Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại LỜI NÓI ĐẦU Quá trình đổi kinh tế từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường Đảng ta thực từ Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, sau 20 năm đổi nước ta đạt thành tựu to lớn tất lĩnh vực Kinh tế phát triển nhanh chóng, tình hình trị ngày ổn định, đời sống nhân dân ngày nâng cao Bước sang kinh tế thị trường, nước ta mở cửa để hội nhập vào kinh tế khu vực giới Năm 2006 vừa qua năm đánh dầu bước tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế nước ta Nước ta trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) sau 11 năm dài khó khăn đàm phán Trong trình hội nhập, nói vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng sống doanh nghiệp, mối quan tâm chủ yếu doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh Với phát triển không ngừng máy móc thiết bị, hàng hóa sản xuất ngày nhiều, vượt mức cầu thị trường, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng không với doanh nghiệp mà toàn kinh tế quốc dân Trong chế thị trường, doanh nghiệp quyền tự toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, mà doanh nghiệp cần tìm cho hướng cụ thể, đắn Sản xuất gì?, sản xuất cho ai? Và sản xuất nào? Là câu hỏi mà doanh nghiệp phải trả lời Để thành Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại công doanh nghiệp phải đề phương án tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhất, sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí , tổ chức tốt phương thức tiêu thụ sản phẩm để người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Ngược lại doanh nghiệp không tiêu thụ sản phẩm dẫn đến ứ đọng vốn, không thu hồi vốn có khả đứng bờ vực phá sản Chính vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề để có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Công ty hàng đầu sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi, trình hội nhập kinh tế quốc tế luôn trọng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm coi nhân tố quan trọng để giúp Công ty đứng vững thành công thị trường Xuất phát từ vai trò, vị trí, tầm quan trọng vấn để tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) em tìm hiểu đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET)” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Tổng quan Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Chương II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Chương III: Giải pháp thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Trong thời gian nghiên cứu, có nhiều cố gắng, khả chuyên môn hạn chế nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp em không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong tiếp thu ý kiến thấy cô đơn vị thực tập để em hoàn thiện kiến thức Hà nội, ngày 28 tháng năm 2007 Sinh viên thực Trần Thị Nhung Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty cổ phần dược vật tư thú y tiền thân xí nghiệp bao bì dụng cụ thú y thành lập ngày 1-10-1988 theo định số:25/NN/TCCB/QĐ, sau đổi thành xí nghiệp Dược vật tư thú y (gọi tắt HANVET) Ngày 18-3-1999 công ty đơn vị trực thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn phía bắc thực cổ phần hóa với tên gọi Công ty Cổ phần Dược vật tư thú y theo định số: 53/1999/QĐ/BNN-TCCB Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y Tên gọi tắt: HANVET Địa chỉ: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (04)8691156/ (04)8685596 Fax: 84-4-8690097 Email: hanvet@fpt.vn Website: www.hanvet.com.vn Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y (HANVET) là một những đơn vị sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam Công Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 055931 sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 19.03.1999 Trụ sở chính của Công ty tại địa chỉ 88 Trường Chinh, Hà Nội Ngoài Công ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ Đơn vị thành viên của Công ty bao gồm: - Khách sạn Hà Thành tại Khu du lịch Xuân Thành, Nghi Xuân, Hà Tĩnh - Công ty Hà Linh, Đại Thịnh, Mê Linh, Vĩnh Phúc - Nhà máy GMP tại KCN Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên * Các giai đoạn phát triển Công ty - Giai đoạn trước cổ phần hóa Ngay từ ngày thành lập Xí nghiệp Bao Bì hoàn cảnh kinh tế đất nước lại rơi vào tình trạng khủng hoảng, suy sụp nghiêm trọng, toàn viện trợ từ Liên Xô cũ nước XHCN không Lúc điều kiện sản xuất Xí Nghiệp vô khó khăn, với số vốn lưu động khoảng 500 USD 23 cán công nhân viên Có thể nói Công ty “năm không”: Không vốn, không vật tư, không nhà xưởng, không công nhân lành nghề, không thị trường Nhưng với nỗ lực phấn đấu tâm toàn thể cán công nhân viên xí nghiệp, với tinh thần đoàn kết, chủ động sáng tạo đạo sáng suốt ban lãnh đạo dần đưa xí nghiệp thoát khỏi tình trạng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại triển, lãi suất tăng dần, đời sống cán công nhân viên Công ty ngày cải thiện Đến năm 1998 vốn điều lệ Công ty tỷ đồng, doanh thu đạt tỷ đồng/năm - Giai đoạn sau cổ phần hóa Năm 1999 Công ty thực cổ phần hóa Với truyền thống Đoàn kết – tâm – lòng Công ty giúp cho Công ty phát triển nhanh chóng, đến năm 2006 vốn điều lệ tăng lên 16 tỷ đồng, số cán công nhân viên tăng lên 360 người Nhiệm vụ Công ty - Tổ chức sản xuất – kinh doanh sản phẩm thuốc thú y; công nghiệp chế biến thức ăn gia súc; thương nghiệp bán buôn bán lẻ; chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản; công nghiệp thuốc thủy sản; khám chữa bệnh cho chó mèo động vật; kinh doanh vật tư dụng cụ thú y; sản xuất buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn lĩnh vực gia dụng y tế theo ngành nghề mục đích kinh doanh mà Công ty đăng ký - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước chấp hành nghiêm chỉnh sách pháp luật - Phải quan tâm đến đời sống toàn thể cán công nhân viên Công ty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ, bổ sung kiến thức khoa học kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ cho cán công nhân viên Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại - Công ty phải quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường, xử lý rác thải, đồng thời phải giữ gìn trật tự an ninh, an toàn xã hội làm tròn nghĩa vụ quốc phòng Mô hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban 3.1 Mô hình tổ chức Sơ đồ máy tổ chức Công ty Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Mô hình quản lý Công ty chia thành khối: Khối văn phòng khối sản xuất Khối văn phòng bao gồm: - Văn phòng - Phòng tài vụ - Phòng kỹ thuật - Tổ pha chế - Ban nghiên cứu - Ban thủy sản - Ban vaccin - Ban kiến thiết xây dựng - Phòng điện - Ban an ninh đời sống - Phòng mạch: Chuyên chữa bệnh cho chó mèo thú - Phòng thị trường: Gồm khu vực, kế toán bán hàng cảnh tổ xe + Khu vực I: Bao gồm tỉnh: Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh + Khu vực II: Bao gồm tỉnh: Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh bình, Hà Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Hiện Công ty có thị trường tiêu thụ rộng khắp nước phần lớn tập trung vào tỉnh phía Bắc, số lượng hàng hóa tiêu thụ tỉnh phia Nam hạn chế, chưa thực hiệu Vì vấn đề đặt công tác thị trường Công ty cần tập trung phát triển thị trường tỉnh phía Nam để tăng doanh thu cho doanh nghiệp Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường là: + Đầu tư cho cán nghiên cứu thị trường tỉnh này, nghên cứu nhu cầu người chăn nuôi, thời điểm cần hàng hóa để đưa sản phẩm phù hợp + Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh phát triển thị trường, chiến lược cạnh tranh với đổi thủ thị trường + Hoàn thiện máy kinh doanh, máy nghiên cứu phát triển thị trường khu vực tỉnh phía Nam + Tăng cường chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đưa vào thị trường sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu người chăn nuôi + Lựa chọn kênh phân phối kênh bán hàng hợp lý hiệu quả, phát triển hệ thống đại lý, thành lập chi nhánh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty + Tăng cường hợp lý hoạt động xúc tiến thương mại: Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, xây dựng, bảo vệ phát triển thương hiệu sản phẩm để làm tăng giá trị sản phẩm, tạo khác biệt so với sản phẩm loại thị trường Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại + Không ngừng tạo dựng nâng cao uy tín vủa doanh nghiệp thị trường để doanh nghiệp có vị trí cao, có uy tín lớn có hình ảnh đẹp mắt khách hàng Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường điều kiện sống doanh nghiệp, giữ vững thị trường mà Công ty cần phải mở rộng phát triển thị trường để đứng vững môi trường cạnh tranh liệt Hoàn thiện chiến lược sản phẩm - Sản phẩm cốt yếu doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp nên hiểu hệ thống thống yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhằm thỏa mãn đồng nhu cầu khách hàng bao gồm sản phẩm vật chất, bao bì, nhãn hiệu, dịch vụ, cách thức bán hàng…xây dựng chiến lược sản phẩm để có phương hướng cách thức triển khai trình sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, tăng khả tiêu thụ thị trường, đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Trong suốt trình thành lập phát triển Công ty không ngừng nghiên cứu đưa sản phẩm có chất lượng đáp ứng kịp thời nhu cầu người chăn nuôi nước Trong năm 2006 vừa qua Công ty thành công việc nghiên cứu đưa vào sử dụng thành công chế phẩm sinh học Ecoli để thay cho hàng ngoại nhập có giá thành cao người tiêu dùng đánh giá cao Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Tuy nhiên để chiếm lĩnh thị trường Công ty cần phải không ngừng nghiên cứu đổi sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bà chăn nuôi nước Công ty phát triển sản phẩm theo hai hướng: + Phát triển sản phẩm hoàn toàn: Phát triển sản phẩm hoàn toàn theo công giá trị sử dụng, điều đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp Khi Công ty phát triển kinh doanh theo hướng sản phẩm hoàn toàn đòi hỏi phải có đầu tư đương đầu với thách thức mới, sản phẩm đưa vào thị trường mở rộng thị trường + Cải tiển, hoàn thiện sản phẩm, thay sản phẩm có như: Cải tiến chất lượng, tạo nhiều loại sản phẩm với phẩm cấp, chất lượng khác nhau; cải tiên kiểu dáng sản phẩm thay đổi bao bì, nhãn hiệu, hình ảnh mới, làm thay đổi hình dáng kích thước sản phẩm để tạo khác biệt; thay đổi tính sản phẩm, đảm bảo sử dụng thuận tiện an toàn hơn; đổi hoàn thiện dịch vụ liên quan đến sản phẩm phương thức bán hàng, toán, vận chuyển… nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu người chăn nuôi Đây hướng quan trọng để tạo khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường - Trong trình xây dựng chiến lược sản phẩm Công ty cần lưu ý đến nhu cầu khách hàng khu vực khác nhau, khu vực có cách thức chăn nuôi khác nên nhu cầu sản phẩm Công ty có phần khác nhau, mặt khác Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại cần lưu ý đến đối tượng khách hàng khách hàng truyền thống hay khách hàng tiềm Công ty + Đối với khách hàng truyền thống quen với sản phẩm cách thức tiêu thụ Công ty Công ty cần trọng đến chất lượng giá sản phẩm, phải đảm bảo chất lượng giữ mức giá ổn định + Đối với khách hàng tiềm năng: Đây khách hàng chưa sử dụng sản phẩm Công ty, hiểu biết sản phẩm mà Công ty sản xuất để thu hút ý họ hướng khách hàng đến định mua sản phẩm Công ty cần có biện pháp tiếp thị, quảng bá, giới thiệu sản phẩm Công ty, đồng thời có biện pháp kích thích mua hàng họ khuyến mại, giảm giá, ưu đãi… Trong trình nghiên cứu chế tạo sản phẩm Công ty cần ý phải sản xuất loại thuốc có chất lượng, công dụng tốt, có sức cạnh tranh thị trường để tránh tình trạng số loại sản phẩm có chất lượng công dụng không tốt đối thủ cạnh tranh khác làm giảm uy tín doanh nghiệp, gây thiệt hại đến khả tiêu thụ sản phẩm khác thị trường Như chiến lược phát triển sản phẩm Công ty trọng đến nghiên cứu chế tạo sản phẩm mà cần phải cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm cũ, đổi bao bì, phương thức vận chuyển, dịch vụ kèm theo để người Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại tiêu dùng cảm thấy tin tưởng định mua sản phẩm Công ty Xây dựng sách giá Giá yếu tố quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm, giá yếu tố nhạy cảm hoạt động sản xuất kinh doanh giá có liên quan đến lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn người mua người bán Các định giá có ảnh hưởng lớn đến toàn trình kinh doanh doanh nghiệp từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chi phí lợi nhuận.Chính trình kinh doanh, doanh nghiệp cần có giá phù hợp để đảm bảo bảo lợi ích cho người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp Trong thời gian vừa qua giá bán sản phẩm Công ty dựa giá thành sản xuất sản phẩm bị phụ thuộc nhiều vào giá yếu tố đầu vào Nhất giai đoạn nguyên liệu đầu vào liên tục tăng giá, đặc biệt nguyên liệu mà Công ty phải nhập từ nước khác Do giá sản phẩm điều chỉnh theo Dẫn đến có thời điểm giá bị thay đổi liên tục làm cho người tiêu dùng có phản ứng với sản phẩm Công ty Vấn đề đặt Công ty cần có biện pháp để ổn định giá, có sách giá linh hoạt phù hợp với khả tiêu dùng khách hàng, có tính cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường đồng thời phải mang lại lợi nhuận cho Công ty Muốn Công ty cần có số giải pháp sau: Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại - Đổi công nghệ, máy móc trang thiết bị để nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm - Nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất để giảm hao phí nguyên vật liệu từ tiết kiệm chi phí cho sản xuất, hạ giá thành sản phẩm - Căn vào tình hình thực tế bà chăn nuôi nước để có định giá phù hợpvới khả chi trả ngưởi tiêu dùng - Căn vào sức cạnh tranh sản phẩm thị trường, dịch vụ kèm theo để đưa chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá nhằm “xâm nhập thị trường”… Hiện hình thức tiêu thụ chủ yếu Công ty qua đại lý Công ty cần có sách chiết khấu phù hợp để khuyến khích đại lý bán hàng nhanh chóng, đồng thời có sách chiết khấu, khuyến mại, hỗ trợ cho khách hàng truyền thống, mua nhiều sản phẩm Công ty Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 4.1 Quảng cáo Hiện lĩnh vực quảng cáo Công ty không trọng đầu tư, chưa thực có hình thức quảng cáo phù hợp Hầu hết quảng cáo dừng lại hình thức giới thiệu đại lý đảm nhận, bảng giá, tờ rơi phát cho đại lý Chưa có hình thức quảng cáo rộng rãi sử dụng phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, truyền hình…Chính mà lượng lớn Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại khách hàng đến sản phẩm Công ty Vì thời gian tới Công ty cần tăng cường đầu tư cho hoạt động quảng cáo sản phẩm, làm cho người tiêu dùng nước biết đến sản phẩm Công ty Để quảng cáo mang lại hiệu chất lượng Công ty cần có kế hoạch biện pháp triển khai thích hợp với loại sản phẩm, kích thích nhu cầu mua hàng người tiêu dùng Lựa chọn phương tiện quảng cáo cách thức tiến hành quảng cáo cách phù hợp mang lại hiệu Do đặc tính sản phẩm sản phẩm phục vụ cho chăn nuôi nên quảng cáo báo nông nghiệp, báo tỉnh, đài truyền thanh, truyền hình Ngoài cần phải ý đến kinh phí cho công tác quảng cáo để lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp mang lại hiệu tối ưu cho Công ty Sau lựa chọn tiến hành quảng cáo Công ty cần ý đến phản ứng khách hàng sản phẩm phương thức quảng cáo Nếu khách hàng chấp nhận nên tiếp tục công tác quảng cáo đó, có phản ứng không tích cực cần dừng lại tìm hiểu nguyên nhân từ có biện pháp khác hiệu 4.2 Khuyến mại Trong thời điểm cụ thể Công ty lựa chọn phương thức khuyến mại để đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm Ví dụ đợt bán hàng tết âm lịch, để mừng năm Công ty có đợt báng hàng khuyến mại hình thức mua hàng tặng hàng, nghĩa Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại khách hàng mua khối lượng định tặng thêm khối lượng sản phẩm Tuy nhiên cần phải ý đến đặc trưng hình thức khuyến mại thông qua hình thức doanh nghiệp thu hút thêm người tiêu dùng thử, người mua trung thành thông qua khuyến mại, người ta nhận thấy rằng: Các biện pháp khuyến mại nhanh chóng đem lại mực tiêu thụ cao thời gian ngắn so với quảng cáo Nhưng mức tiêu thụ nhanh tạm thời sau biến đổi tạm thời kích thích tiêu thụ người mua trung thành lại trở với nhãn hiệu ưa thích họ, ngân sách dùng cho khuyến mại nhỏ nhiều so với quảng cáo 4.3 Các dịch vụ kèm Trong trình tiêu thụ sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm loại cách hiệu tăng cường hoạt động dịch vụ trước, sau bán hàng Đây điểm mấu chốt để khách hàng thấy khác biệt sản phẩm Công ty sản phẩm khác Sự hài lòng khác hàng sử dụng sản phẩm thành công Công ty Các dịch vụ trước bán hàng bao gồm hoạt động quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin sản phẩm cho khách hàng Công ty tư vấn cho khách hàng tất vấn đề liên quan đến sản phẩm Đây khâu quan trọng để dẫn dắt khách hàng đến định mua sản phẩm Công ty Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Các dịch vụ bán hàng dịch vụ hướng dẫn cách thức lựa chọn hàng hóa, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa, toán tiền hàng, bốc xếp vận chuyển hàng hóa, giao hàng cách nhanh chóng kịp thời Dịch vụ sau mua hàng dịch vụ nhằm chăm sóc khách hàng cách chu đáo, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm, giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm, sách thăm hỏi khách hàng Để hoạt động tiêu thụ mang lại hiệu tốt Công ty nên trọng phát triển dịch vụ liên quan đến sản phẩm, giúp cho người tiêu dùng cảm thấy thoải mái, thuận tiện mua hàng Công ty Một số giải pháp khác thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Công ty 5.1 Tăng cường đổi công nghệ, máy móc thiết bị phục vụ cho trình sản xuất, hệ thống thông tin liên lạc Đổi công nghệ, mua sắm trang thiết bị đại phục vụ trình sản xuất hàng hóa yếu tố qua trọng để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh hàng hóa thị trường Công ty cần tập trung đầu tư để đổi công nghệ biện pháp hữu hiệu để đẩy nhanh trình sản xuất lưu thông sản phẩm Không đổi trang thiết bị phục vụ sản xuất mà Công ty cần lưu ý đến đổi trang thiết bị phục vụ cho trình nghiên cứu thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm Với bùng Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại nổ hệ thống thông tin liên lạc, Công ty cần phải chủ động kết nối hệ thống liên lạc nắm bắt tốt thay đổi thị trường nhằm có sách phù hợp với biến đổi Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại 5.2 Tăng cường hoạt động đào tạo nghiệp vụ cho cán công nhân viên Với đặc trưng sản phẩm, Công ty cần có buổi đào tạo thường xuyên để tăng cường hiểu biết sản phẩm cho cán công nhân viên Công ty, đặc biệt cán thị trường, cán tiếp thị sản phẩm Bởi cán trực tiếp tiếp xúc với người chăn nuôi, cần nắm rõ công dụng thuốc, cách thức sử dụng để hướng dẫn cho bà chăn nuôi Ngoài hàng năm Công ty cần tăng cường sách tuyển dụng người có lực, kinh nghiệm trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y vào làm việc Công ty 5.3 Các biện pháp khuyến khích Tăng cường sách khuyến khích nhằm động viên tinh thần làm việc toàn thể cán công nhân viên toàn Công ty như: Chế độ thưởng cho người làm việc có hiệu quả, suất cao, đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tăng cường chế độ trả lương tháng 13 tháng 14 cho công nhân viên, phát động phong trào thi đua toàn doanh nghiệp, có chế độ thưởng hợp lý cho người thực cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Chú trọng quan tâm đến đời sống cán công nhân viên Công ty, mức lương phù hợp, tăng lương cho người làm việc có hiệu quả, có động viên tinh thần tích cực giúp họ hoàn thành tốt nhiêm vụ giao, mang lại nhiều lợi ích cho người lao động Công ty Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại KẾT LUẬN Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, mà Việt Nam trở thành thành viên thức thứ 150 Tổ Chức Thương Mại Thế Giới WTO vấn đề tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Đó nhân tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp thị trường Làm tốt công tác giúp cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường, ngược lại không làm tốt dẫn đến thua lỗ đứng bờ vực phá sản Nắm bắt vấn đề quan trọng này, Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) luôn nỗ lực tìm cách để nâng cao hiệu trình tiêu thụ sản phẩm Trong suốt 18 năm thành lập phát triển Công ty đạt kết to Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại lớn, Công ty tiên phong trình Cổ phần hóa, đông thời đơn vị sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam Tuy trình hội nhập kinh tế quốc tế Công ty gặp phải nhiều khó khăn cần phải khắc phục, cần có hỗ trợ tích cực cấp ngành, Bộ NN&PTNT Với giúp đỡ nhiệt tình giáo viên hướng dẫn với cán nhân viên toàn Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) , em bước triển khai đề tài phù hợp với yêu cầu chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nội dung chủ yếu chuyên đề tập trung vào phân tích thực trạng giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Em hy vọng đóng góp em sử dụng thực tế để phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Do hạn chế trình độ, kinh nghiệm thực tế thời gian thực đề tài nên viết em ko tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận dẫn góp ý thầy cô phía Công ty để em hoàn thiện kiến thức mình, giúp em trưởng thành công việc sau Trong suốt trình triển khai đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET)” em nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô khoa Thương Mại, đặc biệt giáo viên hướng dẫn Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại TS Trần Văn Bão cán công nhân viên Công ty HANVET Em xin chân thành cảm ơn thầy cô quý Công ty giúp em hoàn thiện đề tài cách tốt Trần Thị Nhung Thương Mại 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại MỤC LỤC Trần Thị Nhung Thương Mại 45A [...]... Salysilat Methyl, 50 ml sách Thuốc thú y và cách sử dụng Một số bệnh quan trọng của lợn Một số bệnh quan trọng ở trâu bò Một số bệnh quan trọng ở gà Nuôi ngan vịt và bệnh thờng gặp Bí quyết thành công trong chăn nuôi gà Ngun: Phũng th trng Trn Th Nhung Gói Thuốc sát trùng 5 100 B-Complex, 500g Thng Mi 45A Lọ Quyển Quyển Quyển Quyển Quyển Quyển Chuyờn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi 2 Th trng ca Cụng ty. .. phi sn phm n tay ngi tiờu dựng i mi phng tin vn ti cng chớnh l y nhanh quỏ trỡnh lu chuyn hng húa, rỳt ngn thi gian lu thụng sn phm, mang li nhiu li ớch cho c doanh nghip v ngi tiờu dựng - Cụng ty u t x y dng nh m y G M.P ti Hng Y n L mt cụng ty cú uy tớn i vi ngi tiờu dựng nờn sn phm ca cụng ty sn xut ra hin cha ỏp ng ht nhu cu tiờu dựng ca xó hi do vy cụng ty quyt nh m rng thờm mt nh m y sn xut sn phm... trỡnh khuyn mi hp dn thu hỳt khỏch hng, vỡ vy Cụng ty phi luụn a ra nhng bin phỏp, chớnh sỏch khuyn khớch khỏch hng nhm gi c nhng khỏch hng truyn thng, ng thi thu hỳt nhng khỏch hng tim nng ca Cụng ty Ngoi ra cũn cú mt s Cụng ty khỏc nh Cụng ty Minh Dng, Cụng ty ANOVA BIO, cỏc Cụng ty ti Si Gũn cng luụn a ra nhng chng trỡnh khuyn mi c bit cnh tranh vi HANVET Khụng ch phi i mt vi nhng Cụng ty trong... cú trỡnh cao nh hin nay Cụng ty khụng ngng nghiờn cu tỡm ra nhng sn phm mi ỏp ng nhu cu ca ngi tiờu dựng Hin nay Cụng ty vn tip tc tuyn dng nhng ngi cú trỡnh cao vo mt s v trớ cũn thiu nht l mt s chi nhỏnh mi m ca Cụng ty Cụng ty luụn chỳ trng v quan tõm n i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn, mc lng trung bỡnh ca ton Cụng ty ngy mt tng lờn Cú th thy rừ tỡnh hỡnh lao ng ca Cụng ty qua bng s liu sau: Bng... thuc Thỳ Y Trung ng I, y l mt Cụng ty cng cú truyn thng v sn xut - kinh doanh sn phm thuc thỳ y v thc n chn nuụi , Cụng ty ny luụn a ra nhng sn phm tng t cnh tranh trờn th trng cựng vi sn phm ca HANVET, chớnh vỡ vy HANVET luụn gp rt nhiu khú khn ngi tiờu dựng cú th phõn bit rừ rng c cỏc sn phm ca hai cụng ty Cụng ty BIO cng l mt trong nhng i th cnh tranh ln ca HANVET, Cụng ty ny luụn cú nhng chớnh... tranh gay gt nh hin nay - o to ngui nhõn lc v nghiờn cu sn phm mi Ngun nhõn lc l b phn cú vai trũ thit yu, quyt nh ln n s thnh cụng ca cụng ty Mt cụng ty cú i ng cụng nhõn lnh ngh cựng vi ban lónh o cú kh nng iu hnh tt cụng Trn Th Nhung Thng Mi 45A Chuyờn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi vic thỡ ú l mt thnh cụng ln ca cụng ty Do vy m cụng ty luụn chỳ trng n vn o to ngun nhõn lc Hng nm cụng ty luụn tin... xut sn phm thuc v thc n chn nuụi ti Hng Y n vi tng s vn u t khong 60 t ng Hin nh m y ang tng bc i vo hot ng Mt s cỏn b qun lý cú kinh nghip c iu v c s tr tip qun lý Vi d ỏn ny cụng ty s gii quyt thờm c mt s lng tng i lao ng ti tnh Hng Y n - Ngoi ra Cụng ty cũn u t x y dng khỏch sn H Thnh ti Xuõn Thnh, H Tnh y l mt hng mi trong hot ng kinh doanh ca cụng ty Cụng ty mun a dng húa cỏc loi hỡnh kinh doanh... viờn ngy cng c ci thin Cụng ty tng cng tớch ly vn u t cho sn xut Tng trng vn hng nm ca Cụng ty t trờn 50%, nm 1989 s vn mi t 120 triu ng thỡ n nm 1999 s vn ó tng lờn t gn 2 t ng Nm 1999 Cụng ty thc hin c phn húa, mc dự cũn gp rt nhiu khú khn do nhng nguyờn nhõn ch quan v khỏch quan nhng vi tinh thn on kt - sỏng to quyt tõm ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn, Cụng ty ó t c nhng bc tng trng mnh m Cụng ty ó... thỳ y l rt ln Mt khỏc v a lý Thỏi Bỡnh l mt tnh cú khong cỏch khỏ xa so vi H Ni nờn cỏc h chn nuụi khụng cú iu kin lờn tn Cụng ty mua hng, vỡ vy Cụng ty ó t trờn 10 i lý ti cỏc huyn v thnh ph thuc tnh Thỏi Bỡnh Ti th trng H T y l mt tnh cú iu kin a lý rt thớch hp cho chn nuụi gia sỳc vi quy mụ ln, H T y cú cỏc t hp HTX, Cụng ty v s h gia ỡnh chn nuụi rt nhiu, ch yu l nuụi ln, bũ sa v trõu bũ ly tht,... cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty Ngoi ra Cụng ty luụn duy trỡ mc tin thng cao i vi nhng cỏn b cụng nhõn viờn lm vic cú hiu qu, y l mt bin phỏp tt ng viờn tinh thn lm vic ca mi ngi, to cho h mt ng lc phn u hon thnh tt nhim v c giao 3.2 Vn ca Cụng ty Huy ng vn u t i mi cụng ngh, to thờm vic lm, phỏt trin nõng cao sc cnh tranh c coi l mc tiờu s mt ca Cụng ty Tỡnh hỡnh vn ca Cụng ty c th hin qua bng s liu