1 Quản trị Marketing - Marketing Management ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY VINASOY I.Phân tích môi trường cạnh tranh, tầm nhìn thương hiệu Môi trường đối thủ cạnh tranh Môi trường cạnh tranh Phân khúc thị trường : Bình lưu Thùng 36 hộp giá 136K Thùng 40 bịch giá 124K Sữa đậu nành nguyên chất FAMI thùng 36 hộp 152K Đối thủ cạnh tranh Có nhiều đối thủ cảnh tranh : Sữa đậu nành Soya Number One – Tập đoàn Tân Hiệp Phát Võ Toàn Nam | DQT127417 Quản trị Marketing - Marketing Management Sữa đậu nành Vfresh : Có dòng sản phẩm Sữa đậu nành không đường, không Cholesterol : Hộp giấy lít chứa 32g đậu nành Sữa đậu nành Vfresh có đường : lít chứa 20g đậu nành Sữa đậu nành Body Naturals - Công ty Pepsico Việt Nam Võ Toàn Nam | DQT127417 Quản trị Marketing - Marketing Management Các loại sữa đậu nành thủ công sản xuất Điểm mạnh điểm yếu đối thủ Điểm mạnh • Chia nhiều dòng sản phẩm : Vfresh chia nhiều dòng sản phẩm có đường , không đường, Cholesterol • Đa dạng bao bì : bao giấy , hộp giấy, hộp nhựa , chai …v.v • Các loại sữa đậu nành tự nấu thủ công dân gian giá rẻ Điểm yếu • Mẫu mã đơn điệu • Tiêu chí , khuynh hướng không xoáy mạnh sức khỏe • Dây chuyền phân phối không lớn • Các hình thức PR, Marketing không mạnh • Sữa đậu nành dân gian tự nấu không dây chuyển không đảm bảo vệ sinh Võ Toàn Nam | DQT127417 Tầm nhìn thương hiệu Quản trị Marketing - Marketing Management Đưa sản phẩm sữa đậu nành FAMI trở thành sản phẩm sửa bổ sung dưỡng chất Công ty Viansoy cam kết đem lại nguồn dinh dưỡng cho người Việt cung cấp sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, tinh khiết, an toàn , tươi mát, bổ dưỡng Trở thành công nhận công ty hàng đầu sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành thị trường Vinasoy có hoạt động kinh doanh Võ Toàn Nam | DQT127417 II Thấu hiểu khách hàng Quản trị Marketing - Marketing Management Khách hàng FAMI người muốn thưởng thức sữa đậu nành thơm ngon, đóng gói quan bổ sung dưỡng chất tốt cho tim mạch Họ gia đình bình lưu hay xem quảng cáo TIVI tối gia đình , người thân Những người làm có thu nhập ổn định Võ Toàn Nam | DQT127417 III Lợi ích sản phẩm Quản trị Marketing - Marketing Management  Lợi ích lý tính - Nguồn nguyên liệu : Vinasoy nhận thấy, đậu nành vùng Đắc Nông có hương vị thơm ngon đặc trưng mà hầu hết loại đậu nành nhập được, nguồn nguyên liệu tốt Vinasoy - Dây chuyển chế biến đại tập đoàn TetraPak Thủy Điển cung cấp theo chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 - Thành phần sữa không cholesterol, không chất bảo quản, giàu protein, vitamin - Date sản phẩm quản lí in ghi rõ rang bao bì, trọng vào lợi ích sức khỏe người tiêu dung - Vinasoy đạt khen hội chữ thập đổ Việt Nam “ Giáo dục vệ sinh dinh dưỡng học đường” năm 2008 - Chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dung bình chọn  Lợi ích cảm tính - Thiết kế bao bì mẫu mã đẹp - Thể đẳng cấp sản phẩm - Được xem đoạn quảng cáo chất lượng có đầu tư công ty Võ Toàn Nam | DQT127417 Quản trị Marketing - Marketing Management V Sữa đậu nành FAMI định vị thương hiệu thị trường Sữa FAMI tạo dựng thương hiệu riêng thị trường qua yếu tố:  Qua thương hiệu sản phẩm FAMI sữa đậu nành dây chuyền sản xuất cao, thơm ngon dễ uống vá có giá trị dinh dưỡng , sức khỏe  Qua người Nhân viên FAMI – Vinasoy mang đồng phục áo vàng chữ xanh , giống màu màu chữ hộp sữa FAMI Võ Toàn Nam | DQT127417 Quản trị Marketing - Marketing Management  Qua biểu tượng Qua Poster dán nơi công cộng : siêu thị, bến xe buýt, tòa nhà v.v  Qua hình thức vận chuyển hàng hóa Xe vận chuyển công ty mang Logo dán nhãn hiệu poster quảng cáo lên thùng xe  Qua quảng cáo, marketing Các quảng cáo TV sử dụng nhân vật tiếng công chúng : ca sĩ Hồ Ngọc Hà, diễn viên Tăng Thanh Hà, ca sĩ Mỹ Linh …v v Quảng bá rộng rãi trang mạng xã hội , website lớn : facebook, vatgia v v Marking trực tiếp : phát sampling siêu thị, tổ chức hoạt động xã hội ( tổ chức thi “Duyên Dáng nữ sinh” cho sinh viên TP Hồ Chí Minh ) Võ Toàn Nam | DQT127417 Quản trị Marketing IV Phân tích SWOT sữa đậu nành FAMI Marketing Management A Điểm mạnh - Trọng tâm kinh doanh rõ rang : chuyên sản xuất mặt hàng sữa đậu nành nên công ty trọng đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến thành bại công ty, dẫn đến công ty phải thường xuyên kiểm tra chất lượng đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm để tạo long tin người tiêu dung - Lợi cạnh tranh : tiên phong việc sản xuất, cung ứng sữa đậu nành với công nghệ đại đảm bảo vệ sinh Đây lợi kinh doanh lớn định vị trước tiên tâm trí khách hàng, tạo điều kiện cho việc tiếp tục phát triển sản phẩm thị trường - Doanh nghiệp có vốn nhà nước nên phẩn ưu tiên , nhà nước tạo điều kiện, giảm thiểu bớt rủi ro - Giá tương đối phù hoợ với đại đa số người dân B Điểm yếu - Sản phẩm chưa đa dạng kích cỡ : FAMI có loại hộp giấy bịch giấy, nhu cầu dung cho gia đình cần thể tích lớn người tiêu dung tiết kiệm nhiều - Ngân sách hạn chế , chia thị trường thành nhiều phân khúc để thu hút nhiều khách hàng Ví dụ : người phụ nữ nội trợ họ se mua sản phẩm vừa rẻ vừa để sử dụng cho gia đình, người phụ nữ công sở họ mua sản phẩm bắt mắt vừa bổ vừa giúp vóc dáng cải thiện - Chi phí vận chuyển tốn : Do nhà máy xây dựng tỉnh nghèo, người dân đa số có sống khó khăn nên họ điều kiện chăm lo cho đời sống vật chất nên số lượng sản phẩm tiêu thụ khu vực mà phải vận chuyển đến nơi khác C Cơ hội - Vinasoy dẫn đầu thị trường sản xuất sữa đậu nành bao bì giấy, nên sữa đậu nành FAMI người tiêu dung ưu việc lựa chọn Võ Toàn Nam | DQT127417 10 D Thách thức Quản trị Marketing - Marketing Management - Trong kinh tế hội nhập có nhiều sản phẩm sữa ngoại chất lượng tốt, có nguy bị chèn ép giảm số lượng sữa tiêu dung FAMI - Vẫn suy nghĩ sữa đậu nành thay sữa bò tươi, chí nhiều người suy nghĩ uống sữa đậu nành gây vô sinh Võ Toàn Nam | DQT127417 11 Quản trị Marketing - Marketing Management TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty sữa Vinasoy – www.Vinasoy.vn Báo dân trí – dantri.com.vn Thông tin từ nhà phân phối FAMI AN GIANG – DNTN TÚ LINH số 9J – Dự Định – Mỹ Phước – Thành Phố Long Xuyên – An Giang Tài liệu “ Phương pháp tổ chức sản xuất theo dây chuyền “ – Đoàn Thanh Đức Tử điển mở Wikipedia VIệt Nam Võ Toàn Nam | DQT127417 [...]...11 Quản trị Marketing - Marketing Management TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty sữa Vinasoy – www.Vinasoy.vn Báo dân trí – dantri.com.vn Thông tin từ nhà phân phối FAMI AN GIANG – DNTN TÚ LINH số 9J – Dự Định 4 – Mỹ Phước – Thành Phố Long Xuyên – An Giang Tài liệu “ Phương pháp tổ chức sản xuất theo dây chuyền “ – Đoàn Thanh Đức Tử điển mở Wikipedia