1 LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH BIDIPHAR”, ngoài sự cố gắng của bản thân, em đã nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ tận tình về nhiều mặt của các cá nhân và tổ chức Vì vậy, lời đầu tiên, em xin bày tỏ lòng cám ơn đến những cá nhân tổ chức góp sức tạo lập nền tảng vững chắc cho việc bộc lộ hết nội dung em muốn trình bày báo cáo này Xin chân thành gửi lời cám ơn đến: Giảng viên, Thạc sĩ Hồ Xuân Hướng, đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn từ khâu viết, sửa đề cương chi tiết cũng sửa bản thảo hoàn chỉnh Đó là những bước đầu tiên cần thiết để khóa luận của em có thể hoàn thành tốt Quý thầy cô Khoa Tài ngân hàng quản trị kinh doanh Trường Đại Học Quy Nhơn và Ban lãnh đạo khoa đã truyền đạt đầy đủ những kiến thức bản kỹ làm nền tảng cho việc viết khóa luận, đồng thời tạo mọi điều kiện thuận lợi để sinh viên có hội thực tập tốt nhất Em cũng xin gửi lời cám ơn tới tập thể các cán bộ công nhân viên, đặc biệt là các anh (chị) Phòng Xuất nhập khẩu, phòng Tài kế toán phòng Hành công ty CP dược, trang thiết bị y tế Bình Định, đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo không khí thân thiết và cung cấp nhiều thông tin, tài liệu hữu ích để em có thể hoàn thành tốt chuyên đề này Em xin chân thành cám ơn! Bình Định, Ngày … Tháng Năm 2014 Sinh viên thực Trình Thị Ngọc Anh MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Xuất nhập nội dung hoạt động ngoại thương quốc gia, xuất có vai trò lớn phát triển kinh tế xã hội quốc gia Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người dân Để phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nước, cần phải có nguồn vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị ,công nghệ đại, nguồn vốn xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau, nguồn vốn chủ yếu từ xuất Bên cạnh đó, xuất không tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất ,kinh doanh ngành liên quan khác, từ chuyển dịch cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho người lao động Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế (Sau gọi Bidiphar/Công ty) tự hào Công ty Hàng đầu Việt Nam có nhiều dây chuyền sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế: GMP-WHO tiến trình phát triển mảng xuất sản phẩm thị trường quốc tế Nắm bắt vai trò xuất nhập kinh tế nói chung Công ty nói riêng, tác giả lựa chọn đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH” làm báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài là: – Nghiên cứu sở lý luận về xuất khẩu, hoạt động xuất hàng hóa vấn đề liên quan – Khảo sát, nghiên cứu phân tích thực trạng của hoạt động xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định – Từ thực trạng của công tác, đưa một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất dược phẩm nói riêng công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định * Phạm vi nghiên cứu + Nội dung: Thực trạng của hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất dược phẩm nói riêng công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định + Không gian: Số liệu thống kê và các báo cáo về thực trạng của hoạt động xuất dược phẩm công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định + Thời gian:  Nghiên cứu hoàn thiện đề tài vòng tháng ( tháng 2, tháng 3, tháng năm 2014)  Sử dụng số liệu của năm để phân tích: 2011,2012 2013 Phương pháp nghiên cứu * Phương pháp chọn điểm nghiên cứu: Điểm nghiên cứu được lựa chọn ở là: - Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định ( Bidiphar) - Hoạt động xuất sản phẩm Bidiphar * Phương pháp so sánh: Đây là phương pháp được sử dụng chủ yếu báo cáo Phương pháp này được dùng để xem xét và đánh giá về vấn đề, từ đó rút kết luận - So sánh tương đối: Biểu hiện quan hệ so sánh giữa mức độ của đối tượng nghiên cứu Số tương đối cho phép phân tích các đặc điểm hiện tượng mối qua hệ so sánh với - So sánh tuyệt đối: Biểu hiện quy mô, lượng giá trị một số chỉ tiêu kinh tế nào đó thời gian, địa điểm cụ thể Nó có thể tính bằng thước đo hiện vật, giá trị so sánh tuyệt đối của chỉ tiêu kinh tế giữa các khoảng thời gian khác để thấy được quy mô phát triển của các chỉ tiêu kinh tế đó * Phương pháp thu thập số liệu và thông tin liên quan: - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: + Tài liệu tổng hợp số liệu liên quan đến kết hoạt động xuất sản phẩm năm 2011, 2012, 2013 tại Bidiphar + Các số liệu liên quan các tạp chí kinh tế, web lĩnh vực dược phẩm, trang thiết bị y tế + Trong báo cáo so sánh các số liệu : Các chỉ tiêu tăng (+), giảm (-) - Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: + Thu thập thông tin từ khách hàng + Thu thập số liệu và thông tin từ cán bộ hành phòng tài kế toán công ty * Phương pháp xử lý và phân tích số liệu: - Phương pháp xử lý số liệu : Dùng phần mềm Excel để tính toán - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh Kết cấu đề tài Ngoài phần mục lục, mở đầu, danh mục từ viết tắt, bảng biểu danh mục tài liệu tham khảo, đề tài chia thành hai chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất hàng hóa Chương 2: Tình hình sản xuất kinh doanh thực trạng xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất Như đề cập trên, xuất nhập nội dung chủ yếu hoạt động ngoại thương quốc gia Khái niệm xuất nhập nói chung xuất nói riêng xuất từ lâu có nhiều cách hiểu khác xuất Dưới số khái niệm xuất Theo bách khoa toàn thư mở Wikipedia, Xuất định nghĩa sau: “Xuất hay xuất cảng, lý luận thương mại quốc tế việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngoài, cách tính toán cán cân toán quốc tế theo IMF việc bán hàng hóa cho nước ngoài”.1 Xuất (XK) hành vi mang hàng hóa (sản phẩm/dịch vụ) nước bán thị trường nước khác, thông thường sản phẩm/dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia Theo Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Minh Lý luận chung mở rộng thị trường xuất khẩu, bà khẳng định: “Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia định quốc gia nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực giới Hình thức kinh doanh xuất hoạt động kinh tế quan trọng quốc gia Nó “chiếc chìa khoá” mở giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia tham gia vào kinh doanh quốc tế”2 Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia Theo lí luận chung mở rộng thị trường xuất khẩu, tài liệu Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Minh, Trường Chính Trị Nghệ An Như vậy, thực chất xuất hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ chủ thể có quốc tịch khác Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động XK việc thực công việc liên quan đến nghiệp vụ bán hàng cho doanh nhân có quốc tịch khác với quốc tịch nước sản xuất hay lưu kho hàng hóa Như vậy, hiểu xuất đơn việc bán hàng hóa người bán người mua, nhiên phạm vi mua bán không nằm đất nước mà thuộc nước với nước khác Đó cách hiểu đơn giản cụm từ “Xuất khẩu” Bên cạnh đó, xuất hàng hóa định nghĩa sau: “Xuất hàng hóa việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật3” Như vậy, XK hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Nhìn chung, hiểu xuất hoạt động buôn bán nước nước khác, tuân thủ theo pháp luật quy định đem lại lợi nhuận cho hai bên 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Như đề cập trên, hoạt động xuất có vai trò lớn phát triển kinh tế xã hội quốc gia Cụ thể, nội dung vai trò hoạt động xuất bao gồm: Theo định nghĩa từ văn phòng luật sư C&M, Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội Thứ nhất, kinh tế quốc dân, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng việc tạo thu nhập, tạo công ăn việc làm góp phần chuyển dịch cấu kinh tế Cụ thể sau: Mục tiêu lớn quốc gia phát triển hoàn thiện nghiệp công nghiệp hóa, đóa hóa đất nước Để hoàn thành mục tiêu đưa ra, quốc gia cần trang bị cho máy móc, thiết bị công nghệ đại từ phía nước Nguồn vốn để nhập trang thiết bị từ nguồn đầu tư nước ngoài, vay vốn ngoại tệ có nguồn vốn chủ yếu từ xuất Một ví dụ tiêu biểu việc hoạt động xuất nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập Việt Nam thời kì 1986-1990, nguồn thu xuất đảm bảo 55% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, tương tự vậy, thời kì 19911995 1996-2000 75,3% 84,5% Bên cạnh đó, hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Thành cách mạng khoa học công nghệ đại dẫn đến chuyển dịch cấu kinh tế tất yếu khách quan trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới Hoạt động xuất có vai trò to lớn việc chuyển dịch Hoạt động tạo điều kiện cho ngành khác phát triển, từ việc gia tăng nguồn thu ngoại tệ, ngành sản xuất kinh doanh có hội gia tăng, phát triển từ sản xuất ổn định góp phần công tác chuyển dịch cấu kinh tế Hơn nữa, hoạt động xuất giúp quốc gia giải tốt vấn đề công ăn việc làm cải thiện đời sống người dân Từ việc làm tăng GDP quốc gia, tiêu dùng nội địa tăng, dẫn đến kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ Thứ hai, người dân, hoạt động xuất đóng vai trò không phần quan trọng Xuất nhiều sản xuất hàng hóa phát triển cần thêm nhiều nguồn lao động cho sản xuất Từ đó, hoạt động xuất tạo công ăn việc làm cho nhiều người lao động, cải thiện đời sống họ Đó tác động lớn hoạt động xuất đến đời sống người dân Thứ ba, doanh nghiệp, hoạt động xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời đại, từ doanh nghiệp phát triển hoạt động đầu tư, nghiên cứu, phát triển hoạt động liên quan đến mục tiêu lợi nhuận  Như vậy, thấy xuất có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân, với người dân với doanh nghiệp 1.1.3 Các hình thức xuất Về hình thức xuất khẩu, ta có bảng phân loại sau: Hình thức xuất Xuất trực tiếp Xuất ủy thác Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu Xuất theo hình thức gia công quốc tế Xuất theo nghị định thư Một số hình thức xuất khác ( Nguồn: Tổng hợp từ nhiều nguồn khác Internet) Sơ đồ 1.1 Sơ đồ biểu thị hình thức xuất Nhìn vào sơ đồ trên, ta phân loại hình thức xuất thành hình thức sau: * Xuất trực tiếp: Có thể hiểu, Xuất trực tiếp hình thức xuất mà Công ty kinh doanh quốc tế trực tiếp bán sản phẩm thị trường nước thông qua phận xuất Hình thức xuất trực tiếp có nhiều hạn chế , nhiên đem lại nhiều lợi ích Khi doanh nghiệp xuất trực tiếp, doanh nghiệp kiểm soát sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối thị trường nước Từ việc nắm bắt thay đổi từ thị trường nước ngoài, doanh nghiệp có chiến lược cụ thể để thay đổi với thị hiếu khách hàng nước Tuy nhiên, hình thức không tránh khỏi hạn chế chi phí cao đòi hỏi nguồn lực lớn để phát triển thị trường, tốc độ chu chuyển vốn chậm Chính hạn chế mà hình thức xuất trực tiếp thường áp dụng với công ty có quy mô lớn đủ nguồn nhân lực, tài quy mô xuất đủ lớn * Xuất ủy thác: Xuất uỷ thác hình thức xuất đơn vị cấp giấy phép xuất điều kiện đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, phải uỷ thác cho đơn vị khác có chức kinh doanh xuất nhập tiến hành xuất hộ Cũng giống hình thức xuất trực tiếp, hình thức xuất ủy thác có hạn chế lợi ích riêng Cụ thể, hình thức xuất không cần đầu tư nguồn lực lớn, rủi ro thấp tốc độ chu chuyển vốn nhanh Hạn chế hình thức không kiểm soát sản phẩm, phân phối, giá thị trường nước giống hình thức xuất trực tiếp nên không nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường, thị trường nước nhằm làm thích ứng hoạt động marketing Xuất ủy thác có hiệu với công ty hạn chế nguồn lực, quy mô xuất nhỏ * Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu: Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu hay buôn bán đối lưu (Couter – trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng hoá giao có giá trị tương đương với lượng hàng hoá nhập Mục đích Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu đem khoản ngoại tệ mà đem hàng hóa có giá trị tương đương 10 Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu có ưu điểm trội tránh kiểm soát Nhà nước vấn đề ngoại tệ loại trừ ảnh hưởng biến động tiền tệ, đồng thời khắc phục tình trạng thiếu ngoại tệ toán Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu hay hình thức buôn bán đối lưu có yêu cầu cụ thể : Đảm bảo bình đẳng, tôn trọng đối tác, cân mặt hàng, giá trị hàng hóa điều kiện giao hàng * Xuất theo hình thức gia công quốc tế: Xuất theo hình thức gia công quốc tế gắn liền với hoạt động sản xuất doanh nghiệp Xuất theo hình thức gia công quốc tế hay gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thương mại bên – bên nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác gọi bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao gọi phí gia công * Xuất theo nghị định thư: Xuất theo nghị định thư hình thức xuất mà phủ bên đàm phán ký kết với văn bản, hiệp định, nghị định việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ Việc đàm phán có tính chất trị kinh tế Sau đàm phán thành công, việc xuất theo nghị định thư doanh nghiệp mà Nhà nước định thực * Một số hình thức xuất khác: Ngoài hình thức xuất kể trên, có số hình thức xuất khác như: Tạm nhập – Tái xuất, Chuyển hàng hóa 1.1.4 Tổ chức công tác xuất doanh nghiệp 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp, không riêng công tác xuất doanh nghiệp 52 Chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu Công ty Công nghệ sản xuất cập nhật thường xuyên, cải tiến đại hóa, với quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm chặt chẽ giúp dược phẩm xuất có chất lượng cao Cơ cấu dược phẩm xuất bền vững có 60 dược phẩm xuất sang nước khác Cơ cấu coi tích cực - Thương hiệu dược phẩm xuất Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Công ty trọng đến vấn đề phát triển thương hiệu, có hoạt động sách chiêu thị nhằm đem lại hình ảnh độc đáo dược phẩm Bidiphar thị trường Lào, Campuchia nhiều thị trường khác Mặc dù, thương hiệu chưa biết đến phổ biến ban đầu có dấu hiệu tích cực - Phương thức xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Hiện tại, Công ty áp dụng phương thức xuất trực tiếp chủ yếu Trong thời gian tới, Công ty nghiên cứu áp dụng phương thức xuất - Nguồn cung ứng đầu vào Bidiphar đặt vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, việc lựa chọn nguyên liệu nhà cung ứng nguyên liệu coi nhiệm vụ quan trọng Với 116 loại nguyên liệu để sản xuất 337 tá dược hóa chất khác để sản xuất 285 mặt hàng dược phẩm thay đổi chất lượng giá nhà cung cấp có tác động đáng kể giá thành sản phẩm Bidiphar Mỗi giai đoạn, Bidiphar có đánh giá lại nhà cung ứng để từ nhìn nhận lực nhà cung ứng để có hướng điều chỉnh phù hợp 53 Việc cung cấp các mặt hàng nguyên liệu, việc giao nhận việc toán dựa vào hợp đồng hợp đồng đóng vai trò quan trọng Bidiphar nhà cung ứng Vì vậy, nguồn nguyên liệu đầu vào có giá ổn định, hợp lý cung ứng kịp thời đáp ứng khả sản xuất - Nguồn nhân lực hoạt động nghiên cứu triển khai (R&D) Như đề cập phần trên, hoạt động R and D chủ yếu thông qua công ty nghiên cứu thị trường nhỏ Công ty chưa có phận chuyên trách R and D Điều cần Bidiphar khắc phục thời gian tới Ngoài nhân tố trên, yếu tố lực marketing chất lượng dịch vụ, phục vụ doanh nghiệp ,trình độ thiết bị, công nghệ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 2.5 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 2.5.1 Những thành tựu đạt - Ban lãnh đạo Công ty quan tâm mức đến hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm Công ty, nhận thức đắn vai trò hoạt động kinh tế doanh nghiệp - Các kế hoạch kinh doanh xuất dược phẩm dần hoàn thiện nội dung hình thức, tập trung chi tiết hóa vấn đề, tránh nói vấn đề chung chung - Doanh thu từ xuất khẩu, kim ngạch xuất dược phẩm tăng cao qua giai đoạn 2010-2013 - Thị phần xuất dược phẩm hai thị trường lớn Lào, Campuchia nhiều thị trường khác ghi nhận tăng đều, ổn định bền vững qua giai đoạn 2012013 2.5.2 Những mặt hạn chế 54 - Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập cho sản xuất dược phẩm, có tới 90% nguyên liệu phải nhập phí sản xuất dược phẩm xuất tăng cao - Các dược phẩm xuất chưa đa dạng chủng loại, chủ yếu loại thuốc thông thường, thuốc bào chế đặc biệt chuyên khoa đặc trị - Chưa phát huy tiềm dược liệu Việt Nam để kết hợp quy hoạch vùng trồng khai thác dược liệu với sản xuất thuốc, đem đến đa dạng danh mục dược phẩm xuất - Giá thuốc cao chi phí nguyên vật liệu đầu vào nhập cao 2.5.3 Nguyên nhân tồn - Công ty chưa có phòng ban chuyên trách hoạt động R&D nên việc nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu cao dẫn đến sách marketing chệch hướng, dẫn đến giảm hiệu quảng bá thương hiệu dược phẩm Bidiphar thị trường nước - Áp lực chung từ hạn chế ngành dược phẩm Việt Nam: Nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu nhập khẩu, tình trạng dược phẩm giả khó kiểm soát vào thị trường Việt Nam… 2.6 Những định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Về phía Công ty Bidiphar, + Nhà máy sản xuất dược phẩm Bidiphar cần phải bảo hộ sản phẩm, cách sản xuất phải theo chất lượng định để thâm nhập thị trường, chất lượng sản phẩm yếu tố thu hút khách hàng trước tiên + Tiếp tục quảng bá thương hiệu, uy tín chất lượng sản phẩ, làm bật hình ảnh, thương hiệu nhà máy sản xuất dược phẩm Bidiphar đạt tiêu chuẩn "Thực hành tốt sản xuất vắc xin, sinh phẩm y tế" - GMP – WHO 55 + Nếu mẫu mã không đẹp bị người tiêu dùng đánh giá hàng không chất lượng, cần cải tiến mẫu mã cho bắt mắt + Xây dựng phòng ban phụ trách công tác R and D Công ty để giảm chi phí thuê công ty nghiên cứu thị trường bên + Cụ thể hóa giải pháp sách liên quan đến hoạt động xuất dược phẩm Công ty + Đào tạo kiến thức sản phẩm kỹ năng, nghiệp vụ xuất nhập cho phận có liên quan để công tác tổ chức thực hợp đồng diễn nhanh chóng hiệu Về phía Nhà nước, + Nhà nước cần hỗ trợ đắc lực cho nhà máy sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển hoạt động xuất dược phẩm + Giảm thuế xuất, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất dược phẩm có giá thành thấp cạnh tranh với dược phẩm nước khu vực + Bộ Y tế quy hoạch xếp lại hệ thống doanh nghiệp sản xuất dược phẩm qua việc khảo sát, đánh giá thực tế lực cụ thể nhà máy, xây dựng chương trình trọng điểm quốc gia khoa học công nghệ dược, thành lập viện nghiên cứu dược để thực công tác nghiên cứu, phát triển quy trình công nghệ để phục vụ công nghiệp bào chế thuốc + Bộ Y tế Bộ công thương thống sớm hoàn thành quy hoạch phát triển ngành công nghiệp hoá dược công nghiệp dược + Hỗ trợ doanh nghiệp xuất dược phẩm việc tìm kiếm thông tin ngành hàng thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại, khảo sát thị trường tiềm + Nhà nước cần tăng cường kiểm soát giao dịch tập trung kinh tế để phòng ngừa thâu tóm doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước với mục đích tham gia trực tiếp hợp pháp hệ thống phân phối dược phẩm 56 + Ngành Y tế tăng cường kiểm tra buộc công ty dược phải tuân thủ nguyên tắc GMP, tất các mặt hàng thuốc trước đưa lưu hành thị trường hay mang xuất phải kiểm tra chất lượng đạt yêu cầu theo tiêu chuẩn quy định + Có sách khuyến cáo người bệnh nên mua thuốc theo đơn bác sĩ thuốc phải rõ nguồn gốc xuất xứ KẾT LUẬN Xuất phát từ nhìn nhận vai trò xuất kinh tế , người dân với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đồng thời nhìn vào thực tế Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định (Bidiphar), đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH” mang lại tranh toàn cảnh thực trạng hoạt động xuất dược phẩm Bidiphar, từ đưa đề xuất giải pháp cần thiết Với chương 1, đề tài vào tìm hiểu sở lý luận xuất hàng hóa, vai trò xuất nội dung liên quan khác Đây tiền đề để xây dựng nội dung chương 2, chương giới thiệu Bidiphar phân tích thực trạng hoạt động xuất dược phẩm dựa kim ngạch xuất khẩu, thị phần xuất Cuối chương, đề tài đưa nhận định chung thực trạng hoạt động xuất dược phẩm Công ty có đề xuất giải pháp cụ thể Vì giới hạn trình độ, kiến thức, thời gian, đề tài không tránh khỏi thiếu sót nội dung lẫn hình thức, mong nhận góp ý từ phía thầy cô! Em xin chân thành cám ơn! 57 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.s Nguyễn Thị Thanh Minh, Lí luận chung mở rộng thị trường xuất khẩu, Trường trị Nghệ An Lê Văn Viên, Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công Ty dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định, Trường Đại học Quy Nhơn Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương, Báo cáo tổng hợp tình hình thị trường dược phẩm 10 tháng đầu năm 2013 dự báo, Học Khiêm, 08/11/2013, Doanh nghiệp ngành dược: Sẽ hoàn thành kế hoạch 2013, trích nguồn từ cổng thông tin điện tử Công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BSC) Hoàng Châu Giang, 2013, Hỏi đáp quy định pháp luật xuất nhập khẩu, Nhà xuất Tư pháp Dương Hữu Hạnh, 2005, Cẩm nang nghiệp vụ Xuất nhập khẩu, NXB Thống kê Vũ Văn Tuyến, 2010, Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp chế thị trường, thư viện học liệu mở http://voer.edu.vn/ Trang web thức cộng đồng xuất nhập Việt Nam: http://vnexim.com.vn/ 58 Trang web thức Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định: http://www.bidiphar.com/ 10 Các trang web tìm kiếm thông tin số tài liệu liên quan khác MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.4 Tổ chức công tác xuất doanh nghiệp 10 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường 10 1.1.4.2 Tìm kiếm khách hàng 11 1.1.4.3 Đánh giá khả xuất 12 59 1.1.4.4 Lập phương án kinh doanh 12 1.1.4.5 Giao dịch đàm phán 12 1.1.4.6 Tổ chức thực hợp đồng xuất 13 1.2 Cơ sở lý thuyết thị trường xuất 14 1.2.1 Khái niệm thị trường xuất 14 1.2.2 Các yếu tố thị trường xuất 14 1.2.2.1 Yếu tố cầu 14 1.2.2.2 Yếu tố cung 15 1.2.2.3 Yếu tố giá 15 1.2.2.4 Yếu tố cạnh tranh 16 1.2.3 Phân loại thị trường xuất 16 1.2.4 Phân khúc thị trường xuất 18 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp 18 1.3.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 18 60 1.3.2 Môi trường vĩ mô 20 1.3.3 Môi trường tác nghiệp 22 1.3.4 Các yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 23 1.4 Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm dược phẩm thời gian qua Việt Nam 23 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM, TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH BIDIPHAR 25 2.1 Giới thiệu chung Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 25 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 28 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 29 2.1.4 Công nghệ sản xuất số mặt hàng chủ yếu 32 2.1.5 Kết kinh doanh công ty năm gần 35 61 2.2 Phân tích tình hình xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 38 2.2.1 Kim ngạch xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 38 2.2.2 Thị phần dược phẩm xuất Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 40 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng dược phẩm xuất Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 42 2.2.4 Thị trường xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 43 2.3 Đánh giá công tác tổ chức hoạt động xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 43 2.3.1 Nghiên cứu thị trường 43 2.3.2 Tìm kiếm khách hàng 43 2.3.3 Đánh giá khả xuất 44 2.3.4 Lập phương án kinh doanh 44 2.3.5 Giao dịch đàm phán 44 62 2.3.6 Tổ chức thực hợp đồng xuất 44 2.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 44 2.4.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 45 2.4.2 Môi trường vĩ mô 46 2.4.3 Môi trường tác nghiệp 48 2.4.4 Các yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 50 2.5 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 53 2.5.1 Những thành tựu đạt 53 2.5.2 Những mặt hạn chế 53 2.5.3 Nguyên nhân tồn 54 2.6 Những định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 54 KẾT LUẬN 56 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC TỪ VIẾT TẮT CP : Cổ phần DN : Doanh nghiệp XK : Xuất Ths : Thạc sĩ DS : Dược sĩ KS : Kỹ sư VNĐ : Việt Nam Đồng USD : Đô la Mỹ XH : Xã hội XHCH : Xã hội chủ nghĩa 64 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ biểu thị hình thức xuất Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kết cấu tổ chức sản xuất Bidiphar Sơ đồ 2.3 Quy trình sản xuất thuốc tiêm Bidiphar Sơ đồ 2.4 Qui trình công nghệ sản xuất thuốc viên Bidiphar Bảng 2.5 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 -2013 Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Biểu đồ 2.6 Biểu đồ biểu thị tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất dược phẩm Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bidiphar giai đoạn 20102013 Bảng 2.7 Tốc độ tăng thị phần xuất dược phẩm sang thị trường Campuchia Công ty Bidiphar Bảng 2.8 Tốc độ tăng thị phần xuất dược phẩm sang thị trường Lào Công ty Bidiphar Biểu đồ 2.9 Cơ cấu mặt hàng dược phẩm xuất Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 65 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 66 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP [...]... KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM, TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 2.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Dưới đ y là một số thông tin cơ bản của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định: Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH (BIDIPHAR) Tên giao dịch quốc tế: BinhDinh Pharmaceutical... dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Về cơ cấu tổ chức bộ m y của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định, ta có sơ đồ sau: ( Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định) Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Ghi chú: Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năng: 30 Thông qua sơ đồ 2.1, ta có thể th y rõ... Vật tư y tế Bình Định thành đơn vị mới l y tên là Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định cho đến nay Ng y 28 Tháng 7 Năm 1998: Công ty đã tiến hành làm dự án GMP để trình UBND Tỉnh phê duyệt và UBND Tỉnh Bình Định đã ra Quyết định số 2390/QĐUB về việc phê duyệt Dự án khả thi Nhà m y Dược phẩm GMP Bình Định do Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định làm chủ đầu tư Năm 1999: Công ty đã ký... triển của Bidiphar, có thể th y Ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên Công ty đã có những cố gắng vượt bậc để Công ty có được những thành quả như ng y hôm nay 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định * Chức năng: Các chức năng chính của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định bao gồm: + Sản xuất, kinh doanh hàng dược phẩm, dược liệu, m y móc thiết. .. quản trị – Tổng Giám đốc Công ty 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Ng y thành lập của Bidiphar là ng y 15/5/1995, tiền thân là XN Dược phẩm II Nghĩa Bình hoạt động sản xuất Dược phẩm từ năm 1980 Công ty có quá 26 trình hình thành và phát triển với nhiều mốc lịch sử quan trọng khác nhau Dưới đ y sẽ là những mô tả cụ thể: Ng y 26 Tháng... Ng y 26 Tháng 9 Năm 1980: Xí nghiệp Dược phẩm số 2 Nghĩa Bình được thành lập theo quyết định số 1028 Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định được thành lập trên cơ sở tiền thân của xí nghiệp Dược phẩm số 2 Nghĩa Bình Thời kỳ đầu: Công ty gặp nhiều khó khăn về vốn, cơ sở vật chất cũng như trình độ kỹ thuật, kinh doanh, mặt hàng sản xuất lúc n y chủ y u là dược phẩm thông thường phục vụ nhân dân... độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên được nâng cao, công nghệ sản xuất được cải tiến, chất lượng sản phẩm được nâng cao được thị trường chấp nhận và ng y càng ưu chuộng, sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ hết Năm 1990 : Công ty đã thành công khi có 6 mặt hàng được Bộ Y tế cho phép lưu hành 27 Ng y 05/5/1995 : UBND Tỉnh Bình Định quyết định hợp nhất Xí nghiệp Dược phẩm Bình Định và Công ty Dược và... số xuất khẩu dược phẩm Điều n y lại càng làm cho thị trường xuất khẩu dược phẩm Việt Nam có nhiều những biến chuyển tích cực hơn nữa Số liệu chỉ ra cho th y công ty dược Domesco có doanh thu xuất khẩu tăng trưởng đều qua các năm Năm 2009 xuất khẩu chỉ đạt 1,2% tổng doanh thu của Công ty thì đến năm 2010 đã đạt 1 triệu USD, tăng 6,99% so với cùng kỳ và chiếm 1,35% tổng doanh thu Bên cạnh đó, Công ty Dược. .. Là d y chuyền sản xuất thốc tiêm đông khô duy nhất ở Việt Nam đạt tiêu chuẩn GMP - Với một định hướng chiến lược, Công ty đã nhanh chóng đầu tư thiết bị và x y dựng d y chuyền công nghệ, nghiên cứu và triển khai thành công việc sản xuất thuốc tiêm đông khô Công ty là đơn vị sản xuất dược phẩm duy nhất trong nước ứng dụng thành công công nghệ đông khô sản xuất thuốc tiêm * D y chuyền sản xuất thuốc... cấu tổ chức của Công ty cũng như những cá nhân phụ trách công tác chính tại Công ty Cụ thể, các nhiệm vụ, chức năng của các vị trí đều được quy định trong quy chế hoạt động của Bidiphar và việc luân chuyển cán bộ sẽ có những văn bản cụ thể hướng dẫn thực hiện * Ban giám đốc: Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất trong việc điều hành mọi hoạt động của Công ty, là đại diện pháp nhân của Công ty trước luật