LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, người ta ưa chuộng sản phẩm làm từ gỗ, chúng sử dụng rộng rãi phổ biến hầu giới Nhu cầu tiêu thụ tăng ngày nhanh khoảng 8%/năm Trước nhu cầu nhiều nước giới bắt đầu trọng đến ngành chế biến gỗ đặc biệt Trung Quốc có quan tâm đáng kể, Việt Nam có trọng phát triển Trước xu này, ngành công nghiệp chế biến gỗ nói chung doanh nghiệp xuất gỗ chế biến nói riêng Việt Nam nổ lực với nước bạn làm giàu thêm thị trường đồ gỗ giới đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dùng, đạt số kết khả quan Trong đó, Công ty cổ phần xuất nhập lâm sản Hoài Nhơn công ty chuyên sản xuất xuất gỗ có uy tín đạt số thành tựu ngành Sau thời gian thực tập tìm hiểu công ty, em nhận thấy kim ngạch xuất công ty khiêm tốn hoạt động xuất có nhiều hạn chế nên em chọn đề tài “ĐỊNH HƯỚNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU LÂM SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XNK LÂM SẢN HOÀI NHƠN” làm chuyên đề báo cáo thực tập Mục đích nghiên cứu: phân tích đánh giá tình hình xuất xác định tồn tại, hạn chế nhằm tìm hướng khắc phục yếu điểm đó, đồng thời đề giải pháp cụ thể để giúp đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất sang thị trường nước công ty Phạm vi nghiên cứu: đề tài chủ yếu nghiên cứu vấn đề liên quan đến lực sản xuất xuất sản phẩm gỗ chế biến Việt Nam hoạt động xuất mặt hàng lâm sản công ty cổ phần XNK lâm sản Hoài Nhơn năm gần 2009-2011 Phương pháp nghiên cứu: chủ yếu phân tích, chọn lọc, tổng hợp từ nguồn tài liệu Internet báo cáo hoạt động thực tế công ty Nội dung gồm hai phần: Phần I: Tổng quan công ty cổ phần XNK lâm sản Hoài Nhơn Phần II: THực trạng hoạt động xuất lâm sản công ty cổ phần XNK lâm sản Hoài Nhơn Rất mong đóng góp chân thành từ anh chị công ty cô giáo hướng dẫn, trình làm tránh thiếu sót, hạn chế kiến thức kinh nghiệm SVTH: Nguyến Sơn Tịnh PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀI NHƠN 1.1 Tên địa Công ty Công ty CP XNK Lâm sản Hoài Nhơn đơn vị kinh tế tư nhân, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng chịu quản lý UBND tỉnh Bình Định Bộ thương mại hoạt động king doanh xuất - Tên công ty: Công ty cổ phần xuất nhập Lâm sản Hoài Nhơn Địa chỉ: Phụng Du, Hoài Hảo, huyện Hoài Nhơn, tỉnh Bình Định Điện thoại: (056) 3765.454 Fax: (056) 3863.10 Website: www.LS HOAINHON.com.vn Mã số thuế: 4100608430 Giấy phép đăng kí kinh doanh: 3502000099 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bình Định cấp ngày 13/6/2006 1.2 Quá trình thành lập Công ty Công ty CP XNK Lâm sản Hoài Nhơn đơn vị kinh tế tập thể thành lập hoạt động theo Luật công ty, văn pháp quy nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Công ty CP XNK Lâm sản Hoài Nhơn thành lập vào ngày 13/06/2006 theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số: 3502000099 Sở kế hoạch đầu tư Bình Định cấp Qua gần năm vào hoạt động SXKD công ty dần vào ổn định phát triển, sản phẩm công ty có chỗ đứng vững thị trường nước 1.3 Chức năng, nhiệm vụ 1.3.1 Chức -Công ty chuyên sản xuất ván gỗ, ván ép, bàn ghế, tủ gỗ, giường gỗ,… chủ yếu bàn ghế gỗ, tủ gỗ, giường gỗ ván ép - Công ty ký hợp đồng lao động theo quy định Bộ lao động, ưu tiên sử dụng lao động địa phương, góp phẩn giảm thiểu số người thất nghiệp 1.3.2 Nhiệm vụ Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập + Nghiên cứu, thực biện pháp nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm, mở rộng thị trường nước + Tạo nguồn vốn hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo tự trang bị đầu tư, nâng cấp mở rộng sở hoạt động + Đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh mà công ty đề ra, tự trang trải nợ vay làm tròn nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước + Tuân thủ sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, quản lý XNK giao dịch đối ngoại Bộ Thương Mại ban hành + Quản lý sử dụng hợp lý, có hiệu nguồn vốn công ty nguồn vốn tự cấp + Nộp thuế đầy đủ theo quy định Nhà nước + Nghiên cứu tổ chức thực loại hình sản xuất kinh doanh phù hợp với pháp luật Việt Nam Quốc tế, ứng dụng phương pháp nhằm nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng chuyển loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường nước giới + Làm tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản XHCN Ngành nghề kinh doanh hoạt động 1.4.1.Ngành nghề kinh doanh Là công ty sản xuất kinh doanh XNK lâm sản, ngành nghề kinh doanh Công ty đa dạng:  Khai thác, chế biến, sản xuất, xuất mặt hàng lâm sản (trong có mặt hàng bàn ghế gỗ, tủ gỗ, giường gỗ loại, đồ gỗ sơ chế tinh chế,…)  Khai thác gỗ, tổ chức hội chợ triển lãm  Liên kết kinh tế với đơn vị kinh tế tỉnh Daklak, đầu tư xây dựng vùng kinh tế mở địa bàn nhằm khuyến khích hộ dân định canh, định cư lâu dài, đồng thời tạo nguồn nguyên liệu lâm sản cung ứng cho sản xuất kinh doanh XK 1.4.2 Hoạt động công ty Từ lúc vào hoạt động nay, công ty cho đời nhiều mặt hàng có giá trị với mẫu mã đa dạng, phong phú, chất lượng cao Sản phẩm công ty phù hợp với sở thích người tiêu dùng như: tủ gỗ, bàn ghế gỗ, ván ép,… nhiều loại sản phẩm phụ khác Tùy theo đơn đặt hàng yêu cầu khách hàng, công ty sản xuất cung cấp theo yêu cầu Hiện tại, công ty cho đời tiêu thụ 397 loại sản phẩm với nhiều mẫu mã, chức khác Sản phẩm công ty đạt chất lượng mà phù hợp với xu thời trang nội thất 1.5 Cơ cấu tổ chức Công ty Giám đốc: Do HĐCĐ bổ nhiệm, bãi nhiệm, người đại diện theo pháp luật công ty, định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty Phó giám đốc: quyền điều hành trực tiếp phòng kỹ thuật công nghệ, phân xưởng sản xuất, có trách nhiệm đản bảo cho máy móc thiết bị vận hành liên tục có hiệu cho công ty Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho GĐ tổ chức nhân sự, tổ chức lao động, tuyển chọn nhân viên, chịu trách nhiệm kiểm tra chứng từ thu chi tài theo quy định Sơ đồ 1.5: Cơ cấu tổ chức máy công ty Giám Đốc Phó GĐ P Tổ chức hành P Kế hoạch kỹ thuật KCS P Kế toán P Kinh doanh Quản đốc phân xưởng Các tổ sản xuất - Phòng kế hoạch, kỹ thuật KCS: Xây dựng, kiểm tra, báo cáo tình hình thực định mức, tiêu kinh tế kỹ thuật sử dụng nguyên vật liệu, lượng dùng cho sản xuất hàng hóa - Phòng kinh doanh: Tham mưu cho GĐ chiến lược tiêu thụ sản phẩm Đồng thời đảm bảo toàn khâu tìm hiểu thị trường để tiêu thụ sản phẩm, thường xuyên quan hệ ngoại giao với khách hàng - Phòng Quản đốc phân xưởng: có nhiệm vụ giám sát trực tiếp trình sản xuất xưởng - Các tổ sản xuất: Có trách nhiệm sản xuất sản phẩm, tổ nhận khâu giai đoạn trình sản xuất sản phẩm 1.6 Cơ cấu đặc điểm đội ngũ lao động Do đặc thù ngành chế biến lâm sản nên số lượng lao dộng nam chiếm đa số, khoảng 80% tổng số lao động Số lượng lao động lại nữ, chủ yếu phục vụ công tác thủ công, gia công tay Số lao động có trình độ Đại học, Cao đẳng chiếm phần nhỏ công ty Tuy vậy, số lượng lao động có đủ khả để lãnh đạo giúp công ty phát triển Công ty với đội ngũ công nhân kỹ thuật chiếm đa số, đặc thù ngành nghề nên công ty trọng đến công nhân có tay nghề Theo xu thị trường nên công ty chủ trọng cắt giảm số lượng công nhân Công ty tiến hành đầu tư máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ đại Tóm lại, cấu lao động công ty biến đổi qua năm Đặc biệt năm 2011, công ty sách tuyển dụng cắt giảm lao động, điều cho thấy công ty hoạt động ổn định Điều thể rõ qua bảng: Bảng 1.6: Cơ cấu lao động công ty CP XNK Lâm sản Hoài Nhơn STT Phân loại Tổng số LĐ Giới tính Nam Nữ Trình độ Đại học Năm 2009 530 Năm 2010 490 Năm 2011 480 390 140 410 80 400 80 36 38 38 Cao đẳng Trung cấp Công nhân LĐ Độ tuổi LĐ 18-25 26-35 36-45 >45 26 20 448 26 19 407 26 21 395 120 320 80 10 120 320 40 10 120 310 45 1.7 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2009-2011 1.7.1 Về doanh thu lợi nhuận Chèn bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Nhận xét: Trong giai đoạn 2009 – 2010, công ty phải đối mặt với tồn chưa khai thác hết tiềm lực nội tại, đặc biệt đội ngũ nguồn nhân lực công ty; bị hạn chế nguồn lực tài chính; sách nhà nước gây kkhó khăn việc xuất nhập Trước thực đó, công ty đề giải pháp thích hợp để giải vấn đề Những giải pháp mà công ty đề phát huy tác dụng giúp hoạt động kinh doanh công ty tăng trưởng mạnh mẽ giai đoạn 2009 - 2011 Cụ thể năm 2010 công ty thu lợi nhuận sau thuế tăng 134.03% so với năm 2009 tăng 22,584,396,322 đồng Và lợi nhuận công ty năm 2011 tăng 39.1% so với năm 2010 tăng 15,419,389,452 đồng, năm 2010 lợi nhuận sau thuế công ty tăng cao nhiều so với năm trước năm 2010 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty tăng cao, khoản giảm trừ doanh thu tăng 63.14% so với năm 2009 làm cho doanh thu tăng lên Năm 2011, khoản giảm trừ doanh thu doanh nghiệp giảm so với năm 2010 30.24%, tương đương giảm 1,101,341,809 đồng, chi phí tài chi phí quản lý doanh nghiệp tăng tốc tộ nhiều so với tốc độ tăng năm 2010, chi phí tài năm 2011 tăng 42.7% năm 2010 tăng 7.99%, chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2011 tăng 12.87% năm 2010 tăng 7.46%, tiêu lại tăng tăng không nhiều so với tốc độ tăng năm 2010 Điều làm cho tốc độ tăng lợi nhuận năm 2011 thấp nhiều so với năm 2010 Bảng 1.7.1 : Cơ cấu khoản mục chi phí công ty CP 2009 Doanh thu 1,374,348,068,07 % DT 2010 % DT 1,652,249,815,8 17 100 Giá vốn 1,238,455,062,98 hàng bán Chi phí tài 36,268,105,160 90.11 2.64 2011 % DT 1,791,884,408,62 100 100 1,469,563,401,6 1,554,166,679,32 47 88.94 86.73 39,165,980,200 2.37 55,878,307,466 3.12 Chi phí BH 40,333,566,994 Chi phí QLDN 40,655,915,118 Chi phí khác 948,188,062 Tổng 2.93 51,053,570,473 2.96 43,689,502,987 0.07 2,030,721,128 3.09 63,830,105,942 3.56 2.06 49,310,941,354 2.75 0.12 2,917,007,760 0.16 96.58 98.71 96.32 Nhận xét : : Qua năm 2009-2011, doanh thu công ty tăng, lợi nhuận sau thuế tăng Doanh thu tăng khoản chi phí đồng thời tăng lên tương ứng Năm 2009, để tạo 100 đồng doanh thu doanh nghiệp 90.11 đồng giá vốn, đến năm 2010 số giảm xuống 88.94 đồng (giảm 1.17 đồng so với 2009), 2011 86.73 đồng (giảm 2.21 đồng so với 2010 giảm 3.38 đồng so với năm 2009) dấu hiệu đáng mừng Bên cạnh đó, chi phí quản lý doanh nghiệp có biến động qua năm, giảm vào năm 2010 (giảm 0.9% so với năm 2009) lại tăng vào năm 2011 (tăng 0.69% so với năm 2010 giảm 0.21% so với năm 2009) dấu hiệu tốt Bên cạnh đó, chi phí cho hoạt động bán hàng tăng dần qua năm, giá trị lần tỷ trọng doanh thu, năm 2009 40,333,566,994 đồng (chiếm 2.93% doanh thu), năm 2010 51,053,570,473 đồng (chiếm 3.09%) năm 2011 tăng lên đến 63,830,105,942 đồng (chiếm 3.56%) Về hoạt động tài chính, Tỷ trọng chi phí tài qua năm là: năm 2009 2.64%, 2010 2.37% năm 2011 3.12% Chi phí tài chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu công ty Bên cạnh chi phí tài có xu hướng tăng, dấu hiệu không tốt 1.7.2 Về tình hình tài Công ty Chèn bảng cân đối kế toán 10 − Vốn hạn hẹp nên công ty chưa thiết lập mang lưới thu mua rộng khắp sở, không tổ chức liên doanh liên kết với sở sản xuất trợ giúp cho hộ gia đình sản xuất nên công ty không tạo chân hàng ổn định Đặc biệt thiếu vốn nên công ty đầu tư mua sắm trang thiết bị xây dựng kho bảo quản theo tiêu chuẩn kỹ thuật − Cơ chế thưởng phạt cán thu mua chưa phát huy hết tác dụng Nó chưa khuyến khích người thu mua cống hiến công sức cách tối đa − Ngoài chế sách nhà nước thường xuyên thay đổi thời gian qua nguyên nhân làm cho công tác thu mua công ty chưa thực tốt Chẳng hạn thay đổi chế phân bổ hạn ngạch nhà nước gây tâm lý không ổn định cho công ty, công ty không yên tâm đầu tư lâu dài cho sản xuất 2.2 ĐỊNH HƯỚNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG LÂM SẢN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀI NHƠN 2.2.1 Phương hướng phát triển công ty 2.2.1 Phương hướng phát triển xuất công ty thời gan tới Để hoàn thành kế hoạch nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty chủ động xác định tồn khó khăn cần khắc phục, thách thức cần phải vượt qua đồng thời vạch phương hướng cụ thể cho thời gian tới sau: Thứ nhất: Phát triển mở rộng thị trường nước thị trường xuất cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể kết hợp đa dạng hóa hình thức quảng cá, khuyến mại, bên cạnh mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Thứ hai: Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu, cải tiến mẫu mã sản phẩm, chủ động thực chào hàng sang thị trường thông qua đại diện trực tiếp hay đối tượng trung gian Cơ cấu lại mặt hàng xuất nhập với tỷ trọng thích hợp, trọng đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực có lợi nhuận cao Đồng thời, giảm bớt việc nhập ngoại trang thiết bị, vật tư nguyên liệu sản xuất mà nước đáp ứng nhằm giảm giá thành sản phẩm xuất Thứ ba: Cần đẩy mạnh công tác marketing tiếp cận đối tượng khách hàng khác thông qua triển lãm nước ngoài, thông qua 38 quan thương vụ Việt Nam nước số văn phòng xúc tiến thương mại Việt Nam Đầu tư hỗ trợ công cụ cần thiết nghiên cứu thị trường giao dịch kết nối mạng internet, lập văn phòng đại diện đại lý số thị trường trọng điểm Cần ý nghiên cứu sâu sát thông tin sản phẩm hàng hoá, đảm bảo trả lời cho phía khách hàng cách nhanh chóng xác Thứ tư: Trong thời gian tới Công ty có giải pháp khuyến khích xuất cách đồng toàn diện Thứ năm: Phải xây dựng tên tuổi thương hiệu uy tín Công ty sản phẩm Công ty thị trường giới Đồng thời, xây dựng máy chuyên làm công tác xuất có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có lực tự tin mối quan hệ đối ngoại 2.2.1.2 Định hướng phát triển nguồn nhân lực công ty - Phát triển nguồn nhân lực Công ty phải vào chiến lược sản xuất kinh doanh thời kỳ - Phải xem nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng nhất, định thành công Công ty, cần phải đầu tư thỏa đáng - Cần phải xem trọng kết hợp hài hòa ba chức quản trị nguồn nhân lực, bao gồm: thu hút nguồn nhân lực; đào tạo phát triển nguồn nhân lực; trì nguồn nhân lực - Thực tuyển chọn nhân viên người, việc, chuyên môn, qui trình - Cần xem đào tạo chìa khóa, lề việc nâng cao trình độ, lực cá nhân nên việc đào tạo phải đảm bảo mang lại chất lượng hiệu công việc - Cần có sách lương, thưởng, thích hợp để trì đội ngũ nhân viên thu hút, giữ chân nhân tài cho Công ty - Tiếp tục trì đa dạng hóa chương trình phúc lợi, quan tâm đến điều kiện làm việc người lao động - Phải xem công tác quản trị nguồn nhân lực nhiệm vụ chung tất cấp quản lý 2.2.2 Một số định hướng giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng lâm sản công ty xuất nhập lâm sản Hoài Nhơn 39 2.2.2.1 Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Theo Kemchiomare - chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bản thì: “bí đảm bảo sức mạnh kinh doanh công ty trước hết thông tin Thông tin tiền đề cho phát triển, cho khả chi phối thị trường cho thành công doanh nghiệp” Cả thị trường nước thị trường giới tác động trực tiếp đến hoạt động công ty Vì vậy, công ty cần thu thập thông tin thị trường nước thị trường giới Cụ thể hơn, thông tin tình hình cung, cầu mặt hàng thị trường nước thị trường giới, thông tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, thông tin sách nhà nước nước mặt hàng Ngoài việc thu thập thông tin thị trường nước ngoài, việc giới thiệu với khách hàng nước công ty quan trọng công ty khách hàng nước khách hàng nước công ty Như phân tích phần tồn công ty, thời gian qua công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường công ty thực chưa tốt, hoạt động xúc tiến thương mại yếu Chính thời gian tới công ty cần tăng cường công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Các công việc mà công ty nên thực là:  Theo dõi nắm bắt tình hình nước giới hàng ngày, hàng thông qua đài phát thanh, đài truyền hình Có thông tin cập nhật thường xuyên  Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức nước Đây hội tốt cho công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh để đến ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác hội tốt để công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh  Đầu tư kinh phí để thu thập thông tin từ nguồn thông tin quan trọng, đáng tin cậy cập nhật thông tin Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC), thông tin từ tổ chức thương mại phát triển Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thông tin ngân hàng giới(WB)  Thành lập phận chuyên trách đảm nhiệm công việc thu thập thông tin nghiên cứu thị trường 40  Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thị trường nước từ nâng cao khả phân tích, phán đoán, xử lý thông tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường  Xúc tiến hoạt động mở văn phòng đại diện khu vực thị trường xem trọng điểm công ty nhằm thu thập thông tin thị trường nước sở giới thiệu với khách hàng nước công ty  Tranh thủ triệt để hội tiếp xúc, thu thập thị trường từ tổ chức kinh tế, thương nhân nước đến thăm vầ tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam  Nghiên cứu thị trường qua Internet: Ngày Internet trở nên phổ biến với người trở thành công cụ tìm kiếm hữu hiệu tiết kiệm chi phí Vì tìm hiểu thị trường đồ gỗ cách nhanh chóng thuận tiện qua website như: http://www.worldfurnitureonline.com/: Trang web có đầy đủ thông tin thị trường đồ gỗ nội thất nước giới Cung cấp thông tin đa dạng ngành đồ gỗ nội thất, báo cáo thị trường, ngành hàng, ấn phẩm liên quan, lịch kiện… http://www.vietrade.gov.vn/: Trang web Cục Xúc Tiến Thương Mại – Bộ Thương Mại http://www.ecvn.com/ROOTSYS/book/anyone/xuakhaudogo/HoiChoTrienLam html: Trang Web biết thông tin hội chợ triển lãm đồ gỗ nước giới http://www.itto.or.jp/inside/inside.ITTO.html: Trang web tổ chức Thương Mại đồ gỗ quốc tế, Cung cấp thông tin thống kê tình hình sản xuất mặt hàng gỗ, báo cáo thị trường, ngành hàng http://www.wmia.org: Trang web cung cấp thông tin ngành, nguồn ấn phẩm trực tuyến, link hữu ích, lịch kiện http://langues.p-maps.org/wood: Hiệp hội kinh doanh máy móc làm đồ gỗ (WMIA)Trang web có tính phí, cung cấp thông tin đa dạng gỗ như: giá cả, nghiên cứu thị trường, sản phẩm, số kinh tế thương mại  Nghiên cứu thị trường thông qua việc khảo sát thực tiễn: Điển hình việc tham gia hội chợ, cách hiệu để công ty giới thiệu sản phẩm nhận biết thái độ người nước sản phẩm nào, ưa thích chuộng sản phẩm đồ gỗ nào, có yêu cầu thực tế khác để công ty điều chỉnh cho phù hợp Bên cạnh ta biết đối thủ 41 cạnh tranh thông qua nữa, nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng Ngoài công ty liên hệ với Trung tâm xúc tiến thương mại, VCCI, Ủy ban người Việt nước – Bộ Ngoại Giao… Để nắm bắt thông tin Việt kiều sống làm việc lâu năm lĩnh vực thương mại nước ngoài, đặc biệt hoạt động kinh doanh đồ gỗ nội thất Từ công ty tiếp cận nguồn để tìm hiểu nhu cầu xu hướng tiêu dùng 2.2.2.2 Lựa chọn thị trường trọng điểm Trong điều kiện vốn lực kinh doanh có hạn công ty cung cấp tất mặt hàng cho tất thị trường nên việc lựa chọn thị trường trọng điểm công ty cần thiết Công ty cần phải xác định thị trường trọng điểm từ có cách thức xâm nhập thị trường, đầu tư đổi công nghệ sản xuất để tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao giá cả, chất lượng đáp ứng thị hiếu tiêu dùng thị trường chọn Các tiêu chí mà công ty là: − Quy mô thị trường mặt hàng lâm sản tương lai − Sự phát triển nhu cầu thị trường, yếu tố kinh tế xã hội, trị, văn hóa trào lưu tiêu dùng − Chí phí kinh doanh phát sinh: Chi phí thuê phương tiện vận tải, thuế nhập hàng hóa, chi phí phân phối hàng hóa − Mối quan hệ đối ngoại Việt Nam với nước nào, công ty có hưởng sách ưu đãi không − Ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh thị trường đó: Uy tín, giá chất lượng, sản phẩm − Mức độ rủi ro thị trường − Khả đáp ứng công ty 2.2.2.3 Xây dựng sách sản phẩm thích hợp Sau lựa chọn thị trường trọng điểm, công ty cần phải có chiến lược sản phẩm thích hợp với thị trường Chẳng hạn thị trường có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải nâng cao chất lượng, cải tiến cách thức phân phối có sách giá hợp lý Cụ thể:  Nâng cao chất lượng sản phẩm 42 Theo xu hướng phát triển chung thị trường giới, yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao ngày tăng Chất lượng sản phẩm cao yếu tố giúp cho công ty giữ thị trường tranh thủ tình cảm khách hàng Do chiến lược phát triển lâu dài công ty cần phải tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty bao gồm công việc sau:  Đối với mặt hàng mà công ty trực tiếp kinh doanh (Sẽ trình bày cụ thể phần sau)  Đối với mặt hàng công ty nhận ủy thác xuất Công ty cần: − Giao nhận hàng thời gian địa điểm − Bảo quản tốt hàng nhận ủy thác − Các thủ tục hành phải đảm bảo tính pháp lý bàn giao thời hạn Tuy nhiên trước mắt thị trường trọng điểm công ty có yêu cầu chất lượng chưa cao (VD: thị trường Châu Á, Âu) công ty chưa cần quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm, việc xây dựng sách giá hợp lý thị trường nên công ty quan tâm  Thiết kế mẫu mã sản phẩm: Dựa thông tin thu thập được, đặc biệt thông tin nhu cầu xu hướng tiêu dùng thị trường, phận thiết kế chủ động tự thiết kế nhiều mẫu mã đa dạng mang màu sắc đặc trưng, phong cách đại, phù hợp với thị hiếu phong cách người tiêu dùng với nhiều loại kích cỡ khác Để làm điều đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhân viên thiết kế có trình độ cao nhạy bén nắm bắt tín hiệu thị trường Vì vậy: - Công ty cần tuyển dụng nhân viên thiết kế có trình độ chuyên môn cao có kinh nghiệm việc thiết kế mặt hàng gỗ nội thất, công ty chấp nhận trả lương cao để có nhân viên tài - Đồng thời mở lớp huấn luyện đào tạo cho nhân viên thiết kế hàng năm để nâng cao tay nghề chuyên môn cho họ nữa, mời chuyên gia thiết kế nước am hiểu thị trường đặc biệt thị trường trọng điểm mà công ty lựa chọn  Xây dựng sách giá hợp lý Giá yếu tố quan trọng kinh doanh nói chung kinh doanh xuất hàng lâm sản nói riêng Giá hợp lý mức giá phù hợp với nhu cầu sản 43 phẩm mức giá thị trường Giá cao làm cho sản phẩm công ty khó tiêu thụ giá thấp gây thua thiệt đưa khách hàng đến ngờ vực sản phẩm công ty Chính giá công ty đưa phải dựa chi phí cho sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Đối với sản phẩm công ty tương tự sản phẩm đối thủ cạnh tranh việc vào chi phí cho sản phẩm để định giá, công ty cần xem xét kỹ lưỡng giá đối thủ cạnh tranh khách hàng thường có tâm lý tham khảo giá trước mua hàng Đối với mặt hàng xem độc đáo riêng công ty công ty tự áp dụng mức giá linh hoạt cho vừa đảm bảo có lãi tiêu thụ nhiều sản phẩm Nghiên cứu xác định giá công ty nhiệm vụ quan trọng phải tiến hành cách thường xuyên, sản phẩm đồng với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin cần xác định mục tiêu sách giá đưa tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường hay mục tiêu khác  Đẩy mạnh xâm nhập thị trường Sau chọn thị trường trọng điểm công ty cần phải chọn phương thức tốt để xâm nhập vào thị trường Các công việc mà công ty thực là:  Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín hàng lâm sản công ty Đồng thời đưa hàng lâm sản công ty vào kênh phân phối họ qua nâng cao khả xâm nhập thị trường  Liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước để đẩy mạnh hoạt động chế biến, xuất hàng lâm sản thị trường giới  Lập văn phòng giao dịch thị trường chọn để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chọn kiốt phân phối tiêu thụ, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuếch trương, tích cực tham dự hội chợ triển lãm nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm 2.2.2.4 Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời buổi vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hóa, chất lượng hàng hóa, đến công tác thu mua hàng hóa, đến trình nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty Và 44 công ty Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh nguồn vốn công ty phải huy động thêm từ nguồn nước Cụ thể công ty huy động từ nguồn sau:  Vốn vay từ ngân hàng Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn công ty phải trả Chính mà công ty cần phải tính toán xem nên vay để phục vụ cho công tác kinh doanh cách có hiệu Hiện nay, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn lãi suất có thấp vay dài hạn Tuy nhiên thời gian tới trước yêu cầu chung công ty phải tiến hành đầu tư xây dựng cở bảo quản hàng hóa, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa công ty nên vay vốn dài hạn  Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty Sử dụng nguồn vốn công ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty chịu sức ép đến hạn phải toán Hơn với hình thức vay vốn công ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên công ty thu nhập họ phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty  Vay từ nhà nhập khách hàng công ty Muốn sử dụng nguồn vốn công ty phải đặc biệt ý tới đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn, có quan hệ truyền thống với công ty Để có vốn vay công ty phải đảm bảo chữ “tín” kinh doanh Có nghĩa công ty phải nghiêm chỉnh chấp hành điều khoản chất lượng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng thỏa thuận hợp đồng kinh doanh  Vay từ nhà xuất hàng cho công ty Công ty vay từ nhà xuất hàng cho công ty thông qua hình thức trả chậm Hình thức thường thực công ty nhập với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh Tức công ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đến thời hạn toán 45  Ngoài phương thức trên, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với đối tác nước biện pháp hữu hiệu mà công ty cần áp dụng tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu máy móc thiết bị Với phương thức công ty phải dựa quan điểm “cả hai bên có lợi’’ có quan hệ công ty đối tác liên doanh bền lâu Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn công ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng thô có khối lượng lớn trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn 2.2.2.5 Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất Nguyên liệu yếu tố để sản xuất sản phẩm Không có nguyên liệu công ty sản xuất Hiện nguồn nguyên liệu công ty nhập từ nước chiếm tỷ lệ 80% thu mua nước chiếm 20% Như vậy, việc sản xuất phụ thuộc vào việc thu mua nguyên liệu lớn Nguồn nguyên liệu không ổn định trình trạng chung doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam thời gian Để ổn định nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất xuất công ty cần:  Vẫn nhập nguyên liệu: • Các yêu cầu nhập nguyên liệu - Công ty cần đạt tính chủ động việc nhập nguyên liệu gỗ Việc nhập nguyên liệu phải đảm bảo tiến độ yeu cầu hoạt động chế biến hàng xuất nhận đơn đặt hàng • Các yêu cầu nguồn nguyên liệu nhập - Nguồn nguyên liệu nhập cần đạt yêu cầu “ ổn định, chất lượng, giá hợp lí” Để vào thị trường khó tính Mỹ, Eu, Úc,… sản phẩm gỗ Việt Nam phải có chứng rừng FSC Công ty cần cân nhắc lựa chọn nhập hàng gỗ từ cac quốc gia có chưng rừng FSC thị trường gỗ Úc, Newzealand, Nam Phi, Mỹ Đó không tiêu chuẩn nguyên liệu gỗ nhập vào thị trường Úc mà trách nhiệm công ty đối 46 - với xã hội Khi mà công ty bảo đảm đáp ứng tiêu chuẩn không gây thiệt hại môi trường tạo dựng hình ảnh tốt công ty lòng khách hàng Những năm gần đây, người Úc có xu hướng thích sản phẩm đồ gỗ nội thất gỗ cứng chuộng đây, nhập gỗ cần trọng thị trường gỗ cứng để đáp ứng nhu cầu • Về việc nhập nguyên liệu công ty thực hiện: Tiếp tục nhập nguyên liệu từ nguồn cung cấp sẵn có, trì phát triển mối quan hệ cách: - Đảm bảo uy tín toán - Tăng cường mối quan hệ trao đổi thông tin hai bên Tìm kiếm thêm thị trường nguồn nguyên liệu để nhập Liên kết với doanh nghiệp khác việc nhập nguyên liệu: công ty xem xét đến việc liên kết với doanh nghiệp khác ngành để nhập đồng loạt nguyên liệu gỗ nhằm mục đích giảm giá thành nhiều chi phí khác như: phí giao dịch, cước vận chuyển,… Thị trường coi trọng giá giá thấp ưu cạnh tranh thâm nhập vào thị trường Thực sách trồng rừng tạo nguồn nguyên liệu nước: công ty phối hợp với Nhà Nước doanh nghiệp chế biến gỗ khác việc trồng rừng để tạo nguồn nguyên liệu, chủ động nguồn nguyên liệu nước 2.2.2.6 Đầu tư vào công tác chế biến, bảo quản Chất lượng hàng lâm sản xuất công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến bảo quản Nghiên cứu nâng cao lực chế biến gỗ, cải tiến máy móc thiết bị, hệ thống dây chuyền sản xuất để đáp ứng yêu cầu thị trường, bước áp dụng công nghệ dây chuyền sản xuất tiên tiến Công ty sử dụng công nghệ chế tạo nước từ trường đại học hay viện nghiên cứu để giảm chi phí từ việc nhập công nghệ 2.2.2.7 Nâng cao chất lượng người lao động Nguồn nhân lực xem nhân tố quan trọng để tạo nên lực cạnh tranh công ty Tuy nhiên, có thực trạng đặt hầu hết doanh nghiệp Việt Nam có trình độ hạn chế Việc tuyển dụng chưa quan tâm tổ chức thật để tuyển dụng nhân viên thật có lực tài năng, có chuyên môn kỷ thuật có trình độ ngoại ngữ định 47 Trong ngành nghề cho dù công nghệ có đại đến đâu người yếu tố then chốt cho thành công tổ chức, doanh nghiệp Một mạnh công ty có đội ngũ nhân viên có ý thức làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, ham học hỏi cầu tiến Công nhân sản xuất tay nghề cao quen việc gắn bó với công ty lâu năm Nói riêng phận kinh doanh xuất nhập khẩu, nhân viên ngày nâng cao kinh nghiệm công tác xuất nhập làm việc hiệu Hơn nữa, Ban lãnh đạo người có kinh nghiệm ngành gỗ 20 năm tâm huyết với phát triển công ty Tuy nhiên, sở hữu nhân viên giỏi khó mà giữ chân nhân viên giỏi gắn bó với công ty khó hơn, vậy, điều quan trọng công ty cần trì đội ngũ cách phải cho nhân viên thực cảm thấy hài lòng với công việc tự hào công ty Sự hài lòng nhân viên thể nguồn thu nhập Chế độ lương thưởng hợp lý theo hiệu lực cá nhân tương xứng với mức chung xã hội đảm bảo sống cho nhân viên mà điều cho nhân viên mục tiêu để phấn đấu Năng lực thân ghi nhận thực tế qua thăng tiến công việc Mọi sách, đề bạt vào vị trí cao phải công khai tiêu chí Người giỏi trọng dụng dốc sức cống hiến cho công ty Luôn khuyến khích tạo điều kiện cho nhân viên học tập nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Mặt khác, theo xu hướng phát triển chung ngành đồ gỗ thị trường ngày mở rộng, công ty có kế hoạch phát triển tương lai chuẩn bị bổ sung thêm nhân lực để đáp ứng nhu cầu sản xuất, kinh doanh kịp thời hiệu Vì nhân lực cần phải qua đào tạo thích nghi nhanh với môi trường làm việc công ty Công ty tuyển dụng thông qua trường đại học, trung học dạy nghề để tuyển nhân viên có trình độ sẵn Một kênh tuyển người hiệu công ty tạo điều kiện cho sinh viên thực tập qua tìm người thích hợp, nhanh chóng hòa nhập với môi trường làm việc có thời gian hướng dẫn, thực hành 2.2.2.8 Đẩy mạnh công tác bán hang, giữ chân tìm kiếm khách hàng:  Tiếp thị xuất qua mạng: 48 Internet trở nên phổ biến nơi lí tưởng cho nhà nhập nước ngoai tìm kiếm nhà cung cấp Đối với Úc nước phát triển có sở hạ tầng công nghệ thông tin tốt nơi lí tưởng để phát tiếp thị sản phẩm sang thị trường Khi thông tin hàng hóa dịch vụ công ty đưua lên mạng khách hàng dễ tìm kiếm cập nhật hơn, đồng thời yêu cầu khách hàng chuyển đến công ty nhanh chóng  Cải thiện trang web công ty: Công ty xây dựng trang web với địa www.lamsanhoainhon.com Ở khách hàng tim kiếm tất thông tin công ty, sản phẩm thị trường xuất chủ yếu công ty Bên cạnh catalogue điện tử, khách hàng tìm hiểu chủng loại sản phẩm mẫu mã cụ thể Với website điện tử công ty giảm thiểu chi phí phục vụ khách hàng, đồng thời gây dựng mối quan hệ có lợi, tăng uy tín tính chuyên nghiệp công ty kinh doanh quốc tế Vì công ty cần cải thiện vấn đề sau: - Thường xuyên cập nhật thông tin hình ảnh mẫu mã - Đa dạng hóa chủng loại mặt hàng đăng tải online catalogue - Thiết lập công cụ theo dõi thống kê số lượt người truy cập phân loại theo thời gian, mục truy cập nhiều nhất… để nắm rõ vấn đề mà khách hàng tiềm quan tâm - Nghiên cứu học hỏi cách xây dựng trang web làm thành công để tăng tính hấp dẫn cho web - Đầu tư vào đội ngũ công nghệ thông tin, chọn người tài có khả phù hợp với yêu cầu công ty  Giữ chân khách hàng cũ tim kiếm khách hàng mới: • Giữ chân khách hàng cũ cách: - Thực tốt đơn đặt hàng đồng thời đảm bảo uy tín chất lượng, số lượng hàng hóa thời gian giao hàng Thông tin nhanh chóng, kịp thời va xác khách hàng có nhu cầu Cung cấp cho khách hàng dịch vụ tốt chế độ đãi ngộ, chiết khấu tính chế độ hợp đồng số lần đặt hàng Cung cấp thông tin hàng hóa giới thiệu mẫu mã thiết kế từ công tác nghiên cứu thị trường 49 • Tìm kiếm khách hàng mới: - - - Tìm kiếm thông tin nhà phân phối nhập nước sản phẩm gỗ chế biến thông qua số website sau: http://www.worldfurnitureonline.com http://ihfc.com/ http://www.rawtag.com/site/furnitureretailers.org Chúng ta vào trang web tìm kiếm thêm khách hàng mới, có đầy đủ thông tin nhà nhập nhà phân phối đồ gỗ Từ vào trang web họ để tìm hiểu thêm hoạt động công ty lựa chọn khách hàng tiềm để tiếp cận nắm bắt nhu cầu thị hiếu thị trường Tiếp cận thiết lập mối quan hệ với với khách hàng mục tiêu: Sau tìm hiểu đánh giá công ty xác định liệt kê danh sách khách hàng mục tiêu theo thứ tự ưu tiên từ xuống Sau tiến hành gửi thư tự giới thiệu công ty sản phẩm chủ yếu công ty, có chuẩn bị kỉ catalogue điện sản phẩm để giới thiệu với khách hàng mục tiêu mà hướng tới KẾT LUẬN Đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm nước nhằm tăng cao uy tín đem lại lợi ích thiết thực điều mà doanh nghiệp nước mong muốn cố gắng thực Điều hoàn toàn phù hợp với định hướng đắn Đảng Nhà nước xu tất yếu kinh tế thị trường tiến trình hội nhập Có thể nói thành tựu mà Công ty đạt năm qua sản xuất kinh doanh nói chung xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt công tác cán công nhân viên toàn Tổng Công ty để thực mục tiêu “Đột phá tổ chức sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển ” 50 Công ty đề Khẳng định quan tâm giúp đỡ xây dựng, đạo điều hành nhạy bén, cương có hiệu lãnh đạo Công ty việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lượng sản phẩm công tác thị trường Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn : doanh số xuất ít, hiệu xuất chưa cao, chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, giá sức cạnh tranh thị trường giới Đây nguyên nhân chủ quan mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất công ty Điều cho thấy công ty cần phải tìm cho hướng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất cho có hiệu Trong năm tới thời để tăng cường công tác xuất với phía trước không khó khăn, thách thức ảnh hưởng chung kinh tế xã hội Nhưng với khả nỗ lực, vào đoàn kết trí, tập trung ý chí, vững kỷ cương truyền thống công ty Nhất định năm tới Công ty hoàn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đề Qua nghiên cứu tìm hiểu thời gian làm công ty Cổ phần xuất nhập lâm sản Hoài Nhơn giúp em phần biết nắm trình hình thành phát triển công ty, cấu tổ chức máy quản lý, tình hình sản xuất kinh doanh đặc biệt vấn đề xuất nhập công ty Qua cố gắng sâu vào tìm hiểu công tác xuất giúp em học nhiều kinh nghiệm có giá trị góp phần bổ sung, hoàn thiện kiến thức học Đẩy mạnh hoạt động xuất đề tài phức tạp, trình thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp chắn em không tránh khỏi sai sót Rất mong đóng góp ý kiến cô giáo ThS Đặng Thị Thanh Loan để đề án chuyên ngành hoàn thiện Qua đây, lần cho em gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo ThS.Đặng Thị Thanh Loan hướng dẫn tận tình gúp đỡ em hoàn thiện đề án Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, Ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Sơn Tịnh 51 52 [...]... lợi cho công tác xuất khẩu Mặc dù chất lượng sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chuẩn như trên nhưng vẫn chưa cạnh tranh được với nhiều hãng sản xuất hàng lâm sản trên thế giới 2.1.4 Giá cả hàng lâm sản xuất khẩu của công ty Phương pháp tính giá của công ty “ Cổ phần XNK lâm sản Hoài nhơn”: công ty xác định giá bán sản phẩm dựa trên phương pháp định giá cộng lải kế hoạch vào giá thành Giá bán xuất khẩu= giá... HÌNH XUẤT KHẨU LÂM SẢN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀI NHƠN 2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng lâm sản của công ty Bảng 2.1.1: Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2009 - 2011 Chỉ Tiêu Kim ngạch (USD) Mức tăng trưởng (%) 2009 3,758 - 2010 5,459 59.23 2011 6,422 54.05 Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng giá trị xuất khẩu của công ty tăng đều qua các năm Vì mục tiêu hàng đầu của công ty là đẩy. .. có các quyết định đúng đắn, đặt mối quan hệ lâu dài 2.1.6 Quy trình hoạt động xuất khẩu tại công ty 2.1.6.1 Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty a) Các hình thức thu mua tạo nguồn của công ty Là một đơn vị kinh tế thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, song công ty không trực tiếp sản xuất ra hàng để xuất khẩu Chính vì vậy việc thu gom tạo nguồn hàng xuất khẩu được công ty chú trọng Hiện... hàng của công ty Kiểm lâm Địa phương trồng rừng Công ty Các cơ sở thu mua, chế biến Nhập khẩu từ nước ngoài Nguồn cung cấp chính cho công ty là ngồn gỗ nhập khẩu từ nước ngoài Mối quan hệ giữa công ty và người sản xuất rất lỏng lẻo, công ty không hề có một mối liên hệ mật thiết hay một sự hướng dẫn nào về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật của hàng hóa đối với người sản xuất Hàng hóa của công ty thường... công ty trung bình hàng tháng là 3.000.000 đến 6.000.000 VND + Riêng bộ phận lễ tân, bảo vệ thì mức tiền lương: 2.000.000 VND/tháng + Công ty có các hình thức thưởng hợp lý cho nhân viên theo kết quả làm việc của mỗi người, dựa vào kết quả kinh doanh của công ty Việc thưởng này sẽ do Ban Tổng giám đốc quyết định 16 PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU LÂM SẢN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀI... quả sử dụng tài sản cố định = -Tổng tài sản cố định bình quân Năm 2009 = 0.11 Năm 2010 = 0.26 Năm 2011 = 0.33 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuất của tài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị tài sản cố định đem vào sản xuất kinh doanh thì sinh ra được bao nhiêu lợi nhuận Nó cho biết công ty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả... trên thị trường thế giới tăng thì các công ty kinh doanh xuất khẩu lại không có hàng để xuất khẩu Chính vì không có sự phối hợp một cách đồng bộ giữa người sản xuất và nhà xuất khẩu nên cả hoạt động sản xuất và xuất khẩu đều thiếu ổn định, không mang tính chiến lược lâu dài Công ty VILEXIM cũng ở trong tình trạng chung ấy.Việc tổ chức thu mua tạo nguồn hàng của công ty được thể hiện ở mô hình sau: Sơ... nhiên, một số mặt hàng xuất khẩu của công ty đã đạt tiêu chuẩn của Việt Nam và một số các quốc gia trên thế giới Một số sản phẩm của công ty được bạn bè quốc tế đánh giá cao về chất lượng Ví dụ: mới đây, sản phẩm của Công tham gia hội chợ triển lãm Cevisama 2009 được tổ chức tại Tây Ban Nha và đã được báo chí Tây Ban Nha đánh giá rất cao về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Tổng công ty đã đạt được nhiều giải. .. nhập khẩu nước ngoài, giá mà công ty hay sử dụng là giá FOB tại cảng Việt Nam Với giá bán này trách nhiệm của công ty với khàch hàng là không cao, vốn của công ty được quay vòng nhanh Lợi nhuận thu được trên một đồng vốn công ty bỏ ra là không cao Đây chính là những nguyên nhân làm cho hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chưa cao 2.1.7 Một số đánh giá, nhận xét về công tác tiêu thụ tại công. .. nhiều nguyên nhân làm cho chất lượng hàng xuất khẩu của công ty chưa cao: Công tác chế biến, bảo quản hàng sau khi mua cũng gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng hàng xuất khẩu của công ty Trong thời gian qua công ty chưa đầu tư thích đáng vào công tác chế biến hàng xuất khẩu  Chiến lược kinh doanh của công ty chưa rõ ràng Nếu có một chiến lược kinh doanh rõ ràng, công ty sẽ biết được đâu là thị trường trọng