Marketing Nhóm Fighting LTĐH - NHG Đề tài thảo luận: NHỮNG NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ, VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TY BÁNH KẸO BIBICA VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP CỦA CÔNG TY Nội dung chính: I • GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA II • PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ VĨ MÔ, VI MÔ ẢNH HƯỞNG ĐẾN BIBICA III • PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP THEO MÔ HÌNH SWOT IV • CHIẾN LƯỢC ĐỀ RA VÀ KẾT LUẬN CHUNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA • Tháng 12/1998, phân xưởng bánh kẹo nha công ty đường Biên Hòa chuyển thành công ty cổ phần bánh kẹo Biên Hòa (Bibica) • Tháng 02/2000 Công ty Bibica vinh dự công ty bánh kẹo Việt Nam chứng nhận tiêu chuẩn ISO9002 • Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa thức đổi tên thành "Công Ty Cổ Phần Bibica" kể từ ngày 17/1/2007 • Vốn điều lệ: 154,207,820,000 đồng, niêm yết HOSE với mã BBC II SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ VI MÔ, VĨ MÔ ĐẾN CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA Môi 1.1.Nhân tố kinh tế + Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP nước năm 2011 tăng 5,89%, % quy mô kinh tế ước đạt 119 tỷ USD, với mức GDP bình quân đầu người đạt 1.300 USD/năm + Lạm phát lãi suất - Lạm phát trì mức số, thời điểm tháng 9/2012 lạm phát 5,13% so với tháng 12 năm 2011 -Lãi suất cho vay ngân hàng thương mại mức cao thời gian dài, gần giảm xuống, lớn 1.2 Nhân tố trị - pháp luật - Tình hình trị ổn định Việt Nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế - Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, thuế tiêu thụ, thuế thu nhập ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Hỗ 1.3 Nhân tố Văn hóa-Xã hội Nước ta có nước có nhiều lễ hội truyền thống: ngày tết, ngày rằm tháng tám….Tận dụng yếu tố văn hóa này, công ty cấp đa dạng hóa sản phẩm mang đậm hương vị sắc dân tộc Việt Nam 1.4.Yếu tố khoa học công nghệ Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level • - Những phát minh khoa học làm cho sản phẩm hoàn thiện sản phẩm xuất liên tục Với phát minh số hóa ta thấy sản phẩm kỹ thuật số hoàn chỉnh xuất nhiều lĩnh vực :Năng lực công nghệ sản xuất: 1.5 Nhân tố nhân học -Theo điều tra Tổng cục thống kê cho biết “Dân số Việt Nam có đến 1/4/2011 87.610.947 người - Mật độ dân số:265 người/km2 2.3.Năng lực thương lượng người mua • BIBICA hướng đến lứa tuổi, từ người tiêu dùng, nhà sản xuất đến khách hàng quốc tế • Với sách chất lượng “Khách hàng trọng tâm hoạt động chúng tôi” 2.4 Năng lực thương lượng nhà cung cấp • Các loại nguyên liệu có nguồn cung cấp nước, nhà cung cấp ổn định nhiều năm liền, công ty có hợp đồng cung cấp theo năm 2.5 Đe dọa sản phẩm thay • Bánh kẹo sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người có nhiều sản phẩm khác để sử dụng thay hoa quả, sữa, nước uống, loại đồ ăn nhanh 3.Môi trường nội 3.1.Quản trị: Năng lực kinh doanh BIBICA BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU - LỢI NHUẬN CỦA BIBICA 1200 1000 800 600 Doanh thu Lợi nhuận 400 200 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 ( Nguồn từ báo cáo thường niên năm 2008, 2009, 2010, 2011 BIBICA) -Năng lực chủ thể quản trị 3.2 Nhân lực Các tiêu Lao động bình quân năm Quỹ lương, thưởng thực BQ thu nhập (đồng/ người /tháng) Trong Lương bình quân/tháng Thưởng thu nhập khác lương tháng (bình quân/ tháng) Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 1,437 1,677 1,781 1,626 46.043tỷ 72.611tỷ 91.256tỷ 107,482t ỷ 2,930,696 4,569,094 4,742,640 6,145,557 2,584,896 3,874,991 3,944,710 4,667,668 345,800 694,103 797,930 1,477,889 Cơ cấu lao động theo trình độ theo tính chất công việc ( Tính đến 31/12/2011) Phân loại Theo trình độ Trên đại học Đại học Cao đẳng Trung cấp, CNKT lành nghề Lao động phổ thông Theo tính chất công việc Lao động trực tiếp sản xuất Lao động gián tiếp, phục vụ sản xuất, lực lượng bán hàng số người tỷ trọng (%) 224 82 507 810 0.2% 13.8% 5.0% 31.2% 49.8% 801 825 49.3% 50.7% ( Nguồn báo cáo thường niên năm 2008, 2009, 2010, 2011) 3.3 Marketing • Hình thức quảng cáo • Các sách chăm sóc khách hàng • Tổ chức chương trình mang tính xã hội nâng cao hình ảnh công ty • Các sách khuyến mại 3.4 Tài lành mạnh - Hệ số tổng nợ phải trả/ tổng tài sản cuối năm 2011 27% - Hệ số khả toán mức an toàn PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP THEO MÔ HÌNH SWOT Cơ hội: - Thị trường khách hàng rộng lớn tiềm năng, thị trường giới chưa khai thác - Chính phủ có nhiều sách ưu đãi Điểm mạnh: - Công nghệ ngày tiên tiến cải thiện - Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng lớn - Giá thành sản phẩm rẻ phù hợp với nhiều đối tượng Điểm yếu: - Đối thủ cạnh tranh lớn - Chưa có hệ thống bán hàng chuyên nghiệp - Phụ thuộc nhiều vào đối tác nước - Đưa sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Tối giản máy quản lý sản xuất, giảm chi phí, phân phối cách hiệu - Tìm kiếm thị trường nước bị bỏ ngỏ - Tìm kiếm đưa sản phẩm đánh vào thị trường ngách bị bỏ ngỏ, từ tạo dựng thương hiệu cách chắn như: người bị tiểu đường, xơ vữa động mạch…vv Thách thức: - Quảng cáo, khuyến mại nhằm thu - Cắt bỏ kênh phân phối -KH ngày thắt chặt hút khách hàng, đưa sp dinh không hiệu quả, cồng kềnh chi tiêu, yêu cầu ngày dưỡng độc đáo cao -Nền kinh tế suy thoái, khó tiếp cận nguồn vốn III CHIẾN LƯỢC Để đạt đc mục tiêu đề công ty áp dụng “ Chiến lược tăng trưởng tập trung” Quảng cáo Thâm nhập thị trường Internet Truyền hình: đài VTV, HTV Quảng cáo tiếp thị tại các hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao Chiến lược phát triển thị trường • Sản phẩm công ty xuất sang thị trường Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc, Campuchia, Malaysia Chiến lược phát triển sản phẩm Các sản phẩm dinh dưỡng Kết Luận Bibica doanh nghiệp bánh kẹo lớn thứ nước Tuy nhiên, không Kinh Đô, chọn đặc điểm hay sản phẩm Bibica mang tính chất tiêu biểu không dễ dàng Ngoài ra, Bibica bị áp lực thâu tóm từ cổ đông nước Điều chứng tỏ Bibica nhiều việc phải làm Tuy nhiên, với thành tựu đạt được, với chiến lược phát triển đắn, phát huy mạnh, Bibica hoàn toàn đứng vững phát triển mạnh mẽ thị trường thực phẩm nói chung bánh kẹo nói riêng Việt Nam Thank you for your attantion The End [...]... Yếu tố toàn cầu hóa - Khi VN gia nhập WTO thì sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn ngành bánh kẹo vào thị trường VN, hệ thống các công ty lớn đa quốc gia thiết lập tại thị trường VN sẽ tác động vào thị trường bánh kẹo tại VN, áp lực cạnh tranh sẽ tăng cao 2 .Môi trường ngành: 2.1.Sự ganh đua của các công ty hiện có Tham gia trên thị trường bánh kẹo Vi t Nam có hơn 30 doanh nghiệp có tên tuổi trên thị trường. .. sản phẩm kẹo chew, Jelly và kẹo xốp 2.2.Nguy cơ của đối thủ tiềm tàng • Khi Vi t Nam gia nhập WTO thì có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn ngành bánh kẹo vào thị trường Vi t Nam, hệ thống phân phối của các công ty lớn đa quốc gia thiết lập tại thị trường Vi t Nam sẽ tác động đến thị trường bánh kẹo tại Vi t Nam, áp lực cạnh tranh tăng cao 2.3.Năng lực thương lượng của người mua • BIBICA hướng đến mọi lứa... nhiều những sản phẩm khác để sử dụng thay thế như hoa quả, sữa, nước uống, các loại đồ ăn nhanh 3 .Môi trường nội bộ 3.1 .Quản trị: Năng lực kinh doanh của BIBICA BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU - LỢI NHUẬN CỦA BIBICA 1200 1000 800 600 Doanh thu Lợi nhuận 400 200 0 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 ( Nguồn từ báo cáo thường niên năm 2008, 2009, 2010, 2011 của BIBICA) -Năng lực của chủ thể quản trị 3.2 Nhân. .. vốn III CHIẾN LƯỢC Để đạt đc những mục tiêu đề ra công ty đã áp dụng “ Chiến lược tăng trưởng tập trung” Quảng cáo Thâm nhập thị trường Internet Truyền hình: đài VTV, HTV Quảng cáo tiếp thị tại các hội chợ Hàng Vi ̣t Nam chất lượng cao Chiến lược phát triển thị trường • Sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc, Campuchia, Malaysia Chiến lược phát... phẩm Các sản phẩm dinh dưỡng Kết Luận Bibica là doanh nghiệp bánh kẹo lớn thứ 2 cả nước Tuy nhiên, không như Kinh Đô, nhưng nếu chọn ra một đặc điểm hay sản phẩm nào đó của Bibica mang tính chất tiêu biểu là không dễ dàng Ngoài ra, Bibica còn đang bị áp lực thâu tóm từ cổ đông nước ngoài Điều đó chứng tỏ Bibica còn rất nhiều vi c phải làm Tuy nhiên, với những thành tựu đã đạt được, với một chiến lược. .. ngôi đầu về thị phần bánh kẹo Vi t Nam (khoảng 30 - 35% thị phần) Các sản phẩm của Kinh Đô tập trung cho phân khúc trung và cao cấp, thống lĩnh thị phần toàn thị trường có thể kể đến gồm Bánh Trung Thu (76%), bánh mỳ (64%), bánh mặn AFC (56%) Bánh quy ngọt chiếm 30,4% thị phần Nhãn hiệu Hải Hà (HHC) chủ yếu phục vụ khách hàng bình dân Hải Hà đứng thứ 2 thị phần kẹo với 14% (sau BBC) và chiếm lĩnh vị trí... 3.3 Marketing • Hình thức quảng cáo • Các chính sách chăm sóc khách hàng • Tổ chức các chương trình mang tính xã hội nâng cao hình ảnh của công ty • Các chính sách khuyến mại 3.4 Tài chính lành mạnh - Hệ số tổng nợ phải trả/ tổng tài sản cuối năm 2011 là 27% - Hệ số khả năng thanh toán đều ở mức an toàn PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP THEO MÔ HÌNH SWOT Cơ hội: - Thị trường khách hàng rộng lớn tiềm năng, thị trường. .. chi phí, phân phối một cách hiệu quả hơn - Tìm kiếm những thị trường nước ngoài bị bỏ ngỏ - Tìm kiếm và đưa ra các sản phẩm đánh vào thị trường ngách bị bỏ ngỏ, từ đó tạo dựng thương hiệu một cách chắc chắn hơn như: người bị tiểu đường, xơ vữa động mạch…vv Thách thức: - Quảng cáo, khuyến mại nhằm thu - Cắt bỏ những kênh phân phối -KH ngày càng thắt chặt hút khách hàng, đưa ra các sp dinh không hiệu... xuất đến khách hàng quốc tế • Với chính sách chất lượng “Khách hàng là trọng tâm trong mọi hoạt động của chúng tôi” 2.4 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp • Các loại nguyên liệu chính có nguồn cung cấp trong nước, nhà cung cấp ổn định nhiều năm liền, công ty có hợp đồng cung cấp theo năm 2.5 Đe dọa của sản phẩm thay thế • Bánh kẹo không phải sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con người và. .. ưu đãi Điểm mạnh: - Công nghệ ngày càng tiên tiến và được cải thiện - Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng lớn - Giá thành sản phẩm rẻ và phù hợp với nhiều đối tượng Điểm yếu: - Đối thủ cạnh tranh quá lớn - Chưa có hệ thống bán hàng chuyên nghiệp - Phụ thuộc khá nhiều vào đối tác nước ngoài - Đưa ra các sản phẩm mới, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng - Tối giản bộ máy quản lý và sản xuất, giảm chi