1 Lê thị Ngọc Châu Quách Kim Huệ Lê Thị Kiều Oanh Nguyễn Thị Thùy Nhiên Nguyễn Hữu Trinh GVHD: Th.s Nguyễn Văn Hậu Khái niệm: Price ? Giá thực chất công cụ Marketing mix Khái niệm giá  Đối với hoạt động trao đổi: “Giá mối tương quan trao đổi thị trường”  Đối với ngƣời mua: “Giá sản phẩm hay dịch vụ khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó”  Đối với ngƣời bán: “Giá hàng hóa, dịch vụ khoản thu nhập người bán nhận nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó” Chiến lƣợc giá: Chiến lược giá công việc xác định mức giá thay đổi giá có tính toán để đạt mục tiêu marketing thị trường trọng điểm Nắm bắt dự báo nhân tố Xác định mức giá chào bán Ra định ( điều chỉnh & thay đổi giá) Ứng xử thích hợp trước cạnh tranh Design by Th Nhiên Các nhân tố bên • Các mục tiêu marketing • Marketing mix • Chi phí • Các yếu tố khác Các định giá Các nhân tố bên • Cầu thị trường mục tiêu • Cạnh tranh • Các nhân tố khác môi trường Marketing 10 NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD History of Paper  Paper was invented for  Joseph Gayetty - The first writing purpose by an official packaged bathroom was named Tsai Lun in 105, produced in US in 1857 China  About 500 years later, the  The first mass toilet roll paper American started to produce tissue production was toilet paper commercially recorded in 1391, China for used by The Emperor 52 Paper Making Logs are cut into small wood chips The Woods Chips are transformed into Pulp, by mechanical and mechanical pulping The pulp is bleached, and mixed with a lot of Water to form the Slurry or Broke The slurry flows over a moving wire screen or Felt of the Paper Machine to form a sheet or paper The paper sheet is drained, dried, ironed, heated and finally rewound onto reels to form Jumbo Roll 53 Tissue Paper  Tissue paper is the softest category of all paper  To make it soft, paper fibers are spread so thin that it become obvious to the naked eyes That’s why they are called Tissue paper  Technically speaking, Tissue paper must have a basis weight not exceeding 20 gsm  Today, Tissue paper comes in different forms as Bathroom tissue, Facial tissue, Napkin, Kitchen towel… 54 PULPPY FACIAL TISSUE BOXES COLOUR SPECIFICATIONS Raw Material Number of Ply Sheet Count Sheet Size 100% VP Ply 180 sheets 200mm (L) x 186mm (W) Basic Weight 15g/m PACKING boxes / carrier 10 carriers / CCB This specially designed classic comes in colors: elegant red, classic blue, serene green and apple green No fragrance 55 PULPPY TEA AROMA FACIAL TISSUE BOXES SPECIFICATIONS Raw Material Number of Ply Sheet Count Sheet Size Basic Weight Aroma PACKING boxes / carrier 10 carriers / CCB 100% VP Ply 100 sheets 200mm (L) x 186mm (W) 15g/m Tea A purified extraction of Green Tea brings to you sense of relaxation and sanity, dispelling tiredness & stress and providing you with a sense of comfort 56 PULPPY COMPACT POCKET TISSUE ANIMAL 6P SPECIFICATIONS Raw Material Number of Ply Sheet Count Sheet Size 100% VP Ply 10 sheets 180mm x 175mm Basic Weight Aroma 15g/m2 Fruit PACKING Thiết kế sinh động, trẻ trung với 10 sheets / pack hương trái thơm dai hầu hết packs / carrier 100 carriers /các CCB bạn trẻ yêu thích 57 AN AN BATHROOM TISSUE 12R CS SPECIFICATIONS RawMaterial Length Number of Ply Sheet Count Sheet Size Embossing Pattern DIP 21 m Ply 194 sheets 108 mm x 90 mm NewButterfly & Flowers Basic Weight 17g/m2 PACKING 12 rolls / carrier carriers / bundle 58 NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD (lương quản lý, nhà xưởng, lãi NH, khấu hao máy móc…) (lương công nhân sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, điện, nước… 59 NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD 60 NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD 61 62 63 64 65 [...]... CHIẾN LƯỢC MARKETING 19 3.1 Tiến trình xác định mức giá cơ bản Xác định mục tiêu định giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định chi phí sản xuất Phân tích giá & sp đối thủ Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cụ thể 20 a Xác định mục tiêu định giá  Nghiên cứu kỹ mục tiêu kinh doanh, chiến lược  Nắm nội dung chính sách sản phẩm, phân phối…  Xác định mục tiêu, nhiệm vụ của giá 21 22...1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 1.1 Các mục tiêu maketing  Tồn tại  Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành  Dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm  Dẫn đầu về thị phần  Mục tiêu khác (Bình ổn thị trường) 11 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 1.2 Maketing - Mix 12 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 1.3 Chi phí - Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá - Khi doanh... sách giá của đối thủ Xác định phạm vi, mức độ, tính chất phản ứng của đối thủ thủ 29 Khảo sát Sưu tầm biểu giá Phỏng vấn Mua sp Của đối thủ 30 3.6 Lựa chọn phƣơng pháp định giá -Đơn giản, dễ tính, kiểm soát dễ dàng -Giảm thiểu sự cạnh tranh về giá -Đảm bảo được sự công bằng cho người mua và người bán - Khó dung hòa được sự canh tranh về giá -Bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu & nhận thức về giá của... xác định được lãi/lỗ từng loại sản phẩm chủ động thay đổi giá 13 1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 1.4 Các nhân tố khác Đặc trưng của sản phẩm: Độc đáo, đồng nhất, tính thời vụ… Các GĐ chu kỳ sống của sản phẩm Thẩm quyền của ban giám đốc 14 2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 2.1 Đặc điểm thị trường Tâm lí khách hàng: - Giá cao = chất lượng càng tốt - Xu hướng hoài nghi về mức giá so... Xác định cầu thị trƣờng mục tiêu  Số lượng người mua tiềm năng  Mức tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng Sức mua & phân bổ ngân sách của KH Tổng cầu 25 c Xác định chi phí sản xuất 26 c Xác định chi phí sản xuất 27 28 d Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Nhiệm vụ 3 Nhiệm vụ 2 Nhiệm vụ 1 Thu nhập thông tin về giá, chất lượng, …của đối Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong. .. giá -Bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu & nhận thức về giá của KH 31 Ví dụ: 1 doanh nghiệp có các chỉ tiêu sau, tính giá dự kiến? -Chi phí biến đổi: 10.000 đ/sp -Chi phí cố định: 300.000.000 đ -Số lượng tiêu thụ: 50.000 sp Lãi dự kiến 3.000 đ/sp 32 33 34 3.6 Lựa chọn phƣơng pháp định giá C Phương pháp hòa vốn 35 D Theo giá trị cảm nhận của khách hàng 36 ... hướng hoài nghi về mức giá so với chất lượng khi khách hàng không có đủ thông tin 15 2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 2.1 Đặc điểm thị trường Tâm lí khách hàng: 240.000 - So sánh giá với sản phẩm cùng loại - Giá tâm lí: 199.000 / 200.000đ 230.000 - Tâm lí bầy đàn 210.000 16 2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 2.2 Cạnh tranh - Thị trường canh tranh hoàn hảo - Thị trường canh tranh độc quyền