CHƯƠNG 3: Phân khúc thị trường Content: Khái niệm Các yếu tố cần thiết phân khúc thị trường Thị trường mục tiêu Thị trường thủy sản Khái niệm • • • - Thị trường: nơi xảy hoạt động giao dịch, mua bán, trao đổi hàng hóa, sản phẩm dịch vụ - Giá bán sản phẩm thiết lập dựa cân cung cầu - Phân khúc thị trường: Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải chia thị trường thành thị trường nhỏ hơn, hay gọi phân khúc thị trường Định nghĩa thị trường Theo quan điểm cổ điển Theo kinh tế học • Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán • Thị trường tổng thể mối quan hệ bên cung bên cầu • Thị trường tập hợp người mua tương lai Theo quan điểm marketing loại hàng hoá, dịch vụ 2 Các yếu tố cần thiết phân khúc thị trường • • • • • - Vị trí địa lý - Đặc điểm kinh tế xã hội thu nhập, giới tính, độ tuổi - Đặc điểm tâm lý khách hàng - Đặc điểm hành vi khách hàng - … A Theo điều kiện địa lý C B Theo sản phẩm D Theo cạnh tranh thị Theo vai trò định NM trường NB Thị trường mục tiêu • Sau trình phân khúc thị trường, doanh nghiệp cần xác định phân khúc yếu mà đó, doanh nghiệp có khả đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng • Ở phân khúc NTD không “cần” đến sản phẩm doanh nghiệp mà phải “muốn” có sản phẩm chắn có đủ khả chi trả cho ước muốn họ Các yêu cầu việc xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm • • • - Khả đo lường Khả tiếp cận Tính hấp dẫn Các bước định vị sản phẩm • • • - Xác định lợi cạnh tranh tiềm Chọn lựa lợi cạnh tranh phù hợp Quảng bá hiệu vị trí chọn Thị trường thủy sản • Mar không hướng đến mục tiêu thỏa mãn NTD mà phải làm hài lòng cộng đồng, XH mà DN hoạt động phục vụ: • • • - Doanh số ->quảng cáo, khuyến công tác bán hàng - Chú trọng sản xuất -> sản lượng đa dạng hóa sản phẩm - Đề cao giá trị sản phẩm (chất lượng)