www.luanvan.online LỜI GIỚI THIỆU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì môi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh công cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị công ty chiến lược phát triển thị trường luanvan.online Page www.luanvan.online phần hỗ trợ tích cực cho công ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Tôi triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005-2015" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Công ty khí Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu GVC Nguyễn Ngọc Điệp hướng dẫn trình xây dựng đề tài, cô chú, anh chị phòng Tổ chức Công ty khí Hà Nội tạo điều kiện giúp việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn! Đề tài xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Mọi viết thường có thiếu sót định Để hoàn thiện viết xin chân thành mong nhận ý kiến đóng góp cho viết luanvan.online Page www.luanvan.online CHƯƠNG I TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 1996-2005 I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển Công ty Trước đấu tranh dành hoà bình độc lập cho đất nước, nhiệm vụ trị quan trọng xây dựng kinh tế vững làm hậu phương lớn cho chiến chống Mỹ miền Nam, ngày 26/11/1955, TW Đảng Chính phủ định xây dựng xí nghiệp khí đại làm nòng cốt cho phát triển kinh tế tiền đề xây dựng ngày công nghiệp chế tạo máy sau Đó hình thành Công ty khí Hà Nội ngày 1.1 Thông tin chung Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Tên giao dịch: HAMECO Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nước thành viên Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, chế tạo thiết kế, chế tạo lắp đặt máy móc thiết bị lẻ, dây chuyền đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, chế tạo thiết bị nâng hạ, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập kinh doanh thiết bị Địa chỉ: 74 đường Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân - Hà Nội Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công thương Đống Đa Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại thương Việt Nam Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 luanvan.online Page www.luanvan.online Email: hameco@.Hà Nội.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004 Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp Các hoạt động liên doanh, liên kết: Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ công ty gang thép Thái Nguyên, vòng bi từ công ty phụ tùng Hà Nội,… Ngoài nước: công ty Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan… 1.2 Các giai đoạn phát triển Là công ty chế tạo máy công cụ lớn Việt Nam, Công ty khí Hà Nội - Tên giao dịch HAMECO Công ty đời theo Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 Bộ Công nghiệp nặng - Giai đoạn 1955-1958: Đây giai đoạn xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng nhà máy để vào hoạt động thức - Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu vào hoạt động với nhiều khó khăn thách thức, giai đoạn nhà máy với nước vừa sản xuất vừa chiến đấu Sản xuất máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất mặt hàng phục vụ cho chiến đấu loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng - Giai đoạn 1976-1986: Đây giai đoạn nhà máy khí Hà Nội hoà khí chung nước hào hứng hoạt động sản xuất Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên thành Nhà máy chế tạo công cụ số Với thành tích đạt nhà máy tặng thưởng nhiều huân chương, huy chương phong tặng đơn vị anh hùng luanvan.online Page www.luanvan.online - Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp không khó khăn, có lúc tưởng chừng không vượt qua Nhưng nhà máy vượt qua khó khăn tồn phát triển nay, khẳng định vị trí hàng đầu ngành khí Việt Nam nói chung ngành chế tạo máy công cụ nói riêng Điều chứng minh bước đắn ban lãnh đạo nhà máy - Giai đoạn 1996 - 2005: Được quan tâm đạo Bộ Công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị công nghiêp Nhiều mặt hàng có giá trị phục vụ kinh tế quốc dân chấp nhận đứng vững thị trường với số lượng ngày lớn, tạo tăng trưởng rõ rệt: giá trị tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%, với đà tăng trưởng cộng với hiệu sản xuất kinh doanh từ 1996 trở lại ngày cao góp phần ổn định đời sống công nhân nhà máy, thu nhập bình quân tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt 1.500.000 VND/người/tháng Ngày 13/9/2004 theo QĐ số 89/2004/QĐ-BCN Quyết định Bộ trưởng Bộ Công nghiệp việc chuyển công ty khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Công ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát triển, đổi thiết bị để nâng cao khả sản xuất mở rộng thị trường, đặc biệt lĩnh vực sản xuất máy công cụ, thiết bị toàn nhà máy đường, xi măng, trạm bơm cỡ lớn Nhìn tương lai Công ty khí Hà Nội đứng trước vận hội thách thức lớn việc Việt Nam trở thành thành viên hiệp hội Đông Nam Á tham gia khu vực mậu dịch tự (AFTA), tham gia diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APTEC) tiến trình gia nhập tổ chức thương mại Thế giới (WTO), hoạt động mở thị trường rộng lớn để công ty tiếp cận phát triển Trong tình hình đó, công ty khí Hà Nội đặt cho chương trình sản xuất lớn là: luanvan.online Page www.luanvan.online * Sản xuất máy công cụ phổ thông có chất lượng cao với tỷ lệ máy móc công nghiệp hoá ngày lớn * Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực dự án đầu tư cung cáp thiết bị hình thức BOT (xây dựng vận hành kinh doanh chuyển giao) hay BT (xây dựng chuyển giao) * Sản xuất phụ tùng máy móc công nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ * Sản xuất thép xây dựng kim khí tiêu dùng * Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội kinh tế quốc dân xuất Thực thành công năm chương trình tạo sức mạnh cạnh tranh nước tạo lực để ngành khí chế tạo máy nói chung Công ty khí Hà Nội nói riêng vươn thị trường quốc tế thông qua đường xuất nhập máy móc Muốn công ty khí Hà Nội phải đầu tư dài hạn khoa học công nghệ, đào tạo đội ngũ có lực, cải tiến đổi trình sản xuất, xây dựng hệ thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển Cần phải có chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng chiến lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín công ty thị trường nước quốc tế Cần hướng việc sản xuất nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng thời lường trước rủi ro kinh doanh xảy Chức nhiệm vụ công ty Công ty khí Hà Nội đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có nhiệmvũ sản phẩm khí phục vụ cho nhu cầu phát triển ngành kinh tế quốc dân góp phần vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Nhiệm vụ công ty chuyên cung cấp cho đất nước sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào, máy khoan… Trước công ty sản xuất theo kế hoạch, tiêu nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư bao tiêu toàn sản phẩm Việc phát triển thị luanvan.online Page www.luanvan.online trường không công ty trọng quan tâm nhiều Hiện chuyển sang TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm chấp nhận thị trường Công ty chủ động tìm kiếm thị trường, mở rộng quan hệ với bạn hàng nước, thực đa dạng hoá sản phẩm Do nhiệmvụ công ty mở rộng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngành nghề kinh doanh công ty máy cắt gọt kim loại dùng công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép cán phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt máy thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ mầu, mạ kẽm Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất số lượng ngày giảm (năm 1986 3000 năm 2005 200 chiếc), chủ yếu sản phẩm theo đơn hàng, hợp đồng lớn ký kết, việc sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trường để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng yêu cầu cấp thiết khách quan nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường nước Mặc dù công ty đa dạng hoá sản phẩm nhiệm vụ chủ yếu công ty sản xuất máy móc thiết bị kinh doanh việc tạo sản phẩm chất lượng cao cạnh tranh thị trường vấn đề sống công ty Chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2005-2015 giúp cho công ty chủ động cạnh tranh thị trường Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc luanvan.online Page www.luanvan.online Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty khí Hà Nội Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc P Tổ chức nhân P Kế toán - TK-TC Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng Trợ lý giúp việc Trợ lý đúc: Ô Nguyễn Đức Minh Trợ lý tư vấn đầu tư: Ô Đinh Viết Thanh Trợ lý kỹ thuật: Ô Nguyễn Văn Hiếu Trợ lý KHCN: Ô Nguyễn Trung Hiếu Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc P Quản lý sản xuất TT Xây dựng P Bán hàng & KDXNK XN Chếtạo MCC&PT P Quản trị Cơ P Quản lý CLSP XN Chế tạo Thiết bị toàn Phòng Bảo vệ P Cung ứng Vật tư XN Cơ khí xác Phòng Y tế Tổng kho XN Lắp đặt SCTB TT Thiết kế - TĐH XN Đúc Ban Quản lý dự án Văn phòng Công ty Trường THCNCTM Tr Mầm non Hoa Sen luanvan.online Page www.luanvan.online Nguồn: Báo cáo phòng Tổ chức nhân luanvan.online Page - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: Là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kế hoạch hàng năm công ty, điều hành hoạt động Công ty, hoạch định sách công ty, thiết lập chương trình tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết kinh doanh toàn công ty, phân công bố trí, xếp máy lãnh đạo - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng bán hàng kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí nghiệp chế tạo MCC PT, XN chế tạo thiết bị toàn bộ, XN khí xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc hoạt động phòng xí nghiệp trên, kết hoạt động kinh doanh, tiến độ sản xuất chất lượng sản phẩm, kế hoạch giao hàng Có trách nhiệm đôn đốc kiểm tra thường xuyên chất lượng sản phẩm, thực tiến độ sản xuất giao hàng - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng tổ chức nhân sự, phòng kế toán - tài - thống kê, ban quản lý dự án, văn phòng công ty, trường THCNCTM, trường mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng bản, Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc kết hoạt động phòng ban Có trách nhiệm kiểm tra thường xuyên đôn đốc việc thực kế hoạch nhân sự, tài chính, dự án, công tác xây dựng bản, đời sống CBCNV, an ninh, sức khoẻ CBCNV công ty thực uỷ quyền Tổng Giám đốc cần thiết -Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý đúc có nhiệmvụ tư vấn, triển khai nghiên cứu sản phẩm đúc để đưa ý kiến giúp cho tổng giám đốc thực công việc chuyên môn, trợ lý tư vấn đầu tư, thực nghiên cứu đưa phương án đầu tư có lợi giúp cho tổng giám đốc có lựa chọn định đắn, có hiệu www.luanvan.online thị trường nước đến năm 2014, 2015 công ty đủ mạnh tiềm lực tài sản xuất sản phẩm Trước mắt việc tiêu thụ nên tiến hành theo đơn đặt hàng Phải tổ chức, quản lý mối quan hệ mật thiết đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tạo tương trợ, giúp đỡ thu thập thông tin, dự trữ trao đổi hàng hóa Kênh phân phối gián tiếp Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp việc khai thác tiềm củ kênh phân phối gián tiếp yêu cầu cụ thể công tác bán hàng Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối gián tiếp thực qua đối tác nước, để phát triển thị trường nước Thúc đẩy xuất hàng nước tăng kim ngạch, tăng doanh thu thường phải thực qua đối tác trung gian Tuy chi phí tăng, giai đoạn công ty nên tận dụng mối quan hệ lâu dài đối tác lâu năm bên liên doanh, liên kết để thúc đẩy tiêu thụ nước Về lâu dài công ty cần có chi nhánh thị trường nước sở tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, để đảm bảo hàng hóa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ cách nhanh mong quảng bá sản phẩm công ty với khách hàng quốc tế nhiều Đối với số thị trường khó tính, đòi hỏi chất lượng cao, mà thương hiệu công ty chưa đủ mạnh thị trường nước Tây Âu, công ty cần liên doanh với hãng có tiếng lớn để từ tận dụng mạng lưới tiêu thụ có nhằm xâm nhập vào thị trường nước ngoài, chiếm lĩnh thị trường cách ổn định IV TĂNG CƯỜNG CẢI TIẾN KỸ THUẬT ÁP DỤNG NHỮNG CÔNG NGHỆ MỚI TRONG SẢN XUẤT Để có bước đột phá kinh doanh, tạo điều kiện cho công ty lớn mạnh thị trường nước nước việc tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu cấp thiết khách hàng vượt luanvan.online Page 63 www.luanvan.online trội so với đối thủ cạnh tranh thành công Công ty Để làm điều cải tiến kỹ thuật có áp dụng công nghệ sản xuất giúp cho công ty mở rộng sản xuất tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm Do công ty Cơ khí Hà Nội cần phải tiến hành công việc sau: Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật toàn công ty Cải tiến kỹ thuật không công việc riêng phận nghiên cứu phát triển mà cần phát động phong trào lớn mạnh công ty Bộ phận sản xuất nơi phát từ khắc phục khó khăn sản xuất gặp phải Còn phận tiêu thụ sản phẩm lại cho biết ý kiến phản hồi từ phía khách hàng phần chưa sản phẩm Công việc thiết kế tìm tòi điểm kỹ thuật phận chuyên môn Cần có phối hợp thống phận, có trao đổi thông tin để hoàn thiện sản phẩm hoàn thiện sản xuất theo yêu cầu mong muốn khách hàng Công ty cần có chương trình cụ thể để khuyến khích cán công nhân viên toàn công ty tham gia cải tiến kỹ thuật Có sách khen thưởng hợp lý kịp thời cho cải tiến kỹ thuật làm tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất Cải tiến kỹ thuật nhằm phát huy hết tiềm sáng tạo người Nếu thúc đẩy trở thành phong trào lớn mạnh thường xuyên hỗ trợ tạo dựng nếp văn hóa totó đẹp công ty củng cố lòng tin yêu cán công nhân viên công ty, làm việc hăng say cho mục tiêu công ty Một thành phần xây dựng nên thương hiệu công ty lớn Chọn công nghệ thích hợp Đối với ngành, lĩnh vực sản xuất có công nghệ tương ứng Ngành khí đặc biệt lĩnh vực sản xuất công ty Công ty Cơ khí Hà Nội cần khảo sát kiểm tra để loại bỏ công nghệ sản xuất lỗi thời, áp dụng công nghệ thích hợp cho Ngày lĩnh vực sản xuất sản phẩm khí, sản phẩm điện luanvan.online Page 64 www.luanvan.online chiếm lĩnh thị trường loại máy tiện vạn CNC, máy bào, máy phay có chứa phần điện tử Việc chọn lựa công nghệ cần phải suy tính kỹ ảnh hưởng lâu dài đến trình sản xuất công ty Những cán có nhiệm vụ lựa chọn công nghệ cần có chuyên môn lĩnh vực Công ty thuê tư vấn công nghệ trước lựa chọn công nghệ Lựa chọn công nghệ thích hợp thúc đẩy việc tăng sản xuất sản phẩm tạo công nghệ đáp ứng yêu cầu đòi hỏi khách hàng Lựa chọn công nghệ thích hợp cắt đứt điểm yếu giai đoạn trước tạo điều kiện để tăng suất phù hợp với quy trình quản lý công ty tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 : 2000 Áp dụng công nghệ tiên tiến Song song với việc cải thiện kỹ thuật bước then chốt lựa chọn công nghệ định lựa chọn áp dụng công nghệ tiên tiến Cần ý; ngày hệ thống thông tin liên lạc thông suất toàn cầu, công tác vận chuyển dễ dàng giới thị trường chung nên xóa bỏ quan niệm "cũ người ta" tránh trường hợp xảy lĩnh vực sản xuất khác gặp phải nhập công nghệ không thích ứng thị trường quốc tế Vì mục tiêu tăng giá trị xuất công ty năm 2006 - 2015, công ty cần đầu tư cho công nghệ tiên tiến Điều chứng minh hành công áp dụng công nghệ tiên tiến nước trước như: Nhật Bản, Trung Quốc Công nghệ tiên tiến đánh dấu bước ngoặt cho thay đổi sản xuất kinh doanh công ty, có tác động lâu dài đến trình sản xuất kinh doanh Hiệntại công ty Cơ khí áp dụng công nghệ, máy móc lạc hậu Liên Xô cũ để lại Điều trước mắt phải làm loại bỏ,thanh lý toàn những nghệ cũ lạc hậu Chuyển giao (mua), đầu tư cho công nghệ hoàn thành mục tiêu phát triển luanvan.online Page 65 www.luanvan.online giai đoạn 2006 - 2015 thử thách Tài huy động từ ngân sách Nhà nước, vay vốn ngân hàng, trích từ quỹ Nếu cần thiết chuyển đổi mô hình quản lý để tăng thêm nguồn vốn từ TNHH chuyên thành cổ phần hóa huy động tối da nguồn vốn trách nhiệm đồng vốn cao Công nghệ tiên tiến giới có, việc cần tìm hiểu kỹ thông tin công nghệ vào điều kiện sản xuất cụ thể công ty hướng phát triển lâu dài để định công suất, quy mô công nghệ Nhân lực cần đào tạo để thích ứng với công nghệ Để phát triển bền vững lâu dài Công ty cần phải đầu tư triển khai thực việc áp dụng công nghệ đại Sự từ chối áp dụng công nghệ đồng hành với việc nhường đường cách dễ dàng cho đối thủ cạnh tranh vượt V TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Vấn đề cần đề cập tới nhận thức công ty quảng cáo Với công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội việc tiến hành quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng hạn chế,công ty thực sản phẩm: tạp chí khí, website, báo; qua số hội chợ hàng công nghiệp; hội chợ triển lãm Công ty cần phải có nhận thức đắn tác dụng quảng cáo: Muốn kinh doanh lớn, mở rộng thị trường thiếu hỗ trợ quảng cáo, vấn đề quảng cáo đâu hiệu cao Do công ty cần thực hiện: Chủ động việc tiếp thị sản phẩm Công ty cần phân công lại phận tiếp thị, tạo điều kiện để chuyên môn hóa theo thị trường nhóm sản phẩm, đảm bảo khả đa nhiệm trường hợp cần thiết Tận dụng hội kinh doanh để trì giá bán mức cao Tiếp thị phải phân loại, phân đoạn thị trường, ưu tiên đâu, tránh mảng phân tán, nhiều rủi ro tài pháp lý luanvan.online Page 66 www.luanvan.online Công ty cần chủ động việc tiếp thị với nhà thầu nước chủ đầu tư cho dự án xi măng, dự án mía đường dự án thủy điện Việt Nam Các cán tiếp thị kiêm nhiệm cần có chuyên môn việc lập hồ sơ chào giá, giao hàng chứng từ liên quan đến toán hợp đồng thị trường đảm nhận Cần tìm hiểu dự án từ có ý tưởng hình thành Tiến hành thực quảng cáo cho sản phẩm Công ty nên tiến hành quảng cáo riêng biệt cho loại sản phẩm cụ thể Thông điệp quảng cáo công ty cần phải rõ ràng, quảng cáo cho sản phẩm công nghiệp cần giới thiệu chi tiết, cụ thể, tính kỹ thuật từ thuyết phục chứng minh cho khách hàng tính vượt trội giá cả, chất lượng công dụng sản phẩm Để thực điều công ty cần thiết kế thông điệp quảng cáo, nói rõ chủng loại sản phẩm, lợi vượt trội chúng gì, cụ thể công ty cần phải tính riêng biệt sản phẩm mà sản phẩm loại thị trường có chất lượng, giá yếu tố công nghệ hàm chứa đặc biệt cảm nhận thương hiệu sản phẩm Ngoài thông điệp quảng cáo công ty thông báo cho khách hàng biết độ bền sản phẩm, dịch vụ kèm theo Quảng cáo cần ý không nên dừng lại việc thông báo cách đơn thông tin chung sản phẩm, dễ gây cảm giác nhầm lẫn cho khách hàng nghĩ sản phẩm tương tự sản phẩm khác có thị trường Công ty cần phân tích rõ mục tiêu quảng cáo mình, để giới thiệu sản phẩm, để nhắc nhở khách hàng sản phẩm công ty, để gợi nhu cầu tiềm ẩn… Việc tính toán chi phí cho quảng cáo cần xem xét mức độ hiệu quả,sẽ trích % doanh thu hợp lý Chi phí quảng cáo tính thẳng vào chi phí giá thành sản phẩm Điều định công ty nên chọn hình thức quảng cáo hợp lý tập trung nhiều vào thời điểm nào, cho loại sản phẩm cụ thể luanvan.online Page 67 www.luanvan.online Ngoài việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng đài truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam, Website việc tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm với tổ chức xúc tiến thương mại hàng Việt Nam chất lượng cao, ngành có liên quan hình thức quảng cáo hữu hiệu Công ty soạn thư điện tử, thư gửi tới khách hàng để giới thiệu sản phẩm mời gọi ký kết hợp đồng cung cấp cấp sản phẩm Tham gia hàng nước nước Tận dụng quảng cáo sản phẩm biển quảng cáo đại lý, Catologue giới thiệu sản phẩm Chuyên môn hóa phận tiếp thị Cần có đội ngũ tiếp thị có lực kinh nghiệm, giỏi chuyên môn am hiểu thị trường sản phẩm khí Có kỹ phân tích đánh giá thị trường, có khả giao tiếp tốt, có sức thuyết phục nghệ thuật trao đổi, đàm phán với khách hàng Chuyên môn hóa đội ngũ tiếp thị, chuyên môn hóa theo thị trường theo dòng sản phẩm.Cần tuyển chọn làm công tác tiếp thị phân công đảm nhiệm khu vực, phân đoạn thị trường loại sản phẩm công ty Chuyên môn hóa phận tiếp thị kết hợp với quy trình bán hàng đồng tạo cho dòng sản phẩm chảy thông suất từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm bơm đầu cho sản phẩm Do chuyên môn hóa cao thị trường tiêu thụ công ty mở rộng VI THAY ĐỔI TƯ DUY QUẢN TRỊ SÁT VỚI THỰC TẾ Tư quản trị yếu tố nội tạng ẩn sâu cấp lãnh đạo thể chiến lược, kế hoạch kinh doanh hành động thực chiến lược cấp lãnh đạo công ty Sự thành công công ty phần lớn định tốc độ tư cao cấp lãnh đạo.Các định nhanh chóng, kịp thời xác giúp cho công ty bỏ nỡ hội kinh doanh, sản xuất tiến độ hướng phát triển Không có công ty Cơ khí Hà Nội mắc phải tư quản trị cố hữu chưa thay đổi sản xuất phải có lãi, phải phát triển sản xuất, phải mở rộng thị trường, phải luanvan.online Page 68 www.luanvan.online tăng doanh thu, phải nâng cao thu nhập bình quân đầu người điều là hợp lý nhiên hiệu, thực hành động chưa sát thực tế với hiệu Còn nương nhờ vào hậu thuẫn Nhà nước, triển khai chưa triệt để Muốn thực thị trường công ty phát triển từ thúc đẩy trình sản xuất kéo theo gia tăng quy mô sản xuất, lớn mạnh mặt công ty cần phải thay đổi tư quản trị cấp sau: Lãnh đạo cấp cao Đối với lãnh đạo cấp cao công ty cần xác định rõ phương hướng phát triển công ty năm tới Và hình dung quy mô sản xuất, thị phần, cấu tổ chức mô hình kinh doanh năm tới Tốc độ thay đổi thị trường diễn mạnh mẽ tốc độ tư quản trị công ty phải trước bước cần bám sát với thị trường để từ có định đắn cho phương án sản xuất kinh doanh Hạn chế việc chờ thành công hay thất bại đối thủ khác để từ tìm kinh nghiệm cho Phải linh hoạt sáng tạo, phải đề chiến lược, đường hướng riêng cho công ty mình.Phân tích đánh giá thấu đáo triệt để nội lực bên tiềm lực bên từ phối kết hợp chặt chẽ thực phương án sản xuất kinh doanh hiệu Là ban đạo công ty, cán cấp cao phải xây dựng cho phong cách làm việc gương cho toàn cán công nhân viên công ty Lãnh đạo cấp trung gian Các cán lãnh đạo cấp trung gian không chờ đợi định cấp triển khai chậm trễ công việc tình trạng chung công ty Cần thay đổi tư theo hướng chủ động thực triển khai công việc hoạch định rõ phân công nhiệm vụ chủ động sáng tạo công việc, điều hành sản xuất công tác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Lãnh đạo cấp trung gian đóng vai trò người luanvan.online Page 69 www.luanvan.online thừa hành chủ trương, sách phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực công ty, lãnh đạo cấp cao đề Một tượng phổ biến công ty lãnh đạo cấp trung gian chưa hoạt động hiệu phần tư quản trị.Để khai thông nó, lãnh đạo cấp trung gian cần biết phải thực công việc gì, quyền lợi trách nhiệm gắn Cần tích cực nỗ lực công việc, làm việc chủ động độc lập sáng tạo theo chiến lược chung công ty Thamgia tích cực tư vấn cho lãnh đạo cấp cao, thực điều hành công việc cụ thể cấp Lãnh đạo cấp sở Công ty Cơ khí Hà Nội cần có biện pháp cụ thể triển khai cho lãnh đạo cấp sở thay việc đôn đốc công việc công nhân việc động viên tinh thần hăng say làm việc công nhân Thống định cấp để truyền đạt cho công nhân Bộ công ty Cần chủ động công việc đơn vị với lãnh đạo cấp trực tiếp Có ý kiến đóng góp kịp thời khó khăn công tác triển khai thực công việc, chịu khó chăm thực công việc có sức truyền đạt mô tốt Công ty cần thống tư quản trị thông suất từ lãnh đạo cao cấp đến lãnh đạo sở để triển khai công việc đồng tạo sức mạnh tư tưởng công việc Ăn khớp với diễn biến thay đổi thị trường đồng thời bám sát thay đổi để làm chủ diễn biến Đây giải pháp hữu hiệu để phát triển thị trường công ty theo chiều sâu Đáp ứng yêu cầu khách hàng tốt hơn, không tầng công ty mà thống tư tưởng toàn công ty VII ĐẦU TƯ NHIỀU VÀO NGUỒN NHÂN LỰC Nguồn nhân lực tài sản sinh tài sản công ty Do công ty cần phải trọng đầu tư cho loại tài sản cách hợp lý tạo động lực mạnh để thúc đẩy phát triển công ty luanvan.online Page 70 www.luanvan.online Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn Cần xác định lĩnh vực chuyên môn phận để có hướng đào tạo hiệu đội ngũ cán công nhân viên - Đối với công nhân sản xuất: Là lực lượng chiếm tỷ trọng lớn công ty, cần thực tuyển dụng, lựa chọn người biết việc từ ban đầu, thời gian đào tạo lại đối tượng ngắn chi phí Cần tập trung vào tay nghề, chuyên môn chế tạo, lắp đặt vận hành sửa chữa theo hướng chuyên môn bước công việc tạo quy trình làm việc đồng Chú trọng vào chất lượng công nhân sản xuất Đầu tư tay nghề bên cạnh việc phân công hợp lý công việc trả thù lao xứng đáng kết hợp với động viên khuyến khích kịp thời - Đối với cán lãnh đạo; Đặc biệt cán hoạt động lĩnh vực thị trường, kinh doanh, xuất nhập khảo sát phân tích thị trường Công ty cần lựa chọn kỹ lưỡng khâu tuyển dụng, gửi đào tạo trường đại học danh tiếng, trung tâm đào tạo cán kinh tế, tập trung đào tạo lực, kỹ chuyên môn, khả nhạy cảm với thị trường, phản ứng linh hoạt với thị trường thay đổi, tốc độ phân tích nhanh xác để từ tìm kiếm nhiều hội kinh doanh cho công ty khả kiểm soát khả thúc đẩy phát triển thị trường - Đối với nhân viên hành chính: tập trung vào công tác huấn luyện tác phong nhanh nhẹn, xử lý nhanh tình huống, thông tin thông suốt tinh thần làm việc Khảo sát kiểm tra thường xuyên Công ty cần phải có đợt khảo sát kiểm tra trình độ tay nghề lực chuyên môn đội ngũ cán công nhân viên công ty để từ loại bỏ thành phần thiếu tích cực không đáp ứng điều kiện, đòi hỏi công việc đào tạo, bồi dưỡng thiếu Chỉnh sửa theo kế hoạch đầu tư cho nguồn nhân Khắc phục khiếm khuyết mắc phải Mỗi lần khảo sát, kiểm tra công ty có đội ngũ nhân luanvan.online Page 71 www.luanvan.online viên có đầy đủ trình độ kỹ tay nghề tinh thần trách nhiệm công ty góp phần thúc đẩy trình phát triển lâu dài công ty trước hết giai đoạn 2006 - 2015 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực Khuyến khích đội ngũ cán công nhân viên tự bồi bổ kiến thức, kỹ cho thân để đáp ứng yêu cầu công việc cách tốt Tổ chức phong trào thi đua thực tốt công việc toàn công ty, góp phần thúc đẩy công nhân nâng cao tay nghề, tinh thần sáng tạo Chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ trích từ doanh thu, công ty cần tăng cường đầu tư cho nhiều nguồn nhân lực tái sản xuất sản xuất cho đội ngũ nhân viên Tạo không khí, môi trường làm việc thân thiện, khả làm việc hết mình, tạo hội thăng tiến, người công ty Muốn thực lớn mạnh phát triển mở rộng thị trường công ty có đội ngũ nhân lực giỏi chuyên môn có lòng nhiệt tình, tính tự giác kỷ luật cao, làm việc độc lập sáng tạo, đồng tâm hiệp lực mục tiêu lâu dài công ty luanvan.online Page 72 www.luanvan.online KẾT LUẬN Ngày xu hội nhập kinh tế quốc tế, giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất nhiều tổ chức thương mại hóa tự Điều làm cho môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt khốc liệt Thị trường mở tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Để tồn phát triển đòi hỏi công ty phải tìm cho hướng đúng, thích ứng với thay đổi môi trường Thế giới ngày đại người nảy sinh nhiều nhu cầu mới, thành công công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt yêu cầu đòi hỏi người tiêu dùng Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội cần phải xác định hướng cho giai đoạn năm tới 2010 - 2015, tạo lợi chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trước đối thủ kinh doanh nhờ trước bước công tác phát triển mở rộng thị trường Phát triển thị trường gốc tạo phát triển sản xuất xét khía cạnh kinh tế thị trường Nhận thức vai trò quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ tương lai giai đoạn 2006 - 2015 tới Trong viết kiến thức học kỹ phân tích riêng mình, xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 viết có ý nghĩa thiết thực đóng góp cho phát triển công ty thời gian tới Một lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình GVC Nguyễn Ngọc Điệp chú, bác anh chị tai phòng Tổ chức cán Công ty TNHH Nhà nước mộ thành viên khí Hà Nội giúp đỡ hoàn thành Chuyên đề Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2006 Sinh viên Trần Đức Thắng luanvan.online Page 73 www.luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách 1.1 Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu -TS Phạm Thị Thu Hương NXB.CTQG.2001 1.2 Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alaim, NXB trẻ, 2000 1.3 Chiến lược kinh doanh, phương án, phương án sản xuất - PTS.Trần Hoàng Lâm, NXB Thống kê 1994 1.4 Để trở thành CEO-JEFFREY J.FOX, NXB Thống kê 2004 1.5 Giáo trình: Quản trị chiến lược - PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê 2000 1.6 Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp - PGS TS Lê Văn Tâm, TS Ngô Thị Kim Thanh, NXB Lao động - xã hội 2004 1.7 Giáo trình: Kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp - PGS.TS Phạm Hữu Huy, NXB Giáo dục 1998 1.8 Giáo trình: Quản trị sản xuất tác nghiệp - TS Trương Đoàn Thể, NXB Lao động - xã hội, 2004 II Tạp chí báo cáo 2.1 Tạp chí: "Công nghiệp" số 14/2003 2.2 Tạp chí "cơ khí Việt Nam" số 55.12/2001 2.3 Tạp chí "Công nghiệp" số 5/2002 2.4 Báo cáo lịch sử phát triển Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2005 2.5 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2005 Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2.6 Văn kiện Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Cộng sản Việt Nam 2.7 Luận văn tốt nghiệp 2005 - SV Đinh Thị Minh Huyền - kế hoạch 43 Trường ĐHKTQD III Website http://www.hameco.com.Việt Nam luanvan.online Page 74 www.luanvan.online NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN luanvan.online Page 75 www.luanvan.online NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP luanvan.online Page 76 www.luanvan.online MỤC LỤC luanvan.online Page 77 [...]... SN XUT V CNH TRANH CA CễNG TY TRONG GIAI ON 1996 -2005 1 Trỡnh cụng ngh Mc dự so vi cỏc cụng ty c khớ trong nc, trỡnh cụng ngh ca cụng ty l hin i Song do xu th chung ca ngnh c khớ nc ta hin nay, trỡnh mỏy múc thit b vn cũn lc hu hn so vi cỏc nc trong khu vc thit b vn cũn lc hu hn so vi cỏc nc trong khu vc v trờn th gii Xột tỡnh hỡnh mỏy múc thit b cụng ty ó v ang s dng trong nhng nm trc õy Bng 8:... trng t l sn phm sai hng cũn rt cao, lm tng chi phớ Trong khi ú th trng xut khu sn phm ỳc l rt ln CHNG II XY DNG CHIN LC PHT TRIN TH TRNG CA CễNG TY TNHH NH NC MT THNH VIấN C KH H NI TRONG GIAI ON 2006 - 2015 luanvan.online Page 34 www.luanvan.online I PHN TCH TèNH HèNH KINH T, CHNH TR X HI TRONG NC C HI V THCH THC I VI CễNG TY TRONG GIAI ON 2006 - 2015 1 Tỡnh hỡnh kinh t, chớnh tr xó hi Hin nay h thng... 30.570 12,22 nhun (%) (Ngun: S liu Cụng ty c khớ H Ni) 1.1 V doanh thu v chi phớ sn xut kinh doanh Trong giai on qua doanh thu ca Cụng ty ó liờn tc tng, c bit l nhng nm 2003, 2004 v 2005 Qua bng s liu ta thy doanh thu ca Cụng ty nm 2003 l 105.308 triu ng, nm 2004 l 168.506 triu ng v nm 2005 l 250.000 triu ng, so vi cỏc cụng ty trong ngnh, mc t doanh thu ca Cụng ty c khớ H Ni luụn dn u Mc tng doanh thu... Cụng ty ó chỳ trng n vic phỏt trin mng li v kờnh phõn phi, thỳc y hot ng tiờu th sn phm Th ba, b phn marketing ca cụng ty ó cú ý thc trong vic nghiờn cu v tip cn th trng, bit phi hp vi cỏc b phn chc nng ca cụng ty trong chin lc th trng Trong bi cnh trnh tranh gay gt gia cỏc doanh nghip trong ngnh v cnh tranh vi cỏc hng ngoi nhp, doanh thu ca cụng ty vn tng u Th t, sn phm ca cụng ty ó c ngi tiờu dựng. .. gi tng hp) i vi mi i tỏc trong nc cng nh ngoi nc tu theo nhng n t hng m tiờu chun sn phm hay quỏ trỡnh cng c thay i theo ph thuc vo yờu cu ca i tỏc Cụng ty cú th thụng qua i tỏc chớnh luanvan.online Page 25 www.luanvan.online trong nc cng nh ngoi nc phỏt trin v m rng th trng cho giai on 2006 -2015 3 ỏnh giỏ tỡnh hỡnh phỏt trin th trng ca Cụng ty c khớ H Ni trong giai on 1996 -2005 3.1 Nhng thnh tu ó... ca cụng ty khụng ngng tng lờn c bit l i vi nhng dũng sn phm mi nh: cỏc loi mỏy v thit b c khớ, dõy chuyn t ng, phc v cho cỏc ngnh sn xut mớa ng, xi mng, thu li, thu in C th trong cỏc nm t 2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005 th phn ca cụng ty tng t 17,1%l 21,2%; 24,5%; 31%; 26,7 (theo bỏo cỏo v tỡnh hỡnh th phn ca Cụng ty c khớ H Ni) II TèNH HèNH SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY TRONG GIAI ON 1996 -2005 1... Qua bng trờn cho thy nm 2005 úng gúp ca cụng ty cho ngõn sỏch Nh nc l ln nht (12.500 triu ng) do cụng ty lm n cú hiu qu, thp nht l nm 1996 (1.120 triu ng) do cụng ty ang c cu li v cú s bin ng ca th trng lm tng chi phớ Mcdự cú nhiu bin ng phc tp trong giai on va qua m cụng ty vn vt qua c ú l nhng thnh tớch ỏng ghi nhn 4 Kt qu s dng lao ng ca cụng ty Nhõn t con ngi luụn c cụng ty coi trng vỡ con ngi va... hoch ó t ra, hn ch trng hp mc tiờu k hoch v sn lng thỡ hon thnh cũn cht lng sn phm thỡ gim i III TèNH HèNH PHT TRIN TH TRNG CA CễNG TY TRONG GIAI ON 1996 -2005 1 Th trng tiờu th ca cụng ty 1.1 Th trng trong nc Th trng trong nc c xỏc nh l th trng chớnh ca cụng ty Hin nay, cụng ty ó cú mt ti c ba vựng min, sn phm ó bit n trờn luanvan.online Page 22 www.luanvan.online cỏc lnh vc nh: xõy dng thy in, thit b... cha c kp thi Nm 2005 cú mc li nhun cao nht l do: b mỏy qun lý cụng ty ó cú kinh nghim, chuyờn nghip hn trong qun lý v iu hnh cụng ty, c cu lao ng hp lý, Cụng ty ỏp dng h thng qun lý cht lng ISO:9000 thc hin chuyờn nghip trong cỏc quỏ trỡnh sn xut, kinh doanh, thc hin tit kim nguyờn vt liu v thi gian Gn trỏch nhim cụng vic cho tng ngi lao ng cng nh cỏn b cụng nhõn viờn (CBCNV) trong cụng ty Tc doanh thu... thỡ li cú s liờn kt cht ch v c th hin rừ trong s kinh doanh ca cụng ty Tt c nhng yu t ú ó to nờn nn tng phỏt trin ca cụng ty trong thi gian qua 4 Lnh vc sn xut kinh doanh Cụng ty c thnh lp vi ch trng ban u l chuyờn sn xut mỏy cụng c nh: mỏy tin, mỏy bo, mỏy khoan, mỏy mi phc v cho nn cụng nghip trong nc cng nh hin nay cụng ty ó chuyn i sn xut v kinh doanh cụng ty ó m nhn sn xut v cung cp cỏc loi mỏy