Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình Xuyên.DOC

Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình Xuyên

LỜI MỞ ĐẦU

Mỗi một doanh nghiệp, khi bước vào kinh doanh đều nhắm đến một sốđối tượng khách hàng mục tiêu và lựa chọn cho mình thị trường tiềm năngnhất định, khi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã đi vào ổnđịnh thì mục tiêu của doanh nghiệp thường sẽ là mở rộng quy mô doanhnghiệp Để đạt được mục tiêu mở rộng quy mô doanh nghiệp thì cần một điềukiện tiên quyết là doanh nghiệp phải tiêu thụ tốt sản phẩm của mình sản xuấtra và quy mô doanh nghiệp được mở rộng trên cơ sở mở rộng thị trường tiêuthụ sản phẩm Nhưng để đạt được mục tiêu này là một việc không hề đơn giảnbởi vì hiện nay trên thị trường Việt Nam đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắtgiữa các doanh nghiệp ở đủ mọi thành phần kinh tế hoạt động trong các ngànhkhác nhau, và khi đã kinh doanh thì doanh nghiệp nào cũng muốn giành được“phần to hơn của chiếc bánh thị trường”

Cạnh tranh là cơ sở cho sự phát triển và xã hội ngày càng được hưởnglợi từ sự cạnh tranh lành mạnh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế.

Công ty TNHH Bao bì Bình Xuyên là doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực sản xuất hàng phù trợ cho các doanh nghiệp khác, Công ty sản xuấtmặt hàng chủ yếu là bao bì Carton Sau năm năm hoạt động đã dần ổn định vàtạo lập cho mình thị trường tiêu thụ đáng kể với những khách hàng thân thiết.Không thoả mãn với những gì đã đạt được, Công ty đang cố gắng phấn đấutrong tương lai sẽ mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm

Dựa trên mục tiêu phát triển Công ty trong tương lai, em đã tập trungtìm hiểu những vấn đề liên quan đến thị trường của công ty và thực hiện

Chuyên đề tốt nghiệp của mình với tên đề tài là : “Một số Giải pháp cơ bảnnhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì BìnhXuyên"

Chuyên đề được chia làm 3 phần :

PHẦN MỘT : Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng

đến hoạt động sản xuất-kinh doanh và thị trường tiêu thụ của Công ty

PHẦN HAI : Phân tích thực trạng sản xuất - kinh doanh và thị trườngtiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây

PHẦN BA : Một số giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm của Công ty trong thời gian tới

Dù đã cố gắng rất nhiều nhưng chắc rằng bản Chuyên Đề này khôngtránh khỏi những thiếu xót, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy côgiáo.

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Thầy giáoPGS.TS Phạm Hữu Huy; Cảm ơn các bác, các anh chị trong Công ty TNHHBình Xuyên đã cung cấp những tài liệu, thông tin để em thực hiện bảnChuyên đề của mình

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BÌNH XUYÊN

* Giấy chứng nhận kinh doanh số : 1902000017 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnhVĩnh Phúc cấp ngày 04/07/2000.

* Tên tiếng Anh : BINHXUYEN CO., LTD* Tên viết tắt : BX CO., LTD

* Hình thức pháp lý : Công ty TNHH Bình Xuyên là công ty trách nhiệm hữuhạn có 2 thành viên trở lên ( Hoạt động dưới sự điều chỉnh của Luật Công ty1999.)

- Sản xuất vật liệu xây dựng ;

- Mua bán vật liệu xây dựng; Vận tải hàng hoá bằng đường bộ bằng xetải ;

- Mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế ;

- Sản xuất giấy các loại; mua bán giấy; Sản xuất đồ uống không cồn ; - Mua bán đồ uống không cồn; In bao bì nhãn mác mang tính thươngmại ;

- In biểu mẫu kinh doanh, hoá đơn chứng từ ;- Mua bán các sản phẩm ngành in.

* Địa chỉ : Khu công nghiệp Bình Xuyên - Thị trấn Hương Canh - HuyệnBình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc

* Điện Thoại : 0211.887877* Fax : 0211.887112

( Nguồn thông tin : Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh )

2 Các giai đoạn phát triển của công ty

- Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Xuyên (Công ty TNHH BìnhXuyên) được Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp giấy chứng nhận kinhdoanh số 1902000017 vào ngày 4/7/2000, năm 2001 Công ty bắt đầu bướcvào năm tài chính đầu tiên Trong giai đoạn đầu dựa trên dây chuyền sản xuấtbao bì Carton đã được trang bị, Công ty tập trung vào sản xuất các loại bao bìCarton với nhiều kích cỡ, mẫu mã khác nhau để đáp ứng cho khách hàngchính đó là Tập đoàn Vĩnh Phúc ( (1) tập đoàn kinh tế tư nhân gồm 8 thànhviên sản xuất các mặt hàng : gạch ốp lát cao cấp, sữa tươi , kinh doanh hạtầng và đầu tư phát triển đô thị ) Trong giai đoạn này Công ty mới chỉ đầu tưdây chuyền sản xuất bao bì Carton, vật liệu chính để sản xuất bao bì Carton làgiấy Kraft và giấy Duplex hoàn toàn phải nhập từ các Công ty khác, giai đoạnnày Công ty gặp nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh.

- Năm 2003, Công ty TNHH Bình Xuyên đã đầu tư nhập khẩu dâychuyền sản xuất giấy Kraft từ Trung Quốc Dây chuyền có công suất 10.500tấn/năm không những đáp ứng đầy đủ nhu cầu giấy Kraft của bản thân côngty mà công ty còn bán sản phẩm giấy Kraft cho các khách hàng bên ngoài.Kể từ thời gian này công ty đã chủ động hơn về nguồn vật liệu đầu vào nhưngcông ty vẫn còn phải nhập giấy Duplex, trong khi đó giấy Duplex lại là vậtliệu rất quan trọng phục vụ cho việc sản xuất bao bì Carton

- Trước nhu cầu cấp thiết của công ty, cùng với sự mạnh dạn của Banlãnh đạo, đầu năm 2005 Công ty đã lập dự án đầu tư mua sắm dây chuyền sảnxuất giấy Duplex với công suất 11.500 tấn/năm và Dự án này đã được sựchấp thuận đầu tư của Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc Dự kiến đến

cuối năm 2006 dây chuyền sẽ đi vào hoạt động Trong thời gian tới, khi dâychuyền chính thức đi vào hoạt động sẽ mở ra hướng triển mạnh mẽ cho côngty, vì công ty vừa chủ động hoàn toàn về nguồn vật liệu đầu vào vừa mở rộngmặt hàng kinh doanh, vì giấy Duplex là loại giấy mà thị trường đang có nhucầu cao.

( ( 1 )Nguồn thông tin : Báo điện tử VNECONOMY ngày 23/11/2004 )

II NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾNHOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦACÔNG TY

1 Về khách hàng của công ty

Đặc điểm về khách hàng của Công ty là đặc điểm nổi bật nhất và ảnhhưởng lớn nhất tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công tyTNHH Bình Xuyên

Vì là một doanh nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng bao bì Carton chonên khách hàng của Công ty TNHH Bình Xuyên là các đơn vị sản xuất chứkhông phải là người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Côngty một cách gián tiếp thông qua việc mua các sản phẩm có sử dụng bao bì củaCông ty Thực tế cho thấy rằng hầu hết các ngành sản xuất hàng tiêu dùng đềucó nhu cầu sử dụng bao bì Carton để đóng gói vận chuyển sản phẩm của mìnhnên đáng ra số lượng khách hàng của Công ty phải rất nhiều Nhưng vì nhiềulí do ảnh hưởng như : năng lực sản xuất còn hạn chế, chất lượng sản phẩmchưa đáp ứng yêu cầu của một số khách hàng, Công ty chưa chú trọng lĩnhvực thị trường v.v nên số lượng khách hàng của Công ty hiện đang ở mứcđộ khiêm tốn khiêm tốn.

BẢNG 1 : DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

7 Công ty TNHH Chế biến thực phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc

Thực phẩm , Sữa Bao bì Carton TháiNguyên8 Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Bao bì Carton Giấy Kraft Hưng Yên9 Công ty công nghiệp Tân Á Bao bì Carton Giấy Kraft Hà Nội

Ngoài những khách hàng kể trên, Công ty còn tiêu thụ sản phẩm (cảbao bì Carton và giấy Kraft ) cho một số doanh nghiệp đóng tại một số tỉnhthành lân cận nhưng số lượng không đáng kể và số lần đặt hàng ít, đây đượcxem là những khách hành vãng lai của Công ty

Khách hàng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton của Công ty chủ yếu làcác Công ty thành viên của Tập đoàn Vĩnh Phúc, trong đó có 6 nhà máy sảnxuất gạch ốp lát và 1 nhà máy sản xuất sữa Hai khách hàng mua giấy Kraftcủa Công ty cũng là Công ty TNHH bao bì Việt Hưng và Công ty côngnghiệp Tân Á, cả 2 doanh nghiệp này cũng đều sản xuất bao bì Carton

Do số lượng khách hàng không nhiều cộng với phạm vi phân bố hẹp,do vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá đơn giản,hầu hết các khách hàng đều ở Vĩnh Phúc nên chi phí vận chuyển được tiếtkiệm dẫn tới giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn các doanh nghiệp sản xuất baobì khác.

2 Về sản phẩm của Công ty

Công ty sản xuất 2 loại sản phẩm là giấy Kraft và bao bì Carton Trongđó giấy Kraft là sản phẩm trung gian hay nửa thành phẩm vì giấy Kraft lànguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất bao bì Carton

Sản phẩm giấy Kraft mà Công ty sản xuất có khổ 1760mm, được chialàm 2 loại :

BẢNG 2 : CÁC LOẠI GIẤY KRAFT CỦA CÔNG TY

Loại giấy Kraft Định lượngSản lượng hàng năm

Giấy Kraft làm đế bao bì Carton

150g → 155g / m2 khoảng 3.000 tấn

Giấy Kraft làm lớp sóng baobì Carton

120g → 125g / m2 khoảng 4.500 tấn

( Nguồn thông tin : Phân xướngản xuất giấy Kraft )

Sản phẩm giấy Kraft được cuộn lại thành từng cuộn, mỗi cuộn có trọnglượng từ 800 → 1000 kg

Giấy Kraft chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp để phụcvụ cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton Chất lượng sản phẩm giấy Krafttương đối tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nguyên liệu đầu vào cho dây chuyền sảnxuất bao bì Carton Thị trường tiêu thụ giấy Kraft của Công ty hiện nay là rấthạn chế, vì đặc điểm của sản phẩm giấy Kraft là thường chỉ dùng để sản xuấtbao bì Carton, ngoài ra giấy Kraft của Công ty sản xuất chưa được sử dụngvào mục đích nào khác Với những đặc điểm như đã nêu trên, nên Công tygặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ giấy Kraft trên thị trường Các kháchhàng mua giấy Kraft của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất bao bì Cartonnhưng không tự sản xuất được giấy Kraft

Sản lượng giấy Kraft hàng năm của Công ty vào khoảng từ 7.000 đến7.500 tấn, đạt khoảng 70% công suất thiết kế

b Bao bì Carton :

“ Trong nền kinh tế quốc dân thì vai trò của bao bì được thể hiện trongviệc hoàn thành ba chức năng cơ bản của nó là : bảo quản sản phẩm; tạo điềukiên thuận lợi cho việc vận chuyển xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm (*) ”.

Ngày nay các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm hàng tiêu dùngrất chú trọng đến bao bì sản phẩm vì bao bì sản phẩm là một phần giá trị giatăng của sản phẩm được đóng gói

“ Theo cách phân loại bao bì theo vật liệu chế tạo thì gồm có : Bao bìbằng gỗ; bao bì kim loại; bao bì hàng dệt; bao bì thuỷ tinh; bao bì bằng giấy;Carton; bao bì mây tre nứa; bao bì bằng vật liêu nhân tạo v.v (**) ” Trongcác loại bao bì kể trên thì Bao bì Carton là loại bao bì được sử dụng phổ biếnnhất hiện nay Ngoài những ưu điểm như : gọn nhẹ, tiện dụng trong vậnchuyển xếp dỡ, bảo quản hàng hoá tốt, chi phí thấp thì bao bì Carton còn cólợi thế là giúp quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp một cách rấthiệu quả thông qua kiểu dáng thiết kế và màu sắc in trên bao bì Carton.

(*) ; (**) : Tham khảo Giáo Trình “ KINH DOANH KHO VÀ BAO BÌ “

Sản phẩm bao bì Carton là mặt hàng mang lại doanh thu chính choCông ty ( chiếm trên 90% tổng doanh thu hàng năm ) So với giấy Kraft thìmặt hàng bao bì Carton của doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi hơn trong khâutiêu thụ, vì nó đáp ứng nhu cầu về đóng gói cho hầu hết các doanh nghiệp sảnxuất hàng hoá, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong địabàn.

Chất lượng sản phẩm bao bì Carton của Công ty chỉ đạt mức trungbình, do đó, bao bì của Công ty mới chỉ được sử dụng để đóng gói cho nhữngsản phẩm không cần đòi hỏi yêu cầu cao về chất lượng bao bì, ví dụ như : baobì gạch men, bao bì đựng bánh kẹo, thực phẩm Còn những loại sản phẩm như: linh kiện điện tử, đồ điện tử, điện lạnh, các đồ dễ vỡ đòi hỏi bao bì Cartonphải có chất lượng rất cao, thì hiện nay Công ty vẫn chưa đáp ứng được.

Bao bì Carton có nhiều kích thước khác nhau phụ thuộc vào yêu cầucủa khách hàng muốn đóng gói cho loại sản phẩm nào Vì công ty chủ yếusản xuất bao bì làm vỏ hộp gạch men, nên kích thước phổ biến là 40x40cm ,30x30cm, 20x20cm

Sản phẩm bao bì Carton được chia làm 2 loại :

Tên sản phẩmQuy cáchKích cỡ

Bao bì Carton 3 lớp gồm 1 lớp sóng và 2 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng

Bao bì Carton 5 lớp gồm 2 lớp sóng và 3 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng

Bao bì Carton 3 lớp, thường được khách hàng đặt hàng nhiều hơn loạibao bì Carton 5 lớp do giá cả rẻ hơn mà vẫn đảm bảo độ an toàn cho sảnphẩm được đóng gói, bao bì Carton 3 lớp được sản xuất để phục vụ cho cáccông ty sản xuất gạch men thuộc Tập đoàn Vĩnh Phúc

Sản phẩm của công ty có đặc điểm là sản phẩm sản xuất hàng loạt dođó chất lượng sản phẩm được đánh giá theo từng lô hàng Công ty đánh giáchất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của công ty và được các khách hàngkiểm tra lại Chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đạt yêu cầu của kháchhàng đặt ra và hiếm khi xảy ra tình trạng hàng lỗi bị trả lại

Với danh mục sản phẩm của Công ty hiện nay đã giúp cho Công ty cóđược một thị trường tiêu thụ ổn định, mang lại doanh thu và lợi nhuận choCông ty, nhưng từng ấy vẫn là quá nhỏ bé so với tiềm năng thị trường màcông ty có thể khai phá.

3 Về bộ máy quản trị của công ty

Tuỳ vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệpxây dựng cho mình một bộ máy quản trị có cơ cấu hợp lý “Cơ cấu quản trị làtổng hợp các bộ phận khác nhau có mối liên hệ và quan hệ phụ thuộc lẫnnhau, được chuyên môn hoá, được giao những trách nhiệm quyền hạn nhấtđịnh và được bố trí theo từng cấp nhằm thực hiện các chức năng quản trị củadoanh nghiệp (*)”.

Cũng giống như hầu hết các công ty có quy mô vừa và nhỏ, Công tyTNHH Bình Xuyên xây dựng bộ máy quản trị với cơ cấu rất gọn nhẹ, gồmcác bộ phận phòng ban chủ chốt là :

+ Giám đốc+ Phó giám đốc

+ Phòng hành chính – nhân sự + Phòng tài chính-kế toán.+ Phòng kinh doanh

Cơ cấu tổ chức quản trị của Công ty là cơ cấu trực tuyến chức năng,theo đó Công ty thành lập một số phòng ban chuyên trách và trực tiếp chỉ đạocác đơn vị sản xuất.

(*) Tham khảo giáo trình “ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP “

SƠ ĐỒ 1 : BỘ MÁY QUẢN TRỊ CÔNG TY

Với bộ máy quản trị tương đối gọn nhẹ, gồm 10 cán bộ trên tổng số142 lao động trong toàn công ty, chiếm tỉ lệ 7% Về cơ cấu, tỉ lệ lao độngquản lý trong Công ty hiện nay là hợp lý Hệ thống bộ máy quản trị trongCông ty có sự gắn kết chặt chẽ, thông tin giữa giám đốc với các phòng ban vàgiữa các phòng ban với nhau được trao đổi thường xuyên giúp cho việc giảiquyết nhanh chóng các vấn đề nảy sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

PHÒNG TÀI CHÍNH -

KẾ TOÁN

PHÒNG HÀNH CHÍNH –

NHÂN

PHÂN XƯỞNG

BAO BÌ CARTON

PHÒNG KINH DOANHPHÂN

XƯỞNG GIẤY KRAFT

Trong doanh nghiệp hiện nay, bộ phận yếu nhất chính là phòng kinhdoanh Phòng kinh doanh của Công ty mới được thành lập từ giữa năm 2005và hiện tại mới chỉ có 1 nhân viên đảm nhận công việc Sự thiếu thốn về nhânlực làm cho bộ phận này không thể hoàn thành những nhiệm vụ theo đúngchức năng của mình bao gồm : thu thập thông tin về thị trường; hoạch địnhchính sách sản phẩm; hoạch định chính sách giá cả; hoạch định chính sáchphân phối; hoạch định chính sách hỗ trợ tiêu thụ

Bộ máy quản trị Công ty hiện đang giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn ratương đối tốt, nhưng để doanh nghiệp có thể mở rộng được thị trường tiêu thụsản phẩm thì chắc chắn Công ty cần có sự bổ sung về nhân sự và phòng bancho phù hợp.

4 Về nguyên vật liệu mà Công ty đã và đang sử dụng

Trong những đặc điểm kinh tế kỹ thuật đã được nêu ra thì đặc điểm vềnguyên vật liệu ảnh là yếu tố hưởng gián tiếp và tích cực đến hoạt động tiêuthụ và mở rộng thị trường của Công ty.

Nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu của Công ty gồm :

+ Giấy phế liệu (đáp ứng cho phân xưởng sản xuất giấy Kraft )+ Giấy Kraft , giấy Duplex (đáp ứng cho phân xưởng Carton )

Ngoài ra còn có các loại phụ liệu khác bao gồm : bột giấy, mực in, hồdán, đinh gim, hoá chất v.v

Nhiên liệu chính được sử dụng là than đá để vận hành nồi hơi phục vụcho dây chuyền sản xuất giấy Kraft và dây chuyền sản xuất bao bì Carton

Nguyên vật liệu đầu vào có ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng và giáthành sản phẩm của Công ty Công ty phải nhập toàn bộ các nguyên vật liệu(trừ vật liệu giấy Kraft) từ các nhà cung ứng trong nước và nước ngoài.Nguồn giấy phế liệu trên thị trường khá dồi dào và có nhiều nhà cung ứngloại vật liệu này do đó Công ty không phải lo đến chuyện tích trữ nguyên vậtliệu và không phải chịu sức ép từ phía nhà cung ứng Công ty hiện nay đã tự

sản xuất được nguyên liệu là giấy Kraft phục vụ cho quá trình sản xuất bao bìCarton, do vậy giá thành sản phẩm bao bì Carton của Công ty thấp hơn so vớigiá thành của một số doanh nghiệp khác cũng sản xuất bao bì Carton

Có một đặc điểm là giá nguyên vật liệu đầu vào của ngành công nghiệpsản xuất giấy luôn có sự biến động theo thời gian, sự biến động này thườngdiễn ra theo chu kỳ hàng năm, trong một số thời điểm nhất định giá nguyênvật liệu tăng nhưng sự biến động này không đáng kể và không ảnh hưởng đếnhoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Do yêu cầu của thị trường và khách hàng cần những sản phẩm có chấtlượng trung bình và giá rẻ nên doanh nghiệp chủ yếu sử dụng nguyên vật liệucó chất lượng trung bình trên thị trường Điều này chứng tỏ rằng doanhnghiệp đã nắm được nhu cầu của thị trường và đã sản xuất ra những mặt hàngcó chất lượng phù hợp với yêu cầu của khách hàng, vì không phải lúc nào sảnxuất ra những sản phẩm tốt nhất cũng là tốt nhất nếu những phẩm đó khôngđáp ứng đúng nhu cầu thị trường.

5 Về đội ngũ lao động của Công ty

Có thể khẳng định rằng, nhân tố con người luôn đóng vai trò vô cùngquan trọng đối với việc ổn định và phát triển doanh nghiệp Công ty đã vàđang phấn đấu xây dựng đội ngũ lao động có tay nghề cao và cơ cấu lao độnghợp lý.

Cơ cấu lao động của công ty được trình bày trong bảng sau :

BẢNG 3 : CƠ CẤU LAO ĐỘNG TRONG CÔNG TY

4 Cán bộ công nhân viên sảnxuất công nghiệp

( Nguồn thông tin : phòng hành chính - nhân sự )

Toàn bộ đội ngũ cán bộ quản lý đều có trình độ trung cấp, đại họcnhưng có một vài người không được đào tạo về chuyên ngành kinh doanh.

Tỷ lệ lao động có tay nghề cao so với tổng số công nhân sản xuất trựctiếp chiếm 10% , những lao động này giữ các vị trí chủ chốt trong các phânxưởng sản xuất Số công nhân thử việc chiếm khoảng 8% - 10% , thời gianthử việc là 3 tháng, sau thời gian thử việc nếu công nhân đạt tiêu chuẩn vềđạo đức, kỷ luật lao động và tay nghề thì sẽ được tuyển chính thức Côngnhân làm việc tại Công ty được đào tạo các kiến thức cơ bản về ngành sảnxuất giấy và bao bì Carton, bên cạnh đó công nhân cũng được đào tạo về cáckỹ năng thao tác vận hành máy móc thiết bị.

Độ tuổi trung bình của người lao động trong Công ty còn rất trẻ,khoảng 70% ở độ tuổi từ 20 đến 30 tuổi, đây hầu hết là những lao động cótrình độ thấp Tỷ lệ lao động có trình độ cao chỉ chiếm khoảng 10% tổng sốlao động trong công ty Đây là điều rất đáng lo ngại vì nó ảnh hưởng lớn đếnchất lượng sản phẩm và việc vận hành máy móc thiết bị

Hiện nay công ty luôn có khoảng 7% → 8% trong tổng số lao động làcông nhân học nghề Sở dĩ tỷ lệ này luôn tồn tại bởi vì trong Công ty có tìnhtrạng lao động xin nghỉ việc với nhiều lý do mà chủ yếu là chưa hài lòng vớimức lương nhận được mặc dù mức lương trả cho người lao động khôngngừng được cải thiện ( xem Bảng 2 ), bên cạnh đó là những trường hợp công

nhân bị buộc thôi việc vì vi phạm kỷ luật Điều này ảnh hưởng không tốt đếnhoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty bởi vì nó gây ra sự mất ổn địnhtrong sản xuất và Công ty luôn tốn một khoản chi phí đào tạo

BẢNG 4 : THU NHẬP BÌNH QUÂN CỦA CÔNG NHÂN VIÊNĐơn vị : Đồng

Thu nhập bình quân của cán công nhân viên

( Nguồn thông tin : Trích BÁO CÁO TÀI CHÍNH )

Chất lượng lao động của công ty còn thấp làm ảnh hưởng không tốt đếntoàn bộ hoạt động trong Công ty, trong đó đặc biệt là cán bộ công nhân viêntrong công ty hầu hết chưa được trang bị những kiến thức về thị trường vàtiêu thụ sản phẩm, đây sẽ là một thách thức lớn đối với Công ty nếu công tymuốn tiếp tục tồn tại và phát triển.

6 Về thiết bị và công nghệ mà Công ty đang sử dụng

Vì là một Doanh nghiệp ngoài quốc doanh, nguồn vốn còn hạn chế nênđiều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị và công nghệ của công ty chưa phảilà thực sự tối ưu Dây chuyền công nghệ không hiện đại làm cho sản phẩmsản xuất ra chưa có được chất lượng cao, làm giảm sức cạnh tranh của sảnphẩm và của doanh nghiệp trên thị trường.

a.Về Công nghệ

Dây chuyền công nghệ của Công ty được các cán bộ kỹ thuật của Côngty đánh giá là khá tiên tiến Công ty hiện đang sử dụng 1 dây chuyền sản xuấtgiấy Kraft và một dây chuyền sản xuất bao bì Carton được nhập từ TrungQuốc, có chuyên gia người Trung Quốc sang hướng dẫn về mặt kỹ thuật, vậnhành Các dây chuyền này là những dây chuyền thế hệ mới, thuộc các đời từ

năm 2000 đến năm 2003 Nếu đem so sánh với những dây chuyền nhập khẩutừ Châu Âu, thì các trang thiết bị trong Công ty hiện nay không thể tốt bằngnhưng bù lại chi phí đầu tư được tiết kiệm đáng kể, ngoài ra nếu Công ty biếtcải tiến một số chi tiết thì dây chuyền sẽ cho ra những sản phẩm có chất lượngcao hơn, điều này đã được một số nhà máy tại Trung Quốc áp dụng thànhcông Tuy nhiên, Công ty đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại hơn sẽ giúpcho Công ty tiết kiệm được hao phí nguyên vật liệu, nâng cao chất lượng sảnphẩm , giảm tỷ lệ phế phẩm, tất cả những yếu tố này sẽ đều tác động đến hoạtđộng tiêu thụ của Công ty Hiện nay các dây chuyền sản xuất đang vận hànhkhoảng 70% Công suất thiết kế

b Về thiết bị, máy móc

Để có thể tham gia sản xuất kinh doanh trong ngành giấy và bao bìCarton đòi hỏi Công ty phải đầu tư mua sắm một số lượng lớn các loại máymóc thiết bị Cho đến thời điểm hiện nay, mặc dù không dư dật về tài chínhnhưng Công ty cũng đã cố gắng đầu tư mua sắm những trang thiết bị cần thiếtđể đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Những thiết bị màCông ty đang có không phải là những thiết bị hiện đại nhất, tốt nhất trên thịtrường thiết bị ngành giấy mà chủ yếu là các máy móc thiết bị nhập từ TrungQuốc và một số máy móc đã qua sử dụng được Công ty mua lại của cácdoanh nghiệp khác Từ những máy móc thiết bị này Công ty vẫn có thể sảnxuất ra những sản phẩm làm thoả mãn nhu cầu khách hàng

Một đặc điểm quan trọng đối với máy móc thiết bị dùng để sản xuấtbao bì Carton khác với một số các ngành khác là máy móc thiết bị dùng đểsản xuất bao bì Carton đòi hỏi tính đồng bộ rất cao Từ dây chuyền sản xuấtgiấy Kraft, dây chuyền sản xuất bao bì Carton cho đến các máy in côngnghiệp phải cùng thế hệ, thì mới có thể cho ra những sản phẩm có chất lượngtốt, ví dụ như nếu có máy sản xuất bìa Carton tốt mà máy in lạc hậu, thì sảnphẩm sản xuất ra sẽ kém chất lượng (mầu không thật, không có độ sắc nét).

BẢNG 5 : DANH MỤC CÁC MÁY MÓC THIẾT BỊ

CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY

1 Dây chuyền sản xuấtgiấy Kraft

Công suất 35 tấn/ ngày 1 dây chuyền2 Dây chuyền sản xuất bao

bì Carton

1 dây chuyền

Nhìn vào danh mục máy móc thiết bị của Công ty có thể nhận thấyrằng hiện Công ty chưa có phương tiện vận chuyển sản phẩm đến cho kháchhàng Để việc tiêu thụ sản phẩm được thuận lợi thì Công ty cần thiết phải muathêm từ 1 đến 2 chiếc ôtô có trọng tải từ trên 3 tấn để vận chuyển bao bì đếntận nơi khách hàng Khi có phương tiện vận chuyển của riêng mình thì Côngty không còn phải đi thuê phương tiện vận chuyển bên ngoài, giúp công ty tiếtkiệm thêm chi phí, tránh những phiền phức như không thuê được xe hoặcCông ty bị chủ xe làm khó bằng cách ép giá.

Kết Luận : Trên đây là một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật có ảnhhưởng lớn đối với hoạt động và thị trường tiêu thụ của Công ty Mỗi đặc điểmcó mức độ ảnh hưởng khác nhau và ảnh hưởng từ những góc độ khác nhau.Sau khi phân tích và nắm vững được sự tác động của những đặc điểm này đếnhoạt tiêu thụ của công ty sẽ giúp cho việc đề ra các giải pháp chính xác vàhiệu quả hơn.

1 Thực trạng chung về sản xuất của Công ty

Trong 4 năm qua nhìn chung tình sản xuất của Công ty diễn ra tươngđối tốt, Công ty luôn hoàn thành nhiệm vụ sản xuất đề ra, các đơn hàng đềuđược thực hiện đúng thời hạn, đáp ứng được yêu cầu về chất lượng sản phẩm.Tuy nhiên, có một số mẫu bao bì được khách hàng mang đến đặt Công ty sảnxuất nhưng Công ty không thể sản xuất được, lí do, vì trình độ tay nghề củacông nhân và máy móc thiết bị không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

Trong các loại bao bì được Công ty sản xuất, thì bao bì dùng cho gạchmen chiếm tỷ trọng lớn nhất Thị trường gạch men nói riêng và thị trường vậtliệu xây dựng nói chung có đặc điểm là rất sôi động vào cuối năm Chỉ từtháng 6, tháng 7 âm lịch trở đi lượng gạch men mới được tiêu thụ mạnh, cònnhững tháng đầu năm lượng tiêu thụ ít hơn Từ ảnh hưởng của yếu tố thịtrường, mà trong đó ảnh hưởng trực tiếp là thị trường gạch men nên việc điềuđộ sản xuất của Công ty gặp nhiều khó khăn Có những lúc đơn hàng đến liêntục khiến bộ phận sản xuất phải tiến hành sản xuất 3 ca nhưng ngược lại cónhững khi công ty phải sản xuất cầm chừng vì không có đơn đặt hàng.

Công ty thường không đặt ra trước các chỉ tiêu về kế hoạch sản xuấttrong năm mà chủ yếu là khi nào có đơn đặt hàng, thì khi đó, công ty mới lênkế hoạch, điều này cho thấy rằng, bộ phận sản xuất luôn ở trong tình trạng bịđộng Các công tác chuẩn bị nguyên vật liệu, thiết kế bản in, điều chỉnh dây

chuyền được thực hiện, khi giám đốc nhận được đơn hàng và giao lại nhiệmvụ sản xuất cho từng phân xưởng.

Hiện nay, năng lực sản xuất của Công ty vẫn đang dư thừa, Công tyđang sử dụng khoảng 70% năng lực sản xuất của mình, Số lượng sản phẩmsản xuất trung bình mỗi tháng từ 2 triệu đến 2,5 triệu sản phẩm, sản lượng sảnphẩm tăng lên hàng năm

Năng suất lao động trong toàn công ty được đánh giá là chưa cao, bởivì phần lớn lao động trong Công ty có trình độ tay nghề thấp

2 Thực trạng về cơ cấu sản xuất của công ty

Công ty có 2 phân xưởng sản xuất chính : gồm Phân xưởng sản xuấtbao bì Carton và Phân xưởng sản xuất giấy Kraft

SƠ ĐỒ 2A : CƠ CẤU PHÂN XƯỞNG GIẤY KRAFT

* Phân xưởng sản xuất giấy Kraft :

Quản đốc phân xưởng là người có quyền cao nhất trong phân xưởng,quản đốc chịu trách nhiệm quản lý công nhân thuộc phân xưởng, điều độ sảnxuất, kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào và sản phẩm sản xuất ra.

Phân xưởng sản xuất giấy Kraft gồm có 2 tổ sản xuất chính :

TỔ NGHIỀN

BỘ PHẬN PHÙ TRỢ CỦA PX SX GIẤY

PHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT GIẤY KRAFT

TỔ XEO

+ Tổ nghiền : có nhiệm vụ vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào cho đếnkhâu hoàn tất bột thương phẩm

+ Tổ Xeo giấy : tiếp tục công đoạn của tổ nghiền đó là biến bột thươngphẩm thành thành phẩm

Ngoài ra còn có bộ phận phù trợ phụ trách nồi hơi đáp ứng đủ hơi chodây chuyền sản xuất

Để đạt được hiệu quả kinh tế và đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật củadây chuyền thì mỗi lần dây chuyền, hoạt động sẽ được vận hành 24h /24h Do vậy mỗi tổ sản xuất được chia thành nhiều ca khác nhau , thông thường từ3 đến 4 ca / ngày.Tại mỗi ca sản xuất, đều có tổ trưởng, ca trưởng phụ trách.

SƠ ĐỒ 2B CƠ CẤU PHÂN XƯỞNG BAO BÌ CARTON

* Phân xưởng sản xuất bao bì Carton : Phân xưởng gồm có 4 tổ sản xuất chính :

+ Tổ tạo sóng ( làm lớp giấy sóng giữa của bao bì Carton )+ Tổ tạo hình ( cắt theo kích cỡ qui định )

+ Tổ in

PHÂN XƯỞNG SẢN XUẤT BAO BÌ CARTON

TỔ TẠO SÓNG

TỔ IN

TỔ TẠO HÌNH

TỔ HOÀN THIỆN

BỘ PHẬN PHÙ TRỢ CỦA PX SX BAO BÌ

CARTON

+ Tổ hoàn thiện ( dán bao bì )

Bộ phận phục vụ sản xuất trực tiếp gồm : bộ phận phụ trách nồi hơi, bộphận khắc bản in

Sản phẩm bao bì Carton có nhiều kích cỡ khác nhau, do vậy, việc bố trísản xuất cũng được thay đổi tuy thuộc vào mặt hàng Thông thường, phânxưởng Carton sản xuất chia làm 2 ca / ngày , mỗi ca 8 tiếng bao gồm cả giờnghỉ Mỗi khi Công ty chuyển đổi mẫu bao bì thì phân xưởng sẽ ngừng sảnxuất từ 3 đến 5 ngày để tạo bản in, điều chỉnh thiết bị Do vậy, việc điều độsản xuất hợp lý có vai trò đặc biệt quan trọng, và trách nhiệm này hoàn toànthuộc về quản đốc phân xưởng

* Hệ thống kho chứa nguyên vật liệu, kho chứa thành phẩm và đườnggiao thông nội bộ Công ty được bố trí hợp lý, thuận tiện và an toàn Do lượnghàng tồn kho của Công ty thường không nhiều nên hệ thống kho trong công tyđược tổ chức khá đơn giản Các mặt hàng Công ty sản xuất có đặc tính rất dễbắt lửa nên vấn đề được quan tâm đảm bảo an toàn cho nguyên vật liệu vàthành phẩm, Công ty đã trang bị đầy đủ bình chữa cháy tại các nhà kho củaCông ty

II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM(2001-2005) TRONG VIỆC BẢO ĐẢM CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINHDOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1 Tài sản của Công ty

Tình hình tài sản của công ty trong 4 năm gần đây được tổng hợp quabảng số liệu sau :

BIỂU 1 : CƠ CẤU TÀI SẢN CỦA DOANH NGHIỆP

( Nguồn thông tin : Trích BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN )

Tổng Tài sản cố định và đầu tư dài hạn trong công ty năm 2002 là4.886,260 triệu đồng ; năm 2003: 9.012,777triệu đồng ; năm 2004:14.124,249 triệu đồng ; năm 2005: 29.226,629 triệu đồng

Kết hợp với Biểu 3 ta có thể thấy rằng Tài sản lưu động và Tài sản cốđịnh của công ty được tài trợ bằng các khoản nợ phải trả mà trong đó phầnlớn là các khoản nợ ngắn hạn Dùng nợ ngắn hạn để đầu tư cho Tài sản cốđịnh là một điều không phù hợp với nguyên tắc tài trợ ( Nguồn ngắn hạn tàitrợ cho TSLĐ, nguồn dài hạn tài trợ cho TSCĐ ) , điều này sẽ làm ảnh hưởnglớn đến khả năng thanh toán của công ty

b Nguồn vốn của Công ty

Nguồn vốn của Công ty được huy động bằng vốn góp của các thànhviên và vốn vay nhân hàng.

- Năm 2002, Tổng nguồn vốn của công ty mới chỉ đạt 6.895,116 triệuđồng , trong đó nợ phải trả là 4.700,206 triệu đồng ( chiếm 68,1 % của tổngvốn ), Nguồn vốn chủ sở hữu là 2.194,910 triệu đồng ( chiếm 31,9% của tổngvốn.

- Năm 2003, Tổng nguồn vốn của công ty là 15.606,045 triệu đồng, tăng8.710,929 triệu đồng ( tương ứng tăng 126 % ) so với năm 2002 Trong đó Nợphải trả là 11.790,692 triệu đồng ( chiếm 75,6% của Tổng vốn ), Nguồn vốnchủ sở hữu đạt 3.815,353 triệu đồng ( chiếm 24,4 % của Tổng vốn ) Việchuy động vốn đầu tư của công ty chủ yếu là từ các khoản vay ngắn hạn và dàihạn.

- Năm 2004 Tổng nguồn vốn của công ty là 23.438,879 triệu đồng , trongđó Nợ phải trả là 19.560,380 triệu đồng (chiếm 83,4 % của Tổng vốn), Nguồnvốn chủ sở hữu là 3.878,499 triệu đồng (chiếm 16,6 % của tổng vốn) Năm2005 Tổng nguồn vốn của công ty đạt 29.226,629 triệu đồng , trong đó Nợphải trả là 24.252,364 triệu đồng ( chiếm 82,9 % tổng vốn ), nguồn vốn chủsở hữu là 4.974,265 triệu đồng ( chiếm 17,1 % tổng vốn ).

Có thể nhận xét rằng, năm 2004 và năm 2005 nguồn vốn của công tytăng lên rõ rệt, năm 2004 tổng vốn tăng 50% so với năm 2003, năm 2005 tổngvốn tăng 24,6% so với năm 2004 Tổng vốn tăng chủ yếu là do nguồn vốnđược huy động từ các khoản nợ ngắn hạn và nợ dài hạn

BIỂU 2 : PHÂN BỔ NGUỒN VỐN

( Nguồn thông tin :Trích BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN )

Trong 4 năm ( từ năm 2002 đến năm 2005 ), Nguồn vốn của công tyliên tục tăng lên vì công ty đang trong giai đoạn phát triển, công ty cần huyđộng vốn để đầu tư cho những dự án mới Nhưng nguồn vốn huy động chủyếu lại là các khoản nợ, đặc biệt là Nợ ngắn hạn ( Năm 2005 : 17.704,027triệu đồng, chiếm 60,5 % ), điều này ảnh hưởng đến sự ổn định trong hoạtđộng kinh doanh của công ty, Công ty sẽ chịu những khoản lãi vay lớn Côngty cần phải có kế hoạch trả lãi vay và trả nợ phù hợp để không làm ảnh hưởngxấu đến tình hình tài chính

* Thuyết minh về tài chính của Công ty :

- Niên độ kế toán : bắt đầu từ ngày 01/01 và kết thúc vào ngày 31/12 cùng năm.

+ Nguyên tắc đánh giá hàng tồn kho : Bình quân

+ Phương pháp xác định giá trị hàng tồn kho cuối kỳ : Bình quân gia quyền.

+ Phương pháp hạch toán hàng tồn kho : theo phương pháp kê khai thường xuyên.

* Các loại trích quỹ trong Công ty :

+ Quỹ dự trữ bắt buộc được tính bằng 1% lợi nhuận ròng hàng năm+ Quỹ khen thưởng được trích 0,5% lợi nhuận ròng hàng năm+ Quỹ phúc lợi được trính bằng 0,2 % lợi nhuận ròng hàng năm

+ Quỹ phát triển sản xuất được trích bằng 1% lợi nhuận ròng hàngnăm).

+ Phần lợi nhuận còn lại được Công ty sử dụng để đầu tư mới máy mócthiết bị và xây dựng nhà xưởng.

( Nguồn thông tin : Điều lệ Công ty)

III PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG 4

1 Thị trường và thị phần của công ty.

- Xét trên khía cạnh địa lý thì hiện nay Công ty đang nắm giữ một thịtrường khá eo hẹp và gần như tập trung hoàn toàn trong tỉnh Vĩnh Phúc, thịtrường Vĩnh Phúc mang lại cho công ty trên 95% tổng doanh thu hàng năm.Các khách hàng quan trọng của Công ty cũng tập trung trong tỉnh Vĩnh Phúc.

Theo thông tin từ Sở thương mại tỉnh Vĩnh Phúc, thì trong tỉnh VĩnhPhúc hiện đang có 4 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bao bì,nhưng chỉ có duy nhất Công ty TNHH Bình Xuyên là sản xuất mặt hàng baobì Carton, các doanh nghiệp khác sản xuất kinh doanh bao bì PP, PE, bao bìsợi vải, bao bì xi măng, vải địa kỹ thuật

BẢNG 6 : DANH SÁCH DOANH NGHIỆP BAO BÌ TẠI TỈNH VĨNH PHÚC

TS-ARI

Bao bì PP, PE, bao xi măng, cácloại vải nhựa; các loại vải địa kỹ

thuật; các loại bao container

Công ty Nông sản thực phẩm và

(Nguồn thông tin : website Sở Thương mại - Du lịch Vĩnh Phúc )

- Công ty TNHH Bình Xuyên đang có thuận lợi lớn, khi không có đối thủcạnh tranh trực tiếp tại thị trường tỉnh Vĩnh Phúc, nhưng, ở các địa phươngkhác cũng có nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao bì Carton và giấyKraft Vĩnh Phúc là một tỉnh có nhiều khu công nghiệp phát triển, do vậy, córất nhiều doanh nghiệp đóng trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Tại Vĩnh Phúc cócác doanh nghiệp sản xuất trong các ngành bánh kẹo, lương thực thực phẩmchế biến, da giầy, dệt may, đồ thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng v.v Tiềmnăng thị trường nơi đây là rất lớn, nhưng hiện nay, Công ty TNHH BìnhXuyên mới chỉ chiếm lĩnh chủ yếu mảng bao bì cho các doanh nghiệp sảnxuất gạch men Do Công ty đi sâu vào sản xuất bao bì đáp ứng cho các doanhnghiệp sản xuất gạch men, nên khi phải sản xuất các loại bao bì cho các loạisản phẩm khác thì, Công ty thường gặp nhiều khó khăn, khả năng thích ứngcủa bộ phận sản xuất không cao.

- Lượng bao bì mà Công ty tiêu thụ phụ thuộc rất lớn vào lượng gạchmen mà Tập đoàn Vĩnh Phúc tiêu thụ được trên thị trường, có thể thấy rằngdoanh nghiệp sẽ gặp rủi ro lớn trong trường hợp lượng gạch men tiêu thụ

chậm, mà lượng gạch men tiêu thụ được nhiều hay ít lại phụ thuộc vào sự sôiđộng của thị trường xây dựng Thực tế thị trường cho thấy, lượng gạch mencủa Tập đoàn Vĩnh Phúc đang tiêu thụ chậm dần và xu hướng trong tương laicũng sẽ không khả quan hơn do sự cạnh tranh trên thị trường gạch men hiệnrất khốc liệt, nguyên nhân vì có nhiều doanh nghiệp mới ra nhập thị trườngcộng với việc nhu cầu xây dựng cũng đang lắng xuống.

- Về mặt hàng giấy Kraft thì ngoài Công ty TNHH Bình Xuyên còn cómột doanh nghiệp cũng sản xuất mặt hàng này là Công ty TNHH Khải Hoa,đây là công ty 100% vốn nước ngoài Thị trường tiêu thụ sản phẩm giấyKraft của công ty gần như chưa có gì bởi vì Công ty hiện mới chỉ cung cấpgiấy Kraft cho 2 doanh nghiệp khác với số lượng không đáng kể Công tyđang có kế hoạch đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giấy Kraft trong thời gian tới.

- Công ty hiện chưa đánh giá được thị phần của mình trên thị trườngbởi vì việc đánh giá đòi hỏi phải tổ chức điều tra thu thập số liệu và đánh giárất phức tạp, với nguồn lực của mình Công ty không thể làm được việc này,và hiện nay cũng chưa có một số liệu nào liên quan đến thị phần của cácdoanh nghiệp sản xuất bao bì Carton được công bố Theo quan sát và đánh giácủa Công ty TNHH Bình Xuyên thì thị trường của mặt hàng bao bì Carton làrất rộng lớn, vấn đề đặt ra là làm thế nào để Công ty có thể khai thác thịtrường này

BIỂU 3 : TỔNG SẢN LƯỢNG GIẤY, BÌA CỦA CẢ NƯỚC

Tổng sản lượng Nghìn tấn 408,5445,3489,6687,4780,8

- Nhà nước " 249,6258,2266,5282,0304,2- Ngoài nhà nước " 148,9173,9207,9383,3464,9- Đầu Tư Nước Ngoài " 10,013,215,222,111,7

( Nguồn thông tin : Tổng Cục Thống Kê )

- Như vậy là trong 4 năm (từ năm 2005 đến năm 2005) thị trường củaCông ty không có sự mở rộng ra các tỉnh thành khác mà chỉ tập trung tại Vĩnh

Phúc Thị phần của công ty có thể được tăng lên nếu như tốc độ tăng sảnlượng hàng hoá tiêu thụ của Công ty nhanh hơn tốc độ tăng của tổng sảnlượng hàng hoá được tiêu thụ trên thị trường.

2 Thực trạng về giá bán, hình thức thanh toán, chủng loại sản phẩm

* Về giá bán sản phẩm của Công ty :

Hiện nay đang rất cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại trên thịtrường đặc biệt là mặt hàng bao bì Carton thì giá bán có thấp hơn một chút doCông ty tự sản xuất được giấy Kraft và phạm vi thị trường hẹp nên tiết kiệmđược chi phí vận chuyển Giá của sản phẩm bao bì Carton nằm trong khoảngtừ 1.000đ/sản phẩm đến 1.500đ/sản phẩm (bao gồm thuế và cước vận chuyển)tuỳ thuộc vào kích cỡ, kiểu dáng mẫu mã của sản phẩm Giá giấy Kraft daođộng trong khoảng 4200đ/kg (bao gồm cả thuế và cước vận chuyển) Công tyxác định giá bán sản phẩm của mình dựa trên giá thành sản phẩm và lãi địnhmức, tất nhiên giá bán sản phẩm cũng phải dựa trên giá bán của các công tykhác trên thị trường

* Về hình thức thanh toán :

Khách hàng thường thanh toán cho công ty bằng chuyển khoản thôngqua ngân hàng hoặc thanh toán tiền mặt Hình thức thanh toán chủ yếu là trảchậm, hoặc hàng đổi hàng Khách hàng quen khi đặt hàng không cần đặt cọc,còn khách hàng lạ thì cần phải đặt cọc Với Hình thức thanh toán chủ yếu làtrả chậm, nhiều khi khách hàng mắc nợ kéo dài làm cho Công ty luôn gặp khókhăn về lượng tiền mặt, điều này làm cho thấy Công ty đã chịu lép vế phầnnào, nhưng để hoạt động tiêu thụ diễn ra tốt hơn thì Công ty đã chấp nhậnhình thức thanh toán này

* Về chủng loại sản phẩm trên thị trường:

Ở trên thị trường đang có rất nhiều chủng loại bao bì Carton khác nhau,xét về chất lượng sản phẩm có thể phân thành 2 nhóm:

+ Nhóm sản phẩm bao bì chất lượng cao (đòi hỏi : độ bền cao, kiểu

dáng mẫu mã phức tạp, in sắc nét ) : là các loại bao bì Carton dùng để đóng

gói các sản phẩm có giá trị lớn, thường là các sản phẩm của các công ty đã cóthương hiệu Loại bao bì này có vai trò rất quan trọng tới hình ảnh và thươnghiệu của các công ty nên nó được các công ty lớn chú trọng Các loại sảnphẩm yêu cầu chủng loại bao bì này thường là các sản phẩm điện tử, điệnlạnh, điện gia dụng, v.v… Để sản xuất được sản phẩm thuộc nhóm này đòihỏi doanh nghiệp phải đầu tư dây chuyền thiết bị hiện đại Số doanh nghiệpsản xuất chủng loại sản phẩm này không nhiều trong đó có thể kể đến Công tyTNHH HOA VIỆT, hiện công ty này đang sản xuất bao bì Carton cho cáchãng lớn là Sony, LG, Unilever, Honda, Kinh Đô, Cocacola.

+ Nhóm sản phẩm bao bì có chất lượng trung bình : nhóm sản phẩm

bao bì này không đòi hỏi cao về độ bền, đẹp, kiểu dáng thiết kế cũng đơn giảnhơn Loại bao bì này được sủ dụng rất phổ biến vì giá rẻ, nó phù hợp vớinhững sản phẩm được đóng gói bên trong là sản phẩm tiêu dùng bình dân.Hình ảnh của nhóm bao bì này thường không tác động nhiều lắm tới kháchhàng Để sản xuất loại bao bì này không cần đòi hỏi công nghệ, thiết bị hiệnđại, chủ yếu các doanh nghiệp sản xuất nhóm bao bì này và trong đó có Côngty TNHH Bình Xuyên

Giấy Kraft thì chỉ có một chủng loại duy nhất, sự khác biệt có thể nằmở mầu giấy, định lượng giấy, còn chất lượng giấy giấy Kraft trên thị trườngthì không có sự khác biệt lớn.

IV PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG4 NĂM ( 2002-2005 ).

1 Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm.

Công ty TNHH Bình Xuyên là doanh nghiệp hoạt động chuyên môn hoátrong lĩnh vực sản xuất bao bì Carton cho nên số chủng loại sản phẩm củaCông ty sản xuất ra không nhiều, nhưng bù lại sản lượng của từng loại sảnphẩm là rất lớn Trước năm 2003 Công ty chỉ sản xuất một loại sản phẩm duynhất là bao bì Carton và chỉ tiêu thụ mặt hàng này, từ năm 2003 Công ty bắtđầu sản xuất giấy Kraft với mục đích chính là đáp ứng nhu cầu sản xuất của

bản thân Công ty, ngoài ra cũng cung cấp ra thị trường nhưng lượng giấyKraft tiêu thụ ngoài Công ty còn rất hạn chế

20x20cm1550.0002.100.0002.320.0002.425.00030x30cm2.850.0005.450.0007.520.0007.616.00040x40cm6.500.0008.780.00012.260.00014.800.000Khác295.000308.000265.000307.0002 Bao bì Carton

( Nguồn thông tin : Phòng tài chính kế toán )

- Nhìn vào biểu trên có thể thấy rằng tổng sản lượng bao bì Carton củadoanh nghiệp đã tăng lên theo từng năm nhưng ở từng mặt hàng thì có sự tănggiảm khác nhau Tất cả bao bì Carton 3 lớp kích cỡ 20x20cm, 30x30cm,40x40cm đều là sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng của các doanh nghiệpsản xuất gạch men ốp lát trong Tập đoàn Vĩnh Phúc, những chủng loại bao bìcòn lại được tiêu thụ cho các doanh nghiệp ngoài Tập đoàn Vĩnh Phúc

- Năm 2002 tổng số sản phẩm bao bì Carton là 11.480.000 sản phẩm,trong đó số lượng bao bì Carton 3 lớp kích cỡ 40x40cm là 6.500.000 sảnphẩm (chiếm 56,6 % tổng số bao bì), tiếp đến là loại bao bì 3 lớp các kích cỡ30x30cm (2.850.000 SP; chiếm 24,8%), kích cỡ 20x20cm (1550.000 SP