www.luanvan.online LỜI MỞ ĐẦU Đối với doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp thương mại hoạt động chủ yếu thị trường Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động lĩnh vực sản xuất thị trường Muốn trì phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ việc thực qua việc mở rộng thị trường Trước chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp lo thị trường tiêu thụ Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhà nước phân phối đến đơn vị cá nhân có nhu cầu Ngày với chế thị trường có quản lí Nhà nước, doanh nghiệp sản xuất việc phải thực tốt sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất phải tìm cho thị trường phù hợp để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Trong đó, thị trường có hạn khối lượng tiêu dùng Do doanh nghiệp phải cạnh tranh với để giữ cho phần thị trường cũ tìm kiếm mở rộng thêm thị trường để mở rộng sản xuất kinh doanh Trong trình thực tập Công ty May Chiến Thắng em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty chủ yếu gia công theo đơn đặt hàng khách nước Hoạt động sản xuất đạt yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm khách hàng nước khó tính nước EU chấp nhận Tuy nhiên, gia công cho khách hàng nước hiệu doanh thu đem lại không cao Công ty thu phí gia công Mặt khác, việc gia công cho khách hàng nước làm cho sản xuất Công ty bị động phải phụ thuộc vào đơn hàng nguyên liệu khách hàng đưa đến Khó khăn Công ty làm để mở rộng thị trường tiêu thụ trực tiếp (bán FOB) sản phảm Công ty Hình thức đem lại hiệu cao giá FOB thường cao giá gia công nhiều Vậy yêu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Mở rộng thị trường cho phép doanh nghiệp chuyển dần từ hình thức gia công cho nước sang hình thức mua nguyên Luanvan.online Page www.luanvan.online liệu bán thành phẩm nhằm đem lại hiệu cao Trước thực tế Công ty kết hợp với kiến thức học thời gian qua em xin chon đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty May Chiến Thắng” Không kể mở đầu kết luận chuyên đề gồm ba phần chính: Chương I: Lý luận chung thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000 Chương III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty May Chiến Thắng Để nghiên cứu đề tài em sử dụng số phương pháp nghiên cứu như: Phân tích, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ nh ững khó khăn, tồn công tác mở rộng thị trường Công ty để từ đề giải pháp khắc phục CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG i NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG Khái niệm thị trường a) Các khái niệm thị trường: Thị trường yếu tố thiếu sản xuất hàng hoá Do thị trường phạm trù kinh tế sản xuất hàng hoá Có nhiều quan điểm khác thị trường theo quan điểm chung định nghĩa sau: " Thị trường bao gồm toàn hoạt động trao đổi hàng hoá diễn thống hữu với mối quan hệ chúng phát sinh gắn liền với không gian định" b) Các nhân tố thị trường: Để hình thành nên thị trường cần phải có yếu tố sau: Luanvan.online Page www.luanvan.online - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu bên bán, bên mua Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi - Đối tượng trao đổi: hàng hoá, dịch vụ - Các mối quan hệ chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, họ hình thành mối quan hệ như: quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh - Địa điểm trao đổi như: chợ, cửa hàng diễn không gian định Phân loại thị trường Một điều kiện để sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải biết thị trường việc nghiên cứu phân loại thị trường cần thiết Có cách phân loại thị trường phổ biến sau: * Phân loại theo phạm vi lãnh thổ - thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố doanh nghiệp - Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng vùng địa lý định Vùng hiểu khu vực địa lý rộng lớn có đồng kinh tế – xã hội - Thị trường toàn quốc: Hàng hoá dịch vụ lưu thông tất vùng, địa phương nước - Thị trường quốc tế: Là nơi diễn giao dịch buôn bán hàng hóa dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác * Phân loại theo mối quan hệ người mua người bán - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua nhiều người bán loại hàng hoá, dịch vụ Hàng hoá mang tính đồng giá thị trường định - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hóa, sản phẩm chúng không đồng Điều có nghĩa loại hàng hóa sản phẩm có nhiều kiểu dáng, Luanvan.online Page www.luanvan.online mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước… khác Giá hàng hóa ấn định cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ thị trường - Thị trường độc quyền: Trên thị trường có nhóm người liên kết với sản xuất loại hàng hóa Họ kiểm soát hoàn toàn số lượng dự định bán thị trường giá chúng * Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hóa - Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hóa lưu thông thị trường loại tư liệu sản xuất nguyên vật liệu, lượng, động lực, máy móc thiết bị… - Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hóa lưu thông thị trường vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân cư quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng… * Phân loại theo trình tái sản xuất doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có yếu tố đầu vào có nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài –tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản…) - Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm doanh nghiệp mà thị trường đầu tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng Vai trò thị trường Thị trường có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Thị trường “cầu nối” sản xuất tiêu dùng Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Ngoài thị trường nơi kiểm nghiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thông thực yêu cầu qui luật tiết kiệm lao động xã hội Thị trường nơi thể quan hệ hàng hoá - tiền tệ Thị trường có vai trò Luanvan.online Page www.luanvan.online kích thích mở rộng nhu cầu hàng hoá dịch vụ từ mở rộng sản xuất thúc đẩy kinh tế phát triển Thị trường coi " gương " để sở sản xuất kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội đánh giá hiệu kinh doanh thân Thị trường thước đo khách quan sở kinh doanh Tóm lại, quản lý kinh tế, thị trường có vai trò vô quan trọng Nó đối tượng, kế hoạch hoá Thị trường công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế Nhà nước, môi trường kinh doanh nơi Nhà nước tác động vào trình kinh doanh sở Chức thị trường qui luật kinh tế thị trường Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình sản xuất đời sống kinh tế xã hội Thị trường có chức chính: Chức thừa nhận, chức thực hiện, chức điều kiết kích thích chức thông tin Sự hoạt động kinh tế thị trường phải tuân theo qui luật sau: Qui luật giá trị: qui luật sản xuất lưu thông hàng hoá Qui luật cung - cầu: Theo qui luật giá hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu sản phẩm thị trường Qui luật cạnh tranh: Đây qui luật tồn tất yếu kinh tế thị trường ii BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ Thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc Cùng với phát triển kinh tế xã hội may mặc chức che đậy bảo vệ, sản phẩm có chức quan trọng làm đẹp, xuất phát từ chức nên sản phẩm may mặc có cấu tính chất thẩm mỹ tính chất tiêu dùng phong phú đa dạng, ngày hoàn thiện phù hợp với trình độ người tiêu dùng phong phú đa dạng Hàng may mặc chủ yếu hàng may sẵn phần may đo, hàng may sẵn có nét riêng biệt khác với hàng may đo, nên thị trường mặt hàng có nét đạc biệt, khác với thị trường khác, thị Luanvan.online Page www.luanvan.online trường mà khách hàng chưa cụ thể mà có phân loại cách sơ lược (mang tính chất chung nhiều hơn) Từ đặc điểm hàng may mặc cho thị trường tiêu dùng mặt hàng có cách phân loại riêng, dựa tiêu thức riêng chẳng hạn như: Ngày quan hệ mua bán quốc gia ngày phát triển mở rộng hình thành nên thị trường nước thị trường nước Nhu cầu tiêu dùng may mặc nông thôn khác với thành phố dựa vào mặt địa lý phân thành thị trường thành thị thị trường nông thôn Nếu dựa vào mức thu nhập dân cư hình thành thị trường có mức thu nhập cao, thị trường có mức thu nhập trung bình thị trường có mức thu nhập thấp Nếu phân theo lứa tuổi nhóm thị trường dành cho người cao tuối, trung niên tuổi Nếu dựa vào tiêu thức nghề nghiệp, ngành nghề có nhu cầu ăn mặt khác nhau, tính chất công việc hình thành nên cách ăn mặc cho người Nếu dựa vào tiêu thức mùa vụ: thị trường mùa đông thị trường mùa hè vậy, tiêu thức phân loại thị trường hàng may mặc phong phú đa dạng Về mặt lý thuyết lựa chọn đặc tính công chúng để phân loại thị trường Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc 2.1 Quan niệm Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc Công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ sản phẩm cách đưa shitaka sản phẩm có vào thị trường tìm cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Luanvan.online Page www.luanvan.online Mở rộng thị trường gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu: 2.2 Nội dung a Mở rộng thị trường theo chiều rộng Mỗi ngành hàng luôn mong muốn tìm thị trường khối lượng tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ ngày cao, để doanh số bán hàng ngày cao, mở rộng thị trường theo chiều rộng hiểu mở rộng quy mô thị trường ta phát triển thị trường theo vùng địa lý, tính thời vụ, theo đối tượng người tiêu dùng * Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức mở rộng thị trường theo khu vực địa lý hành Việc mở rộng theo vùng đại lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên, hàng hóa bán nhiều hơn, tuỳ theo khả phát triển tới đâu mà ngành hàng có chiến lược phát triển mình, ngành hàng đưa sản phẩm sang thị trường khác nước hướng phát triển thị trường ngành hàng nước mà mở rộng sang nước khu vực giới Tuy nhiên để mở rộng thị trường theo vùng mặt hàng cần có cải tiến chất lượng, hình thức mẫu mà phải phù hợp với thị hiếu khả toán người tiêu dùng Có khả chấp nhận thị trường cao tăng khối lượng hàng hóa bán công tác phát triển thị trường thu kết Song dễ dàng mang hàng hóa đến nơi khác bán thành công mà trước định mởi rộng thị trường phải nghiên cứu thị trường, xem xét thị hiếu người tiêu dùng, điều kiện thu nhập phân bố dân cư, phong tục tập quán, đối thủ cạnh tranh (những mặt hàng thay thế) đánh giá khả cạnh tranh thị trường Do để mở rộng thị trường theo vùng địa lý đạt hiệu cao đòi hỏi pr có khoảng thời gian định để hàng hóa tiếp cận với người tiêu dùng thích ứng với khu vực thị trường ngành hàng phải tổ chức mạng lưới tiêu thụ tối ưu * Mở rộng thị trường tính đến thời vụ sản phẩm Luanvan.online Page www.luanvan.online Khi sản phẩm ta phải tính đến chu kỳ sống sản phẩm, chu kì sống phụ thuộc vào tính thời vụ sản phẩm trình tồn sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, mà khu vực có điều kiện tự nhiên khác tạo tính thời vụ chia làm bốn mùa (xuân, hạ, thu, đông) Cho nên mở rộng thị trường phải đặc biệt ý đến * Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dung Cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý, mở rộng thị trường cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng mặt hàng ngành hàng Nếu trước mặt hàng nhằm vào đối tượng định thị trường thu hút thêm nhiều đối tượng khác Một số hàng hoá đứng góc độ người tiêu dùng xem xét đòi hỏi phải đáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác Do nhằm vào nhóm người tiêu dùng khác quan tâm tới hàng hóa ngành hàng cách dễ dàng Nhóm người xếp vào khu vực thị trường bỏ trống mà ngành hàng khai thác Có thể loại hàng hóa, nhóm khách hàng có khả thường xuyên nhìn nhận công dụng khác hướng vào nhóm khách hàng ngành hàng phải hướng người sử dụng vào công dụng khác, hàng hóa - Tóm lại: Mở rộng thị trường theo chiều rộng nhằm vào nhóm người cách phát triển thị trường sống, đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải chặt chẽ, cẩn thận tỷ mỷ thị trường hàng hóa đầy biến động tiêu dùng ngày cao Vì tăng số lượng người tiêu dùng hàng hóa nhằm vào tăng số bán doanh thu nhiều lợi nhuận nội dung quan trọng công tác mở rộng thị trường theo chiều rộng b Mở rộng thị trường theo chiều sâu Mỗi ngành hàng đặt câu hỏi liệu với nhãn hiệu người với uy tín sẵn có hàng hóa tăng khối lượng hàng hóa bán cho nhóm khách hàng có mà thay đổi cho hàng hóa Hay nói cách khác ngành tiếp tục kinh doanh sản phẩm quen thuộc thị trường tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu Luanvan.online Page www.luanvan.online thụ lên Trong trường hợp ngành hàng sử dụng nhiều cách khác hạ thấp giá hàng hóa để thu hút nhiều người mua quảng cáo mạnh để mục đích cuối không khách hàng có tập trung tự sang sử dụng mặt hàng ngành hàng Mỗi ngành hàng ngày tăng cường công tác Marketing, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không ngừng thu hút khách hàng nâng cao uy tín ngành hàng thị trường * Xâm nhập sâu vào thị trường: Đây hình thức mở rộng phát triển thị trường theo chiều sâu sở khai thác tốt hàng hóa thị trường tai Để tăng doanh số bán thị trường ngành hàng nói chung mặt hàng may mặc nói riêng phải thu hút khách hàng Với thị trường khách hàng quen với hàng hóa ngành hàng để thu hút họn ngành hàng sử dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không khách hàng tập trung khách hàng đồng thời sử dụng nhiều hàng hóa tương tự sang sử dụng hàng hóa ngành hàng Việc xâm nhập sâu vào thị trường hàng hóa cố gắng lớn ngành hàng Mặc dù ngành hàng có thuận lợi với sản phẩm ngành Do để gây ý tập trung người tiêu dùng ngành hàng phí thêm khoản tài định Tuỳ thuộc vào quy mô thị trường mà ngành hàng lựu chọn chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường Nếu quy mô thị trường qúa nhỏ bé việc xâm nhập sâu vào thị trường thực thị trường song điều quan trọng chi phí bỏ để thực có bồi đắp lợi nhuận thu khai thác khách hàng * Đa dạng hóa sản phẩm: Xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày tăng, chu kỳ sống sản phẩm thị trường ngày ngắn, sản phẩm ngày đòi hỏi phải đổi theo chiều hướng phù hợp với người tiêu dùng Quy luật dụng ích chế thị trường mục tiêu cuối người tiêu dùng dụng ích tối đa họ phải trả giá nào, tránh Luanvan.online Page www.luanvan.online bán hàng dụng ích tối thiểu người tiêu dùng dửng dung với hàng hóa Do tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm mà ngành hàng nghiên cứu dụng ích tối đa sử dụng lợi tối thiểu hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh từ không ngừng cải tiến hàng hóa để thay đổi độ dụng ích người tiêu dùng * Phân đoạn, lựu chọn thị trường mục tiêu: Các nhóm người tiêu dùng hình thành theo đặc điểm khác tâm lý, trình độ, tuổi tác, giới tính, sở thích… trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở đặc điểm khác biệt gọi phân đoạn thị trường Mỗi đoạn thị trường khác quan tâm tới đặc tính khác sản phẩm Do doanh nghiệp, ngành hàng tập trung nỗ lực vào việc thoả mãn tốt nhu cầu đặc thù đoạn thị trường để tăng doanh số bán thu nhiều lợi nhuận, công tác phân đoạn thị trường giúp cho ngành hàng tìm thị phần hấp dẫn nhất, tìm thị trường trọng điểm để tiến hành khai thác * Phát triển kênh phân phối: Là việc ngành hàng khống chế kênh tiêu thụ hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng cuối Mở rộng thị trường tiêu thụ cách khống chế kênh tiêu thụ có nghĩa ngành hàng tổ chức mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hóa đầy đủ hoàn hảo tận tay người tiêu dùng cuối Thông qua hệ thống kênh phân phối đường dây tiêu thụ sản phẩm quản lý chặt chẽ, thị trường sản phẩm có khả phát triển đảm bảo cho người tiêu dùng nhận mặt hàng với mức giá tối ưu ngành hàng đặt mà chịu khoản chi phí khác việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ kênh phân phối hàng hóa hoàn hảo ngành hàng, hệ thống tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng khả mở rộng thị trường lớn nhiêu việc phát triển quản lý kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, với việc tổ chức dịch vụ tiêu thụ đầy đủ hoàn hảo không ngừng góp phần làm cho lợi ích cho ngành hàng mà bảo vệ lợi ích người tiêu dùng, xã hội * Phát triển ngược: Luanvan.online Page 10 www.luanvan.online - Việc chủ động thiết kế đem lại nhiều lợi nhuạn ,đồng thời yêu cầu thiết kế mà công ty đổi trang thiết bị công nghệ nhằm nâng cao suất chất lượng sản phẩm Đặc biệt áp dụng hình thức thiết kế mẫu máy tính gửi mẫu thư diện tử tiết kệm thời gian chi phí gửi hàng V HÌNH THÀNH CHÍNH SÁCH TƯƠNG THÍCH VỚI CẶP SẢN PHẨM-THỊ TRƯỜNG Sự cần thiết - Việc tìm hiểu tiếp cận thị trường nước khó khăn chi phí lớn hạn chế nguồn thông tin ,bất đồng ngôn ngữ khoảng cách địa lý xa Do tìm thị trường hay khách hàng công ty phải đưa sách ,biện pháp phù hơpự để trì thị trường ,khách hàng có ,đồng thời lôi kéo khách hàng ,mở rộng thị trường - Khi gắn loại sản phẩm với thị trường công ty nhận biết đựoc chu kỳ sống sản phẩm thị trường để xác định sản phẩm giai đoạn chu kỳ đưa biện pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Nội dung biện pháp - Sản phẩm cũ thị trường cũ: + Căn vào số liệu tiêu thụ sản phẩm bốn năm(từ 2001-2004) ta thấy cặp sản phẩm thị trường sau đây: Áo Jăckét/CHLB Đức Áo Jắckét/Hàn Quốc Áo Jắckét/Hà Lan Áo váy /Đài Loan + Từ số liệu tiêu thụ ta vẽ biểu đồ lượng tiêu thụ năm sản phẩm thị trường để nhận thấy xu hướng tiêu thụ sản phẩm thị trường Luanvan.online Page 44 www.luanvan.online Biểu số 9: Chu kỳ sống sản phẩm Nhìn vào Biểu đồ ta thấy áo Jắckét bán thị trường Hàn Quốc giảm mạnh ,trên thị trường Hà Lan giảm dần Do nói sản phẩm áo Jăckét thị trường Hàn Quốc Hà lan vào giai đoạn suy thoái Sản phảm áo Jắckét thị trường Đức năm 2004 giảm so với năm 2003 giảm so với năm 2001 không lớn nên ta đánh giá sản phẩm áo Jắckét thị Luanvan.online Page 45 www.luanvan.online trường Đức bắt đầu vào giai đoạn suy thoái Sản phẩm áo váy thị trường Đài loan năm 2004 giảm so với năm 2003,do sản phẩm áo váy công ty thị trường Đài Loan bắt đầu vào giai đoạn suy thoái Đối với sản phẩm áo Jắckét thị trường CHLB Đức áo váy thị trường Đài Loan vào giai đoạn bắt đầu suy thoái Công ty cần phải củng cố mối quan hệ với khách hàng có ,giữ uy tín việc nâng cao chất lượng sản phẩm ,tìm thêm khách hàng để mở rộng tiêu thụ ,kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Đối với sản phẩm vào giai đoạn bắt đầu suy thoái là: Áo jắckét/Hàn Quốc, Áo jắckét/Hà lan phải tìm nguyên nhân suy giảm Có thể khách hàng, hãng kinh doanh thi trường tiêu thụ sản phẩm công ty dó lý khách hàng mà họ nhập sản phẩm công ty vào thị trường bị giảm Để giải vấn đề công ty phải tìm kiếm thêm nhiều khách hàng thị trường để khôi phục lại thị trường Nếu thị trường có nhiều khách hàng đến tiêu dùng loại sản phẩm mà vào giai đoạn suy thoái Công ty nên đua số biện pháp để trì thị trường cách: - Cải tiến sản phẩm cũ mẫu mã ,chất vải ,màu sắc cho phù hợp với xu tiêu dùng thị trường nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm thị trường - Công ty chào hàng với khách hàng ,những loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường nhằm thay sản phẩm cũ • Sản phẩm thâm nhập thị trường: Những loại sản phẩm thâm nhập thị trường bao gồm : - Sản phẩm cũ bán thị trường + Áo Jắckét bán thị trường là:Hà lan,pháp, hàn quốc ,Tây ban nha + Áo váy bán thị trường Đông âu anh - Sản phẩm bán thị trường cũ: + Mác Logo/Hàn Quốc + Khăn tay trẻ em /Nhật Luanvan.online Page 46 www.luanvan.online + Vàng Mã /Đài Loan - Sản phẩm bán thị trường mới: + Áo sơ mi/Anh Do sản phẩm thâm nhập vào thị trường nên dự đoán xu hướng phát triển thị trường Bởi để trì phát triển thị trường tạo lập uy tín từ đầu Vấn đề cạnh tranh thi trường nước không là vấn đề chất lượng Doanh nghiệp cần phải bảo đảm chât lượng lô hàng xuất sai sót ,thực giao hàng thời gian quy định hợp đồng Ngoài muốn phát triển thị trường cho sản phẩm thâm nhập phải nghiên cứu đặc tính sản phẩm loại thị trường Công ty nghiên cứu vài đặc tính riêng sản phẩm làm cho sản phẩm có tính độc đáo ,dễ hấp dẫn khách hàng Tăng cường công tác quảng cáo để tạo hình ảnh Công ty sản phẩm Công ty tiềm thức khách hàng Bao gói sản phẩm cần thiết kế đẹp gắn lời quảng cáo Công ty thứ tiếng nước nhập sản phẩm tiếng Anh để khách hàng đọc Biện pháp tạo cho dễ dàng nhận thấy thay đổi số lượng tiêu thụ loaị sản phẩm loại thị trường từ nhanh chóng đưa định hợp lý marketing để trì phát triển thị trường đó.Ngoài biên pháp giúp Công ty tránh biến động lớn tiêu thụ Công ty phải theo sát thông tin tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường khác iv PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC Với gần 80 triệu dân Việt Nam thị trường tiềm cho mặt hàng dệt - may.Tuy nhiên, thị trường nước Công ty chiếm tỉ trọng nhỏ tổng doanh thu, thêm vào Công ty có số cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm trực tiếp Công ty.Để mở rộng thị trường nước, Công ty cần mở thêm đại lý cửa hàng giới thiệu bán sản Luanvan.online Page 47 www.luanvan.online phẩm nước Hiện Công ty có số cửa hàng ở: Thành Công – Ba Đình – Hà Nội Lê Trực – Ba Đình – Hà Nội Kim Mã - Ba Đình – Hà Nội Bà Triệu Như khả tiếp xúc với khách hàng nước bị hạn chế có cửa hàng cửa hàng phố nhỏ ( trừ cửa hàng phố Bà Triệu ) khách hàng không ý đến.Bởi số lượng tiêu thụ nước không lớn Trước mắt Công ty lập số đại lý chuyên bán sản phẩm Công ty khắp khu vực Hà Nội số thành phố, thị xã lớn.Mỗi đại lý Công ty phải có biển hiệu đại lý Công ty May Chiến Thắng để người tiêu dùng biết đến Để phát triển đại lý, Công ty cần thường xuyên kiểm tra xem đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh quy định Công ty không, xử lý nghiêm trường hợp dùng tên Công ty để bán sản phẩm Công ty.Đồng thời cần có sách khen thưởng đại lý hoạt động có hiệu thiết thực Công ty phải thực đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mốt, mầu sắc để thoả mãn nhu cầu đối tượng tiêu dùng, làm cho đến với đại lý Công ty người tiêu dùng bị hút vào sản phẩm phong phú đa dạng chúng Mỗi đại lý Công ty nên có một vài sản phẩm coi “độc quyền” khu vực hay vùng nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng Đại lý đặt khu đông dân, nhiều người lại để thu hút ý nhiều người Việc xây dựng phát triển hệ thống đại lý sở để tạo uy tín tên tuổi Công ty thị trường nước, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa.Ngoài việc phát triển hệ thống đại lý giúp Công ty tránh rủi Luanvan.online Page 48 www.luanvan.online ro thị trường nước bị biến động, khủng hoảng Thực biện pháp naỳ có ưu điểm không tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trường nước thị trường nước quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thị trường nội địa, báo chí, tài liệu nước hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp Công ty có đủ thông tin thị trường nội địa VII.TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO Hoạt động quảng cáo Công ty ít, Công ty quảng cáo thông qua hội chợ thương mại.Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hoá hiệu chúng • Những nộidung công ty cần quảng cáo: - Tên gọi hình ảnh (nếu có )của sản phẩm - Chất lượng cao xuất sang thị trường EU, Đông âu - Sản phẩm làm chất liệu :cotton,políete - Điều kiện mua bán giá nước: khách hàng mua hàng trực tiếp cửa hàng đại lý công ty - Địa điểm trưng bày giới thiệu sản phẩm ,trưng bày triển lãm - Địa giao dịch • Phương tiện quảng cáo: Dựa nội dung cần quảng cáo công ty sử dụng hình thức sau: + Báo chí tập san: Khi quảng cáo báo chí hay tập san công ty truyền tảiđược hình ảnh sản phẩm nội dung thông tin Báo chí nước phát hành rộng rãi nên thu hút đựợc nhiều người Mặt khác thông tin tờ báo không mà tồn với tờ báo Vì thông tin quảng cáo chuyển từ người sang người khác, hiệu quảng cáo cao + Catalog: Là công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn khách hàng xa Bằng việc cung cấp thông tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanhtoán Nó thu hút Luanvan.online Page 49 www.luanvan.online ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Mục đích Catalog: - Tạo quan tâm thu hút mua hàng - Phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp + Sử dụng thư điện tử :Chúng ta gưỉ trực tiếp cho khách hàng nước thông tin càn thiết sản phẩm hình ảnh sản phẩm biết địa thư khách hàng Sử dụng hình thức đảm bảo đưa thông tin nhanh đến với kháh hàng gửi người cần nhạan thông tin qủng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo công ty tiến hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với khách hàng máy tính Ưu điểm hình thức quảng cáo nội dung quảng cáo tỷ mỉ, chi tiết gửi đối tượng quảng cáo liên hệ trực tiếp với họ + Tham gia hội chợ triển lãm Ưu điểm hình thức người ta vận dụng cách tổng hợp ưu điểm phương tiện quảng cáo khác :vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp Có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ • Những hiệu đạt được: - Thông qua quảng cáo mà nhiều người, nhiều khách hàng biết đến công ty Từ khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều - Công ty thực việc mở rộng thị trường, mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty - Mang lại lợi nhuận nhiều công ty xác định hợp lý kinh phí quảng cáo VIII.TÌM NGUỒN NGUYÊN LIỆU ĐÁP ỨNG YÊU CẦU SẢN XUẤT Sự cần thiết Nguyên liệu đóng vai trò quan trọng nghành may Chất lượng nguyên liệu định tới chất lượng sản phẩm may Đồng thời sản phẩm có đa dạng phong phú hay không phụ thuộc phần vào loại vải có Luanvan.online Page 50 www.luanvan.online đáp ứng yêu cầu thiết kế hay không Hiện công ty phải nhập hầu hết loại vải phụ liệu để phục vụ sản xuất, lý chất lượng vải nước chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng nước Như công ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Muốn mở rộng thị trường công ty phải có đủ nguyên liệu để dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phẩm để bán trực tiếp thị trường - Nội dung thực :tăng cường tìm nguồn nguyên liệu nước để thay dần nguyên liệu phải nhập từ bên vào Từ năm 1996 công ty sử dụng vải dệt nước nhà máy dệt Nam định, dệt 8/3, để thực gia công Chất lượng vải nước ta so với nước khu vực giới Do công ty sử dụng vải lanh, sợi popolin để làm lớp lót áo Jăckét Hoạt động nâng cao hiệu gia công công ty mà giúp cho khâu tiêu thụ quốc tế xí nghiệp dệt nước mở rộng Sử dụng loại vải truyền thống dân tộc lụa tơ tằm, vải thổ cẩm vào việc sáng tác mẫu mốt mang tính dân tộc Việt Nam Việc sử dụng loại vải mang lại tính độc đáo cho sản phẩm công ty Liên kết với số khách hàng nước hãng cung cấp vải nhằm tìm kiếm loại vải phù hợp Đồng thời công ty sử dụng vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp vải nước ngoài, nhà nhập vải nước, tìm hiểu loại vải mà họ có, lấy mẫu loại vải Sau tiến hành thiết kế thử mẫu vải đó, Nếu loại vải phù hợp đặt hàng với họ Phải tính toán số lượng vật tư nguyên vật liệu cần nhập lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ không lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vòng quay vốn Những hiệu đạt Khi công ty chủ động tìm nguồn nguyên liệu cho phép công ty mở rộng Luanvan.online Page 51 www.luanvan.online thị trường bán FOB, thu lại nhiều lợi nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh công ty ổn định doanh thu cao phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu khách hàng nước đặt gia công mang đến IX.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC NHẰM TẠO ĐIỀU KIỆN CHO CÔNG TY MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Nhà nước cần sửa đổi, hoàn thiện sách hỗ trợ vốn, huy động vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất có hoạt động xuất đa số có nhu cầu đầu tư, đổi công nghệ phải có lượng vốn lớn có khả nắng sản xuất mặt hàng đủ sức canhj tranh thị trường giới Thông tư 150/1997/TT-Ban tổ chức ban hành ngày 21/12/1999 hướng dẫn thi hành QĐ từ 19/5/1999/QĐ-ngày 27/9/1999 thủ tướng phủ việc lập quản lý quỹ hỗ trợ xuất bước đầu tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất Ngoài tổ chức tài cần phải vào hoạt động doanh nghiệp với mức tín nhiệm cho phép vay, không nên câu nệ vào vốn pháp định doanh nghiệp cho vay Cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập - Thủ tục hành chính, cách thức lý hoạt động xuất khẩu, nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất ảnh hưởng lớn đến tiến trình xuất khẩu,vì hàng may mặc có tính thời vụ cao đòi hỏi thời gian giao hàng phải xác với hợp đồng Nhưng thủ tục kiểm tra hải quan ta rườm rà gây chậm trễ việc xuất cho khách hàng - Chúng ta phải thực cải cách hành chính, kiện toàn máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu lực, thực nguyên tắc quản lý”một cửa”cho hoạt đọng xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy thủ tục hành Trước hết nhà nước cân đại hoá ngành hải quan, hàng năm nên tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: luật vận tải quốc tế, luật thuế, ngoại ngữ - Bên cạnh cần phải hiên đại hoá phương tiện dùng kiểm tra hàng Luanvan.online Page 52 www.luanvan.online hoá, làm tránh phiền phức gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân Áp dụng chê độ tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp khuyến khích xuất Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Việt Nam mở rộng quan hệ với nước tổ chức tài tiền tệ giới IMF, WB, ADB, ký hiệp định chung hiệp tác thương mại với EU (1993) với phủ nứoc khác Đến Việt Nam có quan hệ thương mại với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, ký hiệp tác thương mại với 58 nước Đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTA khối lượng hàng xuất nhập đất nước ngày tăng, hoạt dộng xuất ngày đươc đẩy mạnh Vì vậy, sách tỷ giá với tư cách công cụ điều chỉnh vĩ mô, có vai trò ngày lớn phát triển kinh tế đất nươc quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Nước ta tiến hành đổi thực mở cửanền kinh tế hội nhập vào kinh tế quốc tế không quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái Hiện chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân toán, lạm phat cải thiên bước song nhiều yếu tố tiềm ản mang tính chất bất ổn định, xu hướng tiép tục giá đồng tiền Việt nam so với ngoại tệ khác, đặc biệt đô la Mĩ tương đối rõ nét Do mục tiêu sách tỉ giá hói đoái giai đoạn tới phải thường xuyên xác lập trì tỉ giá hối đoái ổn định phù hợp, dựa sức mua thực té đồng Việt nam với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỉ giá hối đoái với kinh tế nước ta không phép phá vỡ ổn định tương đối đồng V iệt nam đạt trình đẩy lùi kiềm chế lạm phát thời gian qua Thêm vào đó, cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán, quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải Luanvan.online Page 53 www.luanvan.online cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng công công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nước nữa, bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vi mô kiềm chế lạm phát sách tỉ giá hối đoái cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập KẾT LUẬN Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động sản xuất hàng may mặc nói riêng, muốn tồn phát triển phải có thị trường tiêu thụ Muốn ổn định phát triển phải đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá cả, mẫu mã, hình thức, phương thức trao đổi, phương thức toán Thực tế hoạt động mở rộng thị trường Công ty May Chiến Thắng cho thấy Công ty đạt thành tựu đáng kể : Công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng, phương thức bán hàng tuỳ theo yêu cầu khách hàng, Công ty nhận gia công bán FOB Những cố gắng Công ty giúp cho thị trường Công ty ngày mở rông, doanh thu ngày tăng Bên cạnh thành tích đạt công ty nhiều hạn chế cần phải khắc phục số biện pháp như: -Thành lập phận Marketing -Điều tra nhu cầu thị trường -Phát triển phận thiết kế mẫu -Có chiến lược sản phẩm-thị trường thích hợp -Tăng cường quảng cáo -Tìm nguồn nguyên liệu Nếu giải pháp thực tốt công ty củng cố mở rộng thị trưoừng Luanvan.online Page 54 www.luanvan.online Trong thời gian thực tập tốt nghiệp công ty, qua tìm hiểu vận dụng kiến thức học vào thực tế công ty em dã mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm giải vấn đề tồn Những ý kiến bước đầu, thời gian có hạn, trình độ nhận thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên tránh khỏi thiếu sót vấp váp Em hy vọng ý kiến góp phần thúc đẩy phát triển công ty mong muốn nhận ủng hộ góp ý thầy cô bạn Cuối em xin dành biết ơn sâu sắc thầy giáo trưởng khoa,TS Thân Danh Phúc, người tận tình hướng dẫn trực tiếp thực đề tài xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô, phòng xuất nhập công ty may Chiến Thắng không ngần ngại cung cấp thông tin quý báu sử dụng đề tài Xin cảm ơn tất mong nhận đóng góp quý báu thầy giáo, cô giáo bạn Luanvan.online Page 55 www.luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO Kinh tế DNTM - TS Phạm Công Đoàn & TS Nguyễn Cảnh Lịch Quản trị DNTM - TS Phạm Ngũ Luận Marketing Philip Kotler - Northerwestern University Marketing TM-PTS Nguyễn Bách Khoa Marketing - GS.PTS Trần Minh Đạo Chiến lược chất lượng giá sản phẩm xuất - PGS.PTS Lê Văn Tâm Chiến lược kinh doanh nhà doanh nghiệp - Trần Hoàng Quế Giáo trình Quản trị DNTM - PGS.TS Hoàng Minh Đường PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Quản lý doanh nghiệp chế thị trường - Trung Tâm Pháp - Việt 10 Tài liệu nội công ty may Chiến Thắng Luanvan.online Page 56 www.luanvan.online MỤC LỤC Bảng 2: Tổng kết kết hoạt động khinh doanh qua năm gần công ty KSDLKL TT Tên tiêu Tổng doanh thu Tốc độ tăng (%) Năm 1998 năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 27.354.00 31.771.000 40.366.000 47.500.000 Tỷ trọng ( %) DT buồng Tốc độ tăng (%) 100 13.200.00 Tỷ trọng (%) DT ăn uống Tốc độ tăng (%) 48,2 11.354.00 Tỷ trọng (%) DT khác 41,5 2.800.000 Tốc độ tăng (%) 116,5 127 117 100 100 100 14.251.400 16.978.700 18.000.000 108 119 106 44.8 42,06 37,8 12.828.800 16.956.800 19.500.000 113 132 115 40,3 42 41,05 4.690.800 167 6.430.500 10.000.000 137 155 Tỷ trọng (%) Tổng chi phí 10,3 21.526.02 Nộp ngân sách 3.931.289 5.181.890 5.927.500 6.889.500 Tốc độ tăng (%) LãI thực 1.860.682 131,79 2.278.751 114,39 2.600.000 116,22 2.966.537 CSSDBTB (%) 70 78 80 85 Luanvan.online 14,9 15,94 21,15 24.310.359 31.838.500 37.643.963 Page 57 www.luanvan.online Nguồn CTKSDLKL Luanvan.online Page 58 [...]... khi tiêu thụ sản phẩm, đó là thời cơ để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường Những sản phẩm sản xuất ra không đúng với thời điểm tiêu dùng thì sản phẩm sẽ bị triệt tiêu ngay trước khi mang ra thị trường Luanvan.online Page 14 www.luanvan.online CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TỪ NĂM 2001 ĐẾN NĂM 2004 i GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG... động của Tổng Công ty Với tên giao dịch Việt Nam là: Công ty May Chiến Thắng Tên giao dịch quốc tế là CHIEN THANG GARMENT COMPANY viết tắt là CHIGAMEX Trụ sở chính: số 10 Phố Thành Công Ba Đình Hà Nội 2 Chức năng nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất của Công ty May Chiến Thắng Công ty May Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà nước có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất và tiêu thụ sản phẩm may. .. đề sống còn của doanh nghiệp là nắm chắc thị trường, chiếm lĩnh thị phần ngày càng lớn trong tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quan trọng Do đó việc mở rộng thị trường tiêu thụ rất cần thiết đến sự phát triển của doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần tăng lợi nhuận mà lợi nhuận bao giờ cũng là mục tiêu quan trọng của kinh doanh Lợi nhuận sẽ thu được càng lớn nếu như mục tiêu của sản xuất sản phẩm. .. ứng nhu cầu thị trường, khả năng thanh toán dứt điểm, ít có hàng tồn kho và được các bạn hàng, các đại lý trong kênh tiêu thụ ủng hộ, góp sức Như vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu cơ bản của sản xuất kinh doanh mục tiêu lợi nhuận Mở rộng thị trường tiêu thụ trong cơ chế thị trường còn là sự tự khẳng định về uy tín của doanh nghiệp trên thị trường khi... ngành hàng mở rộng thị trường hàng hóa bằng cách cùng lúc vừa khống chế đường dây tiêu thụ vừa đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, đây là một mô hình phát triển lý tưởng song chỉ dễ dàng thực hiện đối với ngành hàng tự tìm cho mình một cách phát triển thị trường phù hợp nhất và mang lại hiệu quả cao nhất 3 Sự cần thiết của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường mở rộng thị trường. .. triển của Công ty May Chiến Thắng Ra đời trong khói lửa của cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nước (2/3/1968), Xí nghiệp May Chiến Thắng trước kia và nay là Công ty May Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) tính đến nay đã tròn 37 tuổi Ngày 2 tháng 3 năm 1968, trên cơ sở máy móc, thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực ( thuộc Công ty gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội ) và xưởng may. .. trường cũng ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận, tức là thị trường càng lớn thì khả năng tiêu thụ sản phẩm và khả năng thu lợi nhuận càng cao Tuy nhiên, thị trường lớn thì sức ép của thị trường và đối thủ cạnh tranh cũng lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần của doanh nghiệp cũng sẽ cao hơn + Khách hàng: Tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thông... nhuận của Công ty vẫn đạt 2,286 tỉ đồng Luanvan.online Page 7 www.luanvan.online Sơ đồ 1: một số chỉ tiêu chính đã thực hiện trong giai đoạn 2002 – 2004 của Công ty 7000 6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 2002 Ghi chú: 2003 2004 GTSL DT Luanvan.online Page 8 www.luanvan.online 2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng • Các khách hàng chính của Công ty: Khách hàng của Công ty. .. mẫu mã sản phẩm Công ty cũng đã gia tăng số lượng tiêu thụ nhiều hơn so với các nă mtrước Điều này chứng tỏ sản phẩm của Công ty đã tạo được chỗ đứng trên thị trường và đã được thị trường chấp nhận Vị trí và hình ảnh của Công ty đã được tạo dựng và người tiêu dùng quốc tế Đạt được những thành tựu này, nguyên nhân quan trọng nhất là Công ty đã tạo được thế cạnh tranh thuận lợi với ưu thế trên thị trường. .. thấy rằng nguyên vật liệu tác động trực tiếp đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty Muốn tiêu thụ được sản phảm sản xuất ra Công ty phải tìm nguồn nguyên liệu phù hợp với nhu cầu của từng thị trường khác nhau Để thấy được các nguồn cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu của Công ty hiện nay Chúng ta hãy xem xét bảng kim ngạch nhập khẩu của Công ty trong những năm gần (từ năm 2001 đến năm 2004): Luanvan.online