Đang tải... (xem toàn văn)
Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng.• 62008 ước đạt 48,1 triệu thuê bao. • 52011 ước đạt 127,8 triệu thuê bao. • Tương đương 71% thuê bao điện thoại ở Việt Nam là di động • Chính sách hạn chế sim rác
VHT Tăng 25% doanh số vòng tháng Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Phân tích thị trường Việt Nam • 6/2008 ước đạt 48,1 triệu thuê bao • 5/2011 ước đạt 127,8 triệu thuê bao • Tương đương 71% thuê bao điện thoại Việt Nam di động • Chính sách hạn chế sim rác VHT VHT • • • • • Phân tích sản phẩm Thẻ cào nhà mạng: Mobifone, Viettel, Vinaphone Sản phẩm thiết yếu sống, phổ thông Không cần quan tâm chất lượng sản phẩm Có khả tích trữ lâu dài Dễ lý hàng tồn VHT Phân tích thương hiệu ĐIỂM MẠNH Áp dụng được thế mạnh của OM Đội ngũ quản trị tốt, chuyên môn cao ĐIỂM YẾU - Non trẻ CƠ HỘI THÁCH THỨC - Thị trường bán thẻ trực tuyến chưa phát triển mạnh Thanh toán online Cạnh tranh từ bán lẻ truyền thống VHT Phân tích tình hình cạnh tranh Cách nạp tiền Web Web Nạp trực tiếp, Tin nhắn, Email Web Loại thẻ Điện thoại Điện thoại, Game, Gọi quốc tế, Phần mềm Game, Điện thoại Điện thoại, game, phần mềm Cổng toán Liberty Ngân hàng Payoo Ngân lượng, mobile ví, Liberty Traffic rank: 4,227,394 2,288,973 1,200,458 2,005,682 Page view/user 1.7 4.4 5.1 Nhược điểm Số lượng thẻ ít Số lượng thẻ ít ,thời gian trả mã thẻ chậm Số lượng mã thẻ không nhiều Ít hình thức khuyến mại Giao diện Không bật Không bật Khá chuyên nghiệp Nhìn rối VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Tăng 25% doanh thu vòng tháng Tăng sự nhận biết thương hiệu với slogan: “Thay đổi cách bạn cào” Xây dựng sự nhận biết tích cực việc toán online VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT • • Mua thẻ cào trúng thưởng Mỗi tháng Iphone4 Mã dự thưởng thông qua tin nhắn email Giới thiệu người thưởng thêm mã Kết quả dựa mã xổ số kiến thiết TP.HCM vào tuần cuối của tháng • • Trị giá của thẻ SL mã dự thưởng 50000 100000 200000 500000 10 VHT • • Tăng số lượng giao dịch trung bình - Dùng điểm mua quà có giá trị với giá ưu đãi (kaspersky, voucher, vé xem phim, vé vip của KFC …) - Mua thẻ qua smartphone (tự động thông báo khuyến mãi, mua thẻ tự động) VHT • Liên minh website Khi mua thẻ được hưởng dịch vụ của website khác: • Ưu điểm: win - win - win - Site đối tác mở rộng thêm cộng đồng - Khách hàng trả chi phí ít mà lợi ích nhiều VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT • • • • • Các công cụ đo lường Google analysic Alexa Facebook Insight Email tool Số lượng doanh thu, sản phẩm bán VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Chức vụ GD điều hành (CEO) Cơ cấu bộ máy quản lý Lương/1T 1000$ 1000$ GD marketing bán hàng (CMO) 600$ 800$ GD tài chính (CFO) 500$ 800$ Nhân viên kỹ thuật 300$ 900$ Tổng SL 3500$ VHT • • • • • Các đội ngũ parttime cty Cập nhật quản trị thông tin: 100$/tháng Clip maker (lương chi phí đạo cụ): 500$ Forum seeding: 60$/3 tháng Blogger: 5$/ (36 ~ 80$/3 tháng) Designer: 200$ (web, banner …) VHT • • • • • • Chi phí Domain: 36$/1 năm Hosting: 8$/3 tháng Tool email marketing: 50$/3 tháng Quảng cáo: 5000$ SMS gateway: 100$/3 tháng (58$ phí trì) Chi phí lề (gặp gỡ đối tác): 500$/3 tháng VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Timeline chiến lược THÁNG THÁNG THÁNG Banner Banner Banner Banner Banner Banner Clip Youtube + Chương trình trúng IP + Microsite + Thẻ cào làm quà Blog + Agency + Affiliate + Liên minh Website + Tặng điểm + Đổi quà DV tin nhắn yêu thương miễn phí vào dịp tết, 14/2 8/3 Email Marketing Mobile Marketing VHT Timeline chiến lược VHT • • • • • • Kết kỳ vọng sau tháng 75,000 thẻ cào 15,000 key Kapersky được bán Lợi nhuận ròng: 200 triệu Fan page: 10,000 fan Youtube: 50,000 view Microsite: 20,000 pageview VHT [...]... quản trị thông tin: 100$ /tháng Clip maker (lương và chi phí đạo cụ): 500$ Forum seeding: 60$ /3 tháng Blogger: 5$/ bài (36 bài ~ 80$ /3 tháng) Designer: 200$ (web, banner …) VHT • • • • • • Chi phí Domain: 36 $/1 năm Hosting: 8$ /3 tháng Tool email marketing: 50$ /3 tháng Quảng cáo: 5000$ SMS gateway: 100$ /3 tháng (58$ phí duy trì) Chi phí ngoài lề (gặp gỡ đối tác): 500$ /3 tháng VHT Nội dung Phân... marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT Quảng cáo trên báo và các diễn đàn BANNER • • Thời gian:... vật trên đường đi mua thẻ trong khoảng thời gian nhất định • Tùy theo số điểm đạt được mà từ đó tặng chiết khấu khi mua hàng thông qua mã code • Thông điệp: Vừa giải trí, vừa nhận quà Microsite VHT • Cung cấp thẻ cào làm quà tặng Chiến dịch tặng thẻ cào cho các thành viên tích cực của các trang web khác VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng thường... thường xuyên của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT • • Mua thẻ cào trúng thưởng Mỗi tháng một Iphone4 Mã dự thưởng thông qua tin nhắn và email Giới thiệu 1 người thưởng thêm 1 mã Kết quả sẽ dựa trên mã xổ số kiến thiết TP.HCM vào tuần cuối cùng của tháng • • Trị giá của thẻ SL mã dự thưởng 50000 100000 200000 500000 1 2 4 10 VHT • • Tăng số lượng giao dịch trung bình... của khách quen Tăng số lượng giao dịch trung bình VHT • • Email marketing/Mobile marketing Chúc mừng sinh nhật Tặng code chiết khấu khi mua thẻ, tặng mã vouchor các quán ăn uống… Thông báo ngày khuyến mãi của các nhà mạng VHT Các chiến dịch riêng cho khách hàng cũ • Tặng điểm khi mua hàng • Chức năng tin nhắn yêu thương VHT Chiến lược tăng doanh thu Tăng số lượng khách hàng Tăng số lần mua hàng... nhận biết mã số • Khi cào gây tổn hại tới cơ thể • Quảng bá bài viết trên Social network và Bookmark network • Tận dụng hệ thống blog của các blogger có tên tuổi VHT Tăng số lượng agency • Tăng số chiết khấu dựa trên doanh số • Tăng sự thuận tiện mua hàng (web, tin nhắn, mobile app) • Chính sách gối đầu (thua thiếu trả sau) • Các buổi training về Online marketing (facebook, YM …) VHT Affiliate... marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Timeline chiến lược THÁNG 1 THÁNG 2 THÁNG 3 Banner Banner Banner Banner Banner Banner Clip trên Youtube + Chương trình trúng IP + Microsite + Thẻ cào làm quà Blog + Agency + Affiliate + Liên minh Website + Tặng điểm + Đổi quà DV tin nhắn yêu thương miễn phí vào dịp tết, 14/2 và 8 /3 Email Marketing và Mobile Marketing ... Quảng cáo bằng Tạo clip tương tác Nội dung: Sự khó khăn khi mua thẻ bằng cách thông thường Đóng cửa Chơ ̀ đợi Hết hàng Tốn thời gian Thẻ dỏm Trễ hẹn VHT Viết bài quảng cáo trên blog Nội dung đề cập tới các bất cập đối khi sử dụng thẻ giấy • Gây hại môi trường (tốn gỗ …) • Chất lượng in thẻ xấu, khó nhận biết mã số • Khi cào gây tổn hại tới cơ thể • Quảng bá bài viết trên Social network... Email tool Số lượng doanh thu, sản phẩm bán ra VHT Nội dung Phân tích thị trường Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing Marketing Chiến lược marketing Xây dựng ngân sách Công cụ đo lường VHT Chức vụ GD điều hành (CEO) Cơ cấu bộ máy quản lý Lương/1T 1000$ 1000$ GD marketing và bán hàng 1 (CMO) 600$ 800$ GD tài chính (CFO) 1 500$ 800$ Nhân viên kỹ thuật 3 300$ 900$ Tổng SL 1 35 00$ VHT •... Tăng số lượng giao dịch trung bình - Dùng điểm mua các quà có giá trị với giá ưu đãi (kaspersky, các voucher, vé xem phim, vé vip của KFC …) - Mua thẻ qua smartphone (tự động thông báo khuyến mãi, mua thẻ tự động) VHT • Liên minh các website Khi mua thẻ sẽ được hưởng các dịch vụ của các website khác: • Ưu điểm: win - win - win - Site đối tác mở rộng thêm cộng đồng - Khách hàng trả chi phí