Bài tập tiểu luận Chương I: TỔNG QUAN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp : a Khái niệm chiến lược kinh doanh : Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp sử dụng lĩnh vực quân để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương làm.Thông thường người ta hiểu chiến lược kế hoạch nghệ thuật huy quân Ngày nay, thuật ngữ chiến lược sử dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực khác Trong lĩnh vực kinh doanh,cũng có nhiều cách tiếp cận chiến lược Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược kinh doanh xem tổng thể dài hạn tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu lâu dài Nhà nghiên cứu lịch sử quản lý, Alfred D Chandler cho “chiến lược việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp thực chương trình hoạt động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu ấy” Như vậy, tư tưởng ông thể rõ chiến lược trình hoạch định có tính sáng suốt, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu cho mình, xác định chương trình hành động để hoàn thành tốt mục tiêu tìm cách phân bổ nguồn lực tương ứng Phương thức tiếp cận truyền thống có ưu điểm giúp doanh nghiệp dễ dàng hình dung công việc cần làm để hoạch định chiến lược thấy lợi ích chiến lược với phương diện kế hoạch dài hạn Tuy nhiên, môi trường kinh doanh biến động ngày cho thấy hạn chế cách tiếp cận truyền thống khả thích ứng linh hoạt với thay đổi môi trường kinh doanh Theo cách tiếp cận nay, chiến lược rộng lớn mà doanh nghiệp dự định hay đặt kế hoạch thực Theo quan niệm Mintzberg, ông cho chiến lược mẫu hình dòng chảy định chương trình Bài tập tiểu luận hành động Mẫu hình kiểu chiến lược nào: chiến lược thiết kế từ trước hay chiến lược đột biến Ông đưa mô hình: Cách tiếp cận đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trước biến động môi trường kinh doanh phát huy tính sáng tạo thành viên doanh nghiệp Tuy nhiên, đòi hỏi người lãnh đạo, quản lý phải có trình độ, khả dự báo điều kiện để thực chiến lược đánh giá giá trị chiến lược đột biến Qua cách tiếp cận trên, ta hiểu: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn sách thực nhằm định hướng tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp Đặc trưng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: - Tính định hướng dài hạn: Chiến lược kinh doanh đặt mục tiêu xác định hướng phát triển doanh nghiệp thời kỳ dài hạn ( năm, năm nhằm định hướng hoạt động cho doanh nghiệp môi trường kinh doanh đầy biến động - Tính mục tiêu: chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ sách nhằm thực mục tiêu đề - Tính phù hợp: Điều đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời phải thường xuyên rà soát điều chỉnh để phù hợp với biến đổi môi trường - Tính liên tục: chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ khâu xây dựng, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá đến điều chỉnh chiến lược - Chiến lược kinh doanh điều kiện ngày tách rời khỏi cạnh tranh chiến lược kinh doanh phàn đảm bảo cho doanh nghiệp có lực canh tranh thị trường Trong trình toàn cầu hoá nay, hoạt động kinh Bài tập tiểu luận doanh kết nối khắp nơi giới tạo nên ảnh hưởng phụ thuộc lẫn Từ tạo cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp ngành ngành kinh tế b.Phân loại chiến lược kinh doanh doanh nghiệp : Tuỳ theo tiêu thức phân loại khác mà có loại chiến lược kinh doanh khác * Căn vào tính thực tiễn chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh dự kiến: kết hợp tổng thể mục tiêu, sách kế hoạch hành động nhằm vươn tới mục tiêu dự kiến doanh nghiệp Chiến lược xây dựng nhằm thể ý chí kế hoạch hành động dài hạn doanh nghiệp người lãnh đạo, quản lý đưa - Chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh dự kiến điều chỉnh cho phù hợp với yếu tố môi trường kinh doanh diễn thực tế tổ chức thực Chiến lược kinh doanh dự kiến trở thành chiến lược kinh doanh thực nhiều điều kiện hoàn cảnh thực tế thực chiến lược có khả phù hợp với điều kiện hoàn cảnh tính đến chiến lược kinh doanh dự kiến * Căn vào cấp làm chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp: chiến lược kinh doanh tổng thể nhằm định hướng hoạt động doanh nghiệp cách thức phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu chung doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh chiến lược: nhằm xây dựng lợi cạnh tranh cách thức thực nhằm định vị doanh nghiệp thị trường - Chiến lược kinh doanh cấp chức năng: chiến lược liên quan đến hoạt động riêng biệt doanh nghiệp nhằm hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp cấp đơn vị kinh doanh chiến lược * Căn vào phạm vi thực chiến lược kinh doanh: Bài tập tiểu luận - Chiến lược kinh doanh nước: mục tiêu dài hạn kế hoạch hành động riêng biệt doanh nghiệp nhằm phát triển hoạt động thị trường nước - Chiến lược kinh doanh quốc tế: tổng thể mục tiêu nhằm tạo vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường quốc tế * Căn vào tầm quan trọng chiến lược kinh doanh: - Chiến lược kinh doanh kết hợp, bao gồm: kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, kết hợp theo chiều dọc - Chiến lược kinh doanh theo chiều sâu: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm - Chiến lược kinh doanh mở rộng: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theo chiều ngang, đa dạng hoá hoạt đoọng theo kiểu hỗn hợp - Chiến lược kinh doanh đặc thù: liên doanh, liên kết, thu hẹp hoạt động, lý Vai trò chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn va phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Trong thực tế, có nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh tạo vị cho thương trường Chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng thể mặt sau: - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thông qua việc phân tích dự báo môi trường kinh doanh Kinh doanh hoạt động chịu ảnh hưởng yếu tố bên bên Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích Bài tập tiểu luận ứng với biến động thị trường, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động phát triển theo hướng Điều giúp doanh nghiệp phấn đấu thực mục tiêu nâng cao vị thị trường - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt hội đầy đủ nguy phát triển nguồn lực doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp khai thác sử dụng hợp lý nguồn lực, phát huy sức mạnh doanh nghiệp - Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết cá nhân với lợi ích khác hướng tới mục đích chung, phát triển doanh nghiệp Nó tạo mối liên kết gắn bó nhân viên với nhà quản lý với nhân viên Qua tăng cường nâng cao nội lực doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp Trong điều kiện toàn cầu hoá hội nhập kinh tế tạo nên ảnh hưởng phụ thuộc qua lại lẫn doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Chính trình tạo nên cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp thị trường Ngoài yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, doanh nghiệp sử dụng chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng chiến lược thị trường: Muốn xây dựng chiến lược thị trường phù h cho mình, doanh nghiệp cần phú ý phân tích nhân tố ảnh hưởng, người ta chia chúng thành nhóm sau: - Nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô - Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành - Đánh giá nội doanh nghiệp a)Phân tích môi trường vĩ mô: Môi trường vĩ mô tổng thể yếu tố nằm bên doanh nghiệp, có ảnh hưởng tới mức cầu ngành tác động trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp Bài tập tiểu luận Bao gồm yếu tố: tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lãi suất, lạm phát, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ thất nghiệp sách tài chính- tiền tệ… Các yếu tố môi trường kinh tế mang lại hội thử thách hoạt động doanh nghiệp Nếu kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao tác động đến việc tăng thu nhập tầng lớp dân cư dẫn đến tăng khả toán cho nhu cầu Điều dẫn tới đa dạng hoá loại cầu tổng cầu kinh tế có xu hướng tăng Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, doanh nghiệp có khả tăng sản lượng mặt hàng hiệu kinh doanh tăng, khả tăng qui mô tích luỹ vốn nhiều Việc l tăng cầu đầu tư doanh nghiệp lớn làm cho môi trường kinh doanh hấp dẫn - Các nhân tố luật pháp quản lý nhà nước: Các nhân tố luật pháp quản lý nhà nướccũng có tác động l đến mức độ thuận lợi khó khăn môi trường Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh hay không hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố luật pháp quản lý nhà nước kinh tế Việc ban hành hệ thống luật pháp đưa vào đời sống chất lượng hoạt động quan quản lý nhà nước kinh tế tốt điều kiện đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội cạnh tranh lành mạnh ngược lại Ngoài việc hiểu thực theo sách, luật pháp nhà nước doanh nghiệp có hội cạnh tranh lành mạnh ngược lại - Các nhân tố kỹ thuật- công nghệ Trong xu toàncầu hóa kinh tế nay, phát triển nhanh chóng lĩnh vực kỹ thuật- công nghệ tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có liên quan Kỹ thuật - công nghệ phát triển làm cho vòng đời sản phẩm có xu hướng ngày ngắn lại Do vậy, việc nghiên cứu, nắm bắt ứng dụng tốt công nghệ điều kiện định để nâng cao khả cạnh tranh, hiệu kinh doanh doanh nghiệp Kỹ thuật- công nghệ thúc đẩy hoạt Bài tập tiểu luận động kinh doanh doanh nghiệp phát triển theo hướng tăng nhanh tốc độ, đảm bảo ổn định bền vững hoạt động kinh doanh bảo vệ môi trường Tuy nhiên, nghiên cứu để ứng dụng khoa học công nghệ, doanh nghiệp cần phảI ý tới xu ảnh hưởng ngành doanh nghiệp khác nên phảI phân tích kỹ tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Các nhân tố văn hóa - xã hội: văn hóa - xã hội ảnh hưởng cách chậm chạp song sâu sắc đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố tác động mạnh tới cầu thị trường Ngoài ra, văn hóa - xã hội tác động trực tiếp đến việc hình thành môi trường văn hóa doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần hiểu biết rõ môi trường văn hóa - xã hội mà hoạt động - Các nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm: nguồn lực tài nguyên thiên nhiên, điều kiện địa lý… ảnh hưởng tới nguồn lực đầu vào nhà sản xuất vấn đề tiêu thụ sản phẩm đầu doanh nghiệp Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng mức độ khác nhau, cường độ khác với doanh nghiệp địa điểm khác tác động đến doanh nghiệp theo hai xu hướng : tích cực tiêu cực DO vậy, tìm hiểu nắm rõ đặc điểm yêú tố tự nhiên giúp doanh nghiệp chủ động việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh a) Phân tích môi trường ngành: Môi trường ngành bao gồm yêú tố ngành hay yêú tố ngoại cảnh Các yêú tố định tính chất mức độ cạnh tranh ngành Theo Michael E Poter vấn đề cốt lõi phân tích môi trường ngành bao gồm: - Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành - Khả cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn - Mức độ cạnh tranh sản phẩm thay Bài tập tiểu luận - Sức ép khách hàng - Sức ép nhà cung ứng Cường độ tác động yêú tố thường thay đổi theo thời gian mức độ khác Mỗi tác động yêú tố ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Phân tích, thoe dõi nắm bắt đầy đủ yêú tố giúp doanh nghiệp nhận biết thời thách thức để từ đố đưa đối sách chiến lược phù hợp b) Đánh giá nội doanh nghiệp: Đánh giá nội doanh nghiệp việc phân tích thực trạng nguồn lực doanh nghiệp nhằm thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Để từ doanh nghiệp tận dụng, phát huy điểm mạnh tìm cách khắc phục yếu điểm doanh nghiệp Khi phân tích thực trạng doanh nghiệp, ta dâu vào phân tích: hoạt động tài chính, tình hình sản xuất, nguồn nhân lực, hoạt động marrketing, nghiên cứu phát triển, cáu tổ chức… Bài tập tiểu luận Chương II THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI : Tổng công ty thương mại Hà Nội - tên giao dịch thương mại HAPRO doanh nghiệp nhà nước hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty thành lập theo định số 125/2004/QĐ - UB UBND thành phố Hà Nội ngày 18/8/2004 Công ty mẹ - Tổng công ty thương mại Hà Nội hình thành sở tổ chức lại công ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập ( XNK ) Nam Hà Nội (Hapro) & công ty công ty TNHH thành viên, công ty cổ phần & công ty liên doanh, liên kết Tiền thân công ty mẹ Hapro Ban đại diện phía Nam thành lập vào tháng năm 1991 thuộc liên hiệp sản xuất dịch vụ xuất nhập thủ công mỹ nghệ Hà Nội điều kiện có vốn, sở vật chất số cán bộ, chưa có thị trường Tháng năm 1992 Ban đại diện đổi thành "Chi nhánh sản xuất, dịch vụ xuất nhập tiểu thủ công nghiệp" thuộc liên hiệp với tên giao dịch Haprosimex Sài gòn có trụ sở 149 Lý Chính Thắng - Quận Thành phố Hồ Chí Minh Haprosimex đơn vị hạch toán kế toán độc lập có tài khoản dấu riêng Tháng 12/1998 chi nhánh có số cán công nhân viên 120 người, có thị trường xuất 36 nước * Năm 1999 chi nhánh công ty sản xuất - XNK tổng hợp Hà Nội sát nhập với Xí Nghiệp phụ tùng xe đạp, xe máy Lê Ngọc Hân thuộc LIXEHA định số 07/QĐ - UB ngày 2/01/1999 UBND Thành phố Hà Nội & đổi tên thành công ty sản xuất - XNK Nam Hà Nội lấy tên giao dịch Haprosimex Saigon đặt trụ sở 28b Lê Ngọc Hân & có văn phòng đại diện thành phố Hồ Chí Minh * Năm 2000, nhận sát nhập công ty ăn uống dịch vụ Bốn Mùa theo định số 6908/QĐ - UB ngày 12/12/2000 UBND thành phố Hà Nội, chuyển trụ sở Bài tập tiểu luận 38-40 Lê Thái Tổ Trong thời gian này, để đáp ứng nhu cầu phát triển công ty, ban lãnh đạo công ty mở rộng thêm số hoạt động lĩnh vực dịch vụ việc thành lập Trung tâm dịch vụ Bốn mùa & Trung tâm dịch vụ cung ứng lao động Hà Nội * Đến ngày 20/03/2003 UBND Thành phố Hà Nội định số 1757/QĐ UB việc sát nhập nguyên trạng Xí Nghiệp giống trồng Toàn Thắng vào công ty Hapro nhằm góp phần thực dự án xây dựng Cụm Công nghiệp thực phẩm Hà Nội Công ty ba lần nhận vốn nhà nước công ty cổ phần : Công ty Cổ phần Simex 7,8 tỷ đồng ( ngày 10/12/2002 ), Cổ phần sứ Bát Tràng 1,22 tỷ đồng (ngày 22/7/2003 ), Công ty Cổ phần Thăng Long(ngày 23/10/2003 ) Sau ba lần sát nhập ba lần nhận vốn, cấu tổ chức công ty ngày lớn mạnh Hơn nữa, công ty mẹ - Hapro cổ đông sáng lập bốn công ty cổ phần hoạt động lĩnh vực sản xuất dịch vụ Đến ngày 29/09/2004 Tổng công ty thương mại Hà Nội thức vào hoạt động theo qui định phê duyệt Đề án thành lập Tổng công ty thương mại Hà Nội số 129/04/QĐ - TTg ngày 14/07/2004 thủ tướng phủ & định thành lập Tổng công ty thương mại Hà Nội số 125/04/QĐ - UB ngày 11/08/04 UBND thành phố Hiện nay, Tổng công ty thương mại Hà Nội có 23 đơn vị thành viên & chủ đầu tư, quản lý Cụm Công nghiệp thực phẩm Hapro xã Lệ Chi ,quận Long Biên, Hà Nội đặt trụ sở 38-40 Lê Thái Tổ, Hà Nội Tổng công ty thương mại Hà Nội có tên giao dịch quốc tế HANOI TRADE CORPORATION (HTC) 10 Bài tập tiểu luận Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty : - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề ngành nghề kinh doanh thương mại, xuất nhập dịch vụ, sản xuất chế biến hàng nông, lâm, hải sản thực phẩm Ngoài Tổng công ty thực chức sản xuất kinh doanh đầu tư lĩnh vực, tài chính, công nghiệp, dịch vụ, xuất lao động, xây dựng phát triển nhà, khu đô thị Phục vụ nhiệm vụ phát triển thương mại nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội Thủ đô - Tham gia với quan chức xây dựng quy hoạch kế hoạch phát triển ngành thương mại theo định hướng phát triển kinh tế - xã hội thành phổ phủ - Trực tiếp tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập dịch vụ xuất nhập tổng hợp mặt hàng Nông, lâm, hải sản, thủ công mỹ nghệ, khoáng sản, hoá chất Vật tư máy móc, thiết bị, linh kiện, phụ kiện đa ngành phục vụ sản xuất, tiêu dùng xuất - Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho đối tượng ngành phục vụ cho nhiệm vụ sản xuất hoạt động Tổng công ty cho nhu cầu xã hội xuất lao động - Giữ vai trò chủ đạo tập trung chi phối liên kết hoạt động công ty theo chiến lược phát triển ngành thương mại thủ đô giai đoạn kế hoạch sản xuất hoạt động hàng năm công ty mẹ - Tổng công ty thương mại Hà Nội công ty UBND thành phố giao - Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại quảng cáo, chợ triển lãm thương mại nước nhằm phát triển nâng cao hiệu vị thương mại thủ đô 3.Tình hình hoạt động sản xuất Tổng công ty : a) Nguồn lực vật chất : Là doanh nghiệp hoạt động ngành thương mại – dịch vụ, nguồn lực vật chất quan trọng địa điểm kinh doanh giao dịch Nếu địa điểm kinh doanh giao dịch tốt tạo lợi cạnh tranh lớn cho Tổng công ty 11 Bài tập tiểu luận Hiện nay, trụ sở đặt 38- 40 Lê Thái Tổ, thuộc khu vực trung tâm quận Hoàn Kiếm, với diện tích đất sử dụng gần 2000m2 làm văn phòng, phòng trưng bày Tổng công ty, Tổng công ty quản lý 400 địa điểm kinh doanh thuận lợi khác địa bàn Hà Nội Tổng diện tích đất sử dụng Tổng công ty 938.347m2 bao gồm hệ thống mạng lưới kinh doanh, cửa hàng bán lẻ, trung tâm thương mại, siêu thị, khách sạn sở sản xuất, chế biến trang bị thiết bị đại Tổng công ty mở rộng đầu tư, đặt trụ sở giao dịch thành phố lớn nước : Hải Dương Hải Phòng, Quảng Ninh, Bình Dương, thành phố Hồ Chí Minh … Mạng lưới kinh doanh nội địa Tổng công ty năm vừa qua phát triển Đối với số nước bạn hàng truyền thống Tổng công ty đoa Tổng công ty đặt văn phòng đại diện Sự phát triển nguồn lực vật chất phụ thuộc nhiều vào công tác đàu tư Những năm vừa qua, Tổng công ty đanh tiếp tục thực dự án đầu tư nhằm cải tạo xây dựng địa điểm kinh doanh tương đối lớn có vị thương mại Để mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, Tổng công ty hoàn thành số gói thầu dự án đầu tư Cụm công nghiệp thực phẩm Hapro Gia Lâm, dự án thương mại – dịch vụ 10b Tràng Thi, kinh doanh thương mại – dịch vụ hộ cao cấp để bán… Tổng công ty khẩn trương xây dựng số dự án đầu tưửtung tâm thương mại, siêu thị phương án bán đấu giá số địa điểm nhỏ lẻ Tổng công ty quản lý nhằm tạo nguồn vốn xây dựng dự án trung tâm thương mại, siêu thị lớn góp phần đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh dịch vụ chất lượng cao Tổng công ty 12 Bài tập tiểu luận b) Nguồn lực tài : TT Chỉ tiêu ĐVT I Tài sản TSLĐ ĐT ngắn hạn Tiền Các khoản phải thu Hàng tồn kho TSLĐ khác TSCĐ ĐT dài hạn TSCĐ Các khoản ĐTTC dài hạn Chi phí XDCB dở dang Các khoản ký quỹ dài hạn Tổng Tài sản Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ II a b c d e f Nguồn vốn Nợ phải trả Nguồn vốn chủ sở hữu Nguồn vốn kinh doanh Ngân sách cấp Nguồn vốn ĐT XDCB Quỹ ĐT PT Quỹ dự phòng TC Quyền sử dụng đất Nguồn kinh phí quỹ khác - Lợi nhuận chưa phân phối - Quỹ dự phòng việc Tổng Nguồn vốn Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Trđ Năm 2000 Năm 2001 Năm 2003 Năm 2004 211.022 262.336 331.517 25.097 38.302 56.358 145.290 180.149 216.387 39.068 38.159 45.917 1.567 5.726 12.855 87.397 114.285 140.012 79.589 92.421 97.912 7.790 5.241 21.485 14.545 17.386 2.078 3.229 487.504 81.014 282.279 92.724 31.487 205.891 141.226 33.467 22.412 8.786 498.225 86.744 305.721 73.209 32.551 224.963 160.035 29.778 25.655 9.495 289.401 376.621 471.529 693.396 723.188 126.183 172.218 150.719 172.803 14.924 6.822 335 -585 -826 413.851 279.545 207.025 272.147 44.232 9.676 1.851 9.363 7.398 6.149 190.110 186.511 166.820 185.826 10.229 7.864 913 685 294 Năm 2002 260.218 211.311 190.508 215.907 5.888 8.255 1.256 5.404 4.563 241 391 841 298.401 376.621 471.529 417.320 305.868 246.031 281.790 65.600 12.139 2.408 9.363 10.947 8.351 1.249 2.596 693.396 723.188 Nhìn chung, tài sản nguồn vốn Tổng công ty không ngừng tăng qua năm Tính đến hết năm 2004, tổng nguồn vốn chủ sở hữu Tổng công ty 305.868 triệu đồng Ngoài đơn vị thành viên Tổng công ty chủ yếu doanh nghiệp nhà nước nên thuận lợi doanh nghiệp khác : doanh nghiệp tư nhân, công ty liên doanh,… hưởng ưu đãi vốn 13 Bài tập tiểu luận Vốn ngân sách cấp cho Tổng công ty tăng qua năm chiếm gần 40% tổng nguồn vốn Tổng công ty Sở dĩ Uỷ Ban Nhân Dân Thành phố Hà Nội có chủ trương xếp, tổ chức hệ thống thương mại Thành phố; hình thành Tổng công ty lớn lĩnh vực thương mại Tuy nhiên, nhìn chung giá trị tài sản lưu định đầu tư ngắn hạn vẵn chiếm phần lớn tổng số tài sản Tổng công ty Do đặc điểm Tổng công ty hoạt động lĩnh vực thương mại – dịch vụ lĩnh vực xuất nhập nên cần tài sản có khả toán ca Giá trị tài sản lưu động cao tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng Nguồn vốn kinh doanh nguồn, quỹ kinh phí khác Tổng công ty tăng qua năm Đây điều kiện tốt để giúp Tổng công ty mở rộng qui mô hoạt động c) Nguồn nhân lực : Về giới nhìn chung tỷ lệ nữ chiếm tỷ trọng cao so với nam giới Đây đặc điểm kinh doanh Tổng công ty cần lao động nữ có tay nghề tham gia vào lĩnh vực chế biến thủ công mỹ nghệ Về độ tuổi cho thấy, lực lượng lao động Tổng công ty tương đối trẻ có xu hướng trẻ hoá qua năm Tỷ trọng lực lượng lao động từ độ tuổi 18- 30 chiếm tỷ trọng lớn tăng dần qua năm Năm 2000 chiếm 26,73% đến năm 2004 tăng lên 32,96%.Với chủ trương xu hướng trẻ hoá lực lượng lao động giúp Tổng công ty có thêm lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Đội ngũ lao động trẻ có tính động, sáng tạo cao công việc, người có khả tìm tòi sáng, đưa ý kiến hay đóng góp cho Tổng công ty, nắm bắt rõ biến động thị trường Hơn nữa, lực lượng nòng cốt tương lai, đưa Tổng công ty phát triển nhanh bền vững Trình độ đội ngũ cán Tổng công ty không ngừng nâng cao Số cán có trình độ đại học đại học chủ yếu người độ tuổi 14 Bài tập tiểu luận cao, kinh nghiêm chuyên môn khả lãnh đạo tốt Đây ưu lớn giúp cho máy Tổng công ty hoạt động ngày có hiệu Năm 2000, số cán có trình độ đại học thấp có 64 người Xong từ năm 2001, yêu cầu nâng cao trình độ mong muốn có cán vững vàng kiến thức, chuyên môn cao; Tổng công ty cử tuyển số cán có trình độ cao để tham gia vào máy lãnh đạo Tổng công ty Số lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn tổng lực lượng lao động, trung bình 50% tổng số lực lượng lao động Đây chủ yếu công nhân sản xuất Xí ngiệp, nhà máy chế biến thực phẩm Tổng công ty Lao động trực tiếp có kỹ thuật tay nghề coa chiếm tỷ trọng nhỏ, khoảng 6% tổng số lực lượng lao động, gây nên thiếu hụt lớn Do đó, thời gian tới, đơn vị thành viên Tổng công ty cần xác định rõ nhu cầu đào tạo cho số lao động Bên cạnh đó, số lượng cán có trình độ trị Tổng công ty tăng qua năm Hàng năm, Tổng công ty tổ chức cử cán tham gia lớp đào tạo trị Tổng công ty trọng đến công tác đào tạo, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên để đáp ứng yêu cầu ngày cao hoạt động thương mại – dịch vụ II PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế - Thuận lợi Kinh tế Việt Nam bước hội nhập ngày sâu, rộng vào kinh tế khu vực giới, mở rộng hội phát triển xã hội, mở rộng đầug tư Tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2000 – 2004 tương đối cao ổn định Đây điều kiện 15 Bài tập tiểu luận thuận lợi việc tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Tổng công ty Nền kinh tế – thương mại giới thời kỳ bắt đầu hồi phục phát triển Vốn đầu tư nước bắt đầu tăng mở rộng quy mô Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá kinh tế quốc dân Điều giúp cho Tổng công ty mở rộng thị trường Việt Nam giai đoạn thực cam kết APTA, hiệp định thương mại Việt – Mỹ hội nhập kinh tế quốc tế hội cho phát triển đẩy mạnh xuất - Khó khăn Tình hình kinh tế xã hội giới diễn biến phức tạp, kinh tế nước gặp nhiều khó khăn như: hạn hán, rét đậm khu vực phía Bắc ảnh hưởng tới thời vụ nông sản; dịch Sars Đông Nam Á năm 2003 dịch cúm gia cầm xảy hầu hết tỉnh thành phố năm 2004 ảnh hưởng xấu tới giá hàng hoá hàng thực phẩm, sản phẩm nông nghiệp, theo sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp dịch vụ khác tăng khiến số giá tiêu dùng tăng Lạm phát tăng đặc biệt năm2004 lạm phát đến 9,5%, ảnh hưởng trực tiếp đến giá đầu vào sản phẩm kinh doanh nội địa xuất Tổng công ty Bên cạnh đó, lãi suất tỷ giá hối đoái tác động đến kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty với mức độ khác thời kỳ b Nhóm nhân tố pháp luật quản lý nhà nước Các chủ trương, sách Đảng việc phát triển ngành thương mại nói chung thương mại Thủ đô nói riêng tạo điêù kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động ngành thương mại Việc đề án số 30-31-32 ĐA/TƯ số nhiệm vụ trọng tâm nâng cao hiệu kinh tế, cải thiện môi trường kinh doanh cải cách hành chính, chương trình 11/CT – UB UBND thành phố “Nâng cao hiệu đầu tư, phát triển số ngành dịch vụ, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” sách chương trình việc nâng cao chất lượng hiệu công tác quản lý 16 Bài tập tiểu luận nhà nước thương mại tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, bình đẳng làm động lực cho thành phần góp phần tạo kinh tế phát triển thương mại dịch vụ c Nhóm yếu tố văn hoá - xã hội – dân chủ : Dân số giới ngày phát triển, thị trường đầy hấp dẫn doanh nghiệp Mỗi quốc gia, vùng có nét văn hoá khác Do vậy, để tham gia thị trường giới doanh nghiệp cần hiểu rõ vấn đề văn hoá xã hội nước Dân số Hà Nội với gần triệu người hàng triệu khách du lịch, khách vãng lai, Hà Nội có sức tiêu thụ lớn Đây địa bàn nội địa hoạt động chủ yếu Tổng công ty Bên cạnh đó, yếu tố trị, nên tình hình trị – xã hội ổn định, phát triển nhanh trình độ đời sống dân cư…cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động thuận lợi Tuy nhiên, nạn chiến tranh khủng bố ngày mở rộng, tình hình trị số nước Iran, I raq…bất ổn định, khiến cho kim ngạch xuất Tổng công ty nước thời gian qua giảm d Các mối quan hệ công nghệ tự nhiên Sự đời phát triển công nghệ thông tin góp phần hỗ trợ thúc đẩy hoạt động thương mại – dịch vụ Thông qua việc chuyển giao công nghệ từ nước phát triển phần giúp doanh nghiệp thay đổi nâng cấp, cải tiến trình sản xuất Điều làm tăng suất, sản lượng giảm giá thành sản phẩm Sự phát triển công nghệ tự nhiên tác động tới doanh nghiệp theo hai xu hướng Sự phát triển công nghệ đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục thay đổi, cải tiến công nghệ mình, không doanh nghiệp khó đứng vững thị trường Phân tích môi trường ngành : 17 Bài tập tiểu luận a Các đ ặc tính chung ngành thương mại – dịch vụ Việt Nam từ 2000 – 2004 Trong năm vừa qua chịu ảnh hưởng yếu tố bất lợi dịch Sars, dịch cúm gia cầm…Song kinh tế Việt Nam nói chung ngành thương mại nói rieng đạt thành tựu định Tốc độ tăng trưởng bình quân ngành thương mại thời gian qua cao 6,3%/năm, ngành giai đoạn tăng trưởng Ngành dịch vụ – thương mại chiếm tỷ trọng lớn ngày tăng kinh tế (chiếm 38% GDP năm 2004) Điều thu hút tham gia mạnh mẽ doanh nghiệp lĩnh vực thương mại Hiện nay, có khoảng… doanh nghiệp tham gia lĩnh vực thương mại tạo nên cạnh tranh ngành lớn Do vậy, đòi hỏi Tổng công ty phải xây dựng cho chiến lược đắn hợp lý b Các lực lượng cạnh tranh ngành : * Đối thủ cạnh tranh : Trong ngành số doanh nghiệp tham gia nhiều song chia ba nhóm doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nước (Tổng công ty thương mại Sài Gòn, Tổng công ty thương mại Hà Nội , Công ty xuất nhập Intimex…) doanh nghiệp hoạt động thương mại theo hình thức kinh doanh tư nhân hộ gia đình; doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngài (Công ty thương mại Hà Nội cash carry Việt Nam…) Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành nhiều xây dựng chiến lược Tổng công ty cần lựa chọn đối thủ cạnh tranhđể phát triển Trong thời gian qua, đối thủ cạnh tranh trực tiếp Tổng công ty là: Do Tổng công ty thương mại Hà Nội doanh nghiệp sản xuất vừa hoạt động kinh doanh lĩnh vực thương mại Nên phân tích đối thủ cạnh t ranh, Tổng công ty chia kê theo lĩnh vực 18 Bài tập tiểu luận Trong lĩnh vực sản xuất thành phần chế biến chất lượng cao từ thịt, thuỷ hải sản, rau, cá quả…thì có công ty đồ hộp Hạ Long, sở chế biến tư nhân…Đối với đồ uống có cồn: Rượu nếp Hapro, Vodka, Vang nho, vang Hibisceus có nhièu đối thủ như: Công ty rượu Hà Nội , vang Thăng Long, vang Đà Lạt, công ty rượu vang Pháp số công ty nhập rượu từ nước ngoài…và loại đồ uống không cồn như: chè xanh loại, chè đắng, nước tinh khiết, loại nước hoa quả, cà phê Tổng công ty chè công ty nước giải khá… Trong lĩnh vực dịch vụ ăn uống, giải khát, du lịch, hoạt động nhà hàng…Tổng công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh Do doanh nghiệp có vốn Nhà nước nên thời gian vừa qua đối thủ cạnh tranh Tổng công ty xác định chủ yếu doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Đặc biệt công ty TNHH cash carry Việt Nam có hệ thống kinh doanh thương mại miền Bắc miền Nam Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động lĩnh vực thương mại điểm mạnh họ có khả lớn vốn, đa dạng loại mặt hàng giá thấp Họ có công nghề kỹ quản lý theo tác phong công nghiệp Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động thị trường Việt Nam chiến lược cạnh tranh lúc đầu chủ yếu giá để thu thút khách hàng Tuy nhiên, họ có sóo điểm yếu họ gặp phải số khó khăn lúc đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam, sách nước ta gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh họ; thương hiệu doanh nghiệp phải sau thời gian định người tiêu dùng biết đến * Phân tích khách hàng Khách hàng Tổng công ty chia làm hai nhóm theo thị trường hoạt động khách hàng nước khách hàng quốc tế Hiện nay, với mức thu nhập bình quân/đầu người Việt Nam thấp nên mức tiêu dùng người dân lĩnh vực thương mại chưa cao Hoạt động thương 19 Bài tập tiểu luận mại phát triển nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại, sản phẩm đa dạng phong phú nhiên cầu chưa cao Điều gây sức ép lớn cho doanh nghiệp hoạt động thương mại giá Ngoài yếu tố giá chất lượng sản phẩm quan trọng Đời sống ngày nâng cao; nhu cầu sống có chất lượng ngày nhiề Đối với khách hàng nội địa doanh nghiệp chủ yếu tập trung thành phố lớn, khách hàng mục tiêu tập trung vào người có thu nhập nên yêu cầu chất lượng sản phẩm cao Tổng công ty triển khai hoạt động công tác quản lý chất lượng sản phẩm thời gian qua Đảm bảo sản phẩm tuân theo tiêu chuẩn quốc tế trước đưa tới tay người tiêu dùng Khách hàng quốc tế Tổng công ty gây sức ép lớn Do thị trường quốc tế phong phú đa dạng, khách hàng có nhiều quyền lựa chọn Hơn khách hàng thị trường quốc tế thường công ty lớn chuyên nhập phong phú hàng hoá nên yêu cầu cao Ngoài yếu tố giá cả, dịch vụ đòi hỏi dịch vụ sau bán hàng Tổng công ty quan tâm trọng tới công tác bán hàng Hiện thời, Tổng công ty có rieng trung tâm nghiên cứu phát triển * Phân tích nhà cung cấp Tổng công ty thương mại Hà Nội doanh nghiệp vừa tham gia lĩnh vực sản xuất, vừa hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ Tổng công ty không trọng đến việc khai thác nhu cầu thị trường mà đặc biệt trọng nhu cầu tạo nguồn hàng Ngoài số xí nghiệp công ty sản xuất cung cấp sản phẩm cho Tổng công ty như: Xí nghiệp giết mổ lợn Lệ Chi, Gia Lâm, Lương Yên, Hải Bối, Đông Anh, Xí nghiệp sản xuất rượu, xí nghiệp chế biến thịt nguội, tác phẩm truyền thống, Xí nghiệp mỳ phở, Xí nghiệp đồ hộp rau Phần lớn hàng hoá xuất phải nhập từ nhà cung cấp khác Hiện tương tranh mua, tranh bán thu mua hàng xuất diễn phổ biến: Hàng nhập không ổn định số lượng 20 [...]... ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TỔNG CÔNG TY 1 Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế - Thuận lợi Kinh tế Việt Nam đang từng bước hội nhập ngày một sâu, rộng vào kinh tế khu vực và thế giới, mở rộng cơ hội phát triển xã hội, mở rộng đầug tư Tốc độ tăng trưởng kinh tế trong giai đoạn 2000 – 2004 tương đối cao và ổn định Đây là điều kiện 15 Bài tập tiểu luận hết sức thuận lợi đối với việc tăng trưởng về doanh. .. 30-31-32 ĐA/TƯ về một số nhiệm vụ trọng tâm nâng cao hiệu quả kinh tế, cải thiện môi trường kinh doanh và cải cách hành chính, chương trình 11/CT – UB của UBND thành phố về “Nâng cao hiệu quả đầu tư, phát triển một số ngành dịch vụ, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” và các chính sách và chương trình về việc nâng cao chất lượng và hiệu quả công tác quản lý 16 Bài tập tiểu luận nhà nước về thương mại.. .Bài tập tiểu luận 2 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty : - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành nghề chính là kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu và dịch vụ, sản xuất và chế biến hàng nông, lâm, hải sản thực phẩm Ngoài ra Tổng công ty còn thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh và đầu tư trong các lĩnh vực, tài chính,... cho việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Nguồn vốn kinh doanh và các nguồn, quỹ kinh phí khác của Tổng công ty cũng tăng qua các năm Đây là một điều kiện tốt để giúp Tổng công ty mở rộng qui mô hoạt động của mình c) Nguồn nhân lực : Về giới nhìn chung tỷ lệ nữ vẫn chiếm một tỷ trọng cao hơn so với nam giới Đây là do đặc điểm kinh doanh của Tổng công ty rất... 19 Bài tập tiểu luận mại phát triển nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, sản phẩm đa dạng phong phú tuy nhiên cầu chưa cao Điều này gây sức ép lớn cho các doanh nghiệp hoạt động thương mại về giá Ngoài yếu tố về giá thì chất lượng sản phẩm cũng khá quan trọng Đời sống ngày càng được nâng cao; nhu cầu về cuộc sống có chất lượng ngày một nhiề hơn Đối với khách hàng nội địa của doanh. .. hình hoạt động sản xuất của Tổng công ty : a) Nguồn lực vật chất : Là một doanh nghiệp hoạt động chính trong ngành thương mại – dịch vụ, nguồn lực vật chất trong đó quan trọng nhất là địa điểm kinh doanh và giao dịch Nếu địa điểm kinh doanh và giao dịch tốt sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn cho Tổng công ty 11 Bài tập tiểu luận Hiện nay, ngoài trụ sở chính đặt tại 38- 40 Lê Thái Tổ, thuộc khu vực... vậy trong khi xây dựng chiến lược Tổng công ty cần lựa chọn các đối thủ cạnh tranhđể phát triển Trong thời gian qua, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Tổng công ty là: Do Tổng công ty thương mại Hà Nội là doanh nghiệp sản xuất vừa hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương mại Nên khi phân tích đối thủ cạnh t ranh, Tổng công ty sẽ chia kê theo từng lĩnh vực 18 Bài tập tiểu luận Trong lĩnh vực sản... nguồn vốn chủ sở hữu của Tổng công ty là 305.868 triệu đồng Ngoài ra các đơn vị thành viên của Tổng công ty chủ yếu là các doanh nghiệp nhà nước nên thuận lợi hơn các doanh nghiệp khác như : doanh nghiệp tư nhân, công ty liên doanh, … do được hưởng ưu đãi về vốn 13 Bài tập tiểu luận Vốn ngân sách cấp cho Tổng công ty tăng qua các năm và chiếm gần 40% tổng nguồn vốn của Tổng công ty Sở dĩ như vậy là... Đối thủ cạnh tranh : Trong ngành hiện nay số các doanh nghiệp tham gia rất nhiều song có thể chia ra ba nhóm cơ bản là các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nước (Tổng công ty thương mại Sài Gòn, Tổng công ty thương mại Hà Nội , Công ty xuất nhập khẩu Intimex…) doanh nghiệp hoạt động thương mại theo hình thức kinh doanh tư nhân và hộ gia đình; doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngài (Công ty thương... sản phẩm kinh doanh nội địa cũng như xuất khẩu của Tổng công ty Bên cạnh đó, lãi suất và tỷ giá hối đoái cũng tác động đến kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty với mức độ khác ở mỗi thời kỳ b Nhóm nhân tố về pháp luật và quản lý nhà nước Các chủ trương, chính sách của Đảng về việc phát triển ngành thương mại nói chung và thương mại Thủ đô nói riêng tạo điêù kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp