vi chi phớ hp lý, kt qu thu v phi tng ng vi chi phớ b v khụng gõy lóng phớ v cỏc ngun lc ca xó hi V kt qu, sn lng v kim ngch xut khu c phờ ca Cụng ty hng nm tng nhanh Vic kinh doanh mt hng ny tip tc phỏt trin theo hng cú li hin cụng ty cú quan h bn hng vi nhiu i tỏc trờn th trng v khu vc th trng trờn th gii Cỏc bn hng ny cú n t hng u n nờn u cho sn phm ca cụng ty tng i n nh, khõu thu mua cng cú kt qu kh quan mi quan h tng i vng chc ca cụng ty vi cỏc c s thu mua v ch bin ti nhng khu vc khai thỏc Trong nm 1997, chi phớ mua hng cso nhng kim ngch xut khu cng cao nờn t sut li nhun gp trờn vn t cao Nm 1998 kim ngch gim, chi phớ mua hng cng gim tng ng nờn mc dự cú li nhun tuyt i gim nhng t sut li nhun trờn vn ch gim ụi chỳt Hiu qu s dng th hin phn lói gp thu v trờn phn chi phớ b mua hng tng i n nh mc kh quan Tuy nhiờn, hin Cụng ty ang s dng i vay thu mua c phờ nờn phi tr lói sut mt thi gian nht nh tu thuc vo tng hp ng Lói sut v thi gian s dng vn, ú, l hai yu t nh hng ln ti hiu Luanvan.online Page 40 www.Luanvan.Online qu s dng vay C hai yu t ny li khú kim soỏt vỡ lói xut l yu t khỏch quan thuc mụi trng bờn ngoi Cụng ty cũn thi gian s dng li liờn quan ti vic thu mua c phờ v thc hin hp ng xut khu nờn khụng d iu chnh gõy nh hng ti tớnh ch ng qun lý Ngoi nhng khú khn m cụng ty ang gp phi cng cú nh hng xu ti hiu qu kinh doanh mt hng c phờ Vỡ vy iu kin hin nay, m cuc khng hong ti chớnh tin t Chõu nm 1997 ó chm dt, cỏc nn kinh t khu vc ang dn dn hi phc; Nh nc ta ang tip tc nghiờn cu cỏc chớnh sỏch h tr cho cõy c phờ v mt hng c phờ xut khu thỡ Cụng ty cng nờn cú hng gii quyt cỏc phm vi cú th tng hn na hiu qu kinh doanh mt hng nụng sn chin lc ny NHNG VN CềN TN TI V KIN NGH VI CễNG TY : 3.1 NHNG VN CềN TN TI : Trong phn u chng ca thu hoch ó nờu cỏc khú khn m Cụng ty gp phi qỳa trỡnh kinh doanh Nhng khú khn ú ó trc tip hoc giỏn tip nh hng ti kt qu v hiu qu kinh doanh ca Cụng ty Tuy nhiờn, ch nhng khú khn thuc phm vi kim soỏt thỡ Cụng ty mi gii quyt c cũn nhng thuc tm v mụ thỡ cn phi ti s tr giỳp t phớa nh nc to cỏc gii phỏp ng b nhm mt cỏch trit Nh vy, ni bt lờn cú hai m Cụng ty cú th cn phi gii quyt: - Mt l, nõng cao hiu qu ca quỏ trỡnh thu mua c phờ nhõn phc v xut khu nhm rỳt ngn thi gian thu mua v gim ti thiu cỏc chi phớ thu mua qua ú tng li nhun xut khu ca Cụng ty v tng tớnh n nh ca vic kinh doanh xut khu mt hng nụng sn ny - Hai l, gi quyt cỏc khú khn liờn quan ti trỡ v m rng th trng xut khu - Ngoi ra, nhng bin phỏp tng Cụng ty nh Cụng ty PROSIMEX cú hiu qu cao nht, cn cú li thoỏt cho nhng khú khn chung m cỏc doanh nghip xut khu c phờ u ang gp phi ú l nhng thuc phm vi Nh nc v ngnh c phờ Vit Nam nh : - Vn Luanvan.online Page 41 www.Luanvan.Online - Vn v c ch qun lý xut khu - Vn ố cht lng c phờ xut khu 3.2 CC GII PHP KIN NGH VI CễNG TY : 3.2.1 GII PHP NNG CAO HIU QU QU TRèNH THU MUA : Thu mua l khõu quyt nh ngun cung cp c phờ ca Cụng ty cú n nh v s lng, m bo v cht lng hay khụng Khõu cụng vic ny bao gm: T chc kờnh thu mua v khai thỏc giỏ thu mua nh cụng c xỳc tin Trong ú t chc kờnh thu mua l giai on quan trng nhm thu mua c c phờ s lng v s ch c phờ theo ỳng tiờu chun xut khu ghi hp ng Khõu ny bao gm cụng vic chớnh; + T chc mng li thu mua + Xỏc lp phng thc thu mua + T chc lc lng thu mua Cỏc cụng vic ny u ó c Cụng ty tin hnh cú kt qu nhiu nm nhiờn hiu qu cụng vic cũn cú th c nõng cao trỏnh s nghốo ln v thiu tớnh h thng cụng tỏc t chc thu mua cng nh s dng thu mua * T chc mng li thu mua : Nhim v chớnh ca t chc mng li thu mua l la chn ngi cung cp ti cỏc vựng cung cp, tỡm kim bin phỏp qun lý ngi cung cp phự hp vi tỡnh hỡnh phõn b ca ngi cung cp, Cụng ty prosimex ó t chc mng li thu mua ti ba khu vc chớnh : khu vc phớa Bc vi i din l cụng ty TNHH Thỏi Ho, khu vc Tõy nguyờn vi mt i din c Lc, khu vc phớa nam vi mt i din ti Si Gũn Tuy nhiờn, i ng ny cũn mng v cha th bao quỏt ht khu vc sn xut c phờ m Cụng ty mun khai thỏc Trong thi gian ti Cụng ty cn tng cng thờm chõn hng ti cỏc khu vc ny ng thi m rng din tớch khai thỏc ton quc c bit l nhng vựng cú trng c phờ Arabica Luanvan.online Page 42 www.Luanvan.Online Riờng vic qun lý cỏc chõn hng ny l vic rt khú bi vỡ mi quan h õy c xỏc lp trờn c s cỏc hp ng mua bỏn c ký kt gia Cụng ty Prosimex vi tng chõn hng Cỏch qun lý m Cụng ty cú th thc hin c l a dng hoỏ mi quan h kinh doanh vi cỏc chõn hng nhm gn bú h v quyn li v ngha v Cỏc lnh vc nh sau: xut khu u thỏc, liờn doanh liờn kt bng gúp vn, trao i hng hoỏ hai chiu vv l cỏc lnh vc cụng ty cú th s dng thc hin vic a dng hoỏ ny *.Xỏc lp phng thc thu mua : Nhim v chớnh ca xỏc lp phng thc thu mua l to cht kt dớnh lm cho cỏc phn t kờnh hot ng nhp nhng Hin ti cụng ty ang dựng bin phỏp ký kt hp ng mua t bỏn on v liờn doanh, liờn kt thu mua ca nhng ngi mua gom nhng cha cú bin phỏp thu mua trc tip t cỏc h trng c phờ tng cng hiu xut ca kờnh thu mua, Cụng ty nờn phỏt trin cỏc bin phỏp b sung l : + Lờn doanh liờn kt vi ngi trng c phờ trờn c s giỳp v Vic ch bin s cỏc c s ch bin ti ch hoc tng khu vc m cụng ty cú quan h thc hin Tuy nhiờn, bin phỏp ny ũi hi u t ln v ri ro cao ú cn n s tr giỳp v ca nh nc + Ký kt hp ng i lý vi ngi mua gom Phng thc ny cú th thu hỳt mnh m ngi mua gom cung cp c phờ cho Cụng ty thụng qua khon hoa hng i lý + Trao i hai chiu vi ngi cung cp Phng thc ny ch thc hin c hai bờn cú nhu cu i ng vi i tng ca phng thc ny bao gm c ngi gom v ngi trng c phờ Cỏc phng thc thu mua k trờn nu c khai thỏc tt s cho phộp Cụng ty n nh u vo, gim thi gian thu mua, gim chi phớ dn n gim giỏ thnh v quan trng l gn bú hn vi ngi trng c phờ cú ngun hng cht lng cao m bo quyn li c ngi xut khu v ngi sn sut * Phỏt trin lc lng thu mua : i ng cỏn b thu mua cú mt vai trũ quan trng qu trỡnh thu mua c phờ H l nhng ngi trc tip tham gia vo quỏ trỡnh thu mua, phi thng Luanvan.online Page 43 www.Luanvan.Online xuyờn tip xỳc vi ngi cung cp Do cụng ty tin hnh xut khu nhiu mt hng nụng sn nờn cỏn b thu mua thng phi tin hnh thu mua nhiu loi hng vỡ vy nhng ngi ny phi cú hiu bit sõu rng, cú trỡnh nghip v ngoi thng cng nh kh nng lm marketing tt Hin i ng cỏn b ca cụng ty cha nhiu khi lng cụng vic ln v ngi cung cỏp li khụng ch lm vic vi riờng Cụng ty Do vy, Cụng ty cn chỳ ý ti vic b sung nhõn lc cho i ng ny ng thi cú hỡnh thc khen thng thớch hp ng viờn hon thnh vỡ cụng vic ny rt vt v * Khai thỏc giỏ thu mua Trờn thc t giỏ thu mua bao gm ba b phn : + Giỏ tr thc t ca lụ hng + Phớ hoa hng i lý + Phớ giao dch thu mua Cụng ty cn xỏc nh rừ cỏc b phn ny cú phng ỏn iu chnh tu theo ngi cung cp va m bo giỏ c hp lý va m bo li nhun cho ngi cung cp theo ỳng phng chõm hai bờn cựng cú li ng thi phũng giỏ xut c phờ bin ng gõy nh hng ti giỏ thu mua, cú th ỏp dng mt s bin phỏp lm gim nh hng nh : - Tin hnh thu mua d tr Bin phỏp ny rt hiu qu vic trỏnh nhng - nh hng ca th trng bờn ngoi ti kinh doanh c phờ xut khu ca cỏc doanh nghip núi chung Tuy nhờn, nú cng ũi hi s d oỏn chớnh xỏc tỡnh hỡnh giỏ c th trng; cú k hoch c th v vic tiờu th lng c phờ d tr v cú - Gim sn lng c phờ xut khu trng hp nh hng ca bin ng th trng ti giỏ thu mua quỏ ln khụng m bo li nhun hp ng - Bin c phờ, bin phỏp ny giỳp m bo quyn li ca Cụng ty v nhng tng cng mi quan h hoc ký hp ng i lý vi cỏc c s thu mua, ch ngi cung cp trờn c s lm n bn vng, vỡ li nhun lõu di Luanvan.online Page 44 www.Luanvan.Online 3.2.2.CC GI PHP DUY TRè V M RNG TH TRNG CA CễNG TY PROSIMEX phỏt trin th trng ca Cụng ty thỡ vic trỡ, phỏt trin phn th trng hin ti v m rng th trng sang cỏc khu vc mi l khụng kộm v tm quan trng Hai nhim v ny luụn phi c tin hnh song song cựng chin lc th trng ca Cụng ty Chớnh vỡ vy, t nhng phõn tớch chng ba v cỏc cú liờn quan ti th trng tiờu th ca Cụng ty, ngi vit bi ny xin cú mt s kin ngh i vi Cụng ty nhm trỡ v phỏt trin mt h thng th trng u n nh : a H thng ny bao gm cỏc i tỏc nhp khu c phờ ca Cụng ty trờn cỏc th trng Cỏc i tỏc ny khụng ch l nhng trung gian nhp khu nh hin m cũn cú th l nhng i tng trc tip s dng c phờ ca Cụng ty ch bin, xay, rang t chc mt h thng cỏc kờnh phõn phi hp lý, cú hiu qu vv Nh vy, cỏc kờnh phõn phi ca Cụng ty s a dng hn to iu kin a dng húa sn phm c phờ xut khu tng lai ng thi thụng qua kờnh thụng tin m Cụng ty cú th tỡm kim thờm cỏc i tỏc trờn cỏc khu vc th trng nhm b sung mng li phõn phi c phờ ang cũn mng ca Cụng ty nhm to u n nh tỡnh hỡnh phc hin b S dng cỏc cụng c nh chit khu, gim giỏ mt cỏch hp lý cho nhng khỏch hng mua vi s lng nhiu v thng xuyờn, xõy dng mt chớnh sỏch khỏch hng hp dn hn nhm gi mi quan h lm n lõu di õy l gii phỏp hu hiu nht m doanh nghip xut khu c phờ ỏp dng vỡ cú th s dng cụng c giỏ xỳc tin vic xut khu Mt khỏc, Cụng ty cng cn ch ng a dng hoỏ mi quan h ú thụng qua cỏc hỡnh thc xut khu liờn kt nh: hng i hng, trao i bự tr, bi hon, i lu vv Thụng qua ú s khai thỏc trit mi quan h bn hng cú c theo tinh thn hai bờn cựng cú li c Thõm nhp sõu hn vo cỏc th trng Trung Quc v cỏc th trng cỏc nc ASEAN Cỏc th trng ny rt quan trng li gn vi nc ta hn, tớnh v khong cỏc a lý, so vi cỏc th trng nh Tõy Bc u, Bc M i vi th trng Trung Quc: Luanvan.online Page 45 www.Luanvan.Online Tiờu th c phờ ch yu l ti cỏc thnh ph ln, khỏch hng thng yờu cu giao tn ni chi phớ i li, giao dch rt cao Trong ú khu vc cỏc vựng gn biờn gii vi Vit Nam li c hng nhiu u ói, c bit l thu nhp khu Do vy, Cụng ty nờn m rng vic chn i tỏc nhp khu l cỏc phn t trung gian, cỏc nh nhp khu Trung Quc ti cỏc vựng giỏp biờn gii nhm mc ớch gim chi phớ, gim giỏ thnh, tng kh nng cnh tranh i vi th trng Nht Bn v Hn Quc: Vit Nam cú nhiu Cụng ty Nht Bn v Hn Quc hot ng nh: NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI cỏc Cụng ty ny cú nhiu hiu bit v th trng Nht Bn, Hn Quc li hiu k v cỏch lm n ca Vit Nam Bc u thụng qua h tỡm kim cỏc i tỏc nhp khu cng l mt cỏch lm cú nhiu thun li i vi th trng cỏc nc ASEAN: Cỏc nc nhp khu chớnh l Singapore, Malaysa, Inụlờsia, Philippine, Thỏilan Trong ú tr Singapore ch yu nhp c phờ nhõn cũn thnh phn c phờ nhp khu ca cỏc nc cũn li khỏ a dng bao gm c c phờ nhõn, c phờ bt, c phờ rang v c phờ dng tinh ch Vic buụn bỏn vi cỏc i tỏc ni b ASEAN cú rt nhiu thun li v tng lai s cũn thun li nhiu hn na chng trỡnh gim thu ( CEPT) c thc hin y lm vic ny thỡ khõu u tiờn cn quan tõm l a dng hoỏ sn phm, trung phỏt trin v chiu sõu vi vic xut khu cỏc sn phm c ch bin t c phờ nhõn, nõng cao cht lng c phờ cho phự hp vi th hiu ngi tiờu dựng Tip tc tỡm kim v thõm nhp nhng vựng th trng tim nng ti M Hin ti cng ng ngi Vit Nam quc tch M rt ụng, lm th trng tim nng ca Cụng ty Nhng õy khụng phi l mng th trng nht Cụng ty cú th thõm nhp vỡ vy thi gian ti Cụng ty cn thụng qua i din ti M, cỏc ngun cung cp thụng tin khỏc cng nh thụng qua chớnh khu vc th trng tim nng ca mỡnh tỡm hiu nhng khu vc nhu cu cú th ỏp ng e Vi th trng ang giai on khú khn nh Nga v ụng u Cụng ty lờn tip tc trỡ mi quan h bn hng c gi v trớ ca mỡnh vỡ khú khn hin ti ch l tm thi Hn na, tng lai õy s l th trng tiờu th c phờ ln ca th gii vi t l tng trng cao v nhu cu Luanvan.online Page 46 www.Luanvan.Online 3.2.CC BIN PHP NG B KHC cỏc gii phỏp nờu trờn phỏt huy hiu qu thỡ cn cú cỏc bin phỏp ng b t phớa Nh nc v ngnh c phờ Vit Nam Cỏc bin phỏp ny phi c nghiờn cu v sm a thc hin vỡ quyn li ca ngi xut khu phi thi hnh Nhng bin phỏp cn thit, theo ngi vit bi ny, bao gm: Xõy dng qu phũng nga ri ro ngnh c phờ h tr v cho ngi xut khu cng nh ngi trng c phờ Yờu cu cỏc nh sn xut phi l thnh viờn ca Hip hi C phờ- CaCao Vit Nam tin vic qun lý trỏnh tỡnh trng tranh mua, tranh bỏn ngh chớnh ph h tr v lói sut ngõn hng trng hp b thit hi v giỏ v gión n ngõn hng cho cỏc Cụng ty cú hng lu kho Giao thờm quyn hn cho Hip hi c phờ-CaCao Vit Nam xng vi tm vúc mt ngnh hng xut khu ln ng th trờn th gii ngh Nh nc tng cng vic kim tra phm cht, thng nht tiờu chun cht lng cao v phng phỏp ỏnh giỏ mu hng m bo c phờ xut khu cú cht lng cao hn ng thi cn thng nht qun lý vic ỏp dng tiờu chun Nh nc v c phờ trỏnh tu tin Luanvan.online Page 47 www.Luanvan.Online Li kt lun gúp phn vo vic thc hin mc tiờu phỏt trin kinh t - xó hi ca ng, nh nc v trc tip c th nht l hng ti mc tiờu : "Tng xut khu" ú phỏt trin xut khu l ni dung c bn nht, t c mc tiờu trờn thỡ vic xem xột thc trng v hon thin quy trỡnh xut khu v phỏt trin sn xut l m hu ht cỏc doanh nghip sn xut v kinh doanh hin rt quan tõm thi gian sp ti thỡ sn xut v xut khu l trng tõm ca cỏc doanh nghip ngnh xut khu v nhp khu ng vng phỏt trin v tng bc ho nhp vo th trng khu vc v quc t theo tin trỡnh chung ca ton b nn kinh t quc dõn thỡ ngnh sn xut v xut khu c phờ Vit Nam rt cn c b thng mi v nh nc quan tõm n, to iu kin thun li cng nh h tr ngun u t cú kh nng cnh tranh xu hng ton cu hoỏ tng lai thi gian qua, Cụng ty Prosimex ó t c thnh tu khỏ c bn, ỏp ng c nhiu mc tiờu m b Tuy nhiờn so vi tng quan chung thỡ cũn nhiu bt cp ũi hi cn phi cú s h tr ca B thng mi v nh nc giỳp Cụng ty cú th hon thnh tt nhim v thi gian sp ti Sau mt thi gian thc tỡm hiu thc t, tham kho mt s ti liu v chớnh sỏch ca quc gia v ngnh thng mi c bit l cỏc bỏo cỏo my nm gn õy ca Cụng ty sn xut v xut khu Prosimex cựng vi cỏc anh ch phũng kinh doanh xut nhp khu ca Cụng ty ó giỳp em hiu bit c phn no nhng thun li, khú khn m Cụng ty gp phi thi gian qua v tng lai sp ti, kt hp vi nhng hin thc ó c hc t nh trng, c bit l cú s hng dn trc tip ca thy giỏo, Thc S V S Tun em ó hon thnh ni dung chuyờn thc Tuy nhiờn chuyờn ny, xut phỏt t nhn thc cỏ nhõn, em mnh dn xut mt gii phỏp nhm hon thin quy trỡnh nhp khu ca Cụng ty da theo c lý lun v tỡnh hỡnh hot ng thc t ca Cụng ty Em rt mong c cỏc cỏn b Cụng ty xem õy nh l nhng ý kin dựng tham kho quỏ trỡnh thc thi sau ny v hy vng rng chuyờn ny s cú mt vi ý kin nh giỳp Cụng ty cú th khc phc c khú khn, ci tin hon thin cỏc gii phỏp ti u khỏc nhm lm cho hot ng kinh doanh ca Cụng ty hiu qu hn Cụng ty vt qua nhng khú khn th thỏch thi gian ti Luanvan.online Page 48 www.Luanvan.Online Do thi gian thc cú hn, kin thc chuyờn mụn cng nh kinh nghim thc t cha nhiu nờn nhng m chuyờn em cp n cha tht y , s khụng trỏnh nhng thiu sút Em rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp ca cỏc thy, cỏc cụ em cú thờm c nhng kinh nghim quý bỏu giỳp cho cụng vic ca mỡnh tng lai Mt ln na, em xin trõn thnh cỏm n cỏc thy cụ giỏo c bit l thy giỏo Thc S V S Tun ó trc tip hng dn, em cng xin cỏm n ban lónh o Cụng ty sn xut v xut khu cụng nghip nh Prosimex v cỏc anh ch em phũng kinh doanh xut khu ca cụng ty ó giỳp em hon thnh chuyờn ny Em xin chõn thnh cm n H ni, nm 2003 Luanvan.online Page 49 [...]... Luanvan.online Page 14 www.Luanvan.Online CHNG 2 TèNH HèNH KINH DOANH C PHấ XUT KHU TI CễNG TY PROSIMEX I GII THIU TểM LC V CễNG TY 1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty sn xut kinh doanh xut nhp khu PROSIMEX Cụng ty sn xut kinh doanh xut nhp khu PROSIMEX l mt doanh nghip nh nc, cú t cỏch phỏp nhõn, hch toỏn kinh doanh c lp c nh nc giao vn, t ai v cỏc ngun lc khỏ Doanh nghip cú nhim v s dng cú hiu qu, bo ton... miờu t c cu kinh doanh xut khu c phờ ca Cụng ty bng biu hỡnh trũn sau; Cơ cấu kinh doanh mặt hàng cà phê của công ty prosimex 10% 90% Tự doanh Uỷ thác Trong trng hp phng thc sut khu t doanh, thc hin xut khu Cụng ty phi tin hnh hai bc l thu mua v xut khu Khõu thu mua c Cụng ty thc hin trờn c s hp ng mua bỏn c phờ vi cỏc n v chõn hng l nhng c s thu mua v ch bin ti cỏc vựng sn xut c phờ m Cụng ty ang khai... KHU MT HNG C PHấ CA CễNG TY 1 Phng thc kinh doanh: Cụng ty PROSIMEX tham gia th trng c phờ Vit Nam vi t cỏch l nh xut khu Cụng ty l phn t liờn kt ngi sn xut trong nc vi khỏch hng nc ngoi v tin hnh kinh doanh xut khu theo c ch hch toỏn c lp, ly thu bự chi Trong lnh vc xut khu c phờ Cụng ty thc hin hai phng thc kinh doanh l: - U thỏc - T doanh trc tip Trờn thc t, phng thc t doanh chim ti 90% sn lng kim... Cụng ty ó cú quan h bn hng vi hn 40 nc trờn th gii Vi nhng kt qu t c nh vy, trong nhng nm qua, cựng vi s thay i v phỏt trin ca nn kinh t, Cụng ty ó cú nhiu thay i phự hp vi mụi trng kinh doanh luụn bin ng v y khú khn, gúp phn khụng nh vo s tng trng v phỏt trin chung ca xó hi 2 c im t chc sn xut kinh doanh ca Cụng ty PROSIMEX: Luanvan.online Page 17 www.Luanvan.Online Hin nay, lnh vc hot ng kinh doanh. .. thõn ca Cụng ty v cng cú th xut phỏt t yu t mụi trng bờn ngoi tỏc ng nhng luụn cú nh hng sõu sc v trc tip ti hiu qu khinh doanh mt hng ny núi riờng v hiu qu kinh doanh xut khu ca cụng ty núi chung 1.1 Thun li: Nhng thun li trong kinh doanh xut khu c phờ ca Cụng ty bao gm nhng thun li do khỏch quan bờn ngoi mang li v nhng thun li do ch quan m cú V khỏch quan: - L mt doanh nghip Nh nc Cụng ty PROSIMEX c... Page 33 www.Luanvan.Online CHNG 3 MT S NHN NH V KINH DOANH XUT NHP KHU TI CễNG TY PROSIMEX V NHNG GII PHP NGH 1 NHNG THUN LI V KHể KHN CA CễNG TY PROSIMEX TRONG QU TRèNH XUT KHU C PHấ: Cụng ty PROSIMEX tham gia xut khu c phờ t nm 1993 Cho n nay, Cụng ty ó tri qua hn nm nm xut khu c phờ trong ú cú bn nm lm u mi xut khu ca c nc Trong quỏ trỡnh ny cụng ty ó cú c nhiu thun li v gp phi khụng ớt khú khn... khỏc, hot ng ca cụng ty nm trong tỡnh trng thiu vn kinh doanh, xong v c bn, cụng ty ó bo ton c ngun vn v lm n cú lói Trong quỏ trỡnh hot ng, cụng ty sn sng hp tỏc liờn doanh liờn kt vi cỏc n v kinh t khỏc, c quan khoa hc trong v ngoi nc ng thi luụn tuõn th mi quy nh ca nh nc v hot ng xut nhp khu, m bo quyn li cho ngi lao ng, v hon thnh ngha v vi ngõn sỏch ca nh nc Qun lý sn xut kinh doanh : T chc qun... quyn hn rừ rng, ng thi cú mi quan h cht ch vi nhau trong quỏ trỡnh t chc hot ng kinh doanh + Giỏm c l ngi ng u, iu hnh mi hot ng kinh doanh ca cụng ty, cú nhim v tip nhn, s dng, bo ton v phỏt trin vn m nh nc giao + Phú giỏm c c trỏch cụng tỏc qun lớ sn xut + Phú giỏm c kinh doanh: l ngi tham mu cho giỏm c v hot ng kinh doanh ca n v * Khi qun lớ, phc v: - Phũng nghip v tng hp: