Đang tải... (xem toàn văn)
quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng
UẢN TRỊ CÁC KÊNH TIẾP THỊ VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Managing Marketing Channels and Sales Force Group Kamikaze BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH TIẾP THỊ CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH TIẾP THỊ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI SƠ LƯỢC I II III IV Group Kamikaze VÌ SAO PHẢI SD KÊNH TIẾP THỊ TRUNG GIAN? CÁC LOẠI KÊNH TIẾP THỊ Group Kamikaze VÌ SAO PHẢI SỬ DỤNG TRUNG GIAN TIẾP THỊ? Sử Dụng Trung Gian Tiếp Thị Đem Lại Cho Nhà SX Nhiều Điều Lợi Hơn So Với Việc Nhà SX Tự Phân Phối Group Kamikaze Có Thể Đem Lại Những Sự Tiết Kiệm Khá Lớn A KÊNH TRỰC TIẾP B KÊNH CẤP C KÊNH CẤP D KÊNH CẤP Group Kamikaze Điều Nghiên Tài Trợ Các Chức Năng Cổ Động Chịu May Rủi Thương Lượng Tiếp Xúc Phân Chia Đóng Gói Phân Loại Group Kamikaze Group Kamikaze TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH Hoạt Động Của Kênh Phân Phối Tổ Chức Kênh Phân Phối Một MộtKênh KênhPhân PhânPhối PhốiLà LàSự SựLiên LiênKết KếtCác CácCơ CơSở SởKhác KhácNhau NhauLại Lại Vì VìLợi LợiÍch ÍchChung Chung Mỗi MỗiThành ThànhViên ViênTrong TrongĐường ĐườngDây DâyTrong TrongKênh KênhPhân PhânPhối PhốiGiữ Giữ Một Vai Trò Riêng Và Chuyên Thực Hiện Một Hay Nhiều Chức Một Vai Trò Riêng Và Chuyên Thực Hiện Một Hay Nhiều Chức Năng Năng Group Kamikaze TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI Sự Phát Triển Của Hệ Thống Tiếp Thị Dọc (Vertical Marketing System) Sự Phát Triển Của Hệ Thống Tiếp Thị Đa Kênh Group Kamikaze SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ DỌC VMS Thống Nhất Hợp Tác Thống Trị Kiểm Soát Hoạt Động Và Điều Giải Xung Đột Vertical Marketing System Group Kamikaze SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ ĐA KÊNH Group Kamikaze HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Các Ràng Buộc Hoạch Định Kênh Phân Phối Xác Định Những Chọn Lựa Chủ Yếu Đánh Giá Những Chọn Lựa Kênh Group Kamikaze Group Kamikaze Group Kamikaze ĐÁNH GIÁ NHỮNG CHỌN LỰA KÊNH Tiêu Chuẩn Kinh Tế Tính Thích Nghi Tính Dễ Kiểm Soát Group Kamikaze [...]...SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ ĐA KÊNH Group Kamikaze HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Các Ràng Buộc Hoạch Định Kênh Phân Phối Xác Định Những Chọn Lựa Chủ Yếu Đánh Giá Những Chọn Lựa Kênh Group Kamikaze Group Kamikaze Group Kamikaze ĐÁNH GIÁ NHỮNG CHỌN LỰA KÊNH Tiêu Chuẩn Kinh Tế Tính Thích Nghi Tính Dễ Kiểm Soát Group Kamikaze