Lý luận chung hoạt động xuất Biên tập bởi: Lê Ngọc Hải Lý luận chung hoạt động xuất Biên tập bởi: Lê Ngọc Hải Các tác giả: Lê Ngọc Hải Phiên trực tuyến: http://voer.edu.vn/c/64ee38b2 MỤC LỤC Khái niệm vai trò hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất Lập phương án kinh doanh Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng xuất Phân tích đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh Các nhân tố khách quan Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp Tham gia đóng góp 1/36 Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá phát triển mạnh đước biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, đước diễn phậm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Vai trò hoạt động xuất Đối với kinh tế toàn cầu Như biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới 2/36 Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực lưu thông hàng hoá bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của xuất động lực để thúc đẩy sản xuất Trước hết, xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nước, nên chuyên môn hoá số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuần lớn Điều thể lý thuyết sau Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith, quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhưng thực tế việc tiến hành trao đổi phải dưa nguyên tắc đôi bên có lợi Nếu trường hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích phần việc đem lại lợi ích xuất nước phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trường hợp lợi so sánh Lý thuyết lợi so sánh Theo quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học người Anh David Ricardo ông cho quốc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tương đối) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hoá lợi tương đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thương mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phí hội "Chi phí hội hàng hoá số lượng hàng hoá khác người ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hoá đó" 3/36 Học thuyết HECKCHER- OHLIN Như biết lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mô hình đơn giản có hai nước việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo chưa giải thích cách rõ ràng nguồn gốc lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đường nhà khoa học trước hai nhà kinh tế học người Thuỵ Điển bổ sung mô hình ông đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nước xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tương đối sẵn nước nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tương đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tương đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Về chất học thuyết Hecksher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá tương đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tương đối hàng hoá quốc gia trước có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tương đối yếu tố sản xuất giá tương đối hàng hoá sau chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn lợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối nhập mặt hàng lợi tương đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong trình sản xuất hàng hoá Chính quy mô toàn giới tổng sản phẩm tăng Đối với kinh tế quốc gia Xuất tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Theo hầu hết lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhưng hầu hết quốc gia phát triển (như Việt Nam ) thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do câu hỏi đặt làm để có vốn công nghệ a.Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nước 4/36 Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải công nghiệp hoá, đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo lạc hậu chận phát triển Tuy nhiên trình công nghiệp hoá phải có lượng vốn lớn để nhập công nghệ thiết bị tiên tiến Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập nước sử dụng nguồn vốn huy động sau: + Đầu tư nước ngoài, vay nợ nguồn viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ nước + Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu tư nước không phủ nhận được, song việc huy động chúng rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nước vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Bởi xuất hoạt động tạo nguồn vốn quan trọng Xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập số nước nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn họ cho nguồn vốn bên chủ yếu, song hội đầu tư vay nợ viện trợ nước thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả sản xuất xuất –nguồn vốn để trả nợ thành thực b Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ nhất, xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ dư thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trưởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ hai, coi thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy xuất Nó thể hiện: 5/36 + Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Điều thông qua ví dụ phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ có điều kiện phát triển + xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng quốc gia Nó cho phép quốc gia có rthể tiêu dùng tất mặt hàng với số lương lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia chí mặt hàng mà họ khả sản xuất + Xuất góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Trong kinh tế đại mang tính toàn cầu hoá ngày nay, loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm nước thứ nhất, chế tạo nước thứ hai, lắp ráp nước thứ ba, tiêu thụ nước thứ tư toán thực nước thứ Như vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngược trở lại chuyên môn hoá tới xuất Với đặc điêm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện toán, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt với nước phát triển đồng tiền khả chuyển đổi ngoại tệ có nhờ xuất đóng vai trò quan trọng việc điều hoà cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần vào tăng trưởng phát triển kinh tế c Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu đa dạng phong phú nhân dân d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển 6/36 Có thể nói xuất nói riêng hoạt động thương mại quốc tế nói chung dẫn tới thay đổi sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá kinh tế hai cách: + Cho phép khối lượng hàng tiêu dùng nhiều với số hàng hoá sản xuất + Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể quốc gia mà tác động xuất quốc gia khác khác 2.3 Vai trò xuất doanh nghiệp Cùng với bùng kinh tế toàn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà có mặt thị trường nước Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán XNK đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Xuất buộc doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ chu kỳ sống sản phẩm Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần đơn vị tham gia xuất nước Đây nguyên nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm nguồn lực Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút thu hút nhiều lao động bán thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm lợi nhuận 7/36 Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước dựa sở đôi bên có lợi 8/36 +Chỉ tiêu hoà vốn Sau phương án kinh doanh đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng tổ chức thực phương án thông qua việc quảng cáo, bắt đầu chào hàng chuẩn bị hàng hoá… 22/36 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Giao dịch đàm phán a Các bước đàm phán Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với người xuất nhập người nhập phải qua trình giao dịch Trong buôn bán quốc tế thường bao gồm bước giao dịch chủ yếu sau: Hỏi giá (Inquiry) Đây coi lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Nhưng xét phương diện thương mại việc người mua đề nghị người bán cho biết giá điều kiện để mua hàng Nội dung hỏi giá gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn Giá mà người mua hàng trả cho mặt hàng thường người mua giữ kín, để tránh thời gian hỏi hỏi lại, người mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng Chào hàng (Offer) Đây lời đề nghị ký kết hợp đồng phát giá người bán người mua đưa Nhưng buôn bán phát giá chào hàng, việc người xuất thể rõ ý định bán hàng Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá số lượng, điều kiện sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện toán bao bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận… trường hợp hai bên có quan hệ muabán với điều kiện chung giao hàng điều chỉnh giá chào hàng có nêu nội dung cần thiết cho lần giao dịch tên hàng Những điều kiện lại áp dụng hợp đồng ký trước theo điều kiện chung giao hàng hai bên Trong thương mại quốc tế người ta phân biệt hai loại chào hàng chính: Chào hàng cố định (Firm offer) chào hàng tự (Free offer) Đặt hàng (Oder) 23/36 Đây lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể hàng hoá định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Thực tế người ta đặt hàng với khách hàng có quan hệ thường xuyên Bởi vậy, ta thường gặp đặt hàng nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng vài điều kiện riêng biệt lần đặt hàng Về điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung thoả thuận với theo điều kiện hợp đồng ký kết lần trước Hoàn giá (Counter-offer) Khi nhân chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chào hàng (đặt hàng) mà đưa đề nghị đề nghị hoàn giá, chào hàng trước coi huỷ bỏ thực tế, lần giao dịch thường trải qua nhiều lần hoàn giá đến kết thúc Chấp nhận giá (Acceptance) Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đưa hợp đồng thành lập Một chấp thuận có hiệu lực mặt pháp luật, cần phải đảm bảo điều kiện - Phải người nhận giá chấp nhận - Phải đồng ý hoàn toàn điều kiện với nội dung chào hàng - Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát ea đề nghị Xác nhận (Confirmation) Hai bên mua bán sau thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, có cẩn thận ghi lại điều thoả thuận gửi cho bên Đó văn kiện xác nhận Văn kiện bên bán gửi thường gọi nhận bán hàng bên mua gửi giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thường lập thành bản, bên xác nhạn ký trước gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại Các bước giao dịch hoạt động thương mại quốc tế tóm tắt sơ đồ sau: 24/36 b Các hình thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Ngày đàm phán thông qua thư tín điện tín môt hình thức chủ yếu để giao dịch nhà kinh doanh xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thường qua thư từ Ngay sau hai bên có điều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì quan hệ phải qua thư từ thương mại So với việc gặp giao dịch qua thư tín tiết kiệm nhiều chi phí Trong lúc giao dịch với nhiều khách hàng nhiều nước khác Người viết thư có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiến nhiều người khéo léo dấu kín ý định thực Những việc giao dịch qua thư tín thường đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, hội mua bán trôi qua Tuy nhiên với phát triển mạng Internet nhược điểm khắc phục phần Với đối phương khéo léo già dặn việc phán đoán ý đồ họ qua lời lẽ thư việc khó khăn Giao dịch đàm phán qua điện thoại Việc đàm phán qua điện thoại nhanh chóng, giúp nhà kinh doanh tiến hành đàm phán cách khẩn trương vào thời điểm cần thiết Nhưng phí tổn điện thoại nước cao, đàm phán điện thoại thường bị hạn chế mặt thời gian, bên trình bày chi tiết, mặt khác trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng làm chứng thoả thuận, định trao đổi Bởi điện thoại dùng trường hợp cần thiết, thật khẩn trương sợ lỡ thời cơ, trường hợp mà điều kiện thoả thuận song cần chờ xác định nhận vài chi tiết… phải sử dụng điện thoại, cần chuẩn bị thật chu trả lời vấn đề nêu lên cách xác Sau trao đổi điện thoại cần có thư xác định nội dung đàm phán, thoả thuận Giao dịch phán cách gặp trực tiếp Việc gặp gỡ trực tiếp hai bên để trao đổi điều kiện giao dịch, vấn đề liên quan đến việc ký kết thực hợp đồng mua bán hình thức đàm phán đặt biệt 25/36 quan trọng Hình thức đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề hai bên nhiều lối thoát cho đàm phán thư tin điện thoại kéo dài lâu mà kết Hình thức thường sử dụng có nhiều điều kiện phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp Ký kết hợp đồng xuất Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng xuất Hợp đồng xuất thường thành lập hình thức văn Ở nước ta, hình thức văn hợp đồng bắt buộc đơn vị xuất Đây hình thức tốt để bảo vệ quyền lợi hai bên Ngoài tạo thuận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra việc ký kết thực hợp đồng Khi ký kết hợp đồng, bên cần ý số quan điểm sau: - Cần có thoả thuận thống với tất ả điều khoản cần thiết trước ký kết - Mọi điều kiện cần rõ ràng tránh tình trạng mập mờ, suy luận nhiều cách - Mọi điều khoản hợp đồng phải với luật lệ hai quốc gia thông lệ quốc tế - Ngôn ngữ hợp đồng ngôn ngữ hai bên chọn thông Một hợp đồng xuất thường gồm phần sau: - Số hợp đồng - Ngày nơi ký hợp đồng - Tên đại bên ký kết - Các điều khoản hợp đồng như: + Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, bao bì, ký mã hiệu + Giá cả, đơn giá, tổng giá + Thời hạn địa điểm giao hàng, điều kiện giao nhận + Điều kiện toán 26/36 - Điều kiện khiếu nại, trọng tài + Điều kiện bất khả kháng + Chữ ký hai bên Với hợp đồng phức tạp nhiều mạt hàng có thêm phục lục phận tách rời cuả hợp đồng 27/36 Tổ chức thực hợp đồng xuất Tổ chức thực hợp đồng xuất Đây một công việc tương đối phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia uy tín doanh nghiệp Để bảo đảm yêu cầu doanh nghiệp thường phải tiến hành bước chủ yếu sau: Sơ đồ xuất hàng hoá Tuỳ thuộc vào hoạt đồng xuất mà cán xuất phải thực nghiệp vụ khác Trình tự nghiệp vụ không cố định 28/36 Phân tích đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh Phân tích đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh Đây nội dung quan trọng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, để điều chỉnh tiếp tục hoạt động kinh doanh xuất cách có hiệu Kết hoạt động kinh doanh xuất thể tiêunhư doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất Hiệu tiêu tương đối nhằm so sánh kết qủa kinh doanh với khoán chi phí bỏ Để xây dựng tiêu cần phải xác định rõ số tuyệt đối kinh doanh TMQT như: Tổng giá thành sản phẩm Thu nhập ngoại tệ xuất ( tính theo giá FOB) Thu nội tệ hàng hoá xuất khẩu: Là số ngoại tệ thu xuất tính đổi nội tệ theo tỷ giá hành Từ số này, tính hiệu kinh doanh xuất theo công thức sau: Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu: Là số lượng tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ Công thức cho biết ta có nên thực hợp đồng xuất hay không Nếu tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất lớn tỷ giá ngân hàng công bố không nên tham gia vào thương vụ Ngược lại tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất nhỏ tỷ giá nhà nước công bố việc ký kết hợp đồng đem lại lợi nhuận cho công ty 29/36 Giá thành chuyển đổi xuất (hay tỷ xuất ngoại tệ nhập khẩu) số lượng tệ thu trả đồng ngoại tệ Nếu tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập lớn tỷ giá công ty nên tham gia vào kinh doanh Ngược lại tỷ xuất nhỏ tỷ giá công ty không nên tham gia vào thương vụ Nếu đảo ngược tiêu hiệu tương đối xuất 30/36 Các nhân tố khách quan Các nhân tố khách quan Nhân tố trị – luật pháp Hoạt động kinh doanh xuất nhập tiến hành thông qua chủ thể hai hay nhiều môi trường trị – pháp luật khác nhau, thông lệ thị trường khác Tất đợn vị tham gia vào thương mại quốc tế phải tuân thủ luật thương mại nước quốc tế Tuân thủ sách , quy định nhà nước thương mại nước quốc tế : • Các quy định khuyến khích , hạn chế hay cấm xuất Các quy định thuế quan xuất • Số mặt hàng • Các quy định quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp tham gia voà hoạt động xuất • Phải tuân thủ pháp luật nhà nước đề Các hoạt động kinh doanh không trái với đường lối phát triển đất nước Các nhân tố kinh tế – xã hội Sự tăng trưởng kinh tế đất nước Sản xuất nước phát triển sễ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả cạnh trnah hàng xuất mẫu mã , chất lượng , chủng loại thị trường giới Nền kinh tế quốc gia phát triển sức cạnh tranh hàng xuất nước thị trường giới không ngừng cải thiện Sự phát triển hoạt động thương mại nước góp phần hạn chế hay kích thích xuất khẩu, định chu chuyển hàng hoá nội địa giới Sự biến động nề kinh tế giới ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hoá nước giới, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất Hệ thống tài chính, ngân hàng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất Hoạt động xuất liên quan mật thiết với vấn đề toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng quốc gia Hệ thống ngân hàng phát triển việc toán diễn thuận lợi , nhanh chóng tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị tham gia kinh doanh xuất 31/36 Trong toán quốc tế thường sử dụng đồng tiền nước khác nhau, vây tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất Nếu đồng tiền nước so với đồng tiền ngoại tệ thường dùng làm đơn vị toán USD , GDP kích thích xuất ngược lại đồng tiền nước tăng giá so với đồng tiền ngoại tệ việc xuất bị hạn chế Hệ thống sở hạ tầng phát triển ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất Hoạt động xuất tách rời hệ thống sở hạ tầng , hệ thống thông tin liên lạc , vân tải từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thực hợp đồng , vận chuyển hàng hoá toán Hệ thống sở hạ tầng phát triển toạ điều kiện thuận lợi cho việc xuất góp phần hạ thấp chi phí cho đơn vị kinh doanh xuất Ngoài ra, hoà nhập hội nhập với nề kinh tế khu vức giới, tham gia vào tổ chức thương mại như: AFTA, APEC, WTO có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất 32/36 Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp Cơ chế tổ chức quản lý công ty Nếu chế tổ chức máy hợp lý giúp cho nhà quản lý sử dụng tốt nguồn lực công ty., nâng cao hiệu kinh doanh công ty Còn cồng kềnh , lãng phí nguồn lực công ty hạn chế hiệu kimh doanh công ty Nhân tố người Trình độ chuyên môn lực làm việc thành viên công ty yếu tố định thành công kinh doanh Các nghiệp vụ kinh doanh xuất đước cán có trình độ chuyên môm cao, động , sáng tạo trọng công việc có kinh nghiệm chắn mang lại hiệu cao Nhân tố vốn trang bị vật chất kỹ thuật công ty Vốn yếu tố thiếu kinh doanh Công ty có vốn kinh doanh lớn hội dành hợp đồng hấp dẫn kinh doanh trở nên dễ dàng Vốn công ty nguồn vốn tự có nguồn vốn huy động có vai trò lớn hoạt động kinh doanh Thiết bị , sỡ vật chất kỹ thuật thực chất nguồn vốn công ty ( vốn vật) Nếu trang bị sở vật chất kỹ thuật đại , hợp lý góp phần làm tăng tính hiệu hoạt động kinh doanh công ty 33/36 Tham gia đóng góp Tài liệu: Lý luận chung hoạt động xuất Biên tập bởi: Lê Ngọc Hải URL: http://voer.edu.vn/c/64ee38b2 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Khái niệm vai trò hoạt động xuất Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/ecf8d242 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các hình thức xuất chủ yếu Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/461e4c53 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/b9440cb9 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Lập phương án kinh doanh Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/4946955c Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/91efa9db Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Tổ chức thực hợp đồng xuất Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/67c7300c 34/36 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Phân tích đánh giá kết quả, hiệu kinh doanh Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/e81cc937 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Các nhân tố khách quan Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/a2138ed4 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp Các tác giả: Lê Ngọc Hải URL: http://www.voer.edu.vn/m/ea309b00 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ 35/36 Chương trình Thư viện Học liệu Mở Việt Nam Chương trình Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (Vietnam Open Educational Resources – VOER) hỗ trợ Quỹ Việt Nam Mục tiêu chương trình xây dựng kho Tài nguyên giáo dục Mở miễn phí người Việt cho người Việt, có nội dung phong phú Các nội dung đểu tuân thủ Giấy phép Creative Commons Attribution (CC-by) 4.0 nội dung sử dụng, tái sử dụng truy nhập miễn phí trước hết trong môi trường giảng dạy, học tập nghiên cứu sau cho toàn xã hội Với hỗ trợ Quỹ Việt Nam, Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER) trở thành cổng thông tin cho sinh viên giảng viên Việt Nam Mỗi ngày có hàng chục nghìn lượt truy cập VOER (www.voer.edu.vn) để nghiên cứu, học tập tải tài liệu giảng dạy Với hàng chục nghìn module kiến thức từ hàng nghìn tác giả khác đóng góp, Thư Viện Học liệu Mở Việt Nam kho tàng tài liệu khổng lồ, nội dung phong phú phục vụ cho tất nhu cầu học tập, nghiên cứu độc giả Nguồn tài liệu mở phong phú có VOER có chia sẻ tự nguyện tác giả nước Quá trình chia sẻ tài liệu VOER trở lên dễ dàng đếm 1, 2, nhờ vào sức mạnh tảng Hanoi Spring Hanoi Spring tảng công nghệ tiên tiến thiết kế cho phép công chúng dễ dàng chia sẻ tài liệu giảng dạy, học tập chủ động phát triển chương trình giảng dạy dựa khái niệm học liệu mở (OCW) tài nguyên giáo dục mở (OER) Khái niệm chia sẻ tri thức có tính cách mạng khởi xướng phát triển tiên phong Đại học MIT Đại học Rice Hoa Kỳ vòng thập kỷ qua Kể từ đó, phong trào Tài nguyên Giáo dục Mở phát triển nhanh chóng, UNESCO hỗ trợ chấp nhận chương trình thức nhiều nước giới 36/36 [...]... transaction) Tái xuất có thể thực hiện bằng một trong hai hình thức sau: Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền được xuất phát từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất và nhanh chóng được chuyển sang nước xuất khẩu Ưu điểm... đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh Đây là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, là căn cứ để điều chỉnh và tiếp tục hoạt động kinh doanh xuất khẩu một cách có hiệu quả Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu được thể hiện bằng những chỉ tiêunhư doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu Hiệu quả là một chỉ tiêu tương đối nhằm so sánh kết qủa kinh doanh với các khoán... giao nhận… Tạm nhập tái xuất Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất. qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng này luôn thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, và nước nhập khẩu Vì vậy người ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịck ba... phần hạn chế hay kích thích xuất khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội địa và thế giới Sự biến động của nề kinh tế thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hoá trong nước và thế giới, do vậy sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hệ thống tài chính, ngân hàng cũng có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu liên quan mật thiết với... tế Tuân thủ các chính sách , quy định của nhà nước về thương mại trong nước và quốc tế : • Các quy định về khuyến khích , hạn chế hay cấm xuất khẩu một Các quy định về thuế quan xuất khẩu • Số mặt hàng • Các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia voà hoạt động xuất khẩu • Phải tuân thủ pháp luật của nhà nước đề ra Các hoạt động kinh doanh không được đi trái với đường lối phát... vốn tự có thì nguồn vốn huy động cũng có vai trò rất lớn trong hoạt động kinh doanh Thiết bị , cơ sỡ vật chất kỹ thuật thực chất cũng là nguồn vốn của công ty ( vốn bằng hiện vật) Nếu trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại , hợp lý sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty 33/36 Tham gia đóng góp Tài liệu: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu Biên tập bởi: Lê Ngọc... Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu ( tính theo giá FOB) Thu nội tệ của hàng hoá xuất khẩu: Là số ngoại tệ thu được do xuất khẩu tính đổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành Từ các con số này, tính được hiệu quả kinh doanh xuất khẩu theo công thức sau: Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu: Là số lượng bản tệ bỏ ra để thu được 1 đơn vị ngoại tệ Công thức này cho biết ta có nên thực hiện hợp đồng xuất khẩu hay không Nếu... thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác Hình thức này bao gồm các bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài + Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong... của đất nước Sản xuất trong nước phát triển sễ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất hàng xuất khẩu, làm tăng khả năng cạnh trnah của hàng xuất khẩu về mẫu mã , chất lượng , chủng loại trên thị trường thế giới Nền kinh tế của một quốc gia càng phát triển thì sức cạnh tranh về hàng xuất khẩu của nước đó trên thị trường thế giới sẽ không ngừng được cải thiện Sự phát triển của hoạt động thương mại... ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết được chính sách quản lý của nhà nước về mặt hàng đó như thế nào? Mặt hàng đó có được phép xuất khẩu không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có được nhà nước khuyến khích không? Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá thế giới (thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước (thị trường nguồn hàng xuất khẩu) ) công ty tiến hành đánh giá,