www.luanvan.online LỜI NÓI ĐẦU Từ thuở sơ khai lịch sử loài người, nguồn thực phẩm nuôi sống loài người khai thác hình thức hái lượm, nguồn rau tự nhiên với tiến trình phát triển xã hội loài người nguồn rau phát khai thác sử dụng ngày nhiều Đặc biệt từ cuối kỷ 19, đầu kỷ 20 mà nhà sinh vật học Međen đưa định luật di truyền học ngày nhiều loại ra đời với phong phú đa dạng chủng loại suất chúng ngày nâng cao mang lại cho loài người lượng dồi lương thực, thực phẩm Ngày mà lịch sử loài người bước vào thập niên thứ với phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật kỷ 21 coi kỷ sinh học ngày nhiều loài tạo ra, lĩnh vực rau quả, thực vật lĩnh vực có nhiều biến đổi lớn lao có loại rau với suất chất lượng cao xuất để đáp ứng nhu cầu người ngày lớn ngày phong phú đa dạng, Nước ta nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, điều kiện khí hậu thuận lợi cho phát triển phong phú đa dạng nhiều lời thực vật, đặc biệt loài nhiệt đới Ngay từ ông cha ta khai thác chúng sử dụng nguồn thự phẩm vị thuốc hữu dụng để chữa trị chứng bệnh, nhiều loại rau trở thành đặc sản độc đáo đất Việt Cũng bao vật phẩm khác, mặt hàng rau trở thành mặt hàng thực phẩm thiết yếu không phục vụ cho nhu cầu nội mà có nhu cầu vươn rộng không chi thị trường nmước mà thị trường nước Nước ta đường công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tế mở, xây dựng khu vực thành ngành kinh tế đại, ngoại thương trở thành nhân tố thúc đẩy phát triển ngành nông nghiệp trở thành phận nhân tố Thực tế cho thấy, mặt mặt hàng sản phẩm chế biến từ rau nói riêng sản phẩm nông nghiệp nói chung nước phát triển mặt hàng xuất luanvan.online Page www.luanvan.online mang tính chiến lược thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất hàng hoá nói chung hoạt động xuất mặt hàng rau nói riêng phức tạp nhiều so với việc bán sản phẩm thị trường nội địa có nhiều doanh nghiệp xuất loại hàng hoá dẫn đến tình trạng cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm thị trường (nội) giới Để tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị trường xuất Đó yêu cầu tất yếu kinh doanh đại Song để có chiến lược phát triển thị trường xuất phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hướng vận động xã hội mà đưa biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trường xuất Đây vấn đề mà Tổng công ty Rau Việt Nam dành nhiều mối quan tâm chiến lược phát triển Tổng Công ty Tìm thị trường xâm nhập củng cố trì thị trường truyền thống Xuất phát từ tình hình thực tế trên, sau năm trau dồi kiến thức lý luận trường Đại học kinh tế quốc dân, qua thời gian thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam, giúp đỡ nhiệt tình thầy, cô giáo, cán công nhân viên Tổng công ty, đặc biệt hướng dẫn thầy giáo PGS.TS Trần Chí Thành, trưởng phòng xúc tiến thương mại, em chọn vấn đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phương pháp vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trường xuất khẩu, xác định phương hướng mục tiêu thời gian tới, đồng thời kiến nghị biện pháp, sách nhằm phát triển thị trường xuất hàng rau Tổng công ty năm tới Kết cấu chuyên đề, phần mở đầu, kết luận luận văn chia làm phần: Phần I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh quốc tế luanvan.online Page www.luanvan.online Phần II: Phân tích thực trạng thị trường phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Phần III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần nội dung chi tiết PHẦN I CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ Khái niệm thị trường Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, phân công lao động xã hội ngày sâu sắc Ban đầu lưu thông tác khỏi sản xuất trở thành khâu trình tái sản xuất xã hội Tiếp lĩnh vực lưu thông hàng hoá xuất hai thái cực mua bán hàng hoá ngoại tệ Đây giai đoạn phát triển hình thức trao đổi hàng hoá Hình thức khai thác bao gồm toàn bên mua bên bán diễn không gian thời gian định, tuân theo quy định định bên mua bên bán Hình thức sở dẫn đến khái niệm thị trường Thị trường yếu tố quan trọng định đến sống trình sản xuất lưu thông hàng hoá Vì vậy, khái niệm thị trường nhiều nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm giác khác họ đưa định nghĩa khác Theo quan điểm kinh tế học: "thị trường tổng thể cung cầu loại hàng hoá định không gian thời gian cụ thể" Định nghĩa chủ yếu dùng điều tiết vĩ mô thị trường mang tính lý thuyết nhiều Đối với nhà quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trường phải gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường người mua, người bán, người phân phối thì: "Thị trường doanh nghiệp tập hợp luanvan.online Page www.luanvan.online kachs hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng người mua mua sản phẩm doanh nghiệp đó" Song nhìn chung khái niệm thị trường hiểu theo nghĩa chung phù hợp với giai đoạn phát triển hàng hoá Từ sản xuất hàng hoá giai đoạn sơ khai thị trường hiểu theo khái niệm cổ điển "đó nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hoá" Định cho ta cách nhìn đơn giản để phân biệt thị trường Cùng với phát triển xã hội loài người, sản xuất hàng hoá ngày phát triển mối quan hệ trao đổi buôn bán ngày nhiều làm cho trình lưu thông hàng hoá trở nên phức tạp, không đơn giản "tiền trao - cháo múc" trước mà ngày đa dạng nhiều kiểu hình khác Và khái niệm thị trường theo nghĩa cổ điển không phù hợp không bao quát nội dung xuất thị trường Và khái niệm thị trường theo quan điểm đại giải nội dung này: "Thị trường trình người mua người bán tác động lẫn để định giá số lượng hàng hoá mua" Trong lĩnh vực xuất trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ diễn nội lãnh thổ quốc gia mà diễn quốc gia khác đồng thiền để toán phải ngoại tệ quốc gia thị trường thị trường nước Đây thị trường nơi diễn hoạt động mua bán vượt khỏi lãnh thổ quốc gia Ngày nayvấn đề phát triển thị trường xuất khẩu, hội nhập vào phát triển chung giới vấn đề đặt hàng đầu quốc gia, doanh nghiệp Đó điều kiện sống để phát triển tồn quốc gia, doanh nghiệp Phân loại thị trường xuất Để dễ dàng cho việc nghiên cứu thấy tính chất đăch trưng quy luật vận động loại thị trường, góp phần thành công trình tìm kiếm giải pháp phát triển thị trường doanh nghiệp cần phải phân loại thị trường luanvan.online Page www.luanvan.online Phân loại thị trường việc chia thị trường theo góc độ khách quan khác Dưới góc độ loại thị trường phả ánh mặt góc độ a Căn vào lượng người mua bán tham gia thị trường có: Thị trường độc quyền: Là loại thị trường mà có hãng sản xuất, kinh doanh nên sản phẩm hàng hoá Từ họ kiểm soát gián bán, nắm quy luật cung cầu Ngoài thị trường độc quyền bán có thị trường độc quyền mua Thị trường độc quyền mua thị trường mà có khách hàng có nhu cầu với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ họ kiểm soát quan hệ kinh tế Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường có nhiều người mua bán tham gia Những người đủ ưu để cung ứng sản phẩm đủ sức chi phối giá thị trường Về người mua không cỏ thể đủ khả để mua số lượng sản phẩm lớn đủ để gây biến động giá Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà vừa có trạng thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trường hợp doanh nghiệp độc quyền người cạnh tranh loại sản phẩm mặt chất lượng số lượng có khác chút b Căn giác độ nhu cầu hàng hoá xuất có: Thị trường hàng hoá: Là thị trường có đối tượng trao đổi hàng hoá với mục tiêu nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng vật chất Thị trường dịch vụ: Là nơi cung cấp sản phẩm dịch vụ Thị trường sử dụng kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian c Căn vào mức độ hạn chế xuất có: Thị trường có hạn ngạch Thị trường hạn ngạch Hạn ngạch: quy định phủ số lượng, chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu, giá trị Việc quy định Thủ tướng phủ phê luanvan.online Page www.luanvan.online duyệt hàng năm mục đích việc đảm bảo cân đối lớn kinh tế quốc dân, bảo hộ ngành sản xuất nước Cho đến Việt Nam áp dụng hạn ngạch hai loại thị trường hàng hoá hàng dệt may, gạo xuất vào thị trường EU Canađa, theo hiệp định song phương d Căn đặc điểm sản xuất hàng xuất có: Thị trường xuất gia công: thị trường có tham gia hai chủ thể: bên gia công bên nhận gia công Bên đặt gia công giao toàn phần nguyên liệu tài liệu hướng dẫn kỹ thuật cho bên nhận gia công, bên nhận gia công tiến hành sản xuất giao thành phẩm cho bên đặt gia công nhận phí gia công từ bên đặt gia công Đây hình thức liên kết kinh tế doanh nghiệp có quy mô, trình độ kỹ thuật công nghệ khác nhau, phân bổ địa bàn khác nhau, quốc gia khác Qua tạo thị trường chung phân định hai mức sản lượng cho thành viên, giá loại sản phẩm để bảo vệ lợi ích kinh tế nhau, tạo cho có khoản thu nhập cao Thị trường xuất sản phẩm sản xuất: nơi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất doanh nghiệp e Căn vào nguồn gốc xuất Thị trường xuất trực tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tham gia xuất thị trường qua khâu trung gian Ở thị trường doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch ký kết hợp đồng ròi tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế biến, thực hợp đồng, doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng tài sản Hiện xu hướng xuất nhập trực tiếp ngày mở rộng Thị trường xuất gián tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập phải thông qua khâu trung gia xuất nhập Các doanh nghiệp lý chủ quan tham gia xuất nhập trực tiếp, phải uỷ quyền cho doanh nghiệp trung gian thường luanvan.online Page www.luanvan.online doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập làm dịch vụ xuất hàng hoá cho phải trả khoản thù lao gọi phí uỷ thác f Căn vào chủ thể nhập gồm có: Thị trường theo nước Thị trường khu vực Việc phân chia thị trường theo nước khu vực vào điều kiện địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu thị hiếu người dân Do hình thành nên thị trường Mỹ, Pháp, Đông Nam á, Đông Âu, Nhật Từ phân chia mà chủ thể xuất có sách xuất biện pháp phát triển thị trường thích hợp g Căn vào quy định nhà nước gồm có: Thị trường ngạch: thị trường có sản phẩm xuất mà việc mua bán trao đổi thực hai hay nhiều quốc gia doanh nghiệp xuất nhập thông qua hợp đồng mua bán ngoại thương, việc toán diễn thông qua ngân hàng đại diện Thị trường tiểu ngạch: thị trường mà đoa việc mua bán trực tiếp không qua ký kết hợp đồng theo quy tắc Tức thị trường có quy định nhà nước hạn chế số lượng mặt hàng xuất nhập khẩu, loại hình doanh nghiệp thường đợc thực quốc gia có chung đường biên giới Như vậy, thực chất việc mua bán thị trường tiểu ngạch mua bán trao tay, toán trực tiếp không cần qua ngân hàng Chức thị trường Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế xã hội Trong trình vận động sản phẩm xã hội từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, thị trường thực chức quan trọng sau: a Chức thừa nhận luanvan.online Page www.luanvan.online Trong kinh tế thị trường hầu hết sản phẩm hàng hoá dịch vụ sản xuất đem trao đổi buôn bán thị trường Việc hàng hoá bán nhờ chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận mua hàng hàng hoá bán nói trình tái sản xuất xã hội hàng hoá hoàn thành Do đó, thị trường là nơi để doanh nghiệp thể khả cạnh tranh qua cạnh tranh doanh nghiệp thấy rõ đứng vững hay thất bại Và nhìn vào doanh nghiệp định loại hàng hoá mà kinh doanh Nói cho thể chức thừa nhận thị trường thông qua tác động doanh nghiệp b Chức thực Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ Nói cách khác, thị trường thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực cân cung càu hàng hoá, thực giá trị hàng hoá thông qua giá cả, thực việc trao đổi thông qua giá trị Người bán cần giá trị hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Nhưng trình tự thực giá trị xảy thực giá trị sử dụng, hàng hoá dịch vụ dù tạo với chi phí thấp không phù hợp với nhu cầu thị trường xã hội tiêu thụ bán Như vậy, thông qua chức thực thị trường, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực c Chức điều tiết Nhu cầu thị trường mục tiêu trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luẩ kinh tế thị trường Nói cách khác, thị trường có chức điều tiết khích thích sản xuất xã hội, chức thị trường thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trường doanh nghiệp, nhà sản xuất nghệ thuật lựa chọn sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ nhằm đạt lợi nhuận cao, đồng thời củng luanvan.online Page www.luanvan.online cố địa vị tăng cường sức cạnh tranh Hơn điều tiết kích thích thị trường thể chỗ: Thị trường thừa nhận sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lưu thông thấp mức trung bình khuyến khích doanh nghiệp cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp Thông qua thị trường, người tiêu dùng hay người mua lựa chọn hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhiều nhu cầu giá thấp Nói cách khác, thị trường cho phép người tiêu dùng mua hàng hoá dịch vụ có lợi cho Như thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng có hiệu ngân sách d Chức thông tin Thị trường thực chức cung cấp thông tin nhu cầu thị trường, thị trường, tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quan hệ cungcầu loại hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm nguồn đầu vào, đơn vị sản xuất phân phối cho người mua người bán Thông qua doanh nghiệp trả lời câu hỏi thị trường mục tiêu, dung lượng thị trường, thị trường cạnh tranh Tóm lại thị trường cung cấp thông tin cần thiết người sản xuất, người tiêu dùng để họ đưa định thích hợp đem lại lợi ích hay hiệu cho Xuất phát từ chức trên, rút số vai trò thị trường: Vai trò thị trường Trong kinh tế hàng hoá, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế dù loại hình nào: quốc doanh, tập thể, tư nhân chủ thể sản xuất (hàng hoá) kinh doanh hàng hoá, tồn hệ thống thể sống vận động thị trường lấy thị trường làm môi trường mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp Trên thị trường doanh nghiệp có tư cách pháp nhân bình đẳng quan hệ hợp tác cho phép doanh nghiệp tìm luanvan.online Page www.luanvan.online kiến tất bạn hàng phù hợp với doanh nghiệp Doanh nghiệp với tư cách người sản xuất, kinh doanh hàng hoá tham gia thị trường làm thay đổi toàn quan hệ kinh tế quan hệ ngang làm xuất nhiều nhân tố Mỗi doanh nghiệp cần đến nhiều loại vật tư hàng hoá, cần đến chất xám, thúc đẩy ngành sản xuất vật tư ngành kỹ thuật phát triển đòi hỏi thị trường ngày cao nhiều loại hàng hoá với chủng loại kích cỡ khác thúc đẩy đời ngành sản xuất kinh tế Mọi hoạt động doanh nghiệp gắn bó với thị trường, sản phẩm doanh nghiệp có bán thị trường bù đắp chi phíq thu lợi nhuận Thị trường nơi đánh giá hoạt động doanh nghiệp cách khách quan xác Vì vậy, vai trò thị trường doanh nghiệp thể là: Một là: Thị trường sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần họ phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, hoạt động kinh doanh phát triển theo khả thu lợi nhuận tăng lên Doanh nghiệp thị phần gặp nhiều khó khăn, sản xuất kinh doanh bị thu hẹp Nếu biện pháp khắc phục kịp thời nguy phá sả điều tránh khỏi Hai là: Thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Tác động quy luật thị trường làm cho cho hàng hoá lưu thông tự từ nơi có hàng đến nơi có nhu cầu Dù có ngăn sống cấm chợ có lợi nhuận vượt qua Và kinh tế hàng hoá xuất hàng rào tự biến Thị trường môi trường đồng thời sức hút để hàng hoá tự lưu thông từ vùng sang vùng kia, làm cho hàng hoá phong phú thống vùng ngăn cách Ba là: Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh Do thị trường khách quan hội sản xuất kinh doanh khả làm thay đổi thị trường ngược lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh phải vào giá cung cầu luanvan.online Page 10 www.luanvan.online sách, biên pháp khác để thâm nhập khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu Marketing chiến lược Mục tiêu phân đoạn thị trường sở phân tích khách hàng hiệu khách hàng thích ứng sản phẩm chiếu thi mình, qua khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị tổng công ty phân đoạn thị trường Để tiến hành phân đoạn thị trường tổng công ty cần tiến hành bước: Bước1: Xác định nguyên tắc phân đoạn thị trường + Nguyên tắc địa lý + Nguyên tắc tâm lý + Nguyên tắc hành vi Bước 2: Xác định đặc điểm phấn đoạn thị trường đánh giá mức độ hấp dẫn phân đoạn Việc phân đoạn thị trường giúp cho tổng công ty có biên pháp phù hợp, tận dụng tiềm đoạn thị trường • Chiến lược thị trường trọng điểm: Sau tiến hành phân đoạn thị trường tổng công ty lựa chọn xâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, nơi mà tổng công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt doanh số cao nhất, đoạn thị trường tổng công ty hấp dẫn xét góc độ: Độ rộng, nhu cầu , mức độ cạnh tranh, nhiên đoạn thị trường phải phù hợp với tiềm lực tổng công ty Chiến lược thị trường trọng điểm bao gồm bước − Tiếp cận thị trường trọng điểm: + Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản + Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp + Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp − Lựa chọn chiến lược bao quát thị trường đoạn thị trường hấp dẫn luanvan.online Page 116 www.luanvan.online Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường Tổng Công ty cần xem xét yếu tố sau: khả tài chính, mức độ đồng sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm, mức độ đồng thị trường chiến lược tiếp thị cạnh tranh Tổng công ty cần thu nhập liệu khu vực thị trường tốt có doanh số cao nhất, lãi lớn, cạnh tranh, cách thị đơn giản Như tổng công ty tìm khu vực hấp dẫn phù hợp với khả để khai thác thành công khu vực Tuy nhiên mặt hàng rau bao gồm nhiều chủng loại khác mặt hàng thị trường khác lại có độ ưa thích khác vây tổng công ty cần phải có chiến lược cho loại sản phẩm Phương pháp xây dựng chiến lược Xây dựng chiến lược thị trường xây dựng mô hình tổng thể việc tổng công ty xâm nhập, xúc tiến, mở rộng thị trường nào, mục tiêu tổng công ty nên giá sách giá cần để thực mục tiêu Phương pháp xây dựng chiến lược thị trường tổng công ty cần có áp dụng bao gồm: − Phương pháp chuyên gia: Đay phương pháp dựa vào chuyên gia có trình độ cao có kinh nghiệm lĩnh vực thị trường để có phán đoán tin cậy thâm nhập, phát triển mở rộng thị trường Bằng phương pháp tổng công ty cần có phận chuyên nghiên cứu thị trường nói chung thị trường xuất nói riêng Phương pháp ma trận SWOT Đây phương pháp phân tích điểm mạnh yếu: ban lãnh đạo hệ thống quản lý, nguồn tài chính, nguồng nhân lực, tỷ trọng thị trường, nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm, trình độ công nghệ Phương pháp đòi hỏi phải tốn nhiều công sức, thời gian, chuyên gia phải tận tuỵ, cẩn thận, tỷ mỉ − Phương pháp dự báo: phương pháp dự đoán mô hình đối tượng tương lai sở quan sát, rút kinh nghiệm thực tiễn hiểu biết luanvan.online Page 117 www.luanvan.online mức độ tin cậy chưa xác định Mục đích dự báo phục vụ cho công tác quản lý Trong kinh doanh Tổng Công ty không quan tâm đến lợi nhuận mà quan tâm đến lợi ích kinh tế tối ưu, bền vững hoạt động kinh doanh vị thị trường Việc xây dựng thành công chiến lược thị trường xuất có ảnh hưởng định đến phát triển thị trường xuất doanh nghiêpj Mô hình marketing xuất Tổng Công ty lựa chọn: Thị trường xuất Đánh giá hội thị trường : a Chuẩn bị chắn b Đánh giá thị trường tiềm c Ước lượng bán tiềm d Phân loại thị trường Triển khai chiến lược marketing xuất : a Đề mục tiêu xuất b Kế hoạch hoá marketing mix: sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyếch trương Xác lập chiến lược xuất hoạt động khác: a Dự kiến bán hàng b Ngân sách bán c Giấy phép bán d Danh mục hàng hoá e Kiểm kê kê khai f Nhu cầu nhân lực g Ngân sách cho khuyếch trương h Quỹ tài chính, lợi Dòng thông tin phản hồi nhuận Chiến lược marketing xuất f Các biện pháp khác Biện pháp với đối thủ cạnh tranh luanvan.online Page 118 www.luanvan.online Với đối thủ cạnh tranh ta cần phải phân tích kỹ lưỡng điểm mạnh, điểm yếu, tình hình thực tế họ, sau lựa chọn hình thức, biện pháp phù hợp Với đối thủ chiếm ưu so với ta tiềm lực ta lựa chọn hình thức liên doanh liên kết Cùng góp vốn đồng hoá sản phẩm mà có nét riêng Học tập kinh nghiệm họ kết hợp với khả thân tạo sản phẩm có giá trị Cùng bàn bạc hình thức, kiểu dáng, mẫu mã, bao bì nhãn hiệu cho khách hàng tiêu dùng hàng hoá ta với tiêu chí hàng đôí thủ song với người tiêu dùng không quên sản phẩm Tổng Công ty rau Việt Nam Bằng cách ta xuất nhiều lại đầu tư nhiều Dần dần tạo vị ta tách chiếm thị phần Với đối thủ yếu ta dùng hình thức đấu tranh trực diện, phát huy ưu để chiếm lĩnh thị trường, tạo yu tín Tổng Công ty thị trường đó, góp phần tăng kim ngạch xuất phát triển thị trường cho Tổng Công ty Biện pháp giá cả: Mặt hàng rau mặt hàng thực phẩm giá trị dụng đặc biệt ý Mặt khác phải cung cấp cho khách hàng tầng lớp, từ giới thượng lưu người dân lao động bình thường Vì sách gía mềm dẻo quan trọng Trên thị trường định có nhiều đối thủ cạnh tranh nên người tiêu dùng có nhiều lựa chọn, họ mua sản phẩm với giá rẻ so với sản phẩm loại khác Chính với sản phẩm riêng ta phải sử dụng biện pháp giá cho có hiệu Sản phẩm rau ta thường có giá thành thấp, chi phí cho vận chuyển nhân công thấp Nhưng không mà với thị trường ta đưa với giá thấp Bởi giá thấp phù hợp với thị trường với thị trường khác giá cao tốt (Ví dụ thị trường Đông âu thị trường Châu Thái Bình Dương) Có nhóm khách hàng có tư tưởng “tiền ấy” tâm lý “xài sang”, họ không quan tâm tới giá sản phẩm mà họ quan tâm tới sản phẩm có đáp ứng sang, “cái xịn” họ không? Mà luanvan.online Page 119 www.luanvan.online lại thể gí Nhiều giá cao sản phẩm sang Tuy nhiên sản phẩm phải có chất lượng, lúc ta định giá thấp cho sản phẩm chất lượng vào thị trường Các biện pháp liên quan đến tín ngưỡng, tôn giáo Vì hàng thực phẩm, việc có xuất hay không phụ thuộc vào thị hiếu người tiêu dùng thị trường Thị hiếu họ cần phải tác động thông tin quảng cáo, biện pháp khuyếch trương mà việc tác động phải ý đến yếu tố tín ngưỡng, tôn giáo Bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường với phong tục tập quán, tín ngưỡng tôn giáo họ mà đưa sản phẩm, hình thức quảng cáo khuyếch trương cho phù hợp có trọng lượng đến hình thức bán hàng phải để kích thích người tiêu dùng Có thể dùng người có uy tín, người đứng đầu tổ chức, giáo hội để tuyên truyền quảng cáo Bên cạnh cần thiết lập mối quan hệ tốt với quyền lãnh đạo từ địa phương tới trung ương nước Tranh thủ hỗ trợ quyền, tranh thủ mối quan hệ tốt đẹp có hai nước để xúc tiến việc phát triển thị trường xuất Tuy nhiên để làm điều dễ dàng Song điều quan trọng hiệu đến đâu, thị trường có phải thị trường tiềm lâu dài hay không? Lợi nhuận thu từ bao nhiêu? Đó điều mà tổng Công ty cần pải cân nhắc tính toán kỹ lưỡn để đưa định hợp lý cho vừa đảm bảo phát triển thị trường, vừa trì mối quan hệ tốt đẹp, vừa đảm bảo kinh doanh có lãi Trên ý kiến nhỏ em Tổng Công ty rau Việt nam nhằm phát triển thị trường xuất rau quả, nhiên để điều thành công cần phải có nỗ lực cố gắng riêng Tổng Công ty mà cần có hỗ trợ Nhà nước, ban ngành chức Tầm vĩ mô Hiện nay, kinh tế nước là kinh tế thị trường có quản lý vĩ mô điều tiết nhà nước Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn luanvan.online Page 120 www.luanvan.online phát triển kinh tế phải chịu quản lý khuôn khổ pháp lý nhà nước Những sách mà nhà nước ban có tác động tích cực tiêu cực với hoạt động Tổng Công ty Để tạo điều kiện cho công tác xuất nhập khẩu, phát triển thị trường xuất doanh nghiệp nhà nước nên thực biện pháp: a Nhà nước nên có sách tỷ giá hối đoái phù hợp Tỷ giá hối đoái có sách tỷ giá hối đoái hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Khi nói đến ảnh hưởng tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất người ta tính đến hai nhân tố chủ yếu tỷ giá hối đoái thức (TGHĐCông ty) tỷ giá hối đoái thực tế (TGHĐthị trường) Tỷ giá hối đoái thức tỷ giá nhà nước công bố thời điểm định tỷ giá hối đoái thức VNDD USD ngày 13/4 14.556 VNĐ/USD Nhưng tỷ giá hối đoái thực tế mà phụ thuộc vào tỷ lệ lạm phát nước có quan hệ thương mại Quan hệ TGHĐCT TGHĐTT TGHĐCT x số giá nước Chỉ số giá nước Việc đưa số giá nước vào tính tỷ giá thực tế cần phải thực cẩn thận cân nhắc kỹ quốc gia có quan hệ buôn bán với nhiều quốc gia khác nhau, để sử dụng hiệu sách tỷ giá hối đoái phải tính toán tỷ giá song phương bạn hàng thương mại quan trọng TGHĐTT = Nếu tỷ giá cố định, số giá nước tăng lên hiều so với số giá nước tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên ngược lại Nếu tỷ giá hối đoái thực tế cao hàng nhập trở nên rẻ hàng nội địa Hàng hoá trở nên sinh lợi ngoại tệ thu phải bán với TGCT thấp Nếu nhà xuất tăng xuất để bù đắp chi phí gặp khó khăn luanvan.online Page 121 www.luanvan.online việc chiếm lĩnh thị trường Tỷ giá thực tế tăng khuyến khích xuất khẩu, làm giảm nhập Do vậy, vấn đề quan trọng nhà nước phải có biện pháp để giảm lạm phát, ổn định giá trị đồng nội tệ, có tỷ giá hối đoái thức hợp lý phù hợp với mục tiêu chung chiến lược phát triển trung hạn ngắn hạn nhà nước nên thực sách tỷ giá cao để khuyến khích xuất b Nhà nước cần hoàn thiện biện pháp tài chính, tín dụng hệ thống ngân hàng, toán Hệ thống ngân hàng toán Tạo điều kiện dễ dàng cho hai phía Việt nam bạn hàng nước giao dịch toán cách nhanh chóng Mở rộng nhiều hình thức toán nhiều địa điểm khác Cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp, nhà sản xuất hàng xuất Mở rộng quỹ hỗ trợ để trợ cấp cho doanh nghiệp nhà xuất cần thiết Để mở rộng thị trường nước mà cạnh tranh khốc liệt, nhà xuất Việt nam thương phải thực đa số hợp đồng theo phương thức toán D?A D?P, tức bán hàng chịu trả chậm hình thức tín dụng hàng hoá với lãi suất ưu đãi cho người mua Trong trường hợp hỗ trợ nhà nước cần thiết Sự hỗ trợ việc bảo đảm tài tín dụng tín dụng thực qua hình thức sau biện pháp tài tín dụng Biện pháp tài tín dụng Nhà nước thực cấp tín dụng xuất khẩu: − Cấp tín dụng cho doanh nghiệp xuất nước Vốn bỏ cho hợp đồng xuất từ khâu tìm hiểu thị trường tới hoàn thành giao dịch thường lớn Người xuất phải có vốn trước sau giao hàng để thực hợp đồng việc cấp tín dụng việc đẩy mạnh xuất giảm giá thành xuất có vốn tih Tổng Công ty thực việc bán chịu + Tín dụng trước giao hàng Trước giao hàng Tổng Công ty cần lượng vốn định để tạo nguồn, phục vụ chế biến trang trải luanvan.online Page 122 www.luanvan.online khoản chi phí khác Việc cấp tín dụng trực tiếp cho Tổng Công ty không đơn hỗ trợ để thực xuất mà giúp cho Tổng Công ty giảm chi phí cho hàng xuất giảm giá thành xuất Việc đảm bảo tín dụng việc thúc đẩy xuất nâng cao hiệu xuất khẩu, canh với Thái lan, TQ + Tín dụng sau giao hàng Đây hình thức mua hối phiếu xuất tạm ứng theo chứng từ hàng hoá ngân hàng Tổng Công ty, loại tín dụng thường để trả khoản tín dụng trước giao hàng Trực tiếp cho nước vay tiền với lãi suất ưu đãi để họ sử dụng số tiền mua hàng ta Nhà nước ta chưa có vốn nước vay với số lượng lớn Trong điều kiện có thể, phủ không nên bỏ qua hình thứ tín dụng gắn với đẩy mạnh xuất nước ta e Nhà nước bảo đảm tín dụng Như nhiều doanh nghiệp điều kiện cho phép, để chiếm lĩnh thị trường, Tổng công ty thực bán chịu, trả chậm cho bạn hàng Việc làm dẫn đến rủi ro, vốn Trong trường hợp này, để khuyến khích xuất khẩu, nhà nước cần phát huy hiệu dịch vụ bảo hiểm xuất khẩu, đên bù vốn để Tổng Công ty nhà xuất khác yên tâm làm công tác xuất chịu ảnh hưởng rỉu ro Tuy nhiên Tổng Công ty thận trọng việc kiểm tra khả toán nhà nhập thu tiền bán hàng hết thời hạn sư rdụng tín dụng − Nhà nước đẩy mạnh thực trợ cấp xuất Mục đích trợ cấp xuất giúp cho Tổng Công ty tăng thu nhập, nâng cao khả cạnh tranh hàng xuất Có hai hình thức trợ cấp xuất trợ cấp trực tiếp trợ cấp gián tiếp + Trợ cấp trực tiếp: việc áp dụng thuế suất ưu đãi với hàng xuất miễn giảm nguyên nhiên liệu nhập để sản xuất hang xuất khẩu, cho nhà xuất hưởng giá ưu đãi cá yéu tố đầu vào sản xuất (điện, nước, vận tải, thông tin liên lạc, trợ giá xuất ) Đối với tổng Công ty khuyến khích xuất nên thuế xuất miễn, luanvan.online Page 123 www.luanvan.online hình thức trợ cấp xuất trực tiếp cần phát huy tác dụng nữa, việc hoàn lại thuế nhập nguyên liệu cho sản xuất giá ưu đãi yếu tố đầu vào khác + Trợ cấp gián tiếp: Là hình thưds trợ cấp nhà nước thông qua việc nhà nước dùng ngân sách để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo Tạo điều kiện cho giao dịch xuất nhà nước trợ giúp kỹ thuật, đào tạo chuyên gia Đứng phương diện doanh nghiệp, việc tự giới thiệu cho cần thiết hiệu chưa cao Người ta không tin vào tự khoe khoang Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Tổng Công ty cần nhập thêm phương tiện kỹ thuật, đào tạo chuyên gia nhà nghiên cứu Trong điều kiện cạnh tranh nướcvà nước nay, Tổng Công ty cầ có giúp đỡ nhà nước việc nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin thị trường giới thiệu, triển lãm, quảng cáo hàng Những vấn đề thân Tổng Công ty làm hiệu d Biện pháp thể chế, tổ chức Nhà nước tạo điều kiện cho xuất biện pháp thâm nhập thị trường tạo điều kiện cho việc tiêu thụ hàng hoá nước thông qua việc: − Công nhận, thừa nhận, tham gia ký kết công ước chung quốc tế thương mại − Lập viện nghiên cứu cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời xác cho cá doanh nghiệp nói chung Tổng Công ty nói riêng − Đào tạo cán chuyên gia giúp Tổng Công ty − Nhà nước đứng ký kết hiệp định thương mại, hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ viện trợ sở thúc đẩy xuất e Hoàn thiện chế sách xuất nhập Trong trình đổi kinh tế, chế sách xuất nhà nước trọng đề biện pháp khuyến khích mạnh mẽ việc sản xuất hàng xuất đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộn quyền kinh doanh xuất luanvan.online Page 124 www.luanvan.online doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Tuy chế làm cho thủ tục xuất thuận tiện đơn giản thủ tục phiền hà, chế chưa thực thông thoáng, cần sớm hoàn thiện để thực khuyến khích xuất Về hệ thống thuế xuất cần hoàn thiện số vấn đề để thực trở thành công cụ quản lý có hiệu Như nhận xét chuyên gia biểu thuế xuất Viêth nam vừa đơn giản, vừa phức tạp thuế suất số mặt hàng cao làm tăng buôn lậu giảm hiệu sản xuất kinh doanh IV KIẾN NGHỊ CỦA BẢN THÂN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Kiến nghị chế, sách xuất nhập Việt Nam Trong năm gần đây, sách thúc đẩy xuất nói riêng, chế xuất khẩu, nhập nói chung nước ta có nhiều tiến mở rộng quyền kinh doanh xuất cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, xoá bỏ hệ thống giấy phép kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên số hạn chế thường xuyên làm thay đổi mức thuế suất, danh mục hàng hoá làm cho doanh nghiệp bị động kinh doanh xuất Từ thực tế này, có số kiến nghị đề xuất sau: − Duy trì phát triển thị trường ASEAN, khai thông hiệp định thương mại Việt Mỹ, tiến tới hiệp định biện pháp đầu tư liên quan đến thương mại (WTO−TRIMS)và cuối biện pháp khuyến khích xuất cần thực Kiến nghị mặt hàng rau − Một nắm vững đặc tính tiêu dùng người tiêu dùng nước ngoài, họ trọng đến vệ sinh an toàn thực phẩm nhạy cảm với đồ ăn đặc biệt đồ ăn tươi hoa tươi − Hai là, phải ý đến độ an toàn hàng xuất sang nước khác đặc biệt Mỹ, Nhật Bản qua hệ thống kiểm duyệt cách khắt luanvan.online Page 125 www.luanvan.online khe, chặt chẽ theo luật an toàn thực phẩm luật vệ sinh thành phẩm Do sản phẩm rau ta muốn xâm nhập phải hạn chế chất hoá học, phụ gia để đảm bảo tính chất rau − Ba là, phải đặc biệt coi trọng yếu tố chất lượng Đối với rau độ tươi đánh giá cao hương vị, hình dáng, màu sắc Đối với trái yêu càu chất lượng phải cao dùng để ăn ngay, đặc tính hương vị, màu sắc, kích thước đồng đều, bao bì phải ý cho hấp dẫn Đối với rau hộp công tác chế biến yêu cầu phải giữ tinh chất rau tươi − Bốn là, tiếp cận thị trường cáhc toàn diện, tạo mối quan hệ gắn bó với Công ty nhập khẩu, nhà phân phối, siêu thị cửa hàng bán lẻ nước Kiến nghị với nhà nước ban ngành liên quan Với tình hình xuất kinh doanh Tổng Công ty để hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày mở rộng Tổng Công ty có số kiến nghị sau − Các khách hàng nhận hàng trả nợ nghị định thư Công ty năm 2000 hàng rau Do đề nghị Bộ Thương mại nhà nước xem xét cho phép Tổng Công ty tiếp tục giao hàng trả nơj theo nghị định thư hàng năm − Cung cấp kịp thời cho doanh nghiệp thông tin thị trường − Đề nghị nhà nước Bộ Thương mại, vụ chức sớm giải sách cho doanh nghiệp như: + Chính sách ưu đãi lãi suất vay cho công tác sản xuất, nghiên cứu phát triển mặt hàng Tổng Công ty + Chính sách ưu đãi thuế, vay vốn cho sở sản xuất, sở chế biến, nông lâm trường luanvan.online Page 126 www.luanvan.online KẾT LUẬN Qua trình học tập trường Đại học Kinh tế quốc dân thầy cô trang bị cho em kiến thức vấn đề kinh tế xãc hội có vấn đề lý luận thị trường việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp (kinh doanh quốc tê) Điều hoàn thiện phần chuyên đề Trong thời gian thực tập Tổng Công ty rau Việt nam đem lại cho em hiểu biết thực tế bổ ích tình hình thị trường xuất hàng rau nói riêng hàng nông sản nói chung Đây thị trường nhiều vấn đề cần giải bên tiềm phát triển mạnh mẽ Cính việc phát triển thị trường xuất mặt hàng Tổng Công ty đặt lên hàng đầu vấn đề xúc cần giải Thực tế Tổng Công ty áp dụng số biện pháp nhằm phát triển thị trường như: Biện pháp nghiên cứu thị trường công tác tiếp thị, biện pháp khuyếch trương thị trường nước Các biện pháp nguồn hàng xuất Các biện pháp thị trường truyền thốngvà biện pháp thị trường Tổng Công ty thu kết đáng khích lệ Song tồn tại, hạn chế cần giải Chính phân hai chuyên đề, em xin đề cập đến thực trạng thị trường xuất hàng rau Tổng Công ty rau Việt nam Trên sở vấn đề lý luận phần I thực tiễn phân II Kết hợp với trình học tập, lý thuyết thực tế phần III em xin đưa số biệ pháp nhằm phát triển thị trường xuất rau để Tổng Công ty xem xét áp dụng Hy vọng biện pháp phần có ích cho việc phát triển thị trường xuất mặt hàng rau Tổng Công ty Điều quan trọng có ảnh hưởng định đến sống luanvan.online Page 127 www.luanvan.online Tổng Công ty kinh tế thị trường Hơn ảnh hưởng tới vấn đề kinh tế xã hội như: Công ăn việc làm cho người lao động, vị uy tín sản phẩm hàng Việt Nam thị trường quốc tế Kết thúc viết em xin trân thành cảm ơn tất thầy cô khoa Thương mại đặc biệt thầy cô môn Thương mại quốc tế Cùng cô phòng xúc tiến thương mại, phòng tổ chức cán phòng quản lý sản xuất trang bị cho em kiến thức lý thuyết lẫn thực tiễn Đặc biệt thầy giáo phó giá sư tiến sỹ Trần Chí Thành Dương anh trạm hướng dẫn nhiệt tình bảo ý kiến quý báu tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề cách thuận lợi Do trình độ có hạn công với hạn chế thời gian nên viết em không tránh khỏi sai sót, mong nhận giúp đỡ thầy cô, cô bạn Em xin trân thành cảm ơn! Hà Nội ngày tháng năm 2001 Sinh viên thực Trần Minh Khôi luanvan.online Page 128 www.luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế − PGS.TS Trần Chí Thành Giáo trình Marketing Thương mại quốc tế Chiến thuật tiếp thị, học từ Nhật − NXB Văn hoá thông tin Quản trị chiêu thị − Thư viện trường ĐHKTQD Tạp chí thương mại Tạp chí giá thị trường Thời báo Kinh tế Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty rau Việt Nam Định hướng phát triển Tổng Công ty rau Việt Nam giai đoạn 1998 − 2010 10 Báo cáo thực xuất Tông Công ty rau Việt nam 11 Niên giám thống kê năm luanvan.online Page 129 www.luanvan.online MỤC LỤC Trang luanvan.online Page 130 [...]... sự hấp dẫn của thị trường xuất khẩu thông qua việc phản ánhq tiềm lực thị trường và hệ thống cơ sở của một quốc gia Việc xác định và đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường xuất khẩu có thể căn cứ vào các yếu tố: dân sô, cơ cấu kinh tế và mức sống của dân cư Những đặc trưng này của môi trường kinh tế được sử dụng làm tiêu thức phân nhóm thị trường xuất khẩu Từ việc phân nhóm thị trường xuất khẩu, doanh... châm hoạt động hiệu quả của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Như vậy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường Bốn là: Thị trường là chiếc gương phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nhìn vào thị trường của doanh nghiệp người sẽ thấy được quy mô, tốc độ và trình độ phát triển của doanh nghiệp Nội dung tính hoạt động của doanh nghiệp đều được thị trường. .. cầu của thị trường hiện tại mà việc đưa các sản phẩm mới và thị trường hiện tại và thị trường mới là một vấn đề rất khó khăn Do đó việc phát triển thị trường có thể hiểu một cách rộng hơn "Phát triển thị trường ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm việc khai thác thị trường hiện tại, nghiên cứu dự đoán thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường. .. đặc điểm thị hiếu của khách hàng ở từng thị trường Trên cơ sở đó đưa ra các biện pháp thích hợp nhằm thu hút được khách hàng ở mỗi thị trường góp phần đẩy mạnh việc phát triển thị trường đặc biệt là thị trường xuất khẩu Bằng các phương pháp điều tra dự báo thị trường, doanh nghiệp có thể nắm bắt được về quyết định mua sắm của khách hàng từ đó tiến hành phân loại thị trường, quyết định thị trường chính... thì thị trường không được hoàn chỉnh II NỘI DUNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1 Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh quốc té a Quan niệm về phát triển thị trường Như trình bày ở phần trên vai trò của thị trường trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ta cũng biết biết rằng để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị. .. tạp của thị trường Thị trường không có các bộ não trung tâm song lại giải được các bài toán kinh tế hết sức hóc búa Các hoạt động kinh tế diễn ra trên thị trường không có sự bắt buộc nhưng sự vận động của cơ chế thị trường tuân theo các quy luật Nếu đi ngược lại các quy luật đó sẽ bị đào thải Dưới sự chi phối của các quy luật thì các hoạt động của nền kinh tế trở nên linh hoạt, nhịp nhành, có hiệu quả, ... triển thị trường của doanh nghiệp nhất là việc vận chuyển đi lại Mức thu nhập của người dân và các yếu tố tâm lý của người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau 2 Trên góc độ sự tác động của các lĩnh vực Ta có thể chia những nhóm nhân tố tác động tới sự phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau: a Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu. .. nhanh nhất nhu cầu của khách hàng Phát triển thị trường bằng cách tấn công vào thị trường sản phẩm của đối phương Muốn tấn công vào thị trường của đối phương doanh nghiệp phải ý thức được về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và tìm ra được điểm yếu kém của đối thủ và phương diện thị trường hàng hoá có như vậy mới mong thành công Khi đó quyết định tấn công vào đối thủ thì phải thực hiện theo đúng nguyên... của doanh nghiệp là phải nhanh chóng nắm bắt ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ hiện đại vào sản xuất kinh doanh Vì những sản phẩm cò hàm lượng công nghệ cao sẽ thắng thế trong các cuộc cạnh tranh, ứng dụng khoa học - công nghệ làm tăng năng lực sản xuất của doanh nghiệp Do đó, nếu quy mô thị trường thay đổi thị phần thị trường của doanh nghiệp tăng lên và thị trường của đối thủ cạnh tranh giảm và. .. chức công đoàn, các tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường Các chủ thể này luon có tác động qua lại, hỗ trợ và kìm hãm lẫn nhau tạo thành thị trường Ngoài ra thị trường còn chịu ảnh hưởng từ các yếu tố khách quan từ môi trường tự nhiên như vị trí địa lý, thời tiết, khí hậu Cho nen mọi hoạt động nói chung và công tác mở rộng thị trường nói riêng của doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng của các