1 Phân tích thực trạng 1.1 Giới thiệu công ty Công ty CTCP bia Hà Nội Hồng Hà, tiền thân công ty bia Hồng Hà thuộc sở hữu nhà nước, thành lập năm 1993 Đến năm 2007, Công ty cổ phần hóa, thức trở thành thành viên HaBeCo, tổng công ty đầu tư phát triển dây chuyền sản xuất, xây dựng nhà xưởng Kể từ thời điểm xác nhập đến tại, công ty bia Hà Nội Hồng Hà có sứ mệnh tập trung sản xuất cung cấp bia Hà Nội cho thị trường khu vực tỉnh Phú Thọ tỉnh thành lân cận (theo phân chia HaBeCo) + Nhân lực lực quản lý doanh nghiệp: doanh nghiệp sở hữu đội ngũ lãnh đạo, công nhân viên nhiệt huyết, hăng say tích cực làm việc + Tài chính: Tổng công ty CP Bia – Rượu – NGK Hà Nội (HaBeCo) tạo điều kiện giúp đỡ công tác quản trị, xếp lại tổ chức, hỗ trợ tài chính, phối hợp liên kết định Hội đồng quản trị với Ban Giám đốc + Thiết bị máy móc quy trình công nghệ: Dây chuyền sản xuất cũ đầu tư mở rộng (7/1996) nâng công suất lên 4,5 triệu lít/năm, công ty mẹ cung cấp thiết bị đại công nghệ cao (1/2007) Năm 2010, thêm nhà máy sản xuất hoàn thành vào sử dụng + Hệ thống phân phối rộng khắp tận dụng thành viên kênh cũ công ty bia Hồng Hà 1.2 Khách hàng Việt Trì thành phố Phú Thọ với khu trung tâm dân cư chủ yếu làm nghề kinh doanh buôn bán, xung quanh vùng nông thôn khu công nghiệp Đặc điểm dân số khu vực dân số trẻ chủ yếu thuộc độ tuổi lao động, tỷ lệ nam giới nhiều nữ giới Thị trường việc làm Việt Trì ngày phát triển thông qua phát triển khu công nghiệp, thu nhập người dân có xu hướng tăng lên, đời sống người dân ngày nâng cao Vì vậy, khách hàng nói chung Công ty cổ phần Bia Hà Nội- Hồng Hà tất người dân sinh sống làm việc Việt Trì có độ tuổi từ 18 trở lên, chủ yếu nam giới, với mức thu nhập trung bình trở lên Như nhìn chung thị trường tiềm với quy mô cầu lớn có áp lực cạnh tranh gay gắt Nhóm khách hàng mục tiêu hướng đến nam giới từ 18- 50, sống Phú Thọ tỉnh lân cận, sở thích uống uống bia bữa ăn, liên hoan gặp gỡ bạn bè Là người dễ bị ảnh hưởng xu đám đông, truyền thông hình thức truyền miệng, thường bị hấp dẫn chương trình khuyến mãi; khả tiếp cận, sử dụng Internet không lớn dân cư thành phố phát triển Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, khu trung tâm buôn bán có khả tiếp cận lớn chợ truyền thống Tập khách hàng mục tiêu phân thành nhóm khác nhau: - Nhóm khách hàng nghiện bia: nhóm khách hàng trung thành với nhãn hiệu bia định thay đổi thói quen tiêu dùng Tần suất uống bia thường xuyên ngày/1 lần Đây nhóm khách hàng không quan tâm nhiều đến hoạt động marketing cửa hàng bia, hành vi lựa chọn cửa hàng bia dựa nhiều thói quen tiêu dùng sản phẩm trước - Nhóm khách hàng uống bia để tụ tập bạn bè hay trao đổi công việc: nhóm khách hàng thường không trung thành với điểm bán hay nhãn hiệu bia định họ thường quan tâm đến không gian, chương trình marketing quán hay nhãn hiệu bia diễn vào thời điểm họ có ý định uống bia Mà chủ yếu việc lựa chọn quán bia phụ thuộc vào mức độ thuận tiện lợi vị trí - Nhóm khách hàng uống bia để thỏa mãn nhu cầu giải khát thông thường: nhóm khách hàng uống bia theo thời điểm, họ quan tâm đến vị trí địa điểm thuận tiện để tiêu dùng bia Họ thường mua bia cửa hàng gần nhà không quan tâm nhiều đến thương hiệu bia chương trình marketing 1.3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh mà công ty phải đối mặt thị trường Phú Thọ số tỉnh lân cận: - Công ty Bia rượu Viger (thương hiệu bia Viger): - Có kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất loại đồ uống có cồn; - Chiếm thị phần lớn bia tỉnh; - Hiện nâng cấp dây chuyền sản xuất bia với công suất 10 triệu lít/năm; - Hệ thống phân phối rộng khắp, có hệ thống cửa hàng bán lẻ thân thiết, có sách ưu đãi cho thành viên kênh - Tổng công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (thương hiệu bia Sài Gòn) - Tiềm lực tài mạnh; - Tiền thân sản phẩm bia Sài Gòn sản phẩm mang thương hiệu Henniger công ty bia rượu Đồng Xuân vốn có sẵn hệ thống phân phối rộng khắp; - Đang mở rộng thị trường tỉnh thành xung quanh Hà Nội, Hải Phòng, Hưng Yên… - Đối thủ cạnh tranh Hà Nội – Hồng Hà các công ty khác mang thương hiệu bia Hà Nội (bia Hà Nội – Kim Bài, bia Hà Nội 89) Với công ty này, cạnh tranh thương hiệu không lớn mà chủ yếu cạnh tranh hệ thống kênh phân phối Chiến lược thông điệp chiến lược phương tiện đối thủ cạnh tranh sau: STT Bia Viger (70%thị phần) Bia Sài Gòn (kết hợp với công ty bia rượu Đồ Bia Hơi Hà Nội Bia Hơi Hà Nội Kim Bài 1.4 Vấn đề công ty gặp phải Hiện tại, công suất sản xuất tiêu thụ bia công ty đánh giá chưa tận dụng tối ưu công suất nhà máy, điều lý giải thị phần bia Hà Nội Công ty CP bia Hà Nội sản xuất phân phối thấp, chưa tận dụng hiệu uy tín thương hiệu bia HaBeCo Chính thế, dự án tập chung phân tích đưa giải pháp truyền thông tích hợp cho thương hiệu bia Hà Nội sản xuất cung cấp Công ty cổ phần bia Hà Nội Hồng Hà khu vực thị trường tỉnh Phú Thọ vùng lân cận Trước hết, xác nhập hình thành Công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà, công ty tận dụng đội ngũ nhân lực hệ thống kênh phân phối sẵn có công ty bia Hồng Hà trước để phân phối sản phẩm bia (chủ yếu bia hơi), lợi công ty, bên cạnh đó, công ty phát triển phần hoàn thiện thêm kênh phân phối cách tuyển thêm thành viên kênh Mặc dù việc tận dụng hệ thống phân phối sẵn có xem lợi giúp công ty tiết kiệm thời gian, nguồn lực cho việc xây dựng lại kênh phân phối hoàn toàn, mặt khác giúp công ty chặn việc chen chân đối thủ cạnh tranh vào hệ thống kênh sẵn có Hồng Hà, gây bất lợi cho công ty việc chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, việc \nguyên nhân sâu xa cho vấn đề mà công ty gặp phải, khách hàng người tiêu dùng cuối chưa nhận thức thương hiệu chất lượng sản phẩm công ty Cụ thể, việc công ty tiếp tục phân phối bia đại lý trước phân phối sản phẩm bia Hồng Hà khiến cho mức độ nhận thức việc có sản phẩm bia Hà Nội sản xuất phân phối tạị Phú Thọ vùng lân cận thấp số khách hàng nhận biết có mặt bia Hà Nội Hồng Hà, hầu hết chưa nhận thức bia Hà Nội hãng, có dây chuyền công nghệ sản xuất chất lượng bia sản xuất tổng công ty đơn vị sở HaBeCo Chính điều làm cho cầu thị trường (cầu trực tiếp) sản phẩm bia Hà Nội sản xuất CT CP bia Hà Nội Hồng Hà thấp, công ty chưa tận dụng lợi thương hiệu bia Hà Nội, thương hiệu mạnh, độ nhận diện cao Song song với trình tận dụng cải thiện kênh phân phối có, số công tác truyền thông thương hiệu triển khai đến thành viên kênh (tổ chức kiện, hội thảo nhân ngày thành lập nhà máy mới, đầu tư dây chuyền mới, hội thảo thường niên, ) Tuy nhiên, hoạt động truyền thông công ty chưa đạt hiệu chương trình thực cách rời rạc, mục tiêu không rõ ràng, khó đo lường đánh giá, Điều chủ yếu lực kiến thức chuyên môn đội ngũ nhân viên không tốt, vấn đề khắc phục cách tổ chức khóa học ngắn ngày, đào tạo chuyên môn cho nhân viên đặc biệt đội ngũ nhân phòng kinh doanh, cần nắm vững lại kiến thức, kỹ quản trị kinh doanh, marketing, Mặt khác, với chương trình truyền thông này, công ty hướng đến thay đổi nhận thức, cảm xúc, hành vi thành viên kênh, khách hàng tổ chức (cầu thứ cấp) mà bở ngỏ khoảng trống nhận thức khách hàng người tiêu dùng cuối Trong khi, nhận thức người tiêu dùng thương hiệu, sản phẩm công ty cần đặc biệt trọng, cầu người tiêu dùng cuối sản phẩm công ty cầu trực tiếp, có tính cốt lõi định đến cầu thành viên kênh, cầu thứ cấp Tóm lại, thương hiệu sản phẩm bia Hà Nội, sản xuất CTCP bia Hà Nội Hồng Hà, gặp vấn đề nhận thức khách hàng, công ty thực chiến lược đẩy chưa kết hợp chiến lược kéo, điều làm giảm đáng kể hiệu cho nỗ lực mà công ty bỏ Chính thế, dự án hướng đến xây dựng chiến lược truyền thông kéo hiệu để kết hợp, hoàn thiện chiến lược truyền thông, xúc tiến công ty nhằm đạt hiệu tối ưu Mục tiêu chiến lược 2.1 Mục tiêu Marketing Tăng cầu thị trường sản phẩm bia Hà Nội sản xuất Công ty Cổ phần bia Hà Nội Hồng Hà lên thêm 50% 2.2 Mục tiêu truyền thông Để đạt mục tiêu Marketing, trước vấn đề đặt ra, truyền thông tích hợp công cụ có vai trò quan trọng công cụ sản phẩm, giá, kênh phân phối cạnh tranh thời điểm Mục tiêu truyền thông, trước hết tối quan trọng, lựa chọn làm mục tiêu chiến dịch thay đổi nhận thức công chúng nhận tin mục tiêu, cụ thể: * Nhóm (1): trạng thái nhận thức chưa biết đến có mặt bia Hà Nội sản xuất cung cấp Công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà địa bàn tỉnh Phú Thọ vùng lân cận Mục tiêu đặt thay đổi nhận thức họ, cho họ nhận biết: Hiện nay, có sản phẩm bia Hà Nội sản xuất CT CP Hà Nội Hồng Hà sản phẩm phân phối hệ thống đại lý công ty địa bàn tỉnh Phú thọ vùng lân cận Thực chất, tên "Công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà" tên giấy tờ để đảm bảo tuân thủ pháp luật, thực tế sở trực thuộc đại diện cho tổng công ty HaBeCo Phú Thọ, hình thành với sứ mệnh cung cấp bia Hà Nội cho thị trường tỉnh Phú Thọ khu vực lân cận Sản phẩm bia Hà Nội công ty sản xuất cung cấp hệ thống đại lý công ty bia Hà Nội hãng, với dây chuyền công nghệ hệ thống kiểm định chất lượng tổng công ty * Nhóm (2): trạng thái nhận thức nhận biết có sản phẩm bia Hà Nội cung cấp công ty bia Hà Nội Hồng Hà chưa nhận thức bia Hà Nội hãng, có dây chuyền công nghệ sản xuất chất lượng bia sản xuất tổng công ty đơn vị sở HaBeCo Mục tiêu đặt thay đổi nhận thức họ, cho họ nhận biết: - Thực chất, tên "Công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà" tên giấy tờ để đảm bảo tuân thủ pháp luật, thực tế sở trực thuộc đại diện cho tổng công ty HaBeCo Phú Thọ, hình thành với sứ mệnh cung cấp bia Hà Nội cho thị trường tỉnh Phú Thọ khu vực lân cận Sản phẩm bia Hà Nội công ty sản xuất cung cấp hệ thống đại lý công ty bia Hà Nội hãng, với dây chuyền công nghệ hệ thống kiểm định chất lượng tổng công ty Thiết lập chương trình truyền thông 3.1 Chiến lược thông điệp 3.1.1 Thông điệp cốt lõi Ý tưởng cốt lõi thông điệp là: Hiện nay, có bia Hà Nội, sản xuất CTCP bia Hà Nội Hồng Hà, cung cấp cho khu vực thị trường tỉnh Phú Thọ khu vực lân cận Thực chất, "Công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà" tên giấy tờ để đảm bảo tuân thủ pháp luật, thực tế sở trực thuộc đại diện cho tổng công ty HaBeCo Phú Thọ, hình thành với sứ mệnh cung cấp bia Hà Nội cho thị trường tỉnh Phú Thọ khu vực lân cận Sản phẩm bia Hà Nội công ty sản xuất cung cấp hệ thống đại lý công ty bia Hà Nội hãng, với dây chuyền công nghệ hệ thống kiểm định chất lượng tổng công ty 3.1.2 Hình thức cách thức thực sáng tạo Nhiều ý tưởng khác sử dụng tảng cho thông điệp truyền thông có nhiều phương pháp thực sáng tạo khác Trong có hai phương pháp phương pháp thực sáng tạo dựa yếu tố thông tin phương pháp thực sáng tạo dựa yếu tố cảm xúc Với mục tiêu truyền thông tạo nhận biết thay đổi nhận thức công chúng nhận tin mục tiêu, phương pháp thực sáng tạo lựa chọn phương pháp thu hút dựa yếu tố thông tin, mà cụ thể thông qua tính phổ biến sản phẩm Mặc dù bia HaBeCo thương hiệu mạnh, có độ nhận diện thương hiệu cao đặc biệt khu vực thị trường miền Bắc; công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà chưa tận dụng hết lợi Trong đó, phương pháp thu hút dựa yếu tố thông tin thông qua tính phổ biến sản phẩm tận dụng ưu cách số lượng người tiêu dùng sử dụng thương hiệu, số lượng khách hàng mới, số lượng chuyên gia khuyên dùng thương hiệu hay vị cao thương hiệu thị trường Ý tưởng chứng tỏ chất lượng hay giá trị sản phẩm khẳng định Điều cho thấy phù hợp phương pháp thu hút với mục tiêu chiến lược truyền thông lợi cạnh tranh khác biệt doanh nghiệp 3.2 Chiến lược truyền tải thông điệp 3.2.1 Lựa chọn công cụ truyền thông Với mục tiêu tạo nhận biết thay đổi nhận thức công chúng nhận tin mục tiêu, công cụ truyền thông lựa chọn quảng cáo PR cho chiến dịch truyền thông • Quảng cáo công cụ tiếp xúc với nhiều khách hàng thời gian, tốt việc tạo hình ảnh thương hiệu Tính động phong phú cho việc lựa chọn phương tiện cho công cụ cao; đạt nhiều mục tiêu truyền thông, đặc biệt thu hút tạo nhận biết cho đối tượng nhận tin mục tiêu • PR, cụ thể tổ chức kiện, không giúp thu hút ý công chúng nhận tin mà tạo môi trường trải nghiệm, gia tăng khả thay đổi nhận thức lan tỏa thay đổi diện rộng 3.2.2 Xác định khả phương tiện Để truyền tải thông điệp tới công chúng mục tiêu, việc xác định lựa chọn phương tiện truyền thông quan trọng Và để lựa chọn công cụ truyền thông tích hợp việc phân tích đặc điểm phương tiện cần làm rõ Có nhiều phương tiện truyền thông khác phương tiện in ấn, phương tiện phát sóng truyền hình, phương tiện phát sóng truyền thanh, phương tiện internet Và để phân tích phương tiện chủ yếu đối tượng thu hút (công chúng mục tiêu), chi phí, kỹ thuật khả tích hợp, khả đặt mua Đồng thời dựa vào đặc điểm nhận tin phương tiện tiếp nhận thông tin phần 1.3 để xác định khả phương tiện Loại phương tiện truyền thông Phương tiện in ấn Báo Tạp chí Ngoài trời Phương tiện truyền hình Phương tiện truyền Phương tiện internet 3.2.3 Đánh giá lựa chọn phương tiện Đánh giá định lượng: Dựa yếu tố: phạm vi, tần số phát, chi phí - Phạm vi hoạt động: khả phương tiện tiếp xúc với đối tượng Là lượng người sử dụng phương tiện thời kỳ định, thường xác định số phát hành hay tần số chương trình - Tần số phát: số lần mà mẫu quảng cáo xuất giai đoạn cụ thể kế hoạch phương tiện quảng cáo Tỉ lệ trung bình phương tiện thường đặc trưng cho kế hoạch phương tiện - —Điểm đánh giá chung: GRP = Phạm vi trung bình x Tần số phát trung bình + Ưu điểm: Đánh giá dựa phạm vi tần số (trong số trường hợp, người lập kế hoạch coi trọng phạm vi tần số ngược lại) + —Nhược điểm: chưa tính đối tượng bị trùng lắp - Chi phí hiệu quả: CPM = (CP phương tiện/Số phát hành) x 1000 = (CP phương tiện/Điểm đánh giá chung) x 1000 Các yếu tố định lượng tiêu quan trọng song điều kiện để đánh giá cụ thể trường hợp bia Hà Nội - Hồng Hà, nhóm tập trung vào đánh giá chất lượng phương tiện phần 3.2 sau 3.2 Đánh giá chất lượng phương tiện Sự phù hợp Sự phù Cơ hội Các TTMT hợp bộc lộ đối hội tiếp đối CL thông với quảng thu tượng củađiệp cáo quảng PT PT cáo Tạp- Do tạp Các - Khả - CCMT chí chí thường hình ảnh tiếp cận dễ có tập in tạp quảng cáo dàng hiểu trung chí chuyên sâu thường CCMT có thông vào tính thẩm điệp khía cạnh mỹ cao, khoảng truyền khoa học có khả thời gian thông mà nên số thu ngắn thấp DN lượng khách hút truyền số tải hàng mục lượng ý đối tiêu sử dụng người có tượng sử loại tạp thể thiếu dụng tạp chí chí tương tính gần chí tần thường có đối gũi, thân suất phát trình độ trình thiện độ hành tạp học vấn chuyên môn - Chi phí chí thấp, tương đối lực tương đối tùy loại cao, tài cao tạp chí mà thông có hạn có số tần suất điệp phươngphát hành truyền tải tiện khác tuần, báo, tuần hìn ảnh truyền tháng chữ Báo- Khá nhiều - Chi phí - Số lượng - Truyền CCMT đọc truyền CCMT thông qua báo Có thông qua đọc báo báo chí nhiều báo phươngtương đối thường có lựa tiện báo cao thông chọn để phù chí có chi báo mạng điệp hợp với đối phí thấp báo rõ in ràng tượng Tần suất nên dễ CCMT phát hành dàng để báo Phú khả báo cao, CCMT có Thọ Cuối tạo thường thể tiếp Tuần ý không lần/ngày thu Hình báo online cao nên thông ảnh một điệp số chữ phương tiện báo dễ dàng tiềm không tiếp có cận sử nhu cầu in màu, công dụng nên sử dụng di chúng in mục dễ hiểu động đọc đen-trắng tiêu thông báo ngày thời gian điệp mà tăng ngắn DN đưa Ngoài - Vì nhóm - Thông - Khả - Vì trình trời CCMT điệp CCMT độ nhận giới tiếp cận thức hạn truyền tải với PT cao CCMT khu vực tỉnh chủ yếu họ chưa cao Phú Thọ, đặc biệt với hình ảnh, người thông nhóm thích thường điệp CCMT chủ hợp với làm việcthể yếu người CCMT chủ yếu lao động hay đọc qua hình chân tay, người lao banner ảnh nên hay làm việc động gần nơi bên chân tay làm việc khiến dùng -PTChi phí CCMT tương tác PT không in động đối thấp ấn hiểu rõ tới trời lại có hiểu CCMT cạnh tần suất sai tranh cao lặp lại cao, tác động đối thủ thị giác sử mạnh dụng Truyề - Đây -PT Vì chiến - PT có -độ Thông n hình tiếp lược phủ sóng điệp cận đến thông cao truyền tải đối tượng điệp CCMT Hơn nữa, hướng tới hình ảnh CCMT tạo lại người hay âm hay giải nhận trí biết xem TV tiếp cận nên tin khả giúp thông tưởng tin nên tiếp CCMT qua TV nên truyền cận tải thông hiểu rõ sử dụng qua PT điệp cao thông phù truyền điệp hợp hình - Thông - Do hạn tăng điệp độ chế tin cậy truyền thời tải gian, uy tín hình - Chi phí ảnh, âm phải gia tương đối sống tăng tần cao động suất xuất thu độ hút phủ sóng CCMT thông rộng, điệp để cạnh CCMT tranh ghi nhớ trung bình thông điệp Truyề Khách - Thông - Khả Khả hàng mục điệp tiếp cận tiếp tiêu chủ yếu thu thông nam giới truyền CCMT tải điệp lao động âm cao, CCMT chân tay, thanh, lại tăng tần thấp, giới hạn không suất có phát nhiễu, khu hình ảnh chi phí thông vực địa => giảm thấp điệp phương tỉnh độ tin cậy radio Phú Thọ thông thường lân cận nên điệp trôi qua khớp - Chi phí nhanh với đối cạnh ý tượng tranh đối PT truyền thấp (radio) tượng nhận tin thấp (thường làm việc khác nghe radio) Intern - CCMT - Thông - Cơ hội Khả sử dụng điệp gồm tiếp cận tiếp Internet nên hình thông điệp thu trùng ảnh lẫn hiểu khớp âm CCMT thông CCMT & ngôn thấp điệp đối tượng ngữ thói quen CCMT phương thuần, sử dễ dụng bộc tiện sáng tạo, Internet lộ với thấp xây dựng thông hay điều CCMT điệp chỉnh cao Do Cạnh thông tranh lớn điệp rõ - Chi phí ràng, đa dạng, truyền tải điều chỉnh để âm phù hợp lẫn hình với mục ảnh tiêu ngôn ngữ truyền thông 3.2.3 Quyết định lựa chọn phương tiện Từ việc phân tích ưu, nhược điểm phương tiện, nhóm sử dụng kỹ thuật lựa chọn để lựa chọn phương tiện Phương tiện lựa chọn tổ chức kiện Các phương tiện bổ sung, có vai trò truyền thông trước kiện quảng cáo trời, thư trực tiếp phương tiện phát sóng truyền hình địa phương 3.3 Chương trình truyền thông 3.3.1 Truyền thông trước kiện Công chúng nhận tin mục tiêu khách hàng mục tiêu bia Hà Nội, người sinh sống khu vực tỉnh Phú Thọ khu vực lân cận, chủ yếu công nhân người lao động chân tay, 18 tuổi Ngoài chiến dịch hướng đến nhóm công chúng có khả ảnh hưởng đến nhóm công chúng mục tiêu nhóm quan chức địa phương 3.3.1.1 Quảng cáo trời Phương tiện quảng cáo lựa chọn chiến dịch quảng cáo cho kiện quảng cáo trời Các lý để lựa chọn phương tiện quảng cáo trời làm phương tiện chiến dịch quảng cáo cho kiện: * Dựa phù hợp phương tiện với đặc điểm sản phẩm kiện: Sản phẩm kiện chiến dịch quảng cáo bia ngày hội bia Phương tiện quảng cáo trời pano, áp phích, tờ rơi, poster,… với đặc điểm giúp thể hình ảnh, màu sắc phần hương vị sản phẩm kiện * Dựa cách thức tiếp cận thông tin truyền thông nhóm công chúng nhận tin mục tiêu chính: Như phân tích trên, nhóm công chúng mà nhóm lựa chọn để hướng đến người sinh sống làm việc khu vực Phú Thọ khu vực lân cận Đây phương tiện quảng cáo mà họ dễ tiếp cận bị thu hút, hấp dẫn *Dựa ngân sách Là phương tiện có chi phí phần ngàn thấp, phương tiện vừa giúp chiến dịch đạt hiệu truyền thông, vừa giúp đạt hiệu kinh tế Ngoài với bảng giá biển quảng cáo trời dưới, thấy để thiết kế biển quảng cáo trời đắt Giá tham khảo: * Dựa mục tiêu chiến dịch Mục tiêu trực tiếp hoạt động quảng cáo trước kiện thu hút lượng người đến tham dự nhiều Với phân tích trên, phương tiện quảng cáo trời hoàn toàn phù hợp với mục tiêu Thiết kế thông điệp quảng cáo Hình tượng hóa ý tưởng Dựa ý tưởng thông điệp cốt lõi phương pháp tạo thu hút dựa vào yếu tố thông tin thông qua tính phổ biến sản phẩm, đề tài sử dụng phương tiện POSTER (phương tiện trời) với đặc điểm đây: * Từ ngữ: - Tiêu đề: Slogan: “CÙNG CÔNG NGHỆ - CÙNG CHẤT LƯỢNG” Slogan có vai trò việc thay đổi nhận thức công chúng nhận tin mục tiêu thương hiệu chất lượng bia Hà Nội cung cấp công ty cổ phần bia Hà Nội Hồng Hà - Phần tác động (Từ ngữ giành cho mục giới thiệu thu hút, kích thích công chúng): “Hãy NHANH TAY NHẬN VÉ MỜI MIỄN PHÍ THAM GIA SỰ KIỆN để nhận ƯU ĐÃI” + Sử dụng động từ mệnh lệnh “Hãy”: Như lời thúc giục, nhắc nhở kích thích công chúng nhận tin hành động + Cụm từ: NHANH TAY NHẬN VÉ MỜI: viết in hoa để tạo điểm nhấn nhằm nhắc nhở công chúng điều kiện cách thức cần thực để tham gia kiện + Cụm từ: ƯU ĐÃI viết in hoa để nhấn mạnh khẳng định lợi ích mà công chúng nhận tham gia ngày hội - Từ ngữ thông báo: Thời gian, địa điểm: 9h- 22h ngày 5/6/2016 Đại lộ Hùng Vương, phường Thọ Sơn, TP Việt Trì, Phú Thọ * Hình ảnh, màu sắc, hệ thống nhận diện thương hiệu Hình ảnh làm cốc bia vàng óng ánh sóng sánh bọt Ở vị trí cốc bia logo HaBeCo bao quanh logo công ty thành viên Trong đó, logo tên công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà thiết kế bật đặt vị trí góc trái để tạo thu hút hiệu người nhìn Slogan đặt phần gần đáy cốc bia Còn phần thông tin kiện: Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng chất lượng đặt phía bên cốc bia Dự kiến kế hoạch truyền tải thông điệp Dựa định ý tưởng trên, nhóm thực phương tiện trời theo tiêu chí sau: - Loại poster: Sử dụng loại poster khổ đứng để phù hợp hình ảnh thể thông điệp - Kích thước: rộng 0.8m, cao 2m - Phạm vi treo poster: Poster treo toàn khu vực thành phố Việt Trì khu vực lân cận - Vị trí treo: Nhóm định treo poster với mật độ dày khu vực gần nơi diễn ngày hội thưa dần khu vực xa - Tần suất cao: đặc điểm phương tiện trời - Thời gian: Dự kiến treo poster 20 ngày trước diễn kiện (từ ngày 15/5/2016) - Chi phí: 28000-30000/m2 => Với với poster đứng có chi phí từ 44.800đ – 48.000đ 3.3.1.2 Phương tiện truyền hình địa phương Ý tưởng TVC1: Một người chuyển công tác từ Hà Nội Phú Thọ, khách hàng trung thành HaBeCo, thể qua việc nhà toàn sản phẩm bia HaBeCo Trong lần liên hoan gặp mặt đồng nghiệp, người bạn dự định uống bia Anh ta háo hức đề xuất ý tưởng uống bia Hà Nội thất vọng nhớ rằng, Phú Thọ Hà Nội bia Hà Nội Một số hai người bạn hiểu suy nghĩ đó, liền nói với rằng: “Ở bia Hà Nội đâu, có bia Hà Nội Hồng Hà thôi! Chi anh uống thử bia hãng khác” Một người đồng nghiệp khác qua, thấy dừng lại cười bảo: “ Đến anh chưa biết sao? Bia Hà Nội bia Hà Nội Hồng Hà một, khác tên gọi giấy tờ Vì thực chất, công ty Bia Hà Nội Hồng Hà chi nhánh thức công ty HaBeCo tỉnh Phú Thọ nhiệm vụ sản xuất cung cấp bia Hà Nội đạt chuẩn cho tỉnh ta số tỉnh lân cận đó.” Sau bốn người định đến đại lý bia Hà Nội gần để liên hoan, đường đi, họ nhìn thấy poster quảng cáo cho kiện “Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng chất lượng” Một người số họ vào poster nói: “Đúng rồi, tới có kiện bia Hà Nội Phú Thọ đấy, người có muốn tham gia để biết thêm bia Hà Nội Phú Thọ không? Có nhiều ưu đãi hấp dẫn lắm!” Kết thúc TVC khuôn mặt sáng bừng ánh mắt háo hức bốn người Ý tưởng TVC2: Mở đầu xuất hình ảnh sản phẩm bia Hà Nội sản xuất trực tiếp từ nhà máy bia, thuộc trụ sở công ty HaBeCo Hà Nội hình ảnh Tổng giám đốc HaBeCo Các sản phẩm đóng két vận chuyển đến đại lý tiêu thụ gần địa điểm tiếng Hà Nội (để công chúng nhận tin mục tiêu dễ nhận biết) nhiều người sử dụng Sau xuất hình ảnh đồ Việt Nam, lan tỏa bia Hà Nội đến tỉnh thành có công ty thành viên Hải Phòng, Nam Định, Quảng Bình, Thanh Hóa, Tiếp đến, bia Hà Nội đến Việt Trì, Phú Thọ, trở thành công ty Bia Hà Nội Hồng Hà, hình ảnh nhà máy xây dựng, chuyển giao dây chuyền sản xuất HaBeCo cho Hà Nội Hồng Hà với có mặt Tổng giám đốc công ty HaBeCo Sau hình ảnh lan tỏa bia Hà Nội từ công ty bia Hồng Hà Hà Nội tới khu vực lân cận nằm phạm vi phân phối Cuối câu hỏi ngỏ: “Bạn có thực hiểu? Tham dự “Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng chất lượng” để kiểm chứng nhận thêm nhiều ưu đãi nhé!” TVC quảng cáo phát kênh truyền hình Phú Thọ vào khung tối 20h30 (sau thời địa phương, trước phim), khung buổi trưa lúc 12h30 (giữa hai suất chiếu phim), phát sóng 30s TVC phát thời gian hai tuần trước kiện diễn với tần suất tăng dần Tuần (từ 22/5 - 28/5): lần tuần vào thứ - - Tuần (29/5 - 4/6): lần tuần, thêm vào chủ nhật * Các lý khiến cần kết hợp phương tiện truyền hình địa phương cho phương tiện phương tiện quảng cáo trời chiến dịch truyền thông trước kiện là: - Do đặc tính sản phẩm (bia Hà Nội sản xuất Công ty Bia Hà Nội Hồng Hà) kiện cần quảng cáo ( Sự kiện đặc biệt): Các đặc điểm bật bia cần truyền tải đến cho công chúng nhận tin hương vị (tươi mát, giải khát thể qua cảm nhận người uống), màu sắc, lượng bọt, … Mặt khác đặc điểm kiện “Sự kiện kiện đặc biệt” cần truyền tải đến cho công chúng nhận tin trước hết thỏa sức uống, thỏa sức kết nối, tận hưởng âm nhạc, … Những đặc điểm thể không hình ảnh mà âm sống động, chân thực … Nếu sử dụng phương tiện quảng cáo trời chiến dịch thể hình ảnh, màu sắc bia sôi động kiện Chính thế, việc sử dụng thêm quảng cáo qua truyền hình địa phương với video giúp truyền tải hết không hình ảnh, màu sắc mà âm thanh, cảm xúc, sôi động, … Sự kiện đặc biệt - Do đặc tính nhóm công chúng nhận tin mục tiêu, người sống khu vực thị trấn, thị xã, nông thôn Họ tiếp cận nhiều với truyền hình để giải trí, thư giãn, cập nhật thông tin, Trong đó, truyền hình địa phương lựa chọn hợp lý giúp cắt giảm phần lớn chi phí so với kênh truyền hình quốc gia mà đem lại khả tiếp cận cao đến nhóm công chúng nhận tin mục tiêu -Do ngân sách mục tiêu hoạt động quảng cáo trước kiện: Mục tiêu hoạt động quảng cáo khiến cho nhiều người biết tham gia Sự kiện đặc biệt đồng thời góp phần truyền tải thông điệp chung chương trình truyền thông Vì phạm vi hoạt động phương tiện quảng cáo trời có phần hạn chế, không bao quát hết nhóm công chúng mục tiêu Để bổ sung cho điều đó, lựa chọn kết hợp phương tiện quảng cáo qua truyền hình địa phương hiệu việc thực mục tiêu làm cho nhiều người biết đến kiện -Ngoài ngân sách cho chiến dịch chưa công bố nên kết hợp, bổ sung phương tiện quảng cáo hướng tới mục tiêu: “Với mức hiệu định cần lựa chọn kết hợp phương tiện cho tốn ngân sách nhất” Với mục tiêu này, lựa chọn phương tiện truyền thông địa phương lại phù hợp chi phí cho nhiều so với phương tiện khác 3.3.1.3 Phương tiện thư trực tiếp Quảng cáo qua thư trực tiếp truyền thông điệp quảng cáo từ chủ thể quảng cáo đến công chúng nhận tin mục tiêu qua bưu điện Thư trực tiếp gồm viết giới thiệu ngày hội vé mời đặc biệt, gửi đến quan chức địa phương tỉnh Phú Thọ số quan chức lớn khu vực lân cận trước 20 ngày kiện diễn Quyết định lựa chọn phương tiện xuất phát từ việc phân tích, đánh giá đặc điểm phương tiện kết hợp với đặc điểm nhóm công chúng Họ người có chức vụ, địa vị xã hội cao nên công ty cần có lời mời trang trọng gửi thư mời trực tiếp đến họ để thể thành ý, thấy phương tiện quảng cáo phù hợp với nhóm này.Tuy nhiên chi phí tính cho đối tượng nhận tin cao (đây nhược điểm chung phương tiện này) nên sử dụng truyền tải thông điệp đến nhóm người mà tất công chúng nhận tin nhằm đạt hiệu với chi phí thấp 3.3.1.4 Phương tiện Kiot Trong tuần trước ngày diễn kiện chính, từ ngày 30/5 đến ngày 4/6, công ty tiến hành dựng kiot đặc biệt khu vực đông dân cách xa đại lý bia quầy đứng nhỏ đại lý với mục tiêu truyền thông kiện, đưa đến tay khách hàng “Vé mời đặc biệt” phiếu mua giảm giá mua uống bia kiện, hội bốc thăm trúng thưởng phần quà có giá trị tham gia kiện, bên cạnh đó, trực tiếp cung cấp bia tươi với mức giá ưu đãi kiot • • Những quầy đứng nhỏ: thiết kế theo kiểu tủ đứng cao 1m, có phần mái che phần trang trí tủ thiết kế theo banner kiện; phụ trách nhân viên công ty có mặt đại lý vào tất ngày tuần Những ki ốt đặc biệt: thiết kế giống với quầy đứng nhỏ có thiết kế lớn Đặc biệt Kiot đặc biệt có khả di động cao bảo quản bia thời gian dài Kiot đặc biệt áp dụng vào ngày tuần thứ 3, thứ thứ từ 9h - 12h từ 15h-17h 3.3.2 Truyền thông kiện - 3.3.2.1.Tổ chức kiện 2.3.2.1.1 Giới thiệu kiện Tên kiện: Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng chất lượng Thời gian diễn ra: kiện diễn vào 5/6/2016 (chủ nhật tháng sáu) Đây thời điểm bắt đầu bước sang mùa hè, thời tiết có chuyển biến thuận lợi cho việc tiêu dùng sản phẩm bia hơi, không se lạnh ẩm ướt mùa xuân, chưa nóng bức, chưa phải thời gian cao điểm mùa bia Sự kiện trọng tâm diễn thời điểm vừa không qua sớm hay muộn, tạo tiếng vang cú huých mạnh cho tăng trưởng cầu sản phẩm bia suốt mùa hè Không thế, chuỗi chương trình truyền thông kỳ vọng tạo nhận biết, thay đổi nhận thức công chúng nhận tin cách bền vững (không mà tương lại) Mặt khác, kiện diễn vào ngày cuối tuần có khả đón nhận tham gia cao công chúng nhận tin tận dụng lợi khoảng thời gian rảnh rỗi họ, thu hút nhiều đối tượng Slogan: “Đung đưa bia Hà Nội đích thực” Công chúng mục tiêu đến tham gia kiện thưởng thức bia Hà Nội sản xuất chuyển trực tiếp từ nhà máy công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà Bên cạnh đó, công chúng hòa vào không khí náo nhiệt, đông vui có nhiều trải nghiệm thú vị liên quan đến chủ đề bia Hà Nội Địa điểm thực hiện: Đại lộ Hùng Vương, phường Thọ Sơn, TP Việt Trì, Phú Thọ Đây sân vận động có diện tích lớn, có sức chứa cao, gần với khu vực trung tâm tiện lợi cho việc lại Tại địa điểm diễn chương trình, banner thiết lập tuần trước ngày diễn kiện, để nhắc lại công chúng địa điểm diễn chuẩn bị cho ngày kiện Sự kiện diễn với phần chính: Sự kiện đặc biệt thức khai mạc lúc 9h sáng ngày 05/06/2016 Trong ngày diễn kiện, gian hàng cho nhà hàng phân phối bia Hà Nội khu vực tỉnh Phú Thọ dựng lên Tại gian hàng có biển hiệu kết hợp với tên nhà hàng tên công ty Hà Nội - Hồng Hà, nhà hàng có không gian kích thước tùy theo tiêu chuẩn công ty Mọi thứ gian hàng tên nhà phân phối, kích thước biển theo quy định chung công ty Các gian hàng xếp thành hàng đối diện tạo nên lối Quản lý nhà hàng tự quản lý hoạt động (các chương trình thu hút khách, trò chơi…) không gian định với hỗ trợ công ty lắp đặt gian hàng hỗ trợ giá bia ngày diễn kiện Ngoài có gian hàng trưng bày sản phẩm bia lon chai khác tổng công ty Habeco bia Trúc Bạch, bia HaNoi Premium, bia Hà Nội truyền thống dạng lon chai Khi khách hàng mua bia quầy trưng bày mua với giá thấp giá thị trường 10% Trong thời gian uống bia có khoảng thời gian có số lượng người tham gia định nhiên không khí trầm lặng tập trung Vào khoảng thời gian này, trò chơi tổ chức nhằm tạo không khí tập trung công chúng Chương trình ca nhạc phát biểu số vị khách mời Các phát biểu xen vào chương trình ca nhạc Các chương trình ca nhạc diễn thu hút ý tập trung đám đông, phát biểu khách mời truyền tải đến nhiều công chúng mục tiêu với ý cao Vì thông điệp truyền tải ghi nhớ cách tốt rộng rãi Số lượng khách mời lựa chọn phát biểu không nên nhiều làm gián đoạn thời gian giải trí công chúng, thông điệp cần truyền tải thiết kế ngắn gọn, dễ hiểu, đầy đủ để đảm bảo thông điệp không bị thông tin khác gây ảnh hưởng truyền tải 3.3.2.1.2 Các hoạt động cụ thể kiện Thời gian ngày 5/06/2016 9h - 9h30 9h-24h 10h - 11h 16h - 17h 19h15 - 19h30 19h30 - 20h15 20h15 - 22h Kiểm soát đánh giá hiệu chương trình truyền thông Trước hết, dựa đặc điểm khách hàng mục tiêu công ty công chúng nhận tin mục tiêu chương trình truyền thông lần để ước lượng số lượng người tham gia vào kiện, từ dự kiến: (i) quy mô không gian cho tổ chức kiện; (ii) lượng bia tiêu thụ, số lượng quà tặng; (iii) số lượng nhân cho chương trình, lưu ý lượng nhân viên bảo vệ, nhân viên giám sát, nhân viên phục vụ Lưu ý, người tham dự bao gồm người thuộc nhóm tham khảo công chúng mục tiêu, tham gia kiện công chúng mục tiêu tò mò, bị thu hút kiện lớn Tuy số lượng nhóm không cao, họ nhu cầu cao, chương trình cần phải chuẩn bị dự trù quy mô không gian, lượng bia quà tặng, nhân thêm 5% để đảm bảo kiện diễn thuận lợi trường hợp Để đánh giá hiệu truyền thông trước kiện, Ban tổ chức truyền thông ghi lại thông ti công chúng nhận tin thời điểm họ nhận vé mời đặc biệt (được phát miễn phí kiot gửi qua thư trực tiếp cho nhóm quan chức địa phương) nhận vé vào cửa (cũng phát miễn phí không nhận vé đặc biệt) Cụ thể hơn, có hai hình thức vé với nội dung giống phát miễn phí, khác ký hiệu để phân biệt vé mời đặc biệt vé vào cửa Những người có vé đặc biệt hưởng ưu đãi có hội bốc thăm trúng thưởng, người có vé vào cửa không nhận ưu đãi đó, vé giúp thu thập thông tin kiểm soát lượng người tham gia kiện Nội dung hai loại vé gồm thông tin sau: (i) thông tin liên quan đến đặc điểm công chúng mục tiêu xác định (giới tính, độ tuổi, có hay tiêu thụ bia hơi,…) giúp xác định xem người tham gia thuộc công chúng mục tiêu hay nhóm tham khảo ; (ii) nhận thức họ thương hiệu công ty (chưa biết hay hiểu sai thương hiệu công ty) Cả vé mời đặc biệt vé vào cửa hoàn thiện thông tin trước thu lại nộp lại ban tiếp tân trước cổng vào kiện, điều giúp xác định tương đối phạm vi tiếp xúc thực tế với công chúng nhận tin mục tiêu phương tiện truyền thông trước kiện Đồng thời phát thêm phiếu hỏi, bao gồm câu hỏi về nhận thức họ với thương hiệu công ty bia Hà Nội – Hồng Hà (Công ty Bia Hà Nội – Hồng Hà sản xuất sản phẩm gì?), kèm theo yêu cầu giữ lại phiếu điền thông tin lên phiếu trước họ Hoạt động truyền thông trước kiện coi có hiệu tốt tiếp xúc 70% khách hàng mục tiêu bia Hà Nội tham gia kiện (ước tính số lượng khách hàng mục tiêu theo quy mô thị trường công ty cung cấp) Để đánh giá hiệu kiện việc tạo thay đổi nhận thức công chúng mục tiêu, khâu sau công chúng tham dự kiện, cần có hoạt động đánh giá lại nhận thức họ thông qua hình thức “Quà tặng tạm biệt” Đây phần quà để cảm ơn tham gia họ Để nhận phần quà này, công chúng cần trả lời câu hỏi (viết giấy, cá nhân) nhận thức họ với thương hiệu công ty bia Hà Nội – Hồng Hà (Công ty Bia Hà Nội – Hồng Hà sản xuất sản phẩm gì?) Sự kiện coi thành công truyền thông 80% khách hàng mục tiêu tham gia kiện có nhận thức thương hiệu chất lượng sản phẩm công ty TIMELINE CHIẾN DỊCH Thời gian 17/05/2017 22/05 - 28/05/2017 29/05 - 04/06/2017 05/06/2017 [...]... gần các địa điểm nổi tiếng ở Hà Nội (để công chúng nhận tin mục tiêu dễ nhận biết) và được rất nhiều người sử dụng Sau đó xuất hiện hình ảnh trên bản đồ Việt Nam, sự lan tỏa của bia hơi Hà Nội đến các tỉnh thành có công ty thành viên như Hải Phòng, Nam Định, Quảng Bình, Thanh Hóa, Tiếp đến, bia hơi Hà Nội đến Việt Trì, Phú Thọ, trở thành công ty Bia Hà Nội Hồng Hà, hình ảnh nhà máy mới được xây dựng,... tượng nhất có thể Slogan: “Đung đưa cùng bia hơi Hà Nội đích thực” Công chúng mục tiêu khi đến tham gia sự kiện sẽ được thưởng thức bia hơi Hà Nội sản xuất và vẫn chuyển trực tiếp từ nhà máy của công ty CP bia Hà Nội Hồng Hà Bên cạnh đó, công chúng sẽ được hòa mình vào không khí náo nhiệt, đông vui cũng như có nhiều trải nghiệm thú vị liên quan đến chủ đề bia hơi Hà Nội Địa điểm thực hiện: Đại lộ Hùng Vương,... họ Để nhận phần quà này, công chúng chỉ cần trả lời câu hỏi (viết ra giấy, cá nhân) về nhận thức của họ với thương hiệu công ty bia Hà Nội – Hồng Hà (Công ty Bia Hà Nội – Hồng Hà sản xuất sản phẩm gì?) Sự kiện được coi là thành công về truyền thông nếu trên 80% khách hàng mục tiêu tham gia sự kiện có nhận thức đúng về thương hiệu và chất lượng sản phẩm của công ty TIMELINE CHIẾN DỊCH Thời gian 17/05/2017... không có bia hơi Hà Nội ở đây Một trong số hai người bạn của anh ta hiểu được suy nghĩ đó, liền nói với anh ta rằng: “Ở đây không có bia hơi Hà Nội đâu, chỉ có bia hơi Hà Nội Hồng Hà thôi! Chi bằng anh hãy cùng chúng tôi đi uống thử bia của hãng khác” Một người đồng nghiệp khác đi qua, thấy vậy dừng lại cười và bảo: “ Đến giờ các anh vẫn chưa biết sao? Bia hơi Hà Nội và bia hơi Hà Nội Hồng Hà là một,... sự hỗ trợ của công ty về lắp đặt gian hàng và hỗ trợ về giá bia hơi trong ngày diễn ra sự kiện Ngoài ra còn có các gian hàng trưng bày các sản phẩm bia lon và chai khác của tổng công ty Habeco như bia Trúc Bạch, bia HaNoi Premium, bia Hà Nội truyền thống dạng lon và chai Khi khách hàng mua bia ở các quầy trưng bày này sẽ được mua với giá thấp hơn giá thị trường 10% Trong thời gian uống bia sẽ có các... Hà Nội - Hồng Hà, các nhà hàng sẽ có không gian và kích thước bằng nhau tùy theo tiêu chuẩn của công ty Mọi thứ trong gian hàng như tên nhà phân phối, kích thước biển theo quy định chung của công ty Các gian hàng được sắp xếp thành 2 hàng đối diện nhau tạo nên một lối đi ở giữa Quản lý các nhà hàng tự quản lý hoạt động của mình (các chương trình thu hút khách, trò chơi…) tại các không gian được chỉ định. .. Vì thực chất, công ty Bia Hà Nội Hồng Hà đã là chi nhánh chính thức của công ty HaBeCo tại tỉnh Phú Thọ và nhiệm vụ chính của nó là sản xuất và cung cấp bia hơi Hà Nội đạt chuẩn cho tỉnh của ta và một số tỉnh lân cận đó.” Sau đó cả bốn người cùng quyết định đi đến một đại lý bia Hà Nội gần đó để liên hoan, trên đường đi, họ nhìn thấy poster quảng cáo cho sự kiện “Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng... được xây dựng, sự chuyển giao dây chuyền sản xuất của HaBeCo cho Hà Nội Hồng Hà với sự có mặt của Tổng giám đốc công ty HaBeCo Sau đó là hình ảnh lan tỏa của bia hơi Hà Nội từ công ty bia Hồng Hà Hà Nội tới những khu vực lân cận nằm trong phạm vi phân phối Cuối cùng là câu hỏi ngỏ: “Bạn có thực sự hiểu? Tham dự ngay “Sự kiện đặc biệt: Cùng công nghệ - Cùng chất lượng” để kiểm chứng và nhận thêm nhiều... kiện về bia hơi Hà Nội tại Phú Thọ đấy, mọi người có muốn tham gia để biết thêm về bia hơi Hà Nội ở Phú Thọ không? Có nhiều ưu đãi hấp dẫn lắm!” Kết thúc TVC là khuôn mặt sáng bừng và ánh mắt háo hức của cả bốn người Ý tưởng TVC2: Mở đầu bằng sự xuất hiện của hình ảnh sản phẩm bia hơi Hà Nội được sản xuất trực tiếp từ nhà máy bia, thuộc trụ sở chính của công ty HaBeCo tại Hà Nội và hình ảnh Tổng giám... nộp lại ở ban tiếp tân trước cổng vào sự kiện, điều này giúp xác định tương đối về phạm vi tiếp xúc thực tế với công chúng nhận tin mục tiêu của các phương tiện truyền thông trước sự kiện Đồng thời phát thêm một phiếu hỏi, bao gồm các câu hỏi về về nhận thức của họ với thương hiệu công ty bia Hà Nội – Hồng Hà (Công ty Bia Hà Nội – Hồng Hà sản xuất sản phẩm gì?), kèm theo yêu cầu giữ lại phiếu và chỉ