www.luanvan.online PHẦN I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I.-TẦM QUAN TRỌNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG khái niệm thương mại Quốc tế: Ngày trình phân công lao động Quốc tế diễn sâu sắc thương mại Quốc tế trở thành qui luật tất yếu khác quan xem điều kiện Tiền đề cho phát triển kinh tế quốc gia Thực tế cho thấy, không quốc gia tồn chưa nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ với kinh tế giới Thương mại quốc tế trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao khả tiêu dùng dân cư quốc gia Thương mại quốc tế hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ quốc gia với Hoạt động hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Vai trò kinh doanh xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nước Để thực đường lối công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, trước mắt cần phải nhập số lượng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhậo thường dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu tư nước xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu tư nước có hạn, nguồn thường bị phụ thuộc vào nước ngoài, nguồn vốn quan trọng để nhập xuất Thực tế là, nước gia tăng xuất nhập theo tăng theo Ngược lại, nhập nhiều xuất Luanvan.online Page www.luanvan.online làm cho thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khó học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Ngày nay, đa số nước lấy nhu cầu thị trường giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất kép theo phát triển ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hướng thị trường giới, thị trường mà ngày cạnh tranh Sự tồn phát triển hàng hóa xuất phụ thuộc lớn vào chất lượng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nước phải luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi Luanvan.online Page www.luanvan.online hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề người lao động 2.4.Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải vấn đề xũ xã hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta thương trường quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo Tiền đề cho việc mở rộng xuất Có thể nói, xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế như: vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trường Đối với nước ta, hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thơòI cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt nam so với giới Kinh nghiệm cho thấy, nước thời kỳ đẩy mạnh xuất kinh tế nước thời gian có tốc độ phát triển cao để thấy rõ vấn đề này, nghiên cứu tình hình phát triển kinh tế nước khu vực giới mối quan hệ với tăng trưởng xuất Luanvan.online Page www.luanvan.online Bảng 1.Kim Ngạch Xuất Khẩu với tăng trưởng GDP nước khu vực (1999) Nước Nhật Bản Tăng GDP (%) 2,6 GDP (PPP,triệu USD) 2.953.440 Kim ngạch XK(triệu USD) 411.000 XK/GDP(%) 0,139 Singapore 7,8 76.291 125.000 1,638 Đài Loan 6,5 333.745 122.000 0,366 Malaysia 8,4 208.502 78.000 0,375 Thái Lan 6,4 501.331 56.900 0,113 Bảng Xuất Khẩu với tăng trưởng GDP Mỹ nước khác (1999) Nước Tăng GDP (%) GDP Kim ngạch XK XK/GDP (triệu USD) 633.000 (%) 0,083 Mỹ 3,6 (PPP,triệu USD) 7.633.465 Anh 3,4 1.181.962 251.000 0,212 Canada 3,7 1.660.540 201.000 0,304 Pháp 2,2 1.284.182 275.000 0,214 Đức 2,8 1.723.366 521.000 0,302 Italy 1,7 1.179.283 244.000 0,207 Như qua số liệu cho thấy, đa số nước có kinh tế phát triển xuất đóng góp vào khoảng 10 - 30% GDP Còn nước có tốc độ phát triển cao, tỷ lệ có xu hướng cao Điển hình trường hợp Hồng Kông Singapore, tỷ lệ 100% Điều phản ánh vai trò xuất tăng trưởng kinh tế Tóm lại là, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội đất nước ý nghĩa việc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu, đẩy mạnh hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp giải vấn đề công ăn việc làm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho hoạt động nhập doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh đổi trang thiết bị, mở rộng quy mô kinh doanh, giải vấn đề lợi nhuận Ngoài ra, việc đẩy mạnh hoạt Luanvan.online Page 10 www.luanvan.online động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tìm hiểu vả nắm bắt phong tục, tập quán kinh doanh bạn hàng nước ngoài, động lực để doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trường giới II/ NHỮNG NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC KINH DOANH XUẤT KHẨU CHỦ YẾU Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu Xuất hàng hoá phận quan trọng thương mại quốc tế Trong kinh tế thị trường ngày lĩnh vực hoạt động biểu nhiều hình thức khác Theo quy định nghị định 33CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: -Xuất hàng hoá hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế -Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật tư phụ tùng cho sản xuất -Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất -Làm dịch vụ đại lý, nhận uỷ thác xuất cho tổ chức kinh tế nước -Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nước hợp tác sản xuất gia công quốc tế Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 2.1 Nghiên cứu thị trường Nội dung nghiên cứu thị trường xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường thực theo hai bước nghiên cứu kháI quát nghiên cứu chi tiết thị trường.Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trường, nhân tố ảnh hưởng đến thị trường môi trường cạnh tranh, môi trường trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội, môi trường địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Luanvan.online Page 11 www.luanvan.online Nghiên cứu thị trường thường tiến hành theo hai phương pháp Phương pháp nghiên cứu văn phòng thu thập thông tin từ nguồn tài liệu xuất công khai hay bán công khai, xử lý thông tin tìm kiếm được.Phương pháp nghiên cứu chỗ thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp hay điều tra chọn mẫu câu hỏi Hoặc kết hơp hai phương pháp 2.2 Thanh toán kinh doanh xuất hàng hoá Thanh toán quốc tế khâu quan trọng kinh doanh xuất nhập hàng hoá hiệu kinh tế lĩnh vực kinh doanh phần lớn nhờ vào chất lượng việc toán Thanh toán bước đảm bảo cho người xuất thu tiền người nhập nhận hàng hoá Thanh toán quốc tế ngoại thương hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên đến nhập hàng hoá thoả thuận quy định hợp đồng kinh tế Trong xuất hàng hoá, toán phải xem xét đến vấn đề sau đây: •Trả trước tiền mặt trả tiền mặt theo lệnh Nhà xuất có quan điểm thích sử dụng quy tắc toán họ không bị rủi ro nhờ thu không chịu chi phí lãi cho giấy đòi nợ Người nước mua hàng chấp nhận quy tắc (trừ đơn vị đặt hàng nhỏ) quy tắc ràng buộc vốn người mua họ không yên tâm có nhận hàng hay không •Ghi sổ: hình thức tín dụng hào phóng nguy hiểm Chỉ sau điều tra mức tiền gửi ngân hàng khách hàng cách toán giành cho khách hàng lâu năm có khoản tiền gửi lớn giành cho nước vấn đề ngoại hối •Gửi bán: Việc toán phải thực hàng gửi nước khách hàng nước bán xong Cho đến hàng gửi nước sở hữu hàng hóa thuộc nhà xuất Nhưng rủi ro nhiều Việc bán hàng không báo cáo, hàng bán không toán thời gian Luanvan.online Page 12 www.luanvan.online việc toán không thực diễn biến trị, hành hóa bị tổn hại trước bán •Hối phiếu trả Hàng gửi với vận đơn đường biển giao dịch người mua nhận chứng từ, gửi hàng chuyển chứng từ cho ngân hàng nước Rủi ro còn, chủ yếu tình hình tài người mua thay đổi lúc hàng gửi hàng đến người mua khả không sẵn lòng chấp nhận tờ hối phiếu xuất trình •Hối phiếu kỳ hạn: Người mua có quyền sở hữu hàng hóa họ chấp nhận ký vào hay vài hối phiếu mà việc toán chúng xảy học chấp nhận ký vào hay vài hối phiếu mà việc toán chúng xảy sau chấp nhận khoảng 30, 60, 90 ngày Đây hình thức tín dụng mà rủi ro cao so với hối phiếu trả • Thư tín dụng: Theo nhiều khía cạnh hình thức toán lý tưởng - quan điểm nhà xuất khách hàng họ nước cho thấy Thư tín dụng chứng từ ngân hàng khách hàng mua phát hành có hứa hẹn trả cho người cung cấp số Tiền thỏa thuận ngân hàng nhận chứng từ quy định rõ (thông thường hóa đơn thương mại, vận đơn chứng từ bảo hiểm) thời hạn quy định rõ 2.3 Lập phương án kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm: * Đánh giá thị trường thương nhân, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn * Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan *Đề mục tiêu cụ thể như: bán hàng? Với giá bao nhiêu? Sẽ thâm nhập vào thị trường *Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu đề Luanvan.online Page 13 www.luanvan.online 2.4 Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp thể qua nội dung sau: *Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thương phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trường Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mã công dụng, chất lượng, giá cả, thời vụ (nếu hàng nông lâm, thủy sản) đặc tính, đặc điểm riêng loại hàng hóa *Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, việc kí kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, sở vững đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường *Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.Sau kí kết hợp đồng với chủ hàng xuất khẩu, doanh nghiệp thương mại phải lập kế hoach thu mua, tiến hành xắp xếp phần việc phải làm đạo phận theo kế hoạch 2.5 Định giá hàng xuất Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hệ kinh tế kinh tế quốc dân, giá gắn với thị trường chịu tác động nhân tố khác Trong buôn bán quốc tế, giá thị trường trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác Để thích ứng với biến động thị trường, tốt nhà kinh doanh nên thực định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp.Công việc đánh giá thực theo bước sau: Bước 1: Xây dựng giá thành xuất sở Bước 2: Xác định chi phí cố định chi phí biến đổi xuất Luanvan.online Page 14 www.luanvan.online Bước 3: Khảo sát mức giá phạm vi biến động giá thị trường nước Bước 4: Quyết định chiến lược đánh giá xây dựng mức giá xuất Bước 5: Soạn thảo văn chào hàng báo giá xuất 2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất Thông thường có hình thức giao dịch sau: * Giao dịch qua thư tín Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà kinh doanh xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín Ngay sau hai bên có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải qua thư tín Sử dụng thư tín để giao dịch đàm phán phải nhớ thư từ "sứ giả" đến với khách Bởi vậy, cách viết thư, gửi thư cần đặc biệt ý Những nhà kinh doanh giao dịch phải đảm bảo điều kiện lịch sử, xác, khẩn trương * Giao dịch qua điện thoại Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà kinh doanh đàm phán cách khẩn trương, thời cần thiết Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thỏa thuận định trao đổi Bởi vậy, hình thức đàm phán nên dùng trường hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần chuẩn bị nội dung chu đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có thư xác nhận nội dung đàm phán * Giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Là việc gặp gỡ hai bên để trao đổi điều kiện buôn bán Đây hình thức quan trọng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức thường dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp Đối vớí quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải thực lập kí kết hợp đồng Luanvan.online Page 15 www.luanvan.online Hợp đồng văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nước ta.Đây hình thức tốt để đảm bảo cho quyền lợi hai bên.Hợp đồng xác định rõ ràng trách nhiệm bên mua bên bán hàng hoá, tránh biểu không đồng ngôn từ hay quan nIệm 2.7 Thực hợp đồng xuất Nội dung trình tự thực hợp đồng kinh doanh xuất sau : 2.7.1 KIểm tra L/C: Sau ký kết hợp đồng, nhà nhập nước mởi L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Nhà xuất sau nhận giấy báo xin mở L/C đối tác cần kiểm tra lại nội dung thật chặt chẽ xem hợp đồng ký kết hay chưa Nếu có chưa hợp lý cần báo lại cho phía nước để hai bên thống sửa lại 2.7.2 Xin giấy phép xuất Sau xem xét nội dung L/C hợp lý, nhà kinh doanh cần làm thủ tục xin giấy phép xuất Tư cách để xuất trực tiếp doanh nghiệp phải có giấy phép kinh doanh xuất, nhập Bộ Thương mại cấp với điều kiện sau: - Doanh nghiệp thành lập hợp pháp - Mức vốn lưu động tối thiểu 200.000 USD thời điểm đăng ký kinh doanh xuất (riêng số trường hợp đặc biệt mức vốn tối thiểu 100.000 USD) - Hoạt động theo ngành hàng đăng ký thành lập doanh nghiệp - Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh doanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thương Ngoài mặt hàng xuất theo hạn ngạch là: dầu thô, gạo, đồ gỗ song mây; mặt hàng cấm nhập, cấm xuất, lại mặt hàng khác doanh nghiệp cần làm tờ khai hải quan gửi cho Bộ Thương mại theo dõi 2.7.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất Luanvan.online Page 16 www.luanvan.online - Do thiếu vốn, Công ty phải tự cân đối, giữ uy tín với ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sòng phẳng nhiều khó khăn, bị động - Trình độ cán bộ, công nhân viên có nghiệp vụ ngoại thương ít, hầu hết trái ngành nghề nên chưa đáp ứng nhu cầu thị trường cạnh tranh sôi động Nguyên nhân: Công ty chưa có phận chuyên trách marketing riêng biệt mà mức độ tư pháp, chưa sâu Cơ cấu tổ chức làm cho cán công nhân viên bị động, chưa thích ứng với cấu tổ chức, công việc làm giảm chất lượng công việc Do cạnh tranh gay gắt thị trường Hiện địa bàn Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Lâm Đồng, Bà Rịa - Vũng Tàu có nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty Công ty chưa có văn phòng đại diện nước ngoài, Công ty gặp khó khăn việc giao dịch,tiếp xúc, chào hàng với bạn hàng nước Luanvan.online Page 46 www.luanvan.online PHẦN III CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.Chính sách xuất hàng hoá Việt Nam Đại hội lần thứ VII Đảng (cuối 1991) khẳn g định "Đa phương hóa quan hệ đối ngoại", "đa dạng hóa hoạt động kinh tế đối ngoại" lấy "Hiệu kinh tế đối ngoại" mục tiêu, động lực trực tiếp, phát huy khả thành phần kinh tế Hội nghị Trung ương Đảng lần thứ (khóa VIII) đề Nghị riêng sách đối ngoại kinh tế đối ngoại nhằm thoát khỏi khủng hoảng, tạo điều kiện cho đất nước tiếp tục phát triển Trong bối cảnh này, Trung ương đánh giá vừa "thời cơ" vừa "nguy cơ" cho đất nước Năm 1992, Hội đồng Bộ trưởng ban hành Nghị định 114/HĐBT ngày 07/4/1992 quản lý Nhà nước xuất nhập khẩu, bước sửa đổi sách văn quản lý xuất nhập Ngày 19/4/1994, Thủ tướng Chính Phủ ban hành Nghị định 33/CP quản lý Nhà nước hoạt động xuất nhập Ngày 13/1/1997, Thủ tướng Chính Phủ Quyết định số 28/TTg sách mặt hàng điều hành công tác xuất nhập Hệ thống quan điểm đổi sách ngoại thương , đẩy mạnh xuất nước ta 2.1- Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất hàng hoá xuất dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập tranh thủ thiết bị kỹ thuật đại, công nghệ tiên tiến nước giới nhằm khai thác có hiệu nguồn lực nước , Luanvan.online Page 47 www.luanvan.online đổi cấu kinh tế góp phần tăng trưởng kinh tế, tăng cường khoa học kỹ thuật đất nước 2.2- Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mô xuất khẩu, đa dạng hàng hoá xuất khẩu, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh hàng xuất khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thương cán cân toán quốc tế 2.3- Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức kinh doanh thuộc thành phần kinh tế phát triển sản xuất sản phẩm hướng xuất nhữnh sản phẩm thay hàng nhập thiết yếu mà sản xuất nước có hiêụ nhập 2.4- Đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, thị trường nhập phù hợp với chế thị trường sở gắn thị trường nước với thị trường nước ngoài, mở rộng giao lưu hàng hoá Việt Nam nước 2.5- Mở rộng quyền hoạt động ngoại thương cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, đôi với quản lý thống Nhà nước lĩnh vực ngoại thương luật pháp đòn bẩy kinh tế 2.6- Xoá bỏ bao cấp bù lỗ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp xuất , nhập kinh doanh phải có hiệu (bao gồm hiệu kinh doanh hiệu kinh tế- xã hội đồng thời phải thực trách nhiệm xã hội pháp luật quy định Khi phục vụ lợi ích chung, trường hợp doanh nghiệp xuất bị thua thiệt, Nhà nước có sách hỗ trợ thích đáng Chính sách ngoại thương hình thành nước ta hoàn toàn xuất phát từ đường lối xây dựng phát triển đất nước Nhà nước Việt Nam, đồng thời có tính đến xu hướng phát triển thị trường giới, khả phát triển quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam nước giới Mới đây, Chính phủ ban hành Nghị định 57/CP cho phép doanh nghiệp kinh doanh xuất xin giấy phép xuất nhập tham gia hoạt động xuất khẩu,các doanh nghiệp cần khai báo mã số hải quan với quan hải quan Ngoài ra, Nghị định mở rộng thêm đối tượng tham Luanvan.online Page 48 www.luanvan.online gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm cá nhân pháp nhân có đăng ký kinh doanh tham gia xuất loại hàng hoá nằm danh sách hàng hoá Nhà nước cho phép xuất Các sách thúc đẩy xuất a) Chính sách gọi vốn đầu tư trực tiếp nước vào mục đích khai thác sản xuất hàng nhập Đầu tư trực tiếp nước phận cấu thành toàn hoạt động đầu tư quốc gia Trong năm trước mắt , mà nguồn vốn tích luỹ nội hạn hẹp, đầu tư trực tiếp chiếm vị trí quan trọng, góp phần cải biến dần cấu kinh tế quốc dân Thông qua đầu tư trực tiếp nước ngoài, tranh thủ vốn , kỹ thuật công nghệ mới, mở rộng thị trường nước , tiếp thu kinh nghiệm tiên tiến, sở xây dựng sở kinh tế mới, đại hoá số sở có nhằm tạo điều kiện việc làm cho người lao động khai thác phần tiềm sẵn có đất nước để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng giao lưu với giới bên ngoài, góp phần tăng thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nước Thực tế rằng, hợp tác hình thành phát triển vững lâu dài, lợi ích bên liên quan đảm bảo Xuất phát từ quan niệm nói trên, Nhà nước ta cần tiếp tục hoàn chỉnh hệ thống Luật (trong có Luật đầu tư nước ngoài) nhằm tạo điều kiện, môi trường đầu tư thuận lợi cho bạn hàng quốc tế tham gia đầu tư, liên doanh liên kết Đồng thời, họ thực cách thuận tiện việc chuyển lợi nhuận, chuyển vốn nước, tham gia vào quản lý xí nghiệp, miễn thuế nhập máy móc, thiết bị, phương tiện sản xuất đưa vào Việt Nam hình thức góp vốn, có ưu đãi định tài b) Thực sách ưu đãi nhà sản xuất hàng xuất lĩnh vực thuế - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất miễn thuế doanh thu Luanvan.online Page 49 www.luanvan.online - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất dùng lợi nhuận đầu tư vào sản xuất hàng xuất khâủ giảm thuế lợi tức − Các doanh nghiệp gia công hàng hoá cho nước miễn thuế nhập thiết bị , vật tư tiêu dùng cho hàng gia công Tiền gia công hàng xuất miễn thuế doanh thu - Vật tư nhập dùng để sản xuất hàng xuất hoàn thuế nhập nộp c) Tăng cường sử dụng công cụ tỷ giá hối đoái tiền tệ việc định hướng vĩ mô cho xuất-nhập Không nên để tỷ giá đồng Việt Nam đồng tiền nước chênh lệch xa so với tỷ giá thị trường Không nên thi hành sách tỷ giá thả thị trường tự ấn định Nhà nước cần tìm cách ổn định tỷ giá hối đoái, coi công cụ, sách d) Nhà nước cần trực tiếp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước tham gia hoạt động xuất Cụ thể cần đơn giản hoá điều kiện doanh nghiệp việc xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.Họ ưu tiên cấp giấy phép nước để tiếp cận thị trường giới, tìm hiểu nhu cầu giới thiệu, quảng cáo mẫu mã hàng hoá Nhà nước không nên quan niệm "Nhà nước độc quyền ngoại thương" có nhiều thập niên trước đây, luật pháp, sách chế Nhà nước quản lý chặt chẽ hoạt động ngoại thương mà không cần giữ độc quyền e) Tăng cường đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế xã hội , vừa điều kiện , vừa giải pháp thiếu việc khuyến khích thúc đẩy xuất nước ta Luanvan.online Page 50 www.luanvan.online Thực trạng kết cấu hạ tầng sản xuất xã hội nước ta thấp Do vậy, thiếu đầu tư không tương xứng tất yếu ảnh hưởng đến dung lượng thị trường, đến khả chiếm lĩnh thị trường nước quốc tế Trong điều kiện nguồn vốn nước có hạn, cần phải sử dụng tổng hợp sức mạnh nước quốc tế thông qua nhiều hình thức liên doanh liên kết khác để nâng cấp, mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu khác dân cư thay đổi mặt đất nước II CÁC PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY DONIMEX Phương hướng phát triển hoạt động xuất Công ty thời gian tới Trên sở kết hoạt động kinh doanh đạt năm qua.Xuất phát từ thực trạng tổ chức Công ty bối cảnh chung đất nước giới Căn vào Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 Thủ tướng Chính phủ việc chuyển số doanh nghiêp Nhà nước thành Công ty cổ phần Căn Thông tư 50-TC/TCDN ngày 30/8/1996 Bộ Tài việc chuyển số doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần theo Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 Chính phủ Công ty Xuất nhập Đồng Nai chủ trương tiến hành chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần Đây chủ trương lớn phù hợp với tình hình chung xã hội phù hợp với mục tiêu đổi phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Chuyển sang hình thức Công ty cổ phần hóa, chức kinh doanh xuất tổng hợp, Công ty mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh xây dựng dân dụng, công nghiệp địa ốc tổ chức sở gia công chế biến hàng xuất Mục tiêu hoạt động kinh doanh Công ty ba năm 1999, 2000, 2001 thể tiêu cho bảng sau: Luanvan.online Page 51 www.luanvan.online Bảng 16 : Chỉ tiêu kinh tế 1999 - 2002 Chỉ tiêu năm Vốn điều lệ Doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách Nhà Đơn vị tính Tr.đồng Tỷ đồng Tỷ đồng Tỷ đồng Tỷ đồng Tỷ đồng Năm 1999 14.160 576,834 572,226 4,609 2,129638 13,194531 Năm 2000 14.160 590,241 594,804 5,437 2,371426 14,728936 Năm 2001 14.160 610,769 604,696 6,073 2,542627 16,021579 Năm 2002 14.160 650,372 643,993 6,379 2,719324 17,452369 nước 7.Tỷ suất lợi nhuận/vốn % 32,54 38,397 42,888 45,05 điều lệ Để đạt mục tiêu nói trên, Công ty DONIMEX tiếp tục định hướng đẩy mạnh hoạt động xuất sở kế thừa thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt hiệu xuất cao, Công ty xác định phương hướng phát triển xuất sau: * Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ Tăng cường mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất * Nâng cao hiệu nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế Cải biến cấu hàng hóa theo hướng tiên tiến * Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồng Mục tiêu xuất năm 2000 phải đạt tiêu kế hoạch sau: - Doanh số bán: 41,6837 triệu USD - Giá vốn hàng bán: 41,2997 triệu USD - Lãi gộp: 0,384 triệu USD Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty thời gian tới 2.1 Hoạt động thị trường: Theo điều kiện kinh doanh mặt hàng Công ty, năm trước mắt Công ty cần tập trung khai thác thị trường sau: - Thị trường ASEAN Đông Bắc Á Đây thị trường rộng lớn có nhiều tiềm xuất Công ty có mối quan hệ lâu dài với bạn hàng nước Trong năm tới, ảnh hưỏng khủng hoảng kinh tế nên bạn Luanvan.online Page 52 www.luanvan.online gặp nhiều khó khăn, phương châm kinh doanh tiếp tục củng cố trì mối quan hệ truyền thống - Thị trường Trung Quốc Đây thị trường gần gũi Công ty Tuy kim ngạch xuất Công ty sang thị trường chưa lớn chưa ổn định, giá thị trường biến động thất thường, phương thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng không đảm bảo Vì thế, phương châm kinh doanh thị trường nên thực theo kiểu gói, vấn đề đảm bảo an toàn toán cho Công ty phải xem xét thật thận trọng - Thị trường EU Đây thị trường mạnh, dân số đông, sức tiêu thụ lớn Nhìn chung quan điểm thị trường cởi mở, thông thoáng Trong năm qua quan hệ Công ty thị trường có bước tiến tích cực Mặt khác, khủng hoảng kinh tế nổ Châu Á nên Công ty cần tìm cách chuyển hướng sang khai thác thị trường Vấn đề quan trọng thị trường Công ty phải đảm bảo uy tín chất lượng, hàng hóa, yêu cầu kỹ thuật - Thị trường Mỹ: Sức tiêu thụ thị trường Mỹ lớn phong phú Gần Công ty xâm nhập phần vào thị trường Trong năm tới, để phát triển thị trường Công ty cần xúc tiến mạnh việc giới thiệu sản phẩm thông qua hình thức khác Công ty nên cử người trực tiếp đến thị trường tìm hiểu để có phương án kinh doanh phù hợp 2.2 Nâng cao hiệu công tác thu mua, tạo nguồn hàng Một yếu tố quan trọng đảm bảo thành công hoạt động xuất công tác tạo nguồn hàng Việc tạo nguồn hàng tốt với chất lượng cao, giá rẻ, điều kiện giao hàng nhanh cho phép Công ty thực hợp đồng xuất thuận tiện, đảm bảo uy tín khách hàng Trong thu mua hàng hóa, vấn đề lựa chọn nguồn hàng Công ty coi trọng nhất, qua đáp ứng yêu cầu hàng hóa, cách Luanvan.online Page 53 www.luanvan.online thức mua Công ty Để lựa chọn nguồn hàng phù hợp, Công ty cần vào đặc điểm kinh doanh mình, tình hình thị trường, yêu cầu hách hàng Trong năm tới, Công ty chủ yếu khai thác ba nguồn hàng chính: - Nguồn hàng thu mua qua đại lý - Nguồn hàng Công ty, sở xuất chế biến - Nguồn hàng liên doanh liên kết Nguồn hàng thu mua qua đại lý có đặc điểm động, phù hợp với việc thực hợp đồng với lô hàng nhỏ Nguồn hàng thường đảm bảo số lượng, thời hạn giao hàng, giá tương đối rẻ Tuy nhiên, chất lượng hàng hóa thường biến động thất thường Nguồn hàng Công ty, sở sản xuất, chế biến có đặc điềmla đảm bảo số lượng, chất lượng Tuy nhiên giá thị trường cao nguồn hàng đại lý việc ký kết hợp đồng mua hàng thường gắn với nhiều điều kiện phía nguồn hàng đưa phù hợp với hợp đồng có khối lượng lớn, thời hạn giao hàng dài Nguồn hàng liên doanh, liên kết có nhiều thuận lợi Do Công ty chủ động đầu tư nên vừa đảm bảo khối lượng, chất lượng, bao bì, mẫu mã lẫn giá cả, thời hạn giao hàng Nhằm tạo điều kiện cho Công ty chủ động có nguồn hàng đảm bảo số lượng, chất lượng mẫu mã, tăng cường khai thác nguồn hàng có tỷ lệ chế biến cao, hạ thấp hàng chế biến thô, Công ty cần có sách đầu tư liên doanh, liên kết với đơn vị, sở sản xuất chế biến cách thỏa đáng Để nâng cao công tác tạo nguồn hàng, Công ty cần trọng vấn đề sau: - Lựa chọn nguồn hàng hợp lý, có khả tài lực Sản xuất, đảm bảo uy tín thực đầy đủ hợp đồng mua hàng ký kết - Thiết lập mạng lưới thu mua hàng động, thuận tiện Bố trí kho hàng hợp lý Luanvan.online Page 54 www.luanvan.online - Tăng cường đầu tư sở vật chất cho công tác thu mua, đặc biệt cần bổ sung thêm phương tiện vận chuyển, thiết bị nhà kho, thiết bị kiểm nghiệm hàng hóa - Nâng cao hiệu công tác kiểm nghiệm chất lượng hàng hóa Muốn cần nâng cao trình độ nghiệp vụ cán thu mua, nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện cho người mua hoàn thành tốt nhiệm vụ 2.4 Về tổ chức máy kinh doanh: * Hiện tại, Công ty có 55 cán có 30 cán có trình độ đại học Như đa số cán khác chưa có cấp hay cấp thấp Để làm ăn có hiệu với khách hàng nước ngoài, Công ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏi người yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động xuất nhập Yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc tư tốt, linh hoạt, phải thông thạo ngoại ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ nội dung thư chào hàng, thư hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng, thư chào hàng Để nâng cao trình độ cán công nhân viên, Công ty phải có kế hoạch đào tạo lại cán thông qua hình thức: - Gửi cán học trung tâm đào tạo - Mở lớp bồi dưỡng ngắn ngày - Tạo điều kiện cho cán tham quan nước Nhằm nâng cao chất lượng trình hạch toán, Công ty thường xuyên đôn đốc, kiểm tra công việc phận có trách nhiệm, đồng thời bố trí hợp lý người có trình độ chuyên môn thực ghi chép đầy đủ, xác nghiệp vụ, báo cáo kịp thời thay đổi bất thường lên Ban Giám đốc trưởng phòng kinh doanh để đưa phương án đối phó kịp thời Luanvan.online Page 55 www.luanvan.online III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ KHÁC NHẰM KHAI THÁC NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY Công tác đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng: Công tác quan trọng nên cán thực đòi hỏi phải có trình độ nghịệp vụ giỏi, yêu cầu ngoại ngữ Trước đàm phán, Công ty phải chuẩn bị đầy đủ chi tiết có liên quan đến hợp đồng để trả lời câu hỏi khách hàng cách rõ ràng Mặt khác, phải hiểu rõ khách hàng để tranh thủ mặt yếu họ, từ đề định đắn thích hợp Trong trình ký kết hợp đồng quy định nhiều loại chứng từ kèm theo, loại chứng từ thường kết xác nhận bước thực hợp đồng nên có ý nghĩa việc toán, giải loại tranh chấp, khiếu nại Công ty phải thận trọng loại chứng từ, ghi chép yêu cầu phải rõ ràng, không tẩy xóa Trong trình ký kết hợp đồng xuất Công ty, điều kiện giao hàng thường áp dụng hình thức FOB, tức hàng giao cảng Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh , xuất theo hình thức tránh cho người bán khỏi rủi ro hàng hóa không đảm bảo vận chuyển Tuy nhiên có hạn chế : Công ty không chủ động, giá xuất bán hàng không cao không muốn nói thấp Công ty không tham gia vào tổ chức bảo hiểm quốc tế nên lợi nhuận thu dược thấp Thời gian tới Công ty xem xét xuất theo hai hình thức : Với khách hàng thị trường xa Châu Âu, Châu Mỹ cần tiếp tục xuất theo hình thức FOB Còn bạn hàng thị trường gần khu vực Châu Á công ty nên xuất theo điều kiện CIF Ngoài nội dung hợp đồng, Công ty cần chọn phương pháp toán an toàn nhất, đảm bảo cho công ty thu đủ số Tiền thời hạn Tốt lựa chọn hình thức L/C hủy ngang có xác nhận bảo lãnh Ngân hàng Trung ương Luanvan.online Page 56 www.luanvan.online Bên cạnh đó, Công ty xem xét hình thức thuê tàu cước phí vận chuyển xuất theo CIF, thời gian giao hàng Cần dự đoán trước nhu cầu thị trường xác định xác thời điểm ký hợp đồng có lợi nhất, chẳng hạn mặt hàng có giá quốc tế lên cao tỷ giá hối đoái đồng Việt nam ngoại tệ tăng nên tiến hành ký kết hợp đồng xuất Các điều kiện hợp đồng nên quy định ngắn gọn, chặt chẽ dễ hiểu Một số vấn đề trình thực hợp đồng xuất * Khâu chuẩn bị hàng hóa cần thực chu đáo nhanh chóng Công ty cần biết xác ngày giao hàng cảng ngày tàu vào nhận hàng để bến có hàng kịp thời * Chuẩn bị đầy đủ phương tiện vận tải, đội ngũ cán vận chuyển để thực chuyển hàng hóa từ kho cảng cách kịp thời * Thực phân loại rủi ro thị trường, bạn hàng để thực mua loại bảo hiểm phù hợp theo qui đinh hợp đồng * Luôn rà soát lại nghiệp vụ xuất khẩu, phát có biện pháp sửa chữa kịp thời sai sót xảy * Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết để tạo điều kiện làm nhanh thủ tục hải quan Thực bóc hàng lên tàu an toàn, kịp thời, lấy đầy đủ chứng từ L/C quy định Trong trình thực hợp đồng, thiết phải tạo điều kiện cho phía bạn hàng nhận hàng thuận tiện, an toàn, hợp đồng ký kết Việc đảm bảo uy tín với khách hàng vấn đề then chốt trình xuất nhằm trì thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh lâu dài Luanvan.online Page 57 www.luanvan.online KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh xuất chế thị trường diễn phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Trong đó, môi trường kinh doanh lại luôn biến động có nhiều bất cập Chính vậy, kinh doanh xuất đòi hỏi nhà thương mại phải tìm tòi, đổi sáng tạo để đạt đích lợi nhuận Trước đòi hỏi xu thương mại hoá toàn cầu trước mắt việc nhập vào tổ chức AFTA, sách thương mại trở nên quan trọng thiết Do đòi hỏi việc nghiên cứu đề tài sách thương mại nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá Việt nam vấn đề cần phải làm từ lúc để sẵn sàng trước việc nhập vào tổ chức AFTA Việt Nam Qua trình thực tập Công ty DONIMEX, xuất phát từ bối cảnh Công ty, tác giả trình bày hoạt động xuất công ty từ chung bật nhất, đồng thời cố gắng tiếp cận tính tối đa toàn diện Những nội dung đề tài làm rõ bao gồm : 1-Các hoạt động nghiệp vụ hoạt động kinh doanh xuất Công ty 2-Đánh giá kết xuất Công ty 3-Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa Công ty DONIMEX Trong trình nghiên cứu viết đề tài này, nhận giúp đỡ tận tình, chu đáo thầy giáo PGS - TS Nguyễn Duy Bột cán bộ, Phòng Ban Công ty DONIMEX, đặc biệt giám đốc Công ty DONIMEX Nguyễn Hữu Nghĩa chị Phạm Thị Tố Nga Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập Luanvan.online Page 58 www.luanvan.online Xin chân thành cảm ơn! Biên Hòa, tháng năm 2000 Luanvan.online Page 59 www.luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO “Kinh tế thương mại dịch vụ”-NXB Thống Kê, Hà Nội 1997 “Giáo trình thương mại quốc tế”PGS.TS Nguyễn Duy Bột NXB Thống Kê, Hà Nội 1996 3.”Tình hình kinh tế xã hội năm 1997”-Tổng Cục Thống Kê, Số 38/TCTK-TH “Báo cáo đánh giá tình hình thực kế hoạch thương mại 1997”-Bộ TMại 5.”Báo cáo tình hình hoạt động xuất nhập năm 1998 thành phố Hà Nội”-Sở TMại Hà Nội, tháng 2/1998 6.Vũ Phạm Quyết Thắng “Kinh tế đối ngoại Việt Nam -nội dung-giải pháp –hiệu quả” NXB Thống Kê 1994 7.G.A Schomll” Cẩm nang nghiệp vụ quản lý xuất nhập khẩu”- Trung tâm thương mại Việt Nam 1990 Các tài liệu báo chí có liên quan Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập -Trường Đại học ngoại thương 10 Tạp chí thương mại số năm 1998,1999, 2000 Luanvan.online Page 60 [...]... THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Ở CÔNG TY DONIMEX THỜI GIAN QUA I ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty Quyết định số 545/QĐ-UBT ký ngày 31/10/1992 ủa UBND tỉnh Đồng Nai quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai Công ty đặt trụ sở tại thành phố Biên Hòa tỉnh Đồng Nai - Tên gọi: Công ty Xuất nhập khẩu Đồng... dịch vụ gia công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, chuyển khẩu Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm: - Về xuất khẩu: Đối với xuất khẩu, Công ty sau khi thực hiện giao dịch và ký kết hợp đồng thành công thì tiến hành thu gom hàng hóa trong nước, chuẩn bị hàng hóa để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Công ty trực tiếp sản xuất các mặt hàng sau: +... mở ra cho Công ty DONIMEX một triển vọng mới trong kinh doanh Công ty cần nhanh chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường này vì đây là điểm mạnh tương đối của Công ty 3- Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty Để phân tích được hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty DONIMEX, trước hết ta phải nắm được chỉ tiêu kinh tế kế hoạch và thực hiện mà Công ty đề ra đối với hoạt. .. thường xuyên làm cho doanh nghiệp khong kịp xoay xở, bị động , lúng túng trong hoạt động kinh doanh Một số doanh nghiệp chưa thực sự yên tâm đầu tư vốn, mở rộng sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu 2 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty thời gian qua 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh Có thể phân tích kết quả kinh doanh của Công ty qua một số chỉ tiêu sau: Bảng 8 : Kim ngạch xuất nhập khẩu (1992 - 1999)... đẩy mạnh hơn nữa kim ngạch xuất khẩu, còn Kim ngạch nhập khẩu có thể giữ xu hướng của những năm qua Hiệu quả xuất nhập khẩu được coi là nhân tố quan trọng nhất quyết định kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Trong những năm qua, kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty như sau: Bảng 9: Kết quả kinh doanh của Công ty (1996 - 1999) Đơn vị:VNĐ Năm 1996 Chỉ tiêu 1, Kết quả HĐSXKD chính 2, Kết quả hoạt. .. xuất khẩu là cơ sở nâng cao uy tín, đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện mở rộng phạm vi và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh III NHỮNG NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1 Các chính sách và quy định của Nhà nước Có thể nói các chính sách và quy định của nhà nước ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Thông qua việc đề ra các chính sách và quy... ĐỐC Kế toán trưởng P.KD P TC-HC Luanvan.online P.Giám Đốc P.KẾ TOÁN CH DONIMEX Trạm KD Hàng XK TT VI TÍNH Page 23 www.luanvan.online 4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai là một Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp bao gồm hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc đáp ứng nhu cầu khác nhau của sản xuất và đời sống Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện... đánh giá được hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa ở Công ty DONIMEX năm 1999 vừa qua như sau: a Lợi nhuận thực tế mà Công ty đạt được qua hoạt động xuất khẩu Lợi nhuận thực tế = Tổng doanh thu - Tổng chi phí LNTT = TRTT - TCTT = 576,834 – 572,226 = 4,609 Trong khi đó, kế hoạch Công ty phải đạt được mức lợi nhuận là LNKH = TRKH - TCKH = 4,235 Như vậy Công ty đã đạt vượt mức kế hoạch... sở chính: 73 - 75 - Đường 30/4 - Thanh Bình - Biên Hòa - Vốn kinh doanh: 32,388 tỉ đồng * Chức năng hoạt động của Công ty - Trực tiếp xuất khẩu và nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm, thổ, thủy hải sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mĩ nghệ, hàng tiểu thủ công nghiệp do Công ty thu mua, gia công chế biến hoặc do liên doanh, liên kết tạo ra - Trực tiếp nhập khẩu và nhận ủy thác nhập khẩu. .. đầu tư, liên doanh liên kết sản xuất hàng xuất khẩu Theo phương thức này, Công ty sẽ bỏ vốn ra đầu tư vào các đơn vị sản xuất chế biến hàng xuất khẩu theo các hợp đồng ngắn hạn, trong đó Công ty chịu trách nhiệm tiêu thụ các sản phẩm sản xuất ra Thông thường Công ty chỉ ứng vốn trước cho các cơ sở chức không tham gia trực tiếp điều hành các hoạt động sản xuất Hình thức này chỉ được Công ty áp dụng khi