www.Luanvan.Online LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực, từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, điều kiện đổi Marketing ngày trở thành hệ thống chức có vị trí quan trọng tất doanh nghiệp nhiều góc độ, Marketing làm cho lựa chọn, thoả mãn người tiêu dùng chất lượng sống tốt đa Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt kinh doanh bắt thời cơ, nhu cầu khách hàng, từ tìm cách thoả mãn nhu cầu đó, chiến thắng cạnh tranh thu lợi nhuận Hiện có nhiều công ty phát hành sách, nhà xuất thị trường nước chủ yếu hãng có thâm niên tiềm lực tài mạnh Trong NXB giao thông vận tải đơn vị sản xuất kinh doanh có trình hoạt động 15 năm sản phẩm nhà xuất tung chưa thể cạnh tranh với đối thủ có kinh nghiệm thâm niên lâu năm Với vấn đề lý luận nêu kết hợp với thời gian thực tập nhà xuất giao thông vận tải nhận thấy: Nhà xuất thời gian qua có nhiều cố gắng để thích ứng với thị trường vận dụng marketing vào thực tiễn kinh doanh Tuy nhiên đơn vị sản xuất sách in ấn loại văn hoá phẩm chủ yếu ngành Ngoài mục đích kinh doanh nhà xuất có nhiệm vụ tuyên truyền đường lối Đảng Nhà nước Việt Nam Nhưng nhà xuất chưa thực hoạt động hiệu theo tầm cỡ khả Hoạt động Công ty phòng ban thiếu đồng bộ, chưa có chiến lược cụ thể đặc biệt biện pháp marketing mờ nhạt, chưa có vị trí cần thiết Do đó, để vận dụng kiến thức marketing kết hợp với thực tiễn quan sát phân tích tiêu nhà Luanvan.online Page www.Luanvan.Online xuất giao thông vận tải, chọn đề tài: " Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nhà xuất Giao thông vận tải" Mục tiêu đề tài nghiên cứu hoạt động kinh doanh sách văn hoá phẩm quan điểm marketing từ xây dựng chiến lược marketing giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Kết cấu đề tài chia làm chương: Chương I: Những lý luận chung marketing hoạt động kinh doanh Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh Nhà xuất giao thông vận tải Chương III: Các giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Chương I NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I/ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP Các khái niệm marketing Hiện nay, doanh nghiệp phải trực diện với môi trường kinh doanh ngày biến động, phức tạp có nhiều rủi ro Hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ tất lĩnh vực với phạm vi rộng Điều buộc doanh nghiệp từ sản xuất dịch vụ phải gắn hoạt động họ với thị trường, lấy thị trường làm sở cho định doanh nghiệp Mà doanh nghiệp có lĩnh vực quản trị chủ yếu sản xuất - kỹ thuật - tài chính, lao động marketing Nếu doanh nghiệp hoạt động theo định hướng thị trường chức quản trị marketing trở thành quan trọng Các chức khác doanh nghiệp phát huy sức mạnh qua hoạt động marketing nhờ đạt mục tiêu kinh doanh thị trường Trong thực tế, nhiều lúc hoạt động marketing ẩn đằng sau hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi nhà quản trị phải có cách nhìn nhận tiếp cận vận dụng vào hoạt động kinh doanh Đây lĩnh vực quản trị phức tạp, đầy thách thức, đòi hỏi tri thức sáng tạo đòi hỏi yêu cầu tất yếu khách quan có nhiều cá nhân tổ chức nghiên cứu vấn đề vấn đề quan điểm tranh luận kinh doanh định nghĩa Do để phục vụ cho viết Ở xin đưa vàiquan điểm khác marketing để làm sở cho việc nghiên cứu đề tài - Theo hiệp hội marketing Mỹ định nghĩa "Marketing trình kế hoạch hoá thực nội dung sản phẩm định giá xúc tiến vào phân phối sản phẩm dịch vụ tư tưởng để tạo trao đổi nhằm thoả Luanvan.online Page www.Luanvan.Online mãn mục tiêu cá nhân tổ chức, hay "Marketing trình quản lý mang tính xã hội nhờ mà cá nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác" Theo Philip Kotler "Marketing hoạt động người hướng tới thoả mãn nhu cầu ước muốn thông qua tiến trình trao đổi" Sự khác định nghĩa quan điểm góc độ nhìn nhận marketing Mặc dù định nghĩa cho phép trình trao đổi không kinh doanh phận marketing nghiên cứu tập trung vào marketing môi trường kinh doanh Vai trò vị trí Marketing hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thị trường muốn tồn tạivà phát triển cẩn phải có hoạt động chức sau: sản xuất tài chính, quản trị nhân lực Nhưng kinh tế thị trường hoạt động chức chưa có đảm bảo cho doanh nghiệp tồn đảm bảo chắn cho phát triển doanh nghiệp tách rời khỏi chức khác Chức kết nối hoạt động doanh nghiệp với thị trường Chức thuộc lĩnh vực quản lý khác - quản lý Maketing Thật doanh nghiệp tập trung vào sản xuất nhiều sản phẩm với chất lượng cao chưa có hai vấn đề thực tế đặt với doanh nghiệp Thứ liệu thị trường có cần hết mua sô sản phẩm doanh nghiệp tạo không? Thứ hai sản phẩm doanh nghiệp doanh nghiệp định bán có phù hợp với túi tiền người tiêu dùng hay không? Mà doanh nghiệp muốn tồn cần phải gắn với thị trường kết cục mối liên hệ doanh nghiệp thị trường chưa giải Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Trái với hình thức kinh doanh trên, hoạt động Maketing hướng nhà quản trị doanh nghiệp vào việc trả lời câu hỏi trên, trứoc giúp họ phải lựa chọn phương châm hành động Có nghĩa Maketing đặt sở cho kết nối doanh nghiệp thị trường trước doanh nghiepẹ bắt tay vào sản xuất Nhờ Maketing kết nối hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trường Nói tóm lại hoạt động maketing doanh nghiệp trả lời câu hỏi sau: - Khách hàng doanh nghiệp ai? họ sống mua hàng đâu? họ mua? - Họ cần loại hàng hoá nào? có đặc tính gì? - Giá Công ty nên quy định bao nhiêu? áp dụng mức tăng giảm giá ai? - Tổ chức hệ thống kênh tiêu thụ nào? - Tổ chức khuếch trương quảng cáo sản phẩm - Tổ chức loại dịch vụ cho phù hợp? Đó vấn đề mà chức Maketing không hoạt động chức doanh nghiepẹ trả lời câu hỏi Tuy nhiên nhà quản trị maketing thoát ly khỏi khả tài chính, sản xuất công nghệ, tay nghề, khả người lao động, khả cung ứng nguyên vật liệu Chiến lược maketing hỗn hợp (maketing - Mix) Maketing hỗn hợp (maketing - Mix) tập hợp công cụ maketing mà Công ty sử dụng theo đuổi mục tiêu maketing thị trường mục tiêu Trong maketing - mix có hàng chục công cụ khác ta đưa công cụ chủ yếu là: sản phẩm (product), giá (price), phân phối (place) khuyến (pronotion) Maketing - mix Luanvan.online Page www.Luanvan.Online công ty thời điểm tương sản phẩm cụ thể biểu diễn (P1,P2,P3,P4) Marketing - Mix Chủng loại chất lượng mẫu mã tính nưng tên nhãn bao bì, kích cỡ dịch vụ bảo hành sản phẩm Phân phối Thị trường mục tiêu Giá cả: Giá quy định Chiết khấu Bớt giá Kỳ hạn toán Điều kiện trả chậm Kênh phạm vi dịch vụ hàng hoá, địa điểm, dự trữ, vận chuyển Khuyến mãi: Kích thích tiêu thụ Quảng cáo Lực lượng bán hàng Quan hệ với công chúng Marketing trực tiếp Hình 1: Bốn P Maketing - mix Trong thời kỳ nay, hoạt động maketing doanh nghiệp chủ yếu dùng Maketing - mix Bởi công cụ hoạt động đưa doanh nghiệp đạt đến mục tiêu cao Những người làm maketing thông qua định kế hoạch phân bổ kinh phí Maketing để đưa chương trình chiến lược maketing - mix cụ thể Kích thích tiêu thụ Danh mục chào hàng Công ty Sản phẩm dịch vụ giá Luanvan.online Quảng cáo Lực lượng bán hàng Quan hệ với công chúng marketing trực tiếp Kênh phân phối Khách hàng mục tiêu Page www.Luanvan.Online Hình 2: Chiến lược maketing - Mix 3.1 Chiến lược sản phẩm (produet) Đó việc xác định danh mục sản phẩm, chủng loại, nhãn hiệu, bao bì, chất lượng sản phẩm Tuy nhiên chất lượng sản phẩm phải sở chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm sản xuất ra, họ muốn tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng Nhưng kỳ vọng hoàn cảnh thị trường biến động sản phẩm có chu kỳ sống Cụ thể chu kỳ sống sản phẩm bao gồm: giai đoạn - Giai đoạn tung sản phẩm vào thị trường - Giai đoạn phát triển - Giai đoạn chín muồi - Giai đoạn suy thoái Một sản phẩm trải qua giai đoạn trên, đến thời kỳ suy thoái tức sản phẩm không tồn nhà sản xuất lại Tuy sản phẩm vào thị trường lại trải qua giai đoạn Cứ thành chu kỳ sống sản phẩm 3.2 Chiến lược giá (price) Là việc xác định mục tiêu chiến lược giá, lựa chọn phương pháp giá cho có hiệu phải dựa vào yếu tố cung cầu yếu tố Công ty không định mức giá phù hợp mà phải xây dựng chương trình chiến lược giá để thích ứng cách nhanh chóng với thay đổi cung, cầu thị trường, khai thác tối đa hội thuận lợi để phản ứng kịp thời thủ đoạn cạnh tranh giá Luanvan.online Page www.Luanvan.Online đối thủ cạnh tranh Các nhà quản trị áp dụng số chiến lược sau: - Xác định chiến lược áp dụng cho sản phẩm - Chiến lược giá áp dụng cho danh mục hàng hoá - Định giá hai phần - Định giá trọn gói - Định giá theo nguyên tắc địa lý - Chưa biết giá biết giá - Định giá khuyến mại - Định giá phân biệt Các chiến lược phải lựa chọn cho phù hợp với điều kiện hoàn cảnh sản phẩm cần nghiên cứu xác để đưa sách giá phù hợp 3.3 Chiến lược phân phối Một phận quan trọng chiến lược maketing hỗn hợp phân phối Nó bao gồm vấn đề thiết kế kiểu kênh phân phối, lựa chọn trung gian, thiết lập quan hệ kênh toàn mạng lưới phân phối, vấn đề dự trữ, kho bãi, vận chuyển Giữa thành viên kênh kết nối với tạo dòng chảy; Các dòng chảy kênh cách mô tả tốt hoạt động kênh phân phối kênh phân phối bao gồm trung gian, địa điểm phân phối kênh, đại lý, tổng đại lý, đại lý bán buôn, bán lẻ Nói chung kênh phân phối có vai trò quan trọng cho doanh nghiệp sản phẩm có mặt khắp nơi 3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion) Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Một chiến lược quan trọng chiến lược marketing - mix chiến lược xúc tiến hỗn hợp Chiến lược bao gòm hoạt động khuyến - kích thích tiêu thụ, quảng cáo, lực lượng bán hàng, quan hệ với công chúg marketing trực tiếp, chiến lược quan trọng việc chiếm thị phần khách hàng mục tiêu Nếu chiến lược thực có hiệu tức khách hàng mục tiêu ngày nhiều thị phần ngày mở rộng Nói tóm lai, chiến lược marketing - mix chiến lược marketing phổ biến mà doanh nghiệp sử dụng công cụ quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển, mở rộng thị trường nước Nó vấn đề sống doanh nghiệp họ phải kết hợp công cụ cách hợp lý để tạo chương trình hoạt động marketing hiệu II- ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1- Sự cần thiết vai trò kinh doanh Hiện nay, quốc gia cá nhân sống riêng rẽ mà có đủ thứ Vì đòi hỏi họ phải có trao đổi diễn thị trường thị trường không giới hạn nước mà có trao đổi quốc gia khác Sự trao đổi hàng hóa dịch vụ thông qua hành vi mua bán gọi kinh doanh, hình thưc mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển họ phải có khả kinh doanh mà kinh doanh có lãi, lỗ Các doanh nghiệp hoạt động muốn thu doanh thu lợi nhuận cao Điều tất yếu phải tiến hành hoạt động kinh doanh Nếu doanh nghiệp mà khả kinh doanh kém, không sáng tạo hoạt động mang tính tự phát không theo quy luật, sách hoạt động họ Luanvan.online Page www.Luanvan.Online không đạt kết mong muốn, dẫn tới tình trạng thua lỗ có khả bị phá sản nợ nần chồng chất mà khả toán Trong kinh doanh doanh nghiệp phải có thủ thuật chiến lược hoạt động có hiệu Kinh doanh đóng vai trò sống doanh nghiệp, có nhiệm vụ thúc đẩy doanh nghiệp phát triển nhằm đạt kết khả quan doanh số lợi nhuận Trong kinh doanh có chiến lược sách lược quan trọng Các doanh nghiệp vận dụng tốt thành công đường kinh doanh Kinh doanh giúp cho Công ty, doanh nghiệp đứng vững thị trường Hiện nay, nước ta có hàng loạt doanh nghiệp thành lập hoạt đọng kinh doanh thị trường Họ nhận thức có hoạt động kinh doanh đưa doanh nghiệp đến thành công mặt tài chíhn cungx danh tiếng Trước kinh tế nước ta chế tập trung bao cấp trao đổi hàng hóa tập tung Nhà nước bao cấp, tư tưởng người chậm tiến, chưa nhận thức vai trò kinh doanh Nhưng ngày nay, nước ta chuyển đổi cấu kinh tế chế thị trường có quản lý Nhà nước Cơ chế cho phép doanh nghiệp hoạt động phạm vi quy mô rộng lớn hoạt động kinh doanh họ phải chịu tách nhiệm với Nhà nước công việc Như ta thấy cần thiết vai trò kinh doanh quan trọng sống doanh nghiệp 2- Đặc điểm hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh diễn nhiều lĩnh vực khác liên quan đến mặt xã hội hàng hóa - kỹ thuật công nghệ Chính loại hình doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đa dạng, bao gồm Công ty nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân Trong hoạt động kinh doanh ngày doanh nghiệp có cạnh tranh gay gắt, điều thể tính chất sống doanh nghiệp, có Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.Online Như vậy, năm tới tình hình cạnh tranh sản phẩm sách, báo, văn hóa phẩm hãng, Nhà xuất bản, đơn vị kinh doanh sách ngày gay gắt Vì hãng, nhà xuất đòi hỏi phải nỗ lực tối đa để tồn cạnh tranh cới đối thủ Điều thực hay không tùy vào khả hoạt động marketing thích ứng với thị trường cách nhạy cảm nhanh chóng II- MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CĂN BẢN 1- Mục tiêu Công ty Tuy đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh sách Công ty vừa mang tính chất kinh doanh vừa mang tính tuyên tuyền song cạnh tranh nên việc trì khai thác thị phần ván đề hàng đầu, mở rộng thị phần vấn đề cần thiết nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ sản phẩm Công ty Hiện Công ty có xu hướng mong muốn mở rộng thị phần nước, thành phố lớn, nơi tập trung nhiều trường Đại học, Công ty, Viện nghiên cứu, cố gắng kiểm soát số % thị phần sách, báo nước Về doanh số lợi nhuận: Mục tiêu Công ty mục đích Đảng Nhà nước giao cho tăng doanh số bán lợi nhuận Công ty dự kiến từ đến năm 2002 đạt mức doanh thu 16 tỷ đồng (không kể nguồn thu từ ủy thác) Song song với mục tiêu đạt lợi nhuận Công ty phải điều chỉnh mức giá hợp lý cho sản phẩm để đạt điều Công ty phải tìm cách giảm tối đa chi phí, vận chuyển, lưu thông phân phối Về hoạt động marketing, Công ty có xu hướng thâm nhập sâu phát triển mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động marketing, xây dựng hệ thống thông tin thị trường hoàn chỉnh, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ cán công nhân viên định hướng định hướg tăng cường hoàn thiện hoạt động Luanvan.online Page 37 www.Luanvan.Online marketing Công ty cho nhiệm vụ hàng đầu muốn thâm nhập sâu phát triển mở rộng thị trường 2- Chiến lược marketing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh sách văn hóa phẩm Bất doanh nghiệp kinh doanh hay nhiều mặt hàng cần phải có tư tưởng chiến lược chung Tư tưởng chiến lược chung phải bao quát tình xảy kể tình xấu Có doanh nghiệp đứng vững thị trường, không ngỡ ngàng, bối rối, xáo động trước biến động môi trường kinh doanh Dựa vào hình hình cụ thể mục tiêu Công ty, kết hợp với lý luận xác lập chiến lược marketing ta xây dựng phương án chiến lược cho Công ty 2.1 Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường Thực chiến lược này, tức Công ty khai thác tối đa cầu thị trường tại, nắm thị trường đồng thời nâng cao uy tín cho Công ty, ngăn chanự khả cạnh tranh đối thủ Các chiến thuật sử dụng để thực chiến lược Công ty sử dụng bao gồm: giảm giá sản phẩm, quảng cáo nhấn mạnh nhiều lợi ích sản phẩm cho đoạn thị trường tổ chức gọn nhẹ mạng lưới phân phối để tăng chiết khấu cho thành viên bán hàng, đại lý nhằm động viên khuyến khích họ có sách mềm dẻo với khách hàng đẩy nhanh vòng quay cho Công ty 2.2 Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Theo chiến lược này, Công ty phải tiến hành tìm kiếm khách cho sản phẩm sách, văn hóa phẩm Công ty Việc khai thác tìm kiếm khách hàng thông qua hoạt động thân Công ty hoạt động triển lãm, quảng cáo, tiếp xúc trực tiếp gián tiếp khuyến mại Luanvan.online Page 38 www.Luanvan.Online Đối với thị trường Công ty phải có thông tin xác để phân tích đánh giá tình hình sau đưa sách chiến lược maketing tối ưu để công việc mở rộng thị trường tiến hành cách thuận lợi Hiện Công ty có thị trường Hà nội TP Hồ chí minh Việc mở rộng thị trường tới hai thị trường Công ty cần mở rộng thị trường tới thành phố khác, liên kết với số doanh nghiệp để quy mô mở rộng thị trường ngày lớn Đó việc mở rộng thị trường, vấn đề phát triển thị trường vấn đề quan trọng việc thực mục diêu doanh số lợi nhuận Sau mở rộng thị trường, Công ty bắt đầu vào công việc phát triển thị trường, công việc đòi hỏi Công ty phải nỗ lực tối đa khả thị trường mục tiêu tồn phát triển 2.3 Chiến lược cạnh tranh: Công ty nghiên cứu xác định đối thủ cạnh tranh chính, nắm vững khả sức mạnh điểm yếu họ.Từ với vị trí có đưa định maketing cạnh tranh phù hợp Hiện đối thủ cạnh tranh Công ty chủ yếu tổ chức kinh doanh sách, nhà xuất Hà Nội TP Hồ chí minh C ác chi nhánh có nhiệm vụ phải xác định thông tin xác đối thủ sở mục tiêu làm tăng khả cạnh tranh Công ty III MỘT SỐ GIẢI PHÁP MAKETING HỖN HỢP TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN Với kiểu chiến lược định hướng phần trên, phần đưa giải pháp mak Chiến lược sản phẩm Luanvan.online Page 39 www.Luanvan.Online Sản phẩm chủ yếu Công ty sách văn hoá phẩm, số sản phẩm khác, sản phẩm Công ty Các sản phẩm hạn chế nội dung phát hành tức phát hành loại sách khoa học kỹ thuật, chủ yếu chuyên ngành giao thông vận tải chủng loại sản phẩm không đa dạng, cần đưa giải pháp sản phẩm 1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm Để tạo sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm có chất lượng cao tức cho loại sách có nội dung mẫu mã phong phú đẹp, với tư tưởng, đường lối mà Đảng Nhà nước có quy định phải ý tới biện pháp Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật san rphẩm, đổi công nghệ sản xuất, Công ty nên xin đề nghịcấp cấp thêm vốn để mua trang thiết bị,máy móc đại phục vụ cho việc in ấn xuất bản, không hạn chế nội dung đề tài, cho phép xuất tất loại sách có mặt thị trường phải theo tiêu chuẩn quy định đơn vị kinh doanh phát hành sách - Phải có đội ngũ kỹ sư công nhân lành nghề có kinh nghiệm việc thiết kế kỹ thuật triển khai sản xuất có đội ngũ cán nghiên cứu đề tài để nhằm khai thác nhiều đề tài tốt, phục vụ cho công tác xuất chủng loại sách ngày đa dạng phong phú Cần quản lý công tác xuất cách chặt chẽ, không sai sót,vô nguyên tắc,chỉ xuất đề tài có nội dung hình thức tiêu chuẩn quy định Nghiêm khắc xử lý vi phạm nguyên tắc ăn cắp quyền xuất nơi khác làm quyền xuất cho Đây nguyên tắc chung Cục xuất quy định 1.2 Đối với thị trường: Luanvan.online Page 40 www.Luanvan.Online Trong xu hướng nay, thị trường khách hàng thường có nhu cầu sách mang tính chất văn hoá truyền thống tuyên truyền đường lối Đảng loại sách khoa học kỹ thuật, sách ngoại văn, tin học để thu hút khách hàng đoạn thị trường Công ty cần thường xuyên sản xuất loại sách mới, đại sản phẩm phải mang tính thích nghi hoá tức loại sách phải in ấn loại giấy tốt, chất lượng cao Công ty cần đa dạng hoá sản phẩm nghĩa tuỳ vào thị hiếu khách hàng mà Công ty cho đời sách mà họ mong muốn, tức phải đáp ứng nhu cầu khách hàng loại sách thị trường Các loại sách ngoại văn, sách tin loại sách khoa học nghiên cứu trường đại học thường xuất bán với giá cao so với thu nhập người dân Việt Nam Để thâm nhập sâu mở rộng thị trường, Công ty cần phải: + Có phương án cụ thể để giảm chi phí lưu thông + Giảm bớt chi phí phân phối sản xuất nhằm giảm bớt giá thành sản phẩm xuống, kích thích khả mua hàng khách hàng + Cần nhập nguyên vật liệu có chất lượng cao, + Cần tăng sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm sách chuyên ngành ra, có loại sách ngoại văn, khoa học kinh tế phục vụ cho nhu cầu nghiên cứu ngày tăng cho trường,đặc biệt trường đại học Chiến lược giá cả: Là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh loại sách văn hoá phẩm, quy mô hoạt động nhỏ đơn vị kinh doanh khác lĩnh vực có kinh nghiệm lâu năm quy mô kinh doanh lớn Vì Công ty đơn vị bước hoạt động chế thị trường Tuy nhiên họ chưa có sách giá sản Luanvan.online Page 41 www.Luanvan.Online phẩm mà giá định theo quy định cấp cách cứng nhắc nhậy cảm với thị trường Để thực mục tiêu chiên slược mà Công ty đựt trước hết cần thiết lập chương trình chiến lược maketing nhằm thâm nhập mở rộng thị trường, có sách giá cả: gi định phụ thuộc vào số yếu tố cạnh tranh ngành, yếu tố, chi phí thuế lãi xây dựng mức giá tối thiểu để đảm bảo bù đắp chi phí có lãi khó khăn Có thể thực số biện pháp sau: - Hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm tăng khả tiêu thụ lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm phận sau: + Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí nhân công trực tiếp + Chi phí sản xuất chung + chi phí khác vân chuyển, lưu thông, makẻting - Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định gía Sau thu thập thông tin trên, Công ty định mức cho thấp hợp mức giá đối thủ Công ty nhảy vào thị trươnfg nên muốn hoà nhập chiếm lĩnh thị trường bước đầu phải chịu lỗ, bước chiến lược Sau sản phẩm công ty có tiếp thị trường nhiều người biết đến Công ty có sách giá phù hợp với khả vị thị trường - Công ty định giá theo khu vực khác để từ có thểmở rộng thị trường - Tăng tỷ lệ triết khấu cho khách mua hàng với khối lượng lớn định giá khuyến mại số mặt hàng nhằm hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến bán Luanvan.online Page 42 www.Luanvan.Online - Cần có thống giá chi nhánh TP HCM Đà Nẵng Hà Nội để đảm bảo mức giá thị trường Như vậy, doanh nghiệp bước chập chững bước vào kinh tế thị trường nên tránh khỏi khó khăn trước Công ty chưa thực sách nàocả.Cho nên bước đầu thực công đổi hoà n hập vào thị trường chậm, việc áp dụng sách maketing hỗn hợp chưa đạt yêu cầu với tác dụng Trong năm tới Công ty phải nỗ lực tối đa khả để vận dụng sách kinh tế kinh tế thị trường nhằm mục đích Công ty sớm chuẩn kỳ nhịp độ phát triển đối thủ cạnh tranh với đối thủ thị trường Chiến lược phân phối: Đây vấn đề mà Công ty cần phải thực cách có hiệu năm tới, hoạt động phân phối Công ty yếu Các kênh Công ty hoạt động đơn giản, đại lý chi nhánh TP HCM TP Hà Nội, Công ty chưa có đại lý thức thị trường Các kênh phân phối Công ty cấp định đặt đâu., Công ty chưa có sách hay chiến lược phân phối khả quy mô kinh doanh Công ty thấp nên họ chưa thích ứng với thị trường mà họ cần phải có thời gian để nghiên cứu, nỗ lực đưa giải pháp để thực chúng nhằm đạt mục tiêu mỏư rộng kênh phân phối cách khoa học hợp lý, Công ty cần tập trung vào giải số vấn đề sau: + Thiết lập thêm nhiều cửa hàng, đại lý bán lẻ thành phố lớn để tạo mắt xích hoạt động tiêu thụ sản phẩm + Tổ chức đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp kênh ngắn với thư viện trường ĐH, thị trường bỏ ngỏ Luanvan.online Page 43 www.Luanvan.Online + Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động maketibng - Tạo lập mối quan hệ với khách hàng thông qua phân phối Đó vấn dề mà Công ty cần phải định cách nhanh chóng hiệu quả, hoàn thiện sách phân phối sản phẩm để thực mục tiêu chiến lược mở rộng thị trường, đến doanh số lợi nhuận cao Trong tư tưởng đường lối đổi Công ty có số ý tưởng cổ hủ, lạc hậu thành kiến với chế thị trường họ tư tưởng thời kỳ tập trung bao cấp, công ty cần có thêm công tác đào tạo, huấn luyện tuyển chọn nhân tố cho Công ty đào thải có tư tưởng chậm tiến ngăn cản phát triển công ty Chính điều làm giảm tính nhạy cảm công ty với thị trường, qua năm hoạt động chế thị trường họ đạt mục tiêu giao tức công ty chưa có hội để mở rộng thị trường Để cố gắng thực mục tiêu trên, năm tới công ty cần phải hoạt động cách tích cực nổ với chế thị trường thông qua sách kinh tế mà chủ yếu sách mở rộng thị trường cạnh tranh với đối thủ Trở lại với chiến lược phân phối, công ty cần phải nghiên cứu hoạt động maketing phân phối họ phải đầu tư kinh phí cho hoạt động này, thực chiến lược tức công ty giải phần chiến lược mở rộng thị trường, sản phẩm công ty có mặt hầu hết đại lý, cửa hàng, chi nhánh nước Tóm lại chiến lược quan trọng để tạo thành chiến lược maketing hỗn hợp cho công ty Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Luanvan.online Page 44 www.Luanvan.Online Chiến lược bao gồm hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiến bán, maketing trực tiếp Nhà xuất giao thông vận tải đơn vị sản xuất kinh doanh sách xuất phẩm, trải qua bao năm hoạt động đến nay, hoạt động quảng cáo tuyên truyền Công ty yếu mờ nhạt, hoạt động chưa trú trọng định hình công ty Có nhiều khách hàng có nhu cầu chưa biết đến tiếng tăm doanh nghiệp nhằm đạt hiệu qủa kinh doanh cao công ty cần trú trọng nhiều đặc biệt nhấn mạnh hệ thống xúc tiến hỗn hợp Mấy năm gần công ty bước đổi đạt số thành tích đáng khen ngợi, nhiên sản phẩm thị phần Công ty thị trường hạn chế, chưa có quy mô lớn, đơn vị kinh doanh hãng, nhà xuất khác mà vị bị lép vế so với đối thủ cạnh tranh Nếu tình trạng kéo dài sản phẩm công ty không tiêu thụ không đạt mục tiêu doanh số lợi nhuận, đối thủ cạnh tranh sớm hiểu tác dụng công tác hoạt động maketing naò họ áp dụng triệt để khả lợi có để tung sản phẩm thị trường ngày nhiều mức độ tiêu thụ ngày cao tình công ty sách cụ thể tung sản phẩm thị trường ngày nhiều mức độ tiêu thụ ngày cao Trong tình công ty sách cụ thể để khắc phục bớt khó khăn tồn vị cạnh tranh với đối thủ Vì công ty cần đưa biện pháp tối ưu sách đặc biệt sách hoạt động maketing để tránh tình trạng tụt hậu công ty Một sách chiến lược quan trọng chiến lược xúc tiến hỗn hợp: công cụ chủ yếu maketing mix.Muốn gây dựng uy tín tiếng tăm thị trường cần Luanvan.online Page 45 www.Luanvan.Online phải tiến hành hoạt động quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi, xúc tiến bán Quảng cáo: Công ty trích phần kinh phí dành cho việc quảng cáo phương tiện quảng cáo đa dạng, công ty kết hợp phát triển quảng cáo giới thiệu Công ty ấn phẩm cửa hàng Công ty tham gia hội chợ triển lãm sách để tìm kiếm thêm khách hàng., Tổ chức hoạt động khác xúc tiến bán hội chợ triển lãm sách nhằm tăng thêm ý khách hay giảm giá, quà tặng kèm theo để kích thích tiêu thụ sản phẩm Tổ chức chương trình khuyến đặc biệt tổ chức hoạt động dịch vụ giao sách tận nhà, tìm kiếm loại sách nhà xuất bản, theo yêu cầu khách hàng đơn lẻ Thường xuyên tổ chức phân tích yếu tố từ thị trường môi trường maketing Như hoạt động xúc tiễn hỗn hợp giúp cho công ty mở rộng thị trường có nhiều khách hàng biết đến điều tất yếu giúp cho công ty có khả cạnh tranh với đối thủ để nhằm mục tiêu doanh số lợi nhuận thị trường khách hàng Nói tóm lại, qua đánh giá phân tích đưa giải pháp maketing - mix, ta nhận thấy hoạt động maketing - mix yếu tố sống doanh nghiệp họ có nguy bị tụt hậu có khả bị đào thải khỏi kinh tế thị trường, thực giải pháp việc làm sáng suốt có mục đích nhằm phát triển công ty ngày mạnh hơn, có khả nhạy cảm, thích ứng với thị trường cách nhanh chóng để làm tăng khả cạnh tranh với đối thủ trở thành đơn vị kinh doanh với quy mô lớn có vị thị trường IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC: Với nhà xuất giao thông vận tải: Luanvan.online Page 46 www.Luanvan.Online Cơ cấu tổ chức Công ty chưa thạt hợp lý, không phát huy hết vai trò cán nghiệp vụ có chức cần phải xếp lại cấu tổ chức máy công ty cho phù hợp với trình độ chuyên môn nghiệp vụ người Cần có chế độ quản lý nhân sự, quản lý tiền lương, tiền thưởng cho CBCNV có thành tích xuất sắc 2.Một số kiến nghị: Nhà xuất giao thông vận tải chức kinh doanh Công ty làm nhiệm vụ tuyên truyền, phổ biến kiến thức trường đại học có nhu cầu nghiên cứu đơn vị kinh doanh khác Trong chủ trương mà Bộ giao thông vận tải dể cho nhà xuất xuất loại sách văn hoá phẩm theo mảng truyền thống giao thông vận tải Vì số lượng đề tài sách chủng loại sản phẩm không phong phú, năm tới Bộ nên cho phép nhà xuất tự định trình sản xuất kinh doanh mình,mở rộng tầm nhìn thị trường tăng cường sản xuất nhiều chủng loại sách để sản phẩm Công ty đa dạng phong phú xuất theo tiêu chuẩn quy định Một điều Công ty cần có sách giá để điều chỉnh giá cho hợp lý, không cao quá, không thấp với chất lượng nội dung sản phẩm Tăng cường công tác hoạt động maketing tìm kiếm thêm thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu Công ty cần đề chiến lược cụ thể chiến lược thị trường chiến lược khác, phải xác định cách xác yếu tố ảnh hưởng tới môi trường kinh doanh để đưa định xác Trong cấu máy công ty chưa có người đào tạo maketing, hoạt động maketing giám đốc đạo Vì hạn chế khả nghiên cứu thị trường Trong năm tới Luanvan.online Page 47 www.Luanvan.Online công ty cần tuyển số nhân viên, chuyên gia nghiên cứu maketing có kinh nghiệm công ty chưa có phòng ban hoạt động maketing cách độc lập mà phòng ban hoạt động từ A - Z, cần tách hoạt động maketing cách lập phòng maketing chuyên nghiên cứu thị trường sản phẩm sách, báo, văn hoá phẩm Và Công ty cần lập thêm phòng kinh doanh để rạo sức mạnh hoạt động Công ty Đảng Nhà nước, Bộ chủ quản cần quan tâm giúp đỡ, đầu tư vốn, kỹ thuật cho phát triển Công ty, khuyến khích khen thưởng công ty hoàn thành tiêu mà đề ra, để tạo tinh thần phấn khích cho cán CNV, họ có nhiệt huyết với công việc mình, giúp cho công ty đứng vững, phát triển thị trường KẾT LUẬN Nhà xuất giao thông vận tải với nhiệm vụ chức Đảng Nhà nước giao từ lúc khởi đầu đến trải qua bao thăng trầm kinh tế có nhiều biến động, từ môi trường kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước đòi hỏi công ty phải có thay đổi mặt cấu tổ chức hành định hướng chiến lược cho Công ty Đây thực toán kinh tế khó không dễ giải Song với nỗ lực tâm công ty toàn cán công nhân viên giúp đỡ tổ chức ban ngành liên quan Công ty gặt hái nhiều thành công Song thành công bước đầu Để phát triển lâu dài công ty cần trọng đến công tác hoạt động marketing Với tư cách sinh viên thực tập công ty thời gian ngắn với kiến thức học năm học Bài viết tác giả xin đóng góp số ý kiến nhằm hoàn thiện mức độ định chiến lược giải pháp marketing cho công ty Tuy nhiên, thời Luanvan.online Page 48 www.Luanvan.Online gian lực thực tế hạn chế nên viết đề cập đến số vấn đề vận dụng marketing vào hoạt động kinh doanh sách, văn hóa phẩm nhà xuất tất yếu khó tránh khỏi thiếu sót cách nhìn nhận Rất mong góp ý bổ sung thầy cô giáo khoa marketing tập thể bạn để hoàn thiện chuyên đề tốt nghiệp Một lần tác giả viết xin chân thành cảm ơn nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ cô giaó Nguyễn Thu Thuỷ thầy cô Khoa Marketing, cám ơn giúp đỡ cô Nhà xuất Giao thông vận tải, bạn giúp đỡ tận tâm nhiệt tình để tác giả hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Hà Nội, tháng năm 1999 Sinh viên thực hiện: Mạc Đình Sâm TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing Tài liệu dịch Philip Kotler - NXB Thống kê Quản trị Marketing Tài liệu Philip Kotler - NXB Thống kê Marketing góc độ quản trị doanh nghiệp Trương Đình Chiến - PGS PTS Tăng Văn Bền - NXB Thống kê Marketing PTS PTS Trần Minh Đạo Chiến lược sách lược kinh doanh Garry D Smith - NXB Thống kê Luanvan.online Page 49 www.Luanvan.Online MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Chương I: Những lý luận chung marketing hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I/ Hoạt động marketing doanh nghiệp Các khái niệm marketing Vai trò vị trí marketing hoạt động kinh doanh Chiến lược marketing hỗn hợp (marketing - mix) II Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sự cần thiết vai trò kinh doanh Đặc điểm hoạt động kinh doanh III/ Đặc điểm marketing doanh nghiệp Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu Môi trường marketing doanh nghiệp IV/ Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh sách, báo, văn hoá phẩm Tình hình thị trường sách báo Cung - cầu thị trường sách, báo Các yếu tố ảnh hưởng đến cung cầu sản phẩm sách báo thị trường Chương II: Thực trạng kinh doanh sách văn hoá phẩm nhà xuất giao thông vận tải I/ Sự hình thành phát triển nhà xuất Lịch sử hình thành Chức nhiệm vụ nhà xuất Điều kiện kinh doanh nhà xuất Đặc điểm kinh doanh công ty Đặc điểm thị trường khách hàng công ty II/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nhà xuất Đặc điểm hoạt động kinh doanh nhà xuất Kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhà xuất Đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm qua, lấy năm 1998 làm tiêu chuẩn đánh giá Luanvan.online Trang 3 9 11 11 12 13 14 15 15 16 17 17 17 18 19 23 23 24 24 25 26 Page 50 www.Luanvan.Online Nhiệm vụ tiêu năm 1999 III/ Thực trạng hoạt động marketing sản xuất kinh doanh nhà xuất Chương III: Các giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhà xuất giao thông vận tải I Đánh giá hoàn cảnh, điều kiện nhà xuất giao thông vận tải Về thị trường Môi trường kinh doanh nhà xuất Dự báo thị trường sách, văn hoá phẩm năm tới II/ Một số định hướng chiến lược marketing Mục tiêu công ty Chiến lược marketing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh sách văn hoá phẩm III Một số giải pháp marketing hỗn hợp hoạt động sản xuất kinh doanh nhà xuất Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến hỗn hợp IV Một số giải pháp khác Với nhà xuất giao thông vận tải Một số kiến nghị KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Luanvan.online 28 30 32 32 32 34 36 37 37 38 40 40 42 43 45 47 47 47 49 50 Page 51 [...]... với khả năng của Công ty, điều này cần phải có đội ngũ chuyên gia nghiên cứu marketing Đây chính là điều mà bài viết này xin đề cập đến và đưa ra một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở chương III Luanvan.online Page 31 www.Luanvan.Online Chương III CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN GIAO THÔNG VẬN TẢI I ĐÁNH GIÁ... blox Trung tâm tư vấn xuất bản miền Trung có nhiệm vụ tư vấn xuất bản cho khu vực miền Trung, tư vấn các nghiệp vụ xuất bản, kinh doanh cho Nhà xuất bản 4 Đặc điểm kinh doanh của Công ty Nhà xuất bản Giao thông vận tải là Công ty chuyên sản xuất xuất bản và kinh doanh các loại sách khoa học kỹ thuật, sách giao thông vận tải và các loại văn hóa phẩm là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập nên phaỉ... thực hiện mục tiêu này II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN 1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản Nhà xuất bản Giao thông vận tải là một doanh nghiệp Nhà nước, trực thuộc Bộ giao thông vận tải, được thành lập vào năm 1983 nên chịu ảnh hưởng nhiều của cơ cấu kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, mọi hoạt động kinh doanh đều do Nhà nước trực tiếp điều hành Từ đại hội VI... tất cả các đối thủ của mình trên thị trường III/ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN Nhà xuất bản là một đơn vị sản xuất và kinh doanh các loại sách và văn hoá phẩm, nhưng quy mô sản xuất không lớn do có sự giới hạn về các loại sách mà Bộ giao thông vận tải trong đó, sản xuất chủ yếu là sách khoa học kỹ thuật giao thông vận tải Là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động... XUẤT BẢN GIAO THÔNG VẬN TẢI I - SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NHÀ XUẤT BẢN 1- Lịch sử hình thành Ngày 7 / 7 / 1983 được sự đồng ý của Bộ văn hóa và thông tin về việc thành lập Nhà xuất bản Giao thông Vận tải, Bộ Giao thông Vận tải đã ra quyết định thành lập Nhà Xuất bản Tên gọi: Nhà xuất bản giao thông vận tải Trụ sở chính: 80B Trần Hưng Đạo - Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội Số đăng ký kinh doanh: 108752... KIỆN CỦA NHÀ XUẤT BẢN GIAO THÔNG VẬN TẢI 1 Về thị trường: Hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản trên thị trường có nhiều vấn đề cần bàn tới Nhưng ở đây chỉ tập chung hai mặt chính của Công ty là những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Điều đầu tiên là Công ty được sự quan tâm chặt chẽ của Đảng Nhà nước và Bộ giao thông vận tải, đã có một số mối quan hệ với các đơn vị kinh doanh. .. ta thấy rằng hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản tăng rất nhanh Từ giai đoạn 1996 - 1997, tốc độ tăng trưởng là 115,1, đến năm 1997-1998, tốc độ tăng trưởng là 187,6%, tăng 72,5%, kết quả này cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của Nhà xuất bản rất cao, điều đó có nghĩa là họ đã đầu tư vốn sản xuất kinh doanh có hiệu quả, có lãi cao và nộp đầy đủ các khoản cho ngân sách nhà nước Tuy nhiên, do chỉ... vụ của Nhà xuất bản a- Chức năng Tuyên truyền và trao đổi những thông tin khoa học - kỹ thuật văn hóa -xã hội đúng theo đường lối của Đảng và Nhà nước đặt ra và đặc biệt là những thông tin về chuyên ngành giao thông vận tải nhằm góp phần nâng cao sự hiểu biết của nhân dân về mọi mặt trong xã hội b - Nhiệm vụ: Thực hiện chức năng hoạt động xuất bản cũng như hoạt động kinh doanh mà Bộ Giao thông Vận tải. .. thì Nhà xuất bản là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ giao thông vận tải chuyên sx kinh doanh các loại sách và văn hóa phẩm và in ấn các loại trong và ngoài ngành Loại hình doanh nghiệp là hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng và tư cách pháp nhân Là một doanh nghiệp nhà nước nên các nghĩa vụ về thuế, ngân sách nhà nước phải được thực hiện đầy đủ đúng với tư cách pháp nhân Nhà xuất bản. .. hiện chủ trương đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, xóa bỏ cơ chế cũ, thay vào đó là nền kinh tế thị trường hay cơ cấu kinh tế hàng hóa có sự quản lý của Nhà nước Nhà nước không can thiệp sâu vào các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp mà các doanh nghiệp được quyền hạch toán tự chủ và chịu trách nhiệm về quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Nhà xuất bản sản xuất và phát hành có nội dung