www.luanvan.online M C L C LI NểI U Chng I: Gii thiu chung v cụng ty Vt liu N cụng nghip I S lc quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Vt liu N cụng nghip. 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty 1.2 Nhim v v ngnh kinh doanh ch yu ca cụng ty II Mt s c im kinh t - k thut ch yu ca cụng ty .7 2.1 c im v t chc qun lý v sn xut kinh doanh ca cụng ty 2.2.c im v c s vt cht v k thut cụng nghip ca cụng ty 13 2.3.c im v ngun nhõn lc16 2.4.c im v ti chớnh 18 2.5.c im v th trng ca cụng ty.22 III nh gi mt s mt hot ng ca cng ty vt liu n cng nghip vi nm tr li õy. 24 3.1 nh gi cng tc qun lý ti sn ca cng ty 24 3.2 nh gi tnh hnh thc hin ngha v i vi nh nc ca cng ty 28 3.3 ỏnh giỏ khỏi quỏt kt qu v hiu qu kinh doanh ca cng ty 29 Chng II Thc trng cng tc tiu th sn phm ti cng ty vt liu n cng nghip.33 I- Thc trng v tnh hnh tiu th sn phm ti cng ty vt liu n cng nghip . 33 Luanvan.online Page www.luanvan.online 1.1.Kt qu tiờu th sn phm (quy mụ, doanh thu v c cu tiờu th theo sn phm, th trng)33 1.2.Cụng tỏc k hoch hoỏ tiờu th 39 1.3.Cỏc chớnh sỏch thỳc y tiờu th m cụng ty ó ỏp dng. 40 II- Cỏc nhõn t nh hng n cụng tỏc tiờu th ca cng ty 43 2.1 Cỏc nhõn t bờn ngoi 43 2.2 Cỏc nhõn t bờn 47 III- ỏnh giỏ chung hot ng tiờu th sn phm ca cụng ty 49 3.1.Nhng kt qu t c 49 3.2.Nng hn ch tn ti . 51 3.3.Nhng nguyờn nhõn c bn ca hot ng tiờu th sn phm ca cụng ty . 53 Chng III Mt s gii phỏp nhm y mnh cụng tỏc tiờu th ti cụng ty vt liu n cụng nghip 54 I- nh hng ca cụng ty Vt liu n cụng nghip 54 1.1 K hoch pht trin chung 54 1.2.Mt s mc tiờu chớnh 56 II- Mt s gii phỏp nhm y mnh hot ng tiờu th ti cụng ty Vt liu n cng nghip 60 2.1.Nhúm gii phỏp v sn phm 60 2.2.Nhúm gii phỏp v cụng tỏc tiờu th sn phm .63 2.3.Nhúm gii phỏp v cụng tỏc t chc . 71 KT LUN Luanvan.online Page www.luanvan.online LI NểI U Tiờu th sn phm l mt sỏu chc nng hot ng c bn ca doanh nghip, bao gm: tiờu th, sn xut, hu cn, kinh doanh, ti chớnh, k toỏn v qun tr doanh nghip Mc dự sn xut l chc nng trc tip to sn phm song tiờu th li úng vai trũ l iu kin tin khụng th thiu c sn xut cú th cú hiu qu Cht lng ca hot ng tiờu th sn phm (doanh nghip sn xut thng mi) phc v khỏch hng (doanh nghip dch v ngõn hng) quyt nh hiu qu hot ng sn xut hoc chun b dch v c bit l c ch th trng hin m mi doanh nghip gn mỡnh vi th trng thỡ hot ng tiờu th li cng cú v trớ quan trng hn i vi cỏc doanh nghip sn xut ch cú th v phi bỏn cỏi m th trng cn ch khụng phi bỏn cỏi m doanh nghip cú Vic xỏc nh cỏi m th trng cn l mt bc khõu tiờu th sn phm ca doanh nghip Nhn thc c tm quan trng nh vy ca tiờu th nờn nhiu doanh nghip hin dó khụng ngng chỳ trng n khõu tiờu th Tuy nhiờn vic ỏp dng phng phỏp no thỳc y cụng tỏc tiờu th li hon ton khụng ging cỏc doanh nghip Nú ph thuc vo rt nhiu yu t nh: c im ca sn phm m doanh nghip sn xut, cỏc iu kin hin cú ca doanh nghip Doanh nghip phi bit la chn cỏc bin phỏp phự hp khụng ngng nõng cao hiu qu ca hot ng tiờu th Cú nh vy thỡ hiu qu kinh doanh ca doanh nghip mi nõng cao v giỳp doanh nghip thc hin cỏc mc tiờu Sau mt Luanvan.online Page www.luanvan.online thi gian thc ti cụng ty Vt liu n cụng nghip, em ó chn ti cho chuyờn tt nghip ca em nh sau: Mt s bin phỏp nhm y mnh hot ng tiờu th sn phm vt liu n ti Cụng ty Vt liu n Cụng nghip Chuyờn ca em gm cỏc phn sau õy: Chng I: Gii thiu chung v Cụng ty Vt liu n Cụng nghip Chng II: ỏnh giỏ khỏi quỏt hot ng tiờu th sn phm ti Cụng ty Vt liu n Cụng nghip Chng III: Mt s gii phỏp nhm y mnh cụng tỏc tiờu th ti Cụng ty Vt liu n Cụng nghip Trong quỏ trỡnh thc hin em ó nhn c s giỳp hng dn tn tỡnh ca thy giỏo thc s V Anh Trng Em xin chõn thnh cm n s hng dn giỳp quý bỏu ca thy Do trỡnh cú hn, v li õy l mt khỏ rng nờn em khụng mc nhng sai sút Kớnh mong thy giỏo xem xột v sa giỳp em Trong quỏ trỡnh thc ti Cụng ty Vt liu n Cụng nghip em cng ó nhn c s giỳp quý bỏu t quý cụng ty Qua õy em xin by t lũng bit n n quý cụng ty Em xin chõn thnh cm n Sinh viờn: Phm Vn ng Luanvan.online Page www.luanvan.online Chơng I GII THIU CHUNG V CễNG TY VT LIU N CễNG NGHI P I- Sơ lợc trình hình phát triển công ty Vật liệu nổ công nghiệp 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đình Giót - Phờng Phơng Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội Mã số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thơng Hoàn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ đợc thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nớc Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nớc vật liệu nổ công nghiệp yếu tố thiếu đợc Nhằm thống quản lý, thực sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu nổ công nghiệp ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ sở ngày 1/4/1995 Bộ lợng (nay Bộ công nghiệp) có định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt Luanvan.online Page www.luanvan.online nam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có định số 77/QĐ- TTG việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gi tt l cụng ty Vt liu n cụng nghip Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ thức đời Công ty có 25 đơn vị trực thuộc đặt miền đất nớc, kể vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ công ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đờng lối đổi theo nghị Đảng đợc Chính phủ bộ, ngành, ịa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ cho phép đầu t sở vật chất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đạt đợc số thành tích xuất sắc: đơn vị anh hùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba nhiều huân chơng cho tập thể, cá nhân công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ nghành kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức vòng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn nhiệm vụ khác vật liệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào lĩnh vực: Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp Xuất khẩu, nhập vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp Luanvan.online Page www.luanvan.online Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng Thiết kế thi công xây lắp dân dụng công trình giao thông thuỷ lợi May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho mỏ lộ thiên, hầm lò kể nổ mìn dới nớc theo yêu cầu khách hàng Nhập vật t thiết bị nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu vật t thiết bị Vận tải đờng bộ, sông biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện giới đờng 10 Dịch vụ ăn nghỉ II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty ngời điều hành cao công ty Dới giám đốc có phó giám đốc phòng ban đợc tổ chức nh sau: - Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp đạo phòng kế hoạch huy sản xuất - Phó giám đốc đời sống trực tiếp đạo: + Phòng tra bảo vệ + Phòng tổ chức nhân + Văn phòng giám đốc - Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp đạo: + Phòng thiết kế đầu t + Phòng kỹ thuật an toàn - Phó giám đốc kinh tế trực tiếp đạo: + Phòng kế toán tài + Phòng thơng mại + Phòng kiểm toán nội Luanvan.online Page www.luanvan.online Dới phòng ban đơn vị trực thuộc công ty nằm tỉnh miền tổ quốc Xuất phát từ nhu cầu thị trờng, quản lý quy hoạch quản lý công nhân nớc, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đề nghị đợc tổng công ty than Việt nam định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm thành lập công ty có đơn vị thành viên, đến công ty có 24 đơn vị trực thuộc (trong có 14 xí nghiệp, chi nhánh, văn phòng đại diện) đóng đơn vị khác toàn quốc Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa Vũng Tàu Xí nghiệp sản xuất cung ứng vật t Hà nội Xí nghiệp vận tải thuỷ Bắc Ninh Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng 10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà 11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai 12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi 13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội 14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An 15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam 16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu 17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi 18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang 19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai 20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên 21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai 22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn 23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang 24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang Luanvan.online Page www.luanvan.online Sơ đồ tổ chức quản lý công ty nh sau: Luanvan.online Page www.luanvan.online Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty vật liệu nổ công nghiệp Giám đốc công ty PGĐ kinh tế P kế toán P thơng Tài mại PGĐ điều hành SX P kiểm toán nội P kế hoạch huy SX PGĐ đời sống P tra bảo vệ P tổ chức nhân PGĐ kỹ thuật Văn phòng giám đốc P thiết kế P kỹ thuật đầu t an toàn Các đơn vị thành viên TT vật liệu nổ CN XN XN HCM HCM Bắc Bắc Cạn Thái Chi nhánh HCM Lào Cai Luanvan.online XN HCM Quảng Ninh XN HCM Sơn La XN HCM Lai Châu XN HCM cảng Bạch Thái Bởi XN XN HCM HCM Khánh Gia Hoà Lai Chi nhánh HCM Phú Yên XN HCM Ninh Bình XN vận tải sông biển Hải Phòng XN vận tải thuỷ Bắc Ninh XN XN HCM HCM Nghệ Hà An Nam Chi nhánh hoá chất Hà Giang VP đại diện HCM Tuyên Quang Page 10 XN cung ứng vật t Hà Nội XN HCM Bà Rịa Vũng Tàu XN HCM Đà Nẵng Chi VP nhánh đại diện HCM HCM Đồng Kiên Nai Giang XN HCM Quảng Ngãi www.luanvan.online i vi Cụng ty Vt liu n Cụng nghip ngun nguyờn liu ca cụng ty phi nhp ch yu nc ngoi vi giỏ khụng r Mt khỏc, li phi chuyờn ch trờn quóng ng di ú phớ chuyn cao ó y chi phớ nguyờn vt liu lờn cao thc hin gii phỏp ny nhng nm ti cụng ty cn thit lp c nhiu mi quan h cung cp nguyờn vt liu t phớa cỏc nh cung ng nc Hin nh cung ng nc ca Cụng ty Vt liu n Cụng nghip l B Quc Phũng, nhiờn lng nguyờn liu m cụng ty nhp t B Quc Phũng chim t l nh s nguyờn vt liu ca cụng ty ú thi gian ti cụng ty cn chỳ ý lp c mi quan h tt vi cỏc c quan chuyờn trỏch ca B Quc Phũng nhm to c ngun cung ng nguyờn liu tt Mt gii phỏp na h giỏ thnh ca sn phm ú l s dng cú hiu qu cỏc ngun lc nh lao ng, chi phớ chuyn, d tr lm c vic ny ũi hi cụng ty phi cú i ng nh lónh o v cỏc nhõn viờn cú trỡnh lp k hoch phõn b cỏc ngun lc trờn cho hp lý, trỏnh tỡnh trng gõy tht thoỏt v lóng phớ ngun lc 2.2 Gii phỏp v cụng tỏc tiờu th sn phm 2.2.1 y mnh hot ng nghiờn cu th trng a- S cn thit ca gii phỏp Trong c ch th trng bt c mt doanh nghip no cng phi gn cụng vic kinh doanh ca mỡnh vi th trng vỡ ch cú nh vy doanh nghip mi hy vng tn ti v phỏt trin c Doanh nghip l mt ch th kinh Luanvan.online Page www.luanvan.online doanh, mt c th sng ca i sng kinh t, c th ú cn s trao i cht vi mụi trng bờn ngoi - th trng Quỏ trỡnh trao i cht ú din cng thng xuyờn liờn tc vi quy mụ cng ln thỡ c th ú cng khe mnh Ngc li, s trao i ú din yu t thỡ c th ú qut quo v cht yu thnh cụng trờn thng trng ũi hi bt k mt doanh nghip no cng phi thc hin tt cụng tỏc nghiờn cu, thm dũ v xõm nhp th trng nhm mc tiờu nhn bit v ỏnh giỏ khỏi quỏt kh nng xõm nhp v tim nng ca th trng nh hng quyt nh la chn th trng im ny v chin lc th trng ca doanh nghip i vi Cụng ty Vt liu n Cụng nghip va l cụng ty sn xut nhng cng ng thi l cụng ty thng mi (cụng ty nhp khu cỏc sn phm thuc n t cỏc nc khỏc vo tiờu th Vit Nam) thỡ hot ng nghiờn cu th trng l vụ cựng quan trng Hn th na, hot ng no cụng ty cũn nhiu hn ch cha c quan tõm thớch ỏng c th l cụng ty cha cú b phn riờng chuyờn trỏch lm cụng tỏc th trng m nú ch l mt b phn nh c kiờm nhim bi phũng k hoch ch huy sn xut Chớnh iu ny ó lm cho cụng tỏc tiờu th ca cụng ty gp nhiu khú khn Do vy tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng t ú m rng th trng l mt vic lm cn thit t i vi cụng ty b- Ni dung ca gii phỏp - Cỏc hot ng nghiờn cu th trng Nghiờn cu th trng l hp ca rt nhiu cỏc hot ng phc nhng c s lc ba bc: + Thu thp thụng tin trờn th trng + Phõn tớch thụng tin thu thp Luanvan.online Page www.luanvan.online + cỏc chớnh sỏch c th v th trng - Ni dung ca hot ng nghiờn cu th trng bao gm: + Nghiờn cu cỏc nhõn t mụi trng phõn tớch cỏc rng buc ngoi tm kim soỏt ca cụng ty cng nh thi c cú th phỏt sinh + Thu thp thụng tin khỏi quỏt v quy mụ th trng ch yu qua cỏc ti liu thng kờ v th trng v bỏn hng nh: doanh s bỏn ca ngnh v nhúm hng c v hin vt v giỏ tr S lng ngi tiờu th, ngi mua v ngi bỏn trờn th trng, mc tha nhu cu th trng so vi tng dung lng ca th trng + Nghiờn cu ng thỏi v xu th ng ca th trng, ngnh, nhúm hng Lnh vc kinh doanh (tng trng bóo hũa, ỡnh tr hay suy thoỏi) T nhng kt qu phõn tớch cỏc ni dung trờn cụng ty cú cỏi nhỡn tng quan v nh hng chn cp sn phm - th trng trin vng nht, ỏnh giỏ tim nng th trng tng th, o lng th phn v cỏc khỏch hng tim nng ca cụng ty Vic nghiờn cu th trng nc giỳp cụng ty phỏt hin thờm c cỏc khỏch hng mi ca mỡnh nõng cao kh nng tiờu th ca cụng ty v bờn cnh ú cụng ty cng phỏt hin thờm cỏc nh cung ng mi m cụng ty cha h bit ti trc õy Vic phỏt hin cỏc nh cung ng mi nc s giỳp cụng ty gim c chi phớ sn xut nguyờn vt liu v t ú h giỏ thnh sn phm Nghiờn cu th trng ngoi nc ch yu l m rng th trng nhp khu, la chn nh cung ng thớch hp, nm bt cỏc thụng tin c bn ca cỏc mt hng m cụng ty cú ý nh nhp khu nh: nc no sn xut, cht lng sn phm, giỏ cTh trng ngoi nc i vi Cụng ty Vt liu n Cụng Luanvan.online Page www.luanvan.online nghip l ni cung cp nguyờn vt liu v c sn phm thuc n vỡ th vic nm chc cỏc thụng tin v th trng ny s giỳp cụng ty c cỏc quyt nh ỳng n, chớnh xỏc - Tuy nhiờn nghiờn cu th trng cú hiu qu iu cn thit l cụng ty cn phi t chc quy trỡnh nghiờn cu th trng mt cỏch hon thin v ng b cú th a cỏc quyt nh ỳng n kinh doanh 2.2.2 Hon thin cụng tỏc xõy dng k hoch tiờu th sn phm a- S cn thit ca gii phỏp Tiờu th l mt khõu vụ cựng quan trng quan trng sn xut kinh doanh ca bt k doanh nghip no Trong nn kinh t th trng hin mi doanh nghip l mt n v kinh t c lp t mỡnh phi gii quyt c bn ca t chc kinh t Li nhun l mc tiờu sng cũn ca doanh nghip Mun cú li nhun thỡ doanh nghip phi tiờu th c hng húa v sn phm ca doanh nghip phi phự hp vi nhu cu ca th trng tn ti v phỏt trin lõu di thỡ mi doanh nghip cn phi xỏc nh c chin lc tiờu th sn phm i vi Cụng ty Vt liu n Cụng nghip mi chuyn sang hỡnh thc cụng ty Trỏch nhim hu hn mt thnh viờn trc thuc Tng cụng ty than Vit Nam hot ng kinh doanh c lp v t chu trỏch nhim v cỏc quyt nh kinh doanh ca mỡnh dú vic lp k hoch tiờu th sn phm ca mỡnh l vụ cựng cn thit Hin kh nng cũn hn ch hng nm phũng k hoch ch huy sn xut ca cụng ty ó lp c k hoch tiờu th sn phm ca ton cụng ty nhng vic lp k hoch ny cũn bc l nhiu hn ch vic xõy dng v t chc thc hin m cụng ty cn cú bin phỏp khc phc Luanvan.online Page www.luanvan.online b- Ni dung ca gii phỏp Hin cụng ty ang xõy dng k hoch theo phng phỏp t trờn xung, tc l da vo mc tiờu v k hoch ca Tng cụng ty xõy dng k hoch cho mỡnh Phng phỏp ny m bo tớnh thng nht, khụng mõu thun vi mc tiờu Tuy nhiờn hn ch c bn ca phng phỏp l cú th dn n thiu thụng tin hoch nh ú nhiu cht lng ca k hoch l thp Nh vy cụng tỏc hoch nh k hoch ca cụng ty m bo cht lng phi ỏp ng nhu cu thc t quỏ trỡnh lp k hoch cụng ty phi bit ỏp dng phng phỏp phự hp, thay i linh hot cú th ỏp ng nhu cu thng xuyờn bin ng ca th trng Cú th kt hp nhiu phng phỏp khỏc lp k hoch nhng cho dự ỏp dng phng phỏp no thỡ cng cn c vo kt qu iu tra nghiờn cu v d bỏo nhu cu khỏch hng, tỡnh hỡnh i th cnh tranh, giỏ c th trng, ngun cung ng, k hoch v tỡnh hỡnh tiờu th thc t cỏc nm trc Vic lp k hoch cú th theo ba bc sau: Bc 1: nghiờn cu th trng v d bỏo mc sn phm Bc 2: xõy dng k hoch tiờu th Bc 3: la chn v quyt nh k hoch tiờu th Bc 1: nghiờn cu th trng v d bỏo mc sn phm Nghiờn cu th trng: cú th tin hnh ging nh ó c trỡnh by phn trc D bỏo mc sn phm ca doanh nghip: d bỏo mc sn phm l mt cn thit cho vic xõy dng k hoch tiờu th sn phm Hu ht cỏc quyt nh tiờu th sn phm u c da trờn nhng d bỏo v mc Luanvan.online Page www.luanvan.online bỏn ca doanh nghip Thụng qua nhng d bỏo v mc bỏn sn phm, doanh nghip cú th ỏnh giỏ nhng li ớch v thit hi quyt nh thõm nhp vo th trng mi, ỏnh giỏ kh nng v mc khai thỏc th trng hay quyt nh thay di nng lc kinh doanh cho phự hp vi yờu cu ca th trng Phõn tớch v quyt nh vic trỡ hay thay i chớnh sỏch tiờu th sn phm, ỏnh giỏ mc v hiu lc ca nhng thay i cn thit trờn c s so sỏnh trin vng bỏn hng D bỏo mc sn phm cú th l d bỏo ngn, trung hoc di hn D bỏo ngn hn giỳp doanh nghip gii quyt mt s tỏc nghip thng xuyờn liờn quan ti s phỏt trin ca nhu cu, ca cung ng, ca phõn phing thi c vic d phũng mt s gii phỏp tỡnh th nu cú bin ng mt khõu h thng cung ng gõy khú khn cho vic ỏp ng nhu cu th trng D bỏo trung v di hn giỳp doanh nghip xõy dng c chin lc kinh doanh di hn cng nh s phỏt trin khuch trng ca doanh nghip tng lai Bc 2: xõy dng k hoch tiờu th sn phm Nhng cn c xõy dng k hoch tiờu th sn phm Cú ba cn c ch yu ú l: khỏch hng, kh nng ca doanh nghip, i th cnh tranh + Khỏch hng: xó hi ngy cng phỏt trin thỡ nhu cu tiờu th hng húa, dch v ca ngi tiờu dựng cng khỏc tn ti v phỏt trin mi doanh nghip cú th v cn phi chim c th trng v khỏch hng Khụng cú khỏch hng thỡ doanh nghip khụng cú i tng phc v v ú cng khụng cú s kinh doanh Vỡ th khỏch hng l c s ca mi k hoch, l yu t zuyờn sut quỏ trỡnh xõy dng, trin khai v thc hin k hoch tiờu th ca Luanvan.online Page www.luanvan.online bt c doanh nghip no Khi xõy dng k hoch tiờu th doanh nghip phi phõn tin hnh phõn chia th trng v xỏc nh t trng khỏch hng m doanh nghip phi thu hỳt + Kh nng ca doanh nghip Khi xõy dng k hoch tiờu th, doanh nghip phi bit khai thỏc nhng mt mnh v khc phc im yu ca mỡnh, phi phõn b cỏc ngun lc mt cỏch cú hiu qu Ngun lc ca doanh nghip bao gm ti sn v ngun nhõn lc Ngun nhõn lc l yu t quan trng nht m doanh nghip phi chỳ ý xõy dng k hoch tiờu th, õy chớnh l lc lng quyt nh s phỏt trin v chiu sõu ca doanh nghip + i th cnh tranh C s ca cn c ny l so sỏnh cỏc kh nng ca doanh nghip vi i th cnh tranh tỡm li th Uu th ca doanh nghip th hin : u th hu hỡnh th hin cỏc ch tiờu c th nh vt t, tin vn, c s vt cht k thut u th vụ hỡnh l u th khụng th nh lng c nh uy tớn ca cụng ty, nhón hiu hng húa, nim tin ca khỏch hng, k nng qun tr Ni dung c bn ca k hoch tiờu th sn phm: k hoch tiờu th sn phm ca mi doanh nghip c xõy dng da trờn nhng cn c khỏc vi nhng mc ớch khỏc nhng u bao gm: cỏc d kin tiờu th cho cỏc nhúm khỏch hng theo tng loi, nhúm sn phm, trờn tng khu vc th trng c th v giỏ c cng nh s lng cỏc mt hng Khi xõy dng k hoch tiờu th phi tớnh toỏn cõn nhc k lng n k hoch sn xut, phi ch cỏc chớnh sỏch cng nh gii phỏp tiờu th sn phm thớch hp Luanvan.online Page www.luanvan.online Bc 3: la chn v quyt nh k hoch tiờu th Vic ỏnh giỏ v la chn k hoch tiờu th d kin l cụng vic cui cựng cú tm quan trng quyt nh n mc ỳng n ca k hoch tiờu th Khi thm nh k hoch tiờu th cn phi tuõn th nhng nguyờn tc sau: + Th nht: k hoch tiờu th phi m bo mc tiờu bao trựm ca doanh nghip l ti a húa li nhun Trong kinh doanh thng cú nhiu mc tiờu, cỏc k hoch tiờu th d kin cú th khỏc v s lng v mc cỏc mc tiờu nhng khụng th khỏc v mc tiờu bao trựm + Th hai: k hoch tiờu th phi cú tớnh kh thi, phi phự hp vi ngun lc ca doanh nghip + Th ba: k hoch phi m bo gii quyt c mi quan h v mt li ớch gia doanh nghip v th trng 2.2.3 Hon thin cụng tỏc phỏt trin i lý a- S cn thit ca gii phỏp Phõn phi sn phm cú vai trũ quan trng hot ng sn xut kinh doanh ca mi doanh nghip Phõn phi hp lý s lm cho quỏ trỡnh kinh doanh an ton, tng cng kh nng liờn kt, gim c s cnh tranh v lm cho quỏ trỡnh lu thụng hng húa nhanh chúng Hin nay, hỡnh thc phõn phi sn phm ca Cụng ty Vt liu n Cụng nghip ch yu l thụng qua cỏc i lý ti cỏc tnh m cụng ty cú chi nhỏnh Sn phm c bỏn trc tip cho ngi tiờu dựng thụng qua h thng cỏc i lý ny Tuy nhiờn h thng i lý ca cụng ty cũn ớt, cha m bo c tc Luanvan.online Page www.luanvan.online cung ng sn phm mt cỏch tt nht, ú nhiu gõy tr ngi cho quỏ trỡnh tiờu th b- Ni dung ca gii phỏp Khi xõy dng h thng i lý, cụng ty nờn lu ý n cỏc yu t sau: - c im ca sn phm Sn phm ca cụng ty l sn phm thuc n l loi sn phm ũi hi s an ton rt cao quỏ trỡnh chuyn cng nh bo qun, ú xõy dng cỏc i lý phi trang b cho cỏc i lý ny h thng m bo an ton mt cỏch tuyt i - c im bỏn hng (tiờu th) Cỏc sn phm thuc n c cụng ty xỏc nh trc ht l cho cỏc cụng ty khai thỏc ngnh than cng nhu ngoi ngnh than v mt s cụng ty v t chc khỏc Do ú i tng m cụng ty phc v l cỏc t chc, cỏc th ú cỏc i lý ca cụng ty phi c t nhng v trớ thun li cho cỏc t chc ny liờn h 2.3 Nhúm gii phỏp v cụng tỏc t chc 2.3.1 Hon thin b mỏy t chc a- S cn thit ca gii phỏp H thng t chc ca mt cụng ty cú nh hng ln n hot ng ca cụng ty ú H thng t chc th hin quy mụ cụng ty, hỡnh thc phỏp lý ca cụng ty, mi quan h gia cỏc phũng ban cụng ty Núi chung nhỡn vo h Luanvan.online Page www.luanvan.online thng t chc ca mt cụng ty ta cú th bit rt nhiu iu v cụng ty ú chớnh vỡ vy m mt h thng cht ch l cn thit i vi mt cụng ty Nu h thng t chc ca cụng ty cú cu to khụng hp lý, thng l quỏ cng knh hay quỏ s si s dn n nhng hu qu khụn lng Nu h thng t chc ca cụng ty quỏ cng knh s dn n chi phớ cho t chc tn kộm, lm cho chi phớ sn xut tng lờn Ngoi ng i ca thụng tin thng di, ú thi gian quyt nh lõu dn n mt c hi th trng Nhiu vic quyt nh cũn khụng thng nht gia cỏc phũng ban ca cụng ty dn n cỏc quyt nh chng chộo chc nng Nu h thng t chc ca doanh nghip quỏ s si dn n s kiờm nhim chc nng ca cỏc phũng ban dn n tỡnh trng khụng hiu qu quỏ trỡnh hot ng b- Ni dung ca gii phỏp thc hin gii phỏp ny trc ht cn phi xỏc nh rừ c cu t chc phự hp vi cụng ty, phi cn c vo quy mụ cụng ty, tớnh cht sn xut sn phm ca cụng ty xõy dng c cu cho hp lý, trỏnh tỡnh trng kiờm nhim chc nng hay t chc quỏ cng knh i vi cụng ty Vt liu n cụng nghip mt yờu cu xut pht t thc t nh ó c trỡnh by nhng phn trc ú l tỡnh trng kiờm nhim chc nng Nh ta ó bit hin cụng ty cha cú mt phũng c lp chuyờn tin hnh cỏc hot ng nghiờn cu v phõn tớch th trng m cụng vic ny li mt s nhõn viờn ca phũng ban khỏc kiờm nhim i vi mt cụng ty cú quy mụ ln nh cụng ty Vt liu n cụng nghip thỡ vic phi cú mt phũng Luanvan.online Page www.luanvan.online marketing c lp l ũi hi trc mt Thit ngh thi gian trc mt cụng ty cn thit lp mt phng chuyờn nghiờn cu v th trng Cú nh vy thỡ cụng ty mi cú th ci thin c cụng tỏc nghiờn cu th trng v t ú nõng cao c hiu qu ca cụng tỏc tiờu th sn phm 2.3.2 Bi dng, nõng cao nng lc cho cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty a- S cn thit ca gii phỏp Ngun lc ngi l vụ cựng quan trng cho mi doanh nghip Ngun nhõn lc cú nh hng n s sng cũn cng nh phỏt trin ca cụng ty Ngun nhõn lc c ỏnh giỏ l bao gm trỡnh qun lý ca i ng cỏn b qun lý, trỡnh nghip v ca cỏc nhõn viờn v trỡnh tay ngh k thut ca i ng cụng nhõn sn xut i ng qun lý ca mt cụng ty cú trỡnh cao s m bo cho cỏc hot ng ca cụng ty din nhp nhng Trỡnh nghip v ca cỏc nhõn viờn tt s lm cho cỏc cụng tỏc khỏc c din xuụn s gúp phn c lc cho hot ng sn xut Trỡnh tay ngh k thut ca i ng cụng nhõn sn xut vng chc úng vai trũ m bo cho cht lng sn phm ca cụng ty Vỡ vy chm lo bi dng nng lc cho i ng cỏn b cụng nhõn viờn ca cụng ty l mt cụng vic cn thit phi tin hnh thng xuyờn b- Ni dung ca gii phỏp V cụng tỏc bi dng cỏn b qun lý: cú th thc hin bng cỏch gi cỏc cỏn b qun lý i hc cỏc lp di hn ti cỏc trng i hc, cỏc trung tõm cú uy tớn hoc t chc kốm cp i vi cỏc cỏn b tr cú nng lc Trong Luanvan.online Page www.luanvan.online nhng nm qua cụng ty Vt liu n cụng nghip ó thc hin khỏ tt cụng tỏc ny C th l cụng ty ó to iu kin thun lij cho cỏc cỏn b qun lý hc i hc, cao hc, i hc bng Tuy nhiờn cụng ty cn chỳ ý hn na n cụng tỏc ny V cụng tỏc nõng cao trỡnh nghip v ca cỏc nhõn viờn: cú th thc hin bng cỏch m cỏc lp o to ngn hn nhm nõng cao trỡnh nghip v ca h Mc dự ó rt c gng nhng nm gn ay cụng tỏc ny nh cụng ty ó m cỏc lp bi dng th kho vt liu n cụng nghip, cỏc lp hc ngn hn, di hn khỏc tng cụng ty triu nhng nh th l cha i vi yờu cu ngy cng cao ca cụng tỏc sn xut Trong thi gian ti cụng ty cn y mnh vic m cỏc lp bi dng nghip v cho i ng nhõn viờn cụng ty V cụng tỏc nõng cao trỡnh tay ngh k thut cho i ng cụng nhõn lao ng : Do cụng vic sn xut vt liu n l mt vic khỏ phc tp, ũi hi ngi cụng trc tip sn xut loi sn phm ny phi cú trinh tay ngh nht nh Nhn thc c u ú nhng nm qua cụng ty ó khụng ngng chỳ trmg nang cao tay ngh cho i ng cụng nhõn cụng ty C th cụng ty o to li ton b cụng nhõn sn xut thuc n ti Xớ nghip hoỏ cht m Qung Ninh v nhiu xớ nghip khỏc trờn ỡa b cỏc tnh phớa Bc, o to cụng nhõn k thut khoan mỡn (3 lp), cụng nhõn ln n mỡn di nc Tt c nhng gii phỏp trờn õy nhm y mnh hot ng tiờu th sn phm ti cụng ty Vt liu n cụng nghip c a da trờn nhng kin thc cú c quỏ trỡnh hc tp, da trờn nhng hiu bit cú c quỏ trỡnh thc ti cụng ty Tuy nhiờn nhng gii phỏp trờn hon ton ton mang tớnh cỏ nhõn, ngi thc hin mong rng nhng gii phỏp s gúp mt Luanvan.online Page www.luanvan.online phn no ú cú ớch cho ban lónh o cụng ty Mong rng cụng ty s thnh cụng hn na tng lai KT LUN Tiờu th sn phm l khõu cui cựng quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip núi chung v ca Cụng ty Vt liu n Cụng nghip núi riờng Nú phn ỏnh kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip Quỏ trỡnh tiờu th c t chc tt, tin hnh thun li thỡ cỏc hot ng khỏc cng din trụi chy to iu kin cho doanh nghip phỏt huy ht kh nng ca mỡnh, ng vng cnh tranh em li li nhun cao kinh doanh Cụng ty Vt liu n Cụng nghip l mt doanh nghip sn xut sn phm hot ng nn kinh t th trng Cỏc kt qu t c ca cụng ty Luanvan.online Page www.luanvan.online thi gian qua cho thy bng nhng kinh nghim v n lc ca mỡnh, cụng ty ó ng vng v phỏt trin trờn th trng xng ỏng l mt n v tiờn tin ca Tng cụng ty than Vit Nam Nhng thnh qu m cụng ty t c cng ng thi phn ỏnh nhng chớnh sỏch ỳng n ca ng v nh nc v ca ngnh lnh vc qun lý kinh t Tuy nhiờn kinh doanh c ch th trng y khc nghit, cụng ty cn cú s giỳp v quan tõm ca cỏc ngnh, cỏc cp giỳp cụng ty phỏt trin hn na V bn thõn cụng ty, cụng ty phi cú cỏi nhỡn ỳng n v phng hng c th rừ rng nhm y mnh hot ng tiờu th sn phm Mt ln na em xin chõn thnh cm n s giỳp v hng dn ca thy giỏo thc s V Anh Trng cng nh s giỳp nhit tỡnh t phớa Cụng ty Vt liu n Cụng nghip giỳp em hon thnh chuyờn ny Sinh viờn: Phm Vn ng TI LIU THAM KHO 1- Giỏo trỡnh qun tr kinh doanh tng hp - Nh xut bn thng kờ 2001 2- Giỏo trỡnh qun tr kinh doanh tng hp - Nh xut bn thng kờ 2001 Luanvan.online Page www.luanvan.online 3- Giỏo trỡnh phõn tớch hot ng kinh doanh - Nh xut bn thng kờ 2001 4- Giỏo trỡnh chin lc kinh doanh v phỏt trin doanh nghip - Nh xut bn lao ng - xó hi 2002 5- S liu phũng k toỏn cụng ty vt liu n cụng nghip Luanvan.online Page [...]... trong quá trỡnh sản xut kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động ca công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hởng đến sản lợng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó nh hởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định... cụng ty Vt liu n cụng nghip Thông qua bảng số liệu trên ta còn thấy nghành khai thác mỏ ở nớc ta không ngừng đợc chú trọng và phát triển - Hiện nay trên toàn quốc chỉ có hai công ty đợc quyền sản xuất và cung ứng thuốc nổ là công ty Vật liệu nổ công nghiệp và công ty GAET của bộ quốc phòng Trong đó sản phẩm của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đang chiếm u thế lớn trên thị trờng Thị phần của công ty không... cụng ty Vt liu n cụng nghip 3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm khá thành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty năm 2001 và năm 2002 Số Chỉ tiêu TT... còn gọi là sức sản xuất của tài sản lu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận đợc sinh ra khi sử dụng một đơn vị tài sản lu động Chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả của việc sử dụng tài sản lu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêu này lên mức tối đa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp thì chỉ tiêu này là có thể chấp nhận đợc Tuy nhiên, công ty cần phải xem... doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng có những bớc phát triển vợt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cảu công ty đều đạt và vợt các chỉ tiêu đề ra 3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định ca công ty Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất nh nhà xởng, thiết bị máy móc tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất của công ty ấy Đây đợc coi là một yếu... năm trở lại đây công ty Vật liệu nổ công nghiệp luôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nớc thông qua việc hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nớc Ta có thể thấy đợc điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Chỉ tiêu 1Thuế GTGT... chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động và nạp thuốc nổ tại khai trờng) Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều đợc trang bị các dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vật liệu nổ công nghiệp Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty đủ đạt cơ số vận... 221,816,444,758 Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công ty quay đợc mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyển của vốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm cao điều đó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vào chỉ tiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòng quay của vốn của công ty là khá cao... tài sản cố định đợc coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động đợc coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này đợc tiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp Luanvan.online Page... hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp + Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinh doanh của toàn công ty + Công tác kinh doanh đa nghành 5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 2 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ: + Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ