MỤC LỤC  MỞ ĐẦU  NỘI DUNG MỤC LỤC .1 II Mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành của M.Porter III Nhóm chiến lược IV Yếu tố thành công chủ yếu ngành B, PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG .5 Tình huống 1: Tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Sen 1) Nhận xét về tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty Hoa Sen? .5 2)Bạn có đề xuất gì để hoàn thiện tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen? Tình huống 2: Phân tích ngành dược Việt Nam .10 1)Sử dụng mô hình để đánh giá tính hấp dẫn của thị trường dược phẩm Việt 11 2, Phân tích yếu tố thành công cốt lõi (FKS) thị trường dược Việt Nam? .20 3, Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh nhóm chiến lược nào? Tại sao? .21 KẾT LUẬN  MỞ ĐẦU: Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Trong thực tế, có nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho mình thương trường Nhận thấy được tầm quan trọng của chiến lược quá trình quản trị chiến lược doanh nghiệp, nhóm tìm hiểu và phân tích về quá trình quản trị chiến lược của tập đoàn Hoa Sen và ngành dược Việt Nam Từ đó rút được kinh nghiệm để xác định tầm nhìn, sứ mạng rõ ràng, cụ thể logic việc áp dụng các mô hình quản trị chiến lược tìm đường mới, hướng giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, tránh được sai lầm không đáng có  NỘI DUNG A, CƠ SỞ LÝ THUYẾT I Khái niệm chung •Ngành là nhóm doanh nghiệp cùng chào bán loại sản phẩm hay lớp sản phẩm có thể thay thế cho để thỏa mãn cùng loại nhu cầu của khách hàng •Lĩnh vực kinh doanh là nhóm ngành gần gũi có liên quan đến • Tầm nhìn chiến lược là hình ảnh, tiêu chuẩn, hình tượng độc đáo và lý tưởng tương lai, là điều doanh nghiệp nên đạt tới trở thành • Sứ mệnh của công ty là khái niệm dùng để xác định các mục đích của doanh nghiệp, lý công ty đó đời và tồn tại, phát triển của nó Sứ mệnh của công ty là tuyên ngôn của công ty đó đối với xã hội, nó chứng minh tính hữu ích và các ý nghĩa sự tồn tại của công ty đối với xã hội II Mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành của M.Porter Theo Michael Poter sức cạnh tranh ngành chịu sự tác động của năm lực lượng cạnh tranh bao gồm :  Sức ép cạnh tranh của các nhà cung cấp Những nhà cung ứng có thể coi là áp lực đe dọa họ có khả tăng giá bán đầu vào giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp Qua đó làm giảm khả kiếm lợi nhuận của doanh nghiệp  Sức ép cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng là áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới sự hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Khánh hàng của doanh nghiệp bao gồm người tiêu dùng và các nhà phân phối sản phẩm của doanh nghiệp Khách hàng tạo áp lực về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ theo của doanh nghiệp Chính họ điều khiển áp lực cạnh tranh ngành thông qua quyết định mua hàng Khách hàng tạo áp lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp thể quy mô khách hàng, vị thế đàm phán giá cả, tầm quan trọng của sản phẩm bao gồm sự khác biệt hóa và khản thay thế của sản phẩm khác.Ngoài ra, nhu cầu thông tin về sản phẩm, chi phí chuyển đổi khách hàng, tính nhạy cảm đối với giá của khách hàng là áp lực cạnh trạnh thật sự đối với các doanh nghiệp ngành mà khách hàng tạo  Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn Michael Poter cho các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành có thể ảnh hưởng đến ngành tương lai Đối thủ tiềm hay nhiều,áp lực họ gây cho ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào nhiều yếu tố đó có các yếu tố sức hấp dẫn của ngành, điều này thể qua tỷ suất lợi nhuận của ngành, số lượng khách hàng của ngành, tốc độ tăng trưởng của ngành và các doanh nghiệp ngành Các rào cản xâm nhập ngành vốn; khoa học kỷ thuật, hệ thống thương mai bao gồm hệ thống phân phối,hệ thống khách hàng, thương hiệu; các nguồn lực mang tính đặc thụ sáng, nguyên vật liệu bị hạn chế, nguồn nhân lực, bảo hộ của nhà nước…Tất rào cản xâm nhập ngành đều làm cho doanh nghiệp tốn chi phí nhiều và khó khăn Tuy nhiên, tùy thuộc vào ngành doanh nghiệp tham gia có tưng rào cản gia nhập cụ thể  Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế Các sản phẩm, dịch vụ thay thế là sản phẩm và dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương của các sản phẩm dịch vụ cùng ngành Áp lực cạnh tranh của các sản phẩm thay thế phụ thuộc vào nhiều yếu tố đó bao gồm chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm, xu hưởng sử dụng sản phẩm thay thế của khách hàng, tương quan giá và chất lượng của sản phẩm thay thế Áp lực cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ khả bị thay thế của sản phẩm, dịch vụ ngày càng gia tăng Tính chất khác biệt của sản phẩm càng lớn thì tạo nên sức mạnh cạnh tranh so với các sản phẩm thay thế càng cao Tuy nhiên, khoa học kỷ thuật ngày càng phát triển nhanh chóng và các sản phẩm với giá và chất lượng, tính ngày càng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng Các sản phẩm thay thế ngày càng có chiều hướng gia tăng, tạo nên sức ép cạnh tranh về sản phẩm thay thế càng trở nên mạnh mẽ đối với các doanh nghiệp ngành  Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh trực tiếp với tạo tác động cạnh tranh trở lại ngành, tạo nên cường độ cạnh tranh của ngành.Trong ngành thì các yếu tố tạo nên sức ép cạnh tranh lên các doanh nghiệp là tình trạng thực tại của ngành bao gồm nhu cầu, tốc độ tăng trưởng của ngành, số lượng đối thủ cạnh tranh ngành, mức độ quan trọng của ngành III Nhóm chiến lược Khái niệm Nhóm chiến lược là nhóm các doanh nghiệp cùng áp dụng một vài chiến lược tương đồng, sử dụng các nguồn lực thị trường mục tiêu • • • • • • Yếu tố xác định nhóm chiến lược Mức độ chuyên biệt hóa Thương hiệu sách giá Phương thức phân phối Quy mô và các dịch vụ hậu mãi Trình độ công nghệ Cấu trúc chi phí Ý nghĩa của phân tích nhóm chiến lược - Những đối thủ cạnh tranh gần nằm nhóm chiến lược và được khách hàng và được khách hàng coi là có thể thay thế lẫn - Mỗi nhóm chiến lược có thể có lực lượng cạnh tranh khác nhauvaf có thể phải đối mặt với tập hợp hội, thách thức khác IV Yếu tố thành công chủ yếu ngành Là kỹ tài sản cần thiết mà tất các doanh nghiệp ngành phải sở hữu nhằm đứng vững trước đối thủ cạnh tranh B, PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG Tình 1: Tầm nhìn sứ mạng kinh doanh tập đoàn Hoa Sen  Giới thiệu chung về tập đoàn Hoa Sen: Ngày 8/8/2001 đánh dấu sự đời của Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen có trụ sở đặt tại số 09 Đại lộ Thống Nhất, Khu Công nghiệp Sóng Thần 2, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương Hiện tại Hoa Sen Group là công ty đứng đầu ngành tôn lợp nước, với thương hiệu Hoa Sen được đánh giá là thương hiệu mạnh và thân thiện, cộng với hệ thống bán lẻ được phân bố rộng đều khắp nước và 10.000 khách hàng truyền thống đã tạo lợi thế để Hoa Sen Group đa dạng hóa sản phẩm, có thể phát triển thêm hàng chục mặt hàng khác thành công với chi phí thấp, có thể tăng doanh thu và lợi nhuận lên gấp nhiều lần thời gian ngắn 1) Nhận xét về tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty Hoa Sen? Tầm nhìn chiến lược tập đoàn Hoa Sen: “Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, đó tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa sở xây dựng và phát triển chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động và xã hội.” Tập đoàn Hoa Sen đánh giá có tầm nhìn tốt: • Tập đoàn Hoa Sen đưa tầm nhìn rõ ràng với định hướng phát triển tương lai cho doanh nghiệp: “Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN lĩnh vực vật liệu xây dựng” • Tầm nhìn cho thấy các chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối rõ ràng : “tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa”, “quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ” từ đó các nhân viên biết cách rõ ràng việc mình cần làm và làm đạt được gì tương lai, khơi nguồn cảm hứng làm việc, tăng sự trung thành và tín nhiệm của nhân viên đối với tập đoàn • Tầm nhìn của tập đoàn Hoa Sen đáp ứng các giá trị cho khách hàng: được cung ứng sản phẩm tốt nhất, giá trị cho người lao động và xã hội => Khách hàng có thể tin tưởng vào sản phẩm mình mua từ đó tăng doanh thu cho doanh nghiệp và tạo được tên tuổi, thương hiểu Hoa Sen long khách hàng • Ngoài tầm nhìn của tập đoàn nói tới việc “mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông”, từ đó lợi ích của cổ đông được gia tăng và thu hút được nhiều vồn đầu tư cho việc kinh doanh của tập đoàn Sứ mạng kinh doanh tập đoàn Hoa Sen: “Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng quốc tế và giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng.” Sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Sen thể rõ được mục địch lý tồn tại và phát triển của tập đoàn: “Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng quốc tế và giá hợp lý”, “nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng” • Để xây dựng thương hiệu toàn diện, tập đoàn Hoa Sen đã xây dựng văn hóa doanh nghiệp khác biệt, khẳng định sứ mệnh của doanh nghiệp là vì cộng đồng và vì sự phát triển của đất nước • Ý thức được trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng, Tập đoàn Hoa Sen trọng thực các hoạt động xã hội thiết thực, hướng tới nhiều đối tượng khác Trong tháng 5/2013, Tập đoàn Hoa Sen là đơn vị đồng tổ chức và đã tài trợ 36 tỷ đồng cho sự kiện Nick Vujicic - "Người không tay chân" đến Việt Nam truyền cảm hứng với chuỗi chương trình tại Hà Nội và TP.HCM cho nhiều thành phần: Doanh nhân, sinh viên, học sinh, trẻ em có hoàn cảnh đặc biệt và người khuyết tật Qua chương trình này, diễn giả Nick Vujicic đã truyền cảm hứng nghị lực sống cho người thiếu may mắn về hình thể, người có hoàn cảnh khó khăn công động người Việt Nam, giúp họ vượt lên mình để đạt được mơ ước và thành công sống • Ngoài ra, Tập đoàn Hoa Sen có hàng loạt động động hướng đến xã hội khác được tổ chức định kỳ năm Mái ấm gia đình Việt, các quỹ an sinh xã hội, ủng hộ đồng bào bị bão lũ,… • Năm 2013, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự được tặng giải thưởng Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu về trách nhiệm xã hội Giải thưởng này lần khẳng định và ghi nhận đóng góp tích cực của Tập đoàn cho cộng đồng, xã hội • Với bước phát triển mạnh mẽ hoạt động kinh doanh và đóng góp tích cực cho sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự nhận nhiều giải thưởng cao quý năm 2013: Huân chương Lao động hạng Ba, Bằng khen Doanh nghiệp tiêu biểu tỉnh Bình Dương, Top 10 Sao Vàng Đất Việt cùng nhiều giải thưởng khác Nhận xét chung:  Tập đoàn Hoa Sen có tầm nhìn và sứ mệnh kinh doanh tốt  Những hoạt động của Hoa Sen nhằm thực tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh: • Không ngừng đa dạng hóa sản xuất các dòng sản phẩm tôn hoa sen, xà gồ, ống thép và nhựa hoa sen cung ứng thị trường nước và xuất sang 40 quốc giá và vùng lãnh thổ Đông Nam Á, Tây Á, Trung Đông, Đông Phi… • Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín từ nhập thép cán nóng, sản xuất thành phẩm và bán hàng đến tận tay người tiêu dùng • Thiết lập 115 chi nhánh phân phối, bán lẻ khắp nước • Hệ thống thương hiệu hướng về cộng đồng • Hệ thống máy móc thiết bị đại được liên tục đầu tư theo công nghệ  Từ việc thực theo định hướng tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh, tập đoàn Hoa Sen đã đạt được thành tựu: • Giữ vị thế số về sản xuất kinh doanh Tôn-Thép Việt Nam • Chiếm 40% thị phần nước • Trở thành nhà xuất tôn hàng đầu Đông Nam Á • Vinh dự nhận khen của Thủ tướng Chính phủ năm 2011 và 2013 • Liên tục đạt Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2005, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2013 • Liên tục góp mặt danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam • Tập đoàn ước sản lượng tiêu thụ đạt gần 627 nghìn tấn, hoàn thành 115% kế hoạch, đó sản lượng xuất đạt 279 ngàn hoàn thành 122% kế hoạch Doanh thu ước đạt 11.700 tỷ đồng, hoàn thành 106% kế hoạch, đó doanh thu xuất đạt 250 triệu USD; lợi nhuận sau thuế đạt 580 tỷ đồng, hoàn thành 145% kế hoạch 2) Bạn có đề xuất gì để hoàn thiện tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen? * Điểm mạnh của công ty Hoa Sen -Thương hiệu của hoa sen: được đánh giá là thương hiệu mạnh và thân thiện, được người tiêu dùng tin cậy và có thiện cảm, góp phần trì và mở rộng thị phần kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen Với thương hiệu mạnh và than thiện, cộng với hệ thống bán lẻ được phân bố rộng điều khắp nước và 10000 khách hàng truyền thống, đã tạo lời thế để công ty CP tập đoàn Hoa Sen đa dạng hóa các sản phẩm vật liệu xây dựng, có thể phát triển them hàng chục mặt hàng khác thành công với chi phí thấp, có thể tăng doanh thu và lợi nhuận lên gấp nhiều lần thời gian ngắn -Là công ty đứng đầu ngành tôn lợp nước nên sách kinh doanh của công ty có vai trò định hướng thị trường nước Công ty được các nhà sản xuất và kinh doanh thép thế giới chọn là đối tác hàng đầu để cung cấp các sách ưu đãi về sản phẩm và giá cả, qua đó cập nhật kịp thời các xu hướng biến động giá thị trường thế giới nên công ty chủ động các quyết định mua hàng, dự trữ, bán hàng hợp lý để tạo lợi nhuận cao và giảm nhiều rủi ro -Công ty có được nội lực vững mạnh, đó là sự trung thực, sự nhiệt huyết, sự đồng tâm hiệp lực của toàn thể cán công nhân viên -Quy trình sản xuất khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào là thép cán nóng với các sản phẩm từ nguyên liệu thép, và nguyên liệu bột nhựa đối với các sản phẩm nhựa cho đến các sản phẩm phân phối đến tay người tiêu dùng -Với hệ thống phân phối bao gồm 82 chi nhánh bán hàng trải dài từ Bắc vào Nam, giúp cho công ty CP tập đoàn Hoa sen chủ động bán hàng ngoài thị trường và giảm thiểu được rủi ro kinh doanh giá sản phẩm đầu biến động theo nhiều hướng xấu -Công nghệ đại là số yếu tố quan trọng góp phần sự thành công của công ty CP tập đoàn Hoa Sen Các dây chuyền sản xuất của công ty đều được thiết kế và lắp đặt theo công nghệ tiên tiến của các nước phát triển -Với sức mạnh về tiềm lực tài tự có, cùng với việc các định chế tài sẵn sang tài trợ ưu đãi cho công ty CP tập đoàn Hoa Sen có vốn khá lớn thời gian dài, công ty có thể chủ động việc dự trữ nguyên vật liệu, đề phóng biến động giá nguyên vật liệu đầu vào, tư trang thiết bị đại đáp ứng nhu cầu sản xuất sản phẩm với chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thị trường Vị công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen ngành: -Công ty CP tập đoàn hoa sen là doanh nghiệp có vốn ngoài quốc doanh Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất thép cán nguội Nhà máy sản xuất thép cán nguội của công ty với công suất 180.000 sản phẩm/năm, giúp công ty chủ động trồng nguyên liệu đầu vào của các dây chuyền mạ và phần cung cấp thị trường Hiện nay, Việt Nam có nhà máy sản xuất thép cán nguội Nhà máy lại của công ty thép lá Phú Mỹ với công suất 450.000 sản phẩm/năm, trực thuộc tổng công ty thép Việt Nam -Không giống các doanh nghiệp cùng ngành bán hàng qua kênh phân phối truyền thống là nhà máy phân phối hay đại lý bán hàng, các sản phẩm của công cy CP tập đoàn Hoa Sen được tiêu thụ toàn quốc thông qua hệ thống chi nhánh bán hàng của công ty được phân phối rộng rãi từ Bắc vào Nam -Theo số liệu thống kê của hiệp hội thép Việt Nam, công ty công cy CP tập đoàn Hoa Sen chiếm lĩnh phần lớn thị phần tiêu thụ sản phẩm thép tấm, thép lá mạ toàn quốc với tỷ trọng năm 2006 là 18,72%, năm 2007 là 16,71%, 06 tháng đầu năm 2008 là 21% Đối với sản phẩm thép cán nguội được sản xuất vào quý II năm 2007, Công ty là doanh nghiệp thứ và là doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam sản xuất được loại sản phẩm này và chiếm thị phần tiêu thụ là 17,69% năm 2007; 28.54% tháng đầu năm 2008 * Điểm yếu - Do lực sản xuất hạn chế, nhu cầu tiêu thụ của thị trường nội địa lớn nên tập đoàn tập trung nguồn lực để khai thác thị trường nội địa Chính điều này làm cho sản lượng xuất niên độ tài 2008-2009 đạt 6.300 - Phần lớn nguyên liệu của công cy CP tập đoàn Hoa Sen đều nhập từ nước ngoài Do đó, giá nguyên vật liệu thế giới biến động thì có khả ảnh hưởng đến lợi nhuận của tập đoàn giá bán thường không tăng tương ứng - Hệ số nợ tăng tương đối nhanh dẫn đến chi phí lãi vay tăng, kéo theo chi phí tài tăng lên đáng kể - Đầu tư các dây chuyền sản xuất mới, các dự án kinh doanh bất động sản nên lượng tiền mặt trì mức thấp Khả toán thấp nhiều so với mức trung bình đến lúc nào đó khiến việc vay vốn khó khăn Nhằm ngăn ngừa các điểm yếu đó, nhóm đã đưa số đề xuất để hoàn thiện tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen - Kinh tế toàn cầu ngày càng trở nên hội nhập Không hội nhập về sản phẩm, về thị trường mà hội nhập về công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý Tri thức về khoa học kĩ thuật, kiến thức chung của nhân loại Cũng bối cảnh toàn cầu hóa, Việt Nam nhập WTO năm 2006 và trở thành thành viên thức của tổ chức này năm 2007 đã mở rộng thị trường của sản phẩm Việt nam thế giới, đồng thời mở cửa thị trường nội địa cho sản phẩm ngoại nhập Bên cạnh đó, tăng thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đó có ngành thép Lợi dụng hội đó, công cy CP tập đoàn Hoa Sen cung cấp sản phẩm mang thương hiệu hoa sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng Đây là hội để đưa sản phẩm của công ty thị trường khu vực và thế giới; học tập kiến thức, kế thừa kinh nghiệm về sản xuất, quản lý, bán hàng từ các nguồn nghiên cứu lẫn thực tiễn thế giới; tiếp nhận công nghệ tien tiến, giúp giảm dần khoảng cách về công nghệ áp dụng ngành thép Việt Nam so với thế giới - Việt Nam là nước có dân số đông thế giới nên việc khai thác thị trường nội địa của công ty Hoa Sen là bước quan trọng và có hội thành công cao Đánh vào tâm lý khách hàng nội địa là ưu đồ giá rẻ mà công ty sản xuất các sản phẩm có chất lượng tốt giá thành “ Việt Nam “ để đáp ứng nhu cầu nước - Ngày nay, khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển cộng them với sự cạnh tranh gay gắt ngành và thế giới, việc cải tiến kỹ thuật là điều tránh khỏi Không nằm ngoài quy luật chung đó, công ty Hoa Sen cần đầu tư cải tiên kỹ thuật sản xuất mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm hoàn thiện Bên cạnh đó là viêc đào tạo đội ngũ lãnh đạo, nhân viên của công ty Đội ngũ nhân sự của công ty phải được trang bị kiến thức, kỹ để gia nhập xu hướng toàn cầu hóa, phải có ý thức học hỏi, đồng thời biết bảo vệ sắc của công ty hội nhập “ hòa nhập không hòa tan “ - Thông tin truyền thông ngày càng phát huy thế mạnh việc giúp doanh nghiệp tiếp cận với người tiêu dùng, quảng bá sản phẩm và thương hiệu Mạng lưới thông tin điện tử, truyền thanh, truyền hình, báo, tạp chí tạo nên môi trường mở việc tìm kiếm và theo dõi thông tin của người Công ty Hoa Sen cần tận dụng tối đa mạng lưới thông tin này để gần gũi với người tiêu dùng quảng bá được hình ảnh cho công ty Tình 2: Phân tích ngành dược Việt Nam 1) Sử dụng mô hình lực lượng cạnh tranh của M.Porter để đánh giá tính hấp dẫn của thị trường dược VN? 2) Phân tích yếu tố thành công cốt lõi (FKS) thị trường dược Việt Nam? 3) Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh nhóm chiến lược nào? Tại sao?  Phân tích ngành dược Việt Nam: 1) Sử dụng mô hình để đánh giá tính hấp dẫn của thị trường dược phẩm Việt a Gia nhập tiềm năng: Đe dọa nhập mới: Ngành dược là ngành có nhiều rào cản gia nhập sức mua và sử dụng không người mua quyết định mà bác sỹ kê đơn, vì nếu không được bác sỹ giới thiệu thì doanh nghiệp tham gia Các loại thuốc muốn được lưu hành thị trường phải có số đăng ký của Cục Quản lý dược các doanh nghiệp phân phối dược phẩm phải được cấp phép, khiến sức cung của thị trường bị giảm đáng kể Muốn tham gia vào ngành này người chủ doanh nghiệp phải có đại học và có năm kinh nghiệm hoạt động ngành dược và các điều khoản quy định tại khoản Điều 13 của Luật Dược và các quy định của Nghị định này Đây là sản phẩm mà nhà nước quy định về giá theo điều 8,điều 9, điều 10 của Căn Luật Tổ chức Chính phủ ngày 25 tháng 12 năm 2001;Căn Luật Dược ngày 14 tháng 06 năm 2005 Đối thủ tiềm ẩn nước: Hiện số lượng doanh nghiệp ngành là: 178 doanh nghiệp sản xuất cùng với 300 sở sản xuất nhỏ lẻ Sản phẩm thuốc Đông dược với đặc tính dễ sản xuất, dễ chép và dễ bán Nhu cầu 10 chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng nhanh, quy mô phức tạp của các loại dịch bệnh Nhà nước ngày càng có nhiều sách hỗ trợ chăm sóc sức khỏe cho người dân Tuy nhiên Việt Nam là quốc gia có thế mạnh ngành Đông dược xong đáp ứng được 50% nhu cầu thị trường nên tiềm phát triển của ngành là lớn Đối thủ tiềm ẩn nước ngoài: Người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý chuộng thuốc ngoại, các sản phẩm thuốc ngoại chủ yếu là thuốc đặc trị, chất lượng thường tốt thuốc nội Việt Nam là quốc gia có nền trị ổn định Các doanh nghiệp nước ngoài có nguồn vốn lớn, trang thiết bị đại dễ dàng tận dụng nguyên liệu vốn của của các vị thuốc Nhóm doanh nghiệp vốn nước ngoài đã và đem lại làn gió cho ngành sản xuất dược nước Tiêu biểu Sanofi hay United Pharma, đều là công ty đã đầu tư nhà máy sản xuất thuốc đại tại Việt Nam Ví dụ : Công ty dược phẩm Domesco thể vai trò dẫn dắt thị trường góc độ hợp tác với cổ đông nước ngoài, nắm gần 46% sở hữu và được dự là nhà sản xuất của tập đoàn dược phẩm CFR Pharmaceutical đến từ Chile Imexpharm đã định vị mình nhà sản xuất nhượng quyền hàng đầu cho Sandoz hay BD Pharma và Innotech của Pháp Một số công tykhác là Pymepharco đã hợp tác với tập đoàn dược phẩm STADA Arzmeimittel AG của Đức từ cách gần 10 năm b Đối thủ cạnh tranh ngành  Tốc độ tăng trưởng của ngành Tốc độ tăng trưởng của ngành dược bình quân các năm là 14% đến năm 2013 là 16% theo dự báo của GlobalData vòng năm tới, giá trị của thị trường dược phẩm Việt Nam đạt khoảng tỷ USD, tăng gần 2,5 lần so với tại Có thể nói tốc độ tăng trưởng của ngành tiềm năng.Các doanh nghiệp đã lột xác mạnh mẽ từ công ty nhà nước bó buộc chế bao cấp trở thành công ty cổ phần động cổ phần và điều hành kinh doanh.Số lượng doanh nghiệp: 178 doanh nghiệp sản xuất cùng với 300 sở sản xuất nhỏ lẻ  Cạnh tranh các doanh nghiệp hiện có thị trường: Những doanh nghiệp lớn dẫn đầu dược Hậu Giang chiếm 6,15% thị phần, Domesco chiếm 4,67% thị phần, Imexpharm chiếm 3,72% thị phần Như vậy, ngành dược Việt Nam chiếm thị phần nhỏ, không có doanh nghiệp là ông to chi phối thị trường Miếng bánh của ngành được chia đều cho các doanh nghiệp Đi đầu phải kể đến 13 công ty dược phẩm niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam: Dược Hậu Giang, Imexpharm, Domesco, Dược Cửu long, pharmeidc, S.P.M (chuyên về tân dược), Traphaco, Dược OPC và Dược Đông Phú (đông dược), 11 cùng với doanh nghiệp chuyên phân phối là Vimedimex, ladopharm, Dược Hà Tây và Dược Bến Tre a Dược Hậu Giang: Cuối tháng 11 năm 2013, Công ty đã hoàn thành nhà máy sản xuất dược phẩm để tăng gấp đôi công suất thiết kế lên tỉ đơn vị sản phẩm năm Họ tập trung vào sản phẩm thuốc bình dân, dễ sản xuất, kết hợp hệ thống phân phối rộng khắp nước Trong suốt năm qua, bình quân Dược Hậu Giang thu được đồng lợi nhuận đồng doanh thu, nếu chưa trừ chi phí hoạt động Lợi nhuận ròng công ty nằm nhóm cao ngành, từ 18-20% năm Tỉ suất ROE (lợi nhuận vốn chủ sở hữu) của công ty này liên tục 30% vòng năm qua Bộ máy quản trị được đánh giá là minh bạch và hiệu quả, số tài củng cố niềm tin cho nhà đầu tư về công ty dẫn đầu ngành dược với hiệu kinh doanh ấn tượng b Traphaco: Thống lĩnh trị trường miền Bắc Traphaco đã thực sự bứt phá để trở thành công ty dược phẩm lớn thứ hai thị trường với doanh thu năm ngoái đạt gần 1.700 tỉ đồng Công ty tập trung vào nhóm các sản phẩm thuốc mang dáng dấp của thực phẩm chức có nguồn gốc thiên nhiên.Nhờ chiến lược chọn phân khúc Đông dược vốn vô cùng tiềm bỏ ngỏ Tốc độ tăng trưởng bình quân lợi nhuận năm qua của Traphaco là cao ngành, đạt khoảng 35%.Traphaco đã bắt đầu chủ động tìm chiến lược mở rộng thị phần thông qua M&A c Domesco: Domesco lại thể vai trò dẫn dắt thị trường góc độ hợp tác với cổ đông chiến lược nước ngoài Là công ty cổ phần niêm yết lớn có cổ đông chiến lược là tập đoàn dược phẩm nước ngoài nắm gần 46% sở hữu Năm 2013, Chỉ số ROE đã tăng từ mức 15% 2012 lên gần 18% 2013 Lợi nhuận sau thuế có mức tăng ấn tượng gần 20% cùng thời gian này Domesco có thể chọn được đối tác tốt việc mua nguyên liệu và xuất số sản phẩm sang thị trường Nam Mỹ Bảng xếp hạng doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp ngành dược (tính đến 2012) 12 Công ty Doanh (tỷ đồng) Dược Hậu Giang 2932 thuLNST (tỷ đồng) 491 (DHG)0 13 Công ty Doanh (tỷ đồng) thuLNST (tỷ đồng) Traphaco 1401 128 1261 90 1101 70 Pymepharco 1011 123 Imexpharm 818 78 Dược Hải Dương 684 21 Dược phẩm Nam Hà 739 12 Dược Hà Tây 677 15 Medipharco-Tenamyd 645 (MTP) 11 (TRA) Domesco (DMC) Mekophar (MKP) (IMP) (DHT) 14 Công ty Doanh (tỷ đồng) thuLNST (tỷ đồng) Dược Cửu Long 612 19 Dược phẩm Vĩnh Phúc584 (Vinphaco) 20 Dược Bến Tre 583 13 Mediplantex (MDP) 527 Pharbaco 510 OPC 504 56 SPM 430 65 Dược Lâm Đồng 423 20 405 51 (DCL) (Dược phẩm TW1) (LDP) TV Pharm 15 Công ty Doanh (tỷ đồng) Dược Hải Phòng 395 Dược Bidiphar 364 53 Vidipha 316 22 Pharmedic 303 44 Dược Danapha 284 26 Dược266 42 Nam (NDC) Tipharco Dược phẩm (F.T Pharma) Agimexpharm 219 3/2204 204 thuLNST (tỷ đồng) 20 16 Công ty Doanh (tỷ đồng) Dược Yên Bái 158 Uphace (Dược phẩm TW25) 132 Dược phẩm (Nadyphar) Cagipharm Dược (DPP) Đồng 2-9142 142 Nai116 thuLNST (tỷ đồng) 18 -35 Dược phẩm Phong Phú92 (PPP) Dược phẩm (Dopharma) TW252 c Khách hàng  Quy mô nhu cầu Một thị trường 90 triệu dân, mức thu nhập bình quân đầu người đạt gần 1.900 USD/năm, mức chi tiêu cho dược phẩm khoàng 35 USD/năm Nhu cầu khách hàng ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 17 Ví dụ: Traphaco tập trung vào Đông dược, các sản phẩm chức Dược Hậu Giang tập trung vào nhóm sản phẩm thuốc bình dân, dễ sản xuất Dự báo năm tới nhu cầu thuốc phòng và chữa bệnh của Việt Nam trì mức tăng trưởng bình quân 20%/ năm  Áp lực từ khách hàng Nhóm người mua chia làm hai nhóm chính: nhóm người mua trực tiếp và nhóm người mua gián tiếp a, Nhóm người mua trực tiếp bao gồm: • Các bệnh viện và sở điều trị tại các cấp • Các chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, các nhà thuốc như: các công ty xuất nhập dược phẩm, công ty thương mại, các điểm bán lẻ Đặc điểm của nhóm người mua trực tiếp: • Bởi vì dược phẩm có liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng nên họ đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng và uy tín • Họ mong muốn mức chiết khấu thương mại cao • Họ yêu cầu khả cung cấp sản phẩm thời hạn theo hợp đồng đã ký kết • Tác động của nhóm người mua trực tiếp tới ngành dược • Nhóm người mua trực tiếp có thể tạo sức ép lớn cho ngành dược Điều này được thể các khía cạnh sau: Từ phân tích có thể thấy nhóm người mua trực tiếp có nhiều sự lựa chọn và thông tin về sản phẩm, giá và thị hiếu khách hàng thị trường cộng thêm mua với số lượng lớn nên thường đòi hỏi nhà sản xuất phải có chiết khấu cao các đơn đặt hàng b, Nhóm người mua gián tiếp Nhóm người mua gián tiếp là người tiêu dùng và ngoài nước Bao gồm yếu tố đó là: người mua gián tiếp nước và người mua gián tiếp nước ngoài Người mua gián tiếp nước: Người mua gián tiếp nước có đặc điểm đa phần là người dân Việt Nam chưa tin dùng thuốc nội Họ mang tâm lý thuốc ngoại có chất lượng tốt hơn, thành phần và hàm lượng đầy đủ và thuốc ngoại thuốc đắt hiệu nghiệm • Người mua gián tiếp nước ngoài: Ngành dược Việt Nam chủ yếu vừa xuất sang các nước như: Nhật và Đông Âu với số lượng nhỏ và chất lượng chưa được đánh giá cao Tuy nhiên các doanh nghiệp của ngành dược ngày càng mở rộng quy mô và sự đầu tư có bài để vươn tầm các nước khu vực và thế giới Do nhu cầu người về dược phẩm ngày càng tăng nên là thị trường có tiềm năng.Do nhu cầu của người về • 18 dược phẩm không ngừng tăng lên và dược phẩm là mặt hàng thiết yếu có sản phẩm thay thế và không có sự mặc về giá nên nhóm khách hàng gián tiếp không tạo áp lực cho ngành dược d Nhà cung ứng Gồm lực lượng lao động, nguồn nguyên liệu, sở khoa học công nghệ kỹ thuật Thuốc là sản phẩm độc quyền nên số biệt dược của các hãng có thương hiệu tiếng có thể bị các nhà cung ứng ép giá Doanh nghiệp mua sản phẩm là khách hàng quan trọng của nhà cung ứng, nhà cung ứng có thể cung cấp mặt hàng cho nhiều doanh nghiệp khác Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho sản xuất thuốc nước phải nhập đến 90% Tình trạng thiếu cung nguyên liệu sản xuất nước không được khắc phục tốc độ tăng trưởng của nguyên liệu nhập hàng năm tăng nhanh tốc độ tăng của thuốc sản xuất Theo Cục quản lý Dược, giá trị nguyên liệu nhập năm 2007 là 160,3 triệu USD, tăng 23% so với năm 2006, 47% so với năm 2005 Việc phụ thuộc quá nhiều vào nguồn dược liệu nước ngoài khiến cho giá thuốc nước chịu tác động từ biến động giá của thế giới và tỷ giá VND và ngoại tệ Việt Nam hoàn toàn có khả phát triển được ngành sản xuất nguyên liệu có khí hậu thích hợp và nguồn dược liệu phong phú e Sản phẩm thay thế Áp lực thay thế từ sản phẩm dược phẩm là không đáng kể Nhu cầu dược phẩm là nhu cầu thiết yếu, liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của người nên khó có loại sản phẩm nào thay thế được dược phẩm Xét về tính bảo vệ sức khỏe, phòng ngừa bệnh tật, tăng cường sức khỏe, điều trị bệnh tật cho người, có số sản phẩm có thể thay thế Dược phẩm đảm bảo tính Ví dụ: Cùng hoạt chất là Paracetamol thị trường có tới 419 biệt dược tạo nên môi trường cạnh tranh khốc liệt  Các loại máy chăm sóc sức khỏe: • Các loại máy hỗ trợ chữa bệnh, điều trị bệnh:Máy đánh tan mỡ bụng, máy massage, túi chườm nóng, máy điều trị viêm mũi, máy xóa nếp nhăn Thay vì sử dụng thuốc hay các thực phẩm chức để giảm béo, người ta có thể sử dụng các loại máy móc cùng với tác động của học Khi đau nhức thể, thay vì uống thuốc giảm đau, người ta có thể sử dụng máy massage hay túi chườm nóng Thay vì uống các loại vitamin để tăng độ căng tràn của da, người ta có thể sử dụng máy xóa nếp nhăn hay máy chế tạo mặt nạ trái cây,… • Các loại máy phòng ngừa dịch bệnh: máy lọc nước, máy tập chạy, máy khử độc thực phẩm, máy tạo độ ẩm… 19 Các loại máy này giúp người có môi trường sống tốt hơn, đẩy lùi các nhân tố có nguy gây hại cho sức khỏe, phòng ngừa dịch bệnh hiệu Khi đó, chi trả cho dược phẩm có có thể khỏe mạnh Ngày nay, với mức sống và mức thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng tăng, nhu cầu sử dụng các loại máy chăm sóc sức khỏe công nghệ cao, được nhập từ các nước tiên tiến tăng dần  Lựa chọn tiêu dùng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên và sản phẩm sạch Với mức sống và mức thu nhập ngày càng cao, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm sạch, an toàn và gần gũi với thiên nhiên Nó giúp người có thể phòng ngừa, ngăn chặn bệnh có thể mắc phải và giúp người cải thiện được tình trạng sức khở của người Sức khỏe là điều quan trọng và nắm bắt được xu thế đó của người tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp đã và sản xuất sản phẩm sạch, an toàn, gần gũi thiên nhiên và ưu việt Như tập đoàn TH với tiêu chí sản xuất 100% “made in VietNam”, công ty thực phẩm sạch Công ty thực phẩm sạch Bếp Việt, thực phẩm Đức Việt Ngoài còn số dòng sản phẩm khác nước rửa tay, sản phẩm sinh hoạt ngày không có tác động nhiều đến sức khỏe chúng góp phần đến việc phòng ngừa bệnh cho người 2, Phân tích yếu tố thành công cốt lõi (FKS) thị trường dược Việt Nam? Những nhân tố thành công chủ yếu ngành dược Việt Nam gồm có khả đạt mức giá cạnh tranh, chất lượng của sản phẩm đạt tiêu chuẩn, quy mô vốn hóa và mạng lưới phân phối rộng khắp Nhân tố là khả đạt mức giá cạnh tranh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất tân dược của Việt Nam nhìn chung đều tập trung sản xuất các sản phẩm thuốc bình dân và có giá thấp nhiều so với thuốc ngoài Đó là yếu tố giúp các doanh nghiệp Việt Nam dần chiếm lĩnh được thị trường nước Với quốc gia nhiều người nghèo nước ta, việc sử dụng thuốc đối với người dân sự hạn chế định Trước đây, đối với các loại bệnh sốt nhẹ, cảm cúm, ho,… người thường coi thường và nhiều người “không tốn tiền mua thuốc” Nhưng các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường dược phẩm thì sự giảm giá thành của sản phẩm tân dược đã giúp khách hàng của doanh nghiệp dần thay đổi thói quen bảo vệ sức khỏe cho mình và người thân Cầu về dược phẩm tăng đương nhiên thúc đẩy sự tăng của cung, từ đó tạo điều kiện để các doanh nghiệp ngành dược phát triển Đối với sản phẩm chăm sóc sức khỏe, người tiêu dùng thường cân nhắc kỹ về chất lượng Không có khách hàng nào muốn mua lọ thuốc giá vừa phải 20 lại khiến họ gặp thêm các vấn đề nghiêm trọng về sức khỏe (dị ứng, ngộ độc,…) Một bị khách hàng khiếu nại, doanh nghiệp khó có thể tiếp tục xây dựng thương hiệu thị trường, đặc biệt là thời đại công nghệ thông tin phát triển Vì thế để thành công xâm nhập thị trường và giữ vững vị trí của mình đó, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến nhân tố này Nhân tố thứ ba số bốn nhân tố thành công chủ yếu ngành dược Việt Nam là quy mô Thực tế của hai công ty: Dược Hậu Giang và Traphaco đã chứng minh điều này Cả Dược Hậu Giang và Traphaco đều bỏ số vốn lớn đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất dược phẩm có công suất lớn chi phí cho bán hàng và Marketing Đó là phần quan trọng mang lại thành công cho hai công ty này: Trong năm, bình quân Dược Hậu Giang thu được đồng lợi nhuận đồng doanh thu kiếm được nếu chưa trừ chi phí hoạt động và sau năm Traphaco đã đạt doanh thu 1.700 tỷ đồng gần gấp đôi doanh thu của năm trước… Nhân tố cuối cùng là mạng lưới phân phối rộng khắp Ba doanh nghiệp thành công được kể đến ngành dược Việt Nam đều có mạng lưới phân phối trải rộng khu vực thị trường mà họ tham gia Tại lại vậy? Khách hàng của thị trường dược phẩm nước ta chủ yếu là mua thuốc không kê đơn Đối với loại bệnh nhẹ, họ thường tìm đến các nhà thuốc nhỏ lẻ gần nơi sinh sống để mua thuốc trực tiếp mà không đến bệnh viện khám và nhận đơn thuốc Còn các bệnh nhân mắc số loại bệnh cần chữa trị thời gian dài tại nhà thì họ đến khám vài lần theo yêu cầu của bác sĩ dùng đơn thuốc đã nhận được cho tất các lần mua tiếp theo Như khách hàng có nhu cầu đối với các đại lý, các nhà thuốc gần nơi sinh sống của mình thay vì phải xa vài km Như các công ty dược phẩm cần quan tâm đầu tư vào mạng lưới phân phối để có thể bao phủ toàn khách hàng khu vực thị trường của mình 3, Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh nhóm chiến lược nào? Tại sao? Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh nhóm chiến lược theo sơ đồ sau: 21 • A: thuộc nhóm các doanh nghiệp ngành dược cùng kinh doanh các sản phẩm thuốc có giá khá cao đồng thời có mức độ thể hóa dọc ngành là thấp Điển hình công ty dược Traphaco,… • B: thuộc nhóm các doanh nghiệp ngành dược cùng kinh doanh các sản phẩm thuốc có giá bán mức trung bình, đồng thời mức độ thể hóa dọc là thấp, ví dụ công ty dược Domesco,… • C: thuộc nhóm các doanh nghiệp ngành dược kinh doanh các sản phẩm thuốc có giá bán mức thấp và mức độ thể hóa dọc là khá cao, ví dụ trường hợp của công ty dược Hậu Giang, Giải thích:  Traphaco thuộc nhóm A là công ty chuyên cung cấp sản phẩm là thực phẩm chức có nguồn gốc thiên nhiên Vì mà mức độ thể hóa dọc là thấp,đồng thời giá thành của loại mặt hàng dược phẩm này là khá cao  Domesco thuộc nhóm B Domesco là công ty dược Việt Nam hợp tác với tập đoàn dược phẩm của nước ngoài là CFR Pharmaceutical SA đến từ Chile Với danh tiếng và mối quan hệ của mình-CFR Pharmacetical SA đã giúp Domesco chọn được đối tác tốt việc mua nguyên liệu và xuất số sản phẩm sang thị trường Nam Mỹ  Dược Hậu Giang được xếp vào nhóm C Đây là công ty dược lớn Việt Nam, công ty tập vào nhóm sản phẩm thuốc bình dân, dẽ sản xuất,kết hợp với hệ thống phân phối rộng khắp nước và các nhà máy chạy hết công suất Nhìn cách tổng thể ta thấy các công ty Dược Việt Nam có bước hướng Họ tập trung hướng vào phân khúc thị trường cụ thể theo thế 22 mạnh của họ và đồng thời khai thác triệt để phân khúc thị trường đó Ngoài ra, họ có định hướng mở rông phát triển tương lai cách mở rộng thị phần, tăng quy mô, mở rộng sản xuất Tuy nhiên, ta thấy thị trường ngành dược Việt Nam tiềm và chưa thể khai thác hết được, vì cần có sự đầu tư phát triển để tận dụng được hết tiềm mà thị trường Việt Nam mang lại  KẾT LUẬN Sau phân tích tình huống ta thấy, chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng của nó được thể mặt sau: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của mình tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh Kinh doanh là hoạt động chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với biến động của thị trường, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo hướng Điều đó có thể giúp doanh nghiệp phấn đấu thực mục tiêu nâng cao vị thế của mình thị trường • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các hội đầy đủ các nguy đối với sự phát triển nguồn lực của doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực, phát huy sức mạnh của doanh nghiệp • Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới mục đích chung, cùng phát triển doanh nghiệp Nó tạo mối liên kết gắn bó các nhân viên với và các nhà quản lý với nhân viên Qua đó tăng cường và nâng cao nội lực của doanh nghiệp • Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu của doanh nghiệp Trong điều kiện toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Chính quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt các doanh nghiệp thị trường Ngoài yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, các doanh nghiệp sử dụng chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu • Tài liệu tham khảo: 1, Slide bài giảng môn Quản Trị Chiến Lược 23 2, Bài tập tình huống Quản Trị Chiến Lược 3, Kênh tailieu.vn 24 [...]... Nam mang lại  KẾT LUẬN Sau khi phân tích 2 tình huống trên ta thấy, chiến lược kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng của nó được thể hiện ở những mặt sau: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoa t động của mình trong tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh Kinh doanh là một hoa t động luôn chịu sự ảnh hưởng... sinh hoa t hằng ngày tuy không có tác động nhiều đến sức khỏe nhưng chúng góp phần đến việc phòng ngừa bệnh cho con người 2, Phân tích những yếu tố thành công cốt lõi (FKS) trên thị trường dược Việt Nam? Những nhân tố thành công chủ yếu trong ngành dược Việt Nam gồm có khả năng đạt mức giá cạnh tranh, chất lượng của sản phẩm đạt tiêu chuẩn, quy mô vốn hóa và mạng lưới phân. .. thuốc bình dân, dẽ sản xuất,kết hợp với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và các nhà máy đang chạy hết công suất Nhìn một cách tổng thể ta thấy rằng các công ty Dược Việt Nam đang có những bước đi đúng hướng Họ tập trung hướng vào từng phân khúc thị trường cụ thể theo từng thế 22 mạnh của họ và đồng thời khai thác triệt để phân khúc thị trường đó Ngoài ra, họ cũng có định... được dược phẩm Xét về tính năng bảo vệ sức khỏe, phòng ngừa bệnh tật, tăng cường sức khỏe, điều trị bệnh tật cho con người, có một số sản phẩm có thể thay thế Dược phẩm nhưng vẫn đảm bảo tính năng Ví dụ: Cùng hoa t chất là Paracetamol trên thị trường hiện có tới 419 biệt dược tạo nên môi trường cạnh tranh khốc liệt  Các loại máy chăm sóc sức khỏe: • Các loại máy hỗ trợ chữa... đang niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam: Dược Hậu Giang, Imexpharm, Domesco, Dược Cửu long, pharmeidc, S.P.M (chuyên về tân dược), Traphaco, Dược OPC và Dược Đông Phú (đông dược), 11 cùng với 4 doanh nghiệp chuyên phân phối là Vimedimex, ladopharm, Dược Hà Tây và Dược Bến Tre a Dược Hậu Giang: Cuối tháng 11 năm 2013, Công ty đã hoa n thành nhà máy sản xuất dược phẩm... ngăn chặn những căn bệnh có thể mắc phải và giúp con người cải thiện được tình trạng sức khở của con người Sức khỏe là điều quan trọng và nắm bắt được xu thế đó của người tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp đã và đang sản xuất ra những sản phẩm sạch, an toàn, gần gũi thiên nhiên và ưu việt hơn Như tập đoàn TH với tiêu chí sản xuất 100% “made in VietNam”, những công ty thực phẩm sạch... phẩm mới để tăng gấp đôi công suất thiết kế lên hơn 9 tỉ đơn vị sản phẩm 1 năm Họ tập trung vào những sản phẩm thuốc bình dân, dễ sản xuất, kết hợp hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Trong suốt 5 năm qua, bình quân Dược Hậu Giang thu được 1 đồng lợi nhuận trên mỗi 2 đồng doanh thu, nếu chưa trừ chi phí hoa t động Lợi nhuận ròng công ty vẫn nằm trong nhóm cao nhất ngành, từ 18-20%... lợi nhuận trên mỗi 2 đồng doanh thu kiếm được nếu chưa trừ chi phí hoa t động và sau 5 năm Traphaco đã đạt doanh thu 1.700 tỷ đồng gần gấp đôi doanh thu của 5 năm trước… Nhân tố cuối cùng là mạng lưới phân phối rộng khắp Ba doanh nghiệp thành công nhất được kể đến trong ngành dược Việt Nam đều có một mạng lưới phân phối trải rộng trong khu vực thị trường mà họ tham gia Tại sao... vài km Như vậy các công ty dược phẩm cần quan tâm đầu tư vào mạng lưới phân phối để có thể bao phủ toàn bộ khách hàng trong khu vực thị trường của mình 3, Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh những nhóm chiến lược nào? Tại sao? Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh những nhóm chiến lược theo sơ đồ sau: 21 • A: thuộc nhóm... mức thu nhập bình quân đầu người đạt gần 1.900 USD/năm, trong khi mức chi tiêu cho dược phẩm mới chỉ khoàng 35 USD/năm Nhu cầu khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 17 Ví dụ: Traphaco tập trung vào Đông dược, các sản phẩm chức năng Dược Hậu Giang tập trung vào nhóm những sản phẩm thuốc bình dân, dễ sản xuất Dự báo những năm sắp tới nhu cầu thuốc