BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM - - ĐỖ VĂN TÙNG GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÂN BĨN CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM - - ĐỖ VĂN TÙNG GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÂN BĨN CỦA TỔNG CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS CHU THỊ KIM LOAN HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Tác giả Đỗ Văn Tùng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài: "Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập phân bón Tổng cơng ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên" Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn TS Chu Thị Kim Loan – Trưởng Bộ mơn Marketing, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh, Học viện Nông nghiệp Việt Nam dành nhiều tâm huyết, tận tình hướng dẫn bảo tơi suốt q trình nghiên cứu đề tài Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến giảng viên Bộ mơn Marketing, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh, Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, đồng nghiệp công tác Tổng công ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình thu thập tài liệu cho đề tài Trong suốt trình học tập thực đề tài, nhận nhiều giúp đỡ, động viên, khích lệ nhiều từ phía gia đình bạn bè Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ghi nhận tình cảm q báu Xin chân thành cảm ơn! Tác giả Đỗ Văn Tùng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC Trang Lời cam đoan ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục viết tắt vii Danh mục bảng viii Danh mục hộp ix MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÂN BÓN 2.1 Cơ sở lý luận hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm nhập 2.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập 2.1.3 Phân loại nhập 2.1.4 Vai trò hoạt động nhập 2.1.5 Nội dung hoạt động nhập 2.1.6 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập 2.2 Cơ sở thực tiễn đề tài 17 23 2.2.1 Khái quát tình hình nhập phân bón Việt Nam 23 2.2.2 Nhập phân bón số doanh nghiệp nước 25 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 26 3.1 Đặc điểm Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp – công ty TNHH thành viên 26 3.1.1 Khái quát q trình hình thành phát triển Tổng cơng ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên 26 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động 26 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 27 3.1.4 Tình hình lao động tổng cơng ty Vật tư Nơng nghiệp 29 3.1.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tài 32 3.2 Phương pháp nghiên cứu 35 3.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu 35 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 36 3.2.3 Các phương pháp phân tích thơng tin 36 3.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu đề tài 37 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 38 4.1 Thực trạng hoạt động nhập phân bón Tổng cơng ty Vật tư nơng nghiệp - Công ty TNHH thành viên 38 4.1.1 Nghiên cứu thị trường nhập 38 4.1.2 Lập phương án kinh doanh 41 4.1.3 Đàm phán ký kết hợp đồng 44 4.1.4 Tổ chức hợp đồng nhập 52 4.1.5 Kết hoạt động nhập phân bón tổng cơng ty 56 4.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập phân bón Tổng cơng ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên 70 4.2.1 Những yếu tố bên doanh nghiệp 70 4.2.2 Những yếu tố bên doanh nghiệp 76 4.2.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức hoạt động nhập phân bón Tổng công ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 77 Page v 4.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập phân bón Tổng cơng ty Vật tư nơng nghiệp - Công ty TNHH thành viên 84 4.3.1 Định hướng hoạt động nhập phân bón Tổng công ty thời gian tới 84 4.3.2 Các giải pháp hồn thiện hoạt động nhập phân bón công ty 85 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 89 5.1 Kết luận 89 5.2 Kiến nghị 90 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC VIẾT TẮT CBCNV : Cán cơng nhân viên CP : Chính phủ CHXHCNVN : Cộng hòa xã hội chủ nghĩa việt nam DNNN : Doanh nghiệp nhà nước PTNT : Phát triển nông thôn SXKD : Sản xuất kinh doanh TNHH : Trách nhiệm hữu hạn VTNN : Vật tư nông nghiệp LĐBQ : Lao động bình quân TNBQ : Thu nhập bình quân QTL : Quỹ tiền lương NK : Nhập XK : Xuất DT : Doanh thu BQ : Bình Quân DN : Doanh nghiệp SL : Sản lượng NN-PTNT : Nông nghiệp Phát triển nông thôn NSNN : Ngân sách nhà nước Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC BẢNG Số bảng Tên bảng Trang 2.1 Nhập phân bón Việt Nam theo chủng loại năm 2014 23 2.2 Top 10 thị trường Việt Nam nhập phân bón có lượng lớn năm 2014 3.1 24 Tổng hợp nhân lực theo trình độ chun mơn Tổng công ty qua năm 2012- 2014 30 3.2 Cơ cấu tuổi lao động công ty mẹ qua năm 2012-2014 32 3.3 Sản lượng sản phẩm kinh doanh Tổng công ty năm 2012-2014 33 3.4 Kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty năm 2012-2014 34 4.1 Các khách hàng xuất phân bón chủ yếu cho cơng ty 40 4.2 Thống kê loại hợp đồng qua phương tiện đàm phán qua năm 2012-2014 4.3 45 Lượng phân bón nhập công ty vận chuyển đơn vị vận tải 4.4 55 Lượng phân bón nhập theo đầu mối nhập doanh nghiệp qua năm 2012-2014 4.5 57 Kim ngạch nhập theo đầu mối nhập doanh nghiệp qua năm 2012-2014 59 4.6 Kết nhập phân bón từ năm 2012 đến năm 2014 60 4.7 Lượng phân bón nhập công ty theo thị trường qua năm 2012-2014 4.8 62 Kim ngạch nhập phân bón công ty theo thị trường qua năm 2012-2014 64 4.9 Kết tiêu thụ phân bón phân bón công ty 2012 - 2014 65 4.10 Kết tiêu thụ phân bón theo số lượng doanh nghiệp qua năm 2012-2014 4.11 67 Kết hiệu hoạt động kinh doanh nhập phân bón cơng ty Vật tư Nông nghiệp qua năm 2012-2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 69 Page viii DANH MỤC HỘP Số hộp Tên hộp Trang 4.1 Phương án kinh doanh nhập sản phẩm SA 4.2 Minh họa hợp đồng nhập phân bón với cơng ty Trung Quốc năm 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 43 48 Page ix nước Đồng thời sẵn có uy tín từ trước nhiều năm hoạt động chế Cơng ty ln giữ chữ tín khách hàng Điều Công ty làm mà làm ăn uy tín tiêu chuẩn hàng đầu Hơn Công ty nhanh nhạy chế thị trường coi thị trường mảnh đất sống DN Chẳng mà hàng năm Công ty không bảo tồn số vốn giao mà cịn phát triển vốn nguồn vốn tự bổ sung chính, doanh thu hàng năm có đơi chút tăng trưởng, lợi nhuận thu đủ đảm bảo đời sống CBCNV Hàng năm Công ty trọng ý bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ CBCNV - Với Đội ngũ cán phụ trách tìm kiếm thị trường cơng ty có trình độ chun mơn cao kinh nghiệm phong phú, Công ty thực có ưu người so với DN khác thời gian trước mắt Khó tìm thấy Cơng ty mà tuyệt đại đa số CBCNV có trình độ đại học trình độ đại học nhiều Đây lợi lớn Tổng công ty - Cơ sở vật chất Tổng cơng ty cịn nguyên vẹn suốt thời gian biến đổi vừa qua Hiện Cơng ty có trụ sở khang trang vị trí thuận lợi mặt tiền số 164 Trần Quang Khải – Quận Hoàn Kiếm – TP Hà Nội Là nơi sầm uất tấp lập thủ đô Hà Nội, trụ sở lại đặt số 16 Ngô Tất Tố - Văn Miếu – Hà Nội, số 120 Quán Thánh – Phường Quán Thánh – TP Hà Nội nơi Tổng cơng ty làm văn phịng làm việc phục vụ cho việc giao dịch đầm phán Phân bón loại 4.2.3.2 Điểm yếu Tuy năm qua Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp có nhiều thuận lợi song hoạt động kinh doanh Cơng ty gặp khơng khó khăn, cịn số tồn mà Cơng ty phải vượt qua Khó khăn nguồn vốn phần lớn DN Việt Nam phải đối mặt với khó khăn chung thời kỳ đổi mới, vốn Quy mơ nhỏ, vốn đầu tư ln làm giảm sức mạnh cạnh tranh DN Tổng công ty vậy, Công ty chật vật với nguồn vốn ỏi ban đầu mà Nhà nước cấp cho Muốn cải thiện nguồn vốn thời gian ngắn thật khó Nhưng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 78 trì tình trạng Cơng ty khơng thể mở rộng hoạt động kinh doanh Nguồn vốn Cơng ty hình thành bổ sung từ nguồn vốn chủ yếu sau: Vốn cấp Nhà nước: Bao gồm vốn ban đầu vốn bổ sung trình hoạt động Đối với DN nhà nước Tổng cơng ty vốn từ ngân sách nhà nước quan trọng, nguồn vốn định quy mơ hoạt động kinh doanh Nhưng ngân sách nhà nước không dồi Chính phủ dần thắt chặt "hầu bao" mình, khơng cấp vốn cách tùy tiện trước nên DN thoả mãn nhu cầu nguồn vốn Hơn sử dụng vốn ngân sách DN phải đóng khoản thuế hàng năm gọi thuế thu vốn nên lợi nhuận họ không trọn vẹn Vốn vay tín dụng: Nguồn vốn đặc biệt quan trọng tất DN thuộc thành phần kinh tế Trong hoạt động kinh doanh, không DN trường vốn tới mức đảm bảo tự tốn nơi, lúc Ngân hàng ln nơi cấp khoản vốn ngắn hạn, trung hạn dài hạn cho DN với mức lãi suất định Tuy nhiên khơng phải lúc DN vay tiền từ ngân hàng Như nói việc vay vốn tổ chức tín dụng khó việc vay vốn thực thông qua chấp tài sản, điều địi hỏi DN phải có tài sản cầm cố, hàng hóa kho tài sản cố định phần lớn DN khơng có quyền sở hữu mà có quyền quản lý, khai thác sử dụng Các thủ tục tiêu chuẩn cho vay vốn ngân hàng khắt khe hết Do nhiều xảy tình trạng ngân hàng ứ đọng vốn cịn DN lại bí tiền để quay vịng vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Do không phân bổ thị trường nên việc sản xuất kinh doanh không phát triển Tổng công ty năm vừa qua khơng tích lũy nhiều hoạt động trạng thái cầm chừng Nguồn vốn ban đầu Tổng cơng ty khơng lớn tích lũy nhiều cho dù tỷ lệ lợi nhuận có cao Khó khăn nguồn nhân lực: Mặc dù có đội ngũ cơng nhân viên với tỉ lệ cao qua đại học (hơn 73%) Công ty gặp khó khăn nguồn nhân lực Hiện tượng vừa thừa vừa thiếu tượng chung hầu hết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 79 DN Nhà nước Do chế cũ để lại nhiều người Công ty thờ với công việc hưởng lương cao theo thâm niên công tác Hiện người khơng khơng đóng góp nhiều cho Cơng ty mà đơi cịn gây cản trở cơng việc Nhưng sách Nhà nước khơng rõ ràng nên khó "giải quyết" chế độ cho họ cách êm thấm Trong hệ trẻ lại vắng bóng Cơng ty Hiện tượng thừa thiếu chỗ Giữa hệ trẻ dường có lỗ hổng lớn mà khó lấp đầy thời gian sớm chiều Hơn nhiều cán Cơng ty đào tạo nhiều trường Đại học kỹ thuật nước ngồi (Liên xơ cũ Đông Âu) lại công tác Tổng công ty thuộc Bộ Nông nghiệp Do đặc điểm công việc nghiệp vụ chun ngành nên họ thực khơng có "đất dụng võ" Nếu nhìn cách tổng thể tượng lãng phí chất xám nước ta Thời gian gần Công ty cố gắng tuyển thêm số cán mới, chủ yếu tập trung vào sinh viên trường nhằm trẻ hóa cán Nhưng lực bất tòng tâm Rất nhiều người nộp hồ sơ xong khơng thấy đến nhận lại, có nhiều người nhận vào làm việc sau vài tháng thử việc họ lại bỏ Nguyên nhân thật dễ hiểu: Lớp trẻ có mong muốn trường có việc làm tốt, lương cao thực cống hiến hết khả họ cho công việc Nhưng tìm đến với Cơng ty họ phải thất vọng hồn tồn cịn cách tiếp tục thử hội Muốn nắm cung cầu thị truờng, biết nhu cầu khách hàng cơng tác Marketing phải đưa lên hàng đầu Thế thời gian dài không Công ty tỏ quan tâm đến hoạt động Trước Cơng ty chưa có phịng ban chịu trách nhiệm thu thập thơng tin thị trường Những tổng hợp số liệu mặt hàng, thị trường hàng năm Công ty mang tính hình thức, khơng có giá trị thơng tin để tham khảo Điều lý giải Cơng ty ln tỏ chậm thích ứng với biến động bên Xa rời thực tế thường dẫn đến hậu tai hại Bên cạnh hội cịn có khó khăn khơng thể lường trước Bên cạnh mở rộng khả kinh doanh XNK cho Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 80 nhiều DN khiến tình trạng cạnh tranh nước diễn ngày khốc liệt Sự cạnh tranh tạo cạnh tranh mua, cạnh tranh bán làm cho giá hạ Hệ thống kho bãi khơng tốt: Thường mặt hàng phân bón phải bảo quản kho bãi cách cận thận, không để ẩm ướt nắng mưa Kho bãi lạc hậu chất lượng tiêu chuẩn 4.2.3.3 Cơ hội Theo ghi nhận, thị trường phân bón nước thời điểm đầu năm 2015 dồi chủng loại, nguồn cung Giá có xu hướng giảm so với kỳ năm trước giá phân bón nhập thấp xu hướng giá phân urea phân DAP tiếp tục trái chiều nhiều tuần lễ liên tục Thị trường phân urea tỏ yếu ớt quan ngại cung vượt cầu, đặc biệt hàng urea hạt đục Giá phân urea khu vực giới giảm vài USD/tấn chưa có dấu hiệu dừng lại Nửa cuối năm nay, nguồn cung urea dồi từ nguồn UAE Algeria hàng hóa từ Trung Quốc trở lại từ tháng Vào thời điểm tại, thị trường urea Trung Quốc yên tĩnh có nghỉ lễ Việc thiếu hàng kho ngoại quan làm hoạt động xuất phân bón lắng dịu Một vài lơ hàng nhỏ chào giá 380 USD/tấn FOB không thu hút người mua Tin thị trường phân bón urea Việt Nam: Giá phân urea lại tỏ vững khu vực phía bắc nhờ nhu cầu cuối vụ nhà máy phân đạm Ninh Bình chưa hoạt động trở lại vào năm 2013 Hàng Urea Trung Quốc Hải Phòng đẩy giá lên 9.350 đồng/kg Trong miền Nam, khơng có nhiều nhu cầu mua hàng Tuy nhiên giá phân urea giữ vững Đạm Phú Mỹ không cung cấp nhiều hàng Giá phân urea hạt đục nhà máy Đạm Cà Mau tương đương 430 USD FOB Giá phân SA (ammonium sulphate) Việt Nam suy yếu Khi tham gia vào TPP (Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xun Thái Bình Dương) có lợi cho hoạt động nhập phân bón, với thuế nhập giảm xuống làm cho giá thành phân bón giảm xuống nên có cạnh tranh với mặt hàng phân bón nước, cạnh tranh giá sản phẩm chất lượng sản phẩm Nhằm giúp cho doanh nghiệp dễ dàng thực việc khai báo Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 81 mình, Bkav phát triển thêm nhiều phần mềm đính kèm có phần mềm khai báo hải quan điện tử Với phần mềm này, doanh nghiệp dễ dàng khai báo đâu nơi mà không bị hạn chế thời gian Và đặc biệt công ty sử dụng hồn tồn miễn phí đăng ký dịch vụ chữ ký số Bkav Ở nước ta, với đặc điểm địa lý đường bờ biển dài gần 3.400km thơng qua nhiều đại dương, nên hình thức sử dụng chủ yếu nghiệp vụ xuất nhập vận tải đường biển Với điều kiện thuận lợi có ưu vượt trội so với nước khu vực lĩnh vực vận tải đường biển 4.2.3.4 Thách thức * Sản xuất, kinh doanh phân bón giả, chất lượng: Do lợi nhuận thu hút, xuất số sở sản xuất phân bón giả, phân bón chất lượng đưa thị trường Phân bón giả loại sản phẩm khơng phải phân bón khơng có tên danh mục phân bón lưu thơng thị trường theo Quyết định Bộ Nông nghiệp PTNT bao gói lại ghi phân bón loại này, loại khác Chẳng hạn dùng gạch non nghiền màu đỏ pha trộn với đất sét, đá… giả làm phân Kali, đóng bao ghi Kali để bán cho nơng dân, cát nhuộm đỏ giả làm Kali đóng bao ghi Kali 60% K2O bán thị trường, sản phẩm có hàm lượng hữu hiệu thấp lại đóng bao ghi DAP 18-46-0 bán thị trường thu theo giá cao mặt hàng DAP… Các sản phẩm vừa có nguồn gốc số sở sản xuất nhỏ lẻ nước, vừa xuất mặt hàng nhập từ Trung Quốc đưa Thị trường thời gian qua xuất số loại phân bón tổng hợp, đặc biệt NPK với hàm lượng thấp lại đóng bao ghi hàm lượng hữu hiệu cao để bán cho nông dân thu tiền với giá cao loại phân chất lượng khía cạnh loại phân bón giả Việc làm hành vi lừa đảo trục lợi dẫn tới người nông dân bỏ tiền thật mua hàng giả tất nhiên chi phí sản xuất nông nghiệp bị cao… Các tượng xuất nhiều giá phân bón tăng cao, thị trường có sốt nóng Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 82 * Vi phạm nhãn hiệu hàng hóa: Việc ghi nội dung bao bì gần có nhiều điều đáng phải quan tâm, việc ghi dịng chữ Anh bao bì có nội dung Cơng nghệ Nhật, Cơng nghệ Mỹ, chất lượng Mỹ… cụ thể dòng chữ “Tecnology of Japan” “ Quality of American”… dễ làm cho nông dân hiểu lầm sản phẩm Nhật, Mỹ… giá sản phẩm có khác mà nơng dân khó phân biệt Đặc biệt số sở cịn sử dụng cơng thức hàm lượng hữu hiệu làm tên sản phẩm, NPK5.10.3 đơn vị Bắc Giang dễ làm cho người tiêu dùng lầm tưởng sản phẩm NPK có hàm lượng hữu hiệu 5-10-3, thực chất NPK5.10.3 có hàm lượng hữu hiệu thấp Việc đăng ký sử dụng nhãn hiệu độc quyền kinh doanh phân bón xuất điều bất cập Cụ thể Công ty CP Vinacam đăng ký nhãn hiệu “SA” làm nhãn hiệu hàng hóa độc quyền Vinacam gây nhiều tranh cãi, bới SA tên loại phân bón chung Amonium Sulphate Tên SA giới dùng gọi tên sản phẩm cho loại phân bón thơng dụng cho nhà cung ứng người sử dụng bà nông dân Nay tên sản phẩm công ty dùng làm nhãn hiệu phân bón có lẽ vấn đề chưa hợp lý không phù hợp với thông lệ Việt Nam Quốc tế Một số sản phẩm cịn thiếu thơng số cần thiết sản phẩm bao bì, thiếu hướng dẫn sử dụng cảnh báo an tồn… * Bn lậu trốn thuế: Hiện tượng buôn lậu qua biên giới cho tồn biên giới Việt Trung dài, tỉnh Quảng Ninh, Lạng Sơn, Lào Cai, Hà Giang… có hàng chục Km đường bộ, đường thủy… cơng tác quản lý chưa chặt chẽ nên phát sinh bn lậu phân bón từ Trung Quốc Việt Nam Tình trạng bn lậu khơng trốn thuế làm cho nhà nước thất thu ngân sách mà làm cho nhà kinh doanh chân mệt mỏi giá Trong buôn lậu không ngoại trừ khả mang hàng hóa khơng đảm bảo chất lượng vào Vịêt Nam để tiêu thụ gây thiệt hại cho bà nơng dân… - Ngồi q trình kinh doanh phân bón gặp nhiều khó khăn như: Thời tiết diễn biến phức tạp, bão lũ liên tục sảy làm ảnh hưởng nặng nề đến Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 83 sản xuất nông nghiệp; giá số mặt hàng nông sản giảm so với năm trước, đặc biệt giá lúa, cao su cà phê giảm mạnh nên bà nông dân cắt giảm đầu tư, ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ phân bón năm 4.3 Giải pháp hồn thiện hoạt động nhập phân bón Tổng công ty Vật tư nông nghiệp - Công ty TNHH thành viên 4.3.1 Định hướng hoạt động nhập phân bón Tổng cơng ty thời gian tới Sau xem xét tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm vừa qua, công ty đưa phương hướng mục tiêu mặt sản xuất kinh doanh nói chung xuất nhập nói riêng nhằm áp dụng thành tựu khắc phục tồn kế hoạch kinh doanh để thu lợi nhuận ngày cao, giữ vững nhịp độ phát triển ổn định thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Phương hướng mục tiêu công ty thể qua điểm chính: Tiếp tục trì củng cố thị trường kinh doanh, tăng cường biện pháp quản lý, thực tiếp kiệm nhằm nâng cao hiểu sản xuất kinh doanh Từng bước đầu tư cách hợp lý vào việc đào tạo bồi dưỡng đội ngũ trẻ kiến thức kinh doanh thị trường nhằm tiếp tực nâng cao nhân tố người mặt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Quan tâm đến việc cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên công ty; điều kiện phép tiến hành xây dựng khối đoàn kết thống công ty việc thực tốt “Dân chủ hóa sở xây dựng mơi trường văn hóa kinh doanh lành mạnh” Huy động vốn cổ đông, nâng cao sức mạnh thị trường, tạo điều kiện để người lao động có cổ phần công ty nhà đầu tư làm chủ thực công ty, thay đổi phương thức làm việc quản lý nhằm tạo thêm động lực thúc đẩy cơng ty làm ăn có hiểu tạo việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho người lao động lợi tức cho cổ đông công ty tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Đảm bảo hài hịa lợi ích: Nhà nước – Doanh nghiệp – Nhà đầu tư – Người lao động Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 84 Phát triển công ty cổ phần sở tận dụng khai thác tiềm sẵn có cơng ty người, sở vật chất kỹ thuật, mở rộng sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao hiệu quả, lấy hiểu kinh tế làm nhiệm vụ trọng tâm tiến tới đầu tư mở rộng ngành nghề bền vững lâu dài Phát huy nội lực coi trọng hợp tác đối tác nhiều hình thức nhằm tăng cường khả cạnh tranh công ty Xây dựng tiêu chuẩn, định mức phù hợp với điều kiện phát triển công ty để tiến tới công ty có thương hiệu có chỗ đứng thị trường 4.3.2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập phân bón cơng ty * Giải pháp đội ngũ kinh doanh Đào tạo, xây dựng đội ngũ cán có lực quản lý, có trình độ chuyên môn nghiệp vụ đơn vị tiến tới tiêu chuẩn hóa chức danh cho nghiệp vụ, tổ chức sát hạch cho cán công nhân viên theo tiêu chuẩn chức danh đề công việc cần làm trì thường xuyên liên tục Sở dĩ nhân yếu tố định thành công tổ chức Hơn kinh doanh nhập công việc phức tạp đòi hỏi cán kinh doanh phải có trình độ cao khả phản xạ nhạy bén trước biến động thị trường Công ty cử cán kinh doanh tập huấn học lớp ngắn hạn trình độ nghiệp vụ, tạo điều kiện khuyến khích họ tham gia lớp học ngoại ngữ, vi tính… Tổ chức buổi họp, tổng kết ưu nhược điểm sau thương vụ nhập mà có nhiều điểm đáng quan tâm Qua cán kinh doanh rút kinh nghiệp cần thiết, họ bàn bạc, trao đổi với công việc, cách thức tiến hành công việc cho tốt Công ty cần tuyển chọn xếp công việc phù hợp với trình độ chun mơn, khả làm việc cán kinh doanh để phát huy tính động sáng tạo cá nhân Đồng thời phải ý tới khả phối hợp công việc cán kinh doanh, phận cán có kinh nghiệm kèm với cán trẻ có lực thiếu kinh nghiệm để họ bù đắp, hỗ trợ cho tiến Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 85 * Giải pháp thị trường Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết có ý nghĩa thiết thực hoạt động kinh doanh công ty Thông qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt thơng tin như: Tình hình cung cầu thị trường, cấu chủng loại mà thị trường cần, mức giá khả biến động, đối thủ cạnh tranh, tỷ giá hối đoái, lãi suất, lạm phát Để từ có sở để đưa định đắn kịp thời nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh an toàn tận dụng khai thác hội có Cơng ty cần triển khai tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường cách cụ thể mà việc tổ chức hoàn thiện máy nghiên cứu, xây dựng chiến lược nghiên cứu Bộ máy nghiên cứu thị trường có chức tham mưu cho lãnh đạo trọng việc đưa định phối hợp điều chỉnh hoạt động công ty điều kiện Công ty cần có cán chuyên sâu có chuyên mơn nghiệp vụ giỏi có khả phân tích đưa định xác sở lập kế hoạch nhu cầu làm sở cho kế hoạch nhập Bên cạnh cơng ty cần xác lập mạng lưới cộng tác viên đơn vị sở với nhiệm vụ cung cấp thông tin cho phịng nghiên cứu, điều kiện tài eo hẹp áp dụng hình thức trao đổi thơng tin tận dụng khai thác nguồn thông tin từ đơn vị chuyên trách Bộ Thương Mại, đài, báo… * Giải pháp tài Quản lý chặt chẽ tài chính, kiểm sốt dịng tiền, nguồn hàng làm tăng khả quay vòng vốn nhằm mang lại hiệu kinh tế tối ưu Ưu tiên nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Để tăng hiệu sử dụng vốn, công ty tham gia dự án đầu tư góp vốn có hiệu Hiện nay, hoạt động nhập cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn cịn hạn hẹp Điều nhiều làm lỡ hội kinh doanh đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty, mà ký kết hợp đồng có giá trị nhỏ, bị đánh giá bạn hàng nhỏ không gây cảm tình, uy tín khách hàng Các kinh doanh thụ động việc đàm phán ký kết hợp đồng, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 86 Để chủ động vốn nhập khẩu, cơng ty phải có sách biện pháp huy động nguồn vốn dồi phong phú Cơng ty huy động vốn từ nguồn sau: Từ cán công nhân viên, kêu gọi người cơng ty tham gia góp vốn trả với lãi xuất cao, tức khuyến khích vật chất vào việc chung có lãi Tạo lập uy tín quan hệ với nước xuất khẩu, uy tín để thỏa thuận việc toán chậm, đỡ phải trả tiền sớm, kéo dài thời hạn chờ cho việc tiêu thụ đạt hiểu thu hồi vốn khơng phải vay ngân hàng để trả, giảm lãi xuất ngân hàng Đẩy mạnh xuất khẩu: Xuất lẽ phải xem nguồn vốn quan trọng Bởi không giúp công ty tạo nguồn ngoại tệ ổn định cho nhập khẩu, chủ động nhập mà cịn cân đối cán cân tốn, loại bớt rủi ro biến động tỷ giá hối đoái Nhưng thực tế công ty Vật tư Nông nghiệp chưa làm điều xuất chiếm tỷ trọng thấp tổng kim ngạch xuất nhập Vì cơng ty cần có biện pháp để đẩy mạnh xuất Tìm đối tác có vốn nhàn rỗi để liên doanh, liên kết (các doanh nghiệp nước) Vay ngân hàng nguồn vốn lớn Công ty Vật tư Nông nghiệp Để trì nguồn cơng ty phải khơng ngừng xây dựng mối quan hệ tốt với hệ thống ngân hàng, tạo trì niềm tin nhân viên ngân hàng hoạt động cụ thể như: Trả lãi vốn vay hạn, cung cấp cho ngân hàng thơng tin lành mạnh tài chính… Thiết lập mối quan hệ tốt với ngân hàng trở nên quan trọng với công ty chuyển sang hình thức cơng ty cổ phần Các ngân hàng nước ta e dè cho công ty doanh nghiệp nhà nước vay vốn Khi tạo lập uy tín cơng ty dễ dàng vay vốn hay ngân hàng bảo lãnh vay vốn tổ chức tín dụng khác * Giải pháp tổ chức Ln hoàn thiện máy tổ chức để phù hợp với phát triển công ty, phát huy tối đa nguồn lực Công ty Không ngừng nâng cao đời sống vật Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 87 chất tinh thần cho CBCNV nhằm động viên khuyến khích người lao động sáng tạo cơng việc Tăng cường triển khai khóa đào tạo nội cho tồn CBCNV cơng ty, giúp tiết kiệm chi phí đào tạo, trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm thực tế công việc cách hệ thống, hiệu Tiếp tục xây dựng, củng cố đội ngũ chuyên gia chất lượng để đáp ứng nhu cầu nội Tổng công ty vươn cung cấp dịch vụ cho bên * Giải pháp quản lý Hoàn thiện hệ thống phương tiện quản lý hoạt động Tổng cơng ty để có sách kịp thời, phù hợp Duy trì hoạt động sản xuất KD an tồn, hiệu quả, công suất cao Bám sát tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh, giải pháp đề có đạo phù hợp với giai đoạn, thị trường Trong kinh doanh, nghiên cứu điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh để đón đầu thị trường Mở rộng phạm vi kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với thời kỳ hội nhập mới, đồng thời tạo chỗ đứng vững cho TCT thị trường nước quốc tế * Giải pháp truyền thông marketing hoạt động cộng đồng Xây dựng chương trình Truyền thơng marketing hoạt động cộng đồng cho năm 2015; tích cực tham gia hoạt động cộng đồng Tăng cường quan hệ hợp tác báo chí truyền thơng, trao đổi thơng tin thường xuyên kịp thời với quan báo chí Tăng cường việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng, kết hợp với củng cố hệ thống chăm sóc người tiêu dùng, hướng dẫn sử dụng phân bón có hiệu quả, nhằm tăng suất trồng bảo vệ môi trường truyền thông marketing hoạt động cộng đồng Xây dựng chương trình truyền thơng marketing hoạt động cộng đồng cho năm 2015: Tích cực tham gia hoạt động cộng đồng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 88 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong bối cảnh kinh tế ln có nhiều biến động thất thường, công ty muốn tồn phát triển cơng ty cần phải lỗ lực hoạt động, phải ln tìm tịi sáng tạo đổi để phù hợp với thị trường Mọi hoạt động kinh doanh quan trọng phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhau.Trên thực tế nhiều doanh nghiệp thành công nhiều doanh nghiệp thất bại Nhưng hoạt động chế thị trường với cạnh tranh liệt doanh nghiệp kinh doanh XNK nước ngồi nước, buộc Cơng ty phải theo sát, định hướng nắm bắt nhu cầu thị trường nên việc kinh doanh có thực hay không phần lớn phụ thuộc vào việc có tìm đầu hay khơng Với cơng việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn nên cơng ty Vật tư Nơng nghiệp ln phải tìm trước đầu cho dịng sản phẩm cơng ty tìm nguồn hàng Khi hàng cập bến bến cảng nước theo hợp đồng ký công ty đơn vị giao hàng, công ty giao cho đơn vị nhận hàng Việc nhận giao hàng cảng rút ngắn thời gian việc chuyển hàng kho bãi công ty Trong điều kiện đó, Tổng cơng ty Vật tư Nông nghiệp quan tâm tới việc hoạch định chiến lược, mục tiêu kinh doanh để nhằm tạo hướng đắn cho giúp cơng ty tồn phát triển vững đầu việc kinh doanh xuất nhập phân bón Các loại phân bón công ty nhập phân DAP, Kaly, SA, Urea, Amonicnorua, NPK, nhập nhiều phân DAP Số lượng phân bón nhập qua năm sau: Về phân DAP năm 2012 19.157 sang năm 2013 giảm xuống 7.202 tương ứng với 37,6% so với năm 2012 Sang đến năm 2014 số lượng nhập có tăng không đáng kể với 7.913 tương ứng với 109,9% so với năm 2013 Hoạt động kinh doanh nhập mang lại kết như: Công ty có lãi, tạo cơng ăn việc làm cho tồn thể cán công nhân, lợi nhuận thu hàng năm lớn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 89 Với điểm mạnh cán cơng ty có trình độ chuyên môn cao, sở vật chất nguyên vẹn đặc biệt cơng ty có bạn hàng có uy tín từ trước nên cơng ty ln giữ chữ tín khách hàng Điều yếu tố quan trong kinh doanh mà khơng phải cơng ty có Nhưng có vài khó khăn nguồn vốn ỏi cấp từ nhà nước nên chủ yếu việc vay mượn vốn phải dựa vào ngân hàng Tuy đội ngũ giàu kinh nghiệm tượng thừa thiếu công ty, công ty phịng marketing nên việc tìm kiếm thêm thị trường hay việc quảng cáo mua bán phân bón khơng diễn mạnh mẽ Với hội như lượng phân bón ngoại giảm giá nên việc nhập phân bón có lợi Việc khai báo thủ tục hải quan qua điện tử nên khơng cơng việc khó khăn nhiều thời gian Những thách thức lớn lượng phân bón hàng giả hàng chất lượng tràn lan thị trường, vi phạm nhãn mác Dựa vào cơng ty mặt hàng có uy tín mà mặt hàng bị mượn tên để tăng lượng tiêu thụ bên thị trường Kèm theo tượng bn lậu trốn thuế khiến nhà nước thất thu khoản ngân sách lớn doanh thu phân bón cơng ty bị ảnh hưởng Do đó, kiến nghị với quan chức có thẩm quyền để khắc phục hạn chế như: Kiểm sốt chặt chẽ lượng hàng hóa thị trường, việc đăng ký mặt hàng chất lượng kiểm định nghiêm ngặt 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị với Nhà nước * Tăng cường công tác tuyên truyền cho bà nông dân hiểu rõ tính năng, tác dụng, thành phần hàm lượng hữu hiệu loại phân bón để sử dụng có hiệu Khun nơng dân khơng nên q sính ngoại xính nội làm ảnh hưởng đến chi phí sản xuất; hướng dẫn cho bà nơng dân biết phân biệt phân giả, phân thật nhận thức thơng tin ghi bao bì * Đẩy mạnh công tác khuyến nông cho bà nông dân, mở lớp tập huấn cho đại lý hộ nông dân nhằm trang bị hiểu biết định việc Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 90 sử dụng phân bón để bà nơng dân đại lý biết lựa chọn sử dụng phân bón có hiệu * Rà sốt sửa đổi, ban hành văn pháp lý liên quan đến sản xuất, kinh doanh phân bón Sớm ban hành Nghị định, thông tư hướng dẫn việc sản xuất, kinh doanh phân bón, coi sản xuất kinh doanh phân bón ngành nghề có điều kiện * Tăng cường cơng tác tra, kiểm tra sở sản xuất kinh doanh phân bón; ý điểm bán hàng vùng sâu, vùng xa nơi có thơng tin phân bón, đồng thời có biện pháp mạnh người cố tình vi phạm pháp luật sản xuất kinh doanh phân bón; khuyến khích, biểu dương người làm tốt công tác sản xuất kinh doanh phân bón… * Hỗ trợ thơng tin điều kiện nay, thơng tin đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp kinh doanh Nó khơng đơn truyền tải thơng tin mà cịn chứa đựng hội kinh doanh Để hỗ trợ cho doanh nghiệp sử dụng thơng tin có ích loại trừ thông tin thất thiệt, Nhà nước nên: Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, định hướng thị trường, cung cấp thông tin cần thiết cho doanh nghiệp * Đầu tư để phát triển ngành vận tải nhà nước cần đầu tư phát triển phương tiện vận chuyển hàng hóa đường biển Làm doanh nghiệp thu hiệu kinh doanh cao nhiều đồng thời mang lại hiệu kinh tế xã hội cho đất nước 5.2.2 Kiến nghị với Bộ Nông nghiệp PTNT - Quản lý chặt chẽ thị trường phân bón - Ngăn chặn gian lận thương mai - Tăng cường với hàng rào pháp lý chưa thực hiệu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đại hội Đảng VIII (2011) Văn kiện Đại hội đại biểu Toàn quốc lần thứ VIII Bộ Thương mại (1994) Công văn Bộ thương mại số 3230/TM-ĐT ngày tháng năm 1994 việc cấp quyền kinh doanh nhập thiết bị toàn Bộ Thương mại (1994) Quyết đinh ban hành quy chế xuất nhập ủy thác pháp nhân nước thương mại Bộ Thương mại (1998) Xin giấy phép nhập Bộ Giao thông vận tải – Ngoại thương (1973 – 1975) Kiểm tra chất lượng hàng hóa Bộ Tài (2013) Cục quản lý giá Bộ Tài (2014) Thơng tư số 131/2014/TT-BTC ngày 10/9/2014 Bộ Tài Bộ Tài (2014) Thuế nhập phân bón Bộ Tài (2015) Thống kê dự báo giá Thị trường phân bón (2015) Báo cáo thường niên 2015 triển vọng 2016 Đoàn Minh Tin (2015) Báo cáo ngành phân bón Cơng ty cổ phần chứng khoán FPT Tổng cục thống kê (2013) Niên giám thống kê Bộ cơng thương (2014) Khơng có rào cản nhập phân bón Bộ cơng thương (2014) Báo cáo sản xuất phân bón Bộ cơng thương (2015) Thuế xuất phân bón Nguyễn Cảnh Hiệp (2013) Những vấn đề chung hoạt động nhập doanh nghiệp Công ty cổ phần Vật tư Nông sản (2015) Thông tin phân bón Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Vật tư nông nghiệp năm 2012, 2013, 2014 Báo cáo thường niên 2015 & Triển vọng 2016 Top 10 doanh nghiệp có lượng nhập phân bón lớn tháng đầu năm 2014 Báo cáo kết kinh doanh Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp năm 2012 Báo cáo kết kinh doanh Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp năm 2013 Báo cáo kết kinh doanh Tổng công ty Vật tư Nông nghiệp năm 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92