Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 Bộ giao thông vận tải Trờng đào tạo bồi d ỡng cán công chức Ngành giao thông vận tải - - luận văn tốt nghiệp đề tài: Một số giải pháp nhằm tăng cờng khả cạnh tranh công ty XDCT Thuỷ giai đoạn Giáo viên hớng dẫn : Th.Sĩ - Lê thu vân Sinh viên thực : Đoàn Danh Tiến Lớp : QTDN - K29 -Hà nội tháng 06 năm 2005 - SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 MC LC CHNG I : C S Lí LUN V CNH TRANH TRONG DOANH NGHIP I Nhng chung v cnh tranh II Cỏc hỡnh thc cnh tranh, quy lut cnh tranh v nng lc cnh tranh ca doanh nghip 2.1 Cỏch hỡnh thc canh tranh 2.2 Quy lut canh tranh 2.3 Nng lc cnh tranh 10 III S cn thit nõng cao cnh tranh ca doanh nghip 10 CHNG II : THC TRNG TèNH HèNH HOT NG SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY XY DNG CễNG TRèNH THU T NM 1999 N NM 2003 I Gii thiu chung 15 1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin 15 1.2 Chc nng nhim v ca Cụng ty xõy dng Cụng trỡnh thu 17 1.3 S b mỏy t chc hot ng ca Cụng ty xõy dng Cụng trỡnh thu 18 1.3.1 Ban giỏm c 19 1.3.2 B phn kinh doanh 19 1.3.3 Cỏc xớ nghip thnh viờn 20 1.4 Cỏc loi kt cu cụng trỡnh ó xõy dng 20 1.5 Cỏn b k thut v cụng nhõn cú tay ngh 21 II Tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty xõy dng Cụng trỡnh thu 21 2.1 Tỡnh hỡnh thc hin cỏc ch tiờu chung 24 2.2 C cu sn phm v th trng 24 2.3 Tỡnh hỡnh thc hin cỏc ch tiờu ti chớnh 26 III ỏnh giỏ khỏi quỏt tỡnh hỡnh ti chớnh Cụng ty 32 3.1 Tỡnh hỡnh 32 3.2 Tỡnh hỡnh ti sn 34 IV ỏnh giỏ thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty thi gian qua 35 4.1 u im 35 4.2 Nhc im 36 4.3 Bi hc kinh nghim 37 SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 CHNG III: MT S GII PHP NHM TNG CNG NNG CAO KH NMG CNH TRANH CA CễNG TY CễNG TRèNH THU TRONG GIAI ON HIN NAY I C s lý lun gii phỏp 38 1.1 Cn c nh hng chung ca nh nc i vi cỏc doanh nghip 10 nm (2001-2010) 38 Cn c vo phng hng hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy 39 1.2 1.3 Cn c vo nhng tn chng 40 II Mt s gii phỏp c bn nõng cao sc cnh tranh ca cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy 40 2.1 Khai thỏc ti a cỏc ngun lc sn cú ca Cụng ty 40 2.2 i mi thiờt b k thut - cụng ngh 41 2.3 Nõng cao cht lng thnh 41 2.4 ti ó cụng phõn trỡnh tớch v h giỏ o to v o to bi dng li cỏn b lónh o, cỏn b qun lý, cỏn b khoa hc k thut, cụng nhõn lnh ngh cho cụng ty dỏp ng nhu cu yờu cu nhim v giai on mi 42 2.5 Tng cng i mi cụng tỏc Marketing m rng th trng 44 III Cỏc kin ngh 46 SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 M U Ngh quyt i hi IX ca ng ó xỏc nh mc tiờu chin lc phỏt trin kinh t - xó hi giai on 2001-2010: Tc tng trng GDP nm sau cao hn nm trc bỡnh quõn 8% nm Nõng cao rừ rt hiu qu v sc cnh tranh ca sn phm, doanh nghip v nn kinh t; ỏp ng tt hn nhu cu sn xut v y mnh xut khu Tớch lu ni b nn kinh t t trờn 30% GDP Tớch lu ton b nn kinh t t khong 23%, tng 2% so vi nhng nm trc, cỏn cõn toỏn quc t c ci thin, d tr ngoi t tng, lm phỏt c gii hn mc an ton (di 5%), u t phỏt trin ton xó hi tng 16%/nm Nhỡn ton cnh th trng, nhiu vt t, nguyờn vt liu, hng tiờu dựng chỳng ta sn xut va ỏp ng nhu cu nc, va m rng th trng xut khu Danh sỏch nhng mt hng t kim ngch xut khu cao ngy cng phong phỳ hn, bờn cnh du thụ, dt-may, giy dộp, thu sn, c phờ, gocũn cú than, in thng phm, ng c, mỏy nụng nghip, dch v ti ng bin, ng khụng, ti chớnh-tớn dng, kim toỏn v phn mm mỏy tớnh Hiu qu v sc cnh tranh ca ton b nn kinh t nc ta ó c nõng lờn mt bc Tuy nhiờn, xột ton din thc trng nn kinh t, chỳng ta ng trc nguy c tt hu so vi cỏc nn kinh t khu vc v ton cu Tim lc kinh t - ti chớnh nc ta cha di do, nhng li b phõn tỏn v lóng phớ hn Ngun u t XDCB, nht l t ngõn sỏch Nh nc b tht thoỏt, tham nhng nghiờm trng, nhiu tr s phụ trng, xa x lm hao tn tin ca, nhiu cụng trỡnh k thut h tng va kộo di thi gian thi cụng, va kộm cht lng, li hu qu nng n Ngun lc bt ng sn b nn tham nhng v s qun lý yu kộm gõy nờn nhng thit hi nghiờm trng, cn tr tin trỡnh u t cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc khu vc doanh nghip cng cú khụng ớt s h ,thit hi la chn sai phng ỏn u t v k thut - cụng ngh, cho nờn tn SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 kộm nhiu tin ca m sc cnh tranh trờn th trng ca hng hoỏ khụng c ci thin Thc t cho thy, nõng cao hiu qu v sc cnh tranh ca sn phm, doanh nghip v nn kinh t nc ta l mt yờu cu cp bỏch hng mnh mi ngun lc vo vic nõng cao hiu qu v sc cnh tranh ca nn kinh t quc dõn, cn phỏt huy sc mnh tng lc vi cỏc gii phỏp ng b v bc i hp lý Ton ng, ton dõn, cỏc ngnh, cỏc cp ng lũng, dn sc phỏt huy mi ngun lc nn kinh t nc ta mnh lờn, y lựi nguy c tt hu, nõng cao hiu quv sc cnh tranh ,vng vng v ch ng hi nhp kinh t quc t, phn u vỡ mc tiờu dõn giu, nc mnh, xó hi cụng bng , dõn ch, minh Cụng ty xõy dng cụng trỡnh thu l mt doanh nghip nh nc, nhng nm qua ó n lc phn u khc phc mi khú khn,nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh v ó t c nhng thnh tu ỏng phn Song ng trc yờu cu nhim v mi ,vic tip tc phn u nõng cao sc cnh tranh l cú ý ngha quan trng, quyt nh s tn ti v phỏt trin ca cụng ty Vỡ vy dng nhng kin thc ó c hc vo thc t ca cụng ty, tụi la chn ti: "Mt s gii phỏp nhm tng cng kh nng cnh tranh ca Cụng ty xõy dng cụng trỡnh thu giai on hin nay'' SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 CHNG I : C S Lí LUN V CNH TRANH TRONG DOANH NGHIP i NHNG VN CHUNG V CNH TRANH: Cnh tranh ( ting Anh - competirion ) v mt thut ng c hiu nh l s c gng ginh phn hn, phn thng v mỡnh gia nhng ngi, nhng t chc hot ng cú nhng mc tiờu v li ớch gớụng Trong kinh doanh, cnh trnh c nh ngha nh l s ua tranh gia cỏc nh kinh doanh trờn th trng nhm ginh u th trờn cựng mt loi ti nguyờn, sn phm hoc mt loi khỏch hng v phớa mỡnh Cnh tranh l mt nhng c trng c bn ca c ch th trng Khụng cú cnh tranh thỡ khụng cú nn kinh t th trng Nn kinh t th trng hnh phi tuõn th theo nhng quy lut khỏch quan riờng ca mỡnh, ú cú quy lut cnh tranh Theo quy lut ny, cỏc doanh nghip phi khụng ngng ci tin mỏy múc, thit b, cụng ngh, nõng cao nng xut lao ng v cht lng sn phm ginh u th so vi i th ca mỡnh Kt qu l k mnh c v kh nng vt cht v trỡnh kinh doanh l ngi chin thng Cnh tranh l ng lc thỳc y lc lng sn xut xó hi phỏt trin Nu li nhun thỳc y cỏc cỏ nhõn tin hnh sn xut kinh doanh thỡ canh tranh li bt buc v thụi thỳc h phi iu hnh cỏc hot ng sn xut kinh doanh mt cỏnh cú hiu qu cao nht Tỏc ng tớch cc ca cnh tranh : - S dng cỏc ngun ti nguyờn mt cỏch ti u - Khuyn khớch ỏp dng cỏc tin b k thut - Tha cỏc nhu cu ca ngi tiờu ding Thỳc y sn xut phỏt trin, thỳc y tng nng sut lao ng v tng hiu qu ca sn xut SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 Tuy nhiờn, canh tranh cng cú tỏc ng tiờu cc i vi sn xut ú l vic gi mt khụng mun chuyn giao cụng ngh tiờn tin, l tỡnh trng ganh ua quyt lit cỏ ln nut cỏ ii CC HèNH THC CNH TRANH , QUI LUT CNH TRANH V NNG LC CNH TRANH CU DOANH NGHIP 2.1 CC HèNH THC CNH TRANH Cnh tranh c xem xột di nhiu khớa cnh, hỡnh thc khỏc nh : cnh tranh t : cnh trõnh thun tỳy : cnh tranh hon ho: cnh tranh khụng hon ho: cnh tranh lnh mnh: cnh tranh khụng lnh mnh Cỏc hỡnh thc canh tranh ph thuc vo tớnh cht ca th trng v bn cht ca nn kinh t a Cnh tranh t : c hiu nh l mt nn kinh t phỏt trin mt cỏch t do, khụng cú s can thip ca nh nc, ú giỏ c lờn xung theo s chi phi ca cỏc quy lut th trng Cựng vi cỏc quy lut kinh t th trng , c bit l quy lut giỏ tr cnh tranh t dn n s phõn húa hai cc giu, nghốo rừ rt b Cnh tranh hon ho : ( Perfeet competition ) hay cũn gi l cnh tranh thun tỳy ( Pure competition ) l hỡnh thc cnh tranh ú giỏ c ca mt loi hnh húa l khụng i ton b mt a danh ca th trng: cỏc yu t sn xut c t luõn chuyn t ngnh ny sang ngnh khỏc: chi phớ ti khụng ỏng k v khụng cp ti Cnh tranh hon ho xy khụng mt ngi sn xut no cú th tỏc ng n giỏ c trờn th trng Mi ngi sn xut u phi bỏn sn phm ca mỡnh theo giỏ thnh hnh m th trng ó chp nhn thụng qua quan h cung cu Cnh tranh hon xy cú mt s ln doanh nghip nh sn xut mt mt hng y ht v sn lng tng doanh nghip quỏ nh khụng th tỏc ng n giỏ c th trng Cnh tranh hon ho mun tn ti cn phi cú cỏc iu kin sau : - Tt c cỏc hóng kinh doanh nghnh ú cú quy mụ tng i nh: SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip - Lp : QTDN - K29 S lng cỏc hóng kinh doanh ngnh ú phi rt nhiu Trong iu kin nh vy khụng cú cụng ty no sc mnh cú th nh hng n giỏ c ca cỏc sn phm ca mỡnh trờn th trng Sn phm ca cỏc hóng a th trng ging ti mc c ngi sn xut v ngi tiờu dựng u rt khú phõn bit c Cnh tranh khụng hon ho ( Imperfect competition ) l hỡnh thc cnh tranh m ú cỏc cỏ nhõn bỏn hng hoc cỏc nh sn xut cú sc mnh v th lc cú th chi phi giỏ c cỏc sn phm ca mỡnh trờn th trng Cnh tranh khụng hon ho cú hai loi : c quyn nhúm v cnh tranhh mang tớnh cht c quyn c quyn nhúm ( Oligụply ) tn ti nhng ngnh sn xut m ú ch cú mt s ớt ngi sn xut hoc s ớt ngi bỏn sn phm S thay i v giỏ ca mt doanh nghip gõy nhng nh hng ỏng k n vi nhu cu i vi sn phm ca cỏc doanh nghip khỏc v ngc li cỏc nc phỏt trin, cỏc ngnh cụng nghip cú c quyn nhúm l nhng ngnh nh sn xut ụ tụ, cao su, ch bin thộp Cnh tranh mang tớnh c quyn ( Monopolitie competition ) l hỡnh thc cnh tranh m ú nhng ngi bỏn cú th nh hng n nhng ngũi mua bng s khỏc ca cỏc sn phm m mỡnh sn xut v hỡnh dỏng, kớch thc, cht lng v nhn hiu Trong nhiu trng hp, ngi bỏn cú th bt ngi mua chp nhn giỏ sn phm h nh Trong hỡnh thc canh tranh ny cú nhiu ngi bỏn v nhiu ngi mua Cỏc sn phm ca ngi bỏn v c bn l ging song khỏc mu mó, cht lng, mu sc Cỏc hóng kinh doanh thũng c gng to cỏc sn phm ca h phong phỳ, cú nhiu im khỏc bit so vi cỏc sn phm ca i th cnh tranh Trong ngnh cụng nghip cnh tranh kiu ny, quy mụ ca cỏc doanh nghip cú th ln, va, nh vỡ vy vic chp nhnp v b ngnh hng d dng hn SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 d Cnh tranh lnh mnh ( Healthy competition ) l hỡnh thc cnh tranh lý tng, sỏng thỳc y sn xut phỏt trin, khụng cú nhng th on hoc nhng õm mu en ti sn xut, kinh doanh ca cỏc doanh nghip, th hin phm cht o c ngnh kinh doanh khụng trỏi vi cỏc quy nh ca cỏc bn phỏt lut v khụng i ngc li li ớch xó hi Vic tớnh toỏn thu li nhun trờn c s ci tin, sỏng to sn xut v cung cp cho xó hi nhiu sn phm, hng húa dch v vi cht lng tt hn, giỏ r hn, ỏp ng c nhu cu ca ngi tiờu dựng e Cnh tranh khụng lnh mnh ( Unfair competition ) l hỡnh thc cnh tranh m quỏ trỡnh sn xut v kinh doanh cỏc nh doanh nghip luụn cú thỏi khụng trung thc, gian di nh: biu xộn, hi l ginh u th kinh doanh: vu khụng v cht lng sn phm hng húa ca i tỏc cnh tranh: tung th trng sn phm kộm cht lng mang nhn hiu ca i th cnh tranh: ngn cn vic phõn phi sn phm ca i th cch tranh bng cỏc hnh vi trỏi phỏp lut, s dng chin tranh giỏ c loi b i th cnh tranh cỏc hnh vi cnh tranh khụng lnh mnh xy mi lnh vc v c biu hin a dng Mt s doanh nghip cú th liờn kt, tha thun ngn vi vic u thu cụng trỡnh cụng cng hay nhn mt hp ng sn xut no ú H tha thun vi v phõn chia cho tng doanh nghip tng thi im cú th thng thu m rt hp phỏp, khú b phỏt hin, c coi nh trng hp ngu nhiờn Ngoi cỏc hnh vi khụng lnh mnh thun tỳy cũn xut hin cỏc hnh vi lm dng th mnh v kinh t, ti chớnh cnh tranh th hin tớnh cht cỏ ln nut cỏ ( nh : bỏn phỏ giỏ chng hn ) g Cnh tranh bt hp phỏp ( Fraudulent competition ) l nhng hnh vi ca cỏc nh kinh doanh thc hin cnh tranh trỏi vi quy nh ca phỏp lut, i ngc li cỏc nguyờn tc xó hi, quỏn truyn thng ca kinh doanh lnh mnh, xõm phm li ớch xó hi, ca nh nc, ca ngi tiờu dựng v ca cỏc nh kinh doanh khỏc SVTH : ON DANH TIN Trang : Lun tt nghip Lp : QTDN - K29 Cnh tranh l mụi trng tn ti v phỏt trin ca kinh t th trng Khụng cú cnh tranh s khụng cú tớnh nng ng v sỏng to hot ng sn xut kinh doanh Song xó hi dn dn s ch chp nhn hnh vi cnh tranh lnh mnh bng cỏc phng thc sn xut v chu chuyn hng húa mt cỏch khoa hc Hiu qu ch khụng tha nhn cỏc hnh vi cnh tranh bng cỏch da vo cỏc th on la o, khụng sỏng Vit Nam, mc dự Nh nc cha xõy dng chớnh sỏch cnh tranh, cha cú lut cnh tranh nhm iu chnh cỏc quan h cnh tranh hot ng sn xut, kinh doanh, song nn kinh t th trng cú s iu tit ca Nh nc ó tỏc ng mnh m ti h thng phỏp lut buc nú phi ngy cng hon chnh Mt s quy phm phỏp lut ca nhiu ch nh phỏp lý thuc cỏc ngnh lut hỡnh s, hnh chớnh, kinh t, dõn s - Nh nc ban hnh thi gian qua ó chỳ trng iu chnh cỏc quan h kinh t dõn s mang tớnh cnh tranh, nhm n nh tt t xó hi, bo m quyn t kinh doanh ca cỏc ch th thuc mi thnh phn kinh t, bo v quyn li ca ngi sn xut v ngi tiờu dựng 2.2 QUY LUT CNH TRANH Cnh tranh l mt quy lut kinh t ca sn xut hng húa, khụng ph thuc vo ý mun ca ngi Nhng ngi sn xut v tiờu th hng húa cú iu kin sn xut khỏc nh : trỡnh khoa hc cụng ngh, trỡnh trang thit th k thut v mỏy múc thit b, trỡnh ca ngi sn xut, trỡnh t chc qun lý, iu kin nguyờn vt liu, th trng v.v Do ú chi phớ lao ng cỏ bit khỏc Kt qu l cú ngi lói nhiu, cú ngi lói ớt, cú ngi thua l phỏ sn dnh ly iu kin thun li sn xut v tiờu th sn phm li thng xuyờn bin ng cnh tranh khụng ngng tip din v tr thnh quy lut kinh t tt yu nn sn xut hng húa Cnh tranh cú vai trũ tớch cc nn sn xut hng húa, nú buc ngi sn xut phi thng xuyờn nng ng sỏng to, tớch cc, nhy bộn sn xut kinh doanh Thng xuyờn ci tin v ng dng khoa hc Cụng ngh tin SVTH : ON DANH TIN Trang : 10 kt hp vi vic chm lo bi dng nõng cao trỡnh mi mt cho ngi lao ng - Phi chun b y h s v bin phỏp t chc thi cụng trc bt tay vo thc hin trỏnh hin tng lỳng tỳng thi cụng, ny sinh vng mc kp thi gii quyt cụng trỡnh nhanh chúng kp tin bn giao C ch giao, nhn vic rừ rng Trong hp ng tho thun, th hin tớnh phỏp lý toỏn gia A v B trỏnh cụng n dõy da 2.4 O TO V O TO BI DNG LI CN B LNH O, CN B QUN Lí, CN B KHOA HC K THUT, CễNG NHN LNH NGH CHO CễNG TY DP NG NHU CU YấU CU NHIM V GIAI ON MI Chin lc n nh v phỏt trin kinh t ca ng ó nhn mnh: Phỏt trin i ng nhng nh doanh nghip gii thuc nhiu tm c, t ngi ch kinh t h gia ỡnh n ngi qun lý ln to mụi trng cho nhng ngi cú kh nng kinh doanh phỏt huy c ti nng Vic o to v o to li i ng cỏn b qun lý Cỏn b lónh o, cỏn b khoa hc k thut cụng nhõn lnh ngh nc ta ang tr thnh nhim v cp thit, cú ý ngha chin lc õy l mt sng cũn i vi cỏc doanh nghip c ch th trng S yu kộm qun lý ó kỡm hóm s phỏt trin ca cỏc doanh nghip Nh nc Khụng cú cỏn b lónh o gii thỡ khụng th t chc hot ng sn xut kinh doanh tt c Khụng cú cỏn b qun lý gii thỡ khụnbg qun lý c vt t tin ti sn Nh nc b tht thoỏt, mt khỏc khụng phỏt huy c hin cú ca doanh nghip Khụng cú cụng nhõn lnh ngh thỡ khụng cú ngi s dng tt c trang thit b mỏy múc hin i Sn phm sn xut khụng m bo c cht lng ú m khụng tiờu th c Chớnh vỡ vy m cụng tỏc o to, o to li cỏn b lónh o, cỏn b qun lý, cụng nhõn lnh ngh l mt cụng vic trc mt v lu di nú quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca mt doanh nghip c ch th trng y khc nghit Cụng ty phi xõy dng qui nh chin lc v o to bi dng cỏn b v cụng nhõn lnh ngh Thụng qua thc t sn xut kinh doanh tuyn chn ngi i o to ỳng tiờu chun, phự hp vi kh nng s trng Cụng tỏc cỏn b phi tin hnh cụng khai dõn ch Kt hp nhiu hỡnh thc o to, nh o to di hn, chớnh qui, trung, o to ti chc, o to nc v nc ngoi i ụi vi cụng tỏc o to phi lm tt vic s dng cỏn b v ngun nhõn lc, b trớ ỳng ngi ỳng vic, khai thỏc ht tim nng th mnh ca tựng ngi: kt hp cỏc th h cỏn b to nờn sc mnh tng hp lónh o qun lý cụng ty hon thnh xut sc nhim v k hoach c giao Trc mt cụng ty cn tin hnh o to li s cỏn b v cụng nhõn hin cú, o bo cú trỡnh qun lý, sn xut kinh doanh theo c ch mi v hnh tt cỏc dõy chuyn cụng ngh, thit b hin i tin tin, t ng húa cao ng thi qui hoch chin lc phỏt trin ngun nhõn lc ca cng cụng ty Cú k hoch o to c th cho tng phũng, ban, tng phõn xng tng thi k phự hp vi yờu cu nhim v sn xut kinh doanh Thc hin nghiờm tỳc qui trỡnh thi tuyn la chn cỏn b viờn chc cú trỡnh chuyờn mụn, cú phm cht chớnh tr tt kh nng m nhn nhim v c giao Chỳ trng o to i ng cụng nhõn k thut v s lng v cú cht lng cao cú kh nng hnh mỏy múc thit b cụng ngh hin i lm ch c k thut tin tin v ng dng khoa hc cụng ngh tin tin vo sn xut kinh doanh Tin hnh khn trng vic xõy dng tiờu chun chc danh, chc nng, nhim v c th cho tng phũng, ban, tng cụng chc lm c s cho vic tr lng, ký kt hp ng lao ng v tuyn chn cụng nhõn viờn Quan tõm bi dng lý lun chớnh tr cho tng i ng cỏn b ng viờn, cng c nõng cao quan im lp trng ca giai cp cụng nhõn lm cho i ng cỏn b ca cụng ty cú phm cht chớnh tr tt, cú nng lc chuyờn mụn gii kh nng lónh o qun lý sn xut kinh doanh ca cụng ty c ch mi o to ngun nhõn lc theo mt chu trỡnh nh sau: trả công Tuyển chọn thành tích đánh giá phát triển 2.5 TNG CNG I MI CễNG TC MARKETING M RNG TH TRNG nõng cao hiu qu kinh doanh v nng lc cnh tranh ca cụng ty phI tng cng i mi cụng tỏc Marketting, m rng th trng - Cụng ty quan tõm xõy dng i ng cỏn b cú kh nng trỡnh , nm bt nhu cu bin ng ca th trng v nhu cu ca khỏch hng Cn xõy dng chớnh sỏch khỏch hng, thay i phng thc quan h v phc v khỏch hng Cú hỡnh thc khuyn khớch kp thi i vi nhng khỏch hng truyn thng, nhng khỏch hng mi v khỏch hng cú lng cụng trỡnh ln - Tng cng cụng tỏc tuyờn truyn qung co v nghiờn cu tỡm hiu cỏc i tỏc mụi trng cnh tranh phỏt huy nhng li th ca cụng ty ch ng hi nhp vi khu vc v th gii - Thc cht hot ng Marketing l bin cỏc nhu cu xó hi thnh c hi sinh li Mun vy, Cụng ty phi cú mc tiờu rừ rng, cú th mc tiờu v th phn, v li nhun, v an ton cho kinh doanh v tu theo mc tiờu Cụng ty theo ui, Cụng ty a cỏc quyt nh v chin lc v ngh thut Mar phự hp Mt nhng b phn cu thnh Mar c bit n l chớnh sỏch P ( chớnh sỏch sn phm, chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch phõn phi v chớnh sỏch khuych trng) Cỏch chớnh sỏch ny, phi c kt hp cht ch la chn mc quan trng khỏc tng ng vi tng giai on phỏt trin ca sn phm, th trng, chin lc v i th cnh tranh vii KIN NGH V lut phỏp, ng ta cú ch trng phỏt trin nn kinh t th trng theo nh hng xó hi ch ngha cú s qun lý ca Nh nc v xõy dng Nh nc phỏp quyn Nh nc qun lý xó hi bng phỏp lut ú cú ni dung quan trng l qun lý nn kinh t m chỳng ta hin ang chuyn t k hoch hoỏ trung quan liờu bao cp sang nn kinh t th trng ũi hi vai trũ qun lý ca Nh nc bng h thng phỏp lut ngy cng tr nờn quan trng, khụng nhng th, nú cũn mang tớnh cp thit nhm to hnh lang phỏp lý v mụi trng thun li cho cỏc nh u t, cho cỏc doanh nghip nh nc cú iu kin hot ng nhm khai thỏc tt tim nng sn cú ca doanh nghip Mụi trng hnh lang phỏp lý s l cỏc iu kin, cỏc chun mc cho cỏc nh kinh doanh cú cn c qun lý quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip mỡnh cho ỳng qu o, ỳng nh hng xó hi ch ngha Trong nhng nm gn õy, nh nc ó ban hnh nhiu b lut v cỏc bn phỏp quy khỏc nhm iu chnh cỏc quan h kinh t, quan h xó hi hot ng sn xut kinh doanh, m bo cho s phự hp vi nhng ũi hi thc t qun lý hin v ca nhiu nm ti H thng phỏp lut phi m bo cho cỏc quan h kinh t c tn ti mụi trng bỡnh ng v cú s an ton tng i ngn chn cỏch lm n phi phỏp lm tn hi ti nn kinh t, to iu kin kớch thớch tớnh nng ng, sỏng to ca ngi lao ng Mt khỏc, chỳng ta cú th hc hi, tip thu cú chn lc cỏch qun lý ca cỏc nc phỏt trin, nhng nc ny ó i trc chỳng ta vi thp k Mụi trng phỏp lut ca cỏc nc ny to s yờn tõm rt ln cho cỏc doanh nghip Chng hn c ngi ta qun lý cỏc doanh nghip theo kiu sõn búng, cỏc cu th l cỏc doanh nghip, cũn trng ti l Nh nc, cu th phm li lp tc b pht lm c vic ny, Nh nc cn phi chỳ trng nõng cao hn na trỡnh chuyờn mụn nghip v ca cỏc c quan ban hnh lut, trỏnh tỡnh trng cỏc bn phỏp lut cú s chng chộo v trit tiờu ln v trỏnh tỡnh trng b sung, sa i nhiu ln nh hin nay, gõy khú khn cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip Hin nay, vic ban hnh phỏp lut ụi lỳc cũn t tu tin, ch quan, kh nng thc thi cũn hn ch, nhiu bn phỏp lut a cha phự hp vi mc tiờu kinh t hoc bn va mi ban hnh ó t li thi hoc khụng cũn mang tớnh cp bỏch na Nhiu cũn mang nng quan im phỏp lut n thun tỏch ri tt yu kinh t v nhng iu kin thc t thc hin phỏp lut Ngoi ra, mụi trng lut phỏp v chớnh sỏch yu kộm khụng ng b, khụng nht quỏn, thiu s rừ rng, thm ri lon dn n nhng tớn hiu sai lch trờn th trng u t, to tõm lý khụng tin cy vo Nh nc v h thng lut phỏp, chớnh sỏch Do vy m d to c hi v thỳc y u t vo cỏc hot ng u t ngn hn rỳt nhanh ch yu vo lnh vc thng mi m khụng u t vo cụng nghip ũi hi u t lõu di Mụi trng phỏp lut v chớnh sỏch yu kộm ny cũn dn n tiờu cc, hn ch cnh tranh lnh mnh trờn th trng, cỏc doanh nghip c gng hoc gi v th c quyn hoc tỡm k h v yu kộm ca phỏp lut, chớnh sỏch kim li Do vy, cỏc doanh nghip nh nc khụng cú sc cnh tranh thc s nht l trờn th trng quc t, khụng khuyn khớch c cỏc ti nng kinh doanh, hot ng theo phỏp lut Hn th na, iu ny cũn l mnh t mu m cho nn ca quyn tham nhng, múc ngoc gia cỏc doanh nghip v cụng chc nh nc bin cht Mt khỏc, vic giỏm sỏt thc hin lut phỏp v gii quyt nhng vi phm phỏp lut cha nghiờm ó lm nh hng, hn ch ti s phỏt trin kinh t ca cỏc doanh nghip Bờn cnh h thng lut phỏp thỡ cỏc chớnh sỏch kinh t l mt loi cụng c qun lý kinh t ht sc quan trng Nh nc qun lý nn kinh t tm v mụ Ngc li i vi cỏc doanh nghip nú li l c s, l iu kin giỳp cho cỏc doanh nghip phỏt trin tt hn Chớnh sỏch kinh t m phự hp s to iu kin cho cỏc doanh nghip cú th m rng quy mụ sn xut, tng nng sut v cht lng sn phm v nú cú th l ng lc thỳc y tớnh nng ng sỏng to ca ngi lao ng, nú thỳc y cho nn kinh t núi chung v cỏc doanh nghip núi riờng phỏt trin Trong h thng chớnh sỏch thỡ trc ht phi núi n chớnh sỏch ti chớnh, tin t, chớnh sỏch thu Chớnh sỏch ti chớnh tin t tt cú tỏc dng m bo s n nh tin t, gi vng giỏ tr ng tin, kỡm ch lm phỏt, thu hỳt nhn ri dõn c v u t nc ngoi Mt khỏc, nú cũn cú tỏc dng nõng cao t l tớch lu, nõng cao hiu qu s dng ng vn, cõn bng thu chi v tit kim c cho ngõn sỏch nh nc Hin cú th núi h thng ti chớnh tin t nc ta l khõu yu nht h thng cụng c kinh t v bờn cnh ú h thng thu, h thng ngõn hng v t chc tớn dng, cỏc loi th trng, t giỏ hi oỏi, lói sut v.v hot ng mộo mú cng lm sai lch tớnh hin thc v lnh mnh trờn th trng u t, khụng a u t ỳng vo a ch Tuy nhiờn, nhng h thng ny cha cú th y nc ta m cn phi cú thi gian, nhng iu quan trng l nú phi hot ng hiu qu gúp phn dn dt v thỳc y u t ỳng, ng thi mi phỏt hin ỳng v kp thi ch thiu v ch yu kộm ca h thng ny b sung v tng cng nõng cao sc cnh tranh ca doanh nghip nh nc núi chung v cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy núi riờng, tụi xin kin ngh mt s sau : ngh Nh nc sm hon thin khung phỏp lý mt mt tip tc nõng cao quyn t ch, t chu trỏch nhim cu doanh nghip nh noc núi chung Cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy núi riờng, mt khỏc m bo s qun lý ca nh nc i vi doanh nghip m trc hờt trung vo cỏc sau : Hỡnh thnh t chc i din ch s hu ớch thc, chu trỏch nhim y d vic bo ton v phỏt trin Nh nc Quy nh c th quyn hn, trỏch nhim ca cỏc c quan Nh nc v qun lý doanh nghip nh nc, hn ch tỡnh trng can thip quỏ sõu i vi hot ng sn xut- kinh doanh c s Ci cỏch hnh chớnh m trc ht l vic gii quyt cỏc th tc u t xõy dng hin cũn phi qua nhiu tng nc trung gian t c quan Trung ng n a phng nh vic cp quyn s dng t v khai thỏc ti nguyờn v.v Ci cỏch mt s c ch ti chớnh, thu, tin lng, qun lý giỏ m bo cho cỏc doanh nghip kinh doanh bỡnh ng cỏc thnh phn kinh t khỏc Trong cụng tỏc tra, kim tra hin cú nhiu c quan Nh nc tham gia kim tra, kim soỏt hot ng ti chớnh ca doanh nghip Nh nc vi ni dung tng t nhau, nhng ch qun lý ti chớnh cú nhng im cha rừ rng nờn cựng mt s vic cỏc on kim tra cú quan im x lý khỏc Vỡ vy nờn ngh cú qui nh rừ v ny ngh cú quy nh rừ v c th hn chc nng ng lónh o Hi ng qun tr qun lý Tng giỏm c iu hnh mụ hỡnh t chc v hot ng ca Tng cụng ty v cụng ty KT LUN i mi c ch qun lý kinh t l mt bin phỏp quan trng nõng cao sc cnh tranh ca doanh nghip i hi VI ca ng ó chi rừ : Nc ta la chn mụ hỡnh kinh t hn hp ú c ch qun lý ca cỏc doanh nghip phi l c ch th trng cú s qun lý ca nh nc Th trng nh mt bn tay vụ hỡnh nú úng vai trũ quyt nh cho cỏc c bn ca cỏc doanh nghip hot ng sn xut kinh doanh, ú l : sn xut cỏi gỡ, sn xut nh th no, sn xut cho ? Doanh nghip ch sn xut cỏi gỡ m th trng cn ch khụng cn sn xut cỏi gỡ m doanh nghip sn xut c Song cn phi cú s qun lý ca Nh nc nh hng v iu tit cú nh vy mi hn ch khc phc c nhng khuyt tt tim n ca kinh t th trng Vai trũ qun lý ca Nh nc c bit quan trng thụng qua h thng cỏc cụng c qun lý nh h thng phỏp lut, cỏc chớnh sỏch v cỏc ũn by v kinh t i hi VIII ca ng ó khng nh : Tip tc i mi c ch qun lý kinh t, xúa b c ch trung quan liờu-bao cp, hỡnh thnh tng i ng b c ch th trng cú s qun lý ca Nh nc theo nh hng xó hi ch ngha Vai trũ quan trng ca Nh nc c xỏc nh l Nh nc qun lý bng phỏp lut v cụng c kinh t v mụ Nh nc iu chnh hot ng sn xut kinh doanh bng cụng c v mụ, bng cỏc ũn by kinh t, bng cỏc chớnh sỏch khuyn khớch, u i, h tr Thụng qua s tỏc ng giỏn tip ca Nh nc buc cỏc doanh nghip nh nc phi t iu chnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh theo nh hng ca nh nc C ch mi i hi cỏc nh qun lý doanh nghip phi iu chnh hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip mỡnh cho phự hp vi chớnh sỏch, ch v phỏp lut ca Nh nc v nhu cu ca th trng Cng chớnh t quỏ trỡnh i mi ũi hi nh nc phi to cho c mt khuụn kh phỏp lut, mt h thng chớnh sỏch ng b, hon chnh to mi trng, hnh lang phỏp lý thun li cho cỏc doanh nghip nh nc hot ng Tỏc ng ca chớnh sỏch Nh nc l tỏc ng vo mi trng thụng qua lun phỏp, chớnh sỏch tin t, lói sut giỏ c S khỏc bin ca c ch mi so vi c ch c ch iu tit giỏm tip thay cho s iu tit trc tip Th trng quyt inh vic Nh nc ch nh Nh nc thụng qua s can thip vo th trng iu tit hot ng ca cỏc doanh nghip nh nc i mi c ch qun lý doanh nghip l i mi ni dung cỏc b phn cu thnh c ch qun lý i mi v hon thin h thng phỏp lut Xut phỏt t h thng phỏp lut, chớnh sỏch ca chỳng ta thi gian qua cha tht ng b v y , thm cú nhng trỏi ngc Tớnh hiu qu ca phỏp lut cha cao Vỡ vy, thi gian ti cn thit phi nghiờn cu sa i v hon thin phỏp lut ca Vit Nam ban hnh v thc hin nghiờm tỳc cỏc sc lut v cỏc bn di lut i mi cỏc chớnh sỏch v mụ to mụi trng kinh t thun li cho cỏc doanh nghip hot ng sn xut kinh doanh H thng chớnh sỏch liờn quan n phỏt trin doanh nghip cn phi c i mi hon thin cho phự hp vi nn kinh t th trng cho cỏc doanh nghip nh nc phỏt huy c vai trũ t ch, nng ng sỏng to ng viờn c mi ngun lc cú li cho quc k dõn sinh, ng viờn v kớch thớch c lũng nhit tỡnh hng say ca ngi lao ng l cho doanh nghip ngy cng tng trng v phỏt trin v mi mt, t ú, m doanh nghip nh nc phỏt huy c vai trũ ch o ca mỡnh ng thi tr thnh ngi t chc dn dt cỏc thnh phn kinh t khỏc cựng thc hin tt chớnh sỏch phỏp lut Nh nc, cựng tng trng, phỏt trin nhp th ca kinh t th trng cú s qun lý v iu tit ca Nh nc xó hi ch ngha Ngoi vic thc hin ng b cỏc gii phỏp trờn cụng ty phi quan tõm gii quyt tt mi quan h gia cỏc b phn, cỏc phũng, ban cụng ty Tng cng hp tỏc, liờn doanh liờn kt cỏc n v bn M rng quan h vi cỏc cp, cỏc ngnh v cỏc a phng Tng cng s lónh o ca cp y ng, phỏt huy vai trũ ca cỏc on th qun chỳng, thc hin tt qui ch dõn ch c s, phỏt ng phong tro thi ua lao ng sn xut ton cụng ty phn u hon thnh vt mc nhim v k hoch c giao Ngh quyt ln th ba Ban chp hnh Trung ng khúa IX v: Tip tc sp xp, i mi phỏt trin v nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip nh nc ó ỏnh giỏ khỏch quan nhng thnh tu v nhng yu kộm ca doanh nghip nh nc, ng thi nờu rừ nhng ch trng, bin phỏp tip tc nõng cao hiu qa v kh nng cnh tranh ca doanh nghip nh nc Trong cụng cuc i mi ng v Nh nc ta cũn nhiu ch trng, bin phỏp tớch cc nhm cng c v nõng cao vai trũ ca doanh nghip nh nc Trong bi cnh th gii cú nhiu din bin phc v nn kinh t cũn nhiu khú khn gay gt, doanh nghip nh nc ó vt qua nhiu th thỏch, ng vng v khụng ngng phỏt trin gúp phn quan trng v thnh tu to ln ca s nghip i mi v phỏt trin t nc, a nc tar a khng khoang kinh t-xó hi, chuyn sang thi k y mnh cụng nghip húa, hin i húa Tuy nhiờn, doanh nghip Nh nc cng cũn nhiu mt hn ch yu kộm, cú mt rt nghiờm trng nh qui mụ cũn nh, c cu cũn nhiu bt hp phỏp lý, nhỡn chung trỡnh cụng ngh cũn lc hu, qun lý cũn yu kộm, kt qu sn xut kinh doanh cha tng xng vi ngun lc ó cú v s h tr u t ca nh nc, hiu qu v sc cnh tranh thp Vỡ vy, vic phn u nõng cao hiu qu v sc cnh tranh ca doanh nghip Nh nc núi chung v cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy núi riờng l quan trng cú ý ngha quyt nh tng cng vai trũ ch o ca kinh t nh nc, gi vng nh hng XHCN Qua nhiu nm xõy dng v trng thnh, cụng ty xõy dng cụng trỡnh thy ó n lc phn u vt qua mi khú khn th thỏch, ginh c nhiu thnh tu ỏng phn Song, trc yờu cu nhim v ca thi k i mi ũi hi cụng ty phi tip tc phn u lờn ch ng hi nhp vi khu vc v th gii, luụn luụn ginh yờu th moi trng cnh tranh ca c ch th trng nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh v tng kh nng cnh tranh trờn th trng, cụng ty phi thc hin y cỏc gii phỏp : ỏp dng khoa hc - cụng ngh hin i, u t trang thit b mi, ci tin t chc qun lý kinh doanh, nõng cao trỡnh ngi lao ng, o to, bi dng i ng cỏn b v cụng nhõn k thutgúp phn thc hin thng li mc tiờu kinh t Hi ngh ln th chớn Ban chp hnh khúa IX ó y mnh nhp tng trng kinh t hai nm 2004 - 2005 mi nm t trờn 8%, to bc tin b rừ rt v cht lng, hiu qu v sc mnh cnh tranh ca cỏc sn phm, cỏc doanh nghip v ca c nn kinh t [...]... trng m khụng cú kh nng cnh tranh hay kh nng cnh tranh yu thỡ s khụng th tn ti c Vic duy trỡ v nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip l mt quỏ trỡnh lõu di trong sut thi gian tn ti ca doanh nghip Kh nng cnh tranh ca doanh nghip l c s m bo kh nng duy trỡ lõu di sc cnh tranh ca doanh nghip, l nn tng vng chc cho vic t c mc tiờu kinh doanh (li nhun, th phn ) Trong c ch th trng, cnh tranh l mt yu t khỏch quan... gõy ra, ng thi tn dng mi c hi do cnh tranh em li, tc l phi luụn nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh trờn th trng Trong iu kin hin nay, cỏc doanh nghip ang tr lờn ln hn v quy mụ v phm vi hot ng, cỏc doanh nghip ngy cng phi ng u vi mụi trng cnh tranh gay gt vỡ s tn ti ca chớnh mỡnh Cú nhiu yu t tỏc ng n cng cnh tranh ca ngnh, ú l: s cnh tranh gia cỏc doanh nghip hin ti trong ngnh, sc ộp ca ngi cung cp, ỏp... ngng nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh t c li th cnh tranh l c mt quỏ trỡnh phn u lõu di ca doanh nghip nhng li th cnh tranh ca doanh nghip cú th b mt bi cỏc i th cnh tranh Ch cú th t c iu ny khi doanh nghip luụn luụn phi tỡm bin phỏp nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh so vi i th cnh tranh, luụn luụn i trc i th ca mỡnh trong vic sn xut cú hiu qu, cht lng sn phm tt, s sỏng to trong sn xut kinh doanh... ngi sn xut thnh ngi giu k nghốo, hoc chy theo cnh tranh vỡ li nhun m lm hng xu, hng gi, dựng cỏc th on la o, gian ln thng mi v.v 2.3 NNG LC CNH TRANH Nng lc cnh tranh cú th c phõn bit hai cp : Nng lc cnh tranh quc gia v nng lc cnh tranh ngnh/doanh nghip nhng cú cỏch phõn loi khỏc theo ba cp : quc gia - ngnh/doanh nghip - sn phm/ dch v Nng lc cnh tranh ca ngnh, doanh nghip c nh ngha l kh nng bự p... bo h ca Nh nc i vi cỏc n v sn xut kinh doanh trong nc, buc cỏc doanh nghip phi tham gia thc s vo cuc cnh tranh khc nghit trờn th trng khu vc Qua cuc cnh tranh ny, cú nhng c s s vt qua c khú khn, sc cnh tranh v s phỏt trin i lờn; ngc li mt s doanh nghip khụng vn lờn c, khụng sc cnh tranh, s b phỏ sn Trờn õy l xu hng vn ng ca cỏc yu t tỏc ng ti cng cnh tranh ca ngnh v ta thy rng xu hng ny ngy cng... t quyt nh nng lc cnh tranh v cht nh vic ỏnh giỏ cỏc i th cnh tranh, s thõn nhp ngnh ca cỏc doanh nghip mi ; cỏc sn phm hay dch v thay th; v th m phỏn ca cỏc nh cung cp cng nh ca ngi mua; trỡnh i ng nhõn viờn; k nng t chc, qun lý SVTH : ON DANH TIN Trang : 11 Lun vn tt nghip iii Lp : QTDN - K29 S CN THIT NNG CAO CNH TRANH CA DOANH NGHIP Cỏc doanh nghip tn ti trong th trng cnh tranh u cú v trớ nht nh... cho mụi trng cnh tranh tr nờn quyt lit hn, th hin :: SVTH : ON DANH TIN Trang : 12 Lun vn tt nghip Lp : QTDN - K29 + S cnh tranh gia cỏc doanh nghip trong ngnh i vi cỏc doanh nghip hin ti, th v lc ca doanh nghip so vi cỏc doanh nghip khỏc l biu hin trc tip sc mnh ca doanh nghip trong ngnh Do ú, cú mt v trớ vng chc, mi doanh nghip luụn tỡm cỏch vn lờn v tỡm mi bin phỏp vt lờn i th cnh tranh trc tip ca... õu thiu cnh tranh hoc c quyn thỡ ú bo th, trỡ tr, kỡm hóm s phỏt trin ca sn xut: Cnh tranh khụng ch kớch thớch tng nng sut lao ng m cũn gim chi phớ sn xut, nõng cao cht lng v hiu qu, gn sn xut vi tiờu dựng Luụn o thi nhng cỏi lc hu, bo th, bỡnh tuyn nhng yu t tin b, thỳc y sn xut phỏt trin Tuy nhiờn, ngoi nhng mt tớch cc nờu trờn, qui lut cnh tranh cng cú nhng mt tiờu cc nh quỏ trỡnh cnh tranh lm phõn... nhn cnh tranh, tuõn theo quy lut cnh tranh i vi cỏc doanh nghip, cnh tranh cú tớnh hai mt : mt mt nú lm cho iu kin cnh tranh ngy cng khú khn hn, to sc ộp bt li cho doanh nghip; mt khỏc, nú l ng lc buc cỏc doanh nghip phi khụng ngng phn u gim chi phớ gim giỏ thnh sn phm, hon thin sn phm, t chc h thng phc v khỏch hng ngy mt tt hn Mt doanh nghip mun tn ti v phỏt trin cn hn ch cỏc bt li do cnh tranh gõy... nghip trờn th trng i vi nng lc cnh tranh ca cỏc doanh nghip ( v sau ú l ngnh ) trong nn kinh t Vit Nam ang din ra song song vi nhng bin i ca mụi trng cnh tranh kinh t chung Nhiu nhõn t cụng ngh, o to, hun luyn v s dng ngun nhõn lc, nghiờn cu v phỏt trin, liờn kt kinh t, ph thuc vo c chớnh sỏch, cỏc bin phỏp h tr ca Nh nc v nhng n lc ca bn thõn doanh nghip Hn na, nng lc cnh tranh ca doanh nghip khụng ch